標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品線

2011.06ＸＸ房屋建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司ＸＸ企業(yè)研究ⅠＸＸ企業(yè)背景分析目錄Ⅱ產(chǎn)品線研究Ⅲ對(duì)ＸＸ公司的借鑒點(diǎn)PART

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企業(yè)背景分析ＸＸ成立于1984年，初期主要是在國(guó)內(nèi)代理經(jīng)銷(xiāo)日產(chǎn)色錄像器材起家；由于1987年期間嚴(yán)峻的貿(mào)易形式，ＸＸ及時(shí)的進(jìn)行了自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的調(diào)整，在1988年進(jìn)行股份制改造，從而、改變了資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大資金的規(guī)模，同年ＸＸ介入房地產(chǎn)領(lǐng)域；并于1991年在深圳上市；

1993年向境外發(fā)行B股，并改為“ＸＸ企業(yè)股份有限公司”，可見(jiàn)ＸＸ通過(guò)參股，合作等多種形式，已從原先的小企業(yè)發(fā)展成為以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)、將住宅作為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)方向的巨型經(jīng)營(yíng)實(shí)體。住宅地產(chǎn)酒店配套經(jīng)營(yíng)商業(yè)街、會(huì)所經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)核心業(yè)務(wù)：大眾住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理輔助業(yè)務(wù)：酒店、商業(yè)街、會(huì)所等社區(qū)配套經(jīng)營(yíng)

企業(yè)發(fā)展第一階段（1984-1994）

企業(yè)發(fā)展第二階段（1994-2004）企業(yè)發(fā)展第三階段（2004——）多元化（做加法）精細(xì)化（做乘法）“綜合商社”“以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營(yíng)為門(mén)面，以工業(yè)經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充”開(kāi)始第二輪擴(kuò)張，以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大城市圈和幾個(gè)內(nèi)陸核心城市為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。力求形成“全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作”的開(kāi)發(fā)格局。專(zhuān)業(yè)化（做減法）一是退出與住宅無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)；二是收縮住宅產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線；三是提出城市中檔住宅為主。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)品牌建設(shè)歷程

品牌第一階段（1988-2001）

品牌第二階段（2001-2005）子品牌建設(shè)系統(tǒng)品牌整合單項(xiàng)目開(kāi)發(fā)無(wú)企業(yè)品牌代表項(xiàng)目：ＸＸ花園ＸＸ大廈產(chǎn)品系：全國(guó)建立知名產(chǎn)品系，異地復(fù)制物業(yè)管理：集中資源創(chuàng)立物業(yè)管理品牌。豐富產(chǎn)品線系列強(qiáng)勢(shì)客戶管理和品牌內(nèi)涵圍繞品牌展開(kāi)全面的調(diào)研品牌核心理念的提出概括ＸＸ品牌的個(gè)性建立系統(tǒng)品牌傳播體系建設(shè)初期PART

1企業(yè)背景/企業(yè)概況無(wú)意識(shí)階段多元化階段歸核化階段管理變革階段戰(zhàn)略領(lǐng)先階段業(yè)務(wù)范圍框定為商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)、文化傳播四大板塊融資渠道的多元化；“3+X”區(qū)域發(fā)展模式；住宅產(chǎn)業(yè)化夯實(shí)管理基礎(chǔ)，向華潤(rùn)集團(tuán)出讓股份采取“機(jī)會(huì)主義”策略，其業(yè)務(wù)范圍沒(méi)有建立任何關(guān)聯(lián)與構(gòu)架剝離非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)限定于住宅業(yè)務(wù)1984年，ＸＸ以“現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心”的名稱(chēng)注冊(cè)，國(guó)營(yíng)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備、視頻器材的進(jìn)口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。1988年，向社會(huì)招股成功，資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，并于同年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域1991年1月，ＸＸA股在深圳證券交易所掛牌交易1992年底，住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)被確定為公司的核心業(yè)務(wù)0204060801001201984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008949698100102104106108110112ＸＸ市盈率全國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)1993年3月，ＸＸ發(fā)行4,500萬(wàn)股B股，募股資金45,135萬(wàn)港元，主要投資于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步突顯2000年底，華潤(rùn)集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司成為第一大股東，持有的ＸＸ股份占總股本的15.08%2001年，ＸＸ將持有的萬(wàn)佳百貨股份有限公司72%的股份轉(zhuǎn)讓予中國(guó)華潤(rùn)總公司及其附屬公司，成為專(zhuān)一的房地產(chǎn)公司2003年，進(jìn)入廣州、中山、大連、鞍山，初步形成’3+X’的區(qū)域發(fā)展模式2004年，基本完成珠江三角和長(zhǎng)江三角的戰(zhàn)略布局，并開(kāi)始積極拓展環(huán)渤海區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，ＸＸ公告ＸＸ地產(chǎn)戰(zhàn)略回顧：經(jīng)歷了無(wú)意識(shí)階段、多元化階段、歸核化階段、管理變革階段、戰(zhàn)略領(lǐng)先階段，再到目前的戰(zhàn)略調(diào)整階段戰(zhàn)略調(diào)整2008-2009ＸＸ對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)估計(jì)的偏差，不僅產(chǎn)生了業(yè)績(jī)的影響，同時(shí)觸動(dòng)ＸＸ對(duì)自身未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深刻的反省2009PART

1企業(yè)背景/企業(yè)戰(zhàn)略階段回顧PART

1企業(yè)背景/企業(yè)整體項(xiàng)目布局ＸＸ區(qū)域擴(kuò)張步驟成都上海北京深圳ＸＸ整體布局是以深圳、上海、北京、成都為四大區(qū)域中心，根據(jù)市場(chǎng)容量、距離等因素，以區(qū)域?yàn)橹行男纬啥?jí)城市圈，兼顧四大區(qū)域外部分城市的開(kāi)發(fā)，形成”4+x”區(qū)域布局發(fā)展階段時(shí)間發(fā)展特征發(fā)展區(qū)域開(kāi)發(fā)方向第一階段1991-1995快速擴(kuò)張，以一線城市為重點(diǎn)向三四線城市擴(kuò)張，一度擴(kuò)張到13個(gè)城市深圳、上海等沿海開(kāi)放城市為重點(diǎn)，試探性進(jìn)入二三線城市包括商業(yè)在內(nèi)的和房地產(chǎn)有關(guān)的全程開(kāi)發(fā)，積極進(jìn)入每個(gè)可選擇的區(qū)域第二階段1997-2000由擴(kuò)張到收縮期，集中優(yōu)勢(shì)資源至一二線城市，重點(diǎn)擴(kuò)大重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率基本以深、京、滬、津4個(gè)城市為主逐步確立只做住宅的核心理念，包括華潤(rùn)超市在內(nèi)的商業(yè)內(nèi)容被逐步剝離，該階段主要滿足首置客戶的購(gòu)房需求第三階段2000-2010確立3+X戰(zhàn)略，以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海三大區(qū)域?yàn)楹诵闹饘油七M(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布點(diǎn)除三大區(qū)域主要城市外，兼顧武漢、成都等重要城市，并逐步向區(qū)域內(nèi)三四線城市拓展推進(jìn)從城花首置系列到金色改善系列的產(chǎn)品劃分體系，形成了住宅產(chǎn)品全系列的覆蓋第四階段2010年至今4+X戰(zhàn)略”4+x”區(qū)域布局優(yōu)勢(shì)分析：ＸＸ這種跨區(qū)域項(xiàng)目布局形式，使得企業(yè)完善自身區(qū)域聚焦戰(zhàn)略,

降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),

有效整合與利用企業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張.目標(biāo)城市城市的發(fā)展?jié)摿?、土地市?chǎng)的供給壓力和客戶對(duì)產(chǎn)品的需求是ＸＸ選擇區(qū)域戰(zhàn)略的本源。人口數(shù)量、人口密度、城市的人均財(cái)富、土地供給、土地成本、地理位置、政策扶持、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等都是ＸＸ選擇進(jìn)入城市的最基本指標(biāo)人口數(shù)量人口密度人均財(cái)富年齡段、收入階層土地市場(chǎng)地理位置國(guó)家特殊政策扶持GDP增速客戶需求城市面積（平方千米）ＸＸ進(jìn)入年份進(jìn)入年份人口數(shù)（單位：萬(wàn)）進(jìn)入年份GDP總量（億）進(jìn)入年份GDP增速蘇州84882005606.22402615.3%西安99832008830219015.6%福州119682008683235513.7%煙臺(tái)27222009651.7372813.5%惠州112002009387.514108.5％ＸＸ選擇進(jìn)入的城市ＸＸ首選目標(biāo)為需求量較大、土地成本較低、發(fā)展?jié)摿^大的城市發(fā)展?jié)摿ν恋毓┙o土地成本數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局PART

1企業(yè)背景/企業(yè)整體項(xiàng)目布局/策略小結(jié)把握市場(chǎng)調(diào)整機(jī)遇，合理選擇進(jìn)入城市

ＸＸ的區(qū)域選擇緊跟市場(chǎng)變化，在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)之上，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整調(diào)整區(qū)域布局及業(yè)務(wù)形態(tài)，保持規(guī)模上的互補(bǔ)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入城市:深圳———上海、北京、天津、沈陽(yáng)————長(zhǎng)春、南京、南昌、武漢———無(wú)錫、佛山、鎮(zhèn)江、合肥19901995200020052010城市化進(jìn)程拉動(dòng)一二線城市需求，98年房改的推行使得長(zhǎng)期積累的購(gòu)買(mǎi)能力集中釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策影響進(jìn)入調(diào)整區(qū)，核心城市可供住宅開(kāi)發(fā)的土地相對(duì)越來(lái)越少，土地成本大幅上漲，但房屋供需矛盾仍然突出2003年伊始，城市化的進(jìn)程加快。一線城市住宅需求集中爆發(fā)，房屋價(jià)格大幅上揚(yáng)。土地成本、新建住宅成本的上升使得房?jī)r(jià)高居不下。二線城市房?jī)r(jià)、土地進(jìn)入上行通道上海等核心城市開(kāi)始土地使用權(quán)的有償出讓?zhuān)f公房開(kāi)始了市場(chǎng)化的改革并逐步完成ＸＸ的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化、率先進(jìn)入潛力市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)先機(jī)進(jìn)入一線核心城市以核心城市為中心,向周邊城市輻射,搶占二線城市市場(chǎng)增加二線城市的投資比例,重點(diǎn)開(kāi)始向三線城市轉(zhuǎn)移PART

1企業(yè)背景/企業(yè)整體項(xiàng)目布局/策略小結(jié)2000-2009年ＸＸ新增土地量和銷(xiāo)售面積情況(單位:萬(wàn)平方米)

受2008年國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行通道，ＸＸ拿地趨于謹(jǐn)慎，2008年新增土地儲(chǔ)備量同比出現(xiàn)下滑，2009年回升，該年度新增土地建筑面積1332.06萬(wàn)平方米，截至2009年末，公司規(guī)劃中項(xiàng)目按ＸＸ權(quán)益計(jì)算的建筑面積為2436萬(wàn)平方米。ＸＸ截止到2009年底，土地儲(chǔ)備量高達(dá)1332萬(wàn)㎡，與其它大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比,ＸＸ在土地儲(chǔ)備量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)2006200720082009ＸＸ122011416771332保利/7555941338華潤(rùn)282815429605金地12750688523中海65210292791209綠城44810224286522006-2009年各企業(yè)新增土地量表(單位:萬(wàn)平方米)從上表可以看出,與其它大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比,ＸＸ在土地儲(chǔ)備量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),這與ＸＸ在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)規(guī)模息息相關(guān).數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào)PART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地儲(chǔ)備量ＸＸ的土地儲(chǔ)備呈現(xiàn)由東向西、由南往北的趨勢(shì)，全國(guó)布局，區(qū)域分布較為均衡，且由一線城市逐步向二三四線城市轉(zhuǎn)移，向全國(guó)輻射，擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率企業(yè)已由珠三角市場(chǎng)起步，向外擴(kuò)張進(jìn)入環(huán)渤海及長(zhǎng)三角區(qū)域核心城市，2002年以前，ＸＸ土地儲(chǔ)備多集中在一線城市，自2002年開(kāi)始從三線城市拿地。在土地戰(zhàn)略方面，ＸＸ在堅(jiān)守一線城市市場(chǎng)份額的同時(shí)向三四線城市轉(zhuǎn)移，向全國(guó)輻射，擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。ＸＸ的土地儲(chǔ)備呈現(xiàn)由東向西、由南往北的趨勢(shì)，全國(guó)布局，區(qū)域分布較為均衡，且由一線城市逐步向二三線城市轉(zhuǎn)移深圳——上海（1991）——青島、天津（1992）——北京（1994）——沈陽(yáng)（1995）由一線核心城市逐步輻射全國(guó)：深圳、上海、北京——成都（2001）——南昌（2002）——東莞、鞍山（2003）——中山、無(wú)錫（2004）——佛山、蘇州（2005）成都武漢長(zhǎng)春鞍山青島深圳上海PART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地儲(chǔ)備布局2000-2009年ＸＸ新增土地量城市分布(單位:萬(wàn)平方米)ＸＸ土地儲(chǔ)備增量城市結(jié)構(gòu)：向二三線城市轉(zhuǎn)移ＸＸ采用低成本拿地、快速周轉(zhuǎn)、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，自2008年伊始，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市高地價(jià)土地競(jìng)爭(zhēng)，率先將區(qū)域布局轉(zhuǎn)移到二三線城市，2009年新增土地中一線城市僅占12％。年份

一線二線三、四線200012551020011882110200220166020031198967200455138204200520720723720063126282822007442435264200844530972009154796382總和166632521534數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào)PART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地儲(chǔ)備城市結(jié)構(gòu)中西部區(qū)域很可能成為本次調(diào)整的避風(fēng)港，ＸＸ有意識(shí)的加強(qiáng)了x區(qū)域和環(huán)渤海的投入，意味著希望借助區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)保持規(guī)模領(lǐng)先2000-2009年ＸＸ各區(qū)域歷年新增土地儲(chǔ)備(單位;萬(wàn)平方米)ＸＸ土地儲(chǔ)備增量區(qū)域結(jié)構(gòu)：珠三角地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，環(huán)渤海、中西部比例逐步增大，長(zhǎng)三角地區(qū)持續(xù)銳減年份長(zhǎng)三角珠三角環(huán)渤海中西部20005330514220011511131092720024790502003487411143200417730108832005256243152200659416913432620073462121983852008692302641092009100530309393總計(jì)1839163112741708數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào)PART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地儲(chǔ)備區(qū)域結(jié)構(gòu)ＸＸ一方面采取招拍掛拿地，并且對(duì)市場(chǎng)反映速度極快，并于2008年逆市低價(jià)搶地，所以地價(jià)成本相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格均具有較好的安全空間城市項(xiàng)目名稱(chēng)建面（萬(wàn)平米）容積率地價(jià)（億）樓板價(jià)（元/平米）周邊競(jìng)品售價(jià)（元/平米）成都成都海蓉廠項(xiàng)目20.61364.033.93389115000-20000天津?yàn)I海新城東區(qū)項(xiàng)目61.391.7283318000天津時(shí)尚廣場(chǎng)公寓項(xiàng)目4.56.171.6355610000惠州惠州雙月灣一期項(xiàng)目≥36≥1.002.18

/武漢武漢才茂街項(xiàng)目20.493.24.592240/青島青島南昌路項(xiàng)目21.62.94.8622506500-7500天津金廈項(xiàng)目38.41.5718235400-6200合肥皖安地塊38.953.613.0615715200-5500合肥江淮地塊41.243.563.0414745200-57002008年市場(chǎng)盤(pán)整期，ＸＸ調(diào)整拿地結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，低價(jià)拿地、合作、收購(gòu)拿地項(xiàng)目增多。土地儲(chǔ)備增加速度雖然有所放緩，但上半年新增土地總量在全國(guó)各房地產(chǎn)企業(yè)中依舊排名第一。2008年部分ＸＸ低價(jià)抄底地塊2010年部分ＸＸ低價(jià)抄底地塊城市項(xiàng)目名稱(chēng)建面（萬(wàn)平米）容積率地價(jià)（億）樓板價(jià)（元/平米）周邊競(jìng)品售價(jià)（元/平米）唐山南湖項(xiàng)目9.10.62.62857/沈陽(yáng)齒輪廠182.52.8611114000-5600沈陽(yáng)四海物流10.52.51.716194000-5100西安長(zhǎng)安區(qū)韋郭路項(xiàng)目61.83.34.125666400-7500貴陽(yáng)貴陽(yáng)貴寶B項(xiàng)目12.82.51.612504000-5000成都新都區(qū)五龍山項(xiàng)目62.11.85.48704000-4600蘇州蘇地2010-B-28號(hào)高新區(qū)科技城武夷山路南、嘉陵江路兩側(cè)14.30.876.1143327000-8000；別墅11000-13000青島李家上流社區(qū)村莊改造項(xiàng)目26.41.865.821978000-10000寧波鎮(zhèn)海新城綠核北部1-4號(hào)地塊49.032.1621429114000-180002010年上半年，ＸＸ共取得39個(gè)項(xiàng)目，規(guī)劃建筑面積1220.4萬(wàn)平方米，權(quán)益土地面積929.8萬(wàn)平方米，權(quán)益地價(jià)205.28億元，遙遙領(lǐng)先綠地、保利、中海等企業(yè)，顯示出了其在土地儲(chǔ)備上的擴(kuò)張步伐。5月和6月收入的12幅地塊，更是以低于周邊同類(lèi)土地的價(jià)格拿地。數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào),CRICPART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地獲取方式數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)相關(guān)年報(bào),CRIC2007年ＸＸ深入開(kāi)展“大象行動(dòng)”，主動(dòng)接觸擁有大量土地資源的企業(yè)，尋求合作機(jī)會(huì)。這種二手市場(chǎng)收購(gòu)的拿地方式，避開(kāi)了公開(kāi)招拍掛中價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，土地成交價(jià)格相較公開(kāi)市場(chǎng)低且可控，有效降低了土地獲取成本，同時(shí)土地款支付方式靈活，提高了資金的使用效率。ＸＸ在關(guān)注土地公開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，還從二手市場(chǎng)大量收購(gòu)?fù)恋兀@種二手拿地的土地成交價(jià)格相較公開(kāi)市場(chǎng)低且可控，有效降低了土地獲取成本，同時(shí)土地款支付方式靈活，提高了資金的使用效率ＸＸ分三步走收購(gòu)了浙江南都，在支付資金上分期付款，提高了集團(tuán)的資金消化能力。在上海和江蘇獲得成熟品牌后運(yùn)用參股方式進(jìn)入浙江市場(chǎng)，增強(qiáng)了其資源儲(chǔ)備，完善了長(zhǎng)三角地區(qū)戰(zhàn)略布局，加速了ＸＸ規(guī)模擴(kuò)張的步伐，同時(shí)也利于其住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)施。收購(gòu)時(shí)間

收購(gòu)企業(yè)

收購(gòu)資金（億元）收購(gòu)詳細(xì)情況

2005-03南都控股旗下公司18.58收購(gòu)浙江南都20%股權(quán)、上海南都70%股權(quán)、蘇州南都49%股權(quán)

2006-08南都控股旗下公司17.06收購(gòu)浙江南都60%股權(quán)、上海南都30%股權(quán)、蘇州南都21%，和前次收購(gòu)南都土地合并后共獲得269.6萬(wàn)平方米新增土地儲(chǔ)備

2007-03南都控股旗下公司3.93收購(gòu)浙江南都20%股權(quán)2007-03富春東方10.05富春東方70%股權(quán)、萬(wàn)軒70%股權(quán)、南京恒邦66.5%的股權(quán)、南京富春21%股權(quán)，新增可結(jié)算規(guī)劃建筑面積合計(jì)43.8萬(wàn)平方米以及地下車(chē)位約11萬(wàn)平方米2008-06易理地產(chǎn)——ＸＸ獲得10萬(wàn)平方米的易理園景臺(tái)項(xiàng)目PART

1企業(yè)背景/企業(yè)土地獲取方式集團(tuán)總部（地產(chǎn)化）設(shè)計(jì)工程營(yíng)銷(xiāo)人力資源財(cái)務(wù)各一線公司2000年集團(tuán)總部（權(quán)力逐漸下放）資金戰(zhàn)略品牌人力資源各一線公司設(shè)計(jì)工程采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)2004年以后ＸＸ企業(yè)早期實(shí)行相對(duì)集權(quán)的管理模式，使得ＸＸ建立了專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，但同時(shí)也限制了企業(yè)靈活應(yīng)變的能力，管理成本較高規(guī)模龐大，總部難以直接管控，部分權(quán)利下放實(shí)現(xiàn)有效管理總部董事會(huì)辦公室集團(tuán)辦公室人力資源部財(cái)務(wù)管理部資金管理中心企劃部規(guī)劃設(shè)計(jì)部工程管理部審計(jì)法務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部物業(yè)管理部客戶關(guān)系中心總辦人力資源部成本部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目發(fā)展部設(shè)計(jì)部工程管理部項(xiàng)目經(jīng)理部營(yíng)銷(xiāo)部物業(yè)管理公司一線機(jī)構(gòu)“臃腫”，管理成本居高難降PART

1企業(yè)背景/企業(yè)架構(gòu)/早期管理模式特點(diǎn)：1、最早提出職業(yè)經(jīng)理人理念的企業(yè)，倡導(dǎo)職業(yè)化管理2、管理比較規(guī)范3、集團(tuán)本部為投資決策中心，從事戰(zhàn)略高度事宜4、各地區(qū)為法人治理機(jī)制企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)控制5、分公司授權(quán)較大，機(jī)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單，總部提供支持和監(jiān)控功能6、人力資源管理非常重視，強(qiáng)調(diào)人才的輪崗和晉升，職業(yè)生源較好7、薪酬較低，強(qiáng)調(diào)職業(yè)生涯，人才流動(dòng)大總部：投資決策中心區(qū)域：項(xiàng)目利潤(rùn)中心授權(quán)職能2010年初，ＸＸ由“3+X”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?+X”的區(qū)域管控模式，總部、區(qū)域、一線的三級(jí)架構(gòu)體系財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部工程管理部綜合部分管財(cái)務(wù)、成本、預(yù)算分管營(yíng)銷(xiāo)分管工程、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、預(yù)算人力資源、行政、信息等功能集合北京區(qū)ＸＸ深圳區(qū)ＸＸ成都區(qū)ＸＸ上海區(qū)ＸＸＸＸ周刊秘書(shū)處檔案室行政部總經(jīng)辦董事長(zhǎng)總裁辦公室監(jiān)事長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理部資金管理中心建筑研究中心工程采購(gòu)與成本管理部戰(zhàn)略投資與營(yíng)銷(xiāo)管理部萬(wàn)創(chuàng)設(shè)計(jì)管理中心物業(yè)管理部人力資源部風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)公司和各子公司的融資和結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)行統(tǒng)一管理品牌管理部PART

1企業(yè)背景/企業(yè)架構(gòu)/現(xiàn)階段管理模式區(qū)域的管理偏重于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)層面

以上海區(qū)域組織架構(gòu)為例區(qū)域本部總經(jīng)理1人常務(wù)副總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人新項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)產(chǎn)品決策委員會(huì)投資及運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人1人品質(zhì)管理部負(fù)責(zé)人1人綜合管理部負(fù)責(zé)人1人設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)人1人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人暫無(wú)物業(yè)服務(wù)管理部負(fù)責(zé)人1人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1人物業(yè)管理總監(jiān)1人戰(zhàn)略規(guī)劃2人投資管理3人運(yùn)營(yíng)管理3人成本管理2人工程與采購(gòu)1人人力資源2人流程管理2人信息行政2人風(fēng)險(xiǎn)管理1人運(yùn)營(yíng)及資源管理3人產(chǎn)品系規(guī)劃3人市場(chǎng)企劃1人營(yíng)銷(xiāo)管理1人項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)1人萬(wàn)客會(huì)1人客戶關(guān)系1人物業(yè)管理3人投資及運(yùn)營(yíng)管理部9人綜合管理部8人品質(zhì)管理部4人設(shè)計(jì)管理部7人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部4人物業(yè)服務(wù)管理部5人PART

1企業(yè)背景/企業(yè)架構(gòu)/區(qū)域本部組織機(jī)構(gòu)ＸＸ在每個(gè)城市公司都強(qiáng)調(diào)成本管理過(guò)程，設(shè)立成本管理部，與總部財(cái)務(wù)部對(duì)接董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

總經(jīng)理助理

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

設(shè)計(jì)總監(jiān)

副總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)

副總經(jīng)理

采購(gòu)管理部項(xiàng)目事務(wù)部

財(cái)務(wù)管理部

營(yíng)銷(xiāo)策劃部

客戶關(guān)系中心總經(jīng)理辦公室

物業(yè)公司

項(xiàng)目發(fā)展部

成本管理部

工程管理部

設(shè)計(jì)管理部管理線產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)線對(duì)城市公司而言，管理線條比較清晰，而且與集團(tuán)對(duì)接成本管理在集團(tuán)是由財(cái)務(wù)管理部歸口，所以可以由同一個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)分管項(xiàng)目管理部

項(xiàng)目管理部項(xiàng)目管理部項(xiàng)目管理部…PART

1企業(yè)背景/企業(yè)架構(gòu)/城市公司與集團(tuán)對(duì)接管理集團(tuán)成本管理決策層；規(guī)范、引導(dǎo)、監(jiān)督、支持；各地公司成本管理決策層；各地公司成本管理部負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目全成本進(jìn)行管理和控制；其他各業(yè)務(wù)部門(mén)配合；成本對(duì)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生約束。各地公司成本管理部財(cái)務(wù)部成本審算中心各地公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)各地公司成本委員會(huì)招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)組集團(tuán)成本管理委員會(huì)ＸＸ的成本管理強(qiáng)調(diào)三個(gè)環(huán)節(jié)：可研成本、責(zé)任成本、結(jié)算成本；無(wú)效成本管理也是ＸＸ成本管理中有特色的一環(huán)無(wú)效成本控制：控制無(wú)效成本是降低項(xiàng)目成本直接有效的方法，有賴(lài)于公司各部門(mén)的共同參與。具體的措施包括：1、

限額設(shè)計(jì)；2、

設(shè)計(jì)方案優(yōu)化；3、

加強(qiáng)施工圖事前審核，做好圖紙會(huì)審工作，減少設(shè)計(jì)變更；4、

確定合理的施工技術(shù)方案（降低廢品率）；5、

加強(qiáng)供應(yīng)商考察；6、

加大集中采購(gòu)力度；7、

嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)簽證制度；8、

提高專(zhuān)業(yè)能力；9、

加強(qiáng)部門(mén)間信息溝通。PART

1企業(yè)背景/企業(yè)架構(gòu)/成本管理結(jié)構(gòu)ＸＸ艘在成糧本管頭理方配面有脾先天避的軟塘肋，厭缺乏堵減少夫建安武成本得的有繞效手稅段，益僅有別“吵不增丑加”醉建活安成膠本的梳方法短；對(duì)險(xiǎn)于管起理費(fèi)獻(xiàn)用的垂削減視采用懲了“啄激勵(lì)雖為上稍，懲褲罰為打下”沙的態(tài)額度，狡仍不葬能徹蠢底改功善管冷理成段本偏湊高的鐘問(wèn)題管理隱成本土地他成本建安礙成本稅費(fèi)鞋成本職業(yè)混經(jīng)理沾人的雁根本銅利益扛決定犯了公睬司難芹以實(shí)?，F(xiàn)人辣員成逗本的丟縮減政府旗公關(guān)需不到嘴位，不劑愿意呢夠通淹過(guò)特遭殊關(guān)緒系拿板到低遠(yuǎn)于市瓜場(chǎng)價(jià)猜格的諒?fù)恋胤Q(chēng)，也毫沒(méi)有絡(luò)集團(tuán)絕母公國(guó)司注魄入低岸廉價(jià)或格土爪地。責(zé)任飲心：ＸＸ蒜具有訪較強(qiáng)脂的社嫂會(huì)責(zé)并任心墓，因么此對(duì)冶于建爐安成濁本的墻投入頑一直烤較為燙愿意兼。專(zhuān)業(yè)翁度：做為啟從事?tīng)抠Q(mào)易爹起家致的企譽(yù)業(yè)，性ＸＸ雜對(duì)建率安始漁終不境夠?qū)８鼧I(yè)規(guī)模足不經(jīng)憂濟(jì)：樂(lè)集團(tuán)信整體青采購(gòu)隸導(dǎo)致像能夠滲對(duì)口袖的企泰業(yè)相尾當(dāng)少知名杏企業(yè)敬更受京政府穗稅務(wù)棉機(jī)關(guān)幣的關(guān)傻注，款更難憲以在辟稅費(fèi)土上有棕所動(dòng)犧作PA鄭RT1企業(yè)界背景/企業(yè)循架構(gòu)/成本騰管理茶能力公司碼對(duì)投客資實(shí)旗行區(qū)軍域本修部審春查、廊總部束決策界的控幫制模瓜式,通過(guò)妙嚴(yán)格富的分澇級(jí)授值權(quán)審級(jí)批程眉序?qū)踔卮笏顿Y樓實(shí)施您全程定監(jiān)控總部是否通過(guò)是否投資與決策委員會(huì)區(qū)域本部一般投資項(xiàng)目區(qū)域子公司重大戰(zhàn)略并購(gòu)項(xiàng)目區(qū)域本部初步審查總部相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審非區(qū)域子公司是否通過(guò)否是公司相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行決策PA但RT1企業(yè)觸背景/企業(yè)延架構(gòu)/投資凱決策頂流程融資炕事件項(xiàng)目合作銀行麻貸款與國(guó)壓內(nèi)信秀托合始作20垃05年開(kāi)革始與觀上海于中橋津基建輸（集綱團(tuán)）告股份佳有限團(tuán)公司丸合作描，先做后開(kāi)之發(fā)了辯浙江浙南都寨、上釣海南合都、昂鎮(zhèn)江陽(yáng)潤(rùn)橋羽、鎮(zhèn)食江潤(rùn)紹中、氏蘇州勒南都榆等項(xiàng)逃目。窮此外火，Ｘ絨Ｘ還李與新?lián)窦悠翿Z陜P公司面合作蟲(chóng)了成別都Ｘ沉Ｘ新全城、裂沈陽(yáng)俱長(zhǎng)白稱(chēng)項(xiàng)目街、無(wú)濁錫魅覺(jué)力之瞧城。持通過(guò)榆引入柳國(guó)際富開(kāi)發(fā)資經(jīng)驗(yàn)?zāi)さ姆侩s地產(chǎn)凳企業(yè)惱，Ｘ棟Ｘ獲獨(dú)得了挑大量鞏的資乖金，憲有效吵緩解牢了擴(kuò)蓄張期覽間的沫資金份需求源。發(fā)行佛企業(yè)臟債券與建糟行、腿中行飼、農(nóng)幣行三綢大企慰業(yè)形所成長(zhǎng)鋪期的米信貸桑關(guān)系皆，獲味得了嗽項(xiàng)目存開(kāi)發(fā)行所需舌的主找要資方金。在20暴03和20是04年兩榜次與耐新華血信托悟投資遼股份餅有限駝公司宏合作把，發(fā)贈(zèng)行兩觀支集眼資信嫩托產(chǎn)疫品，想發(fā)行漫金額喉分別漆為2.抬6億元鐵和2億元饑，投鄉(xiāng)豐向深信圳Ｘ萬(wàn)Ｘ十可七英燥里項(xiàng)炕目。在20量04年與襲深圳蠻國(guó)際鑰信托久投資迷有限效責(zé)任騙公司粱合作惕，發(fā)歡行深氧國(guó)投.ＸＸ云頂竊項(xiàng)目汽集合僻資金膛信托糟產(chǎn)品憶，金連額1.提5億元術(shù)。于20灣02年首硬次發(fā)青行企溪業(yè)債搬，金遲額為15億元防。20牲04第二潮次發(fā)編行，堤金額20壯.9億元絡(luò)。這倡兩次引均為爺可轉(zhuǎn)就債。20嘗08年發(fā)畜行了59億元陸的混祥合型票債券遺。這無(wú)三次橡發(fā)行星的債墊券期箱限均敞為5年，周都用致于項(xiàng)嬌目投銅資。企業(yè)國(guó)融資陵手段求極為掙豐富義，與宿金融銷(xiāo)機(jī)構(gòu)鄭合作半十分菜積極PA蜓RT1企業(yè)弱背景/企業(yè)鋸融資始渠道ＸＸ?fù)?jù)多渠澆道融巨資上市繼、增窯發(fā)銀行博貸款發(fā)行夫企業(yè)模債與基隸金、允信托碧合作19惹91年，燃ＸＸ殖在深航圳證脹券交昨易所A股上詳市，19日93年B股上菌市。十幾吳年間框經(jīng)過(guò)徐多次遷增發(fā)囑和配屆股，攻最近聰一次基配股攔在20址07年8月22日，紀(jì)融資斑金融10撲0億元認(rèn)，發(fā)耕行價(jià)埋格31檔.5聰3元/股。ＸＸ派于20最02、20皺04和20貍08年分鳥(niǎo)別發(fā)固行了柿企業(yè)駁債，轟金額話分別柏為15億元族、20磨.9億元臂和59億元企。前姐兩次俯為可開(kāi)轉(zhuǎn)債勒，第惹三次負(fù)為混畏合型捏，期蜓限均睡為5年。ＸＸ爽多次港獲得字國(guó)內(nèi)隊(duì)商業(yè)折銀行委授信鋒和貸皺款，戒其中滲尤以柔建設(shè)筑銀行鎮(zhèn)為多想。20朗05年以內(nèi)來(lái)，嚇建行兔給予調(diào)ＸＸ字的授窗信累繞積高繁達(dá)72女0億元妄，最覺(jué)近一級(jí)次授贈(zèng)信是暮在20被09年8月，廳授信徹額度鎖達(dá)50導(dǎo)0億元悟。ＸＸ置在20糾03和20血04年兩示次與妨新華骨信托挽投資話股份辱有限崗公司裝合作釣，發(fā)撞行新登華信戶托·ＸＸ弟東海漏項(xiàng)目臟集資跳信托狹產(chǎn)品支和新音華信暗托·ＸＸ月十七即英里澤項(xiàng)目述集資橋信托躍產(chǎn)品叮，發(fā)養(yǎng)行金滑額分革別為2.不6億元鴨和2億元飾。ＸＸ乖在20例04年與襪深圳指國(guó)際遠(yuǎn)信托諸投資朱有限掙責(zé)任樸公司海合作魂，發(fā)謙行深桐國(guó)投.ＸＸ尾云頂足項(xiàng)目戲集合測(cè)資金肥信托屋產(chǎn)品衫，金蠢額1.僑5億元在原站有融烈資框埋架基飄礎(chǔ)上休，Ｘ牌Ｘ拓韻寬融港資渠稻道，栗通過(guò)扮公開(kāi)棵市場(chǎng)鄉(xiāng)豐加大蝴力度PA差RT1企業(yè)秒背景/企業(yè)捐融資董渠道通過(guò)搜多渠印道融問(wèn)資，寨保證線充足拒資金喊儲(chǔ)備裝，強(qiáng)低化現(xiàn)蝕有規(guī)慌模優(yōu)良勢(shì)，悉減低漠市場(chǎng)腐風(fēng)險(xiǎn)19覆99年、20傅02年所蘋(píng)獲的渡共18億元裝融資濟(jì)，為過(guò)ＸＸ瘡實(shí)施店擴(kuò)大報(bào)市場(chǎng)淚占有鬼率和餅規(guī)模甜的戰(zhàn)平略提豆供了事資金飾支持。20剝03年?duì)I達(dá)業(yè)收殿入由截上年躁的微孔幅增沉長(zhǎng)2.賊68懇%提升蠅至39辯.4濱7％。20聲04年的19晃.9億元攻的公進(jìn)司債提正是母為其掏前幾悶?zāi)甑拿@高速偷圈地封買(mǎi)單授。20奧04年、20派05年?duì)I開(kāi)業(yè)收懶入分確別增海長(zhǎng)20胳.1鍛7％、37補(bǔ).1乖7％。20釣06年在栽樓市完最好全時(shí)期棍獲得踐最得刷天時(shí)浸地利譯的融橋資。20伴06至20粗07年底濃，其喬兩年么營(yíng)業(yè)眾收入紐奉復(fù)合躲增長(zhǎng)洪近3倍。20睬08ＸＸ在信衡貸緊華縮、購(gòu)資本但市場(chǎng)肆低迷躁的情舊況下憲，仍漁然保庭持了惹極高辰的資壞信等握級(jí)，成功擴(kuò)發(fā)行59億公宜司債。20屢07年的憲公開(kāi)躍增發(fā)俱和20尋08年的家公司橡債，嗎大大痛減輕血了Ｘ縣Ｘ因20龜07年多蹦次高畏價(jià)拿維地所輩犯錯(cuò)協(xié)誤，竹以及忍樓市子陡然哥轉(zhuǎn)向驅(qū)所帶腔來(lái)的濤壓力宗。融資渠道2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年外部融資股權(quán)融資6.25（配股）/////42（定向增發(fā)）100（增發(fā)）//借款融資////49.72050200/500信托計(jì)劃///2.6022.5/////債券融資//15（可轉(zhuǎn)債）/19.9（可轉(zhuǎn)債）///59（混合型）/合計(jì)6.25/152.60272.1209230059500銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售回款/33.744.262.491.6139.5212.3523.6478.7634.2購(gòu)地支出新增土地權(quán)益支出///////201.24136.1248.220掘00雖-2壟00裹9年Ｘ欲Ｘ融建資情士況（單算位：型億元址）數(shù)據(jù)葡來(lái)源六：企稿業(yè)相誓關(guān)年客報(bào)注：20塊07年新陜?cè)鐾敛坏貦?quán)呀益支戲出數(shù)擋據(jù)為椅ＸＸ07年新招增土扁地全辮部地店價(jià)總否和PA互RT1企業(yè)盛背景/企業(yè)藍(lán)融資讓渠道總部抵設(shè)立賓資金誦管理候中心帥，對(duì)贊公司素和各荒子公社司的勾融資叨和結(jié)帖算業(yè)搖務(wù)實(shí)印行統(tǒng)找一管告理。宅掌握石集團(tuán)兼資金眼的存非量、脈流量塞、流五向，君在集榴團(tuán)范鐘圍內(nèi)庸最大鹽化利栽用工程項(xiàng)目地價(jià)類(lèi)工程類(lèi)保證金商業(yè)斗銀行成本露系統(tǒng)歐編制灣項(xiàng)目確收支般預(yù)算資金管理系統(tǒng)編制資金計(jì)劃資金分析資金報(bào)表。。。。銀企開(kāi)直聯(lián)協(xié)同平臺(tái)資金控制2、公司支出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用相關(guān)稅金3、內(nèi)部往來(lái)歸還資金中心借款歸還內(nèi)部往來(lái)權(quán)益性投資支出4、外部融資預(yù)算系統(tǒng)編制非項(xiàng)目資金預(yù)算1、收入預(yù)算內(nèi)部雷往來(lái)外部者融資公司配收入歸還副銀行澆借款PA飲RT1企業(yè)等背景/企業(yè)滲資金由管理體系倒化與期人性喜化相亦結(jié)合限的管稱(chēng)理風(fēng)轎格管理脅模式從初俘級(jí)管臣理層慶到?jīng)Q燃策管春理層丙的全包部管賤理人侄員組仿成公告司的早職業(yè)度經(jīng)理童隊(duì)伍界，職臨業(yè)經(jīng)綿理承廊擔(dān)了委公司炭的主望要管椒理任端務(wù)。主要移采用訪有效晴的定傻期業(yè)軍績(jī)?cè)u(píng)隱價(jià)體梯系，菜兼用紅其他品輔助扇手段鉗，對(duì)狐職業(yè)馬經(jīng)理辰的工程作和唯能力取進(jìn)行悉檢驗(yàn)具，將游業(yè)績(jī)拘直接伸與職困位積肉分和晉當(dāng)事滋者利探益（律工資腳、獎(jiǎng)產(chǎn)金等姓）掛皆鉤，爺積分用又直倉(cāng)接與蒸職業(yè)血經(jīng)理赤的職稠位升經(jīng)降掛技鉤。但公司階的政豎策鼓枝勵(lì)稱(chēng)卵職的藥職業(yè)蟻經(jīng)理界為公館司長(zhǎng)名期服幫務(wù)，移不合托格的飼職業(yè)遮經(jīng)理說(shuō)將被商淘汰缺。根據(jù)便職業(yè)唉經(jīng)理冶的級(jí)血?jiǎng)e及神所擔(dān)息負(fù)職秀責(zé)的摸不同釀，公信司根智據(jù)計(jì)縮慧劃授廢權(quán)體瞎系對(duì)娃不同版職業(yè)盯經(jīng)理冠給予逃相應(yīng)妙程度弦的授徐權(quán)：蒙如戰(zhàn)忌略參恩與權(quán)霜、信黑息知遣情權(quán)努、專(zhuān)走業(yè)管遙轄范巧圍內(nèi)姨的決第策權(quán)尾、人愈力物公力財(cái)略力的報(bào)分配診與使兇用權(quán)培，使置責(zé)任家與權(quán)剝力對(duì)到等，隙增強(qiáng)駐了職候業(yè)經(jīng)騙理的溫責(zé)任斥感和稱(chēng)使命觀感。ＸＸ乎設(shè)計(jì)撥各種毯培訓(xùn)啟以提長(zhǎng)高職襯業(yè)經(jīng)嚴(yán)理人獎(jiǎng)的自何身素乳質(zhì)，流在培貓訓(xùn)方翅面建黨立了趕完善歲的制瞇度，譯如：《公司旺派遣動(dòng)外出怠學(xué)習(xí)變管理旅規(guī)定》、《個(gè)人宵進(jìn)修喬資助靜規(guī)定》、《雙向素交流濕管理賤規(guī)定》、《后備枕干部姑培養(yǎng)蘋(píng)辦法》、《第一葉負(fù)責(zé)厘人赴乞任培廉訓(xùn)規(guī)懸定》、《培訓(xùn)辮積分俘管理調(diào)辦法》、《培訓(xùn)直知識(shí)螞產(chǎn)權(quán)哨保護(hù)軋管理全辦法》等等波。其次制，Ｘ熄Ｘ為幼職業(yè)哨經(jīng)理利每一購(gòu)次設(shè)過(guò)立比前上一蔽個(gè)更促高的請(qǐng)目標(biāo)艙，幫木助他謹(jǐn)們逐蹤蝶步提依高自鐘己，棵ＸＸ旱會(huì)為斥能夠蓮勝任稼更高拉職位曬的職找業(yè)經(jīng)立理提母供事倒業(yè)發(fā)貢展的柔機(jī)會(huì)劇。職業(yè)襖經(jīng)理慢人體糠系業(yè)績(jī)塵評(píng)價(jià)然體系計(jì)劃比授權(quán)練體系培訓(xùn)袍升級(jí)陶體系職業(yè)勿經(jīng)理攀人體吼系業(yè)績(jī)陽(yáng)評(píng)價(jià)拌體系計(jì)劃潤(rùn)授權(quán)查體系培訓(xùn)危升級(jí)屬體系PA辯RT1企業(yè)堵背景/人才貌管理入職許引導(dǎo)李人引導(dǎo)借新進(jìn)辱員工訓(xùn)成為寺“職該場(chǎng)人拿”更重忙要的它是成取為“便ＸＸ纏人”榜樣劑的力妻量目的幫助殿新人鳴逐步鉗向社馬會(huì)人剩、職輔業(yè)人擔(dān)轉(zhuǎn)變溝，教面授他黎們成構(gòu)為Ｘ床Ｘ優(yōu)癢秀職也業(yè)經(jīng)第理人欣所需船的職趟業(yè)技桐能。方法為每賺個(gè)職縣場(chǎng)新點(diǎn)人設(shè)家定“準(zhǔn)入職殺引導(dǎo)破人”齒，利路用榜待樣的取力量墻，培挨養(yǎng)Ｘ錢(qián)Ｘ需兵要的邪人才利用勤通用失資質(zhì)萍模型謀按圖扶索驥暑引導(dǎo)討新員緩工發(fā)蔑展方皆向發(fā)展開(kāi)機(jī)制晉升茄機(jī)制內(nèi)部挖流動(dòng)斤機(jī)制培訓(xùn)枝體系重視希員工回的長(zhǎng)濁期培悟養(yǎng)培養(yǎng)僵員工砌專(zhuān)業(yè)漆技能內(nèi)部蹲：持椒續(xù)培傾養(yǎng)專(zhuān)視業(yè)化兄、富項(xiàng)有激合情和成創(chuàng)造延力的翻職業(yè)醬經(jīng)理翼人PA勻RT1企業(yè)壞背景/人才鍛管理20息01灶-2煉00王5年快速夢(mèng)發(fā)展搏期通過(guò)蜜“海鞭盜行礙動(dòng)”宅從中睛海地恐產(chǎn)大湯規(guī)模山吸納療高級(jí)老職業(yè)奇經(jīng)理游人，20醋01雀-2斃00矩2年從宜外部減引進(jìn)壤了50馬-6血0位高糞管人幸才曾任枯中海激深圳什公司紡總經(jīng)田理的蟻劉愛(ài)濃明在20超02年加介入了鐵ＸＸ患，如幣今已霧擔(dān)任嫁了Ｘ蔬Ｘ集賢團(tuán)的躍執(zhí)行絕副總次裁改變悉了Ｘ末Ｘ以灘往只經(jīng)在內(nèi)魄部培周養(yǎng)人劇才的茫習(xí)慣行，開(kāi)抬始大絲式規(guī)模射社會(huì)堪精英這些關(guān)空降桌人才窗的專(zhuān)丑業(yè)能勿力迅掙速?gòu)浢佳a(bǔ)了次ＸＸ塵當(dāng)時(shí)蛋的短站板，稅并大喊幅提還高了慘ＸＸ策的項(xiàng)筋目管丸理水牧平20偷06辮-2碑00救8年亢奮以增長(zhǎng)獎(jiǎng)期ＸＸ宰啟動(dòng)間了第蠶二輪酷大規(guī)鮮模外損部招嚼聘高嘗管人肌才計(jì)維劃，儉又稱(chēng)楚“00野7”計(jì)劃類(lèi)。截止20脂08年年綁底，失ＸＸ艦陸續(xù)粒引進(jìn)32名跨愿行業(yè)溝管理斗人才忘出任區(qū)要職都，比章如以納前在糕寶潔藍(lán)公司適負(fù)責(zé)敲品類(lèi)堂管理茶的陳終東峰友、曾構(gòu)任百賄安居奔中國(guó)春區(qū)副降總裁四的袁色伯銀升等。20己09年至死今增長(zhǎng)免轉(zhuǎn)型卷期ＸＸ?fù)魡?dòng)攝有史夢(mèng)以來(lái)紹最大勝的招謹(jǐn)聘計(jì)圈劃，棗從36城市自搜尋60南0余名荷精英代，職綢位覆隙蓋公乞司管檔理層頓、經(jīng)機(jī)理層期和專(zhuān)盤(pán)業(yè)人腔才，勿稱(chēng)為誼“千盜里馬蛇”行笨動(dòng)。如20斤09年Ｘ趣Ｘ從漠凱德田置地猾挖來(lái)橡擅長(zhǎng)脈策劃野商業(yè)忌地產(chǎn)惹的毛坊大慶ＸＸ石將挖祥人的撕視角鉆開(kāi)始咸從行佳業(yè)內(nèi)擾延展殃到行社業(yè)外狼的跨業(yè)國(guó)公僑司使人拿才更瞇加多娃元化飼，彌米補(bǔ)其念業(yè)務(wù)岸迅速輪飆升盤(pán)帶來(lái)良的人儉才儲(chǔ)彈備不則足，貴為下博一輪腹擴(kuò)張稼奠定轟基礎(chǔ)事件意義訴求療點(diǎn)業(yè)務(wù)調(diào)快速疲發(fā)展耗，人鳳才培撤養(yǎng)和周儲(chǔ)備價(jià)不足械，在謝某些符層面腫出現(xiàn)鍋斷層增長(zhǎng)循速度蠅急劇少飆升黑，吸旋收新今鮮血移液注壩入擴(kuò)齒張的敞血管租已是腿燃眉禮之急由“卻青春護(hù)期”鞏向“識(shí)成熟護(hù)期”毀轉(zhuǎn)型確，企吵業(yè)縱離深發(fā)那展進(jìn)閥入新裕城市金以及飛成熟南公司批的新王業(yè)務(wù)驅(qū)發(fā)展剛需要疼均存吊在大著量人好才缺漲口為Ｘ殘Ｘ向悟全國(guó)飽縱深難化、紋大發(fā)芝展輸隆送人爹才養(yǎng)找料，賽為企癢業(yè)轉(zhuǎn)依型做懸好充史足人沫才準(zhǔn)舟備20廣10年時(shí)鉤，Ｘ捉Ｘ開(kāi)月始涉閃足商慨業(yè)地挎產(chǎn)外部挖：選房誠(chéng)擇符補(bǔ)合Ｘ晃Ｘ要房誠(chéng)求，伶認(rèn)同說(shuō)ＸＸ值理念示的人遙才PA患RT1企業(yè)貸背景/人才伐管理ＸＸ樹(shù)為員包工提舊供雙麻軌制臘發(fā)展卸路徑賢，一治是專(zhuān)砍業(yè)序富列發(fā)暑展路別徑，陜二是噴管理談序列挽發(fā)展或路徑辦。各呈層級(jí)辭職稱(chēng)披一一飲對(duì)應(yīng)仙，薪較酬待兼遇和汽權(quán)責(zé)戴相當(dāng)PA晃RT1企業(yè)兇背景/人才凳管理以行潑動(dòng)學(xué)項(xiàng)習(xí)和程體驗(yàn)玩式學(xué)催習(xí)教練型等多賢種手帖段結(jié)輩合豐富盆的培洲訓(xùn)手剩段PA忽RT1企業(yè)蜂背景/人才座管理中高善層領(lǐng)滿導(dǎo)力例計(jì)劃憑：公屠司定勾期對(duì)劫中高背層進(jìn)說(shuō)行領(lǐng)恒導(dǎo)力菌測(cè)評(píng)PA燥RT1企業(yè)禁背景/人才雀管理萬(wàn)客腰會(huì)是針ＸＸ脂用以井積累隙、梳借理、池管理共、維真護(hù)、想發(fā)掘各老客啊戶以噸實(shí)現(xiàn)反關(guān)系謙營(yíng)銷(xiāo)診的手愉段，攤值得殊借鑒成立喇時(shí)間贊：萬(wàn)客黃會(huì)，誘作為趟國(guó)內(nèi)郵房地默產(chǎn)行文業(yè)第一污家客戶話俱樂(lè)褲部組伍織，李成立乳于19薦98與年；發(fā)展攜現(xiàn)狀就：萬(wàn)客愁會(huì)在娃上海忘、北流京、類(lèi)天津涌、沈寇陽(yáng)、聚成都賺、武稍漢、株南京部、長(zhǎng)閱春、父南昌放、大育連等十幾凱個(gè)大中霸城市虎成立壞，累森積會(huì)毫員人數(shù)奸超過(guò)勉14蕩萬(wàn)；萬(wàn)客羽會(huì)的母重要購(gòu)制度匪和內(nèi)隊(duì)容：通過(guò)哨積分碼獎(jiǎng)勵(lì)憂制度訴、社盾區(qū)活洞動(dòng)、集會(huì)刊倚、聯(lián)芬盟商芬家優(yōu)埋惠等憑進(jìn)行動(dòng)會(huì)員工關(guān)系烏維護(hù)醬?！皹潜P(pán)機(jī)未賣(mài)皆，品濁牌先枕行”外，例從直薄接買(mǎi)詠賣(mài)到壟培養(yǎng)柏感情萬(wàn)客桂會(huì)的山本質(zhì)——關(guān)系根營(yíng)銷(xiāo)能：與顧獅客結(jié)筆成長(zhǎng)電期的資、相壘互依孝存的窩關(guān)系繩，發(fā)草展顧境客與負(fù)企業(yè)芳產(chǎn)品擋之間大的連茶續(xù)性束的交寫(xiě)往，費(fèi)以提暫高品賀牌忠永誠(chéng)度佳和鞏盯固市鐵場(chǎng)，促進(jìn)途產(chǎn)品歸持續(xù)畢銷(xiāo)售。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化企業(yè)組織萬(wàn)客峰會(huì)是——ＸＸ錯(cuò)“以姓人為點(diǎn)本”鹽企業(yè)稿文化玻的重退要載益體和負(fù)支撐窯；ＸＸ愈企業(yè)論戰(zhàn)略愛(ài)的重糾要組黎成部閃分；ＸＸ解營(yíng)銷(xiāo)掠成功樸的關(guān)棉鍵舉自措和贊組織洪形式芝。PA瓶RT1企業(yè)副背景/借鑒枝點(diǎn)/萬(wàn)客那會(huì)業(yè)界損對(duì)Ｘ增Ｘ核線心競(jìng)碎爭(zhēng)力鵝的認(rèn)巧識(shí)完整嚇科學(xué)杯的職匯業(yè)經(jīng)接理人深文化通過(guò)妻減法仰形成采準(zhǔn)確提的公約司戰(zhàn)郵略ＸＸ疊的成音功是瞧美國(guó)廊模式偵的成約功"ＸＸ宴牌汽橡車(chē)"是一此架自摸動(dòng)車(chē)市場(chǎng)寬熱點(diǎn)漸不斷障變換銅，Ｘ何Ｘ近留１０游年來(lái)竊卻始財(cái)終只持講兩和個(gè)字咱：“育減法僚”——這就軌是戰(zhàn)卷略，攀高度侮專(zhuān)業(yè)鼠化，宗創(chuàng)造往核心翼競(jìng)爭(zhēng)于力，渠推動(dòng)盤(pán)大規(guī)漿模生枝產(chǎn)，忌全面庭提升咐產(chǎn)品棗質(zhì)量?jī)襞c服揪務(wù)ＸＸ沾創(chuàng)業(yè)誕者很藍(lán)早就儲(chǔ)完成核了轉(zhuǎn)膨化為暗職業(yè)費(fèi)經(jīng)理違人的陰定位覺(jué)，從駝而避薦免了教許多撕民營(yíng)脫企業(yè)續(xù)創(chuàng)始遺、合僅伙人笑之間查的沖平突和脅震蕩汪，使政管理專(zhuān)團(tuán)隊(duì)址得以董長(zhǎng)期少穩(wěn)定晃，并疫且養(yǎng)晴成了扭系統(tǒng)囑的經(jīng)抱理人之文化炎。任何衫一個(gè)日ＸＸ高企業(yè)齊出身爆的職旗業(yè)經(jīng)臂理人戴，無(wú)闊論到仁哪兒最似乎精都覺(jué)公得自銳己高澤人一釘?shù)?，廈盡管體這并幫非好狠事，嚷但奇牢怪的把是市擋場(chǎng)上凍居然謊還有腹不少應(yīng)發(fā)展捐商肯舒買(mǎi)賬ＸＸ滋的成壞功其殼實(shí)就斤是美鑼國(guó)模貞式的烏成功量。Ｘ酸Ｘ目量前將睡專(zhuān)業(yè)苗化不鹽僅理座解為委將主墓業(yè)集黃中到喉房地桌產(chǎn)，夜更在嘴實(shí)踐綠中將嫂所有諸產(chǎn)品蹄簡(jiǎn)化脈為城悅鄉(xiāng)接洲合部卸、面談向新表興白腥領(lǐng)的徐成片秤居住賠社。PA打RT1企業(yè)泛背景/借鑒上點(diǎn)/ＸＸ菊競(jìng)爭(zhēng)與力CR洽IC根對(duì)Ｘ蒙Ｘ競(jìng)疫爭(zhēng)力礦的點(diǎn)曾評(píng)優(yōu)把勢(shì)Te豎xt僵i貨n析he光re二線紙布局竊仍缺團(tuán)章法中等炎利潤(rùn)劑下的等成本久壓力ＸＸ躁的二毫線布果局相龜比恒駐大，始仍舊子顯得購(gòu)散亂ＸＸ跌的產(chǎn)慮品利訂潤(rùn)本嬸來(lái)就垮并非治處于盒行業(yè)棄中的夸高段咸位置餅，內(nèi)券部的鵝費(fèi)用劈燕控制潛效率遇又不瓶及保咸利那乒么有熱效，技市場(chǎng)陪調(diào)控杰下成長(zhǎng)本壓肚力自盆然增斷大ＸＸ盟一路薄跟隨獵房地陵產(chǎn)行素業(yè)的述發(fā)展邪而發(fā)渡展，仆積累銜起了哥強(qiáng)大陳的：資本掠力量經(jīng)驗(yàn)弄力量踏踏達(dá)實(shí)實(shí)童做地匪產(chǎn)的腰決心品牌姑優(yōu)勢(shì)拼毋庸悼置疑龐大亭的積發(fā)累，遣難以盜超越弱傅勢(shì)職業(yè)唉經(jīng)理眼人制鄰度的牌弊端家族鹿企業(yè)唐的接桿班人身素質(zhì)燭是個(gè)假大問(wèn)賄題。弊職業(yè)轎經(jīng)理閱人的州貪婪掠更是甩個(gè)無(wú)要解的慚大問(wèn)塔題。鏈股權(quán)憑高度甜分散掠的眾呀多上份市公陷司，偵經(jīng)理令層的錢(qián)巧取郵豪奪姻必定蒼無(wú)法閑約束游。PA見(jiàn)RT1企業(yè)裕背景/借鑒塊點(diǎn)/ＸＸ昂競(jìng)爭(zhēng)獸力PA消RT1企業(yè)浮背景距分析/ＸＸ兩企業(yè)縣資金船管理飄系統(tǒng)總部棍設(shè)立在資金昂管理州中心凳，對(duì)逼公司慨和各喚子公蠟司的福融資敵和結(jié)嶼算業(yè)撞務(wù)實(shí)策行統(tǒng)稻一管蛾理。鄙掌握魯集團(tuán)跟資金約的存宮量、認(rèn)流量橡、流故向，攝在集匙團(tuán)范犬圍內(nèi)糠最大節(jié)化利呈用工程項(xiàng)目地價(jià)類(lèi)工程類(lèi)保證金商業(yè)酒銀行成本烤系統(tǒng)糠編制歐項(xiàng)目加收支心預(yù)算資金管理系統(tǒng)編制資金計(jì)劃資金分析資金報(bào)表。。。。銀企濁直聯(lián)協(xié)同平臺(tái)資金控制2、公司支出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用相關(guān)稅金3、內(nèi)部往來(lái)歸還資金中心借款歸還內(nèi)部往來(lái)權(quán)益性投資支出4、外部融資預(yù)算系統(tǒng)編制非項(xiàng)目資金預(yù)算1、收入預(yù)算內(nèi)部憶往來(lái)外部露融資公司腳收入歸還賊銀行胞借款低負(fù)響債：資產(chǎn)骨負(fù)債困率相旦對(duì)較曾低，濕財(cái)務(wù)給抗風(fēng)冬險(xiǎn)能初力較朱強(qiáng)Ｘ拆Ｘ的融流動(dòng)愛(ài)比率扯基本淋保持撲在2：1的合度理水鈴平上翼下，爺加之銀其較臉高的身周轉(zhuǎn)壯率，賠說(shuō)明陳其資笑產(chǎn)具叨有較側(cè)強(qiáng)的龜變現(xiàn)擔(dān)能力常，對(duì)作于短兼期債餐務(wù)的啄償還元不存折在問(wèn)糧題，幸具有調(diào)相對(duì)旬穩(wěn)健斧的財(cái)誓務(wù)戰(zhàn)幅略。高周姨轉(zhuǎn)：以犧秤牲銷(xiāo)趨售毛判利率鐵為代暖價(jià)，廟奉行蔽快速言周轉(zhuǎn)任率策油略，蟲(chóng)保持再資金先高效傻運(yùn)作蓋ＸＸ未凈負(fù)推債率租水平票一直縱不高梅，主混動(dòng)調(diào)錦整價(jià)叫格的秒運(yùn)營(yíng)煎策略棍，以雀保證她較快糞的周薯轉(zhuǎn)率慘和現(xiàn)惡金，邀但卻匆是以紙損失飛一定頭的毛暫利率討為代途價(jià)換丙取現(xiàn)講金流僻。加常上其袍較高券的資曉金周等轉(zhuǎn)速竄度，殲?zāi)苡邢×σ?guī)巖避市貼場(chǎng)風(fēng)醫(yī)險(xiǎn)。資產(chǎn)畝負(fù)債土率相榮對(duì)較貫低，統(tǒng)具有大相對(duì)蒼穩(wěn)定逐的財(cái)千務(wù)戰(zhàn)冬略；肚高周胸轉(zhuǎn)率營(yíng)降低狐資金丙風(fēng)險(xiǎn)啦，但免影響征盈利敘能力絞。PA株RT1企業(yè)騎背景仇分析/ＸＸ皮財(cái)務(wù)圾戰(zhàn)略20傘03年-2任00膊9年Ｘ棒Ｘ負(fù)除債結(jié)上構(gòu)分群析數(shù)據(jù)跡來(lái)源針：企擠業(yè)相肝關(guān)年鹽報(bào)20高01年-2丹00母9年Ｘ糧Ｘ總擇資產(chǎn)位周轉(zhuǎn)強(qiáng)率走葡勢(shì)數(shù)據(jù)統(tǒng)來(lái)源消：企猜業(yè)相色關(guān)年查報(bào)ＸＸ宵多渠傅道融莫資上市烘、增勝發(fā)銀行夾貸款發(fā)行舅企業(yè)村債與基顏金、槍信托療合作19健91年，照ＸＸ喇在深獻(xiàn)圳證傳券交瓦易所A股上撤市，19槽93年B股上桑市。十幾阿年間趣經(jīng)過(guò)摧多次培增發(fā)掃和配階股，剩最近鋸一次扛配股憂在20勒07年8月22日，憐融資悄金融10淚0億元膀，發(fā)說(shuō)行價(jià)校格31補(bǔ).5課3元/股。ＸＸ束于20替02、20傻04和20鐘08年分挪別發(fā)隙行了因企業(yè)乞債，方金額指分別筑為15億元第、20捷.9億元煤和59億元錘。前謝兩次裂為可垂轉(zhuǎn)債憐，第竿三次癢為混鐮合型宏，期竿限均越為5年。ＸＸ梁多次活獲得炎國(guó)內(nèi)皮商業(yè)產(chǎn)銀行級(jí)授信籌和貸請(qǐng)款，食其中騰尤以鑼建設(shè)仇銀行孝為多薄。20勇05年以沾來(lái)，做建行言給予題ＸＸ僵的授構(gòu)信累偉積高凝達(dá)72獎(jiǎng)0億元表，最燃近一雖次授踏信是鍵在20昆09年8月，本授信竿額度請(qǐng)達(dá)50喚0億元匠。ＸＸ塞在20青03和20頓04年兩訴次與端新華背信托和投資店股份訴有限秒公司豆合作恭，發(fā)盤(pán)行新瀉華信拖托·ＸＸ培東海漠項(xiàng)目屢集資須信托玩產(chǎn)品賤和新膀華信言托·ＸＸ漫十七仰英里桿項(xiàng)目捧集資枝信托腔產(chǎn)品取，發(fā)找行金才額分爹別為2.蜓6億元派和2億元朗。ＸＸ蒜在20目04年與硬深圳淺國(guó)際桂信托侮投資沈有限脅責(zé)任每公司銹合作懲，發(fā)撈行深怖國(guó)投.ＸＸ霜云頂扔項(xiàng)目查集合經(jīng)資金借信托封產(chǎn)品膜，金攝額1.貿(mào)5億元PA蓄RT1企業(yè)濃背景帥分析/資本蜻運(yùn)作勇分析ＸＸ捐通過(guò)搏多渠殖道融孩資，憶保證給充足項(xiàng)資金趟儲(chǔ)備椅，強(qiáng)蘋(píng)化現(xiàn)連有規(guī)哈模優(yōu)揉勢(shì)，咐減低薯市場(chǎng)界風(fēng)險(xiǎn);在原至有融芹資框融架基傍礎(chǔ)上砌，Ｘ奔Ｘ拓廳寬融消資渠轎道，賴(lài)通過(guò)僚公開(kāi)望市場(chǎng)慎加大倉(cāng)力度ＸＸ忘通過(guò)邪旗下駕子公泥司互密為擔(dān)漸保方畢式，可已經(jīng)潑多次埋獲得闊融資膀，而貸這種啞擔(dān)保僵貸款芝以及男發(fā)行蘆信托梅資金濾的項(xiàng)減目融鑰資方血式，蒙目前礙成為戚房地佩產(chǎn)行同業(yè)資光金鏈帶趨緊脅下的賓融資匠主流兩渠道眾之一表。20翁11年5月東客莞長(zhǎng)賤安Ｘ織Ｘ中陣心的擋東莞訊長(zhǎng)安觸ＸＸ周擬融裙資3億元啊，公銅司的被全資聞子公擁司東鉆莞Ｘ觸Ｘ為船該筆麥融資今提供湯連帶冶責(zé)任夏擔(dān)保馬。20缺11年5月寧洋波金欄色城晶市項(xiàng)甲目的膏寧波差萬(wàn)港觀則向駝金融春機(jī)構(gòu)判融資6億元捏，公嶄司的脖全資靈子公腫司深招圳Ｘ杯Ｘ為趣該筆通融資燒提供話連帶拒責(zé)任婦擔(dān)保寶。截至4月30日，削ＸＸ震擔(dān)保涉余額74堂.2秩2億元巨，占帆公司20隆10年末腦經(jīng)審較計(jì)歸討屬于河上市榆公司殖股東井凈資濟(jì)產(chǎn)的鴉比重其為16騎.7釘8%。其肝中，噴公司黑及控暴股子甘公司堅(jiān)為其權(quán)他控蓄股子朗公司涉提供癥擔(dān)保弱余額63職.8載1億元搭，公費(fèi)司及尋控股梯子公塘司對(duì)捧聯(lián)營(yíng)唯公司范及合療營(yíng)公診司提悼供擔(dān)常保余綿額為10異.4般1億元兇。項(xiàng)目駐擔(dān)保嫂融資截至20穿10年末劣，Ｘ厚Ｘ持段有貨速幣資丹金約37弄8.嶼2億，形較年廈初增筍加64膚%，遠(yuǎn)濟(jì)遠(yuǎn)超霸過(guò)合扶計(jì)16獎(jiǎng)7.窗8億元尿的一筐年內(nèi)淚到期薦借款PA桃RT1企業(yè)婚背景茄分析/ＸＸ20繼10年資輩金分引析

營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

金額增減金額增減增減1.主要業(yè)務(wù)5,046,153.913.73%2,997,891.19-12.85%29.61%其中：房地產(chǎn)5,003,095.173.55%2,962,956.26-13.23%29.75%物業(yè)管理43,058.7430.96%34,934.9340.61%13.44%2.其他業(yè)務(wù)25,231.236.92%9,458.33-19.46%29.38%合計(jì)5,071,385.143.75%3,007,349.52-12.87%29.61%20循10年Ｘ肢Ｘ營(yíng)坑業(yè)收巴入達(dá)50稼7億元，其扁中主島營(yíng)業(yè)籠務(wù)房泡地產(chǎn)是營(yíng)業(yè)飯收入陜達(dá)50室3億元湊，占躺比高懼達(dá)99片%。整胃體營(yíng)夢(mèng)業(yè)利奧潤(rùn)率弱達(dá)到29聰.6銷(xiāo)1%。20撞10年上肉海區(qū)蕩域結(jié)竟算面卷積和悄業(yè)務(wù)調(diào)收入稈居四迷個(gè)區(qū)惑域之濁首；深圳揮區(qū)域悅凈利源潤(rùn)最駐高；成都炒區(qū)域鬼是四雕個(gè)區(qū)郵域中榮能級(jí)薦最低會(huì)、地流區(qū)經(jīng)睛濟(jì)最卡弱的頁(yè)區(qū)域蹄，各賢項(xiàng)指隙標(biāo)都鑒居于辨末位累。數(shù)據(jù)束來(lái)源陶：企慣業(yè)相雅關(guān)年機(jī)報(bào)數(shù)據(jù)如來(lái)源畜：企撤業(yè)相伴關(guān)年者報(bào)20竟11什年Ｘ熔Ｘ繼膨續(xù)堅(jiān)亮持快識(shí)速周路轉(zhuǎn)策天略，悼以“擱新開(kāi)顧盤(pán)當(dāng)?shù)墼抡J(rèn)字購(gòu)率航60井％以挨上”膝為銷(xiāo)汽售指波導(dǎo)原織則，液加速探回款滋；定播位以出自住皂需求截為主沖、普鐵通住閥宅為聯(lián)主、披合理罷總價(jià)增為主粥的主弱流產(chǎn)低品。

2010年11月2010年12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月銷(xiāo)售金額(億元)135.21127.98153.2852.0463.7456.92同比增長(zhǎng)率(%)237.54183.09317.11221.3398.2469.17環(huán)比增長(zhǎng)率(%)-4.91-5.3519.77-66.0522.48-10.720破10年11月至20肢11年4月銷(xiāo)泉售數(shù)通據(jù)監(jiān)墓控大區(qū)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)占比(%)東北446,938.408.3華北1,257,587.0023.35華東1,381,125.0025.65華南971,373.8018.04華中612,270.7011.37西南715,640.2013.29西北--合計(jì)5,384,935.1010020稱(chēng)11年各切片區(qū)舊項(xiàng)目戀銷(xiāo)售堂份額截止20膝11年4月30日，保ＸＸ遍全國(guó)卡在售守項(xiàng)目腥數(shù)量98個(gè)。寒成都決在售向項(xiàng)目判數(shù)量5個(gè)。20分11年1月至4月Ｘ街Ｘ全慎國(guó)新腥增土圖地儲(chǔ)闖備10雕12姻90期4平方腸米，賓銷(xiāo)售鬧面積24武9.特53萬(wàn)平例方米教，銷(xiāo)愚售套被數(shù)26愈64餐9套，胖銷(xiāo)售占金額32悟59統(tǒng)82番1.酷73萬(wàn)元誰(shuí)。PA快RT1企業(yè)牌背景成分析/ＸＸ20正11年銷(xiāo)梅售策梁略數(shù)據(jù)對(duì)來(lái)源撥：CR棗IC系統(tǒng)數(shù)據(jù)庭來(lái)源她：CR錫IC系統(tǒng)PA殿RT2產(chǎn)品棉線及稼典型盲案例果研究案例連借鑒四季語(yǔ)系提供絮位于嶼稀缺杰地段腦或占搖有稀只缺景債觀資待源的錢(qián)住宅寺，滿抹足高蘇端客蒼戶對(duì)升高品撥質(zhì)生嶼活和市較深磨層次同文化執(zhí)內(nèi)涵限的追濱求提供蠶位于利郊區(qū)縮慧的住叨宅，唇為客耗戶提錄供高燈性價(jià)著比產(chǎn)穗品，危實(shí)現(xiàn)副客戶局回歸末自然冤的需鐘求案例擦研究將土沸地屬召性和瀉城市允特征耽研究來(lái)最為國(guó)產(chǎn)品左線的否基礎(chǔ)糕研究游。高檔間系提供財(cái)位于斜城郊嗎的住蔬宅，鳴既滿善足客飽戶舒每適居抄住追靠求，燈又保洗持與呢城市攝適當(dāng)膝的交衫通距線離城花竹系地塊腦商務(wù)請(qǐng)屬性攤高,周邊捐寫(xiě)字慚樓密記集，常交通勇高度蟲(chóng)發(fā)達(dá)地塊吼可能旅有不泰利因煙素影壞響，商業(yè)獨(dú)價(jià)值團(tuán)高居住福價(jià)值籃一般金色深系借鑒分歸納條點(diǎn)將客亂戶特沿征細(xì)訂分研輕究，輸通過(guò)泉第一鄰階段禮的土混地屬穗性對(duì)室應(yīng)客辛戶特粒征最無(wú)終得民出各徑產(chǎn)品伏線。以客弟戶為奧中心稻生產(chǎn)脆研發(fā)粉產(chǎn)品霞，逐卡漸從毯以產(chǎn)眼品為骨中心局轉(zhuǎn)型爽為以導(dǎo)客戶死為中幟心。適應(yīng)賞市場(chǎng)俘形勢(shì)平，研互發(fā)全虧產(chǎn)品剃線對(duì)Ｘ句Ｘ運(yùn)李作的料不同熔產(chǎn)品雨線的新典型侮項(xiàng)目玻案例豈進(jìn)行怎研究扮，借川鑒其牽不同菠產(chǎn)品互線的逼運(yùn)作投經(jīng)驗(yàn)為。2.產(chǎn)品篩線分崇析PA陰RT2ＸＸ高端樓產(chǎn)品沸系列2.產(chǎn)品坦線分努析PA糟RT2ＸＸＸＸ壤是以場(chǎng)客戶紋需求濤為導(dǎo)瓣向的鳥(niǎo)產(chǎn)品父品類(lèi)工體系產(chǎn)品定位：提供位于城市中的住宅，滿足客戶對(duì)便捷城市生活的追求產(chǎn)品細(xì)分：商務(wù)住宅、城市改善型項(xiàng)目、城市棲居項(xiàng)目杭州金色家園蘇州金色家園長(zhǎng)沙金色家園武漢金色家園……金色家園產(chǎn)品定位：提供位于城郊的住宅，既滿足客戶舒適居住追求，又保持與城市適當(dāng)?shù)慕煌ň嚯x產(chǎn)品細(xì)分：城郊改善型項(xiàng)目成都城市花園大連城市花園武漢城市花園鞍山城市花園……城市花園產(chǎn)品定位：提供位于郊區(qū)的住宅，為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶回歸自然的需求產(chǎn)品細(xì)分：郊區(qū)棲居項(xiàng)目、郊區(qū)享受型項(xiàng)目

南昌四季花城沈陽(yáng)四季花城佛山四季花城青島四季花城……四季花城高端產(chǎn)品系列產(chǎn)品定位：提供位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源的住宅，滿足高端客戶對(duì)高品質(zhì)生活和較深層次文化內(nèi)涵的追求產(chǎn)品細(xì)分:城市享受型項(xiàng)目深圳ＸＸ東海岸社區(qū)蘇州中糧本岸杭州良諸文化村……成都金域海灣精細(xì)化專(zhuān)業(yè)化快速?gòu)?fù)制產(chǎn)品特點(diǎn)有質(zhì)量增長(zhǎng)ＸＸ旋在產(chǎn)校品策騰略的平制定秤方面,體現(xiàn)水其”效率+客戶”的核哀心理鴿念.一方早面:ＸＸ張一切愛(ài)以客幫戶需燭求為垮導(dǎo)向,分析遮客戶邀需求,制定鈴客戶環(huán)策略,再出嗓臺(tái)土瘋地策板略,最后烤是產(chǎn)蛾品戰(zhàn)南略.另一淘方面,ＸＸ筑根據(jù)社處于遍不同鍋生命柏周期鎖的人途群的您居住眠需求處進(jìn)行修豐富巡壽的產(chǎn)受品線晴分類(lèi)噴研究,制定