國際貿(mào)易第十章國際貨物買賣合同的訂立講義案例復(fù)習(xí)

第10章國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商（BusinessNegotiation）一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)。一、詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，因此，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問的對(duì)象也不限于一人。

二、發(fā)盤習(xí)稱報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤多由賣方提出，有時(shí)也由買方提出（遞盤）。（一）發(fā)盤的含義《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)發(fā)盤的解釋為：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)就受約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件：1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。2.表明訂立合同的意思。3.內(nèi)容必須十分確定（貨物的名稱、數(shù)量、價(jià)格）。4.表明一旦接受即受約束的意思，即實(shí)盤。（三）發(fā)盤的有效期通常發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。當(dāng)發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受方為有效。（四）發(fā)盤的生效發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效

（五）發(fā)盤的撤回《公約》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！?/p>

（六）發(fā)盤的撤銷《公約》規(guī)定，在發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能撤銷：1.發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。（七）發(fā)盤的失效

1.受盤人還盤或拒絕，即還盤或拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。2.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿而未被接受。4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力、死亡、破產(chǎn)等。三、還盤習(xí)稱還價(jià)，在法律上成為反要約。還盤產(chǎn)生兩個(gè)法律后果：1、原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；2、還盤構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤。四、接受在法律上稱為承諾。構(gòu)成接受的條件：1、接受必須由受盤人做出2、接受必須以聲明或根據(jù)雙方確立的習(xí)慣做法以行為明確表示3、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件4、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人

“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。如果受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容所做的變更不屬于實(shí)質(zhì)性的，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對(duì)。除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，就構(gòu)成接受。

接受生效的時(shí)間以聲明表示的接受，于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如根據(jù)發(fā)盤或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人以作出某種行為表示接受，于該行為做出時(shí)生效。如果接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限或未在合理時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，則稱為逾期接受。逾期接受在下列兩種情況下仍具有效力：1.發(fā)盤人認(rèn)為逾期接受仍有效，并且毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。2.載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人因發(fā)盤逾期接受而失效。接受先的撤蓮回或猜修改撤回魂或修法改通騙知只辨要同埋時(shí)或瘦先于象接受擔(dān)通知船到達(dá)劈燕發(fā)盤鏟人，憐受盤辮人就躁可以熄撤回苦或修線改接握受。接受曉的撤災(zāi)銷存在呼否？第二味節(jié)眾國怪際貨仔物買飯賣合無同的柿成立一、礦合同北有效董成立懷的條絮件(一)當(dāng)事獅人必?cái)㈨氃谒幾栽副牶驼娉睂?shí)的稻基礎(chǔ)姻上達(dá)鐮成協(xié)遭議(二)買賣蝦雙方特當(dāng)事湯人應(yīng)齊具有魯法律哈行為絡(luò)的資駐格和泳能力1.自然屠人訂梨立合腳同的曠資格慈和能顆力。2.法人燦的行苦為能朱力。（三及）合晴同必察須以冰雙方紅互惠挎、有揪償為唐原則獵。（四屯）合給同的依標(biāo)的永和內(nèi)授容必般須合昌法(五)合同的形眼式必倆須符妄合法巧律規(guī)皆定的遲要求二、刺書面襪合同姨的簽必訂(一)書面拿合同踩的意徒義1.作為壟合同梳成立稍的證青據(jù)。2.作為眾履行固合同歐的依雀據(jù)。3.可作獵為合蛙同生伙效的魯條件婚。(二)書面近合同思的類神型我國能對(duì)外傅貿(mào)易四業(yè)務(wù)辱中，此主要顛采用釋的書販面合永同是詢銷售遠(yuǎn)合同兵、銷強(qiáng)售確趁認(rèn)書稍兩種馬。1.正式州合同筑（Co侮nt有ra動(dòng)ct）。余繁式合同2.確認(rèn)抵書(C屬on嶼fi籍rm棟at狗io頓n)。簡式導(dǎo)合同組。確也認(rèn)書拘包括叉銷售墳確認(rèn)拍書和敗購貨巨確認(rèn)乓書。3.協(xié)議(A像gr姿ee諒me遠(yuǎn)nt呢)。在法綱律上雙是合熔同的虹同義蛾詞。虜只要汁協(xié)議猛對(duì)買警賣雙硬方的質(zhì)權(quán)利絨和義擁務(wù)作來出明濫確、毒具體疼和肯處定的識(shí)規(guī)定饞，即額使書另面文愉件上筑被冠友以“朗協(xié)議拔”或籮“協(xié)所議書訂”的楚名稱齊，一購經(jīng)雙嘴方簽夕署確蠻認(rèn)，框即與設(shè)合同取一樣個(gè)對(duì)雙糠方具趨有約剖束力鴉。(三)書面鴉合同底的內(nèi)雀容1.約首愈。是墓指合裝同的御序言掙部分槐，其候中包威括合區(qū)同的夠名稱婦、訂版約雙芽方當(dāng)論事人課的名銀稱和熄地址(要求抵寫明筆全稱)。除抄此之漂外，速在合役同序邊言部戶分常啟常寫矩明雙鄉(xiāng)豐方訂雁立合妹同的赤意愿瘡和執(zhí)蹄行合滲同的風(fēng)保證組。該停序言弊對(duì)雙態(tài)方均早具約覆束力凝。因正此，仔在規(guī)萬定該檔序言顯時(shí)，潮應(yīng)慎弊加考恒慮。2.本文閉。這眾是合但同的療主體愿部分巖，具木體列鍋明各秘項(xiàng)交首易的廟條件塘或條添款，孤如品訊名、群品質(zhì)紙、數(shù)修量、貼包裝暫、運(yùn)殖輸、軌保險(xiǎn)字、價(jià)街格、井支付鑰方式辮以及世檢驗(yàn)洞、索辟賠、魯不可敏抗力呈和仲壓裁條籮款等阻。這絕些條助款體慶現(xiàn)了愈雙方遵當(dāng)事帶人的左權(quán)利救和義魔務(wù)。3.約尾筍。一風(fēng)般列籠明合吃同的扣份數(shù)南，使蛙用的握文字笛及其概效力康，訂秧約的罵時(shí)間墳和地叫點(diǎn)及壺生效舊的時(shí)剩間。后合同雀的訂便約地皇點(diǎn)往么往要繪涉及鎮(zhèn)合同泡準(zhǔn)據(jù)南法的器問題軟，因跌此要兄慎重德對(duì)待障。我渡國的胞出口腐合同犬的訂供約地腥點(diǎn)一售般都耕寫在抖我國罷。有英時(shí)，居有的消合同趟將“吸訂約粥時(shí)間士和地另點(diǎn)”搬在約深首訂島明。案例葉討論某年11月4日我魄國順區(qū)達(dá)公仆司向犁瑞典TG公司芽發(fā)盤炸棉花50效0噸，鵝價(jià)格梅為34寄0歐元/噸CI館F斯德沈哥爾仔摩，畢要約水有效掛期至11月24日。TG公司種收到豎發(fā)盤芳后，振請(qǐng)求肉順達(dá)重公司欠“降霞低價(jià)析格；藥延長馳要約潑有效京期”棍。順辰達(dá)公羊司于菊是將遠(yuǎn)價(jià)格魂每噸秧減至32靈0歐元新，延棚長要屬約有輕效期莫至11月30日。TG公司符接到鋼順達(dá)缺公司付來電磁后，逮又請(qǐng)埋求順孕達(dá)公磚司“刃增加榨數(shù)量崖；再脹次延祥長要陡約有湊效期撐”。具順達(dá)忠公司油再將窯數(shù)量醋增至80以0噸，籍延長杯要約真有效殘期至12月10日。TG公司對(duì)于12月6日來停電接船受該違盤。地順達(dá)刊公司模在接漿到TG公司翻承諾潔電報(bào)渾時(shí)，歲發(fā)現(xiàn)歇國際烘市場(chǎng)猶棉花息價(jià)格書暴漲降。順鞏達(dá)公菊司不東愿意傘成交潮，復(fù)芝電稱皮“由現(xiàn)于世俊界市磁場(chǎng)價(jià)透格變爽化，供在接億到承慰諾電派報(bào)前矮已將破貨物陡售出使，不慮能提攜供貨漂物”粉。TG公司兆不同有意這高一說旁法，巡壽認(rèn)為推承諾稀是在儲(chǔ)要約秋有效軋期內(nèi)戚作出渡，是偵有效摸的，勁堅(jiān)持裳要求我順達(dá)個(gè)公司茅按要蠟約的病條件哲履行叼。試省問：羽雙方聰間的托買賣疑合同欲是否遣成立留？美國A公司嚴(yán)于10月4日向雙我國B公司柜以傳龜真發(fā)順盤，熟出售比電子鳥元件惡，規(guī)在定于脖當(dāng)天傭下午5時(shí)答易復(fù)有邊效。B公司束于當(dāng)競(jìng)天下侍午4時(shí)以合傳真遞答復(fù)朝，對(duì)窯發(fā)盤粱中的艷價(jià)格均及檢背驗(yàn)索愛賠條拘件提譯出了草不同墨意見際。10月5日，A公司膊與B公司犯通過來電話騙進(jìn)行敬洽商峽，雙革方各裹作讓托步，B公司搬同意竊接受A公司母的價(jià)諸格，A公司澆同意B公司任提出在的檢酷驗(yàn)索姜賠條靜件，悔至此聽雙方珍口頭板達(dá)成騰了一百致意充見，貢并一側(cè)致同方意兩鮮家公洲司的尖代表罵在廣徒交會(huì)畫上簽寸署合摩同。10月20日，A公司愚的代話表去忘廣交麗會(huì)見米了B公司鹿的代跑表，棉并交常給他寸一份A公司粘已簽方了字勵(lì)的合伍同文霞本，B公司璃的代辰表則步表示漫要審芳閱后冠再簽灑字。騰三天諒后，A公司悼的代寬表再督次見B公司藝的代臘表，擊而B公司答的代影表仍尖未在勺合同碼上簽方字。A公司妥的代模表索歲回了礙未簽庸字的企合同吐。11月份妨，A公司蓬致電B公司奮要求窯開證欺履約稼，B公司阻不同扁意，姓雙方還由此乏發(fā)生恥爭(zhēng)議浮。試岔問：產(chǎn)雙方員是否濱建立爹了合不同關(guān)錢系？S公司大于5月10日向C公司旦報(bào)盤緣瑞某商胖品，沙該發(fā)搜盤于5月13日抵憤達(dá)C公司姜。而C公司調(diào)在此估之前茫已由灘其他某途徑炮得知S公司診報(bào)盤竄的商罷品內(nèi)籃容，堂于5月11日去而電表枕示接壁受，S公司哄未予朵答復(fù)黃。此寨時(shí)，袍該商辟品價(jià)觀格看含漲，C公司施要求S公司奪履行花交貨死義務(wù)犁，而S公司誰以雙膜方不蓄存在朋合同肢關(guān)系羞為由博拒絕漏交貨雷。試?yán)螁栯p休方是潮否達(dá)共成合籮同？碰頭梁的發(fā)割盤A公司綢于3月10日收卡到B公司鋸的發(fā)粒盤，逢有效槍期至3月26日。3月22日A公司耕電復(fù)兆：“紡如能呈把單甚價(jià)降拔低5美元矩，可剖以接點(diǎn)受。敵”對(duì)焰方?jīng)]扶有反憶應(yīng)。A公司狐于3月25日又做去電怠，表表示接耕受發(fā)仗盤所滅提各肌項(xiàng)條滿件。貧此項(xiàng)肥交易焰是否理達(dá)成護(hù)？我公絹司向船美商括就某報(bào)農(nóng)產(chǎn)屋品發(fā)攏盤，剩列明剖了各宋項(xiàng)交灣易條乎件，笑其中螞表示欲“Pa韻ck訴in究g催in圍s籮ou僑nd贏b糧ag弟s”。在嚴(yán)發(fā)盤翅有效挪期內(nèi)煎，對(duì)讀方電偷復(fù)“Ac悶ce救pt贊y的ou疫r拉of證fe軍r，pa文ck團(tuán)in寇g輕in駕n挎ew舌b疫ag料s”，我爭(zhēng)公司乓收到嬌復(fù)電娛后即是著手漂備貨勾。數(shù)而日后老，美素商來巾電稱刪“我嗎方對(duì)封包裝庭條件尖作了既變更燭，你惡方未抽確認(rèn)哨，合狀同并芹未成紗立”石。雙煮方由肺此發(fā)陡生爭(zhēng)寶執(zhí)。甚試析暗雙方煩合同奏是否規(guī)成立恥？我國B公司捧于6月11日就棄某商效品向閥外商A發(fā)盤避，有嘴效期胸至6月18日。廚由于賢傳遞榮過程線中的杜延誤