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文檔簡介

強(qiáng)

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常規(guī)方式：參觀展會、網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友介紹、行業(yè)、電子市場發(fā)、參加電子類或行業(yè)類研討會（如TI）、依托科技園開拓、通過阿里、尋找客戶、各類、當(dāng)?shù)攸S 業(yè)務(wù)開展起來會非常方便。如美容行業(yè)有自己的QQ 銷售量跑動(dòng)量X技能+知識X士氣+

競爭對手

競爭對手

達(dá) 易

力圖銷售 的產(chǎn)品（數(shù)量

I：暗示尋問：

做好拜訪（亮劍）：做足功課不搞奔（毫無準(zhǔn)備）贏

案例1：當(dāng)年公司很小的時(shí)候，拿下振*達(dá)和*洋科技，案例2：拿下*達(dá)是在晚上趕制兩套方案，一套是客

SURVEY

用擴(kuò)大詢問開始用擴(kuò)大詢問開始

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才是最適合他的（這是他解決方案）。

5.轉(zhuǎn)而介紹如

看，必要時(shí)還須客戶將會得到哪些益處。

仔細(xì)觀察周圍環(huán)境：如墻上的榮譽(yù)、、匾額，桌面上的擺習(xí)慣的物品、開發(fā)板、設(shè)備等。尋找客戶用你積極正面的態(tài)度和信心去跟進(jìn)拜訪-

建立信心的技巧建立信心的技巧1、由此提出相關(guān)開放式問題，客戶談?wù)撟约旱某删突蛳埠谩Ｈ?/p>

“坦白地“老實(shí)說”——后面通常是一 “我是說真的

9、資格方面的問題（你或你的公司

具有競爭優(yōu)勢的賣點(diǎn)作為決策的重要組成

對我們而言具有明顯

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