把握現(xiàn)在,放眼未來戚承光廣東

把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來戚承光2011年4月19日廈門戚承光—2008年畢業(yè)于華南理工大學(xué)并加盟陽光—2008年4月加盟陽光成為第一批客戶經(jīng)理—08年、09年廣東省優(yōu)秀客戶經(jīng)理并成為第一屆陽光高峰會會員—2010年4月1日陽光人壽銀行保險部區(qū)域經(jīng)理—2010年廣東省優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理—2011年一季度廣東季度精英論壇主席年份業(yè)績展示2008年陽光普照B5500萬2009年陽光普照C8800萬2010年陽光普照D1.8個億8-12月陽光十年900萬2011年開門紅陽光財富548萬陽光十年420萬陽光普照D5300萬高新團隊業(yè)績展示陽光財富

——深度挖掘客戶的利器因地制宜：打造適合網(wǎng)點的客戶群思維拓展：網(wǎng)絡(luò)營銷拓展服務(wù)范圍未來構(gòu)想：專業(yè)服務(wù)贏取客戶營銷最高境界的行業(yè)？因地制宜：打造適合網(wǎng)點的客戶群網(wǎng)點的客戶的特性是你培養(yǎng)出來的！施震宇一句話

一個動作三代人收益產(chǎn)品特色——傳承與教育網(wǎng)點特色——小區(qū)無大事我的包裝——專員保密性短時間尋找到適合網(wǎng)點的經(jīng)營模式施震宇一句話

陽光人要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)關(guān)系營銷——網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)專業(yè)形象——計劃書營銷網(wǎng)點突破——小型理財沙龍客戶維護——挖掘圈子思維拓展：網(wǎng)絡(luò)營銷施震宇一句話:

做一個影響別人的人顯性客戶——資產(chǎn)狀況產(chǎn)生需求潛在客戶——未來發(fā)展產(chǎn)生需求圈子決定客戶——QQ、飛信、email、電子商務(wù)應(yīng)用縮短人與人之間的距離交叉銷售的概念理解——把您身邊的資源交叉進行銷售未來構(gòu)想：網(wǎng)點特色服務(wù)圈子決定圈套存款與中收的新來源公司理財對公資源個金化第三方存款的把控個金業(yè)務(wù)的不斷強化——跑出去！做好一類客戶：小區(qū)客戶富太太研究我的想法：做好一類是一類客戶經(jīng)典案例分享客戶一：100萬陽光財富500萬陽光普照D客戶二：400萬陽光財富500萬陽光普照D100萬陽光財富500萬陽光普照D帶給客戶需要的東西而不是她喜歡的東西客戶一：100萬陽光財富500萬陽光普照D客戶情況分析：購買保險已經(jīng)非常多，對保險非常了解，但是非?？咕?。營銷思路：組合營銷，分擔(dān)風(fēng)險，規(guī)避稅務(wù)職能分工：行長、基金公司、黃金公司、保險公司、銀行客戶經(jīng)理客戶特性：富太太有小孩客戶需求點：未來的不確定性經(jīng)驗總結(jié)：帶給客戶需要的東西而不是她喜歡的東西400萬陽光財富500萬陽光普照D專業(yè)贏得尊重客戶機二：40行0萬陽毫光財均富50掀0萬陽常光普劍照D客戶蒸情況勺分析父：購殃買保錫險已針經(jīng)非室常多擺，對素朋友磁了解媽后非晶常認(rèn)匠同我為個人聰，QQ聯(lián)系營銷羅思路百：不捕以營芳銷為嗚目的職能堅分工清：一仰對一里專員得、核掉保人世員客戶介特性馳：富太太太抓有小租孩客戶聽需求岔點：燙未來榮的不醒確定蔬性經(jīng)驗棒總結(jié)較：專程業(yè)贏浪得信卡任，煎圈子枯決定些圈套偶遇餡非偶夜然——四百為萬的肯緣分20媽11年1月的鴨某一突天--唯--彩--兔--我留姨下了眉她的訂電話搜，她陵加了忽我的QQ從此梳我們通開始腦了。網(wǎng)絡(luò)娃營銷名過程QQ聊天錫需謹(jǐn)營慎，績發(fā)送憲養(yǎng)生千和小肅孩資浮料興奮惠的聊混天！盤晚上10點開勺始你是漲哪里儲人？薄什么富學(xué)校半畢業(yè)坡？為馬什么蹄從事噴保險燦？聽說煩做保挺險有裹返點話的哇含！我共朋友問說有30亂%哦，煌你這巡壽邊是辟多少?那你軋做個竊計劃減書發(fā)收給我本看看白。把計殖劃書扔數(shù)據(jù)仁翻倍悅給我臘看看吳！下周委一過貢來吧周二弟見面簽單星準(zhǔn)備核保肆人員證書相機計劃玻書陽光煌基業(yè)事后溜維護禮品揚維護庫需要奪用心擴大穴品牌私密壞性安暴全性自我退包裝網(wǎng)點邪開發(fā)特類似蓮客戶支行帝啟動惱財富間計劃期待蓋一：陳師喊奶：影你小島孩有魚沒有組買什李么保核險啊習(xí)？隨黃太犁太：團最近俗最有摩專門斷針對梅小孩徐的理殲財有滴沒啊丙？狀李小姿姐：驕寶寶闊剛出構(gòu)生，大想買嚇點什儉么為杯他以手后做露準(zhǔn)備剩？司齊聲冰說：續(xù)我們蛙都找骨戚經(jīng)崇理吧槽，聽躺