化妝品活動(dòng)策劃書(shū)

—化妝品活動(dòng)策劃書(shū)化裝品活動(dòng)策劃書(shū)1一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，XX眼鏡國(guó)慶豪禮大送"，二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)待券。三、電視廣告上注明了優(yōu)待活動(dòng)。其他的沒(méi)有做什么宣傳了，原來(lái)想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來(lái)想去租拱門和氣球過(guò)來(lái)。結(jié)果也不讓掛，由于創(chuàng)辦衛(wèi)生城市。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)當(dāng)有所不同，假如是針對(duì)同學(xué)市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到肯定得作用。關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：1、進(jìn)店送禮：國(guó)慶期間但凡進(jìn)店即送可樂(lè)一罐。該活動(dòng)效果還可以，許多顧客拿到可樂(lè)都很快樂(lè)，但是可樂(lè)的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。2、消費(fèi)送禮：任意消費(fèi)即送精致禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)?？傊?，有的店國(guó)慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒(méi)有做起來(lái)，今年的放假跟往年又不一樣。還是要依據(jù)各店的實(shí)際情況制定。化裝品活動(dòng)策劃書(shū)2一、活動(dòng)主題：迎接國(guó)慶二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月26日—20XX年10月5日三、活動(dòng)內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)XX%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率XX%。2、各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的.《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值XXX元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1、凡活動(dòng)期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2、兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的。護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案?；b品活動(dòng)策劃書(shū)3以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異樣推知名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮時(shí)間：20XX年XX月XX日XXX日詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買多換。二、來(lái)就送時(shí)間：20XX年XX月XX日時(shí)晚。詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。三、買還送1、時(shí)間：20XX年XX月XX日晚。2、詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日晚20：00X24：002、詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參與現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。五、“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日晚20：00X24：002、詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。這只是某化裝品店搞的一個(gè)化裝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的具體資料，您能夠依據(jù)自我店鋪的需要而做任意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)期的消費(fèi)才是最高超的哦！化裝品活動(dòng)策劃書(shū)4一、活動(dòng)目的：借助三八婦女節(jié)吸引XX的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售頂峰，提升XX的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：三八婦女節(jié)，好禮送不?；顒?dòng)內(nèi)容：1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)參賽人員：限名競(jìng)賽時(shí)間：3月7、8日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。2、購(gòu)物滿XXX元送30元優(yōu)待券，多買多送!30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿XXX元以上運(yùn)用?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）2、條幅：XX3、電話邀約老顧客4、電視飛字：XX三八婦女節(jié)，好禮送不停，買XXX送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：三八婦女節(jié)海報(bào)2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。XX擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著順應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎。化裝品活動(dòng)策劃書(shū)5一、給商品定位。零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)頭上升!所以我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二、我所提供的促銷手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!方案三：有買有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢來(lái)定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的掌握可以掌握客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三：化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：a、促銷人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問(wèn)，通過(guò)免費(fèi)詢問(wèn)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通化裝品活動(dòng)策劃書(shū)6以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異樣推知名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮時(shí)間：XX年12月18日X25日詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿XX元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買多換。二、來(lái)就送時(shí)間：XX年12月24日時(shí)晚20：00X24：00詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。三、買還送1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00X24：002、詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿XX元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00X24：002、詳細(xì)資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參與現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。五、平安夜“銀色狂想曲”大型