房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習模擬題附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習模擬題附答案

單選題（共50題）1、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A2、下頜骨正中聯(lián)合兩側雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C3、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C4、與脂肪栓塞無關的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進【答案】D5、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A6、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變?yōu)槔w維性粘連【答案】A7、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C8、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B9、根據(jù)()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據(jù).A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A10、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C11、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法【答案】B12、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A13、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網(wǎng)上提交申請D.領證【答案】C14、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C15、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走【答案】C16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D17、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A18、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B19、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。A.左心B.主動脈瓣C.主動脈粥瘤潰瘍形成D.主動脈瘤【答案】A20、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D21、下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。A.租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經(jīng)營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務D.房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案【答案】C22、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B23、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務D.房屋價格評估服務【答案】C24、下列關于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D25、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D26、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關系攬客法【答案】C27、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B28、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調(diào)查【答案】B29、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C30、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C31、頜面部骨折復位的順序為A.從下向上，從內(nèi)向外B.從下向上，從外向內(nèi)C.從上向下，從內(nèi)向外D.從上向下，從外向內(nèi)E.以上均不正確【答案】B32、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D33、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D34、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經(jīng)紀機構接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A35、可以發(fā)生機化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A36、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A37、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B38、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C39、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B40、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.初級市場【答案】B41、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A42、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內(nèi)部風險控制D.外部風險控制【答案】A43、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A44、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻【答案】A45、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C46、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C47、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D48、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B49、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A50、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C多選題（共30題）1、獨家委托對委托業(yè)主、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、購房客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨家委托對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。A.明確了委托代理關系，中介服務有了相對牢固的法律關系基礎B.減少“搭便車”行為，有利于中介機構提高自身服務能力C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子，D.促進競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升中介行業(yè)服務能力E.服務大眾化【答案】ABD2、客戶信息管理是從（）開始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD3、房源的動態(tài)性主要包括（）等方面。A.物業(yè)使用年限的更改B.物業(yè)使用范圍的變動C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)保修期限的變動E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動【答案】C4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備的職業(yè)素養(yǎng)有（）。A.自信B.堅強的毅力C.不斷自我激勵D.不斷學習專業(yè)知識E:對客戶察言觀色的能力【答案】ABCD5、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉贈E.無效【答案】AC6、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB7、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預期影響較大【答案】AD8、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD9、女性，46歲，發(fā)作性頭痛、心悸、面紅3年，查血壓200/140mmHg，擬診斷嗜鉻細胞瘤，在病人的化驗結果中最不可能出現(xiàn)下列哪項？（）A.血糖過高，糖耐量減低B.低鉀血癥C.腎素、醛固酮升高D.糖皮質(zhì)激素升高【答案】D10、支氣管擴張的主要發(fā)病因素是（）。A.先天性發(fā)育缺損B.有害氣體的吸入（大氣污染）C.長期大量的吸煙D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D11、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.物業(yè)狀況B.周圍配套C.業(yè)主信息D.房源交易條件信息【答案】ABC12、客戶信息管理是從（）開始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD13、針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的事項有()。A.水表賬單是否結清B.協(xié)助雙方進行煤氣過戶C.結清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行【答案】ABC14、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD15、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD16、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。(2009年真題)A.價格須知B.產(chǎn)權登記須知C.購房須知D.購房相關稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC18、屬于至寶丹功用的是A.芳香開竅B.化濁辟穢C.息風止痙D.清熱解毒【答案】ABD19、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普羅帕酮【答案】D20、男性，70歲。慢性阻塞性肺病史20余年，神志不清5小時。體檢：發(fā)紺，呼吸淺促，心率120次/分，律齊，兩肺聞及干濕啰音，血壓75/45mmHg，血pH7.18，PaCO2?82.5mmHg，PaO249mmHg。此時哪項治療措施不適宜（）。A.呼吸機輔助通氣B.糾正低血壓C.持續(xù)低濃度吸氧D.呼吸興奮劑劑【答案】A21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD22、根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務可分為()。A.土地經(jīng)紀業(yè)務B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務E.房屋經(jīng)紀業(yè)務【答案】BCD23、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D24、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以