《證券營銷心態(tài)塑造》

勵志照亮人生創(chuàng)業(yè)改變命運營銷心態(tài)塑造.目錄為什么要做客戶經(jīng)理塑造什么樣的心態(tài)狼性營銷小故事帶來的啟迪.為什么要做客戶經(jīng)理銷售型服務(wù)型全面型只負責客戶開發(fā)而不管客戶服務(wù)。收入潛力大，專業(yè)知識水平要求不高。收入不穩(wěn)定，對客戶缺乏控制。收入潛力大，對客戶有影響力，自主性強。既開發(fā)客戶又服務(wù)客戶。收入不穩(wěn)定，能力要求全面。只負責客戶服務(wù)而不管開發(fā)客戶。收入穩(wěn)定，對客戶有一定影響力潛力有限。.最具潛力的職業(yè)選擇一、證券行業(yè)發(fā)展的必然趨勢證券公司對于既能夠開發(fā)新客戶，又能夠為這些客戶提供服務(wù)的客戶經(jīng)理，需求是非常巨大的。二、高收入從未來的發(fā)展前景來看，金融服務(wù)行業(yè)可以說是中國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮男袠I(yè)之一。在今后的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業(yè)可以達到每年數(shù)十億元的市場規(guī)模。無論以什么標準來說，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還剛剛處于起步階段，真正著力于這一市場開發(fā)的客戶經(jīng)理還不多。對于目前及時介入這一市場的客戶經(jīng)理來說，其領(lǐng)先優(yōu)勢將是非常明顯的。我們大家都還記得保險經(jīng)紀業(yè)剛起步的時候吧？最早從事這一行業(yè)的人，其收入已經(jīng)是非常優(yōu)厚了。.三、獨立性強四、能力要求不高如果做不好客戶經(jīng)理的話，99%以上都不是因為能力不行，而是沒有真正地想做好。.信心“信則靈，不信則零”第一、對行業(yè)有信心第二、對公司有信心第三、對自己有信心.積極積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣

●快樂付出

●付出才會杰出，承擔才會成長

●隨喜心.謙遜半桶水會搖，一桶水不會搖做人要像稻谷一樣，越成熟腰彎的越低不是為錢而謙遜，而是謙遜之后有錢人低為王，水低為海.露三點：笑容多一點嘴巴甜一點腰彎低一點感恩珍惜才會擁有，感恩才會天長地久.堅持你的堅持會贏得別人的支持韌性、堅持、積累：有客戶基礎(chǔ)才混得開，信不信由你！“剩者為王”.蒙牛的社會責任有德有才，破格錄用；有德無才,培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用.小勝憑智,大勝靠德.“品牌的98%是文化，經(jīng)營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會.2005年1月將全部股份捐給老牛基金會..總結(jié)心得德字第一，對公司忠誠度是第一位的能力提高是可以通過后天努力得到的溝通是非常重要的個人一樣要有社會責任感恩的心.李云龍狼一樣的團隊我喜歡狼。狼又兇又狡猾，特別是群狼，老虎見了也怕三分，一群嗷嗷叫的群狼，任何對手都是他手邊的一塊肉，狗走千里吃屎，狼走千里吃肉，我們是一群野狼，任何叫陣的對手，都是我們嘴邊的一塊肉，有能耐吃肉，沒有能耐喝湯，我們什么時候改善生活，就是碰到敵人的時候..心得營銷要有狼性死要死在沖鋒的路上亮劍精神狹路相逢,勇者必勝團隊協(xié)作精神（圍點打援）