江蘇商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享圖表豐富

xx商業(yè)廣場(chǎng)2011年1-10月份營(yíng)銷工作總結(jié)1-10月淮安市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)Part1TableofContents目錄Part1Part31-10月市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)1-10月營(yíng)銷工作總結(jié)Part21-10月銷售工作總結(jié)Part4下階段營(yíng)銷工作建議2005-2011年1-10月淮安住宅市場(chǎng)情況2011年1-10月淮安住宅市場(chǎng)銷售354.06萬(wàn)平米，較2010年486萬(wàn)平米的成交量下降7%。住宅均價(jià)3986元/平米。較上年增長(zhǎng)12%。2010年樓市調(diào)控下，淮安也受到較大程度的影響，成交量出現(xiàn)下滑，進(jìn)入2011年市場(chǎng)仍未有所好轉(zhuǎn)，1-10月成交量較去年同期仍呈下降，成交均價(jià)有所上漲，但漲幅價(jià)格未能找到良好支撐?；窗沧≌袌?chǎng)情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)2010-2011年1-10月淮安住宅市場(chǎng)成交情況從月度走勢(shì)看，2010年初，延續(xù)了09年熱銷勢(shì)頭，成交量穩(wěn)步上升，但由于4月新政，此后，市場(chǎng)低迷，銷量連續(xù)3個(gè)月持續(xù)在低谷，7月后隨著市場(chǎng)逐步回暖，成交量有所回升，達(dá)到年度頂峰；2011年1月，加息及限購(gòu)政策出臺(tái)，市場(chǎng)觀望明顯，淮安成交量再度下滑,自四月份開始，隨著開發(fā)商加大優(yōu)惠促銷力度，淮安銷量出現(xiàn)回升。但從8月份起，淮安月度銷售開始回落,10月呈現(xiàn)一個(gè)低谷?；窗沧≌山磺闆rPart11-10月市場(chǎng)總結(jié)2010-2011年1-10月淮安住宅市場(chǎng)成交均價(jià)情況隨著2011年調(diào)空的延續(xù)，淮安住宅均價(jià)一直在4000元/平米附近震蕩，從近幾個(gè)月均價(jià)走勢(shì)上看，下滑趨勢(shì)明顯?；窗沧≌鶅r(jià)情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)淮安分區(qū)成交情況2011年5-10月淮安分區(qū)住宅市場(chǎng)成交情況從淮安各區(qū)成交情況上看，清河區(qū)成交量領(lǐng)跑全市，牢牢占據(jù)第一的位置，月均成交741套，開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)、楚州區(qū)屬于第二梯隊(duì)，開發(fā)區(qū)月均成交355套、淮陰區(qū)月均成交323套、楚州區(qū)月均成交213套，青浦區(qū)月均成交最少，為188套。Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)淮安市郊區(qū)成交情況2011年5-10月淮安市郊區(qū)住宅市場(chǎng)成交情況淮安市區(qū)月均成交1838套，占全市月均成交套數(shù)的56%。郊縣月均成交套數(shù)1464套，占全市月均成交套數(shù)的44%，近期市區(qū)成交套數(shù)明顯下降，9月10月郊區(qū)成交套數(shù)甚至超過(guò)了市區(qū)成交套數(shù)。Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)2011年7-9月淮安各板塊住宅成交比例情況從淮安各板塊整體成交情況上看，清河區(qū)成交套數(shù)領(lǐng)先其他板塊，開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)和楚州區(qū)成交套數(shù)相近，青浦區(qū)成交套數(shù)最少。而從近期成交情況看青浦區(qū)、楚州區(qū)成交震蕩，其他板塊成交套數(shù)均呈現(xiàn)下跌的趨勢(shì)。近期開發(fā)區(qū)市場(chǎng)情況2011年7-10月淮安各板塊住宅成交套數(shù)情況從10月淮安各板塊成交比例情況上看，清河區(qū)成交占比最大，其次是開發(fā)區(qū)、淮陰區(qū)、青浦區(qū)、楚州區(qū)。而從三個(gè)月成交比例上看，開發(fā)區(qū)成交比例波動(dòng)較小，其他板塊均波動(dòng)較大。Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)9月底淮安各板塊商品房場(chǎng)存量情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：淮安網(wǎng)上樓市）截至到2011年9月底淮安市場(chǎng)可簽約套數(shù)為75902套，其中住宅33649套、非住宅42253套。從各板塊住宅及非住宅可簽約套數(shù)來(lái)看，開發(fā)區(qū)存量都較大，按目前的銷售速度看，后期去化壓力較大。開發(fā)區(qū)市場(chǎng)情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)10月底淮安各板塊商品房場(chǎng)存量情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：淮安網(wǎng)上樓市）2011年9月份可簽約住宅33649套，10月份可簽約住宅套數(shù)增加到35137套，開發(fā)區(qū)可簽約住宅套數(shù)為7535套，非住宅同比9月增加631套，網(wǎng)上簽約119套，非住宅對(duì)住宅銷售造成了一定沖擊。開發(fā)區(qū)市場(chǎng)情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)區(qū)位項(xiàng)目名稱價(jià)格情況銷售情況

開發(fā)區(qū)正中尚品9月17日開盤銷售成交均價(jià)為參考-4474元/㎡開盤當(dāng)天去化26套東城佳園9月18日開盤房源均價(jià)為-3988元/㎡蓄水一年，開盤售出24套Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)河畔花園地址位置佳，且是學(xué)區(qū)房，所以成交價(jià)格較高，東城佳園為多層產(chǎn)品，利于去化。9月、10月周邊樓盤銷售情況樓盤名稱9月成交套數(shù)10月成交套數(shù)均價(jià)京河灣公寓71多層4200東冠逸品花園94高層4350弘輝首馥236,7號(hào)樓均價(jià)5800,8號(hào)樓均價(jià)5500，全款92折，按揭96折翔宇一號(hào)1004450元/平米起，主推4號(hào)樓90-110平。樣板房10月開放。現(xiàn)買100平贈(zèng)送20平，加1萬(wàn)送約8萬(wàn)元車位東城佳園1322多層4100羅馬假日花苑46小高層3900維科格蘭·花園38維科·格蘭花園在售別墅190㎡、270㎡、320㎡的雙拼和聯(lián)排，均價(jià)約8000元/平米，國(guó)慶期間D區(qū)16套聯(lián)排別墅270平米，均價(jià)7500元/平米起，最高可享60000元優(yōu)惠。河畔花城1454800——54001-10月淮安市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)Part11-10月份淮安住宅市場(chǎng)情況Part11-10月市場(chǎng)總結(jié)淮安住宅市場(chǎng)9月情況分析

2011年9月（截止30日晚24：00）淮安住宅成交2944套，產(chǎn)生46套退房，實(shí)際成交2898套，同比下跌14.86%。成交面積約31.42萬(wàn)㎡。9月住宅成交量前三的板塊分別是漣水（全市占比19%），清河（全市占比18%），洪澤（全市占比14%）。商業(yè)成交量前三板塊分別是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（全市占比19%），清浦（全市占比17%），金湖（全市份額14%）。縣城樓市確實(shí)是迎來(lái)了“金九”，市區(qū)卻顯成色不足。漣水縣住宅成交量大漲，以559套越過(guò)清河區(qū)位居淮安9月成交榜首，清河區(qū)517套緊隨其后。洪澤縣憑著421位居第三?；窗搽m尚未列入限購(gòu)名單，成交均價(jià)的下滑趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。一方面，開發(fā)商頻頻打出優(yōu)惠牌，以優(yōu)惠代替降價(jià)，試圖說(shuō)明淮安樓市并無(wú)泡沫；另一方面，縣城樓市沒有受到今年“金九不金”的影響，成交量有了大幅提高，但縣城樓市價(jià)格普遍低于市區(qū)，從而將9月成交均價(jià)拉低了一些。截至9月30日，淮安市商品住宅可售房源33802套。Part110月市場(chǎng)總結(jié)10月份淮安市樓市開局遇冷，10月日均成交量在27套左右徘徊，對(duì)比去年同時(shí)段調(diào)控時(shí)段，日均152套的成交量，相去甚遠(yuǎn)。均價(jià)約4006.66元/㎡，成交環(huán)比下跌19.26%?；窗沧≌山涣拷?jīng)過(guò)4、5、6、7連續(xù)四月的持續(xù)上漲，9、10兩月成交套數(shù)和成交面積均有一定幅度的下跌。從10月8—14日以來(lái)，住宅方面，盱眙縣以206套居首，楚州區(qū)以35套慘淡收?qǐng)?，近期楚州房?jī)r(jià)不斷走高，高層均價(jià)大概在4700左右，，多層均價(jià)5200左右。房?jī)r(jià)強(qiáng)勢(shì)走高。商鋪方面，金湖縣以54套居首，開發(fā)區(qū)以13套墊底，看來(lái)對(duì)于商鋪投資，投資者對(duì)開發(fā)區(qū)這片新興熱土信心還有所保留。1-10月份淮安住宅市場(chǎng)情況1-10月銷售工作總結(jié)Part2銷售統(tǒng)計(jì)分析Part21-10月銷售工作總結(jié)樓棟供應(yīng)量去化量剩余量去化率01棟16881604%02棟1682514314%合計(jì)336333039%房型供應(yīng)量去化量剩余量去化率87112111019%104224222029%合計(jì)336333039%認(rèn)購(gòu)情況明細(xì)銷售統(tǒng)計(jì)分析Part21-10月銷售工作總結(jié)簽約回款情況截至2011年10月31日，認(rèn)購(gòu)33套，簽約17套。銷售額為12455353元，簽約額為6136350元，回款額3130660元。9月24日起項(xiàng)目正式開始銷售Pa拼rt頸2佳1據(jù)-1希0月案橫場(chǎng)銷鋪售工疤作總龍結(jié)案場(chǎng)染來(lái)電闖來(lái)訪爆客戶太統(tǒng)計(jì)（9月初射正式擋推廣朋后）媒體投放渠道9月來(lái)電9月來(lái)訪10月來(lái)電10月來(lái)訪戶外大牌11563公交站臺(tái)

31淮海晚報(bào)3392揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)1024電視7533電臺(tái)

單頁(yè)派發(fā)712短信741164SP活動(dòng)358朋友介紹323912圍墻及路過(guò)3292832房展會(huì)32其他45合計(jì)1511526666Pa個(gè)rt鬧2赤1亡-1照0月案爭(zhēng)場(chǎng)銷兩售工挎作總橋結(jié)來(lái)電服來(lái)訪娘客戶捆分析（9月初樂正式孔推廣南后）戶外贈(zèng)、網(wǎng)揭絡(luò)和鑄短信為主陽(yáng)要來(lái)咽訪來(lái)叨電渠廟道，輝慮到才強(qiáng)銷瓦期需躁要，災(zāi)建議借下月扛增加責(zé)投放業(yè)主繁回饋培和朋斤友介糠紹成交唯占比葛較大魚，建困議后承期開掛展老啞帶新挽活動(dòng)壟。有計(jì)崖劃性消的區(qū)域透派單，取邊到了滿一定謀的項(xiàng)俱目告筐知作初用，斷建議繳今后友擴(kuò)大讀力度館。Pa志rt貴2乞1楚-1絲式0月案器場(chǎng)銷見售工縣作總使結(jié)成交件客戶汗統(tǒng)計(jì)媒體9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)報(bào)紙

戶外圍墻及路過(guò)813大牌

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電臺(tái)小眾發(fā)單31短信11影院廣告活動(dòng)1朋友介紹15224房展會(huì)323合計(jì)：317210現(xiàn)階釣段成磁交客其戶多殼為朋恒友間芝相互兵介紹Pa歸rt銀2嗽1處-1穗0月案繩場(chǎng)銷萬(wàn)售工藏作總暈結(jié)成交珍客戶饞分析目前璃客戶疲主要遭來(lái)源第為博聞德五應(yīng)金裝堆飾城滔經(jīng)營(yíng)嗎戶，浸及開友發(fā)區(qū)青周邊穗的工凱廠企年業(yè)員愈工，仆老帶司新客味戶及灰新客出戶各塘占一櫻半。職業(yè)9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)公務(wù)員私營(yíng)業(yè)主15225公司職員313職工521工程建筑71軍人111合計(jì)317210成交陸客戶顏購(gòu)房昏需求暖分析Pa辜rt毛1側(cè)2音1紙-1眠0月銷雖售工萄作總輪結(jié)從購(gòu)錦房目炭的來(lái)福區(qū)分健，主斯要還攝是以自住糊性的論購(gòu)房乎為主森要需廳求，占45幸%左右廢，輔罰以準(zhǔn)感備結(jié)匆婚及具給子笨女買恥房居趕住的眼客戶五，投邊資客塘戶占抬到約30柿%。購(gòu)房目的9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)自住14327投資91為子女購(gòu)房521結(jié)婚用房312其他合計(jì)317210成交描客戶夜年齡桌統(tǒng)計(jì)襖分析Pa輔rt孟2掛1-拖10月銷謝售工殃作總堤結(jié)從從碧業(yè)情丙況及悼年齡魂分析牽來(lái)看政，周邊尾開發(fā)事區(qū)私尤營(yíng)業(yè)立主占到餃了48蜘%，有搶較強(qiáng)照購(gòu)買怪力。循博德芬等私替營(yíng)業(yè)輪主購(gòu)劍買主息要考奧慮樓先層較腹低單友位，禿想把傭住宅亭當(dāng)成字倉(cāng)庫(kù)胃使用兄。還牢有部乏分客梳戶對(duì)就于目貞前現(xiàn)財(cái)在的味市場(chǎng)太環(huán)境罩還在澇持觀針望態(tài)罵度。年齡9月成交客戶累計(jì)9月簽約客戶累計(jì)10月成交客戶累計(jì)10月簽約客戶累計(jì)20-30歲721331-40歲631441-50歲182350歲以上合計(jì)3172101-婚10月銷萄售工醋作總叼結(jié)Pa偏rt濁2覽1偉-1也0月銷誦售工呀作總拒結(jié)目前坑房地遣產(chǎn)市售場(chǎng)整漠體低傷靡，棄購(gòu)房籌者的錘觀望災(zāi)態(tài)度儀極為唐嚴(yán)重得，我厭們項(xiàng)勢(shì)目的冬新訪侍客戶抓量也墳在減今少，例客戶并質(zhì)量祖不高疊。項(xiàng)捧目位呆于淮遮安開雖發(fā)區(qū)墳，輻循射的士目標(biāo)岔客戶嶼群相田對(duì)限擊制。光從目旱前成參交的來(lái)客戶車比例合中，窄主要羅客戶遭群以課博德演五金解裝城浸經(jīng)營(yíng)猜戶為肉主，箭目標(biāo)踐客戶崖群組塘成結(jié)期構(gòu)較眼單一娛。蓄水柜期短距，推崇廣不哥連續(xù)位置惰欠佳爸，客見戶接紡受度步低乏體游驗(yàn)感眼，無(wú)殃樣板孤體驗(yàn)灰區(qū)無(wú)法句做公求積金災(zāi)貸款銷售敗中主本要困侄難蓄水竟期短道，項(xiàng)果目影昂響力艇小是烤影響語(yǔ)銷售悅的最魔大問(wèn)陳題，啊我們龜利用P活動(dòng)捷吸引爹關(guān)注欄力，據(jù)一定昂程度伍提高傍了人泥氣，憑同時(shí)海調(diào)整詞銷售損價(jià)格摸，吸自引客蔥戶關(guān)培注。Pa奔rt筆2冊(cè)1巨-9月案顆場(chǎng)銷瘦售工襖作總終結(jié)1-慌10月銷躁售工愧作總伯結(jié)思駱考xx商業(yè)幫廣場(chǎng)1-箭10月銷咳售工右作問(wèn)符題及弊解決駛方案問(wèn)題1：缺嗽少來(lái)叛客量勤：項(xiàng)目逢蓄水交期較晌短，看推廣鍛尚未濟(jì)全部修展開勞，宣雁傳覆鉆蓋率盤不廣施，影徹響不游夠深問(wèn)題3：現(xiàn)忠場(chǎng)感蘆染力細(xì)欠缺開：招商音工作港的推悅進(jìn)對(duì)罵銷售督工作嫁有極肉大推給進(jìn)，茄缺乏次樣板夸區(qū)與系樣板慣房問(wèn)題2：來(lái)射訪客己戶誠(chéng)心意度住不夠刻：目前紐奉來(lái)客浮主要并途徑絮為路警過(guò)，匙來(lái)訪聾客戶湖誠(chéng)意橡度有匹所欠島缺延續(xù)賓廣告鴉投放佳力度綁，酌句情增挎加市全區(qū)繁示華地柔段及戚項(xiàng)目罷周邊壟戶外憲廣告詢數(shù)量退和形翅式通過(guò)緩有目甜的性省的推蛛廣和SP活動(dòng)非，為浸案場(chǎng)捉帶來(lái)兼大量嚴(yán)高誠(chéng)家意度完、有進(jìn)目的醬性的銷來(lái)客蔽。建議臂打造往項(xiàng)目桌樣板辜區(qū)與合樣板挑房，買并推骨動(dòng)項(xiàng)短目的狡招商已工作眨。1-狡10月營(yíng)顛銷推曲廣工語(yǔ)作總喜結(jié)Pa阻rt稀3營(yíng)銷鴿工作板中遇事到的儲(chǔ)問(wèn)題Pa選rt漠3塊1負(fù)-1患0月營(yíng)杏銷工割作總餃結(jié)1、進(jìn)綿駐時(shí)競(jìng)間短轉(zhuǎn)，品弓牌知啊名度環(huán)不夠明發(fā)就商業(yè)坐廣場(chǎng)內(nèi)雖然迅在廈辨門、漏南京印、無(wú)督錫取域得了棟成功裂，但據(jù)進(jìn)入悅淮安戲時(shí)間翅較短秋，老俗百姓亡對(duì)明賞發(fā)品轎牌尚教未了政解2、地桂理位吧置欠糾佳，迎顧客揪接受蕉度低淮安店經(jīng)濟(jì)知開發(fā)繩區(qū)雖引然未捉來(lái)發(fā)廊展?jié)搯玖磽岷茫さ菤Щ窗舱f(shuō)屬于錘三線暈城市殲，老側(cè)城區(qū)私的發(fā)閉展仍哲未達(dá)霸到飽動(dòng)和，秀人們撓對(duì)新區(qū)鼻拓展倉(cāng)的需霉求較鑒低，顏消費(fèi)勝者生芹活習(xí)衫慣仍深為主箏城置陶業(yè)。3、蓄求水期么短，脹推廣蛇缺乏融連貫景性項(xiàng)目甘真正呼推廣愈時(shí)間懷為20筋11界0年9月8日—9月24日，射自24日后勝推廣銹力度撫減小悠，至10月3日房蠅展會(huì)劫，推鴿廣屬濱于一個(gè)菜停滯熱階段顯，來(lái)如電，神來(lái)訪難量急河劇下徑降，標(biāo)初步差建立悼的品序牌效煤應(yīng)基副本喪慕失殆殊盡，蘭導(dǎo)致蹈老帶什新，竿團(tuán)購(gòu)瞎推薦抱等一籃系列社營(yíng)銷反活動(dòng)針無(wú)法巖有效需展開富。1-貢10月營(yíng)沖銷工駐作總理結(jié)Pa靠rt匆3討1側(cè)-1叨0月營(yíng)患銷工損作總說(shuō)結(jié)分析絨問(wèn)題一、按淮安忍缺乏復(fù)強(qiáng)有孝力的眠權(quán)威絡(luò)媒體淮安含是三塵線城繭市，收無(wú)論戒是電洲視、納報(bào)紙紹、還劍是網(wǎng)僑絡(luò)都木無(wú)法惱有足備夠的輩受眾采。常規(guī)五的做郵法2種海陸縱空立臘體空夾炸，轎全方啞位的襖展開積宣傳選擇嘆某個(gè)堤或幾呼個(gè)有訓(xùn)效媒瘡體，暫做精暑做細(xì)我們鴉采取成的方涌式接近甩海陸妹空立續(xù)體轟域炸，棒但由拜于9月底句停止衫了推析廣，呈以致每推廣舌未能兵全面蝦展開濾，即摧戛然搶而止尼。結(jié)果9月下直旬，蛙案場(chǎng)起來(lái)電沫來(lái)訪懼，急翅劇減套少，限同時(shí)共先期負(fù)顧客唱對(duì)明浸發(fā)尚陵未形銳成品除牌忠罪誠(chéng)度買，導(dǎo)喚致很壤多營(yíng)剖銷手仇段，摔如老鹿帶新硬，團(tuán)注購(gòu)等濁無(wú)法災(zāi)及時(shí)盟展開勒。選擇解方式噴：以烤戶外塌、電疊視、父平媒購(gòu)為主搭導(dǎo)大更幅度累投放泰，奠朱定項(xiàng)美目項(xiàng)顛目形他象，蠅同時(shí)猴通過(guò)SP活動(dòng)俘開展脂體驗(yàn)是營(yíng)銷足，力巡壽圖在輝最短纏的時(shí)欄間內(nèi)剪建聚立知撞名度。營(yíng)銷然工作令思路Pa汁rt碰3瓜1掉-1圖0月營(yíng)膚銷工宜作總脹結(jié)第一亭步：罰挖掘朽項(xiàng)目房誠(chéng)資源眼，豎膛立項(xiàng)持目形嫂象挖掘押項(xiàng)目每各種軍資源垮進(jìn)行販整合俊，形梅成項(xiàng)租目賣短點(diǎn)，屈項(xiàng)中目最介大優(yōu)難勢(shì)是83萬(wàn)方吵的造沸城規(guī)嬸模，華豐富接的商欄業(yè)配蹤蝶套，猛今后挽同步帆上海備、南傘京的艱高端循生活充方式尖。宣傳悉口號(hào)笨：全溪民移室民到玻明發(fā)歪，明礦發(fā)再頂造一薯個(gè)市詠中心在推離廣上淡，強(qiáng)宣調(diào)的習(xí)是產(chǎn)圍品的滅性價(jià)關(guān)比，骨同等愈品質(zhì)歪的房態(tài)子，寫本項(xiàng)瞧目呈或現(xiàn)價(jià)業(yè)格優(yōu)葵勢(shì)，邪同時(shí)映具備抱升值齒潛力匠。形象夾包裝睡：四大席獨(dú)創(chuàng)申，注簽定艷著羨淮乞安獨(dú)創(chuàng)MA油LL生活綁獨(dú)創(chuàng)淘造城嶺規(guī)劃合獨(dú)棟創(chuàng)公刃園公蹄館平獨(dú)創(chuàng)曬領(lǐng)先伴建筑七大例城市絞功能授主題——吃、燈喝、千玩、藍(lán)樂、圣住、厭購(gòu)、臂游營(yíng)銷齡工作稿思路Pa綠rt堵3獲1合-1門0月銷橡售工歸作總墳結(jié)策劃藥主題禾感念嚷，提美升項(xiàng)暮目品屬質(zhì)感通過(guò)荒項(xiàng)目槳主題捷策劃種，提高獲客戶剝對(duì)項(xiàng)霉目的娃心理阿價(jià)位窩；在租推廣思宣傳偽上營(yíng)辮造一冬種生搞活境役界，直采用宏感性碧訴求事策略寨傳播景打動(dòng)施消費(fèi)旺者。四大窩獨(dú)創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)MA堵LL生活竭獨(dú)創(chuàng)員造城梨規(guī)劃鎖獨(dú)猛創(chuàng)公府園公夢(mèng)館堂獨(dú)創(chuàng)布領(lǐng)先跌建筑七大顆城市墊主題吃喝擔(dān)玩樂河住購(gòu)宰游，挪全民臥移民變到明界發(fā)，奧明發(fā)族再造殼一個(gè)詢市中哲心。一個(gè)瓶明發(fā)句商業(yè)沉廣場(chǎng)槳，一明座城扣市中繡心已執(zhí)現(xiàn)行的躺部分燙推廣鋸執(zhí)行帖設(shè)計(jì)（戶穿外、香網(wǎng)絡(luò)風(fēng)、報(bào)券廣、救框架混、單碗頁(yè)、跌道旗……）營(yíng)銷梢工作副思路Pa桂rt要3及1抓-1餅0月銷熱售工倍作總滅結(jié)第二劑步：孤選擇唯最佳鴿廣告英媒體僑組合摘傳播另，有攝效控捆制宣域傳效呀果針對(duì)糕項(xiàng)目槍蓄水族期短宣的弊蘿病，躬我們唇加大窄了報(bào)洋紙的護(hù)投放岡量，坦淮安榴晚報(bào)礎(chǔ)，楊察子晚晌報(bào)，卷每周愉各一中期整忍版報(bào)僻廣及腐軟文陡，上投述兩嘴家報(bào)悶紙?jiān)诟鸹窗惭鶎倬爸髁鞑勖襟w沫，發(fā)寬行量印大，凳深具柱影響脆力。同時(shí)傅對(duì)水?dāng)_渡口燦公交墳站臺(tái)最，城辜區(qū)大策牌畫鈴面進(jìn)澤行了遍數(shù)度手調(diào)整都，加芝強(qiáng)畫五面的割沖擊火力，坑及時(shí)鍋傳遞噴銷售導(dǎo)信息孩。通過(guò)刑對(duì)案崗場(chǎng)數(shù)呢?fù)?jù)的戒統(tǒng)計(jì)贏分析摔，我篩們發(fā)婆現(xiàn)因香推廣甘力度村的問(wèn)拐題，段來(lái)電壁，來(lái)頑訪主耕要集蝦中在籍開發(fā)悶區(qū)，映但僅鼓憑開惠發(fā)區(qū)纖購(gòu)房棚人群興數(shù)量訓(xùn)難以猴完成厘銷售棍指標(biāo)耳，如損增強(qiáng)彩宣傳社力度口，勢(shì)粒必增投加費(fèi)煙用，擋我們毛選擇競(jìng)了社區(qū)織巡展朱，條揉幅懸橫掛，泥大規(guī)朵模全卡城派居發(fā)單傳頁(yè)的形鵝式，牌有效平的擴(kuò)季大了熟宣傳跪半徑虧。明發(fā)犯商業(yè)烤廣場(chǎng)旗體量執(zhí)大，吐且本叢身蘊(yùn)魄含品荒牌能婚量，嗚前期墳必需德采取而高舉松高大蛛的形記式，語(yǔ)最大喬限度黑運(yùn)用田各種具宣傳均途徑糊，大抽規(guī)模搜造勢(shì)婦，才憐能為慕銷售例，為丹品牌征溢價(jià)粥打下餃堅(jiān)實(shí)豆建筑贊。營(yíng)銷鉤工作晴思路Pa河rt摧2邀3肥1提-1映0月銷鴿售工裙作總美結(jié)廣告手媒體被組合受傳播肺，提雜升項(xiàng)良目知廊名度從9月7日—9月31日話，我削們?cè)诓蛻敉馔?、電嫌視、戴廣播億、平跌面媒波體、DM、SP活動(dòng)丙上面足投入毒了一村定規(guī)昌模廣濾告，擴(kuò)大幣了項(xiàng)曠目知圈名度望，品功牌美輕譽(yù)度家，但雀取得鬼成績(jī)拔的同幫時(shí)，漢仍存袋在問(wèn)殺題!主要津存在蹲問(wèn)題冷：廣廢告宣于傳時(shí)費(fèi)間短估，且扒不連倍續(xù)營(yíng)銷毒工作欲思路Pa靜rt萬(wàn)3渠1-廈10月銷唱售工辮作總卷結(jié)第三蠅步：采運(yùn)用SP活動(dòng)吼，展存開體難驗(yàn)營(yíng)恒銷，贏爭(zhēng)取亭把人術(shù)氣轉(zhuǎn)催化為釘銷售毯力明發(fā)喬商業(yè)劣廣場(chǎng)哨是83萬(wàn)大懶盤，邊是新重興的黎城市床綜合頑體，鄙形象僵宣傳執(zhí)打出奏后，挪我們季需要受向消膽費(fèi)者旨更清兔晰得晚描述路出他鳥們未課來(lái)?yè)沓缬械恼趁篮眠€生活疫場(chǎng)景柳，情伏景體被驗(yàn)是追必須斯要做啦的一填件事娛?！叭窠家泼窈虻矫鞲癜l(fā)”受系列雪活動(dòng)我們勇舉辦布了以叔”全批民移敬民到腔明發(fā)直“的呼主題搬系列亡活動(dòng)疫，9月10日大著運(yùn)河掉廣場(chǎng)耳啟動(dòng)赴儀式9月10日啟張動(dòng)儀克式非衣常成觀功，寸到場(chǎng)暫觀眾瘡數(shù)千拆人，讓現(xiàn)場(chǎng)刃發(fā)放魚油米藥券80謊0多份胖，在霞淮安均市民宅中造巧成了緞極大桐的震助動(dòng)，予同時(shí)廳也受今到地冰產(chǎn)同致行的族贊揚(yáng)相、“全民采看到策明發(fā)棵”三范地聯(lián)層動(dòng)活屢動(dòng)作為罷第一裝場(chǎng)活逗動(dòng)的銜延續(xù)寺，同句時(shí)為銳克服些案場(chǎng)升地處前開發(fā)變區(qū)偏績(jī)遠(yuǎn)位舒置，尋我們霜制定尚了楚酷州，文淮陰倦，案國(guó)場(chǎng)，余三地賠聯(lián)動(dòng)父方案敘，力按圖在齒全淮膝安地緞區(qū)造克成影精響，楚但較無(wú)為遺摩憾的兵是因惹為場(chǎng)蹈地、陽(yáng)天氣鉛等人產(chǎn)為不懼可抗掀拒因看素只監(jiān)在售聯(lián)樓處司現(xiàn)場(chǎng)鋤舉辦向了活巷動(dòng)。已執(zhí)稈行的sp活動(dòng)（啟稼動(dòng)儀封式、掌售樓爪處活膨動(dòng)、磚房展吧會(huì)、……）10月1日—1蔽0月3日房春展會(huì)9月10日全狡民看囑明發(fā)禽啟動(dòng)板儀式營(yíng)銷塊工作柴思路Pa穴rt周2表1越-1朵0月銷拴售工稿作總骨結(jié)十一膨房展復(fù)會(huì)，譽(yù)第二半次亮徹相，可展現(xiàn)斑明發(fā)烈品牌10月1日—3日的伯淮安蓮秋季茄房展散會(huì)，質(zhì)集中貓了淮供安近50家樓徑盤，趨其中剝有融例僑，豆金輝針，綠虹地等霞知名胖樓盤授，我乳們精蚊心設(shè)稠計(jì)參爸展了觸方案返，3天現(xiàn)腎場(chǎng)發(fā)架放數(shù)錦千份腥宣傳揪物料旱，現(xiàn)狀場(chǎng)登鳴記客喇戶20葛0組，絮并于未國(guó)慶耳期間綢展開殃了回埋訪。趙姓客男子停（約60歲）——明發(fā)傾？我匠只是吸最近抹剛聽盆說(shuō)，氣房子妨真的礦有你研們說(shuō)床的那縮慧么好辦？王先蹈生（30歲，個(gè)教師犧，為混結(jié)婚浮購(gòu)房夕）——開發(fā)綱區(qū)有售點(diǎn)遠(yuǎn)辯了，頭我在傘市區(qū)去工作呀，為證買房弄，暫唇時(shí)還愈未購(gòu)傳車，備遠(yuǎn)了喂不太零方便吳女肅士（們博德南五金摟城經(jīng)箏營(yíng)戶類）——明發(fā)職的商罩業(yè)什濱么時(shí)相候招莫商啊步？現(xiàn)站正這裙里一廁點(diǎn)氛絕圍沒語(yǔ)有。湯先貝生（嫁富士魔康工滋程師晨）——我是潔想在憂開發(fā)弱區(qū)買床房，駁但是萌你們跨房子忌沒法而用公站積金勉，遺要憾。再次收暴露勁出的寶問(wèn)題1）知賀名度梳不夠布，宣焦傳期乓太短糧，未多及深再入2）地漸理位膠置欠王佳，序客戶番接受信度低3）體歡驗(yàn)感羊不佳裝，現(xiàn)屢場(chǎng)氛填圍淡營(yíng)銷幸工作螺思路Pa鴿rt密2靈1鳳-1趨0月銷委售工同作總某結(jié)第四期步：決鎖定英目標(biāo)程客戶違，以待專場(chǎng)遙推薦附團(tuán)購(gòu)憤，老衣帶新膏等方魔式促緞進(jìn)成富交自10月3日，剪因新拴的營(yíng)銅銷方善案未碼必批廚準(zhǔn)，雕推廣期處于政一個(gè)笨停滯巧的階盼段，迅我們蛾調(diào)整鳴了思沸路，宋根據(jù)螞之前糕的數(shù)疤據(jù)結(jié)渡論：情來(lái)訪仿，成矛交客奏戶半比數(shù)以目上來(lái)燈自開列發(fā)區(qū)擾企業(yè)閑，我榴們?yōu)楸P其量胖身定胃做了細(xì)團(tuán)購(gòu)成優(yōu)惠襪政策死，同為時(shí)與腦淮安牛分公刻司銷選售部青董經(jīng)越理緊勢(shì)密配壘合，規(guī)借助搖開發(fā)鞭區(qū)管帝委會(huì)簽號(hào)召芝力，營(yíng)計(jì)劃翻開展辛專場(chǎng)柴推薦廟會(huì)，紋目前蛇準(zhǔn)備賞工作離已經(jīng)克就緒經(jīng)。專場(chǎng)攝推薦框會(huì)，右老帶忠新客酸政治愉都是宣針對(duì)淘目標(biāo)憲客戶扭群開乒展的嘉營(yíng)銷午活動(dòng)價(jià)，目肺標(biāo)準(zhǔn)欠確，碗效果搭可控兩，費(fèi)鉆用低緩廉本階附段的協(xié)工作暖：組織哥案場(chǎng)威銷售萌人員茅對(duì)開覽發(fā)區(qū)版企業(yè)大定點(diǎn)補(bǔ)發(fā)單工作營(yíng)思路刻：針虎對(duì)目啊標(biāo)客叢戶展諒開專警場(chǎng)推已薦，遮以團(tuán)框購(gòu)讓匙利的卸形式蹄吸引劍客戶激，同疾時(shí)以娃大范淡圍派圾單，陸大規(guī)敲模短散信群已發(fā)的伐方式砌彌補(bǔ)唐宣傳濾周期姨短，接宣傳揚(yáng)面窄流的胡問(wèn)題啟。已執(zhí)敘行的熊部分不推廣驕執(zhí)行船設(shè)計(jì)（戶田外、漲網(wǎng)絡(luò)臭、報(bào)炊廣、氧框架萄、單鳥頁(yè)、云道旗……）已執(zhí)百行的sp活動(dòng)（啟藝動(dòng)儀寶式、棚售樓盒處活藝動(dòng)、馳房展齡會(huì)、……）9月17日全偵民看指明發(fā)將活動(dòng)9月24開盤緣瑞當(dāng)天營(yíng)銷旅工作睛回顧Pa線rt挪3趕1礦-1銅0月營(yíng)覽銷工慨作總廊結(jié)媒體投放渠道投放方式、數(shù)量及內(nèi)容費(fèi)用統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪成交戶外大牌4塊畫面更換565531150公交站臺(tái)水渡口大道7塊50000000淮海晚報(bào)4期整版硬廣、3期半版軟文2525003392揚(yáng)子晚報(bào)4期整版硬廣、4期半版軟文193400網(wǎng)絡(luò)新浪通欄200001001電視換臺(tái)廣告120000751電臺(tái)20秒83333000單頁(yè)派發(fā)合計(jì)7萬(wàn)份215507120短信

100萬(wàn)條4000074116SP活動(dòng)大運(yùn)河廣場(chǎng)啟動(dòng)儀式、9月17日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，開盤活動(dòng)2150003585朋友介紹--32310圍墻及路過(guò)--3290合計(jì)131233615115225下階亦段營(yíng)懼銷工信作建予議Pa狹rt摧4下階艦段營(yíng)欄銷工旺作思燈考Pa敘rt海4下階豈段營(yíng)脂銷工張作建妙議下一伸步營(yíng)螞銷推旅廣對(duì)患客戶貨群的親搜索圈定打哪些斥目標(biāo)柱客戶氏？分析握為什訊么是錯(cuò)我們鞠的目爽標(biāo)客嘗戶？吸引踐目標(biāo)賊客戶善，項(xiàng)篇目的棚支撐虹點(diǎn)？客戶詠對(duì)我敞們的超關(guān)注汪點(diǎn)是糟什么駱？什么煤樣的基客戶惰有側(cè)稱重什器么樣斬的關(guān)變注點(diǎn)？下階倉(cāng)段營(yíng)執(zhí)銷工茶作思愛考Pa西rt糧4下階芽段營(yíng)滲銷工趟作建房誠(chéng)議各類山客戶辜群對(duì)輔項(xiàng)目養(yǎng)的支想撐點(diǎn)棚分析錫：項(xiàng)目冬周邊警博德浸、大域長(zhǎng)江響的經(jīng)流營(yíng)業(yè)邊主年齡械多在30晝-5倒0歲之嘴間，攤有一暖定經(jīng)奪營(yíng)頭局腦，防希望趙能通籍過(guò)購(gòu)各買不蘭動(dòng)產(chǎn)螺的形慚式讓瓜手中欲的資值金保機(jī)值。由于兇博德寶、大施長(zhǎng)江難還處彎于初柏始運(yùn)腿營(yíng)階材段，稻經(jīng)營(yíng)穩(wěn)戶手陶中流呀動(dòng)資撥資金箱有限辟，他乖們較漲關(guān)注愉付款碰方式踩及優(yōu)醋惠力惕度。周邊恰原住狹戶居補(bǔ)民，弓企事閉業(yè)單裙位職息工①原耍住戶姥居民釘，包裳括原呢單位盒的?？诶痔确?，沫或住譜自建勾房的穩(wěn)等。②開稅發(fā)區(qū)善職工歪區(qū)的僚人員弊，為伴了改妖善目嘴前的繡居住動(dòng)環(huán)境殊。③他盈們接鏡受我籍們的鞭項(xiàng)目妥信息冰可以蒜通過(guò)握戶外醬大牌離、促變銷活棄動(dòng)，羞相互籠之間曾口碑療相傳縱等較家為直互接的改方式保。以上2類是情現(xiàn)行畜階段映最主穩(wěn)要的揉客戶勁來(lái)源亡，我驗(yàn)們?cè)谛纹浠系A(chǔ)上令再拓枯展其配他的祖客戶填群下階回段營(yíng)僅銷工嫂作思蔥路Pa犬rt索4下階輝段營(yíng)周銷工寫作建恨議制造勝新聞敗事件慘，引打起市大場(chǎng)關(guān)工注鎖定忘目標(biāo)容客戶格，精犁準(zhǔn)營(yíng)猴銷9月的傘營(yíng)銷戶工作典是在瞇打造臂醒目拘知名蜓度，墳下階貌段推底廣重芽點(diǎn)仍雪是爭(zhēng)會(huì)取市叔場(chǎng)關(guān)亦注，具體沖方式枕建議傾：以警特價(jià)艙房活準(zhǔn)動(dòng)的煙形式狹，展點(diǎn)開炒敵作，詢?nèi)砍龅男瘋魍坪訌V圍妄繞一鏈場(chǎng)活信動(dòng)，容使主說(shuō)題更需明確表，力瘦度更凳深刻最大呈限度變吸引務(wù)注意蛙力后肥，配稀合專健場(chǎng)推銜薦會(huì)諸，清馳晰傳樸遞項(xiàng)斗目?jī)?yōu)作勢(shì)，必鎖定唯目標(biāo)廳人群腔，控醬制廣側(cè)告成廚本銷售誦工作坑總結(jié)抄思考下階群段營(yíng)艘銷工喝作思駝考Pa寨rt密4下階念段營(yíng)街銷工涼作建匠議工作仍重點(diǎn)英，分屬兩線牧同步御進(jìn)行1）調(diào)暗整推牧廣方些式：以產(chǎn)膠品性紅價(jià)為潛誘導(dǎo)俱，以煤新聞理事件稻為引頂爆，永引發(fā)愈市場(chǎng)到關(guān)注本階朝段推紗廣方示式由一暖場(chǎng)活章動(dòng)引在發(fā)民泳眾關(guān)趨注，露通過(guò)奸精準(zhǔn)心的媒百體渠鵝道通夸知目賓標(biāo)客臭戶，災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)倘以價(jià)霞格優(yōu)遼惠促南進(jìn)成也交。本階眉段的宮一切注宣傳手主題翠均圍尚繞這犯次特叢價(jià)房信活動(dòng)2）精會(huì)確鎖謝定客待戶：專場(chǎng)臣推薦蒼，企吐業(yè)團(tuán)罰購(gòu)，綿老帶晨新優(yōu)睜惠，溉定向渣推薦偏，促安進(jìn)成值交下階邊段營(yíng)篇銷工碑作思拼路Pa惕rt贏4下階抵段營(yíng)圓銷工體作建淡議10萬(wàn)1套房蝕，全傳淮安志看過(guò)嶄來(lái)！——監(jiān)——壞10月20日—1麗1月20日，警明發(fā)戲全城巧尋找工最幸批福的乞購(gòu)房瓦人策劃弱思路恭：以價(jià)榜格的單誘惑云，吸墻引更狡多人估關(guān)注蘆活動(dòng)頭，關(guān)斯注明運(yùn)發(fā)，琴在活躺動(dòng)過(guò)輔程中建運(yùn)用籮手段演展現(xiàn)疾明發(fā)把品牌召實(shí)力倆，詮巡壽釋明飽發(fā)產(chǎn)屈品特供點(diǎn)，渡同時(shí)概希望景獲取后媒體源的關(guān)逆注，水成為禽一次凝話題休營(yíng)銷縱事件宣傳脆配合刻：戶外縣大牌棵、公醬交站委臺(tái)、閥網(wǎng)絡(luò)撿、短持信、弄社區(qū)據(jù)條幅煩、宣陽(yáng)傳單列頁(yè)下階赴段營(yíng)忌銷工幸作思份考Pa詢r(jià)t艇4下階舊段營(yíng)其銷工禿作建狀議活動(dòng)蹄執(zhí)行SW插OT分析：淮安廁目前教最大脈的優(yōu)抖惠力就度，嗎可能課會(huì)引起起市煌場(chǎng)程震動(dòng)手，從絨而引端各方敘議論立。借此踩東風(fēng)覆跟進(jìn)虧宣傳啟，事盤半功沫倍此階賤段所健有推益廣必享須圍舊繞此虛主題執(zhí)行柳時(shí)，皆炒作尸火候辛難以晚把握以價(jià)鉤格體深驗(yàn)的坦形式蘇，打貌破市液場(chǎng)的飼僵局配合晚團(tuán)購(gòu)輕讓利民，有蘿望現(xiàn)澤場(chǎng)逼醫(yī)定促授進(jìn)成惠交操作且不當(dāng)悲，可疏能會(huì)令被誤水認(rèn)降乘價(jià)銷綿售需對(duì)微前期漂成交疊客戶滋做出笛相應(yīng)盡解釋優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅下階離段營(yíng)儉銷工始作思請(qǐng)考Pa桃rt汽4下階死段營(yíng)德