國際貨物買賣合同

第一章導(dǎo)論——國際貨物買賣合同國際貿(mào)易：包括進口貿(mào)易和出口貿(mào)易，又稱“進出口貿(mào)易”。進口貿(mào)易：是指一國（或地區(qū)）向他國（或地區(qū)）購進商品的貿(mào)易性業(yè)務(wù)。出口貿(mào)易：是指一國（或地區(qū)）向他國（或地區(qū)）出售商品的貿(mào)易性業(yè)務(wù)。目前一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點圖1975-2010年中國進出額單位：億元目前二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點國際貿(mào)易實務(wù)：又稱“進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)”，簡稱“進出口業(yè)務(wù)”。進出口業(yè)務(wù)：是指兩國（或地區(qū)）有關(guān)當事人通過締結(jié)契約進行買賣商品的一系列具體業(yè)務(wù)。這里主要學(xué)習出口貿(mào)易實務(wù)。目前三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點§1國際貨物買賣合同的基本知識一、國際貨物買賣合同的概念假設(shè)你是某出口公司的業(yè)務(wù)員，出口一批貨物，可能要簽訂哪些合同？國際貿(mào)易以合同為中心進行。國際貨物買賣合同（contractfortheinternationalsaleofgoods）又稱國際貨物銷售合同，或稱涉外經(jīng)濟貿(mào)易合同，是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當事人所訂立的貨物買賣合同。合同是當事人或當事雙方之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。408目前四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點二、國際貨物買賣合同的法律特征其最根本的特征就是具有“涉外”因素，是具備“國際性”的貨物銷售合同。1．合同當事人的營業(yè)地分處不同國家。見《公約》的規(guī)定。第一條425以營業(yè)地點是否分別處于不同的國家作為衡量銷售合同“國際性”的標準，至于雙方當事人的國籍及其他因素均不予考慮。目前五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《公約》第一部分適用范圍和總則第一章適用范圍第一條（1）本公約適用于營業(yè)地在不同國家的當事人之間所訂立的貨物銷售合同?！壳傲揬總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點只要雙方當事人的營業(yè)地是設(shè)在不同國家境內(nèi)，即使他們的國籍相同，他們之間所簽訂的貨物買賣合同應(yīng)當認為是國際貨物買賣合同；如果雙方當事人的營業(yè)地是設(shè)在同一國家境內(nèi)，盡管他們具有不同的國籍，但他們之間所訂立的合同仍應(yīng)視為國內(nèi)貨物買賣合同?？梢?，營業(yè)地的確定是重要的。目前七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2．國際貨物買賣合同是一項國際性的雙務(wù)合同。雙務(wù)（Bilateral）：是指合同雙方都享有權(quán)利，又都承擔義務(wù)。一方所承擔的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。賣方交貨、買方付款是互為等價有償?shù)?。不按合同?guī)定交貨、付款，要承擔賠償對方損失的責任。目前八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3．合同項下的標的須作超越邊境的運送。標的：是合同當事人雙方權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象，是一切經(jīng)濟合同必須具備的首要條款。國際貨物買賣合同的標的（物）是貨物。國際貨物買賣合同的“涉外”因素決定了該合同下的貨物必須作跨越一國邊界的運送。因此，它必須涉及國際貨物運輸、國際貨物保險和國際貨款結(jié)算等一系列的問題，其交易的環(huán)節(jié)、條件和過程都比國內(nèi)貨物買賣復(fù)雜得多。目前九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點三、達成和履行國際貨物買賣合同必須符合法律規(guī)范1．國內(nèi)法例：《中華人民共和國合同法》1999.3.15.。若合同出現(xiàn)爭議，但不同國家的國內(nèi)法處理不同，如何選擇適應(yīng)的國內(nèi)法？2．國際條約例：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，簡稱《公約》。（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)74國家加入我國對此保留的條款有哪些？目前十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3．國際貿(mào)易慣例例：（1）《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（國際商會第715號出版物）；（2）《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會第600號出版物）；（3）《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年修訂本，國際商會第522號出版物）。目前十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點四、有效達成國際貨物買賣合同的必要條件1.當事人雙方應(yīng)具有法律行為的資格和能力。例：①自然人必須是公民。以下兩種情況免去合同的法律責任：a.未成年人b.精神病患者和醉漢在發(fā)病期間和神志不清時②法人行為人應(yīng)是企業(yè)的全權(quán)代表。非企業(yè)負責人代表企業(yè)達成合同，應(yīng)有授權(quán)證明書或類似文件。目前十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2.應(yīng)是當事人雙方在自愿基礎(chǔ)上的意思一致。合同是雙方的法律行為；不是單方面的行為。3.必須互為有償。國際貨物買賣合同——雙務(wù)合同，雙方都擁有權(quán)利，又都承擔義務(wù)。賣方交貨，買方付款是互為有償。不按合同規(guī)定交貨、付款，要承擔賠償對方損失的責任。目前十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點4.合同的標的和內(nèi)容必須合法。例：貨物——應(yīng)為政府允許進出口的商品，若屬政府管制的：應(yīng)有許可證或配額。目前十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點五、國際貨物買賣合同的形式要求要式合同：是指必須具備法律規(guī)定的形式方才有效的合同。非要式合同：是指用任何方式訂立都可以有效的合同。國際貨物買賣合同究竟采取哪種形式，各國法律及有關(guān)國際慣例對此有不同的規(guī)定：1．《公約》的規(guī)定。第十一條2．《中華人民共和國合同法》的規(guī)定。第十條、第十一條目前十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《公約》第十一條銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。目前十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《涉外經(jīng)濟合同法》第七條當事人就合同條款以書面形式達成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，簽訂確認書時，方為合同成立。目前十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《合同法》第十條當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。目前十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《合同法》第十一條書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。目前十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點六、國際貨物買賣合同的內(nèi)容國際貨物買賣合同因涉及的金額較大，一般都采用書面形式訂立。書面合同的內(nèi)容包括三個部分：1．約首，為合同的首部。2．本文，是合同的主體部分。規(guī)定了雙方當事人的權(quán)利和義務(wù)，是合同的實質(zhì)性內(nèi)容。3．約尾，是合同的最后一部分。目前二十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點從法律的角度來看，書面合同的內(nèi)容又可分為：1．效力部分，主要包括約首和約尾的內(nèi)容。2．權(quán)利義務(wù)部分。3．爭議解決部分。目前二十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容：（五個方面）1.合同的標的。主要包括：貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝等。2.貨物買賣的價格。3.賣方的義務(wù)。主要包括：交付貨物、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)、轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)等。4.買方的義務(wù)。主要包括：支付貨物價款、收取貨物等。5.爭議的預(yù)防與處理。規(guī)定：檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。若買賣雙方發(fā)生合同糾紛時，解決的具體路徑是？目前二十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點§2國際貿(mào)易實務(wù)的研究內(nèi)容出口貿(mào)易實務(wù)：一、交易前的準備階段（包括哪些？4p）二、磋商與訂立合同階段（包括哪些步驟？）（一）交易磋商的內(nèi)容：即合同中的交易條件（8個）：（分6個主要條件和2個一般條件）目前二十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點1．Quality2．Quantity3．Packing4．Price5．Delivery6．Insurance7．Payment8．Dispute（二）交易磋商的程序（？）三、履行合同階段（出口方？）目前二十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點阿薩德的對抗目前二十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點G2020國集團（G20）是一個國際經(jīng)濟合作論壇，于1999年9月25日由八國集團的財長在華盛頓宣布成立，屬于布雷頓森林體系框架內(nèi)非正式對話的一種機制，由原八國集團以及其余十二個重要經(jīng)濟體組成。此次G20峰會的主題是“世界經(jīng)濟增長和創(chuàng)造高質(zhì)量工作崗位”。一個就是美聯(lián)儲退出QE的信號放出之后，新興市場最近的金融動蕩；另一個就是集中在中國經(jīng)濟增速放緩這一點上。

目前二十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點第二章品質(zhì)條件（quality）

品名(nameofcommodity)：明確買賣的標的物。合同規(guī)定標的物的具體名稱。如：水泥、鋼材、鋁錠。合同中：“商品名稱”

或“品名”

。要明確具體，用國際通行名稱。[例1]品名：東北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean[例2]品名：中國桐油NameofCommodity:ChineseTongOil目前二十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點訂立品名條款應(yīng)注意的問題：1．在國際貨物買賣合同中，商品品名的規(guī)定應(yīng)明確、具體，適合商品的特點。在采用外文品名時，應(yīng)做到譯名準確，與原名意思保持一致性，避免含糊不清或過于空洞。2．條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。3．盡可能使用國際上通用的名稱。4．注意選用合適的品名，以利于減低關(guān)稅，方便貨物的進出口并可以節(jié)省運費。目前二十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點品質(zhì)的含義quality品質(zhì)是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。品質(zhì)同“質(zhì)量”，我國叫質(zhì)量，港澳叫品質(zhì)。內(nèi)在質(zhì)量：材料；技術(shù)指標、技術(shù)規(guī)格、要求、化學(xué)成分、物理和機械性能、生物學(xué)特征等；使用壽命、使用滿足感（默示條件）。外觀形態(tài)：造型、圖案、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺、嗅覺、視覺的舒適。目前二十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點依商品特點，擇一定質(zhì)量指標表示商品品質(zhì)：如：機床：性能、用途、功率、自動化程度等；煤：灰分、含水、含硫、發(fā)熱量、揮發(fā)分、粒度等；服裝：面料和輔料、款式、顏色等；大豆：含油量、含水量、雜質(zhì)、不完整粒等；紡織品：紗支、經(jīng)緯密度、結(jié)構(gòu)等。魚：

魚鱗、魚腮、魚眼的狀態(tài)，魚肉的松緊程度，魚皮上和腮中所分泌的黏液量、氣味及魚肉橫斷面的色澤。目前三十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點表示出口商品品質(zhì)的方法一、憑實物表示商品品質(zhì)的方法憑成交商品的實際品質(zhì)（ActualQuality）憑樣品（Sample）目前三十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（一）憑現(xiàn)貨買賣憑現(xiàn)貨買賣也稱為看貨成交（Salesbyquality）。當買賣雙方采用看貨成交時，買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就必須按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。采用看貨成交的買賣是有限度的，多采用寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)。憑現(xiàn)貨買賣主要是對那些有獨特性質(zhì)的商品，諸如珠寶首飾、特定工藝制品、書畫等等。目前三十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（二）憑樣品買賣1．憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）。是指由賣方提供樣品并作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。日后，賣方所交整批貨物的品質(zhì)，必須與賣方樣品相符。目前三十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點憑賣方樣品買賣時應(yīng)注意的問題：（1）樣品的代表性出口方對外提供的樣品必須具有代表性，足以能夠反映和代表將來交貨時的貨物品質(zhì)。這種樣品通常是從已生產(chǎn)或設(shè)計出來的一批商品中抽取出來的少量實物，代表了整批貨物的品質(zhì)，稱為“代表性樣品”（representativesample）。又稱？代表性樣品也就是原樣（originalsample），或稱標準樣品（standardsample）。目前三十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（2）批量生產(chǎn)的可能性出口方對外提供的樣品必須是生產(chǎn)部門設(shè)計加工出來，并有批量生產(chǎn)的可能性。因為有的商品僅在試制階段，尚未批量生產(chǎn)。有的商品由于原材料、加工生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備以及生產(chǎn)安排等原因，批量生產(chǎn)有一定的困難。如果對這些情況未加考慮就對外寄送樣品，結(jié)果造成生產(chǎn)和對外履約上的困難，使出口方處于被動的境地。目前三十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（3）留存復(fù)樣出口方在向買方送交代表性樣品時，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，即復(fù)樣（duplicatesample），或稱留樣（keepsample），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時作核對之用。賣方應(yīng)在原樣和留存的復(fù)樣上編制相同的號碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯(lián)系、洽談交易時參考。留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管，對于某些易受環(huán)境影響而改變品質(zhì)的樣品，還應(yīng)采取適當措施，諸如密封，防潮，防蟲害，防污染等，貯藏保存好，以保證樣品品質(zhì)的穩(wěn)定。目前三十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（4）參考樣品在日常的進出口業(yè)務(wù)中，一些商人為了與對方發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，時常主動地對外寄送樣品，讓對方了解自己經(jīng)營的商品，以促進交易。這種樣品是賣方作為宣傳、介紹、推銷商品之用，僅供對方了解和購買決策時作參考，因而稱為“參考樣品”（referencesample）。參考樣品對交易方無法律約束力，不屬憑樣品買賣。如果進口方愿意按此項參考樣品成交的話，則雙方在簽訂合同時應(yīng)明確以該項樣品為準，出口方就得承擔交貨品質(zhì)與該樣品完全一致的責任。為了明確起見，出口方對外寄送這類樣品時，最好加注“樣品僅供參考”（sampleforyourreferenceonly）字樣，以免與“標準樣品”混淆。目前三十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（5）封樣為了避免買賣雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭議，必要時還可使用封樣（sealedsample），即由第三方或由公證機關(guān)（如商品檢驗機構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣品質(zhì)的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當事人使用。有時，封樣也可由出樣人自封或買賣雙方會同加封。目前三十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（6）部分品質(zhì)的樣品一般樣品代表貨物的全部品質(zhì)，但也存在一些樣品只代表貨物的部分品質(zhì)，如：花樣款式樣品（patternsample)、色澤樣品（colorsample)，這時需要樣品加上文字說明表示貨物的全部品質(zhì)。目前三十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2．憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）。是指由進口方提供樣品，出口方愿意按進口方樣品作為交貨時的品質(zhì)依據(jù)，并按來樣生產(chǎn)。又稱？“憑買方樣品買賣”，在我國也稱為“來樣成交”或“來樣制作”。目前四十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（1）提供對等樣品。在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，為避免日后在交貨品質(zhì)上發(fā)生爭議，以及防止買方對交貨質(zhì)量的故意挑剔，對于國外客戶提供的樣品，賣方可根據(jù)買方來樣復(fù)制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方供買方驗看，經(jīng)買方確認后才批量生產(chǎn)交貨。這種樣品稱“對等樣品”（countersample）或稱“回樣”（returnsample）。這種做法，無形中使交易的性質(zhì)由原先“憑買方樣品買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯{賣方樣品買賣”，使出口方處于較為主動的地位。目前四十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（2）國內(nèi)生產(chǎn)的實際可能性。對進口方提供的樣品，特別是指出的一些特殊質(zhì)量要求，一定要認真研究，要結(jié)合我國的實際情況，考慮生產(chǎn)單位的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平是否能承擔。防止盲目成交，達成我方無法生產(chǎn)的協(xié)議。另外，對于特殊質(zhì)量要求所產(chǎn)生的費用，應(yīng)明確規(guī)定由對方負擔，計入產(chǎn)品成本。目前四十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（3）有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題。憑買方樣品買賣，有時還會涉及到第三者的權(quán)利問題，即工業(yè)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利擔保責任。如進口方提供的樣品是仿冒品或權(quán)利不完全的產(chǎn)品，或者侵犯他人的專用權(quán)，而出口方并不知情，按來樣生產(chǎn)交貨，結(jié)果引起產(chǎn)權(quán)糾紛而被牽涉進去。為避免此類事情的發(fā)生，在憑買方樣品成交時，一般還應(yīng)聲明或在合同中訂明：如果發(fā)生由買方來樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負責，與賣方無關(guān)。目前四十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（4）關(guān)于貨、樣難以一致的商品。對于買方提供的樣品，有時確實在生產(chǎn)制造技術(shù)上有困難，難以做到“貨”、“樣”完全一致，一般來說，不適宜用樣品表示商品的品質(zhì)。但是，由于某種原因采取了這種方法成交，出口方除了提供復(fù)制品外，還應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同”（qualitytobeconsideredasbeingequaltothesample）的伸縮性條款，又稱“彈性品質(zhì)條款”。即使日后發(fā)生品質(zhì)爭議，出口方不僅可以按留存的復(fù)樣進行核對，而且有合同條款為依據(jù)，維護自己正當?shù)臋?quán)益。目前四十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前四十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點二、用文字說明表示商品的品質(zhì)（一）憑規(guī)格買賣（salebyspecifications）例1：素面緞門幅長度重量成分（英寸）（碼）（姆米）5538／4216.5100％真絲PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition（inch）（yds）（m／m）5538／4216.5l00％Silk目前四十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例2：白秈米：碎粒（最高）25%雜質(zhì)（最高）0.25%水分（最高）15%WhiteRice，Long-shapedBrokenGrains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15%目前四十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例3：大豆：水分（最高）14%雜質(zhì)（最高）1%不完善粒（最高）7%含油量（最低）18%Soybean，Moisture（max.）14%Admixture（max.）1%BrokenGrains（max.）7%OilContent（min.）18%目前四十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點

（二）憑等級買賣（salebygrade）例1：鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均勻特級每枚蛋凈重60—65克超級每枚蛋凈重55—60克大級每枚蛋凈重50—55克一級每枚蛋凈重45—50克二級每枚蛋凈重40—45克三級每枚蛋凈重35—40克目前四十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點

FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：60—65gmpereggGradeA：55—60gmpereggGradeB：50—55gmpereggGradeC：45—50gmpereggGradeD：40—45gmpereggGradeE：35—40gmperegg目前五十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例2：中國綠茶特珍眉特級貨號41022特珍眉一級貨號9317特珍眉二級貨號9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt．No．41022SpecialChunmeeGrade1Art．No．9317SpecialChunmeeGrade2Art．No．9307目前五十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例3：出口鎢砂，三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級70%0.2%0.2%0.8%一級65%0.2%0.2%0.8%二級65%1.5%0.2%0.8%

tungstenore

Tungstentrioxidetinarsenicsulfur目前五十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點又如皮蛋出口，是按其重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，奎級為每千只75公斤以上，其后每差一級，減5公斤。

Preservedeggexports,accordingtoitsweight,sizeintoKui,row,special,top,highfivegrade目前五十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（三）憑標準買賣（salebystandard）。例：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993年版RifampicinB．P．1993目前五十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，或F．A．Q．）。即指由同業(yè)公會或檢驗機構(gòu)從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機構(gòu)封存保管，以此實物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品品質(zhì)的比較標準。目前五十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點簡言之，是指一定時期內(nèi)某個地區(qū)某種商品的平均品質(zhì)水平。在我國，某些農(nóng)副產(chǎn)品的交易中也使用F．A．Q．表示品質(zhì)的，習慣上我們稱其為“大路貨”。目前五十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例1：中國桐油良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過4％ChineseTungOil，F(xiàn)．A．Q．F．F．A．4％max．目前五十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例2：中國花生仁，2008年新產(chǎn)，良好平均品質(zhì)水分不超過13%不完善粒最高5%含油量最低44%ChineseGroundnut2008newcrop，F(xiàn)．A．Q．Moisture（max.）13%brokengrain（max.）5%OilContent（min.）44%目前五十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality/G.M.Q）指品質(zhì)上好、適合商銷。一般只適用于木材或冷凍魚類等貨品太籠統(tǒng)，很少采用。目前五十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（四）憑牌名或商標買賣（salebybrandortrademark）。例1：海天醬油例2：太太樂雞精例3：紅雙喜乒乓球例4：諾基亞手機例5：海爾冰箱例6：蘋果電腦例7：志邦櫥柜HaitianSoybeansauce;taitaileChickenFlavor;reddoublehappinessbrandtabletennis;nokiaphone;haierrefrigerator;zbomcabinet目前六十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣（salebynameoforigin，orsalebygeographicalindication）。以國家為標志法國香水、德國啤酒、中國梅酒FrancePerfume，GermanBeer，ChinesePlumWine以某個國家的某一地區(qū)標志中國東北大米ChineseNortheastRice以某個國家的某一地區(qū)的某個地方為標志四川榨菜、紹興花雕酒SichuanPreservedVegetable、ShaoxinHuadiaoChiew（六）憑說明書和圖紙買賣（salebydescriptionandillustration）。“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”目前六十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點合同中的品質(zhì)條款示例憑樣品買賣時，除了要列明商品的名稱外，還應(yīng)注明憑以達成交易的樣品編號，必要時還要列出寄送日期。憑文字說明買賣時，應(yīng)根據(jù)不同交易的具體情況在買賣合同中明確規(guī)定商品名稱、規(guī)格、等級、牌名、商標或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。例1：樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24〞例2：光明牌嬰兒奶粉BrightBrandInfantMilkPowder目前六十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例3：檸檬酸鈉規(guī)格：（1）符合1980年版英國藥典標準（2）純度：不低于99％SodiumCitrateSpecifications：（1）InconformitywithB．P．1980（2）Purity：Notlessthan99％目前六十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例4：文件柜中國櫟木和櫟木三夾板面黃銅拉手兩個抽屜規(guī)格16〞W×l7〞D×28〞HFileCabinetChinaOAK&OAKVeneerGoldenBrassPulls2-DrawerSize16〞W×l7〞D×28〞H目前六十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例5：動圈式傳聲器型號CD-28頻率范圍（HZ）80-12000靈敏度（MV／pa）1．7輸出阻抗（n）600指向性心型外型尺寸（mm）38×40×200重量（g）420目前六十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點DynamicMicrophoneTypeCD-28Freq．Range80-12000（HZ）Sensitivity1．7（MV／pa）OutputImpedance600（n）DirectivityCardioidDimensions38×40×200（mm）Weight（g）420目前六十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例6：母黃狼整只皮裙子規(guī)格24英寸，28英寸，一級品FemaleWeaselSkinPlatesWholeMade24″，28″FirstGrade例7：1515A型多梭箱織機詳細規(guī)格如所附文字說明與圖樣Multi-shuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations目前六十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例8：貨號727清涼大白兔卷糖規(guī)格10盒×10袋×10只ArticleNo．727WhiteRabbitMintCreamyCandySpecification10boxes×10bags×10pcs（pieces)例9：彩色燈泡燭形220伏25瓦ColourLampsCandletype220V25W目前六十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例10：金星牌彩色電視機型號SC374制式PAL／BG，220伏50赫次雙圓頭插座帶遙控“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModelSC374PAL／BGSystem，220V50Hz2roundpinplug，withremotecontrol目前六十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題：1、要貫徹“平等互利”和“重合同，守信用"原則。2、要從實際出發(fā)，實事求是，避免訂得過高、過低、過繁或過細。3、凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種方法來表示。4、要注意科學(xué)性和靈活性。

目前七十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（1）品質(zhì)機動幅度a.規(guī)定范圍如：色織條格布寬度41/42“

Yarn-dyedGinghamWidth41/42“b.規(guī)定極限如：活黃鱔每條75克以上LiveYellowEel75gandupPerPiece魚粉蛋白質(zhì)55%以上脂肪最高9%水份最高11%鹽份最高4%砂份最高4%c.規(guī)定上下誤差如：灰鴨毛含絨量18%允許上下1%（allowing1%moreorless)目前七十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（2）品質(zhì)公差（qualitytolerance)

即允許交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的一定范圍內(nèi)的差異。需要說明的是：賣方交貨質(zhì)量在品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，買方不得拒收且一般均按合同單價計價，不在另作調(diào)整。但也可按交貨時的質(zhì)量狀況調(diào)整價格，這時就須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價條款。目前七十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點案例分析：1、中方某公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三級品。但到發(fā)貨裝船時發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計價?！眴栠@種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？目前七十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2、我出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我為單證一致起見，所有單據(jù)上均用的AppleWine。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。問我方對此有無責任？目前七十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點思考題：在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質(zhì)的方法常用（）。A．看貨買賣B．憑樣品買賣C．良好平均品質(zhì)D．上好可銷品質(zhì)目前七十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜（）。憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑樣品買賣憑說明書買賣目前七十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點某外商來電要我方提供大豆，按含油量18％、含水分14％、不完善粒7％、雜質(zhì)1％的規(guī)格訂立合同。對此，在一般情況下，我方可以接受。（）目前七十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前七十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前七十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前八十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前八十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前八十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前八十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點第三章數(shù)量條件（quantity）

Case：現(xiàn)出口番茄醬，合同中規(guī)定：100ctnsof24canseachandeachcanof100kgs。出口時，賣方誤裝了200kgs/can的罐頭。試問，這樣將產(chǎn)生什么后果？有人認為因賣方實際多裝，買方將明顯獲益。你對此有何看法？目前八十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點一、計量單位重量單位（Weight）主要適用于一般天然產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品，如羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、沙鹽、油類、藥品等?？耍℅.）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB.）、公噸（M/T）、長噸（L/T）、短噸（S/T）、公擔（Q.）、公分（GM.）、英擔（BWT.）、美擔（CWT.）等。目前八十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點個數(shù)單位（Number）適用于一般日用工業(yè)制品以及雜貨類商品，如成衣、文具、紙張、玩具、車輛、拖拉機、活牲畜、機器零件等。只（PC.）、件（PKG.）、雙（PR.）、臺/套/架（ST.）、打（DZ.）、羅（GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOIL）、輛（UNIT）、頭（HEAD）、箱（C/S）、捆/包（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、聽（TINORCAN）等。目前八十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點容積單位（Capacity）主要適用于谷物類及部分流體、氣體物品，如小麥、玉米、汽油、天然瓦斯、化學(xué)氣體、煤油、酒精、啤酒、雙氧水等。公升（L.）、加侖（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。目前八十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點長度單位（Length）主要適用于布匹、塑料布、電線電纜、繩索、紡織品等。碼（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（CM.）等。目前八十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點面積單位（Area）主要適用于皮制商品和塑料制品等，如玻璃、地毯、鐵絲網(wǎng)、紡織品、塑料蓬布、塑料地板、皮革等。平方米（SQ.M.）、平方英尺（SQ.FT.）、平方碼（SQ.YD.）、平方英寸（SQ.INCH）等。目前八十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點體積單位（Volume，Cubic）主要適用于化學(xué)氣體、木材等。立方碼（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。目前九十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點體積與容積的區(qū)別

物體所占的空間的大小叫做體積。箱子、油桶、倉庫等所能容納物體的體積，叫做它們的容積或容量。很明顯，容積和體積是有著密切的聯(lián)系，它們的計算方法是一樣的。但是體積和容積是兩個不同的概念，它們的區(qū)別是：

1、意義不同。體積是指物體所占空間的大小。容積是指容器（箱子、倉庫、油桶等）的內(nèi)部體積。

2、測量方法。計算物體的體積要從物體外面去測量。例如求木箱的體積就要從外面量出它的長、寬、高的長度。計算容積或容量，由于容器有一定的厚度，要從容器里面去測量，例如求木箱的容積或容量，要從內(nèi)部測量出長、寬、高的長度。

3、計算單位不同。計算物體的體積，一定要用體積單位，常用的體積單位有：立方米、立方分米、立方厘米等。計算容積一般用容積單位，如升和毫升，但有時候還與體積單位通用。由于容積單位最小的是“升”，所以計算較大物體的容積時，通用的體積單位還是要用“立方米”。升和毫升是計算物體的體積不能用的，它只限于計算液體，如藥水、汽油、墨水等。

目前九十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點二、重量的計算方法（一）按毛重（grossweight，G.W.）計。毛重是指商品本身的重量+皮重（tare）。也即商品連同包裝的重量。有些單位價值不高的商品（如用麻袋包裝的大米、蠶豆等農(nóng)產(chǎn)品）可采用毛重計量，即以毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎(chǔ)。即“以毛作凈”（grossfornet）。目前九十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例1：Fishmealingunnybagsof50kggrossfornet.（魚粉，50公斤麻袋裝，“以毛作凈”）例2：“中國東北大豆，1000公噸，單層新麻袋包裝，每袋100公斤，以毛作凈”。innewsinglegunnybagsof100kg,1000m/t,grossfornet目前九十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（二）按凈重（netweight，N.W.）計。凈重是商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量。即：商品本身的重量不包括皮重。目前九十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點去除皮重的計算方法：（四種）1．實際皮重（actualtare，orrealtare）將整批商品的包裝逐一過秤，算出每一件包裝的重量和總重量。2．平均皮重（averagetare）按部分商品的實際皮重，取其平均值乘算出全部皮重。目前九十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3．習慣皮重（customarytare）比較規(guī)格化的包裝，其重量已被公認，可不必過秤，按公認的重量計算。如：裝運糧食的機制麻袋，可按市場公認的包裝重量認定為2.5磅/只。4．約定皮重（computedtare）按雙方約定的重量計算而不必過秤。目前九十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（三）其他計算重量的方法。1．公量（conditionedweight）是指用科學(xué)方法抽出商品所含水分，再另加標準水分求得的重量。用于經(jīng)濟價值較大而水分含量極不穩(wěn)定的商品：如羊毛、生絲、棉花等。目前九十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2．理論重量（theoreticalweight）用于有固定規(guī)格、固定尺寸的商品，只需尺寸符合，規(guī)格一致，其重量大致相等。例：馬口鐵、鋼板，按一定規(guī)格，只要根據(jù)張數(shù)即可算出其重量。3．法定重量（legalweight）和凈凈重（netnetweight）。注意：《公約》第56條。目前九十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點三、國際常用度量衡制度1.公制（或米制）（MetricSystem）2.英制（BritishSystem）3.美制（U.S.System）4.國際單位制（InternationalSystemofUnits）目前九十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點Question:我方擬出口大米10000MTATUSD275/MT，但雙方在簽定合同時未明確度量衡，僅寫明交貨10000噸。問若遇目標市場行情看漲，賣方可能陷入何種糾紛？可能帶來何種損失？目前一百頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點四、數(shù)量機動幅度合同一般應(yīng)明確規(guī)定貨物的具體數(shù)量，或：約定確定數(shù)量的方法按合同規(guī)定的數(shù)量交貨——是賣方的義務(wù)英國《貨物買賣法》：“如賣方交付貨物的數(shù)量少于約定數(shù)量時，買方可以拒絕收貨；如賣方交付貨物的數(shù)量多于約定數(shù)量時，買方可以只接受約定部分而拒收超過部分，他也可以全部拒收?！蹦壳耙话倭阋豁揬總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：“買方可以收取也可拒絕收取多交部分貨物的一部分或全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。”但：在實際業(yè)務(wù)中，因商品的特性、生產(chǎn)、運輸、包裝條件的限制，實交數(shù)量與合同不一致。應(yīng)列明數(shù)量機動幅度。目前一百零二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（一）“約”量（盡量少使用！?。┘矗涸诤贤纳唐窋?shù)量前加一“約”字（aboutorapprox.approximately）例：About100000yard“約”量的含義在國貿(mào)中解釋有不同種，所以買賣雙方應(yīng)事先明確允許增減的百分比以免引起糾紛。《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（600號）第30條a。目前一百零三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（二）溢短裝條款（moreorlessclause）在買賣合同中的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，但增減幅度以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。例：500公噸，賣方可溢裝或短裝5%（500metrictons,5%moreorlessatseller'soption）溢短裝：（moreorless）也可用：“增加或減少”（plusorminus）或用：“±”符號代替目前一百零四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點注意：在數(shù)量機動幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨物，一般按合同價格計算多交或少交的貨款，即：多交多收、少交少收。目前一百零五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點五、合同中的數(shù)量條款（一）關(guān)于交貨數(shù)量的若干法律規(guī)定國際間的貨物買賣，就是買方以一定的金額向賣方換取一定數(shù)量的貨物。交易雙方必須事先就貨物買賣的數(shù)量進行磋商，達成一致意見，訂入合同。數(shù)量條款是合同中的一項重要條款，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，違反數(shù)量條款，損害了對方的利益，法律后果是嚴重的。各國法律和有關(guān)國際慣例對此都作了具體的規(guī)定，因此，合同當事人應(yīng)當嚴格遵守。目前一百零六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點1.關(guān)于交貨數(shù)量與合同相符的規(guī)定賣方交貨的數(shù)量必須與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致，各國的法律規(guī)定是相同的?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條第一款規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量相符。《公約》的這一規(guī)定，在于明確賣方必須遵守的合同義務(wù)：第一，按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，不得超交或短交。包裝貨物，應(yīng)按合同規(guī)定的數(shù)量單位交貨。第二，對于某些散裝貨，按合同或貿(mào)易慣例允許的溢短裝數(shù)量交貨，應(yīng)認為與合同規(guī)定相符。目前一百零七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2.關(guān)于賣方超交與短交的規(guī)定按照一些國家的法律規(guī)定，商品的數(shù)量是交易的主要條件，賣方所交貨物的數(shù)量如果小于合同規(guī)定的數(shù)量，買方有權(quán)予以拒收；賣方所交貨物的數(shù)量如果大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方除了可以拒收超額部分外，也可以拒收全部貨物。目前一百零八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點短交：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第37條對于賣方少交貨物作了如下規(guī)定：如果賣方在交貨日期前交付貨物，他可以在那個日期到達前，交付任何漏缺部分或補足所交付貨物的不足數(shù)量，……，或?qū)λ桓敦浳镏腥魏尾环贤?guī)定的情形做出補救?！！豆s》的本條規(guī)定，給予賣方對交貨數(shù)量的缺漏或不足以行使補救的權(quán)利，目的為使賣方交貨與合同相符，避免發(fā)生違反合同。但是，這一權(quán)利的行使不得給買方帶來任何不便和承擔不合理的費用。買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。目前一百零九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點超交：《公約》第52條第2款對于賣方多交貨物作了如下規(guī)定：如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款?！豆s》的這一規(guī)定是合理的，賣方超過合同規(guī)定數(shù)量的交貨構(gòu)成違反合同的規(guī)定，買方有收取或拒絕收取超交部分貨物的選擇權(quán)，但排除了“買方可以拒收全部貨物”的權(quán)利，對于合同規(guī)定的貨物數(shù)量，買方不得因此而拒收。目前一百一十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3.關(guān)于按重量計量的規(guī)定在國際貿(mào)易中，有很多商品是按重量計算的。計算重量的方法有：毛重、凈重，以毛作凈、公量、理論重量。一些貨物是按重量計算價格的，究竟是按凈重還是毛重計算，合同應(yīng)作出明確規(guī)定。如合同規(guī)定“以毛作凈”，則該貨物是以毛重來計量的。如果合同中僅規(guī)定按重量計算，但未明確規(guī)定是按毛重還是按凈重計量、計價的，根據(jù)國際慣例，通常是以凈重計算為準。目前一百一十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第56條規(guī)定，如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定。按重量計算的貨物，應(yīng)明確計算重量的方法。不同的方法，直接關(guān)系到貨款數(shù)額的大小，關(guān)系到交易雙方的利益，應(yīng)予充分注意。目前一百一十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點4.關(guān)于數(shù)量機動幅度的規(guī)定在國際貨物買賣中，交易雙方事先達成協(xié)議，明確規(guī)定買賣貨物的具體數(shù)量。按照國際貿(mào)易慣例，凡是貨物能夠以件數(shù)、個數(shù)計量的，均應(yīng)按準確數(shù)計量。但對于有些商品，如大宗農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料等，由于商品本身的特性或自然條件的影響，或受包裝和運輸工具的限制，計量不易精確，實際交付的貨物數(shù)量與原定的貨物數(shù)量有差異。為了避免爭議，便于賣方履行合同義務(wù)，買賣雙方往往在合同里規(guī)定一個數(shù)量機動幅度，允許賣方所交貨物的數(shù)量有伸縮的余地。目前一百一十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（二）合同數(shù)量條款示例合同中的數(shù)量條款一般有數(shù)量和計量單位兩部分組成。如有需要，還要列明數(shù)量機動幅度、機動幅度的選擇權(quán)，以及對機動幅度的價格結(jié)算。對按重量計算的貨物，必須列明計算重量的方法。目前一百一十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例1．1000公噸，有5%的增減，由賣方?jīng)Q定、增減部分的價格按合同價格計算。1000M/Ts.Thesellershavetheoptiontodeliver5%moreorlessofthequantitycontracted,suchexcessordeficiencetobesettledatcontractedprice.目前一百一十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例2．1400磅以毛作凈1400Lb.grossfornet例3．100箱（紙箱）100cartons例4．3000箱（木箱）3000woodencases例5．200打200dozens目前一百一十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點例6．約100000碼About100000yards例7．500平方英尺500sq.ft例8．2000立方碼2000cu.yd例9．24000bushel24000蒲式耳目前一百一十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點作業(yè)：1．某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱體積為42×30.5×30（厘米），求該批商品的毛重共多少公噸？體積共多少立方米？合多少立方英尺？如每箱的皮重為2.3公斤，試求該批貨物的凈重共多少公噸？2．某國外客戶要求我出口公司報1000長噸大米的出口價，但我國出口大米一般用噸計量，問應(yīng)換算成多少噸對外報出？又出口大米一般用麻袋包裝，每袋凈重100千克，如按以上條件達成交易，應(yīng)用多少個麻袋來裝這批大米？目前一百一十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3．如按每箱100美元的價格售出某商品1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定”。試問：（1）“數(shù)量允許有5%上下”是什么條款？（2）我方最多可裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱？（3）如我方實際裝運1030箱，對方應(yīng)付我方貨款多少？4．國際商品市場行情Chicago豆油每磅33.3美分，而我們是用千克報價，為便于比較價格，請將每磅33.3美分換算成每千克的價格。目前一百一十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點第四章合同中的交易條件之三

——包裝條件（Packing）一、出口商品包裝的意義①在生產(chǎn)過程中：是最后一道重要的工序。②在流通過程中：保護、美化、宣傳商品，對商品的貯藏、運輸、銷售、使用均起重要作用。③在國際貨物買賣中：包裝是貨物說明的組成部分。包裝的好壞關(guān)系到：產(chǎn)品的聲譽；能否在激烈的國際市場競爭中取勝；能否在出口貿(mào)易中擴大銷售、提高售價、增收外匯。所以包裝是六個主要交易條件之一。目前一百二十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點二、出口商品包裝的基本要求十字方針：適用、合理、藝術(shù)、適銷、經(jīng)濟目前一百二十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點不同的國家、民族對于色彩也有不同的愛好和忌諱，如日本人忌綠色，視其為不吉祥，而在歐亞一些國家，綠色卻受到普遍歡迎。巴西人把棕黃色看為兇喪之色。敘利亞和巴基斯坦忌用黃色。埃及、比利時人忌藍色，但在荷蘭、挪威、瑞士、敘利亞、伊拉克等國家，藍色則是人們十分喜愛的顏色。土耳其人喜用素色，忌用花色，認為是兇兆。有些國家出于政治或歷史的原因，對顏色的使用也有禁忌。如愛爾蘭忌用紅、白、藍色組(英國國旗色)；委內(nèi)瑞拉忌用紅、綠、茶、黑、白色(表示五大黨)；法國、比利時忌用墨綠色，因為這是納粹軍服色，這兩個國家在第二次世界大戰(zhàn)中，都被希勒軍隊占領(lǐng)過，所以人們一見到墨綠色，普遍會流露出厭惡的情緒。目前一百二十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點1．包裝的適用性我國出口商品種類繁多、性質(zhì)各異。有的質(zhì)輕、有的量重，有的怕潮，有的易碎，千差萬別極為復(fù)雜。這就要求我們在包裝材料和包裝容器的選用上以科學(xué)的方法和知識，根據(jù)各種商品的特性設(shè)計和選擇合適的包裝物料和容器。例如，液體物品的出口，包裝物料和容器必須具有良好的防滲漏性能，并能密封；玻璃器皿等易碎怕壓的商品，應(yīng)采用堅固抗壓的包裝；鮮活商品，要保持空氣流通；對于盛裝食品的包裝物料和容器，要能防止微生物和蟲害的入侵。總之，包裝只有在其特性與商品特性相適應(yīng)的情況下，才能具有保護商品的作用。目前一百二十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2．包裝的合理性包裝方式的合理性反映在包裝體積和包裝重量上。出口商品的包裝在保證商品安全的前提下，包裝的體積應(yīng)當適當，不宜過大。包裝的重量盡可能減輕，不宜過重。輕泡貨物盡量壓縮體積。體積過大、分量過重的商品，人工搬運時易遭摔扔破損，對此，許多國家都有明文規(guī)定。包裝方式的合理性還反映在不同的運輸方式中。航空運輸?shù)纳唐芬蟀b輕巧、結(jié)實；海洋運輸?shù)纳唐罚貏e是中途需要轉(zhuǎn)船、多次裝卸、搬運的商品，則要求包裝更為堅固耐用。目前一百二十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點3．包裝的藝術(shù)性當今的國際包裝正在發(fā)生著日新月異的變化，向著造型美觀、輕巧，圖案新穎別致，色調(diào)明朗悅目，富于吸引力，并且便于商店陳列展銷，便于消費者攜帶和使用的方向發(fā)展。我國出口商品的包裝裝潢必須具有藝術(shù)性，并且要結(jié)合我國東方民族的特點?！肮艦榻裼谩⒀鬄橹杏谩?，“百花齊放、推陳出新”，以中國的包裝新貌走向世界包裝的競爭行列。目前一百二十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點4．包裝的適銷性商品銷往不同的國家和地區(qū)，由于社會制度、宗教信仰和風俗習慣的不同，對包裝的要求、圖案色彩的愛好也是不同的。因此，出口商品的包裝尤其是銷售包裝，必須適應(yīng)國際市場的銷售和消費習慣。目前一百二十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百二十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百二十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點5．包裝的經(jīng)濟性包裝的經(jīng)濟性是對出口商品包裝成本核算而言。出口商品的包裝既要保護商品，又要貫徹增產(chǎn)節(jié)約的精神，力求經(jīng)濟、節(jié)約、實用。包裝材料的選用和裝潢設(shè)計要考慮商品的質(zhì)量和身價，并與之相適應(yīng)。高檔商品配上高級的包裝，以顯示商品優(yōu)質(zhì)和名貴；中檔商品采用中級包裝；普通商品采用一般包裝。中國古代“買櫝還珠”的故事。目前一百二十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點三、出口商品包裝的種類（一）出口貨物按是否加包裝分為：散裝貨物、裸裝貨物、包裝貨物①散裝貨物（bulkcargo，cargoinbulk）：不用包裝，可直接裝于運輸工具。適用：不易包裝、不值得包裝，可散裝裝載以節(jié)省運費的貨物。如：小麥、雜糧、玉米、煤、礦砂、生鐵等。目前一百三十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百三十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點②裸裝貨物（nudedcargo）：是形態(tài)上自成件數(shù)，不用加以包裝或略加捆扎即可成件的貨物。如：煙膠片、鋼材、錫塊、木材、橡膠、銅錠、鋁錠、車輛等。③包裝貨物（packedcargo）：是需加包裝的貨物。一般出口貨物除①、②外均需加包裝。目前一百三十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（二）從包裝在流通過程中的作用分：運輸包裝、銷售包裝包裝：內(nèi)包裝（銷售包裝）packaging；外包裝（運輸包裝）packing目前一百三十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點A銷售包裝（內(nèi)包裝）（小包裝）：是指以適當?shù)牟牧匣蛉萜魇⒀b商品的初次包裝。如：酒用瓶裝，奶粉用聽裝。包裝目的：保護商品品質(zhì)，提高商品價值，美化宣傳商品，促進商品銷售。詳見課本P38：第二節(jié)目前一百三十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百三十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百三十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點B運輸包裝（外包裝）（大包裝）：指商品運輸時，將一件或數(shù)件商品裝入容器以特定方式包扎的二次包裝。如：兩打瓶裝酒裝一木箱；一打聽裝奶粉裝一紙箱。作用：保護商品，節(jié)省倉租、運費，便于運輸、儲存、計數(shù)、分撥。要求：有良好的防濕、防潮、防震、防壓、防腐等性能。又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。目前一百三十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（1）單件運輸包裝：是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。箱（CASE）木箱（WOODENCASE）、板條箱（CRATE）、紙箱（CARTON）瓦楞紙箱（CORRUGATEDCARTON）、漏孔箱（SKELETONCASE）、夾板箱（PLYWOODCASE）、金屬箱（METALCASE）、塑料箱（PLASTICCASE）目前一百三十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百三十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百四十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百四十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點捆包（BALEPACKING）包（BALE）、捆（BUNDLE）袋（BAG）麻袋（GUNNYBAG）、布袋（CLOTHBAG）、塑料袋（PLASTICBAG）、紙袋（PAPERBAG）、玻璃纖維袋（GLASSFIBREBAGS）、單層麻袋（SINGLEGUNNYBAGS）目前一百四十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點桶（DRUM，CASK）木桶（WOODENCASK）、鐵桶（IRONDRUM）、琵琶桶（BARREL）、塑料桶（PLASTICCASK）、紙板桶（CARDBOARDDRUMS）、鍍鋅桶（GALVANIZEDIRONDRUM）其他瓶（BOTTLE）、罐（CAN）、鋼瓶（CYLINDER）、壇（DEMIJOHN；CARBOY）、簍/筐（BASKET）、（JAR）目前一百四十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百四十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百四十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（2）集合運輸包裝：又稱成組化運輸包裝，是指將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)，以適應(yīng)運輸、裝卸的現(xiàn)代化需要。目前一百四十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點a．集裝袋和集裝包（FlexibleContainer）是用合成纖維或塑料扁絲織成并外加涂層的圓柱形大袋或方包，是一種柔軟可折曲的軟包裝容器。適用于盛裝粉粒體貨物，如化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、水泥等；也可裝載已包好的袋裝和桶裝等多種商品?？筛鶕?jù)需要載重貨物一公噸至十幾公噸。例：鎮(zhèn)江焦化廠的焦碳。目前一百四十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百四十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點b．托盤（Pallet）是用木材、塑料、鋁合金或鋼材制成的托板，把貨物堆放在托板上面，用繩索加以固定，組合成一件大包裝。托盤是一種搬運包裝工具。托盤下有插口，供鏟車起卸之用，可載重一至二公噸的貨物，是一種頗受歡迎的搬運包裝工具。目前一百四十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百五十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百五十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點c．集裝箱（Container）集裝箱是一種大型運輸包裝，又是帶有包裝性質(zhì)的運輸工具。它是用金屬板或木材、纖維板制成的長方形大箱，內(nèi)可裝載貨物。目前一百五十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點集裝箱ISO3個系列13種規(guī)格8×8×20英尺和8×8×40英尺兩種“TEU”（Twenty-FootEquivalentUnit）標準箱或標箱整箱貨和拼箱貨集裝箱堆場集裝箱貨運站目前一百五十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點國際標準化組織為統(tǒng)一集裝箱的規(guī)格，推薦了三個系列13種規(guī)格的集裝箱，其中最常用的是8×8×20英尺和8×8×40英尺兩種。20英尺的集裝箱其容積約為31-35立方米，但實際載貨重量最多不超過17、18公噸或25立方米。計算集裝箱流通量時，均以20英尺集裝箱作為一個標準單位，通常用“TEU”（Twenty-FootEquivalentUnit）表示。例：上海港2004年1月份集裝箱吞吐量就達到100萬TEU。注意：請掌握集裝箱的基本知識：見課本P108。目前一百五十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百五十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百五十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點進出口貨運程序：2.接受托運申請分送訂艙清單至集裝箱碼頭堆場集裝箱貨運站1.訂艙申請4.拼箱貨由集裝箱貨運站負責領(lǐng)取并裝箱5.發(fā)貨人領(lǐng)取空箱，自行負責裝箱，并運至集裝箱堆場6.驗收貨物后，將簽署的場站收據(jù)交還給發(fā)貨人7.換取提單去銀行結(jié)匯8.裝船9.海上運輸12.拼箱貨交付10.卸船11.整箱貨交付3.發(fā)放空箱13.空箱運回目前一百五十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點（三）定牌、無牌及中性包裝定牌指賣方按買方要求在其出口的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌名的作法。無牌指買方要求在我出口商品或包裝上免除任何商標或牌名的作法。中性包裝（NeutralPacking）：在國外買方的要求下，在出口商品或內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的商品包裝。定牌中性包裝無牌中性包裝目前一百五十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點目前一百五十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點內(nèi)中性包裝外中性包裝內(nèi)外中性包裝InsideandOutsidepackingwithoutshowingthewording“MadeinChina”。目前一百六十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點某外商欲購買我“菊花牌”手電鉆，但要求改用“鯊魚”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣，我是否可以接受？應(yīng)注意什么？目前一百六十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點可以，外商要求定牌中性包裝，中性包裝是為了適應(yīng)外國市場的特殊需要，有利于擴大貿(mào)易，但是應(yīng)注意侵權(quán)的問題和對本國企業(yè)的長期發(fā)展不利問題目前一百六十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點四、出口商品的運輸包裝標志運輸標志指示性標志警告性標志其他標志目前一百六十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點1、運輸標志（ShippingMark）俗稱：“嘜頭”。作用：在貨物的運輸、裝卸、保管過程中，以及在與托運人、承運人、收貨人之間的貨物交接中，便于識別貨物，防止錯發(fā)錯運。內(nèi)容：目前一百六十四頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點標準運輸標志例：SGL…①收貨人代號91/S/C-179345………②參考號碼NEWYORK…………③目的港/地NO.1-500……………④件號（順序號與總件數(shù)）目前一百六十五頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點運輸標志在制作時，應(yīng)注意標志的簡明、清晰，顏色要牢固；刷制部位得當，要在相對應(yīng)兩個部位刷制同樣的標志；運輸包裝上不加任何廣告，以免同運輸標志混淆。目前一百六十六頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點2、指示性標志（IndicativeMark）Fragile,HandleWithCareUseNoHookThisWay/SideUpKeepAwayFromHeatSlingHere此處吊起KeepDryCenterofGravity重心目前一百六十七頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點指示性標志1目前一百六十八頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點指示性標志2目前一百六十九頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點警告性標志1目前一百七十頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點警告性標志2目前一百七十一頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點警告性標志3目前一百七十二頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點其他標志重量標志體積標志產(chǎn)地標志課本P37目前一百七十三頁\總數(shù)二百八十六頁\編于二十一點五、合同中的包裝條款

包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝所含物品的數(shù)量。1.關(guān)于包裝與合同相符的規(guī)定《公約》第35條第1、2款2.關(guān)于包裝材料的規(guī)定3.關(guān)于標