房地產策劃書優(yōu)秀

①/①/19文檔可自由編輯打印第一部分市場環(huán)境分析TOC\o"1-5"\h\z（―）房地產彳亍業(yè)分析 4p（二） 碧水藍庭分析 7p（三） 競爭對手分析 8p（四） SWOT分析 10p（五） 消費者分析和定位 11p第二部分 營銷提案\o"CurrentDocument"（一） 整體營銷思路 12p\o"CurrentDocument"（二） 產品策略 13p\o"CurrentDocument"（三） 價格策略 13p\o"CurrentDocument"（四） 活動營銷 14p第三部分 創(chuàng)意提案（一）戶外廣告設計 16p第四部分 媒介提案（一） 媒體目標 17p\o"CurrentDocument"（二） 媒體選擇 17p（三） 活動預算 19p\o"CurrentDocument"（四） 媒體預算 20p②/②/19文檔可自由編輯打印內容提要本策劃案結合碧水藍庭的特有的優(yōu)點，和特有的自然環(huán)境優(yōu)勢為碧水藍庭打造自然環(huán)境的優(yōu)美特點，提出“綠意江畔，一抹清新”理念，以消費者為核心,結合碧水藍庭的特點使之與消費者的需求相吻合，以創(chuàng)造出符合消費者需求的理念和品牌。策略圍繞這一主題展開，重點突出碧水藍庭與其他地產的不同特色，營銷策略都圍繞碧水藍庭“回歸自然，感受自然”的突出特點，為碧水藍庭產品與其他的地產形成差異化，使之在競爭中有更大的優(yōu)勢。在宣傳推廣上我們以活動+媒體宣傳+活動推廣展開，以此來提高其宣傳力度，達到我們的預期目標，在購房者心中形成一個清晰的定位。首先，我們運用媒體對碧水藍庭的產品進行宣傳“綠意江畔，一抹清新”理念，強化碧水藍庭的這一獨有特點和最大優(yōu)勢，對其進行一個整合。其次，在策略上運用事件營銷的特點結合媒體的宣傳來擴大碧水藍庭的影響力，從產品到品牌都在購房者心中有一個較好的印象和好感。最后，運用的事件策劃活動來加以輔助宣傳。策劃活動環(huán)環(huán)相扣，聯(lián)系緊密，宣傳效果逐步加強，對于提升活動效果和降低媒體預算有一個較好的效果。④/④/19文檔可自由編輯打?、?③/19文檔可自由編輯打印第一部分市場環(huán)境分析(―)\房地產行業(yè)分析1、全國房地產發(fā)展狀況隨著宏觀經(jīng)濟背景繼續(xù)向好、居民收入水平提高，置業(yè)需求將逐步釋放，在宏觀調控的逐步影響下，北京、上海、廣州、深圳四大城市房地產市場開發(fā)建設速度放緩，而二線城市房地產市場投資卻呈現(xiàn)大幅增加的態(tài)勢，由于各地房地產市場背景的不同，其供需市場呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展特征。生育期，是購房最為集中的年齡段，是未來購房的生力軍，這一年齡特點將會影響到我國未來的房地產業(yè)。城市區(qū)域擴張成為購房誘因伴隨著城市化進程的不斷推進，城市區(qū)域也出現(xiàn)大幅擴張，以大城市為中心的城市群(帶)逐漸形成、壯大，如以上海、南京、杭州、寧波為中心的長江三角洲城市群。城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，引起城市自身大規(guī)模擴張，并向周圍地區(qū)產生強大輻射的作用。大面積舊城改造，引發(fā)剛性需求城市競爭力提升必然伴隨大量的舊城區(qū)改造面積以及城郊拆遷。其中一線城市針對城郊不同功能區(qū)的再次分配，主要拆遷量位于城市中心的老商圈，重建的商圈將進一步擴大城市商業(yè)商務圈，帶來彈性的商業(yè)商務需求而拆出的居民則帶來剛性的居住需求。而在二線城市，由于發(fā)展相對遲緩，拆遷帶來的將是更多的剛性住宅需求。城市區(qū)域發(fā)展進程加速城市化本質上是一種包括人口結構、產業(yè)結構和需求結構在內的整個社會經(jīng)濟結構的變化過程。在這一過程中，它不僅表現(xiàn)為人口由鄉(xiāng)村向城市轉移，以及城市人口的迅速增長，城市區(qū)域的擴張，還表現(xiàn)對城市房地產需求總量的不斷增加。城市居民消費水平上升改善居住條件住房改善，特別是住房面積、住房數(shù)量的改善，包括住房環(huán)境的改善、住房品質的改善，經(jīng)過幾年的市場發(fā)展建設部政策研究中心發(fā)布了《2020我們住什么樣的房子 中國全面小康社會居住目標研究》,為2020年的居住住宅描繪了一幅未來藍圖。這個課題研究公布了21項指標，主要包括城鎮(zhèn)人均居住面積35平方米、城鎮(zhèn)最低收入家庭人均住房面積大于20平方米。未來人均居住面積的提高，需要大量住宅面積來填補，需求增加在一二線城市中將集中體現(xiàn)。一二線城市的住房需求將會進一步的加大，為一二線城市的房地產發(fā)展帶來較大的機會。2國家的房地產政策對全國房地產行業(yè)的影響①“限購令”及相關政策對改善型需求、投資、投機性需求將會產生較大的影響。限購令的頒布對正處在購房大潮中的人們來說可謂是一劑催化劑，有的人會暫時打消買房念頭，影響需求的因素有很多，其中一個就是政府的相關政策，很明顯政府出臺此項政策目的之一就是要限制購房需求。重慶、武漢、北京、上海⑥/⑥/19文檔可自由編輯打?、?⑤/19文檔可自由編輯打印等城市在頒布限購令后的樓市成交量都出現(xiàn)了不同幅度的下降，從全國各大城市的成交量看，相對于剛頒布限購令時明顯下降的情況，整體呈下降走勢。.保障性住房工程這會對急需購房者帶來影響，這一部分人將不會急于購房，這又減少了購房者，因此保障性住房會給房地產帶來很大的影響，他們不在像以前那樣急于購房而是理性的選擇購房，考慮的因素也越來越多，短期內對房地產來說并不是個好消息。盡管有這一政策的支持，但是短期內對于房子的剛性需求依然不減。.提高房產首付和貸款利率這將會對準備買房的買房者提高門檻，對房地產會有一定的影響，購房者也許會處于遲疑狀態(tài)和觀望中，這對于房地產來說短期內會影響到其成交量，但是房子的需求確是依然不減，對于房地產而言也是一個機會，因為只要有需求就會有市場的存在。3贛州市房地產發(fā)展狀況贛州市房地產行業(yè)發(fā)展情況分析贛州市的房價基本上是穩(wěn)步上升的，并且還有繼續(xù)上升的空間，從贛州市整個房地產市場看，“投機”成分并不多，居民購房的主要目的還是用于自住，購房者有兩大主力，一是新增城市居民，二是改善居住條件的居民。對于宏觀調控政策出臺后出現(xiàn)的持幣觀望現(xiàn)象，經(jīng)過一段時間的市場調整和購房者心態(tài)調整,合理的消費需求依然會釋放出來，穩(wěn)定、較快發(fā)展將成為今后贛州房地產市場的主旋律。隨著國家政策的調控，房地產行業(yè)經(jīng)歷一次洗牌，政策此次對全國地產行業(yè)有一定的影響，此次的調控對贛州市也有一定的影響，使更多的人對購房持觀望的態(tài)度，不過這只是目前暫時的表現(xiàn)，長期來說贛州房地產市場還較為樂觀,前景較好。

(—).碧水藍庭分析地理位置◎碧水藍庭項目位于人潮匯聚的濱江大道與五洲大道交匯處，毗鄰優(yōu)美章江?！虮趟{庭擁有230米的一線江景，放眼碧水群山、城市美景，將業(yè)主的鄰居生活提至一個更高更雅的層次，汽車站的投資建設。景觀特色◎流動的藝術園林，景觀賞心悅目、樂在其中，悠閑舒暢的景觀在不經(jīng)意間顯出亮彩，為操勞忙碌的您構造一個甜然、宜靜的森林家園，沉醉于美與自然的享受之中。◎水隨性而成、水動則心動，笑看站樹與水極致的對話，瞑想中：回歸自然、沉浸逸豪.碧水藍庭。建筑特色◎小區(qū)由12棟咼端住宅，305個溫馨家園組成；1、2、3、4棟是四棟一線江景電梯房。戶型◎主要戶型為面積在130-1600、以四房二廳二多陽臺為主；另外5、6、12棟是三棟11+1層的電梯房，主要戶型為120-1400，以三房二廳多陽臺為主；7、8、10、11棟這四棟為6+1層，主要戶型為1200140,以三房二廳為主。⑦/⑦/19文檔可自由編輯打?。ㄋ模└偁帉κ址治觫偈⑹澜稀乩砦恢茫菏⑹澜献鴵砼d國路地王，占地50畝，總建筑面積九萬多平方米，是興國路目前最大的開發(fā)項目。位于贛州新城核心地塊，周邊配套設施完善。※景觀特色：10000多平方米超大中心園林，35%的高綠化率，使項目在每一細節(jié)中，都盡力做到與自然統(tǒng)合、與生態(tài)融合。5棟高層圍繞中心園林，超寬樓間距矩陣排列。園林景觀配合中心水景廣場，景隨心動，妙趣橫生。※戶型：盛世江南戶型豐富，戶型面積從78平米到142平米不等。※交通：盛世江南接待中心在黃金廣場青少年活動中心二樓，購房者可乘坐3路、127路公交車到青少年活動中心站下，即可到達?！蚩偨Y：盛世江南是贛州市房地產做得較好的地產公司，其良好的公司形象及歷史為其贏得較好的評價，在贛州市民眼中具有一定的影響力，其建筑特色和風格有我們的產品有一定的相似性，如具有便利的交通、人文環(huán)境、景觀設計等。其市場定位與我們的產品有一定的重合，都是一群年齡介于26—38歲，年富力強、正處于事業(yè)上升期、有鑒賞力、思維活躍、拒絕平庸、追求卓越且不容易妥協(xié)的偏執(zhí)狂。有愛心，期望給家人居住空間的改善。⑧/⑧/19文檔可自由編輯打印②帝怡江景※地理位置：帝怡江景，雄踞贛州城區(qū)章江南岸，坐擁1000米開闊江景，與繁華的章江北大道隔江相望，西鄰贛州首座五星級假日酒店贛南假日酒店，與楊梅渡公園相互呼應。古城落日的絢麗、玉帶瀲滟的章水、波峰浪谷的天際，在帝怡江景可以一一盡收眼底?！O計特色：從賣產品到賣區(qū)域，從賣配套到賣生活，贛州樓市可謂是已經(jīng)完成了從低級階段向高級階段的邁進。在當前的贛州樓市上，購房者分外看重的則是完美人居、和諧生活?！坝^特色：帝怡江景超高綠化率、超低容積率、超大樓間距、超強自然采光的優(yōu)勢是濱江地塊其他樓盤無法復制的，小區(qū)是無商業(yè)的純住宅社區(qū)，可以說是無油煙污染、無噪聲干擾、無閑雜人群，帝怡江景為業(yè)主提供的良好居住環(huán)境和服務質量?！蚩偨Y：帝怡江景的樓盤與我們的產品相鄰，地段及環(huán)境等優(yōu)勢在帝怡江景面前已經(jīng)沒有了競爭力，對此我們的產品需要提出更大的亮點以求能獲得更大的吸引力，引起購房者的關注，凸顯我們的產品的實力。⑨/⑨/19文檔可自由編輯打印碧水藍庭SWOT分析:⑩/⑩/19文檔可自由編輯打?。ㄎ澹┫M者分析 我們需要把市場的潛在需求挖掘為有效需求，就需要清晰明確項目所面對的市場范疇，充分了解目標客戶群的消費取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項目的開發(fā)基礎，才能尋找到準確的定位。購房者更多的是看重房子的實用功能，更多的是滿足于現(xiàn)在的當前狀態(tài)，解決當前問題，或者說現(xiàn)在人們考慮更多的是經(jīng)濟的問題，他們沒有更多的資金去考慮投資，由此定位為急需住房的，如婚房、那些年輕且沒有自己的住房的人為我們的目標群體。◎周邊單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民30-50歲左右，向往城市生活；注重生活的便利性需求：習慣了本區(qū)域的生活氛圍，不求貴全，但求實用方便的社區(qū)，實惠的樓價是他們買房時考慮的主要因素。因此我們的產品是與他們所需有一定的吻合，且有大的地理優(yōu)勢，是我們的主攻市場。◎創(chuàng)業(yè)者和生意人該類居民文化程度、年齡大小參差不齊，生活條件較寬裕，消費能力較強。需求：改變原來居住條件，提高居住品位，選擇較高品質、交通便利的社區(qū),我們的產品還有商鋪的優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)者和整個小區(qū)的和諧發(fā)揮了較大的作用，這樣的條件無論是對購房還是投資都是較好的選擇，我們應該把握。#/19文檔可自由編輯打印2.雜志選擇媒體：《贛州市房地產》選擇理由：媒體直接鎖定高端客戶群，其中有大部分屬于我們的目標群體。宣傳更節(jié)省、更持久、更高效。創(chuàng)意表現(xiàn)強，能把我們所要表現(xiàn)的創(chuàng)意盡情的準確傳達。色彩及畫面更加的能吸引消費者停留和關注。雜志傳閱率較高，傳遞信息更加高效。3.戶外廣告選擇媒體:公交車候車亭廣告受眾群寫照：公交一族：75%的上班族、67%的個體生意主、91%的學生、99%的老年人、90%的外地務工者、40%外地游客；過往行人：55%；過往車輛：23%。淤媒體表現(xiàn)形式：燈箱廣告（夜間亮燈）+路名+LED視頻（公交信息、新聞信息、天氣預報、體育信息、溫馨提示、廣告信息等）實現(xiàn)動靜結合，全天24小時出現(xiàn)?！襟w特性：全市92條線路，200余輛公交車，每天約67萬、全年約1億的公交路過公交亭的旅客量。※選擇理由：具有較高的媒體傳達率，公交車站臺每天有大的人群流動量，信息傳達由被動變?yōu)橹鲃?。其媒體傳達的消費者與購房者群體相吻合。美觀、大方、視覺沖擊力強的畫面，能吸引更多的消費者的關注，每天都有許多消費者上下班，在這一期間有很多流動的消費者來關注到我們的廣告信息，擴大了廣告信息傳達率。

（二）活動預算:“開盤宣傳”活動:項目名稱項目規(guī)格單位單價小計一金額備注舞臺8米X4米32平方米25元/平米2800元鋼架結構、搭建、租用主持人專業(yè)主持人1名一場600元/場600元贛州市的知名主持人地毯全新紅色地毯150平方米10元/平米1500元租用彩旗1米X60公分150面6元/面900元租用充氣柱喜慶燈籠柱10根150元/根1500元租胸花精品泰藍+滿天星50朵4元/朵200元買禮儀小姐1.65米以上6名150元/人/天900元禮儀綬帶黃色緞面6條25元/條150元總計85