團隊建設(shè)成功八步

成功八步主講：許老師

準(zhǔn)備工作設(shè)立目標(biāo)短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)準(zhǔn)備你的事業(yè)展示資料成功第一步：樹立人生五大夢想健康時間和財務(wù)自由家庭幸福大家的認同回饋社會成功第二步：承諾*承諾在首1個月內(nèi)，建立6個領(lǐng)袖？啟動的3個問題：您能不能*承諾在首3個月內(nèi)，成為經(jīng)理SR級別，然后復(fù)制你的團隊？如果你能承諾以上的3件事，我們可以保證您100%成功*承諾在首1個月內(nèi)，學(xué)習(xí)兩個技能：商機和產(chǎn)品展示？成功八步第三步：列名單你認識誰？分類方式：愛旅游的親友、鄰居、校友等職業(yè)法方式—商人、醫(yī)生、教師等結(jié)識陌生人三個原則：1：不給人算命2：名單越大越好3：不要丟失名單010203分類法方式親友，鄰居，校友等ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText不做判官名單越大越好ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText成功八步第四步：邀約8個注意事項1先學(xué)習(xí)2盡快約3要興奮4說清楚5邀一對6二選一7別遲疑8勤咨詢成功八步第四步：邀約3個原則1、高姿態(tài)：不要像求人一樣2、電話上三不談：公司、旅游產(chǎn)品、制度3、專業(yè)化：不要強迫、誤導(dǎo)別人來親朋好友和熟悉的對象：“你好XXX，我在計劃開始自己新的生意，是一個全新的概念和生意模式，需要你給我一些意見，你星期一或星期三大約6點能見我嗎？我只需要15-20分鐘，在電話講不清楚，我們見面再談好嗎？”（不能見面發(fā)資料）或者“…你星期一或星期三大約6點能見我嗎？我們一起參加我們公司的招商會，然后希望你可以給我一些意見”成功八步第四步：邀約成功八步第四步：邀約不熟悉的對象：“你好XXX，我現(xiàn)在代表一家國際集團開拓亞洲和全球市場業(yè)務(wù)，想跟你探討如何合作。請問你星期一或星期三大約6點能見我嗎？我只需要15-20分鐘，在電話講不清楚，我們見面談好

嗎？”或者

“…你星期一或星期三大約6點能見我嗎?我們一起參加我們招商會，然后希望你可以給我一些意見。”成功八步第四步：邀約邀約常問問題解答：“這是什么公司？是不是直銷：是不是賣產(chǎn)品，拉人頭那種東西？”答案：“不是你想象中的那樣！這是來自美國的大集團，他們非常穩(wěn)定，

準(zhǔn)備開發(fā)新的市場，我們可以成為他的加盟商。我問你…1.你喜歡旅游嗎？2.如果我們可以免費旅游好不好？3.如果可以邊旅游，邊賺錢好不好？

電話講不清楚，出來見面再談！我只需要15分鐘面對面跟你解釋清楚”成功八步第四步：邀約邀約常問問題解答：“我聽過了。。。”答案：“是嗎？你是從誰那邊聽說的啊？那么你加入了

嗎？你有沒有聽過F6國際集團？我們是全亞洲

最成功的團隊和培訓(xùn)系統(tǒng)，如果你還沒有加入，

你一定要來了解我們的系統(tǒng)，我保證我們絕對和

你聽過的完全不一樣！”成功八步第五步：講計劃1.每周7-10次以上事業(yè)說明2.準(zhǔn)備工具（展示資料、表格、視頻影片）3.A.B.C.法則（扮好B角色）4.由上手老師幫忙做首2-5次集會（自己趕快學(xué)會獨立）5.注意服裝儀容3個原則：量比質(zhì)重要推薦好人，不要推薦壞人別人的夢想比你的夢想重要成功八步第五步：講計劃10分鐘事業(yè)面試流程重點1：公司背景重點2：如何省錢旅游？重點3：如何賺錢免費旅游重點4：這商機是真的嗎？重點5：天時地利人和最重要的問題：“從1到10，1是不感興趣，10是非常感興趣，你的興趣度有多高？如果對方回復(fù)5以下，轉(zhuǎn)為C類客戶如果對方回復(fù)5以上，緊握他的手，恭喜你，你合格多聽我解釋5分鐘！然后畫詳細的獎金制度。成功八步第六步：成交與跟進A：yesB：NoC:考慮中D:觀望E：排斥5種人的反應(yīng)成功八步第六步：成交與跟進2：NO(推薦不成反銷售—夢幻之旅會員轉(zhuǎn)介紹5個朋友)3：考慮中（鼓勵一起去旅游，48，72小時內(nèi)跟進，轉(zhuǎn)介紹客戶）4：觀望（建立顧客群，保持聯(lián)系，做給他看，轉(zhuǎn)介紹）5：排斥（為反對而反對，保持友誼，維持風(fēng)度，做給他看）1:YES*大生意(經(jīng)銷商+夢幻之旅會員)

*小生意(經(jīng)銷商)

*消費者(夢幻之旅會員)直銷常問問題解答1.我太忙了，沒有時間。我同意你的看法，因為我以前也跟你一樣，所以我問我自己，如果我只需要投資每周2到3小時來經(jīng)營這個事業(yè)，但是他給我?guī)淼幕貓笫秦敻缓蜁r間的自由，是否值得我投資一點時間呢？

我們忙，但是不能“盲”，人生如此短，絕對不能“茫”，你同意嗎?直銷常問問題解答2.我沒有錢投資這個生意。我同意你的看法，因為我以前也跟你一樣，所以我問我自己，“這個生意需要多少投資和多少風(fēng)險？我們看看，一年365天，一次性投資360美元，那不是一天少過1美元？一個月30天，哪怕我每個月投次60美元，每天只是2美元。。。我一整年0客戶，我的總風(fēng)險才3美元/天！”

那么低的風(fēng)險，但是回報有可能高達每月$150000美元以上/月！

這樣的生意好不好做？直銷常問問題解答3.我不喜歡賣東西或做銷售。我同意你的看法，因為我以前也跟你一樣，所以我問我自己，“我需要成為銷售員嗎？不需要！因為這個生意不需要說服朋友買東

西！我們是幫助朋友省錢旅游，而且我們就好像在分享一部好看的電影，邀約朋友來看看，如果他們喜歡電影介紹片，他們一定會想買票去看整部電影。你的工作只是負責(zé)邀約對的人來了解機會就行了。直銷常問問題解答4.我沒有那么多朋友。我同意你的看法，因為我以前也跟你一樣，所以我問我自己，

系統(tǒng)團隊是否提供培訓(xùn)，教我如何提高我的社交圈子？答案是有

的。系統(tǒng)經(jīng)常提供專業(yè)的培訓(xùn)，讓我們提升自己，學(xué)習(xí)如何用各種方法認識更多人。例如用互聯(lián)網(wǎng)，面子簿，等等高科技工具和平臺開拓全球市場。如果這些不是問題，你是否能夠成功？直銷常問問題解答5.這是不是非法傳銷或金字塔計劃?

我同意你的看法，因為我以前也跟你一樣，所以我問我自己，

首先，公司背景強不強？公司有沒有最少5年以上的歷史？公司全球客戶有多少人？公司在幾個國家有分公司？公司是否受過多數(shù)第三方集團驗證或認證？如果這些問題的答案都是有，那么這肯定是個合法的直銷集團了對嗎？直銷常問問題解答6.我以前試過這種行業(yè)但是失敗了

我同意你的看法，所以我問我自己，

以前和現(xiàn)在永無不一樣。因為成功需要四大因素：1.好公司2.好產(chǎn)品3.好制度4.好的系統(tǒng)團隊。

現(xiàn)在這四大因素我們不是單打獨斗，我們是團隊合作，一起

成功！讓我們一起來吧！直銷常問問題解答7.我需要與我太太/先生商量

我同意你的看法，所以你可以約他來見我們，但是你不要解釋，讓我們來解釋和介紹。最重要的是，你是否相信自己？這是你自己的事業(yè)，我相信你應(yīng)該是一位能夠為自己做出人生決定的男人/女人對嗎？直銷常問問題解答8.我要問問我的朋友…

我同意你的看法，我以前也差點犯了這個錯誤。你想想，他們聽你講了一定會問你“你賺錢了嗎？你團隊有多少人??？”你那時候就卡住了。這是錯誤的方法。

如果你今天加盟了麥當(dāng)勞，你還必須上一年的專業(yè)培訓(xùn)才能開始經(jīng)營你的麥當(dāng)勞。這個生意也一樣，你一定要以身作則，先加入，先來學(xué)習(xí)，才能以正確的方法經(jīng)營你的生意，你同意嗎？直銷常問問題解答9.我要先找4個人，我自己才加入…

我同意你的看法，但是你想想。你的朋友會問你：

你加入了嗎？如果你說你還沒加入，他們也會復(fù)制你，“哦，那么我們也先等找到4個人了才加入……”

那么，你等我，我等你，結(jié)果是沒有人會加入了?。?！你一定要相信正確的方法是以身作則，先加入，才會有人跟著你加入。直銷常問問題解答10.我為什么每個月都要交月費？

我同意你的看法，但是每個生意都有動作費用對嗎？

例如，水電費，租金，員工薪水等等。公司收入來自1.銷售機票，旅館，游輪2.發(fā)展貴賓會員，今天為什么全球已經(jīng)超過200,000會員每月付月費給公司？因為他們使用我們的夢幻之旅，省的錢超越付出的錢，所以物超所值對嗎？你算一下，60美元/月，720美元/年，你全家去1次到2次的夢幻之旅，你省的錢早就成正比了。產(chǎn)品常問問題解答1.夢幻之旅和其他旅店會員配套有什么分別

大部分旅店會員卡都需要你一次性付高額費用，例如1萬-5萬以上的年費，而且還有每年的年費。我們的會員費相對便宜多了，而且還有每年的年費。我們的會員費相對便宜多了，而且你不受限制在某家旅店分行，你還可以隨時停止會員繳費，沒有長期綁定的合同。產(chǎn)品常問問題解答2.為什么夢幻之旅不含機票

公司的貴賓會員來自超過28個國家，我們是不可能把機票價格含在夢幻之旅配套的，因為我們不知道會員來自什么國家。如果你需要訂機票，你可以直接到你的網(wǎng)站訂購，還能賺積分。

產(chǎn)品常問問題解答3.我們的旅游網(wǎng)站是否100%比別家便宜？

這是不可能的，因為如果我們100%比別家便宜，其他旅游公司就要倒閉了！但是我們提供客戶150%差額退還保證，貴賓會員配套7天內(nèi)100%的最低價格保證。

成功八步第六步:成交技巧“2選1”俗話說，早起的鳥兒，有蟲吃。你要做鳥兒還是蟲子啊？要成功就要馬上行動！我只需要你的身份證或駕駛執(zhí)照，就可以幫你表格加入了。你要用維薩卡還是萬事達卡注冊呢？

大部分人加入了不到1個月，馬上就有下級部門了！因為我們團隊合作，我也在幫助你發(fā)展你的團隊??！所以你越是等，你越會悔，因為你沒辦法預(yù)測下一個放在你下面的會員是否就是下一個超級巨星！要成功就要馬上行動！我只需要你的身份證或駕駛執(zhí)照，就可以幫你填寫表格加入了。你要用維薩卡還是萬事達卡注冊呢？成功八步第七步：檢查進度首2分鐘—“為什么做？”“為什么做這個生意，理由是什么？”接下來4分鐘—檢查行動圈還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？6分鐘診斷法成功八步第七步：檢