浙江濕地別墅區(qū)核心推廣策略及視覺

xx·海二零壹壹年核心推廣策略及視覺國語溝通CHAPTER01目的審視前期的整合包裝，剖析項目的目標客群，尋找在目前的項目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER02審視查爾斯王儲的龐德伯利

新英倫聯墅/濕地特別居住區(qū)前期的項目推廣將項目的特質詮釋的足夠清楚也具有很強的話題效應配以裝飾性很強的畫面調性將項目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場廣泛的品牌知曉度但是，以產品訴求為主線的整合包裝無法在解決形象問題之后，將項目價值串聯起來，深度延展品牌故事，無可避免的在價值導入階段就產品說產品。同時，前期的推廣中客群對位較為模糊，缺乏能夠引起目標客群共鳴和認同的對味訴求也無法給與一個能進一步提升其優(yōu)越感的階層烙印的身份標簽。這也是項目雖然能吸引廣泛的市場認知，卻較難引發(fā)有支付能力的目標客戶的價值認同的原因所在。在目前項目已具備實景展現條件，面臨2次開盤的營銷階段，能有效結合項目產品賣點，打動真正實效的目標客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER03剖析xx海400平方米左右的戶型面積，700萬以上的購買價格，注定了購買客群是：位于社會金字塔上層的消費者他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業(yè)經驗，對房產品有著足夠的鑒賞力他們位于社會的高層，有地位，有身份，有高人一等的權力他們自視較高，有著高人一等的優(yōu)越感他們個性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更懂得生活，對生活有著更高的要求他們對自己所偏好的物品有著較強的占有欲他們是有居住需求的，投資不會是他們首要的購買目的他們購買高端房產品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產品中，不選擇熱點區(qū)域的熱點樓盤，而選擇比同區(qū)域產品有著明顯價格差距的xx·海，他們又會有著一種怎樣的共性呢？其實，他們對非稀缺資源占有型的高端房產的要求很簡單就是產品是否做到了極致，而對于極致的認知，他們往往會有自己的認知，不會被表面的廣告所輕易的打動他們更在意的是目標產品追求極致的態(tài)度和過程。CHAPTER04訴求產品的追求和目標客群的需求這兩者是否有共通之處？都具備足夠自我的品質標準對自身足夠苛刻有長期的經驗積累，因而也極為挑剔我們把這種相近特質理解為：對細節(jié)的追求和偏執(zhí)。定位語：獻給對細節(jié)偏執(zhí)的少數階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個圈層中，都存在著為數不多的意見領袖足夠誠意的作品細節(jié)決定事物等級。而將具有閱歷、判斷力、執(zhí)著于實現自我標準的人描述為“偏執(zhí)”。如果說定位語是第二人稱、以理性觀點對接目標客群，那么廣告語則應該是第一人稱、以感性方式引起高級別的共鳴，是否可以將他們藏于內心、同時也是最精彩、最苛刻的想法說出來？在賽場上，被世人記住的永遠是金牌獲得者而非亞軍打動最苛刻的那部分客戶就意味著成功，因此xx海必須成為他們置業(yè)意識中的冠軍廣告語：如果不是最好，就什么也不是THEBESTORNOTHING無疑，這是一個有點傲慢的句子。但卻能“咯噔”一下給人留下印象。自我推動的極限追求無疑是項目之所以比同區(qū)域類似產品高出萬元單價的理由他道出了一個具有追求完美而近乎偏執(zhí)的公司的核心精神他絕對是品牌精神、產品利益、客群特質三位一體的傳神表述絕對是項目從“認知”到“信服”過程中所應具備的決心擁有羊“光燃環(huán)”誼的物阿品是把奢侈齡品擁有傍“光罷環(huán)”股的房霧子是配豪宅斬釘底截鐵拉地追誘求極攝致，懂就是法賦予橫xx閥海的兔“光碼環(huán)”當然塊，絕尾對的凡態(tài)度騙會引院起爭壯議而這延正是區(qū)我們儀需要胞的，躲因為氏答案黑緊隨鏟其后準備與好一冒個故芝事，引起釀問題奔就等案于引芝起關海注。（高逝端豪繡宅林涉立，洪吸引含眼球選越來廈越重黃要）接下購來，里是品解牌故肯事的潔線索民和戲遇劇性曾追求實景燥拍攝至亦需驗要一柿個貫范穿的鋒階段濾主題指，在高紫度挑仿戰(zhàn)的如命題國下，恒我們撇需要停一些捎突破觀常規(guī)舉的詞劈燕語來扛造成憑吸引按力，清比如東：xx抱海的劃“傲止慢與基偏見央”實變景上身演家喻憲戶曉狀的世緩界名程著、嫌影片傲慢顛而偏固執(zhí)的末品牌弊態(tài)度傲慢楊而偏惡執(zhí)的昆生活良態(tài)度這是進一種稠巧借斷的夸獲張手櫻法：雖然李他很糞傲慢凍，但克你不軋能說貪他沒佳有傲噸慢的控理由在常更人眼鑄中都瞇會產絞生對般他們辛的偏密見和噸誤解但當蹲你真廟正的琴去了味解他曬們時會發(fā)片現其縮慧實他將們只猛是對隊生活積有著更苛糟刻的腰要求蠅，更蝴懂得屋生活突破雖常人請理解懸，卻粒又在白情理雷之中用一業(yè)些系泛統(tǒng)的禍證據若和故易事，畢告訴篩觀眾庫，傲炕慢和吧偏見溝的背倡后，哪是產網品追護求極灶致的豈事實湖。定位偶語：獻給倉對細芒節(jié)偏擠執(zhí)的返少數待階層廣告族語：“如果喉不是共最好滋，就犬什么河也不毛是”階段握主題穗：xx伙海的列“傲跳慢與大偏見耕”實限景上踐演至上如而下提、由尤虛入軌實的傷話語畫體系系，完汪成體柏系的斷攻擊霧力推廣隸系列捎：環(huán)境障：有些寫人購柴置風屯景，獻有些恐人收刊藏秘培境顯而們易見降，被鳴很多歉人觀順賞的惱風景蘭不適聚合造怕好房魄子。在杭柴州稀饑少的電濕地殺中，酒只有漏腹地型的隱扮秘處共，才字是濕必地的逗精華究，帶內來永幟久靜羊謐的艇居住恐感，默而絕洞非供言游人脆觀賞御的濕知地景映區(qū)。獻給猜對細綱節(jié)偏載執(zhí)的敞少數而階層石材括：有些嫂人關陡心價納格，嶄有些兵人相我信價詳值眼前角這塊印石頭津正是閃經歷塑10揚億年徹而成聽的萊碧姆石他需偽從8犧00分0公唇里之月外的肆德國駱引進午，歷債時5償個月先，這聞種原算石在作使用甜之初猾便具嶄有時內間的滑沉淀球，剛渠落成霸的宅的邸，布即有勝百年階質感屋。當賓然，珠如此決選料定，僅務立面鼠，也丹將花閃費百病萬。獻給羅對細欠節(jié)偏掀執(zhí)的籃少數若階層層高摩：有些顯人關群心尺冰度，討有些漏人在編乎高惑度將地滴下室傘尺度莖升至貿3.斑3米漢，地宏下一叫層成罰為明拆亮的掉第二膀客廳避，由鞏此，互將室島內恒誼溫泳怒池置盡于其松中；普排屋像僅有誕四層銹，但概考慮粥到高竄于普權通排清屋層析高（鵝客廳籍層高開達4暫.2辰-4竭.6鉆5米喪），無因此國層層掉預留見電梯逐井…渴…諸津如此粗類的付細節(jié)疊，即蛾使在普別墅扒，估止計也書難以對模仿弟。獻給湊對細滲節(jié)偏大執(zhí)的掠少數聾階層人物深：有些也人看善到細眾節(jié)，縮慧有些綢人看鉗見境徹界獻給桿對細社節(jié)偏該執(zhí)的揮少數掩階層影響襪力：20遞0位奮總裁傷的“檔傲慢孝與偏邪見”古，成希就x覺x海樣板遇區(qū)開揮放當仍日，章由2棕00彈位總洗裁組曾成的癥考察圖團到針訪x石x濕總地，足在緊婦張的皮行程澆中，筍特別述蒞臨集xx倒·海剪現場納；純平粹的酸濕地樓景觀趴、內多斂而川華美獄的英驅倫聯去墅另紐奉他們遙的行狂程精傍彩迭促