手機銷售分析報告手機銷售分析報告八篇

手機銷售分析報告手機銷售分析報告精選八篇

篇一：20xx年中國手機市場銷售情況分析20xx年中國手機市場銷售情況分析智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：內(nèi)容提要：中國和美國20xx年的手機銷售收入都在570億美元左右，這反映出兩國今年的銷售收入情況將出現(xiàn)很大差異，20xx年全球手機銷售收入預計將增長13%。就銷售收入來看，中國今年將超過美國，首次成為全球最大的手機市場。隨著3G和4G智能手機的快速發(fā)展，20xx年中國手機銷量將增長15%，至4.3億部，手機批發(fā)銷售收入也將飆升53%，至870億美元。今年美國手機銷量將基本持平于1.63億部，收入將僅增長4%，至600億美元。中國和美國20xx年的手機銷售收入都在570億美元左右，這反映出兩國今年的銷售收入情況將出現(xiàn)很大差異，20xx年全球手機銷售收入預計將增長13%。從利潤來看，美國仍是全球首屈一指的手機市場。在成熟市場的智能手機滲透率趨于飽和之時，新興經(jīng)濟體仍是帶動智能手機市場增長的引擎。巴西、俄羅斯、印度和中國的銷售收入增幅遠高于全球平均水平，20xx年這些國家手機銷售收入將占全球手機銷售總收入的三分之一以上。除批發(fā)銷售以外，中國的零售市場潛力也十分巨大，將進一步威脅美國在電信市場的霸主地位。目前中國的數(shù)據(jù)定價高于美國，進一步采用4G技術(shù)將為中國電信市場增添巨大的增量數(shù)據(jù)容量；4G技術(shù)即所謂的長期演進（LTE）無線通訊技術(shù)，適合速度更快的網(wǎng)絡沖浪和視頻流。中國電信市場進一步開放也加快了消費者對更高速服務的使用步伐。本月初中國移動（ChinaMobile）宣布，計劃將4G服務價格下調(diào)多至50%，即使長期來看數(shù)據(jù)價格將下跌，因為競爭加劇將壓低服務成本，但數(shù)據(jù)使用量上升也將推動中國電信業(yè)增長，從而帶來與美國市場情況類似的利潤水平提高的局面。20xx年美國人口為3.23億人。中國人口數(shù)量則達到13.8億人，這預示著中國電信業(yè)前景光明?！菏袌鰻I銷報告手機市場分析市場營銷分析報告“三國”時代的手機市場分析摘要：本文通過消費者行為分析，了解手機生產(chǎn)商如何根據(jù)消費者需求的變化及時調(diào)整產(chǎn)品線，以及如何在激烈的市場競爭中采取有效的營銷戰(zhàn)略。關鍵詞：消費者行為分析市場細分產(chǎn)品線品牌營銷一、引言中國手機市場發(fā)展的基本情況是：各品牌競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據(jù)主導地位(份額占80%以上)，其中諾基亞已成為全球的領頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠遠落后于諾基亞、摩托羅拉，并且有被西門子追上的趨勢；其他小品牌生產(chǎn)商不甘寂寞，表現(xiàn)十分活躍。二、消費者行為分析消費者行為研究是指研究個人、集團和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務、創(chuàng)意或經(jīng)驗，以滿足他們的需要和愿望。但是，“認識顧客”決不是一件輕而易舉的事情。顧客往往對他們的需要和欲望言行不一致，他們不會暴露他們的內(nèi)心世界，他們對環(huán)境的反應在最后一刻會發(fā)生變化。不管怎樣，營銷者必須研究他們的目標顧客的欲望、知覺、偏好以及購買行為。手機市場成功的關鍵因素之一是迅速、細致地了解消費者的需求。面對市場激烈的競爭，手機生產(chǎn)商必須了解消費者的特征，對消費者的購買行為進行分析。1(一)、消費者特征分析1、手機消費群的變化購買手機的消費者中，增長較快的人群是職員/工人/服務人員和學生。這一購機人群以每年約22%的升幅快速增長；其中學生消費群的年增幅最高，達60%。干部/管理人員和個體經(jīng)營者在98年占了整個手機消費群的63.2%,但隨著職員/工人/服務人員購機人群的迅速增長,這兩部分購機人群的比例在迅速下降。特別在99年間，干部/管理人員在購機人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅達21%，這與當年政府頒布禁止公款購買手機的決定有關系。圖1購機人群職業(yè)分布另對19xx年各品牌手機機型的市場占有率分析表明：不同的職業(yè)人群在機型的選擇上無明顯差異。但是諾基亞N3210在整體市場中的占有率雖僅為3.58%，可是其在女性購機人群中的占有率5.61%，明顯高于在男性購機人群中3.13%的占有率，可以認為不同性別消費者的偏好是不同的?！菏謾C市場營銷環(huán)境分析報告手機市場營銷環(huán)境分析報告一、市場環(huán)境分析隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場人均GDP。保持7%以上的速度持續(xù)增長,消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機產(chǎn)品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星為主，聯(lián)想等品牌。而諾基亞排名領先，占據(jù)著一定的市場份額。而諾基亞排名領先，占據(jù)著一定的市場份額。二、社會環(huán)境分析如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國手機市場占據(jù)一席之地并且長久的發(fā)展,是每一個手機廠商必須考慮的問題，各大廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調(diào)心理戰(zhàn)，是因為現(xiàn)在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。而手機行業(yè)今年來發(fā)展迅猛。三、宏觀環(huán)境分析目前的中國手機市場格局穩(wěn)定，除了國產(chǎn)品牌多普達被國際二線品牌黑莓，蘋果超過外，其他品牌用戶關注比例及排名均非常穩(wěn)定。前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，上市不久的聯(lián)想樂phone備受關注。3G手機手機用戶關注度再次攀升。側(cè)滑蓋手機用戶也備受關注。諾基亞在中國市場是最受用戶關注的。諾基亞，是全球第一大手機生產(chǎn)商，19xx年，在北京成立了GSM系統(tǒng)和手機產(chǎn)品的合資公司。連續(xù)在東莞等地成立了手機生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起站在中國手機市場的領跑道上。諾基亞手機以其靈巧別致,花樣繁多,贏得了大量消費者的喜愛.比如,諾基亞手機機殼的顏色有好幾種,紅,藍,綠,黃,迷顏色等.機殼可以隨時更換,符合年是輕人的品位.造型多且流暢,有汽車型,背包型等.同時,諾基亞注重了解不同地區(qū)人們不同的愛好和消費心理?！模菏謾C市場營銷分析報告昆明理工大學津橋?qū)W院國際市場營銷期末作業(yè)題目：市場調(diào)查分析報告姓名：曲大運學號：200916014309班級：國貿(mào)093班20xx年12月2日目錄（一）引言……1（二）消費行為分析…………（三）消費者特征分析………1、手機消費群的變化……………2、收入對手機消費的影響……………3、手機消費個性化……4、手機消費者的年齡分布……………5、手機消費群的教育水平……………（四）消費者的購買行為過程分析…（五）廠商的產(chǎn)品線及品牌定位…（六）附件…………………一、引言中國手機市場發(fā)展的基本情況是：各品牌競爭激烈，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三巨頭仍占據(jù)主導地位(份額占80%以上)，其中諾基亞已成為全球的領頭羊，摩托羅拉緊追不舍，愛立信已遠遠落后于諾基亞、摩托羅拉，并且有被西門子追上的趨勢；其他小品牌生產(chǎn)商不甘寂寞，表現(xiàn)十分活躍。消費者行為研究是指研究個人、集團和組織究竟怎樣選擇、購買、使用和處置商品、服務、創(chuàng)意或經(jīng)驗，以滿足他們的需要和愿望。但是，“認識顧客”決不是一件輕而易舉的事情。顧客往往對他們的需要和欲望言行不一致，他們不會暴露他們的內(nèi)心世界，他們對環(huán)境的反應在最后一刻會發(fā)生變化。不管怎樣，營銷者必須研究他們的目標顧客的欲望、知覺、偏好以及購買行為。手機市場成功的關鍵因素之一是迅速、細致地了解消費者的需求。面對市場激烈的競爭，手機生產(chǎn)商必須了解消費者的特征，對消費者的購買行為進行分析。(一)、消費者特征分析1、手機消費群的變化購買手機的消費者中，增長較快的人群是職員/工人/服務人員和學生。這一購機人群以每年約22%的升幅快速增長；其中學生消費群的年增幅最高，達60%。干部/管理人員和個體經(jīng)營者在98年占了整個手機消費群的63.2%,但隨著職員/工人/服務人員購機人群的迅速增長,這兩部分購機人群的比例在迅速下降。特別在99年間，干部/管理人員在購機人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅達21%，這與當年政府頒布禁止公款購買手機的決定有關系。…………篇五：20xx年中國手機市場分析報告20xx年5月中國手機市場上在售的機型數(shù)量為1289款，較上月增長了近百款。本月國產(chǎn)手機廠商表現(xiàn)突出，新機發(fā)布此起彼伏。從整體手機市場品牌格局來看，本月華為取代三星成為最受用戶關注的品牌，手機市場格局迎來大變革時代，國產(chǎn)手機廠商正在重新占據(jù)主流地位。報告要點(1)品牌關注格局：華為以微弱優(yōu)勢取代三星冠軍地位，努比亞躋身前五。(2)產(chǎn)品關注格局：蘋果iP蘋果iPhone6系列居榜首，華為P8系列跟隨，蘋果iPhone6（全網(wǎng)通）仍居首位，關注度微漲0.3%。華為產(chǎn)品系列優(yōu)勢顯著，但單款機型競爭力有待提升。(3)產(chǎn)品特征：2001-3000元價格段機型關注度降至20%以下，國產(chǎn)手機關注度大漲9.6%，5.1-5.5英寸機型關注度漲2.2%。(4)案例分析：三星連續(xù)兩個月下降，華為強勢反彈，華為P8系列產(chǎn)品優(yōu)勢正在減弱。一、品牌關注格局：華為以微弱優(yōu)勢取代三星冠軍地位5月手機市場品牌關注格局發(fā)生了巨大的變化，第一陣營中昔日的冠軍品牌三星關注比例小幅下降，被華為以15.9%的關注度超越，丟掉了冠軍位。但整體來看，華為僅領先三星0.7%，優(yōu)勢微弱。蘋果關注比例相對穩(wěn)定，本月仍在12%左右，穩(wěn)居第三。魅族以6.5%的關注比例領跑第二陣營。華為問鼎冠軍努比亞躋身前五與上個月相比，本月最受關注的十五家手機品牌排名變化范圍大，共十一家品牌排名波動，五升五降，一家新晉上榜。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯(lián)想、HTC、華碩、OPPO排名降。樂視在經(jīng)歷了新品發(fā)布前期的火熱后，用戶關注度有所下滑，被LG擠下榜單。表20xx年4-5月中國手機市場品牌關注比例對比二、產(chǎn)品關注格局(一)產(chǎn)品系列：蘋果iPhone6系列居榜首華為P8系列跟隨從產(chǎn)品系列來看，5月蘋果iPhone6系列以5.2%的關注比例仍居榜首，且關注度較上月微…………篇六：營業(yè)網(wǎng)點手機銷售情況調(diào)研分析報告東莞郵政營業(yè)網(wǎng)點手機銷售調(diào)研報告電子商務分局二0一二年五月一、調(diào)研背景本次調(diào)研主要是基于東莞郵政營業(yè)網(wǎng)點龐大的人流在通信手機的購買及使用行為中所做的調(diào)查分析，以了解這類人群對手機的應用心理，從而供我局在營業(yè)網(wǎng)點是否疊加及切入手機銷售市場作為參考依據(jù)。二、調(diào)研基本情況及分析（一）調(diào)研方法1、問卷調(diào)查2、郵政天翼專營店現(xiàn)場溝通（二）調(diào)研情況本次郵政營業(yè)網(wǎng)點調(diào)研現(xiàn)場收回問卷350份，走訪郵政專營店5家。（三）調(diào)研分析1、郵政人流的年齡及收入層次比較鮮明，其中18-35歲之間的中青年是郵政的主要客戶群，占調(diào)研總量的74%；收入水平1500-4000元人群占68%；2、客戶群體以工廠企業(yè)及寫字樓公司員工為主，占調(diào)研總量的72%；3、從使用品牌來看，品牌手機的價格受山寨機影響，開始逐步降低，手機使用方面，主要以使用品牌手機為主，占80%；購買行為調(diào)查，會在郵政購買山寨手機的占10%，會在郵政購買品牌手機的占70%，不會在郵政購買的占20%。4、從購買手機價格來看，300-800元左右購買人群相當；比較喜歡的款式是直板觸摸型，占45%；目前使用的機型品牌，諾基亞占39%，三星占27%，摩托羅拉占18%，其他品牌共占26%。5、從購買手機地點調(diào)查，以手機專賣店為主，占39%；超市購買占比最低，占1%；其他數(shù)碼城、網(wǎng)購、工廠附近手機店平均各占16%左右。6、對于山寨手機的看法，認為山寨手機便宜、功能齊全的占42%；不喜歡山寨手機，認為沒有質(zhì)量保證的占39%。7、從我局實際代售電信天翼手機情況來看，20xx年5個月時間我局15個天翼專營店累計銷售手機2760部，平均每個店每月銷售36部，其中價格600元以下占80%；20xx年我局10個專營店，累計銷售手機3360部，平均每個店每月銷售28部。…………篇七：手機行業(yè)渠道分析報告手機行渠道分課程名：分銷渠道管理班級：09市營學號：姓名：一、手機市場渠道特點和發(fā)展趨勢分析業(yè)析（一）渠道特點綜觀當前手機渠道市場，由于手機行業(yè)的差異性，造成了手機市場具有其獨特的特征：1.渠道模式多樣化，格局復雜。2.產(chǎn)品種類繁多，市場變化迅速。3.地區(qū)差異大。其行業(yè)特點也決定了其渠道特點。目前，國內(nèi)手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商以及網(wǎng)上代理商。直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當?shù)卮蟪械龋⒁苿舆\營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街以及小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。（二）發(fā)展趨勢手機行業(yè)銷售渠道發(fā)展不但受到外部因素的影響，并且存在企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動。這些綜合的作用使得手機銷售在未來將逐步市場走向扁平化，規(guī)?；?，品牌化和復雜化。1、手機分銷渠道扁平化。目前國內(nèi)手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)扁平化的特點，而未來必然是向更為縱深的扁平化發(fā)展。渠道扁平化通過對流通環(huán)節(jié)的壓縮，使得代理層次減少，渠道寬度增加，以及直銷的式比重加大。2、手機分銷零售規(guī)模化。手機分銷零售以分地區(qū)的手機賣場和家電連鎖企業(yè)為主，小的手機零售店被整合，并購，手機分銷企業(yè)走向連鎖化，規(guī)?；Ｒ?guī)?；哂匈Y金、品牌、服務等多方面的優(yōu)勢，其大批量的進貨和銷售方式既給廠商減少了庫存的壓力，又保證了產(chǎn)品的種類繁多和價格優(yōu)惠。3、手機分銷渠道品牌化。在手機日趨同質(zhì)化，和消費者日趨個性化的今天，手機分銷渠道的發(fā)展必將走向品牌化營銷。因為品牌的推廣可以為消費者提供附加價值，提高與競爭對手差異化的機會。4、手機分銷模式復雜化。主要表現(xiàn)為：市場上多種分銷模式并存；同一手機廠…………篇八：手機市場調(diào)查分析報告《組網(wǎng)技術(shù)實訓》項目驗收報告目錄前言................................................................2調(diào)查對象：......................................................3調(diào)查方式........................................................3調(diào)查結(jié)果及分析......................................................3一、大學生購買手機的動機........................................3二、大學生對品牌的概念..........................................4三、大學生購買現(xiàn)在手機的主要原因.................