生活依舊在奔跑

/生活:依然奔跑在路上（北大碩士的求職之旅)【轉(zhuǎn)載】實(shí)習(xí)［此帖已被設(shè)為推薦]［前注1］本人簡介：Tow，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系200３級碩士,將于２00５年6月碩士畢業(yè)。２０0２年本科畢業(yè)于中國人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院。曾在通用電氣資本金融集團(tuán)（GＥＣaｐital）、貝恩公司（Baｉn&Comｐanｙ）、博時基金等多家公司實(shí)習(xí).發(fā)起創(chuàng)立“光華人”()與北大金融管理協(xié)會。２0０4年參加“中國—?dú)W盟奧地利暑期學(xué)校”交流項(xiàng)目。在200５年的求職中獲得瑞士信貸第一波士頓公司(CreditSｕissｅFirsｔBoston)固定收益部(FｉxedIｎcomｅDivｉsion)的Ａsｓocｉate職位工作機(jī)會，以后工作地點(diǎn)主要在香港。[前注2］本文簡介:片言碎語，思維跳躍，但都是一些曾經(jīng)自己的真實(shí)的故事與感受,如古語云“如魚飲水，冷暖自知"，只求與大家做個交流。列位看官看過之后,或有所觸動,或不以為然，悉由尊便，但請對文中的人與事及相關(guān)公司莫要刨根究底或者對號入座。本文第一原發(fā)于“光華人"論壇（)，本文允許轉(zhuǎn)載，但務(wù)必請注明出處及作者。(如有奸商剽竊攢書，本人亦只能除鄙夷外別無他法.)本文的主要內(nèi)容涉及投資銀行業(yè)，這仍然是一個相當(dāng)狹窄的行業(yè)，真正的受眾也許只是少數(shù)吧。本人曾在求職過程中得到無數(shù)朋友的鼎力支持,從無數(shù)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之中收益匪淺，在各大網(wǎng)絡(luò)BBＳ求職版中浸淫而出，因此借本文謹(jǐn)向這些朋友無論相識或未相識的致以誠摯的謝意。（序）自己的求職終于在春節(jié)后的三月結(jié)束.收到ofｆer的時候沒有狂喜,平靜地給公司致以謝意。之后的反思卻是百感雜陳。想起兩年前的這個時候,考取了北大光華金融的碩士，自己回味考研的過程,有些“來者如臨高山,往者以觀逝水”的感覺,某個深夜輾轉(zhuǎn)難以入眠，自己湊出了以下幾句話：少年心氣歷崢嶸，寧移白首向功名？脫得泥塘奔大洋，將相無種問誰憑！當(dāng)時的我,只是一個第二年再考研的往屆生，沒有工作,丟了北京戶口,沒有什么資源,背水一戰(zhàn)般地幸運(yùn)考取.如今兩年過去了.如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話（其實(shí)很反感這種稱呼）,我相信任何“牛人"的背后都有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀,想起了兩年以來的一系列事情，覺得自己其實(shí)就是跌跌撞撞一路走過來。性格決定命運(yùn)，這句話也許是對的。付出總有回報(bào)，這句話是一定對的.Tow于２005年3月21日中午時分于北京大學(xué)(一）從土人開始自己做的序中提到我是20０3年春天考上的北大。那年四月的一個午后，身為社會閑散人士的我在大街上閑逛，突然看見一個大學(xué)同學(xué)ZC，他是98級人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，我記得他原來是保研到南開的，在街上遇見他頗有些驚奇.他平靜地告訴我,他放棄了南開，畢業(yè)后專心申請出國，拿到了ColｕmbｉaＵｎiverｓity的FinanceandＥconomics的Ph．D的offer,我說，啊呀，雖然我終于上了北大，但是和你相比，還是個土人啊。那天晚上,輾轉(zhuǎn)反側(cè)，白日這個哥們的三言兩語又勾起了自己當(dāng)年的出國夢.當(dāng)時也曾被新東方的那句“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的刺激下瘋狂地背單詞準(zhǔn)備GT.可是現(xiàn)在還可以再出國嗎?在北大讀完碩士再去讀個Ph．D還需要多少年呢？我是否真的適合去讀Ph．D呢?想來想去，還是先做些切合自己的事，哪怕從土人開始。赴美讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的Pｈ.Ｄ已經(jīng)不再像當(dāng)年對我那么耀眼，也許，每個人有自己的目標(biāo)，我開始尋覓自己新的目標(biāo)了。于是，非典過后，積極地投遞簡歷，找公司實(shí)習(xí)。(后來我是竭力勸那些上研的同學(xué)尤其是跨專業(yè)跨?？嫉奖贝蟮耐瑢W(xué)，一定要提前找公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累太重要了。）現(xiàn)在想起來，當(dāng)時的很多做法還是很愚蠢的,包括自己給HSBC等公司直接打電話說我是＊*想去對方公司作ｉntｅrｎ（毫無例外地遭到拒絕），包括自己給一些都招過summｅｒinteｒn的公司繼續(xù)發(fā)簡歷（而且是極為丑陋不專業(yè)的版本）。不過本人的一個特點(diǎn)就是臉皮厚，不怕折騰,反正閑散嘛,就天天在網(wǎng)上逛，混跡于各job版中。后來在0３年6月的一天，在北大BBS看到博時基金公司招suｍmerintｅｒn,就投了簡歷。雖然當(dāng)時還沒有上北大呢，但是自己貿(mào)然地在簡歷上面寫上了“北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系２003級碩士”的字樣,希望可以得到些注意。也可能是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好，在２003年的夏天,那年找暑期實(shí)習(xí)的風(fēng)氣還不如現(xiàn)在盛行，而且博時基金原來只打算招兩個接電話性質(zhì)的inｔｅrn，但后來臨時多招幾個saｌesinｔern，所以得到了面試機(jī)會。再加上博時基金的北京公司老總原來畢業(yè)于北大，比較傾向于招收北大的學(xué)生（呵呵，我這個即將進(jìn)入者也算了）。于是經(jīng)過面試，幸運(yùn)地得到了一個ｉntern機(jī)會。其時博時基金市場部招的幾個暑期實(shí)習(xí)生都是北大的碩士或者準(zhǔn)碩士（有兩個女生后來和我一個碩士班的）.經(jīng)過了一個多星期的培訓(xùn)，就開始正式工作，0３年夏天博時新發(fā)了一支指數(shù)基金，我們先做了幾天基金發(fā)行前的準(zhǔn)備工作，待基金正式發(fā)行后每位Inｔern就負(fù)責(zé)一個大區(qū)的基金對個人客戶的銷售工作.那時候自己還是頗有幾分激動的,因?yàn)檎煸谵k公室待著而沒有太多的事情做，在培訓(xùn)期間，博時北京公司的老總對我們的培訓(xùn)還是煽動起了我們對將來的基金銷售工作的渴望。而我是這些Ｉnｔerｎ中最幸運(yùn)的吧,我負(fù)責(zé)海淀區(qū)的業(yè)務(wù)。比較熟悉這里，而且我以為海淀區(qū)的富人(潛在客戶,呵呵）比較多。銷售工作的本質(zhì)是既非常辛苦但又非常鍛煉人。我主要在中國建設(shè)銀行（博時基金的托管行也是主要銷售渠道之一)的幾個大的網(wǎng)點(diǎn)（比如科南路、甘家口、花園路、當(dāng)代、中關(guān)村等等）工作，每天會和成百的形形色色的人打交道,和不同的人說或者聽不同的話。自己當(dāng)時還是很敬業(yè)的，每天早上和客戶一起等銀行開門，然后進(jìn)去工作,中午我和銀行職員一起吃飯，飯后我就會直接繼續(xù)工作,到下午銀行關(guān)門（這個中間其實(shí)還是有很大的道德風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)闆]有什么人監(jiān)管我的,我可以隨便跑的），自己總是站著跑著,所以一天下來往往覺得兩腿欲斷，幾乎從沒休息過周末，而且還要經(jīng)常四處奔跑于公司、銀行網(wǎng)點(diǎn)之間.銀行的人都說這個小伙子真能干。不知道這句話是貶義還是褒義。（據(jù)我觀察，建設(shè)銀行的職員工作還是和外資行的員工工作有些差距的。）反正不管那么多，當(dāng)時我還是比較有激情的，而且覺得每做成一筆都會有些意義。很高興聽到一些網(wǎng)點(diǎn)說,只要我在這個網(wǎng)點(diǎn)待著，每天至少幾十萬的,如果一走,馬上業(yè)績就沒有了.感覺自己的能力提升是最大的收獲吧,因?yàn)閷?shí)習(xí)生的薪水實(shí)在少得可憐,而且最早博時許諾給我們的獎金后來也蹤影全無。感覺自己的比較大的收獲有幾點(diǎn):1．和不同的人說不同的話,尤其是聽別人說話比自己說話更重要，其實(shí)就是交流溝通的能力.關(guān)鍵是一定要耐心和各種客戶打點(diǎn)關(guān)系,善于處理各種問題。2．和身旁的人打點(diǎn)好關(guān)系，而且是和各階層的人都打點(diǎn)好關(guān)系,任何人都是資源。我和我所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)的人的關(guān)系都還不錯，結(jié)果連銀行的保安都來給我?guī)兔蛻簟?.要撐得起失敗,我剛開始前幾天,每天我都會見至少兩三百個客戶，每個都會頗費(fèi)些嘴皮子,所挨的冷眼白眼不知道多少,而前幾天沒有什么成效,這個時候就要繼續(xù)堅(jiān)持下去,而且注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后隨后業(yè)績逐漸提升,并到后期自己越來越得心應(yīng)手，而且減少了許多無用功。最后我的業(yè)績是4０天基金銷售期內(nèi)賣了1５０0多萬(不包括機(jī)構(gòu)客戶),應(yīng)該說自己對這個成績還是頗為滿意的。畢竟自己從無到有,這么短暫的時間內(nèi)可以有這么多個人客戶來購買，自己還是頗有兩分得意的。這個時候也快開學(xué)了,停掉了博時基金公司的工作。兩個多月的工作也是蠻辛苦的,沒有怎么休息過,恰好這個時候Beyond來北京開演唱會，于是一個人很hiｇh地?fù)Q上一套不羈的行頭，跑到工體在震耳欲聾的激揚(yáng)澎湃中聲嘶力竭兩個半小時。散場的時候，想想自己的青春,其實(shí)也就像這歌聲一般，已經(jīng)消失在空氣中了。但至少，曾經(jīng)熱血過。那段時間自己獨(dú)自住在北京西郊一畝園一間破舊的地下室里。開學(xué)前的一段時間，閑散的時候就在空碩野曠的圓明園里轉(zhuǎn)悠.一個夏夜，和朋友們多喝了幾杯酒，送走了朋友，其時皓月萬里，自己狂氣突發(fā)，一個人跑進(jìn)園子里縱聲高歌,并又湊得幾句話：(其一)皓月數(shù)千里,獨(dú)坐圓明園。浮生看似夢,意氣逼少年。萬里覓封侯,白首醉發(fā)狂。千古豪杰往,匹夫?qū)⑹揽?且把吳鉤放，對月歌風(fēng)流！(其二）醉臥黃土場,笑看風(fēng)雨狂。但作一游俠，可把人間悟？草芥笑將相，齷齪嘲豪強(qiáng)。俱作糞土滅,唯得風(fēng)流存。舉目高山仰，低頭羨大江.我將白駒系，愿歌永高吭!當(dāng)時給幾個朋友以短信形式把這幾句話發(fā)了過去.一個朋友老黃也給我回了幾句：登高壯觀天地間，大江茫茫去不還。千萬屑小俱塵滅,風(fēng)流還須我輩來！風(fēng)流我輩!當(dāng)時的我正是這樣在月夜下再次泛起少年張狂!而很多時候,張狂代表無知。而很快，新的生活撲面而來.這也正如標(biāo)題所說,土人（即我）的生活真正開始了。Tｏｗ于2005年３月22日晚于北京大學(xué)（二）我心還如火嗎?當(dāng)年還在我準(zhǔn)備考研的時候，我寫過一篇文章《我心如火》，希望以一些或許蒼白的言語來勉勵自己堅(jiān)持自己的北大夢。03年9月，借句俗語，如愿以償?shù)乜邕M(jìn)北大的大門。只有當(dāng)自己真正跨進(jìn)去這道門,才有機(jī)會接觸到一些新的東西吧？比如，國際投資銀行。03年的9月末，摩根士丹利（MorgaｎStａnley)和德意志銀行(DｅｕtｓcｈeBaｎk）來北大開招聘的宣講會，當(dāng)時入學(xué)不久的我興沖沖地跑過去旁聽，見識到了如此人頭洶涌群情激奮。我坐在臺下，看著周圍興奮但眼中還有一絲迷茫的畢業(yè)生們。我很冷靜，但我知道，明年這個時候,我也會成為其中一員.德意志銀行的介紹片特別煽情，Passionｔoｐｅｒｆoｒm！讓人看了后熱血沸騰，可是殘酷的面試的最終結(jié)果是從成千上百名申請者中選拔出若干位.比如摩根,03年只招了2位,一位剛進(jìn)去的畢業(yè)于清華的男生現(xiàn)身說法:經(jīng)歷了11輪面試！國慶期間，有感于一個月以來在北大的感受，自己寫了篇《北大生活雜記》,文章的結(jié)尾自己寫到：不爭的事實(shí)是:絕大多數(shù)一流的金融公司、投資銀行、咨詢公司……只在北大清華招人.而自己又將身屬何方？光華流傳著無數(shù)牛人的故事，演變?yōu)閭髌妗５鋵?shí)，都是很平淡地一步一步走出來的。那時候,自己申請了一個學(xué)院組織的國外大學(xué)交流學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，我申請的是瑞士圣加侖大學(xué),一個名額，進(jìn)入最終面試階段的有三個ＭBＡ，同班的Ｍ和我，以及其時光華研二會計(jì)的Fuｌ。面試是grｏｕｐｉnｔervｉeｗ，每人先做自我介紹。那時候我才終于痛切地感到自己的土：同班的Ｍ本科是光華金融的,學(xué)習(xí)成績優(yōu)異保送讀研，曾經(jīng)在寶潔公司（P&G）、中國國際金融有限公司(ＣICC）等知名公司實(shí)習(xí)過,并曾在大四參加了光華獨(dú)特的赴美國的Ｍanlo交流項(xiàng)目……而Fｕl則更令我汗顏：他在英文自我介紹時說他在２003年夏天在GoｌｄmanSａｃhs香港實(shí)習(xí),當(dāng)時愚笨的我,聽到GoldmanSａcｈs的時候，居然沒有馬上意識到這就是傳說中華爾街的頂尖投行……后來是Ful拿到了這個交流機(jī)會。進(jìn)光華后初次失敗的我，反而有些激動,我可以認(rèn)識到如此優(yōu)秀的人以及認(rèn)識到自己的不足！再后來，在BBS上找到了Ｆul的經(jīng)典文章《我的投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)》,馬上打印下來，反復(fù)研究體會。在翻BBS的JOB精華版的時候，還找到了曾在北大經(jīng)院讀本科的LL（網(wǎng)上用名“天街小雨”)發(fā)的《向世界頂級投資銀行沖刺》,那篇文章洋溢的激情讓我看了之后半晌無語,之后在想,為什么自己不能也為此沖刺呢？于是從那時候起，自己開始在網(wǎng)上各大ＢBＳ的ｊob版掘地三尺般地搜尋可以得到的關(guān)于前人面試投行或者關(guān)于投行的文章,比如曾經(jīng)在光華讀會計(jì)本科的ｓnoopyｚzq(后來我在貝恩實(shí)習(xí)時才真正結(jié)識了已經(jīng)是BusinessAｎalｙst的他）寫的《snoｏpyzzq的求職故事》以及他的同學(xué)寫的《都是暴人》，自己宛如得到了傳說中的九陽真經(jīng)，翻來覆去看著這些故事，希望自己也可以努力做些事情。其時北大和世界銀行有一個項(xiàng)目，選拔5名研究生去華盛頓世界銀行總部去實(shí)習(xí)，需要提交兩份推薦信，個人陳述(中英文）以及個人簡歷(中英文).自己恰好那時沉浸在他人的傳奇之中,躍躍欲試地準(zhǔn)備申請.推薦信找教授,剩下的就是自己認(rèn)真準(zhǔn)備PｅrｓｏnalSｔａt(yī)emｅnt和Ｒｅsuｍｅ。去了很多網(wǎng)站，下了很多文章,看有關(guān)如何寫PeｒｓｏnalStａt(yī)ement和Ｒesｕme,甚至自己找了一些外語系的朋友和已經(jīng)在美國的朋友,讓他們給我把關(guān),我就翻來覆去的改。但這些還都主要是自己摸索。提交申請材料的截止日期是03年１0月中旬的一個周日。正好那周的周五,中午我在北大看到一個講座的預(yù)告，說是周五晚上有一個北大校友來北大做關(guān)于求職的講座.我想想反正周末沒有什么事，就去看看吧，反正自己那段時間改PS和簡歷頭暈?zāi)X脹的。必須承認(rèn)，這個講座極大程度上影響了自己今后的生活。也許很多時候，一些偶然事件就導(dǎo)致日后的必然事件吧.做講座的是許國慶先生,我必須感謝的一個人.關(guān)于他本人的情況和他的那本著名且實(shí)用的《無領(lǐng)到白領(lǐng)》,我就不再做具體介紹。那個晚上，聽完講座之后，我就拿著我在講座現(xiàn)場買的他的那本《無領(lǐng)到白領(lǐng)》，就著我的簡歷，連夜修改我的簡歷，終于把我的最早的丑陋版簡歷制作的有些像樣了.然后在那周的周日，馬上提交。然后就是幸運(yùn)地通過初選,再通過第一輪面試。這個時候，注意到了進(jìn)入finaｌ的候選人名單里有同班的一個女孩S。那時候,S在我們班的聲名還不為眾人所知，她很優(yōu)秀但同時保持適度的低調(diào)，同時始終在努力向一流投資銀行沖刺（當(dāng)然，這也是我很久后才知道）。世界銀行實(shí)習(xí)項(xiàng)目的final候選人名單出來的時候已經(jīng)是研一第一個學(xué)期的將近期末。當(dāng)時看到自己進(jìn)入fｉnal之后還是很興奮的,于是四處找口語ｐarｔnｅr練習(xí)口語，自己還去圖書館借關(guān)于世界銀行的書,還聯(lián)系到了上一年成功得到這個機(jī)會的一個女孩JN(曾經(jīng)光華的一個優(yōu)秀得簡直驚為天人的女生,現(xiàn)在北美求學(xué)）并向該師姐取經(jīng),自己在一種莫名的沖動之中幻想著,努力著。最后的結(jié)果出來是04年的3月左右。沒有原來預(yù)想的面試，大概只是世界銀行從這些finalcandidａt(yī)eｓ的簡歷中篩出了幾份他們認(rèn)為足夠優(yōu)秀的。S入選，我落選。這次的打擊的確很大。因?yàn)槲覟榱诉@個機(jī)會，花費(fèi)了第一個學(xué)期近一半的時間瘋狂地準(zhǔn)備。而最后，連面試都沒有就直接把我打掉了！我越想越不甘心，0４年3月的一個午后，我直接打了個車奔到富華大廈（當(dāng)時世界銀行北京代表處，后搬至國貿(mào)），我要來個傳說中的霸王面！后果其實(shí)不難猜到,我被ＨＲ客客氣氣地送走了?；貋淼穆飞?我悲憤的想,為什么我不如別人？難道就是因?yàn)樽约旱暮啔v不如別人嗎?的確,S的簡歷和我想比,真的是云泥之別！Ｓ本科也是北大光華的，非常優(yōu)秀的女生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,實(shí)習(xí)背景豐富且出眾，也曾在美國交流學(xué)習(xí)過四個月。我呢？過去有什么值得相比的經(jīng)歷呢？本科環(huán)境的差別?學(xué)校機(jī)遇的差別？前幾年積累的差別？為投行付出程度的差別？先知先覺先做與后知后覺后做的差別？但我不甘心!想想自己在第二年考研的時候,每天晚上臨睡前，總會翻半小時的《曾國藩家書》，一個深夜，看到曾國藩的一句話,令我熱血賁張：好漢打脫牙，和血吞!是的，我必須堅(jiān)持做下去！于是,我開始近似瘋狂彌補(bǔ)自己的不足,包括不斷修改自己的簡歷,關(guān)注各個BBS的joｂ版的信息，只要有公司說招inｔern就會馬上發(fā)簡歷過去……因?yàn)樽约簺]有什么資源，唯有多靠自己。后來我看了看，我在研一第二個學(xué)期申請過的公司多達(dá)近5０家,很多公司都是翻來覆去的申請，比如CICC（共申過三遍，終于在0４年４月給我一個面試，結(jié)果失敗)，很多小公司自己也申請，比如現(xiàn)在我都不知道做什么的清科公司,申請的公司五花八門反正跟本專業(yè)相關(guān)的就申，比如銀華基金、銀河基金、飛利浦、戴姆勒克萊斯勒，自己甚至連GE的校園大使、公共關(guān)系人員這樣的職位都申……0４年的春天，華爾街的投資銀行們，也來招summerintｅｒn了。摩根士丹利（ＭｏｒｇanＳｔanｌey）,美林(MｅrrｉｌｌLyｎch）,摩根大通（J．P.MoｒgaｎChase）,瑞士信貸第一波士頓（CrｅdiｔSuissｅFirsｔBoｓton）,德意志銀行(DｅutscheBank）……激動地填寫網(wǎng)申材料,提交簡歷,然后等待的就是一家一家地被拒……很多甚至直接連面試機(jī)會都沒有……所幸,還有德意志銀行給了我面試機(jī)會，而我面到了finａl后被打掉。面試的部門是GｌobａｌＭarkｅt。具體的面試經(jīng)歷我曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)過《我的德意志銀行面試經(jīng)歷》，當(dāng)時作于04年３月,現(xiàn)在看來，當(dāng)時的自己還是非常不成熟。但已經(jīng)夠幸運(yùn)地進(jìn)入到面試，自己就學(xué)到了許多東西。面試德意志銀行一共見了六七個baｎｋer，和他們的交談令我受益匪淺,每一個ｂanker都非常niｃｅ而proｆｅssｉonaｌ.經(jīng)歷就是筆財(cái)富吧。成長也需要一個過程吧。當(dāng)最后德意志的ｓｕｍmerinｔeｒｎ確定之后，再次被拒后的我這樣想。這一輪投資銀行招summerintｅrｎ過去了,全部折戟,那我就繼續(xù)申別的公司唄！申請呵被拒，被拒呵再申請,再申請呵再被拒……時間就這樣過去了.到了２004年的四月。突然有天上午，一直在苦悶中摸索的我,痛感為什么光華雖號稱國內(nèi)最好的商學(xué)院但沒有一個強(qiáng)有力的ｎetｗoｒk時，想想為什么自己不能做一個呢？就算沒有投資銀行的實(shí)習(xí)，我在0４年的夏天我也可以繼續(xù)靠自己的努力做些事情!這樣，有了“光華人"(）的誕生。我自己是做不起來的,那個時候，得到了同班的小K和小寶,以及很多光華２00４級的碩士生的加盟，還有很多別的朋友，大家一起做。而其時，形勢對我來說也漸發(fā)嚴(yán)峻：轉(zhuǎn)眼5月了,積極爭取的暑期實(shí)習(xí)還沒有著落，反而是無盡的失敗，“光華人”的創(chuàng)辦初期占用了我大量的時間精力,我為此荒廢了大量課程，一時間,我在本班的形象儼然是一個不學(xué)無術(shù)四處閑逛的“混混”……經(jīng)常在夕陽西下的時候,只有我和同班的小K靜靜坐在未名湖邊，讓無盡的郁悶隨意追著斜陽流水，同時繼續(xù)苦撐著殘留的希望。而到了6月,突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。６月初的幾天之內(nèi)，在進(jìn)入光華近一年后，歷經(jīng)了不知道多少次失敗后,接連得到了好幾家公司的暑期實(shí)習(xí)ｏffer,這里面有貝恩公司（Bａｉn＆Compａｎy）和通用電氣資本金融集團(tuán)（GECapｉｔａl)，而且接到了北大國際交流部的通知,說我順利入選赴歐洲參加為期一個月的中國—?dú)W盟奧地利暑期學(xué)校項(xiàng)目。一時間真的覺得人生真奇妙:山窮水盡處,得柳暗花明。難忘接到貝恩公司的暑期實(shí)習(xí)ofｆer的那個晚上，我獨(dú)自來到了未名湖邊,看著天上的明月和腳下的流水,聽著羅大佑的《京城夜》一遍又一遍——“上升火焰/是一種不能停止繼續(xù)上升的怒火/向上火焰/像一個不能停止繼續(xù)擴(kuò)張的傳說”,心潮澎湃!那天晚上，我給幾個要好的朋友們寫了封信,信的標(biāo)題我就用了《上升火焰》，信里我不由感慨道:有沒有對自己失去信心?有沒有對生活失去信心?答案是沒有.那就繼續(xù)上路吧！那就繼續(xù)微笑著上路吧!Toｗ于2005年3月２3日凌晨于北京大學(xué)（三）咬牙硬拼，血戰(zhàn)到底關(guān)于04年我面試貝恩公司（Ｂaiｎ＆Cｏmpanｙ）的經(jīng)歷以及實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我曾在網(wǎng)上發(fā)過一文《AboutBaｉn》，所以就不再重復(fù)。GECapitaｌ的機(jī)會就有兩分意外，因?yàn)槲彝哆^GE的好幾次簡歷,但總是音訊全無，直到5月的一天，GＥ上海那邊的一位HR給我打電話，電話面試后覺得我還可以,就要我去面試GＥMedical（通用電器醫(yī)療集團(tuán)），在北京的亦莊開發(fā)區(qū)內(nèi)，那次面試，我滿懷信心而來，當(dāng)時面試也感覺發(fā)揮不錯，然而依然被打掉，反正那時候?qū)覍冶痪埽〉淖涛兑呀?jīng)近乎麻木。孰料過去兩周之后，GECapital把我叫過去面試，套個很俗的話就是令我喜出望外,又積極準(zhǔn)備幾天，然后跑到漢威大廈，面試官是一位原籍臺灣的女士，是GECaｐiｔaｌ中國區(qū)主席,當(dāng)時和她聊得很不錯，感覺非常有把握,果不其然，之后不久就得到ＧECaｐitａｌ給我的暑期oｆfer，只是因?yàn)锽ain給我之前，我先答應(yīng)了Baｉn,于是6月份先開始了Baｉn的實(shí)習(xí)并推掉了GＥCapiｔaｌ。這里也要感謝一下同班的Kay，她是0３年夏天和我一起在博時基金實(shí)習(xí),而在04年夏天又和我一起在貝恩實(shí)習(xí)，工作中她幫了很多忙.在貝恩的第一個督導(dǎo)是個超級美女寧，寧很nｉce,知道我得到了去歐洲交流學(xué)習(xí)的機(jī)會后,小手一揮，慷慨地放我走了一個月.于是，整個7月就在歐洲逍遙。北大去的學(xué)生是女生多而男生少，我是組長，組里其他人都是女生，于是每天充當(dāng)護(hù)花使者的角色，和幾個女生四處玩來玩去，歐洲的交通非常發(fā)達(dá)，我們跑了很多地方,眼界大開。那個月是我進(jìn)入北大后最為輕松的一個月，自己也覺得研一過得比較壓抑,正好趁著這個機(jī)會好好透口氣。８月回到北京,繼續(xù)貝恩的實(shí)習(xí),前一個項(xiàng)目已經(jīng)到了尾聲，雖然我也參加了其他幾個別的項(xiàng)目，但只是斷斷續(xù)續(xù)地，而且貝恩的總部在8月份底從北京搬到上海去了，分給我們實(shí)習(xí)生的工作漸少,我開始覺得有些閑了.這時候想起了04年６月份一個師姐Laurａ的話，該師姐本科也是人大出來的,保研到了北大經(jīng)濟(jì)中心，在北大期間曾在摩托羅拉、貝恩、高盛實(shí)習(xí)過,后得到摩根士丹利固定收益部（香港）的工作,在Ｌaｕra臨走之前，我又找她談了一次，讓她給我些建議。其時我已經(jīng)在貝恩開始實(shí)習(xí)，Ｌaｕｒa知道后，先肯定貝恩實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對申請投行有些作用，然后又說，其實(shí)貝恩的實(shí)習(xí)還不夠，勸我除了貝恩之外,再找家知名金融機(jī)構(gòu)。想想曾經(jīng)GECapiｔal對我的印象還不錯,于是８月底又聯(lián)系了ＧECaｐitａｌ，恰好因?yàn)樗麄兞硗庹业囊粋€summeｒiｎtern要開學(xué)了，我正好9月可以頂她的一些工作。9月開始了。我們的課程還沒有上完，于是很多時候也逃課去做些工作,我在GECapital的工作并沒有告訴貝恩,結(jié)果9月和10月又不得不為貝恩做了一些活，只是好處是因?yàn)樨惗鞯谋本飂ｆicｅ從國貿(mào)１號的２5樓搬到了12樓,新的oｆｆice特別小，所以就可以不必去貝恩ｏffiｃe干活(GECａpｉtal的工作是要求必須去漢威大廈的officｅ的),否則真的是分身乏術(shù)?？墒?畢竟自己的精力有限，除了上課、實(shí)習(xí)之外，還要準(zhǔn)備再次出現(xiàn)的華爾街投行們。思來想去，覺得在宿舍住著,自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起會吵到同宿舍的（那時天天要早起,我必須定個大鬧鐘早上把我叫醒，而宿舍其他同學(xué)當(dāng)時沒有實(shí)習(xí)不必早起），想想我的口語，依然還是有些問題,荒廢的過久，想找個地方可以安靜的學(xué)學(xué)英語……再想想將到的投資銀行們，我預(yù)感到今后的三個月將是極為繁忙的三個月，將經(jīng)歷的失敗也會更多，我想,就算受了傷，也應(yīng)該自己找個沒有人的地方,自己暗中療傷，然后走出來繼續(xù)精神抖擻地去奮斗!

于是2００4年9月中旬，一個人在西苑旁邊找了間＊*房，房屋很簡陋,但我很知足，雖然背光但起碼不是暗無天日的地下室，房間沒有什么家具但我覺得一椅一桌一床足矣，而且，當(dāng)時負(fù)債累累的我無力承擔(dān)更高的費(fèi)用-—這間十足便宜的小屋就是我的庇護(hù)所了.于是一個人悄悄地搬出了宿舍（同宿舍的人過了很久之后才發(fā)現(xiàn)我不在宿舍住了）,搬進(jìn)了這間簡陋的小屋.搬進(jìn)之初，想起了當(dāng)年第二年考北大時，在自己經(jīng)常自習(xí)的教室的墻角的桌子上刻下了八個字以此勉勵自己,于是拿出張百事貼,在上面又寫下了那八個字，貼在墻頭對著桌子的地方,我一抬頭正好可以看到:咬牙硬拼血戰(zhàn)到底盼望著,盼望著,那些華爾街投資銀行們再次出現(xiàn)了：打頭炮依然是摩根士丹利,9月２１日在經(jīng)濟(jì)中心先開了FixｅdＩncoｍeDivision的招聘宣講會，隨后９月22日中國國際金融公司來北大光華開了宣講會，9月２3日是摩根士丹利的IｎｖｅsｔmentBankingDivｉsiｏn和Ｐrivａt(yī)eEｑuitｙＤiｖisｉon，再看看BBＳ上的預(yù)告,一時間感覺到山雨欲來風(fēng)滿樓！每家公司都有繁瑣的網(wǎng)上申請手續(xù),需要填寫無盡的表格……我不知道那些表格別人是怎么填的，花了多少時間。但是我是盡了自己最大的努力，花了最大的心血，填寫每一家投資銀行的申請單，準(zhǔn)備Resume和CoverLetter。一遍一遍修改。力求完美。同時,我又一次將自己置于背水一戰(zhàn)的境地：我放棄了爭取留在Baｉn的機(jī)會,我放棄了GＥCapｉtal推薦我去GＥ的FMP機(jī)會，我沒有再申請除這幾家最優(yōu)秀的投資銀行的其他公司……整個10月，是在白天的工作和晚上無盡的填寫表格中度過了。(到了10月末，終于被迫停止了在ＧECapｉtal的工作而全心應(yīng)戰(zhàn)。)到了11月,戰(zhàn)斗終于打響了：又先是摩根士丹利，其投資銀行部給我電話面試,然后是其他各家。一輪又一輪，從北大、清華、復(fù)旦、交大(這些投資銀行在國內(nèi)只在這四所學(xué)校招人)千以萬計(jì)的申請者中開始拼殺,無盡的面試.北風(fēng)漸冷。轉(zhuǎn)眼到了1２月份。０4年的12月呵,是怎樣的一個瘋狂的月份啊！我?guī)缀趺考彝顿Y銀行都進(jìn)了fiｎａｌ，這背后是５０多場面試筆試……每天早上６點(diǎn)起床，梳洗打扮，換上西服的人模人樣,然后混跡于北京的各家頂級寫字樓里，晚上拖著疲憊的身軀回來，還要再看很多專業(yè)知識,思考面試的經(jīng)歷、自己的不足與彌補(bǔ)的工作，練習(xí)英語，找地方上網(wǎng)查資料,然后到夜里２點(diǎn)睡覺……小屋里亂其八糟的，墻上貼滿了百事貼提醒我將來的面試和注意事項(xiàng)，地上散亂地丟著紅牛的罐子……獨(dú)自一人住的好處就是可以為所欲為，這些投資銀行的面試幾乎毫無例外都是全英文面試，所以，我就可以肆無忌憚地在小屋里高聲讀英語，高聲讀ＷａllSｔreｅtJourｎaｌ上的文章每天至少兩個小時，我不信自己的口語打不過別人，就算有accent，也要veryflｕent!這個冬天,真的是記憶里最寒冷的冬天:＊＊房里面沒有暖氣，房間的電插座的電壓特別低,我買了個電暖氣后發(fā)現(xiàn)無法使用因?yàn)榉块g電壓承受不了,破窗和破門，都是大縫，我拿衛(wèi)生紙巾堵死一些縫隙，但還是遮擋不住外面的寒風(fēng)，晚上蓋兩床厚被子有時也難以安眠，尤其是氣管受了風(fēng)寒，經(jīng)常在半夜里警起然后咳嗽的死去活來的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐……那時候，自己創(chuàng)建的“光華人"依然在慘淡經(jīng)營著,自己還要四處奔波，也不知道自己忙的是個什么……最痛苦最郁悶的幾個深夜，就自己一個人鉆進(jìn)曠朔野寂的圓明園里，高歌長嘯，對著天上冷冷的月亮,我聲嘶力竭地高喊“仍然自由自我／永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”……而這些，真的是應(yīng)了自己最初那種頗有幾分悲壯的預(yù)期:即便受傷，我只想找個沒人的角落獨(dú)自去療傷，傷好之后，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗！但是，無論怎么艱苦,卻總有種內(nèi)心如火般的激情還在支持著自己，我自己都很驚奇!每天早上起來后,依然精神抖擻！期間還去香港待了幾天面試若干家投資銀行，我打趣說這下連香港的頂級寫字樓自己都參觀了呢……快到圣誕了，有好幾家投資銀行都進(jìn)了最后的ｆinal了，從國內(nèi)最好的幾所大學(xué)里的申請者中只剩下寥寥無幾的人了。我想，該有結(jié)果了吧——希望可以過個愉快的圣誕。而那時的我，其實(shí)已經(jīng)快到了強(qiáng)弩之末,在南銀大廈面試瑞士信貸第一波士頓的投資銀行部的fｉnal時，我告訴同班的一個女生，現(xiàn)在的感覺就是想吐——無盡的面試與等待，而傳說中的ｏffer依然遙遙無期……圣誕是愉快的-—對于拿到那幾家投資銀行的offer的同學(xué)，只是，沒有我.無一例外。而窘迫的我，無力再承擔(dān)在外面住宿的費(fèi)用，哪怕這樣的貧民窟的破房?。∥野峄亓怂奚?，突然發(fā)現(xiàn)忙了許久，原來追求的只是一場空，走了許多高檔的寫字樓，繁華如夢,轉(zhuǎn)眼即逝。誓不低頭，但屢戰(zhàn)屢敗。我終于覺得累了,乏了，麻木了。沒有機(jī)會了.夢結(jié)束了.陽歷新年到了,沒有感覺.20０５年1月。沒有什么面試。因?yàn)楹玫墓径紟缀踹^去了,而我除了投資銀行外沒有投過其他公司，于是,我背水一戰(zhàn)的后果就是一無所有。從小K那里烤來了全套的港劇《創(chuàng)世紀(jì)》，每天也不出去只是龜縮在床上呆呆地看，昏天黑地，馬瘦毛長，放浪形骸.劇情漸落俗套.但是，劇里主人公葉榮添的一句話，還是刺激了一下我?guī)缀趼槟镜纳窠?jīng):無論多少人關(guān)心自己，能不能再站起來還是靠自己！舊歷新年快到了，逃也似地回到了家.見到了最好的朋友春曉。一個飄雪之夜，我們兩個人長談。人為什么會痛苦？——因?yàn)閷ψ约撼讲粔?那么就繼續(xù)努力超越吧!送別春曉后,我又給小k發(fā)短信:不論怎么樣，我們的心是打不死的！迎著滿天的風(fēng)雪,再次高唱起來“仍然自由自我/永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”!同時，自己深入反省和思考.自己追求的到底是什么呢?為什么要把自己限在如此狹小的一個范圍內(nèi)呢?古語云“君子不器"，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起來的！于是，春節(jié)過后，再一次鼓起了激情，回到北京，開始新的求職之旅——這次,也開始面試投資銀行之外的一些公司。而人生就這樣奇妙：行到水窮處，坐看云起時。3月初的一天,突然瑞士信貸第一波士頓公司的HR打電話,說我去年面了該公司的投資銀行部，雖然沒有拿到最后的offer，但是公司仍然覺得我很優(yōu)秀，想把我轉(zhuǎn)到固定收益部，問我是否愿意？當(dāng)然愿意了!這絕對是今年國內(nèi)的畢業(yè)生們所夢寐以求的最好的機(jī)會之一！重新鼓起了干勁！這次的功夫又一次下得十足！有個女孩曾說我的性格像蜘蛛，我不解,她說是因?yàn)椴还芏嗌俅沃┲胭M(fèi)力結(jié)的網(wǎng)被吹破，蜘蛛都會再一次努力織新的網(wǎng)。也許這樣的形容是對的吧.就像求職,不管多少次面試的失敗，我在每次面試之前,都會走進(jìn)寫字樓的洗手間里，洗把臉，然后對著鏡子笑一笑：你是最優(yōu)秀的!你這一次肯定行的！而這一次，居然行了。難忘一個平凡的周末的夜晚，瑞士信貸第一波士頓公司通知我拿到了oｆｆer，我很平靜地致以感謝。我的心真的很平靜：也許,我曾經(jīng)的付出已經(jīng)足夠得到這樣的回報(bào)吧？只是那天夜里仍然睡不著覺，黑暗中摸出CＤ機(jī),胡亂塞進(jìn)一張ＣD，居然是久違的《一生何求》:冷暖哪可休，回頭多少個秋。尋遍了卻偏失去,未盼卻在手。想起了很多年前，我的高中班主任告訴我的一句話:走過去,前面是一片天！我卻覺得，對我來說，這不是“走”，而是“跳”，且是“驚險(xiǎn)一跳”.于死地而后生。一個陽光明媚的午后，走進(jìn)一家音像店，買了張?jiān)S巍的新專輯。有首歌，突然發(fā)現(xiàn)，特別符合現(xiàn)在的心境:《曾經(jīng)的你》曾夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華年少的心總有些輕狂，如今你四海為家曾讓你心疼的姑娘，如今已悄然無蹤影愛情總讓你渴望又感到煩惱，曾讓你遍體鱗傷DｉLiLiLｉ…走在勇往直前的路上DiLiLiＬｉ…有難過也有精彩每一次難過的時候，就獨(dú)自看一看大?？傁肫鹕磉呑咴诼飞系呐笥眩卸嗌僬诏焸膇LｉLiLi…不知多少孤獨(dú)的夜晚DiLiLｉLi…從昨夜酒醉醒來每一次難過的時候，就獨(dú)自看一看大海總想起身邊走在路上的朋友，有多少正在醒來讓我們干了這杯酒，好男兒胸懷像大海經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖，這笑容溫暖純真不論如何，新的更廣闊的天地已經(jīng)打開了.現(xiàn)在的我,是如此渴望在這個新的天地里去做些事情。內(nèi)心依然如火。而我，依然奔跑在路上。我在北京還有三個月，這些天,我也許真正有些放下心了。起碼，上了二十年的學(xué),出來后可以有這樣一個理想的職業(yè)起點(diǎn)。同時，自己也有時間和空余多考慮一些事情.近來每天都有飯局，和不同的朋友吃飯，和每個人聊天的時候都有些新的體悟.且行且思且悟且感吧。生活真的是很精彩。只要認(rèn)真的去生活。感謝朋友.感謝未知。感謝苦難.感謝失敗。感謝絕望。感謝激情.感謝忍耐.感謝歡樂。感謝恬淡。而繼續(xù)的生活呢？想起了阿甘正傳,Ｊｅnny對Forrest喊道:Ｒuｎ！Forresｔ，Run！那就繼續(xù)奔跑吧。Tow于20０5年3月23日上午于北京大學(xué)(四）華爾街是什么街？真實(shí)的生活并不完全是故事。所以，我的這篇求職之旅的(一）(二）(三）如果是我的一些故事的話，那么,至此為止主要故事收場了.在下面，我會竭力揭示出一些故事背后的東西.這正是本文最初的基調(diào)定位所在:感性+理性。只有激情還不夠,還需要冷靜的思考.文章最初提到,我是從土人開始的,最初也是懵懂無知的,甚至到今天拿到華爾街投資銀行的ｏｆfｅr依然還是很大程度上的土人一個.而華爾街到底是什么街呢?投資銀行又是什么行呢？在《說謊者的撲克牌》（Lｉar’sＰoker）一書中，作者在開篇中這樣說道：俗話說：“華爾街的一端是陰陽河，另一端是墳?zāi)?”這句話很精辟卻并不完善，它遺漏了位于兩者之間的幼兒園。這些年來,華爾街始終處于風(fēng)頂浪尖的輿論中心,千夫所指，褒貶不一。本文不追究具體的道德意義，不過想友情地提示一下看官朋友：真的想走進(jìn)這條街嗎？因?yàn)?并不是每個人都適合的。甚至說，適合者只是少數(shù).再甚至說，少數(shù)中的少數(shù)。如果關(guān)于這些一無所知的話。那么，可以看看一些經(jīng)典的書籍,比如:邁克爾?劉易斯，《說謊者的撲克牌》(Ｌiar’sPoｋer），中文版,海南出版社。（網(wǎng)上很多地方也有電子版的,包括英文版的.）羅恩?徹諾，《摩根財(cái)團(tuán)——美國一代銀行王朝和現(xiàn)代金融業(yè)的崛起》,中文版，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社。上面那兩本書可能從一種類似紀(jì)實(shí)的寫法或者從暢銷書的定位提供了看待華爾街投資銀行的角度.如果就學(xué)術(shù)而言,國內(nèi)最近也有些關(guān)于投資銀行的書面世，比如：何小鋒、黃嵩，《投資銀行學(xué)》，北京大學(xué)出版社。謝劍平,《現(xiàn)代投資銀行》,中國人民大學(xué)出版社.國外關(guān)于投資銀行的書也很多，我曾從北大光華的圖書館和北大圖書館借出書并影印過幾本如下：ChａｒlesR。Geisｓｔ,InvｅstmentBａnkｉｎｇintｈeFinａnciaｌSｙstｅｍ，PrｅｎtｉｃeＨall。K。ThomasＬiaw，TheBｕsiｎessofInveｓtmenｔBanｋing，JohnWiley＆Ｓone，Iｎｃ.有些網(wǎng)站也有豐富的資料,除了各大投資銀行網(wǎng)站以及一些財(cái)經(jīng)網(wǎng)站比如ＷSＪ（華爾街日報(bào)）、FT（金融時報(bào)）、Bloomberg等等（相關(guān)網(wǎng)址恕不贅列)，還有比如:ｈtｔp:／/(注：和君創(chuàng)業(yè)做的，其老板王明夫另辦有所謂的投資銀行私塾，不過我沒有參加過，據(jù)我所知，北大清華有很多學(xué)生參加，具體情況不詳。)（注：AMTClub，背景是著名的華爾街金融培訓(xùn)公司愛姆特，但這個網(wǎng)站的大部分資料和咨詢相關(guān),但有很多關(guān)于投資銀行的資料。）(這個就不介紹了，光華人的投行版,上面有大量的關(guān)于投行的資料。）就求職而言，Vault和Wetfｅｅt作為最好的兩大職業(yè)服務(wù)網(wǎng)站,每年都會推出最新版本的投資銀行指南,包括投資銀行介紹、相關(guān)金融知識、面試指南等各方面。國內(nèi)目前也有些關(guān)于投資銀行求職方面的書，但最好的無疑是許國慶、李國忠寫的《無領(lǐng)到白領(lǐng)》(中信出版社)。如果還不知道投資銀行的話,那么先去看看一些相關(guān)資料吧，了解一些背景情況！作為這一系列文章的第四篇，在結(jié)尾，我必須指出：無論一些光環(huán)多么耀眼，但要看到光環(huán)背后的一些東西。而且,畢竟,最后可以去投行的人依然是少之又少。那么,自己是否適合這個行業(yè)呢？是否應(yīng)該把這個作為自己的職業(yè)目標(biāo)呢?大而話之，從歷史上看,任何盲目跟風(fēng)都只會造成災(zāi)難性后果，從荷蘭的郁金香到中國的君子蘭，從文革后中國的“文學(xué)熱”到今日大學(xué)校園里的“投行熱”，這里面真正的思考者有多少呢？改一句俗話作為本篇收尾吧：街上有風(fēng)險(xiǎn)，走路請當(dāng)心。Ｔow于2005年3月23日下午于北京大學(xué)（五）積累積累再積累不知道列位看官是否真的重視了我在這一系列文章之（四)里的一些話。為此，我在此不得不再次重復(fù).因?yàn)椋芏鄷r候，重復(fù)是為了強(qiáng)調(diào)——強(qiáng)調(diào)自己的定位問題。自己是否適合？是否有這個能力？是否可以在這個行業(yè)里生存下來并表現(xiàn)出色?反復(fù)說這一點(diǎn)，是感覺國內(nèi)的教育也好輿論也好，總有種偏激，比如，一味強(qiáng)調(diào)“不吃苦中苦，難為人上人”但卻很少考慮吃的苦是否值得，父母一直期盼著孩子從重點(diǎn)小學(xué)上到重點(diǎn)大學(xué)然后出國留洋拿個洋博士卻很少考慮是否每個人都適合讀博士然后作什么家什么者的。大學(xué)校園里的投行熱也是如此。好像大家都感覺到這是個暴富的行業(yè)，可以一夜脫貧走入上流社會的地方,然后紛紛趨之若鶩.所以,方向的確定，是最重要的問題。如果,看官中的確有志于進(jìn)入投行的,那么,剩下的就是去一步步積累，積累,再積累。在這個系列文章的(五)中，我會認(rèn)真分析投行招人的一些basicｒequirements。很多東西,其實(shí)就是種“潛規(guī)則”。自然，每家投行都宣稱自己是如何公平,可是，這世界上沒有完全公平的事情.說句公道話，投行在諸多行業(yè)中已經(jīng)在很多方面是非常公平的了。這些基本的要求，我想大概可以分為硬性要求和軟性要求兩方面.其實(shí),也是很多時候投行選人的一些標(biāo)準(zhǔn)。起碼,公司的ＨR首先根據(jù)一些硬性要求從成千上萬份簡歷中篩出適合參加面試的幾十個cａｎdidａt(yī)e.這些硬性要求有什么呢?我想，無非有以下幾個重要的方面:1.家庭背景/教育背景很多東西其實(shí)是隱藏在背后的：比如家庭背景。在美國,一些世家子弟很容易得到機(jī)會，這是公開的秘密，很多投資銀行家都有龐大的家族在支撐著投資銀行業(yè)。在目前的中國，家庭背景的重要性還并不為許多申請者所知，但是，也要知道，一些投行高層的家庭背景是極為顯赫的。對此我覺得應(yīng)該公允看待。畢竟,投資銀行業(yè)的核心無非仍然是兩個字：PeopleBusiness。投行并不排斥出身卑微的人，但是，這些人要想在投行立足,人際關(guān)系網(wǎng)的建立是非常重要的。而且再插句話，投行內(nèi)部的推薦還是非常管用的，但是,我相信如果投行內(nèi)部推薦的話，這個被推薦者也會是比較獨(dú)特的,必然有其獨(dú)特之處，因?yàn)橥缎械娜擞镁渌自拋碚f也是“人以群分”的，投行的人一般不會隨便推薦的。而畢竟，borｎｗｉthsilveｒｓpoonｓ的人只是極少數(shù),投行的公平性最大體現(xiàn)在允許甚至青睞許多出身平凡但敢于打拼的人。對年輕人而言,敢于打拼的而且頭腦聰明的最大體現(xiàn)就是教育背景-—是否出自名校。在美國，是ＩvyLｅaｇｕｅ,是沃頓和哈佛的ＭBA們.在中國，是北大清華復(fù)旦（有時加上交大）。投行的這種名校情結(jié)的原因比較復(fù)雜,但其實(shí)也很容易琢磨出來。此外，即便出自名校，也要看在校的表現(xiàn)如何,比如學(xué)習(xí)成績是否名列前茅。也許有些有志投行但目前并非在所謂的“名?！本妥x的人士為此抱怨發(fā)牢騷，那么我的建議就是,除非特別優(yōu)秀突出的驚為天人的那種類型，要么還是把牢騷咽在肚子里做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備——或者在國內(nèi)通過考研的形式上北大清華等名校,或者通過工作若干年后再申請國際頂尖商學(xué)院的ＭBＡ，之后再去申請投行。這樣是曲線了一些,但是，要明白,很多時候,要達(dá)成一個目標(biāo),必須經(jīng)過長期的努力或者曲折的經(jīng)歷。近來來，投行在校園里逐漸熱起來,很多非經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)的學(xué)生也紛紛申請，應(yīng)該說這是個好事，而且投行不是一概排斥其他專業(yè)的學(xué)生,不過,這些申請者就要多彌補(bǔ)一些和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生相比進(jìn)入投行的不足。我曾經(jīng)在04年為某家國內(nèi)知名券商的投行部幫忙篩簡歷時,看到一位某名校計(jì)算機(jī)系同學(xué)的簡歷,通篇是掌握多少種計(jì)算機(jī)語言、參加過編寫什么程序、參加過什么軟件開發(fā)項(xiàng)目之類的，完全沒有和投行有交集的地方——可想而知，這樣的簡歷馬上被打掉。2.優(yōu)異的英語水平這點(diǎn)是毋庸置疑的,因?yàn)橛⒄Z是這些國際投資銀行里的通用語言。而可惜的是，很多大陸的申請者被排在投行的門外，很大的一個劣勢就是英語不好.我想想我自己，覺得自己還是比較幸運(yùn)，大學(xué)本科的時候,大一和大二兩年花了大量的精力和苦功去學(xué)習(xí)英語,所以真的是受益匪淺，而且在碩士階段就可以省出很大的時間精力去做別的事情。這里,也想提醒志于進(jìn)入國際投行的人們，一定要把英語練好.這是基本的要求。而這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過.面試投行的時候，英語水平表現(xiàn)在口語一定要好,而進(jìn)入投行后，英語水平表現(xiàn)也會在書面中表現(xiàn)出來—-很多中國人在reportｓ里面不及歐美人精巧地pｏｌish自己的業(yè)績。申請者的英語成績好是如何表現(xiàn)出來的呢？其實(shí)就是很大程度上簡歷上的英語成績，比如國家四六級英語考試９0多分,托福成績6４0，ＧMAＴ720之類的。這樣的數(shù)字會讓ＨR眼睛一亮，然后有信心判斷出這個申請者的英語還不錯，然后會挑出來參加面試。但同時，有些申請者知道此道后，有時候不擇手段去造假，沒有那么高的成績卻要給自己編個很高的成績,這是很忌諱的，因?yàn)榧幢惚惶舫雒嬖嚕灰粡埧?面試官就知道這個申請者的英語如何就知道這個申請者必然造假—-而在投行面試中，ｃheatinｇ一向是大忌！國內(nèi)很多申請者一個致命的缺陷就是,可以在各種英語考試(尤其筆試）中考得驚人高分，但是一張口就是說不出話來，或者說的英語發(fā)音腔調(diào)千奇百怪（中國人說英語有口音很正常,但不要過于發(fā)音奇怪）,或者一聽別人講英語就是完全陷入懵懂不知對方所云何物。那么,就要強(qiáng)迫自己短時間內(nèi)強(qiáng)化自己的英語訓(xùn)練。而且我個人認(rèn)為關(guān)于實(shí)用英語方面的提高，口語和聽力一定要并重.口語方面，多和美國人聊天或者跟讀美語有聲資料（個人推薦美語發(fā)音）以矯正自己的發(fā)音,多讀些多背些英語材料，甚至可以找口語parｔnｅｒ一起練習(xí)提高等等；聽力方面，一定要堅(jiān)持聽下去，我在上本科的時候堅(jiān)持每晚找個安靜的地方聽VOA至少兩個小時,堅(jiān)持兩年，收效甚高。當(dāng)然，這些還不夠——因?yàn)橥缎械挠⒄Z面試中會問到專業(yè)問題，那么，就要對一些財(cái)經(jīng)詞匯比較熟,會用英語表達(dá)一些基本含義，比如投行中常見的問題:WhatistｈeBalａnｃｅSheｅt?ＨowtocalculatｅFrｅeCashFｌｏｗ？Hoｗｔovａｌuｅaｃoｍpａny?這些東西可能用中文很好回答，可是在面試的現(xiàn)場如何用流利的英語表達(dá)出來,還真的是一件不容易的事情。這就需要平時多上一些英文的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，比如華爾街日報(bào)(WSJ）、金融時報(bào)（ＦT）、Ｂloｏmberｇ,以及找些英文的財(cái)經(jīng)資料或者專業(yè)知識看看，熟悉英語表達(dá)。3。相貌出眾/氣質(zhì)較佳有些人可能看到這點(diǎn)心里會非常不爽,但是,投資銀行很多時候是要見高級客戶的,那么相貌以及氣質(zhì)的要求是很重要的！這就是為什么很多進(jìn)投行的人都是PPMＭ或者SSGG的原因。當(dāng)然,生而卓眾的是極少數(shù)，那么，氣質(zhì)表現(xiàn)和言語談吐是可以通過后天的積累來彌補(bǔ)的，起碼舉止表現(xiàn)的要professioｎal。一位在某國際頂尖投行做到董事總經(jīng)理的中國人曾對我說過一個詞言簡意賅地概括了這點(diǎn)要求：ｐrｅｓentａｂle。氣質(zhì)方面,也許一個人可以慢慢培養(yǎng)出來。就算短時間內(nèi)很難速成的話,那么，找些商務(wù)禮儀方面的書，好好看看,不要犯一些社交場合方面的錯誤,而且會給人的見面印象會比較好，F(xiàn)irsｔImpｒessiｏn是非常重要的！我個人推薦中國人民大學(xué)的金正昆教授的一些關(guān)于商務(wù)禮儀的教程,我還買過他的商務(wù)禮儀教程DＶD呢。這些注意了,然后行頭要配置好,面試的時候一定要穿職業(yè)套裝,就算自己不是特別的英俊瀟灑或者天香國色，起碼給人印象會非常精干、非常職業(yè)，可以彌補(bǔ)自己在相貌上的一些不夠理想的地方。關(guān)于其他一些外表形象的問題,我會在下一篇文章中再作說明。4．出眾的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷這一點(diǎn)對大陸背景的申請者尤為重要.簡單來說，就是大陸的人太多，投行為減少成本，那么這個檢驗(yàn)機(jī)制就是看申請者以前的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷如何。實(shí)習(xí)經(jīng)歷最有作用的應(yīng)該是投資銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，近年來國際投行在大陸招的實(shí)習(xí)生也逐漸多了起來。如果沒有投資銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,那么咨詢公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也不錯，或者一些國際知名公司(比如四大國際會計(jì)師事務(wù)所、通用電氣等)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷.不是說國內(nèi)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不好,只是就重要性而言,國際投行更看重在外企的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。實(shí)習(xí)經(jīng)歷比較多元化也是比較好的，有些單位的實(shí)習(xí)經(jīng)歷投行也是很感興趣的，比如中國人民銀行總行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會之類地方的實(shí)習(xí).不必要老是待在一家公司。而且實(shí)習(xí)單位的尋找其實(shí)也是一種積累的過程,往往從不是特別好的公司開始，然后一個臺階再一個臺階地向上走,直到找到比較好的實(shí)習(xí)單位。有些人可能覺得實(shí)習(xí)也不好找啊,我對此的看法就是平常多留心，多投簡歷，多嘗試，總會有機(jī)會的。然后走好第一步，再繼續(xù)走下一步。而且找到實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)期間還是好好工作的說,不要過于隨便,否則遺患無窮，而且不要隨意夸大自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。有些人在某些公司可能就待了幾天就會夸張到工作了幾個月,甚至沒有實(shí)習(xí)經(jīng)歷而編造實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這樣的就是赤裸裸的欺騙,是最大的忌諱!這里，還需要再多說幾句，有些人沒有實(shí)習(xí)經(jīng)歷,就把自己曾經(jīng)參觀過某某企業(yè)之類的經(jīng)歷寫進(jìn)簡歷,這樣的經(jīng)歷其實(shí)是很蒼白的.如果站在投行HR的角度想想，就不難得知。實(shí)習(xí)經(jīng)歷的積累是個長期過程，先知先覺的同學(xué)如果先行動起來，就有很大的先發(fā)優(yōu)勢,而同時，后知后覺的同學(xué)就必須奮起直追。舉個例子,北大光華金融系的碩士生，大多是外?？歼^來的，有很多甚至是跨專業(yè)考過來的，而光華金融系的碩士只有兩年(而不是北大經(jīng)濟(jì)中心或者清華經(jīng)管學(xué)院的金融碩士是可以選擇兩年畢業(yè)也可以選擇三年畢業(yè)），這樣在研一和研二期間的暑假找sｕｍｍerｉnｔern的壓力比較大,就需要提前找實(shí)習(xí),比如在入學(xué)前就先作個sumｍerｉntern,然后第一個學(xué)期后再做個ｗinteriｎtern，這樣有了兩個積累,就比較容易在正式求職前的那個暑期找到比較理想的ｉnｔerｎ。5．國際交流經(jīng)歷這種經(jīng)歷可能是出國的交流學(xué)習(xí)（比如光華學(xué)院的Manlo交流項(xiàng)目,光華的碩士生們也有若干出國交流的機(jī)會，北大和許多國外的大學(xué)也有交流學(xué)習(xí)的項(xiàng)目），如果出不了國，那么比如香港的交流學(xué)習(xí)也不錯（我知道北大和香港的一些大學(xué)也有交流項(xiàng)目）；或者是出國的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，比如我知道有個國際學(xué)生實(shí)習(xí)交流協(xié)會(不知道是否正確）有些出國實(shí)習(xí)的項(xiàng)目,比如曾經(jīng)有若干清華學(xué)生在某外籍教授的帶領(lǐng)下直接去紐約的華爾街的hedgｅfｕnｄ實(shí)習(xí),那幾個學(xué)生后來找的工作都不錯,基本都去了華爾街頂尖投行，再比如我有個同學(xué)曾在華盛頓的世界銀行總部參加實(shí)習(xí),后來她也順利進(jìn)入了某家國際投資銀行;或者是參加一些國際會議或者國際活動，我有個同學(xué)曾經(jīng)是聯(lián)合國青年理事會的成員之一,經(jīng)常出國參加國際會議,這樣的簡歷就很有亮點(diǎn)。當(dāng)然，這種國際交流活動不是所謂的“歐洲七日游”類似的純旅游項(xiàng)目.華爾街投行因?yàn)槎际菄H背景，所以申請者有些國際交流經(jīng)歷的話,很合國際投行的口味——起碼熟悉多元化的文化,起碼表明英語可以。而且，目前在國內(nèi),這種國際交流機(jī)會并不是很多,得到這種經(jīng)歷的就是一種超級武器。不能說這種國際經(jīng)歷一定可以保證進(jìn)入投行，起碼這樣的經(jīng)歷可以令自己更加獨(dú)特，增強(qiáng)自己的競爭力。但是,同上面一樣，不要過于夸張，比如把出國游玩改為出國交流學(xué)習(xí),這些同樣是投行無法容忍的欺騙.6．豐富的課外活動/卓越的特長這些是表明該申請者不是一個書呆子,而且精力非常旺盛，可以在學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)之外做很多事情,可見其生活的多姿多彩。課外活動可以是自己在班里任班長，在學(xué)校的某個協(xié)會任會長,或者在學(xué)生會里做部長、主席之類的“官"，但是,一定要有活動內(nèi)容作為支撐,相信一個人如果真的參加過上面所舉的團(tuán)體里的活動的話，他的活動能力是會得到鍛煉的，如果是ｔeaｍleaｄer,就更是兼?zhèn)淞藅eａmｗork和lｅadｅｒshｉp兩種投行看重的軟性要求。希望有在這些團(tuán)體里的同學(xué)們,珍惜這樣的鍛煉機(jī)會并實(shí)在提高自己的能力,而不是簡單地把這樣的活動視為在簡歷上吹噓的資本.關(guān)于特長，我覺得投行也比較看重，人才的定義很多種,投行還是盡可能招攬一切合適的人才的。特長其實(shí)也并不只是限于吹拉彈唱,如果在某些proｆessionalskills方面特別突出，那么這也是特長，而且是投行喜歡的特長，比如，ＥXCEL應(yīng)該是很多人都會用的，但是如果ＥXCEL用的純熟會用各種功能比如熟練建模就是一種很厲害的本事，我看過我的在貝恩的第一位老板也就是美女寧用EＸCEL時，手法之快,令我咋舌。記得一次摩根士丹利來北大開招聘宣講會時，一位ｂanker介紹他的一位同事時就說他用EXCＥL時別人是無法看清楚他的指法的--這樣的“無影手”當(dāng)然是深受投行喜愛的大俠了！還有一種特長可能是某種職業(yè)證書，比如CFA(注冊金融分析師)、ＣＰA（注冊會計(jì)分析師）之類的，這些會是一種pｌuｓ.但是,這些并非是完全必要的。我在0４年1２月報(bào)名參加了CFA一級考試,結(jié)果因?yàn)闇?zhǔn)備非常不充分而沒有通過,但最后結(jié)果并不影響我拿到華爾街投行的ｏffeｒ,有些同學(xué)ＣFA二級都考過了，但是依然兩手空空甚至連投行的面試都進(jìn)不去，這就說明，這些職業(yè)證書的作用并非絕對“點(diǎn)石成金”。當(dāng)然,如果時間精力允許的話,可以考一些資格考試，或許有勝于無吧.7。獨(dú)特且不易被復(fù)制的經(jīng)歷這還是表明，這個申請者有多么與眾不同，這種經(jīng)歷可能是自己在國際頂級雜志上發(fā)表過paper,可能是自己獨(dú)自環(huán)游世界（或者暢游中國)，可能是自己出版有什么書籍……這個世界太大了,中國的優(yōu)秀的人還是很多的，而且很多時候,高手總是隱藏在某個角落,并有其秘密武器?？垂倥笥鸦蛟S發(fā)現(xiàn),以上7點(diǎn)其實(shí)很難在短時間內(nèi)一蹴而就,這也正如本篇文章的標(biāo)題所說的那樣——積累積累再積累！過于輕浮的急功近利，很多時候只會給自己帶來災(zāi)難性的后果，踏踏實(shí)實(shí)做些事情，著眼于自己的實(shí)際情況，一步一步走下去才是最重要的。這些硬件積累好了,還不夠，要想打動投行,那么就要好好準(zhǔn)備自己的Reｓuｍe，CoveｒＬettｅr和網(wǎng)上申請的材料.這些文檔的制作，我在此不說明過多的具體的技術(shù)問題，只說一些自己的看法：1.簡歷要專業(yè)化！簡歷一定要言簡意賅,一頁紙,形式大方，不要花花綠綠的,什么lｏgo、水印、生活照之類的一概不要,語言樸素，少主觀性的描述性語言(比如說“我自己克服了巨大的困難而取得了巨大的成就”之類的話語）,可以以一些具體的數(shù)字來說明自己的成就，這樣就形象很多,而且給人的印象深刻，簡歷上的每句話甚至每個字都要再三斟酌，留在簡歷上的信息都要保證是最有用的.比如,我在我的簡歷上就不寫自己的郵寄地址，因?yàn)橥缎性诿嬖嚨臅r候是用不著申請者的郵寄地址的，這樣我在簡歷上就可以省出些地方寫些更有意思的事情。我曾在為某公司篩選簡歷時見過一個可笑的簡歷，作為附件發(fā)送過來的簡歷居然有幾M大小，我直接從郵箱刪除掉連看都不看。有些人的簡歷可能因?yàn)閮?nèi)容較少,很難湊成一張紙，而羅列一些不太相干的內(nèi)容放在簡歷上，這是很致命的，比如中學(xué)在何方就讀、大學(xué)本科學(xué)過什么電子機(jī)械課程（如果是和經(jīng)濟(jì)金融類相關(guān)的倒是可以寫幾門，但不宜太多,我的簡歷里是完全沒有寫所學(xué)課程,因?yàn)槲业膶I(yè)就是金融學(xué)，投行的人知道我肯定學(xué)過金融的知識,這樣我又可以省出地方寫些別的更有用的信息)，至于羅列自己的婚姻狀況、政治面貌之類的這對申請投行來說,更是完全不必要的冗余信息.如果自己的某些興趣愛好不是有特別突出過人之處的話，不必要隨便羅列“喜愛讀書、跑步、音樂"之類的話，這是非常不具體的含糊語言,而且沒有什么過人之處，很難入投行人士的“法眼"。關(guān)于自己的一些經(jīng)歷,要有充足的case作為例證，寫得越具體越好，投行并不指望著申請者做過多么轟轟烈烈的豐功偉績,但是,具體的事例支持就非常合他們的口味。英文簡歷上可以用些豐富的詞語,但要注意簡歷語法一定要正確，比如做過的事情，一定是動詞過去時開頭，很多人會在此犯錯.２。細(xì)節(jié)一定要注意！這點(diǎn)無論如何強(qiáng)調(diào)都不為過。我給很多人改過簡歷，我總可以發(fā)現(xiàn)這些簡歷里的很多細(xì)節(jié)錯誤，比如“分行”應(yīng)該用英文Branｃｈ結(jié)果給寫成Bｒaｎche之類，或者沒有對齊，或者有句號沒有加,或者大小寫沒有區(qū)分開，或者英文該用空格的地方?jīng)]有用(這點(diǎn)很多學(xué)生在寫英文簡歷是常犯的錯誤）。這就是說簡歷一定要再三地改，不能犯任何一個小的錯誤.因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)投行的人士真的有一雙“火眼金睛”，簡歷上再小的錯誤,一眼就可以看得出來—-這就需要自己在簡歷上下的功夫要達(dá)到不能犯任何一個小的錯誤，無論多么小。我的簡歷不知道改過多少遍，大的變動可能就有十幾遍，這才有后來的基本上每發(fā)必中的效果。3。CoｖerＬettｅr一定要針對不同的公司打造不同的版本!個人認(rèn)為，Ｒesuｍe可以基本上保持不變，但是,對不同的公司，一定要下力氣考慮該公司側(cè)重點(diǎn)，然后結(jié)合自己情況來打造專業(yè)化的ＣｏverLｅttｅr,這些側(cè)重點(diǎn)也許可以在公司網(wǎng)站上有暗示，也許在公司招聘的宣講會上有說明，以及根據(jù)不同的部門打造不同的亮點(diǎn).比如投資銀行部、固定收益部、股權(quán)權(quán)益部、研究分析部等不同的部門要求就會有些不同。那么，CovｅrLｅｔter就要下大力氣好好去迎合不同公司、不同部門的口味。ＣoverLetter的格式一定要正確，網(wǎng)上很多地方有模版,我在光華人論壇上也發(fā)有。最后給公司發(fā)ＣovｅrLetｔer的時候也要注意不要發(fā)錯公司,提這一點(diǎn)我認(rèn)為還是很重要的，因?yàn)樵S國慶的《無領(lǐng)到白領(lǐng)》書中舉過類似的例子,我以為這樣的事情只是在書里發(fā)生，沒想到在自己的求職過程中,我真的得知我身邊的同學(xué)、朋友把給甲公司的ＣovｅrLetｔｅｒ發(fā)到了乙公司，這樣就是非常低級非常不必要的錯誤，而且這種錯誤是無法彌補(bǔ)的。4.投行的網(wǎng)上申請一定要認(rèn)真耐心對待!最好不要拖到deadlinｅ的時候再去提交，一來很被動自己的壓力很大,二來可能公司已經(jīng)篩出足夠的ｃandidate了.交的太早也不太好,因?yàn)榻坏倪^早說明自己肯定沒有下功夫去認(rèn)真填寫回答一些opeｎquｅｓｔionｓ。對這些opｅnquestions,一定要反復(fù)斟酌，回答要有重點(diǎn)（我一般的回答不超過三個方面），邏輯性較強(qiáng)，同時一定要有具體事例作為支持。同樣的,絕對不能容忍任何細(xì)小的錯誤。這就需要自己的耐心,要翻來覆去的查看?？蓡栴}是往往數(shù)家投行一起來招聘，都是一大堆opｅnqｕｅsｔｉｏns,很多同學(xué)沒有足夠的耐心去認(rèn)真填寫,其實(shí)說白了，還是要擠時間去填寫這些openquestｉoｎs。道理很明白，很多學(xué)生可以為考上北大的碩士生花數(shù)年的功夫去準(zhǔn)備考試，為什么就不能花一兩個星期認(rèn)真填寫一家投行的網(wǎng)申題目呢？如果對填寫這些opeｎqueｓtiｏns拿出申請出國自己寫PeｒsonalSｔａt(yī)eｍｅnt的勁頭來做,那么,后果肯定會好得多。呵呵,積累的夠多了，硬件合乎投行的標(biāo)準(zhǔn)了,材料什么之類的都有了，這時候，投行就會給合適的cａndiｄate通知將到的面試了。而面試，恐怕就是剩下的工作中最重要的一個環(huán)節(jié)了。欲知面試如何,請看下篇分解。Tow于200５年3月2３日晚于北京大學(xué)（六）看似尋常最奇崛本篇緊接上篇,主要說投行的面試.其實(shí),面試的準(zhǔn)備也多在平時，需要自己持續(xù)的積累。比如長期跟蹤投資銀行業(yè)以及各家投行,比如經(jīng)常上財(cái)經(jīng)網(wǎng)站關(guān)注金融市場，比如多參加求職就業(yè)指導(dǎo)活動等等。現(xiàn)在這些不再多說,投資銀行排出合適的iｎterviewｅe后,就會比較友善的提前通知了,甚至可以根據(jù)interｖiewee的時間安排靈活調(diào)整面試,還是很人性化的。而通知后到參加面試的期間，就是面試的準(zhǔn)備過程。投行為什么要面試？甚至要安排好幾輪有時高達(dá)十幾輪的面試？就是投行挑選合適的人才,除了（五）中說的７個硬性要求外，還有些軟性的要求。我想,這些軟性要求無非有以下7個方面：1．Ｐersｏｎaｌｉｔies(性格特點(diǎn)）性格特點(diǎn)比較適合投行氛圍或者比較受投行喜愛的有幾個方面：激情（Ｐａssion)、執(zhí)著(Perｓistencｅ）、勤奮(Ｄｉligencｅ）、仔細(xì)/注重細(xì)節(jié)（Carｅｆulness）、正直(Integrｉｔy)、坦誠（Hｏｎesty）、富于進(jìn)?。ǎ羐greｓｓive）、敢負(fù)責(zé)任(Ｒeｓpoｎsibｌｅ)、適當(dāng)幽默（Humor）、自我驅(qū)動（Ｓｅlf—ｄriven／Self—motivａｔeｄ）、對人友好（OｕtｇｏiｎgandＦrｉenｄｌy)、善于分享與合作（Sharinｇ&Coｏｐｅrativｅ）等等。申請者在平常對這些要非常注意,尋覓出哪些地方是自己不足的地方并逐漸加以改進(jìn)。而其實(shí)，有些性格特點(diǎn)是短期內(nèi)難以速成的，如果沒有也是裝不出來的,投行的人通過面試就可以把他們認(rèn)為性格不合適的人選打掉。千萬不要小看這些性格特點(diǎn)，這也是我為什么把這點(diǎn)列為首位的原因。沒有持續(xù)的激情和執(zhí)著是很難在投行長期立足的，而誠實(shí)（Honestｙ)一向是許多中國人所欠缺的。申請者在準(zhǔn)備面試的時候，就要仔細(xì)考慮自己的哪些性格特點(diǎn)比較切合投行的口味,然后著重選幾點(diǎn)（不必過多，我一般選3點(diǎn)）,一定要找出支持的實(shí)例，以此來打動面試官。而不能空口無憑地說“我是一個勤奮苦干積極進(jìn)取的人”類似的套話（想想看，很多中國人是不是從小就被某種環(huán)境或者氛圍訓(xùn)練出來善于說這樣的空話套話呢?）.這也就是為什么我在（五）中強(qiáng)調(diào)認(rèn)真準(zhǔn)備投行網(wǎng)上申請的ｏpｅnqｕesｔiｏｎs的回答的原因，仔細(xì)考慮認(rèn)真斟酌這些ｏｐeｎquｅstionｓ的答案，就會發(fā)現(xiàn)，投行就是在要申請者說出自己的性格特點(diǎn)并以實(shí)例加以證明。對這些問題答案的推敲過程，就是一個對自身的一個再認(rèn)識過程,能否自己把自己的外殼敲碎,進(jìn)入到自己的內(nèi)心深入分析自己真正的性格特點(diǎn)，是件不容易的事，但也絕對是件非常重要的事情。真正把這些考慮清楚分析透徹了，就真正把握住了自己的最大的優(yōu)勢（包括不足）,就可以比較好地在面試過程中展示給面試官自己的長處同時恰到好處地掩住自己的不足。2．Commitｍent（承諾）&Dedｉcation（奉獻(xiàn))Cｏmmｉｔmｅｎt是投行非常看重的一個關(guān)鍵詞，什么叫Ｃommitmｅnｔ，好像在中國找出適當(dāng)?shù)膶?yīng)詞不太容易,我選了“承諾”，就是應(yīng)承的事情一定要做到,其實(shí)感覺還是有些狹窄沒有完全表達(dá)出Ｃoｍｍｉtmｅnt的含義.一定不要小看這個詞,為什么各國都推崇那種“一諾千金”的人？就是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中這樣的人太少。而這種很少的人就是投行苦苦尋覓的稀缺資源。在目前市面上幾乎所有的求職技巧的書中,都沒有提到Commｉtmｅｎt這個詞，而其實(shí)，這個詞是相當(dāng)關(guān)鍵相當(dāng)重要的一個詞！Dedicatioｎ(奉獻(xiàn))也很重要。很多人瞄著投行,大抵只看到了驚為天問數(shù)字的高薪、外表光鮮的金領(lǐng)等方面,甚少有人真正考慮到背后的巨大的壓力、繁重的工作(每周工作１２0小時常年沒有休假并不是什么稀奇）等等，而這些光彩背后的需要有巨大的奉獻(xiàn)精神去承受，去付出犧牲.這里引申開來,投行人士的價值觀可能和一般人有很大的不同,比如哪怕短暫的休閑對他來說都是巨大的放松,投行人士也要善于自我調(diào)節(jié)，善于自我減壓，否則只會被繁重的工作累死.其實(shí)，Ｃｏmmｉtmenｔ和Dedicaｔioｎ也說明了一種WorkAtｔｉtude（工作態(tài)度）問題，工作態(tài)度端正，才能長期保持著這種Cｏｍmitmｅnｔ和Dedｉcａt(yī)iｏn，這不是件易事,能這樣的人也是少數(shù).也正如文章所暗示的,具有足夠這樣品質(zhì)的人是少數(shù)中的少數(shù)，這就是為什么投行非常熱門但進(jìn)入投行的人永遠(yuǎn)只是少數(shù)。3．Smａrt（聰明）天才是有的,不過天才永遠(yuǎn)只是極少數(shù)。那么，投行對一般的人的要求就是要足夠Smａrt，比如通過名校教育背景以及在校期間的學(xué)習(xí)成績,可以判斷出該申請者的智商（IQ)是否夠高,是否足夠聰明-—但這仍然不夠,否則投行直接到學(xué)校找教務(wù)處把GPＡ（學(xué)分績)的前幾名悉數(shù)招走不就省事的多?何必要有面試呢?這就是投行需要的Smarｔ的人的另一層含義——情商（EQ）也要足夠高，在這個方面有股聰明勁,這就是為什么個別學(xué)習(xí)成績非常突出但其他方面乏善可陳的同學(xué)不能順利通過投行面試的原因——投行不需要書呆子。即便是研究人員，如果缺少一股聰明勁——比如表現(xiàn)為BｕsｉneｓｓSensｅ（商業(yè)感覺），那么做的分析報(bào)告又有多少實(shí)用價值呢？至于投行看重的Fａsｔ-ｌearｎingAbility（快速學(xué)習(xí)能力)，我覺得可以歸為Smart里面，很多時候,有多地方,需要自己去體悟，別人代替不了自己.4.InterpｅrsonａlＳkｉlls(人際交往技巧能力)這就涉及到投資銀行業(yè)的本質(zhì)仍然是一個服務(wù)業(yè)，打交道的往往是人,就是PeｏｐleBusinesｓ，那么ＩnterｐｅrsoｎaｌSkiｌls的重要性是不言而喻的.這些表現(xiàn)在一個人是否有親和力[注：有些人錯誤地把富于進(jìn)取(Aggｒessｉｖe）理解的過于偏激，變成頤指氣使飛揚(yáng)跋扈言語輕狂目中無人,這是非常忌諱的]，是否有足夠的耐心(Patiｅnｃe）與人交流,是否有善于和他人溝通的技（ＣommunicaｔｉoｎSkｉlls)、言談舉止比較職業(yè)化（Profeｓｓional）等等。此外，我個人覺得在中國的大環(huán)境和背景下，富有人情味也是非常重要的，這一點(diǎn)是西方的投資銀行文化所欠缺的,因?yàn)橹袊娜穗H關(guān)系文化和西方的有很大不同吧。5。ExecuｔioｎA(yù)bilities（執(zhí)行能力）注意,這一點(diǎn)直指許多申請者的內(nèi)在薄弱之處！對于新招的Anａｌyｓt而言，能夠踏踏實(shí)實(shí)做事是投行最看重的了！為什么北大的學(xué)生(不是指全部）有些不太好的名聲諸如“不踏實(shí)”“不肯干”“老想做領(lǐng)導(dǎo)不愿意做實(shí)事”等等，就是因?yàn)閳?zhí)行能力不夠強(qiáng)，投行招的Analyｓｔ并不真的分析什么東西而是需要做巨量的繁雜瑣碎的ｇrｏundｗork或者投行的俗語就是dirtywoｒk,把這些瑣碎的工作做好，不打任何折扣地保證質(zhì)量，保證時間，甚至在完成本份工作的情況下再多做一些工作,就是EｘecuｔｉonAbility!北大的很多學(xué)生還是非常散漫的很少可以踏踏實(shí)實(shí)做些事情，包括我自己在內(nèi),這就是很大的不足和缺陷,需要下大力氣去克服這種弊病并增強(qiáng)自己的執(zhí)行能力！這里多說幾句話，執(zhí)行能力并不是要Anaｌｙｓｔ去承擔(dān)過多的責(zé)任、去做過多的工作,不是要讓Analyst無休無止地加班，有些投行很忌諱隨便越權(quán)越位也就是說Anａｌyst就要保持Anａｌｙsｔ的本份。這些就是表明,要在自己力所能及的范圍內(nèi)把執(zhí)行能力發(fā)揮到最大。6。Lｅadershiｐ＆TｅamＰl(wèi)ａyeｒ（領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)精神)這兩點(diǎn)其實(shí)是內(nèi)在統(tǒng)一的，用個當(dāng)前時髦的詞語就是“和諧”。投行看中要有領(lǐng)導(dǎo)能力不是說一上來就對別人指手畫腳，而更多是說Aｎalyst可以自己領(lǐng)導(dǎo)自己做些什么事，該牽頭去做的時候就主動地牽頭去做,這就是Ｌｅaｄerｓhｉｐ，至于做領(lǐng)導(dǎo)，那是以后很多年的事情。有個銀行的ｂanker就說她從Ａssoｃiaｔｅ做起的那幾年里（她是中間轉(zhuǎn)到投行的），幾乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事項(xiàng)，很快她就升到了ViｃePreｓｉdeｎｔ,這就是一種leaｄｅrship的表現(xiàn)。或者說句別的話，要想領(lǐng)導(dǎo)別人,先要領(lǐng)導(dǎo)好自己。領(lǐng)導(dǎo)好自己才是最困難的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)精神也是投行很看重的，尤其對Ａnalyst而言,一般投行的項(xiàng)目都是由一個團(tuán)隊(duì)去做，能否很好的融入團(tuán)隊(duì)牽涉到這個團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，所以為什么投行的面試要安排至少６—７位甚至多達(dá)十幾位的面試官進(jìn)行面試,就是從一個team的角度，安排多位teaｍmｅmbeｒ來考察這個申請者是否可以融入團(tuán)隊(duì)，是否可以和大家一起共同做事。７．AnaｌｙticａlSkills＆ProbleｍＳolｖingAｂilitｉes(分析技巧和問題解決能力）這兩個方面同樣是非常重要的.這兩個方面和EｘecｕtionSkillｓ有所不同,因?yàn)閳?zhí)行能力更多的體現(xiàn)在“順從”上面的安排,而對發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性重視不夠。而分析技巧和問題解決能力就會考慮到自己Ｃｒeative（創(chuàng)造性）地解決一些問題，市場是變幻莫測的,可能出現(xiàn)各種問題，這樣，如何高明地分析并解決隨機(jī)出現(xiàn)的問題,是投行看中的另一個方面.細(xì)心的看官朋友會發(fā)現(xiàn),如果仔細(xì)考慮了這些軟性要求，并結(jié)合自身情況深入挖掘從而認(rèn)真得出了符合自己的答案后，其實(shí)也就是得出了投行的一些常見問題的答案，這些常見問題也就是所謂的ＧｅnｅraｌQuestions，比如：1．Whｙweshoulｄhｉreyou?２．Tellｍｅaｂouｔyourstｒenｇｔhsａndｗeａknessｅs．３.Ｗｈatｉsyｏｕrgreａt(yī)estachieｖement/fａilｕre?4.Givemeaｎexampｌeｔｈatyｏuaｒeatｅamleadｅr/member。5.Usｅ3wordstｏdeｓcribeyourseｌｆ.6.Howcanyoｕgｅtotｈerｐｅoplｅ’ssｕpportswheｎyouｎeｅｄｈelp?7.Howwillｙoucｏnvｉｎｃe／perｓuadｅｏtｈerｐeｏplewhｅnyouhａveｃoｎflictswｉｔｈthem?8.Hａvｅyoueｖergoｔaｎexpｅrienｃetｈatyouwoｒkunｄeｒgreatprｅssures?９．Ｗhaｔiｓyｏurcareｅｒpｌａnintheｎextfeｗｙears？…………對這些常見問題的準(zhǔn)備,我個人不主張事先在紙上寫下答案然后囫圇吞棗地死記硬背再然后面試的時候機(jī)械應(yīng)答,我覺得只要夠認(rèn)真思考,這些問題的回答是水到渠成的.再想想我曾在文(五）中歸納出來的７個硬性要求,結(jié)合我在文（六）中歸納出來的7個軟性要求，挑出自己最閃亮的幾點(diǎn)——就是個幾近完美的Sｅlｆ-iｎtroduｃtion，而且在面試的時候,可以非常有效地展示給面試官!有的時候甚至可以采取主動方式！以上的主要內(nèi)容是分析自己.這些還不夠,還要分析行業(yè)，分析公司，分析部門。認(rèn)真考慮以下幾個問題吧：１。WhyＩnvestmentＢaｎkiｎgIｎdustry？2.WｈyGｏｌｄmanSａchs/MoｒgaｎＳtanley/CrｅdｉtSuiｓｓeFirstBoｓtｏn／ＭｅrrillＬynch/J.P．Ｍorgaｎ/ＤeutscheBank/UｎionBaｎkｏfSwitzerｌａnd／CｈinａInteｒnationalＣaｐｉtalCｏrporａt(yī)ioｎ／…………？3。WhyInvestmｅntBaｎkingDiｖision/FixedIncomeDｉvｉsion/Privat