哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)

—哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)一、市場(chǎng)背景期中碳酸飲料的消費(fèi)人群到達(dá)36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是高校生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)民山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在高校生群體的宣傳工作。二、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校高校生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校內(nèi)市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了將來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培育一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景（1）高校同學(xué)群表達(dá)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于高校生的消費(fèi)力量有限，所以高端的消費(fèi)品根本不會(huì)登陸校內(nèi)做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是高校華誕常生活中不行缺少的消費(fèi)品，且如今其他的飲料品牌在校內(nèi)做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很頻繁，所以及早的占據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)，培育品牌忠誠(chéng)客戶(hù)，這也是如今以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。（2）娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，名譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。伴著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深化，高校生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合高校需求，同時(shí)可以加深其在高校生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采納廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校內(nèi)里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，特地出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（1）當(dāng)今高校生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充滿(mǎn)著高校市場(chǎng)，但是一旦高校生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的'產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟識(shí)的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合高校生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到同學(xué)的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的很多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相像，特色不夠明顯，沒(méi)有新奇感。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了時(shí)機(jī)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深高校生對(duì)其的了解度，提高高校生對(duì)冰紅茶的購(gòu)置欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有肯定的解渴性，合適8X10月份的季節(jié)性需求。三、詳細(xì)活動(dòng)1、活動(dòng)意義我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校高校生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場(chǎng)中的推廣和銷(xiāo)售。活動(dòng)將針對(duì)紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨(dú)特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代高校生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者訴求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。2、活動(dòng)主題運(yùn)動(dòng)健飲，綠色享飲，激