中煙七匹狼通泰煙草產(chǎn)品營銷策劃方案

7匹狼（通泰）產(chǎn)品營銷方案

（討論稿）福建中煙·營銷中心2010年11月1第一頁，共二十八頁。一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略

2第二頁，共二十八頁。產(chǎn)品說明“通泰”之名“通泰”意即“通往泰然之境”?！巴ㄌ惫膭钊藗冊谄床^程中保持“泰而不驕”的心境；“通泰”能夠使人們保持心靈的放松，從而“處之泰然，運籌帷幄”。3第三頁，共二十八頁。產(chǎn)品說明通文化系列之“泰”“泰”——主要意為“安定平和”泰,安也?！蹲謪R》宇泰定者,發(fā)乎天光。——《莊子·庚桑楚》泰而不驕,威而不猛。——《論語·堯曰》我們一直說“心態(tài)決定命運”，在現(xiàn)代競爭激烈的社會，人人都為各自的夢想打拼，如何摒棄浮華與躁動，坦然面對成功與失敗，保持豁達(dá)泰然的心境就尤為重要?！吨芤住飞蠈Α巴ㄌ币饩车慕忉層葹樯羁蹋骸疤保笠?，通也；大即天地，通即人與天德地氣的能量相通；“通泰天地”說的就是“人法地，地法天，天法道，道法自然”意境。4第四頁，共二十八頁。產(chǎn)品說明產(chǎn)品基本屬性5第五頁，共二十八頁。產(chǎn)品包裝特點(包裝還待微調(diào)）品質(zhì)出眾金色醒目煙標(biāo)，彰顯超凡品質(zhì)氣質(zhì)儒雅濃郁棕紅鋪底，質(zhì)感躍然眼際風(fēng)韻雍容金屬拉絲紋，打造低調(diào)奢華產(chǎn)品說明內(nèi)涵深遠(yuǎn)矩形邊框布局，寓意天地人和6第六頁，共二十八頁。產(chǎn)品傳播語產(chǎn)品說明吐納有度作為7匹狼“通”系列的核心訴求，強調(diào)“萬事皆有度”的智慧?！?匹狼（通泰）”倡導(dǎo)人們在拼搏過程中保持“泰而不驕”的心境，助精英人士回歸泰然之境。7第七頁，共二十八頁。目標(biāo)消費人群中青年商務(wù)人士，擁有殷實的生活和工作背景，在不斷奮斗中開創(chuàng)自己一片天地，并對生活品味和質(zhì)量有著獨特視野的階層，消費力處于上升期，樂于追求新的消費概念。產(chǎn)品說明8第八頁，共二十八頁。7匹狼（通泰）——綿柔新體驗產(chǎn)品賣點產(chǎn)品說明三項支撐“綿柔香”新品類產(chǎn)品；大師級團(tuán)隊精心鍛造；5A級生產(chǎn)線權(quán)威制造。9第九頁，共二十八頁。產(chǎn)品說明產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍(lán)天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍(lán)天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍(lán)天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。10第十頁，共二十八頁。一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略

11第十一頁，共二十八頁。聯(lián)合培育小組：由商業(yè)公司與福建中煙分管銷售領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立“通泰”品牌培育項目，統(tǒng)籌安排、指揮各項營銷事務(wù)。重點培育品牌：請商業(yè)公司給予大力支持，將“通泰”卷煙列入重點培育、考核品牌序列。市場信息監(jiān)測：由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理共同密切關(guān)注“通泰”市場銷售信息，定期形成市場監(jiān)測報告。定期評估總結(jié)：工、商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員每月召開“通泰”培育工作會，總結(jié)評估品牌培育工作成效，發(fā)現(xiàn)問題，提出應(yīng)對策略。工商協(xié)同精心培育市場策略12第十二頁，共二十八頁。上市原則市場策略控點控量實現(xiàn)順價營造口碑營造口碑:通過線上線下各種宣傳策略,打造產(chǎn)品口碑;控點控量:嚴(yán)格控制投放點控制投放量,保證市場控制力;實現(xiàn)順價:通過口碑的營造,點量的控制,實現(xiàn)產(chǎn)品按建議零售價銷售.13第十三頁，共二十八頁。創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。市場策略上市目標(biāo)及布局布局：省外主要市場全面上市每個區(qū)域建議分階段有步驟地投放,形成重點市場向周邊市場滲透的趨勢目標(biāo)：以“通泰”作為擴(kuò)大銷量和提升市場份額的主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，開創(chuàng)七匹狼卷煙“新體驗”，完善二類煙布局，展現(xiàn)七匹狼“脫胎換骨”面貌。14第十四頁，共二十八頁。創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。市場策略管理舉措價格策略：零售價180元/條，18元/包，保證各類售點基本一致。

選點策略：以重點零售戶為投放點（初期建議按“二八原則”，選擇20%有銷售能力的零售戶，各地區(qū)可按當(dāng)?shù)貙嶋H零售戶銷售能力分階段選點），有選擇地選點上柜?？亓坎呗裕簣猿帧胺€(wěn)定價格，量隨價走”原則，因地制宜制定控量措施。15第十五頁，共二十八頁。一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略

16第十六頁，共二十八頁。創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。推廣策略事件營銷終端精細(xì)化營銷文化營銷體驗營銷旅游營銷網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)營銷通泰營銷策略營銷推廣的“七種武器”17第十七頁，共二十八頁。培訓(xùn)目的：有序開展工、商營銷團(tuán)隊及渠道客戶培訓(xùn)工作，使一線營銷人員快速熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識。培訓(xùn)安排：（一）企業(yè)內(nèi)部人員培訓(xùn)1、建立專業(yè)培訓(xùn)隊伍：專門抽調(diào)人員，各片區(qū)選一人參與其中2、強化銷售人員培訓(xùn)：讓所有業(yè)務(wù)員熟悉、掌握產(chǎn)品知識介紹（二）渠道人員培訓(xùn)針對銷區(qū)客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理以及選點零售戶開展專項培訓(xùn)。培訓(xùn)營銷推廣策略18第十八頁，共二十八頁。創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。推廣策略培訓(xùn)營銷通泰狼營銷培訓(xùn)外部渠道培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)煙草公司相關(guān)人員培訓(xùn)重點零售戶培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理重點培訓(xùn)員工普及培訓(xùn)消費者培訓(xùn)道具：通泰狼產(chǎn)品手冊、培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品宣傳片19第十九頁，共二十八頁。推廣策略網(wǎng)絡(luò)營銷目的：借助網(wǎng)絡(luò)工具，向渠道客戶、終端消費者傳播宣傳通泰文化網(wǎng)絡(luò)工具借助當(dāng)?shù)責(zé)煵莨揪W(wǎng)絡(luò)訂貨平臺（例如新商盟），開展針對卷煙零售戶的互動宣傳：植入產(chǎn)品廣告、品牌文化宣傳、產(chǎn)品專題片播放、有獎知識問答等在當(dāng)?shù)責(zé)煵菥W(wǎng)站，開展趣味性互動有獎活動，例如近期在福建煙草網(wǎng)舉辦的“通仙狼博餅活動”20第二十頁，共二十八頁。旅游線路安排：（一）“5A夢工廠”之旅

組織參觀七匹狼5A生產(chǎn)線及閩西紅土地精品旅游（二）福建生態(tài)之旅組織游覽、體驗世界自然文化雙遺產(chǎn)武夷山風(fēng)景區(qū)活動對象：針對工作突出的客戶經(jīng)理、重點零售戶，每季評選一次。開展形式：1、以地區(qū)為單位，每季選3-5名人員（或者按照一定比例選取）參加，作為突出貢獻(xiàn)獎。2、旅游周期2-3天，全程費用包干。3、委托旅行社開展旅游業(yè)務(wù)。工業(yè)旅游營銷推廣策略21第二十一頁，共二十八頁。推廣策略體驗營銷目的：通過各種渠道，接觸目標(biāo)消費者，讓他們體驗產(chǎn)品、感受產(chǎn)品工具：通泰狼10支裝、通泰狼2盒裝、正品通泰狼方式：22第二十二頁，共二十八頁。文化營銷通文化征文活動：通過權(quán)威媒體以“通仙”或“通”系文化為題面向社會公開征文，廣泛征集各方真知灼見，充實品牌文化內(nèi)涵。并將入圍作品編訂成冊，在相關(guān)渠道中贈閱。通文化短信創(chuàng)新大賽：可與移動或聯(lián)通合作，在短信寫手圈內(nèi)征集與“通”有關(guān)短信、彩信，或詼諧、或哲理、或趣味，豐富文化傳播。建立品牌文化博客：1、與知名文學(xué)院?；螂s志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士關(guān)注話題為著眼點，以精品吸納眼球，以互動引發(fā)流行，植入“通”系列品牌元素或訴求。2、在互動博客的基礎(chǔ)上，定期選取精品文章，編輯成冊，派贈至高端人士出沒場所，引起更廣泛關(guān)注。推廣策略23第二十三頁，共二十八頁。推廣策略終端精細(xì)化營銷目的：通過終端精細(xì)化營銷，為不同的零售戶提供不同的服務(wù)，提高銷售積極性工具：各種廣告品、宣傳品方式：說明:具體的分類標(biāo)準(zhǔn)及配套服務(wù)與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緟f(xié)商決定;建議個性化服務(wù)包括了助銷廣告品的定期提供、節(jié)日促銷活動選點、人文關(guān)懷等,標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包括正常走訪、提供常規(guī)宣傳性物料等。24第二十四頁，共二十八頁。推廣策略事件營銷目的：通過參與各種事件，擴(kuò)大通泰狼的體驗范圍工具：通泰狼10支裝、正品通泰狼、通泰狼2盒裝及通泰狼各種廣告品方式：25第二十五頁，共二十八頁。創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。推廣策略各種助銷廣告品通泰狼單頁、海報、臺卡、X展架、10只裝品吸煙、2盒裝品吸煙及其他常規(guī)促銷廣告品26第二十六頁，共二十八頁。

敬請指正27第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)7匹狼（通泰）產(chǎn)品營銷方案。泰而不驕,威而不猛。畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。