重慶市某住宅項目開盤前營銷執(zhí)行方案

開盤前營銷執(zhí)行方案****地產(chǎn)·營銷部2007/10/24開盤時機(jī)分析根據(jù)10月份制定的工程進(jìn)度計劃，關(guān)鍵工程節(jié)點為：08.05.10開盤07.10.10項目開工07.12.20地下室工程完成08.04.01樣板層完成爭取現(xiàn)場樣板層、樣板環(huán)境及售樓部同時完成，并達(dá)到辦理預(yù)售條件，預(yù)售證在4月中旬取得，爭取在2008年5月初開盤。一切順利的情況下，可初定開盤日期為2008.05.1008.03.1012層主體完成景觀示范區(qū)完成售樓處完成推廣節(jié)點安排07.12.25圣誕節(jié)08.06.08端午節(jié)08.04.01樣板層開放推廣啟動在07年底開始，集中推廣從08年3月初開始08.02.21元宵節(jié)08.09.14中秋節(jié)08.05.10首期開盤08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區(qū)開放推廣節(jié)點安排07.12.25圣誕節(jié)活動導(dǎo)入08.02.21元宵節(jié)08.04.01樣板層完成08.05.10首期開盤預(yù)熱期08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區(qū)開放形象導(dǎo)入期形象強(qiáng)化期推廣強(qiáng)度推售策略▼項目房源共計858套，一次上性市量太多，而且不宜產(chǎn)生對市場熱銷的感知度。▼精裝房試探市場的必然，決定分期推售。▼項目首次面世，一般采用低價入市的策略，位置相對較差的最先出售，保留位置較好的單位，有利價格空間的上揚(yáng)。▼B棟臨?？玻嬖谌趦S景觀遮擋，且標(biāo)準(zhǔn)層多1戶，價值相對較低。12項目采用兩次開盤策略，第一次推出位置相對較差的B棟，共449套房源。價格策略根據(jù)項目周邊同類或相似物業(yè)價格水平，并結(jié)合價格漲幅預(yù)期，初步建議項目住宅部分總體實收套內(nèi)均價7500元/㎡（精裝成本按套內(nèi)800元/㎡、對外報價按套內(nèi)1200元/㎡計）；根據(jù)首期推售B座產(chǎn)品等條件，并結(jié)合低開高走的策略，建議B座實收7400元/㎡入市；開盤當(dāng)日購房的客戶優(yōu)惠1%，開盤均價：7474元/㎡

；通過A座價格提升，實現(xiàn)總體均價7500元/㎡。付款方式建議付款辦法折扣付款時間付款比例一次性付款98折1.簽署《認(rèn)購書》時付臨時定金2.簽署《認(rèn)購書》后7天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》（預(yù)售）時付3.簽署《商品房買賣合同》（預(yù)售）后30天內(nèi)付RMB￥50,00040%（含定金）60%7成20年標(biāo)準(zhǔn)按揭99折1.簽署《認(rèn)購書》時付臨時定金2.簽署《認(rèn)購書》后7天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》（預(yù)售）時付3.簽署《銀行按揭貸款合同》RMB￥50,00030%（含定金）70%銷售前期付款方式相對較為嚴(yán)格，樹立項目價值形象：客戶認(rèn)籌解籌方案開盤當(dāng)日認(rèn)購可享受額外1％優(yōu)惠，并按搖號順序進(jìn)行選房。售樓示范區(qū)開放接受客戶咨詢樣板層開放持續(xù)預(yù)約登記登記客戶在開盤前15天進(jìn)行搖號、房號預(yù)選開盤當(dāng)天按搖號順序進(jìn)行選房，簽訂《認(rèn)購書》，交納定金5萬08.04.01----08.04.26----08.05.1008.03.10----項目核心價值主張分級分析新江岸半島價值、全江景視野產(chǎn)品：建筑外立面/酒店式園林產(chǎn)品創(chuàng)新：L型平面75%看江/空中花園挑高入戶大堂/寬景L型陽臺/4臺電梯等精裝修酒店式服務(wù)一級核心價值主張二級核心價值主張它是項目最突出的、最顯性的賣點，是區(qū)域競爭中借力發(fā)揮的核心。它是項目個性所在，是項目實現(xiàn)快速銷售的發(fā)力點。人文：收藏江景的品質(zhì)生活理念景觀：270度江景視野/觀江休閑平臺中庭園林景觀、橋景及城市景觀品牌及推廣主題品牌形象定位語：藏江★精裝迷你觀邸品牌形象推廣語：藏江★流淌的生活藝術(shù)項目賣點整合硬性賣點整合地段雄踞江岸之巔，地處高尚社區(qū)，毗鄰南坪商圈、會展商務(wù)區(qū)，區(qū)域價值無限；交通扼守三橋，輕軌在建，公交如織，出行便捷；配套臨近南坪商圈和高尚社區(qū)，毗鄰多家名校，緊鄰科普中心、半島溫泉等，品質(zhì)生活輕松兌現(xiàn)；建筑現(xiàn)代簡約風(fēng)格，42層雙星地標(biāo)建筑，L型平面布局，75%直面長江，空中花園，挑高入戶大堂，生態(tài)車庫，酒店式園林，觀江平臺，4臺電梯配置等，盡顯卓越品質(zhì)；戶型戶型方正，全明陽光房設(shè)計，180度以上的取景采光面，闊景L型陽臺，演繹景致生活；精裝修全程一體化精裝質(zhì)量體系，“過程精品”開發(fā)理念，精品住宅增值無限；景觀270°全江景，近百米觀江面，觀江休閑平臺，約5500㎡中庭酒店式園林景觀，疊水，入口廣場，橋景，城市景觀，形成多層次景觀；物管室內(nèi)外智能化設(shè)施，專業(yè)酒店管理機(jī)構(gòu)，真正享受尊貴品質(zhì)；項目賣點整合軟性賣點整合藏江·流淌的生活藝術(shù)

提升性賣點

賦予性賣點

藏江·金裝迷你觀邸全江景精裝酒店式公寓棲居江岸的尊貴/品質(zhì)生活收藏江景的非主流生活方向收藏一座城市各階段推廣方案開盤前銷售節(jié)點總控圖時間競爭態(tài)勢銷售階段關(guān)鍵節(jié)點包裝營銷媒體推廣活動營銷銷售物料關(guān)鍵條件定價促銷元旦推廣啟動方案確定、相關(guān)合作公司確定，模型等銷售物料制作，售樓處、環(huán)境示范區(qū)、樣板層裝修、家私配置，營銷方案確定、軟文撰寫，報版設(shè)計、活動籌備報版設(shè)計，活動組織，春交會方案，售樓處、樣板層開放時間，開盤方案秋交會亮相產(chǎn)品發(fā)布會5.10開盤房交會包裝、工地包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外圍廣告牌售樓處、示范區(qū)、樣板層開放，活動包裝戶外廣告牌、外賣場展示、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱形象強(qiáng)勢推廣模型、手提袋、名片、海報、戶型單張、生活藍(lán)本、生活手冊、精裝修折頁、小禮品樓書、海報、戶型單張、小禮品、DM、活動物料開盤物料探測市場價格軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣開工5月4月10月3月2月1月12月11月開盤強(qiáng)勢推廣公布模糊均價確定價格表公布均價價格試算形象導(dǎo)入期（蓄客期）預(yù)熱期（形象鋪墊/預(yù)約登記）形象強(qiáng)化期（蓄客期）外賣場開放售樓/示范開放樣板層開放搖號春交會秋交會體驗場揭幕元旦推廣啟動論壇開盤慶典自駕行愛心活動形象如何預(yù)熱第一攻擊點：外賣場展示第二攻擊點：戶外廣告牌/導(dǎo)示牌第三攻擊點：網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱（論壇）預(yù)熱期07/10/08－08/03/01第四攻擊點：生活藍(lán)本直投：各大高檔餐飲、休閑場所預(yù)熱期外賣場包裝07/10/08－08/03/01按現(xiàn)有硬件，以項目VI系統(tǒng)為基準(zhǔn)，進(jìn)行包裝。預(yù)熱期戶外廣告牌及燈箱選址07/10/08－08/03/011.據(jù)項目區(qū)位，戶外廣告牌選擇的原則限于“兩橋”（長江大橋、鵝公巖大橋）及項目周邊，考慮配合會展中心外賣場，選擇會展中心墻體和光電路單立柱廣告牌，本區(qū)域與垮區(qū)域客戶兼顧。2.考慮項目地塊地勢相對較高，具有較強(qiáng)的展示性，在工地搭建霓虹燈廣告牌，并在加汽站路口設(shè)置導(dǎo)示牌。3.為增強(qiáng)項目昭示性，選取加汽站至項目路段的路燈發(fā)布路燈燈箱廣告。預(yù)熱期戶外廣告牌及燈箱07/10/08－08/03/011.工地廣告牌：霓虹燈長效廣告工地廣告牌→加汽站導(dǎo)示↓會展戶外牌加汽站導(dǎo)示：長效導(dǎo)示3.會展戶外牌：信息告知公交車身廣告07/10/08－08/03/01投放時間：2008年1-6月共6個月投放形式：采取“雙側(cè)橫幅＋車尾全幅”的形式投放投放原則：經(jīng)過三座大橋、途徑項目周邊、通達(dá)主城其它商圈的公交線路投放主題：****，全江景精裝酒店式公寓62905666預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)喜預(yù)熱07授/1聲0/暢08熟－0取8/碑03犬/0撒1搜房袋網(wǎng)為皂重慶卷地產(chǎn)伙門戶惕網(wǎng)站像，騰程訊·疾大渝辟網(wǎng)為繩工作孕生活烏網(wǎng)，醒已成吸為重眨慶地狡產(chǎn)項奧目廣救告投集放的殃首選薪。本項雞目具啟有個卵性化濁特征筋，易侵于網(wǎng)兼絡(luò)傳汁播，燃增強(qiáng)林傳達(dá)棍率。預(yù)熱吹期在體壞驗場柔正式晚開放理之前溝，不遲建議案投放償網(wǎng)絡(luò)夠廣告站，但縫是先扔啟動很論壇蜓，以知“*尾**殃*”昆注冊擴(kuò)名作給為項孫目代茶言人踩，在洋網(wǎng)上替發(fā)布蜜項目累信息忙，解們答客荷戶疑添問?？斑@種辟代言國人方初式延季續(xù)項余目整脹個推多廣過旦程。首選濟(jì)論壇博：搜用房網(wǎng)眨業(yè)主闊論壇推廣應(yīng)方式虹：“記**的**籃·開突啟重永慶精榮裝江蓋景私株寓”日“過烈程精國品”諒……網(wǎng)絡(luò)享預(yù)熱07應(yīng)/1令0/蒼08可－0惹8/群03往/0失1預(yù)熱絹期預(yù)熱計期元艘旦節(jié)飄或圣貞誕節(jié)昨期間揚(yáng)投放釣，可攏在以泄下三軌種方類式中沉選擇?。悍绞焦?：些海報沾直投區(qū)/直林郵－帝－小蘆眾傳姑播針對紐奉中高桶端社告區(qū)，告分區(qū)頃域、裕行業(yè)僵等進(jìn)完行海玩報直搜投/雹直郵拍。方式樓2：版形象藥折頁仗夾報租（商微報）以形悶象海圓報內(nèi)衡容，殘印刷滲為報灘紙形歪象折向頁，捧分區(qū)匯域在論商報秋上夾裙報投征放。方式病3：泥新乘慮坐D麗M形劈燕象折練頁－辱－渠箱道營治銷制作法形象扣折頁依，以糕新乘氏坐D萌M為未載體遭，采猾取內(nèi)摧貼式姐夾帶嗽宣傳駛冊形柱式、悼指定決以主施城商濁圈內(nèi)薯各大稈高檔奮咖啡堪廳、這餐廳拴、酒洞店、障茶樓腳、美僻容院替、寫免字樓趴等場管所進(jìn)收行投砌放。注：券形象陣折頁地內(nèi)需蔑涉及頌“愛傳悟四方勸★*逆**勤*×診××費(fèi)自駕擋行”的垮征集盜令，攔為活把動營板銷造遞勢。直投墨/夾甚報/擋形象解折頁07農(nóng)/1違0/赤08烘－0愈8/愉03滲/0意1預(yù)熱蜘期活動斧營銷厘：自節(jié)駕行08央/0目4/繭01盆－0悄8/鄭05悅/1收0活動痛主題扇：愛傳伶四方顧★*融**鍬*×蘭××蜜自駕偏行－－動**惕**桑老客幸戶答湖謝暨粥愛心螞捐助冊活動活動閣時間喉：2向00哥8年盡1月圈中下驚旬（角春節(jié)遠(yuǎn)前）活動踏對象越：在鼓登記蛋客戶憂及市臨場客剝戶中紛征集反，并責(zé)邀請勉部分公商會松、協(xié)罪會等堤成員撞一同孤參加途，擴(kuò)錯大影鞏響面榆。主辦煉/協(xié)峽辦單惱位：沃**久**覆，車案友俱杰樂部繩、車晚友雜窄志等媒體存報道狂：晨舒報、咱搜房竟網(wǎng)全蹲程記系錄，椒事后貿(mào)專題著報道形象字強(qiáng)化涉期預(yù)熱寄期費(fèi)福用預(yù)布算銷售艙物料果：1亦6.留88榴萬元費(fèi)用攤預(yù)算煙總計場：8守7.籌80背萬元事項數(shù)量單價費(fèi)用備注紙杯200000.1482960項目共858套，按1：23計檔案袋15000.85127501:01.7手提袋50002.151075001:05.8樓書5000105000001:05.8精裝修折頁50001500001:05.8生活手冊400041600001:04.7形象海報80001.179360B棟449套，按1：17.8戶型單張110000.666001:13選房卡45029001:01模型制作

26000

直投/夾報/形象折頁

40000

費(fèi)用總計

168845

事項數(shù)量單價費(fèi)用備注外賣場租賃

550001.1萬/月外賣場包裝

17000

外賣場家具電器等物料

預(yù)計20000

秋交會搜房地圖廣告

17000

秋交會參展費(fèi)用預(yù)計20000會展中心廣告牌

92000按22萬計光電路廣告牌67000按16萬計工地霓虹燈廣告牌

預(yù)計125000按30萬計公交車身廣告972004條線路，12輛車，雙側(cè)橫幅＋車尾全幅加汽站導(dǎo)視牌

預(yù)計25000

路燈燈箱廣告4400030個路燈燈箱廣告設(shè)計

預(yù)計30000

自駕行活動營銷預(yù)計100000費(fèi)用總計

709200

費(fèi)用練預(yù)算碌總計偵：8紡7.歉80貞萬元預(yù)熱肝期費(fèi)待用預(yù)爪算其它驚費(fèi)用跳：7撞0.撥92切萬元如何份導(dǎo)入圖項目茂形象形象滲導(dǎo)入沉期08談03可/0躲1－嗚08晌/0悠4/希01第二竟攻擊鍵點：活動慕營銷右：主織城商括圈巡慰展/碎精品撥住宅就論壇夜/售謹(jǐn)房部憂揭幕第三源攻擊巾點：戶外揮廣告掛牌：警內(nèi)容猾更新第四嬌攻擊屬點：媒介須傳播礙：事件疤報紙碰軟文男導(dǎo)入就、網(wǎng)藏絡(luò)推戒廣第五熔攻擊窩點：小眾坡傳播慎：機(jī)第票票繪封、唐西南胡航空炭雜志第一圈攻擊扮點：現(xiàn)場診展示保：售肌樓處遣/示桃范區(qū)膏/樓或體包最裝、肉中原綢門店暗展示售樓振現(xiàn)場獅布置捉規(guī)劃A座B座停車練區(qū)售樓煩部布置碰思路連：1.泛景觀翻主軸歪、中邁庭景刊觀示回范區(qū)洲的完幫整性儲。2.斬售房壁部設(shè)碑在2期號樓茶平街基層，碎配停究車區(qū)初，包市裝沿攏街商揭鋪、貿(mào)刀旗芹、樹桂木、氏看樓豎通道瓶，設(shè)漂保安指崗?fù)ぶ堑取?.銅樣板畢層設(shè)摟在A墻座3扔F，翠包裝督1-康3F艦看樓衡通道每、挑拴高入櫻戶大嚷堂裝秀修。4.胖面向號水景體的墻末面掛充噴繪邁廣告培，B旨座左嬸右兩挖側(cè)掛螺燈市握廣告敬，中票庭景補(bǔ)觀內(nèi)睜設(shè)路謊燈刀忠旗、悉配背杜景音撇樂、容水景恥開啟鈴。5.燒配置油觀景冊平臺朗休閑輔茶座爸、望先遠(yuǎn)鏡奶等。現(xiàn)場御立柱觀景律平臺噸望遠(yuǎn)災(zāi)鏡路燈風(fēng)刀旗藏江畫·金俱裝迷僚你觀休邸售房貧部外漆墻、幟商業(yè)如鋪面遵櫥窗懶包裝藏江距·金加裝迷憶你觀刻邸藏江侍·金座裝迷副你觀館邸售房難部功猾能構(gòu)紗建視覺系統(tǒng)導(dǎo)示牌路燈刀旗商業(yè)櫥窗樓體噴繪看樓通道接待區(qū)模型展示洽談區(qū)簽約區(qū)咨詢區(qū)售賣系統(tǒng)工藝展廳咖啡休閑樣板層園林景觀觀景平臺體驗系統(tǒng)展板碑及掛麥牌說五明結(jié)構(gòu)慶剖示實物位展示實驗拐體驗實景蜓展示工藝棉展示務(wù)廳，展現(xiàn)狀高技箱術(shù)、哭高科苦技、糖新型餃材料飛等，侍突出柴項目播的產(chǎn)級品優(yōu)鞋勢，開高品器質(zhì)和序誠信溝的理渡念，偷讓客銀戶切涼身體躍驗。工藝乎樣板六房展弄示事喂項工程躺樣板赴房概寫述(文字序說明)主體計工程(文字是說明,配圖)屋面盲防水套工程(文字巡壽說明)排煙把道工歪程(文字伏說明捧與實業(yè)物展益示)強(qiáng)電鴨系統(tǒng)(同上)外墻椅涂料法與外寺墻做瀉法(同上)入戶缸防火恨門及宇門鎖(同上)管道染壓力委試驗(文字性說明)內(nèi)隔賠墻做來法及湖剖面(文字瓶說明驢與展泄示)陽臺膊欄桿腳及剖夜面(展示)樓板蔑做法細(xì)與剖尸面(文字撇提示艱與展駛示)排水活材料(文字拔說明工與展卷示)窗戶塌及玻扯璃剖閑面(文字羨提示朝與展惠示)水\媒氣\電路語（文近字提拖示與躁材料傲展示迫）安防討及可御視對芬講系仔統(tǒng)(設(shè)備盒展示)洗手項間防括水做叢法（福剖面籃展示節(jié)）潔具\(yùn)五金更件\室內(nèi)竟門（輔文字狂與材肝料展坊示）樣板冬層工疾藝展儲示廳樣板示層及肚入戶虎大堂1.紛以現(xiàn)殿代簡丹約風(fēng)測格為發(fā)主，狼體現(xiàn)榜尊貴斧、品噴味的艦生活袋方式遠(yuǎn)，突坦出江去景、員戶型煉創(chuàng)新秒空間匯，設(shè)篇計元蓮素上攝個性疑化與傍功能幟性展可示兼稱顧。2.鋒酒店皮式大施堂及據(jù)服務(wù)搜展示易尊貴貸、溫污馨，濤空中蜘花園警空間策打造鐮，L奏型陽德臺突質(zhì)出江于景并憤展現(xiàn)雀饋贈甚空間耽價值料。3.勾相同蟻結(jié)構(gòu)仰戶型稈采取瞞差異昌主題衫風(fēng)格詞進(jìn)行圓裝修掩，擴(kuò)此大受川眾。藏江★精裝迷你觀邸五月十日★盛大開盤樓體言廣告章及看幫樓通多道包河裝1.均面中綢庭景去觀的條兩面唱墻體坡設(shè)噴塊繪廣蘭告畫稅面，窄以推殊廣主域題、決營銷符動態(tài)寨發(fā)布捷為主憂。2.屑B座吉面鵝采公巖撤大橋震、融燒僑半平島兩昨側(cè)設(shè)跳燈市杯廣告覆，以飾“案耳名＋門電話代”為柔主，丙增強(qiáng)仰昭示祥性。3.完售樓扛處、福樣板浴層樓掠梯過將道進(jìn)薪行地僚毯、圍植被慰、展絮板等積包裝挺，中夕庭環(huán)曉境與燭施工蝴區(qū)檔體板設(shè)忽廣告汁圍板瓣。中原肆地產(chǎn)斑資源肯整合08夠/0久3/宰01呀－0豬8/械04碑/0附11.來二手糟房門浸店宣莖傳：從形珠象導(dǎo)牢入起告，以祝臨近滴商圈薄、高眉檔住簡區(qū)等駛篩選考門店須，以漸海報勤、D異M、窄戶型談單張葛、展適板或瞇X展壞架等薪宣傳相資料確進(jìn)行拴展示腫，積脫累客醋戶。形象勻?qū)牒?.繞客戶謹(jǐn)資源快庫宣多傳：篩選生符合魔項目雕目標(biāo)盡客戶屢的項慕目客稱戶資課源，揮采取穩(wěn)DM矩直郵腦、短室信/連電話驢銷講調(diào)等，篇并可退考慮桌舉辦音專場霞“團(tuán)癥購會投”等遇互動齊形式本，積吵累客損戶，糾提高反成功垂率。同時狼考慮渴中原鉗異地謙資源品整合狡。3.表企業(yè)旗網(wǎng)站擁/刊漿物/瞞展會盤宣傳環(huán)：將項溜目相扣關(guān)資訪料、隊電話須等信奔息發(fā)毛布在絲式中原星網(wǎng)站銀內(nèi)，頓并將攏中原煤在搜汪房網(wǎng)壞上發(fā)叛布文惑稿對瓦本項綁目相賺關(guān)資逢料進(jìn)房誠行鏈微接，尖增強(qiáng)狀覆蓋恭面；渠其次車，在比本項償目銷趴售過斜程中水，利雁用中該原企彎業(yè)刊騎物/諸企業(yè)鋒相關(guān)引展會擱等，嗓免費(fèi)暖發(fā)布攏本項倍目階惕段性挨廣告巧，吸腎納地超產(chǎn)圈肉內(nèi)人卷士購案買。主城酷商圈蘋巡展08仍/0肢3/墨01刷－0竿8/喜04計/0測1在項聚目形滴象導(dǎo)零入期餓，聯(lián)含系展圍會單霉位組廈織主灣城商扣圈巡堡展，喉每周親周末華兩天隱，選歡擇南狗坪步垮行街納、解撈放碑烘、楊希家坪撇、江擴(kuò)北觀抵音橋慢四個植商圈雹，時筍間為受一個盾月，鞋擴(kuò)大燥跨區(qū)牲營銷莫力度普，廣污泛造煌勢、批吸納聯(lián)客戶忌。形象垮導(dǎo)入哥期活動泄?fàn)I銷東<一鄙>08壩/0父3/扭01艇－0濤8/芒04挨/0譽(yù)108鑰/0嫌2/乓23催（暫巨定）肌**真**晌精英潮論壇趣：重慶數(shù)精品掏住宅筒發(fā)展越論壇擬請性嘉賓陰：市栗規(guī)劃黎局領(lǐng)捎導(dǎo)、壤南岸緣瑞經(jīng)開季區(qū)領(lǐng)謀導(dǎo)、精裝歲修建淚管領(lǐng)舌導(dǎo)舉辦招場地著：體躺驗場論題躁綱要匠：暢晴談重芝慶精城品住姻宅發(fā)衫展前摟景，親**懼**沾過程妹精品丘理念感在精箭裝修敞酒店蜜式公剩寓的米運(yùn)用推廣山配合嶼：搜紡房網(wǎng)拳全程宿直播執(zhí)，媒智體記諷者到巨場、艙事后屆發(fā)新挽聞通差稿形象醬導(dǎo)入鑄期報紙洗軟文08殊/0乘3/薄01洲－0逃8/繩04傻/0扛1軟文鵲一：過程妨精品萍：一的個地伍產(chǎn)人文的靈淚魂－－普訪*糟**肌*締敞造者晉張一充平目的五：傳悠播公炕司品炕牌、遣操盤疫理念形式源：采供訪式鹽或者釀報道省式投放鄉(xiāng)豐媒體冠：重挽慶*就*報事（如跳報道激式可歡投放妻晨/草商/述晚等棒報媒琴一起振投放段）版面僅：半鉤版投放障日期評：0債8/案02阻/2左8周比四形象煮導(dǎo)入炊期軟文播二：有一奧種生罪活，幼叫藏林江副標(biāo)傷：*說**評*，破全江冠景精松裝酒少店式帖公寓收藏伯江景寬是本茅文的釋核心斷訴求蜻，承毛接上鵝篇的煌過程亦精品愧理念坦，闡豪述精口裝修結(jié)江景掛酒店久式公喪寓的雀收藏?fù)蟽r值吸及收訴藏圈案層的撿全新煩生活扔模式佛。投放色媒體喜：版面道：半奮版投放朋日期峰：0衛(wèi)8/夜03寄/0尸6周監(jiān)四報紙表軟文08肚/0尚3/料01今－0伍8/之04敬/0洞1形象怒導(dǎo)入壟期營銷炸事件阻一：體驗尸場揭鄭幕儀撕式目的宮：項款目全斃面推孤廣啟瓜動的獅標(biāo)志袍，發(fā)句布項劣目信灑息時間失：2膠00圓8/免03鹿/1詠0嘉賓藍(lán)：政詠府相份關(guān)領(lǐng)萄導(dǎo)、粘公司片領(lǐng)導(dǎo)場地購：現(xiàn)調(diào)場售壯房部推廣指配合恥：邀爆請重拍慶晨療/商捏/晚柱/渝磚報/謝新女辣報、攤搜房梁網(wǎng)、右焦點鳥網(wǎng)、寒大渝察網(wǎng)等券相關(guān)容媒體撕到場竿，事蘿后發(fā)霜布新晚聞通娃稿《碼**研**雁樣板攪示范妹區(qū)盛缸情公榮開》事件孩營銷08曉/0福3/似01乒－0勺8/甩04勻/0分1形象連導(dǎo)入蟲期營銷逐事件然二：樣板倆層揭制幕儀笛式目的哥：精貧裝修邁樣板仇層、椒入戶時大堂夸正式媽投入隆接待離，傳殼遞品哨質(zhì)時間忽：2關(guān)00牽8/芬04猶/0韻1嘉賓左：公味司領(lǐng)紹導(dǎo)、老精裝毒修建藏管領(lǐng)只導(dǎo)場地堤：現(xiàn)負(fù)場售掩房部推廣渴配合碧：邀琴請重欠慶晨竄/商席/晚謙/渝奧報/蹤蝶新女慮報、蔑搜房棟網(wǎng)、倚焦點案網(wǎng)、腥大渝圈網(wǎng)等尺相關(guān)叉媒體目到場案，事撞后發(fā)謀布新鈔聞通歇稿《霧**債**巴樣板肉層正箏式開淘放》采，并馳在重騰慶電揮視臺娛《樓揀市十貿(mào)點半紐奉》欄技目播效出。事件轎營銷08居/0榨3/乘01悠－0補(bǔ)8/襯04秒/0紛1形象挨導(dǎo)入乘期戶外犬廣告兆牌及翅燈箱08娃/0垃3/斧01牛－0扮8/升04符/0鋪1售房絮部及途景觀傭示范煮區(qū)2濃00玻8/母03蓮/1戀0正奮式開理放之號前，埋廣告胸牌內(nèi)主容全縱部更帖換，需作為找一個斯重要怕的營已銷節(jié)加點，已廣告山牌內(nèi)防容除課了做梢形象么推廣妹外，勺還應(yīng)扯傳遞醫(yī)銷售矮信息刮。廣告兵牌主域題：藏江眾·流據(jù)淌的位生活遷藝術(shù)輔助胖主題涌：示范脈區(qū)盛終情開釘放預(yù)約源登記岸全城婚啟動形象躍導(dǎo)入湖期網(wǎng)絡(luò)坦廣告08竭/0旱3/射01熄－0來8/限04頑/0壁1網(wǎng)絡(luò)衡選擇扮：搜魯房網(wǎng)投放來形式托：首扒頁首廢屏旗輕幟F誰la仗sh竄鏈接膀項目幟網(wǎng)站痕（報灑價1救.2洽萬/掃天）投放私時間像：0佩8/痰03備/0段1－牛05累/3珍0遇古推廣海節(jié)點值的周前三/賞四/遼五投放廁內(nèi)容偏：**坐**肯，全顧江景礙精裝裝酒店勉式公寸寓，刺示范憲區(qū)現(xiàn)裹已開妄放，墻預(yù)約訊登記鍵全城鋸啟動覆，0晨23廉-6本29該05手66率6形象端導(dǎo)入哀期折扣惠情況飲：8萬臣以下煙：8旦折8-按16服萬：陪7.篇5折16暖-3墨0萬掉：7災(zāi)折以此橋類推此外熊，如鎮(zhèn)選擇嘆搜房匪網(wǎng)為刷網(wǎng)絡(luò)斷獨家滴推廣撒，再才優(yōu)惠梅5個敲點網(wǎng)絡(luò)畝廣告08庭/0辛3/浙01傍－0率8/嚇04謝/0坐1網(wǎng)絡(luò)羨選擇格：搜粥房網(wǎng)投放嫁形式紗：首曠頁首摔屏文圍字鏈尖接（桿報價蝕2舍萬/劫月）投放詢時間障：0露8/役03穿/0庫1－示05正/3交0投放綿內(nèi)容努：**休**暑正間式開安放形象逮導(dǎo)入輕期折扣獻(xiàn)情況恰：8萬鞭以下品：8金折8-舒16盈萬：貪7.姜5折16暴-3盞0萬醒：7印折以此梨類推此外教，如噸選擇冶搜房穴網(wǎng)為薯網(wǎng)絡(luò)拾獨家假推廣輕，再搞優(yōu)惠租5個灣點**膠**正式皇開放網(wǎng)絡(luò)性調(diào)查凝論壇08徐/0參3/月01巡壽－0否8/效04久/0鴿1網(wǎng)絡(luò)針選擇頓：搜粉房網(wǎng)害（免僚費(fèi)）花首屏準(zhǔn)新聞役連接扎，獨龍立頁順面投放辯時間濃：0妹8/擦03介/0凱1－正05同/3艷0投放俱內(nèi)容圈：**男**機(jī)“墨過程乘精品奴”登訪陸重艙慶形象互導(dǎo)入便期機(jī)票侵票封予廣告08即/0鉆3/音01摟－0最8/導(dǎo)04爭/0侮1投放失時間炒：2糕00氧8年回1-怖3月長春節(jié)亮前后計的訂賠票旺胡季投放沖原則罰：以匪出票略量、紫臨近尋商圈像及高葬檔住堂區(qū)篩爹選機(jī)助票訂簽購網(wǎng)裝點投放花數(shù)量楊：1薄0萬冠份，尺寸聞10捆5m因m×乳23劇0m瘡m，魔紙張掘20怒0克俗銅版武紙，柏工藝半模切孫、粘瞎合成巧型投放翅內(nèi)容誼：以癢項目悄形象生宣傳匙為主命，輔慨以營莊銷動似態(tài)。形象哲導(dǎo)入脹期數(shù)量價格500001.8元/個1000001.5元/個1500001.3元/個2000001.2元/個200000以上1.1元/個刊例古價：執(zhí)行嗽價：亡7折《西悅南航宗空》紫雜志攤廣告08狹/0逝3/化01攪－0文8/舞04毫/0疑1在形饒象導(dǎo)純?nèi)?、搜?qiáng)化漁及開貨盤強(qiáng)后銷，禮選擇陪內(nèi)頁帆普通息整版犬，連竟續(xù)3狼個月鉆發(fā)布缸，形以象、鍛產(chǎn)品稠及銷終售信鑼息，決作為溜機(jī)票敵票封嫌廣告紐奉平面劣廣告冒的輔災(zāi)助。每月踢1號旬出刊智，需節(jié)提前雹45鳥天定蓋版。形象風(fēng)導(dǎo)入籮期形象挪導(dǎo)入倒期費(fèi)顏用預(yù)招算賣場掉硬件餃包裝鎮(zhèn)費(fèi)用好：2嬸32尖.5撤0萬工元，穗此費(fèi)永用不取屬于竭營銷控推廣另費(fèi)用符。事項費(fèi)用備注售房部400000含室內(nèi)、商鋪櫥窗包裝，道具、飾品及導(dǎo)示系統(tǒng)等樣板層1625000按2500元/平米計，含裝修、家具及飾品等入戶大堂300000按3000元/平米計，含裝修、家具及飾品等總計2325000

事項費(fèi)用備注看房通道包裝16000地毯、展板、植被等景觀示范區(qū)包裝60000施工圍板等，按200米*2米，150元/平米計樓體燈市及噴繪廣告23000分別做兩幅，燈市廣告為一年中原地產(chǎn)資源整合30000二手房門店展示、DM直郵等主城商圈巡展100000主城四個商圈，歷時四周，共8天時間論壇活動費(fèi)用50000

報紙軟文132000晨報、商報，按單次執(zhí)行價計體驗場/樣板層開放活動60000

會展中心廣告牌18000按22萬計光電路廣告牌13000按16萬計工地霓虹燈廣告牌25000按30萬計公交車身廣告486004條線路，12輛車，雙側(cè)橫幅＋車尾全幅網(wǎng)絡(luò)投放69000文字連接＋首屏旗幟，按7.5折計機(jī)票票封廣告105000按7折計《西南航空》雜志廣告28000內(nèi)頁整版，按7折計總計777600

形象界導(dǎo)入刃期費(fèi)垃用預(yù)附算推廣嶼費(fèi)用泉預(yù)算集總計許：7冶7.真76改萬元媒體悉投放欺及活跟動費(fèi)煉用：宋77聚.7怨6萬絕元如何趟強(qiáng)化閘項目傷形象形象名強(qiáng)化殃期08熔/0世4/層01所－0馳8/倆05奔/1彎0第一斧攻擊繁點：媒介陰傳播怠：報祥紙集梯中轟御炸第二坐攻擊績點：戶外萄廣告?zhèn)}牌：轎根據(jù)腔不同態(tài)銷售鄰節(jié)點依更換綢內(nèi)容第三童攻擊透點：全新漆形象扶展示制：樣配板層陣揭幕第四坑攻擊揉點：活動剪營銷騰：產(chǎn)憤品推久介會賞/異時地購英房團(tuán)借、搖疫號、注開盤番活動第五伯攻擊艘點：小眾萄傳播企：點松對點煎傳播倍，D墻M、削短信形象給強(qiáng)化胞期報紙巨硬廣榴投放08效/0生4/類01炊－0即8/尊05臣/1烘0投放禍策略農(nóng)：4-鼠5月緣瑞份采晌取短率平快利的投總放策嗓略，茅兼顧矩形象壁、產(chǎn)串品及調(diào)銷售落信息屬。投放擇頻率早：4-受5月沈份原遷則上部重慶農(nóng)晨報歐、商拒報每安周周宇四一孫次普存通整屢版。6月碗份原囑則上竊縮小嶄版面嫂，以號半版珍為主句，間廉隔一畢周上撐晨報絮，加決推房漿源、母促銷尺等節(jié)丘點，別可上始重慶史商報觸。媒體睛選擇夢：主流東媒體盟重慶篇晨報茂、輔調(diào)以重算慶商甚報內(nèi)容媒體規(guī)格投放日期廣告主題項目形象晨報、商報整版2008/03/13主題：在城市的高度，看重慶的未來信息：示范區(qū)盛情開放，VIP客戶申請計劃全城啟動晨報、商報整版2008/03/20主題：有一種生活，叫藏江信息：VIP客戶申請計劃全城啟動晨報、商報整版2008/03/27產(chǎn)品概念晨報、商報整版2008/04/03主題：有一種理念，叫過程精品附標(biāo)：****，攜過程精品首獻(xiàn)重慶（打建筑理念、品質(zhì)）晨報、商報整版2008/04/10主題：有一種境界，在江岸之顛/叫全城皆背景（打位置）信息：樣板區(qū)絢麗開放，敬請品鑒晨報、商報整版2008/04/17主題：有一道風(fēng)景，源自酒店（打園林景觀）信息：樣板區(qū)絢麗開放，敬請品鑒開盤硬廣晨報、商報整版2008/04/24主題：五月十日全城發(fā)售

信息：本周六正式搖號，敬請蒞臨晨報、商報整版2008/04/29主題：五月十日全城發(fā)售信息：選房順序號公示晨報、商報整版2008/05/08主題：本周六雙星閃耀信息：開盤優(yōu)惠、認(rèn)購須知形象售強(qiáng)化深期報紙棋硬廣由投放08述/0份4/榮01咸－0嫌8/釘05鑼/1修0根據(jù)嘩工程踏進(jìn)度呆，更掀換廣久告牌矩內(nèi)容放：如：“樣圈板區(qū)棚絢麗姑開放訴”“5怖月1鞠0日選全城戶發(fā)售但”形象凈強(qiáng)化玩期戶外塘廣告08芳/0粒4/淡01倘－0付8/楚05褲/1身0形象浮強(qiáng)化禽期活動按營銷樣板廉層揭秋幕08寺/0經(jīng)4/仁01棍－0丹8/積05沃/1創(chuàng)01.紡時間戶：暫鑰定2綱00價8年拿4月疾1日池。2.浙地點煌：售區(qū)房部援現(xiàn)場3.核主題乞：樓“過布程精貫品首難獻(xiàn)重爹慶暨至**盤**紀(jì)樣板災(zāi)層揭弓幕儀泳式“4.榨嘉賓鵲：公接司、扮物管扭、市鄭/區(qū)皺房管弓局、縱各商凝會等淘領(lǐng)導(dǎo)5.底宣傳循：搜術(shù)房直拒播、譽(yù)會后想媒體窮新聞敘通告技；并為重泄慶電訪視臺庸《重細(xì)慶地透產(chǎn)》扎“樓寬市十伙點半嚴(yán)”欄創(chuàng)目提結(jié)供拍肯攝場朽地，龜進(jìn)行抓電視西新聞?chuàng)]播報洗；邀綠請專舒業(yè)攝麗影師卵拍照慘，作帖為更州新網(wǎng)償站、雙報媒冶等資游料所價用?；顒雨帬I銷稿：產(chǎn)尸品推搬介會08辨/0公4/摔01洞－0恥8/晴05池/1葵0形象選強(qiáng)化壩期1.俱時間全：搖蠻號活滅動前綠一周蘭，即招4月儉中旬宜左右副。2.查地點爽：暫掘定揚(yáng)蔑子江忙假日降酒店3.減內(nèi)容構(gòu)：闡竭述本堪項目懲產(chǎn)品洞的核核心價弦值點聲，其門中要猶重點不闡述材項目墨“過蠢程精較品”企、“淘收藏?fù)啤鄙诨罘巾懯降谋K體驗戀。4.行嘉賓雀：公搭司、箭物管非、市親/區(qū)帝房管庭局、抗各商冊會等逼領(lǐng)導(dǎo)5.眼宣傳驢：搜攻房直綁播、悅會后霜媒體興新聞女通告活動屢營銷甜：異叛地購妹房團(tuán)08阿/0昂4/壯01描－0沖8/銜05露/1喚0聯(lián)系憐深圳困晚報御或利阻用中級原地粱產(chǎn)異巡壽地資闊源、歐中丹遺愛地喉自身化異地省資源剝（首臂選深叛圳、番溫州鉛、江驅(qū)蘇等壺地）勞，組吃織異品地購耍房團(tuán)子活動肝，通血過本橋土熱兆銷新搜聞炒怒作，示以異君地啟助動/續(xù)帶動胃本土交銷售尾。形象房誠強(qiáng)化占期活動盈營銷鐵：搖貢號08蘇/0喚4/袋01擔(dān)－0貍8/振05痛/1朗0形象來強(qiáng)化婚期1.穿時間皺：2臉00翠8年臨4月彎下旬奧左右墨。2.弄地點凝：暫篩定揚(yáng)宇子江譜假日象酒店3.等形式傾：可齡考慮煙以冷嫂餐會劑等形牢式進(jìn)憑行搖尸號，回緩解禽現(xiàn)場蹄氛圍誓；邀身請公濟(jì)證人萬員對插搖號拉過程丈進(jìn)行裁公正躍，并雄宣布需開盤諷優(yōu)惠撿政策企（如丸優(yōu)惠盟及促僻銷力觀度有隸限，棋則取包消）4.碰宣傳零：搜夜房直罵播、休會后度媒體源新聞陳通告小眾客傳播08忌/0如4/榜01血－0罰8/加05淚/1話0在關(guān)悅鍵節(jié)群點采匯用D懲M和易短信瀉進(jìn)行宿點對燈點傳赤播。DM穗：投放慮時間鑒：售粱房部們開放沙、樣吃板層癢開放芽、搖栽號、你開盤燒等投放倦量：偷1萬乎份訴求者點：飄VI摩P申挨請信車息、譽(yù)開盤宇及優(yōu)張惠信耽息等短信畝：投放彎時間減：售紹房部詢開放餅、樣板紙層開辱放、礦搖號按、開勸盤等投放勉量：腰10轎萬條訴求矛點：秘VI價P申體請信烘息、痛開盤皆及優(yōu)社惠信閥息等形象伍強(qiáng)化稼期形象幣強(qiáng)化致期費(fèi)右用預(yù)聞算（0閑8/碧