營銷方案368.實(shí)戰(zhàn)營銷案例之“打包銷售”的營銷技巧

10001000個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例，涵蓋上百個(gè)行業(yè)，加QQ845611353今天給大家介紹一種營銷技巧，也非常的簡單，叫做：打包銷售，或者也叫套餐組合。我相信你在日常生活中，肯定也看到過這種銷售方式。雖然簡單，能夠用好的人卻不多。原因在于這兩個(gè)字：給予。給予是一種深入到骨子里頭的生意信念。缺乏這種信念，你所有的營銷活動(dòng)都將變成形似而神離，畫虎不成反類犬。營銷必須真正從用戶的角度出發(fā)，為用戶提供真正的好處。這種好處在用戶感受來講，可能是一種便利，也可能是一種愉悅，或者是一種夢想。NO1.做餐廳生意，所做的營銷也只限于打折優(yōu)惠，最多有時(shí)碰上節(jié)日贈(zèng)送之類的促銷活動(dòng)。他是如何應(yīng)用“打包銷售”的營銷技巧增加利潤呢？很簡單，修改菜單，不再是單項(xiàng)地列出菜名和菜價(jià)，而是增加了三頁的套餐組合菜單。有個(gè)人套餐、兩人套餐、家庭套餐，以及商務(wù)多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如個(gè)人套餐叫做：“獨(dú)闖江湖套餐（營養(yǎng)型）”、“單槍匹馬套餐（快餐型）”，商務(wù)多人套餐叫“八仙過海套餐（清淡型）”、“十全十美（女士型）”等等。最后，還會(huì)想客人講述組合這些菜成為套餐，對養(yǎng)生的好處。自從增加了這種套餐推薦之后，這位老板粗略地計(jì)算了一下，至少增加了10%的收入?，F(xiàn)在是一個(gè)匆忙的時(shí)代，很多人對于點(diǎn)菜覺得一個(gè)沉悶無比的時(shí)間浪費(fèi)，只有極少數(shù)人樂于此道；更重要的是，很多人知道飲食能養(yǎng)生，但不知道如何養(yǎng)生。一個(gè)犯有胃病的人可能會(huì)點(diǎn)上一道苦瓜湯（苦瓜極寒，對胃最傷），或者有人點(diǎn)個(gè)黃瓜小菜卻又要一份西紅柿炒蛋（二者混搭會(huì)引起鼻出血）等等。餐廳提供的套餐組合正好可以在這方面替客戶節(jié)省了很多時(shí)間，而且在日常飲食方面趁機(jī)給予了客戶很好的養(yǎng)生教育。這種營銷并不需要你投入什么錢，而你帶給客戶的卻是無法用金錢衡量的心理感激和體驗(yàn)。所以，我們每做一樣營銷之前，一定要首先先問一下自已：結(jié)果對客戶有什么好處？其次才是問：能增加什么樣的銷售？在二者有沖突的情況下，放棄銷量保證客戶的好處。任何對客戶有好處的營銷，如果你看不到你直接的銷量提升，那么必定會(huì)在將來間接地回報(bào)給你。你若是正面無法找到這種觀點(diǎn)證據(jù)，那你就反向論證。假如你今天狠狠地打了一個(gè)人，那個(gè)人雖然沒有反抗。但有一天你發(fā)現(xiàn)你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是這個(gè)人干的，這就是間接報(bào)復(fù)。這個(gè)營銷技巧，非常容易從一個(gè)行業(yè)移植到另一個(gè)行業(yè)，這也是商業(yè)思想的智慧體現(xiàn)。NO2.一個(gè)女服店如何應(yīng)用這種打包銷售的營銷技巧呢？只要根據(jù)某類時(shí)尚審美要求，將衣服、褲裙、鞋子、包具、皮帶等等打包在一起就可以，取個(gè)名字：“蔡依林最喜歡的服裝搭配款”、“法國巴黎轟動(dòng)世界的模特裝”等等。當(dāng)然，若是能夠配上蔡依林的相應(yīng)著裝照片和那張法國模特照片，則增加銷量不在話下。這種搭配比單純的一件衣服或褲子，能給客戶更多更美的時(shí)尚要素。NO3.一個(gè)建材瓷磚店如何應(yīng)用打包銷售？瓷磚材料在裝修中是一件至關(guān)重要的主材料，對裝修的最終效果起到很大的決定作用，因此客戶在選購瓷磚時(shí)總是慎之又慎。有一些客戶是讓裝修設(shè)計(jì)公司包材料，有一些客戶是自行采購的。瓷前一段時(shí)間，"和朋友去了家菜館，什終于讓我看到了這一幕。衛(wèi)生做營銷的人一直都在提倡使用客戶數(shù)據(jù)庫，卻很少有人真正的應(yīng)用到市場上來，偶爾有些業(yè)務(wù)員在使用，的這也只是他們糊里糊涂的給他們用上了，并不知道真正的厲害。。這些技巧，都是基于一種更方便客戶、對客戶更加有好處的給予角度所延伸出來事情是這樣的，刻剛與朋友吃完飯?jiān)垡I單離開時(shí)，給客戶提供好處又============================================柜臺(tái)服務(wù)員告訴我們：下次來這用餐想要更便宜嗎？這句話立刻引起了我們的興趣，我們當(dāng)然說好啊......柜臺(tái)服務(wù)員：現(xiàn)在你們只需要留下你們的電話號碼，你們將可以全部免費(fèi)擁有一張8.5折優(yōu)惠卷哈哈：頓時(shí)我全都明白了，原來他是想通過抓潛的方式，在我身上賺更多的錢。不過我還是留下了電話號碼：并且接過優(yōu)惠卷一看:上面寫著：驚喜：獨(dú)自來本餐廳用餐者享受8.5折優(yōu)惠，與朋友一起來可享受8折優(yōu)惠。注：此優(yōu)惠卷只限8月15日-9月 8號有效。。=================================1000個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例，涵蓋上百個(gè)行業(yè)，加QQ845611353事情上這張優(yōu)惠卷只是一個(gè)誘餌，他并不想永遠(yuǎn)讓你享受8.5折優(yōu)惠，真正的目的是為了獲取你的聯(lián)系方式。。說了關(guān)于這家餐廳使用誘餌的方法，把我們的電話號碼給騙去了，接下來發(fā)生了什么。。獲取了我的聯(lián)系方式對他們來說只是個(gè)開端，真正的手段還在后面就在差不多第五天后我接到了他們的短信，我不確認(rèn)是否真的每隔五天都會(huì)發(fā)送。很多人都會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)一個(gè)的發(fā)的，其實(shí)我明白這是群發(fā)，發(fā)出的短信。在網(wǎng)上只需要1分鐘就可以完成（使用淘寶群發(fā)，或者kc群發(fā)，可一次發(fā)300多字）。。短信的內(nèi)容是：你好，還記的xxx餐廳嗎？今天向你提示下今天要下大雨，請及時(shí)準(zhǔn)備，另外我們還推出了最新的xxx菜，現(xiàn)在你只需要評你手中的優(yōu)惠卷，可八折優(yōu)惠，記住了為了不讓本餐廳爆滿，我們只是