學校超市市場促銷方案

學校超市市場促銷方案

學校超市市場促銷方案篇1

一．促銷時間：

20__-05-06--20__-05-13

二．促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在肯定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促銷手段。使同學都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校內超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產品系列推廣；

三．促銷主題：

校內超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動同學光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣揚口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四．促銷活動：

學?，F(xiàn)在的超市雖占有校內的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校內超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐瘸辛⒂诓粩≈?，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到奇怪???，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有許多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)待，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校內超市的水果是特別新奇的，我們采納的保險方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的同學每天都能買到新奇的水果，而且價格非常合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校內促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校內超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的.是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，全部商品的價格我們都會標清晰。我們的促銷形式：

我們依據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精致禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不行缺少的一部分，在超市里會放著大家都寵愛熟識的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采納彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流淌大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采納彩色小海報的形式。

五．促銷宣揚校內超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進出口地方懸掛宣揚牌，以突出活動的主題，超市賣場以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客供應一個舒適的購物環(huán)境。

2.宣揚廣播

在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

（1）校內超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校內最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校內超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校內超市又推出新產品了，新奇水果，保證你買得放心，吃得快樂。

3、POP宣揚海報

（1）、制作商品特價優(yōu)待海報

（2）制作宣揚單

六．促銷費用預算

七．促銷實施進度支配

學校超市市場促銷方案篇2

一、活動意義

為了不斷提高同學的生活和實踐力量，提高同學的環(huán)保意識和節(jié)省意識，促進同學的全面進展，在學校藝術周期間，在總結前幾年的校內小超市活動的閱歷的基礎上，舉辦E五小第六屆校內小超市活動。通過校內小超市的模式讓同學實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增加同學的社會適應力量，培育同學的交往力量，提升同學的自我管理力量，增加同學的市場意識。

二、活動組織形式：各班設攤位交易

三、交易內容：（各班不許經營與自己班級無關的商品，如：三、四、五班級不許經營六班級特賣如棒冰之類的冷飲。）

三班級：玩具總動員

四班級：水果一條街

五班級：小吃大串燒

六班級：冷飲大熱賣

四、活動主題：實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心

五、活動時間：6月1日上午

六、活動地點：學校大操場（場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。）

七、活動支配：

1．發(fā)放通知，做好宣揚--丑小鴨電視特地播出一期節(jié)目，以豐富的形式（如：小品、相聲、塊板）強調衛(wèi)生與文明。

2．5月12日前3-6班級各班做好宣揚發(fā)動工作

3．5月23日前3-6班級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好供應人姓名，物品的編號、價格。

4．6月1日上午8：30之前3-6班級各班各設立攤位一個，攤位自行布置（可以依據本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局），每個攤位設銷售員3-5名（分工）；吸引顧客的光顧，進行交易活動。

5．銷售完物品后，各班做好整理、總結，并準時將錢由班委和全班的爭論做合理的支配（學校打算各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校紅領巾愛心基金），做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售狀況上報到少先隊大隊部，大隊部則依據各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出實踐體驗活動優(yōu)勝班級若干個。

八、活動留意事項：

1．各班級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。

2．各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并準時清理。班主任訓練好逛超市的同學，做文明小顧客，大隊干部負責檢查同學的衛(wèi)生狀況，發(fā)覺亂扔垃圾的將扣分。

3．活動進行時，大隊部和值周班級的工作人員（總計20人），在全場對順手扔垃圾的進行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查，場地內的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為文明班級評比的一個依據。

4．為了讓活動更有意義，學校打算各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校紅領巾愛心基金，結束后將公布各班上交的數目。

學校超市市場促銷方案篇3

一、籌建校內超市的目的

1、培育、提高我院高校生的經濟意識和自我管理、自我服務力量，為將來順當就業(yè)奠定基礎。

2、堅持理論與實踐相結合，為我院高職教學實踐供應一塊試驗田。

3、為我院廣闊師生購物供應一個好去處，便利全院廣闊師生，更好地為廣闊師生服務。

二、籌建校內超市的總體規(guī)劃

1、經營理念。服務教學，突出同學實踐熬煉主體，注意同學技能培育，兼顧經濟效益。

2、經營目標?！八膬?yōu)一滿足”：即美麗購物環(huán)境、優(yōu)質商品、優(yōu)待價格、優(yōu)良售貨服務，盡心盡力讓師生滿足。

3、運作模式。完全實行市場化運作方式。在我院領導的大力支持、經濟管理系領導和老師的詳細指導下，以同學為主體，學以致用，理論與實踐相結合，自主經營，自負盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

4、資金籌集。實行集資入股方式，利益共享，風險同擔。

5、市場定位。滿意師生需求，突出校內特色，高校生特色，本院特色。

三、詳細操作過程

1、樂觀籌備，成立以經濟管理系領導、老師為主體的超市籌建領導小組。

2、在超市籌建領導小組的指導、協(xié)調下，成立以同學為主體的發(fā)起小組，詳細負責以下工作：股份認購為主的資金籌集工作；超市經營管理人員的聘請選拔工作，主要從經濟管理系的市場營銷（超市經營與管理方向）、物流管理、人力資源管理等經濟管理類專業(yè)在校同學中選聘；制定校內超市章程。

3、由發(fā)起小組組織召開股東會，選舉董事、董事長，組成以同學為主體的董事會；負責制定超市的經營方針和投資方案等事宜。

4、董事會對股東會負責，行使下列職能：聘任超市經理（可由董事長兼任），依據經理的提名，聘任超市副經理、財務負責人等；制定超市的基本管理制度；打算超市內部管理機構的設置；由經理負責超市的日常經營管理。

5、在系領導老師的指導下，聘請信譽好的大型超市管理人員對經理、副經理、理貨員、收銀員等進行短期的業(yè)務培訓，并組織以上人員到大型超市進行現(xiàn)場觀摩、學習，為正式上崗打好基礎。

6、搞好超市賣場的規(guī)劃設計與美扮裝潢工作。

7.本著物美價廉、貨物準時的原則考察選擇好貨源正宗、信譽度高的供貨商。

8.搞好開業(yè)前的其他各項預備工作。

學校超市市場促銷方案篇4

一、背景介紹

自己寫一下校內里邊的詳細狀況

二、營銷宗旨

為您服務每一天

三、消費市場分析

在校高校生是一個很大的消費市場，對于學校四周的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了勝利，抓住了金錢。

下面我們對在校高校生進行分析：

⒈高校生消費有其不理性的一面。

高校生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性打算了高校生自主消費閱歷少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。高校生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控力量不強，多數消費都是受媒體宣揚誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是高校生消費示范效應的結果。比方說，現(xiàn)在有個同學在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉高校生對品牌的忠誠度很高

高校生消費在肯定程度上會相信自己的真實體驗，假如使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性熟悉上的氣味芳香，質量好，效果明顯，都會促使他們連續(xù)使用下去。

⒊高校生更側重時尚性消費

同學思想活躍，對新事物有劇烈的求知欲，喜愛追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，消遣消費占全部消費額的比重很大。

4.高校生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經濟狀況打算的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，高校生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們確定會選擇廉價的那種。

高校生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

消遣場所，如網吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網費話費等平日旅游，如巡游各地名勝學習用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開高校生市場，就必需依據他們的消費方向，制定相應的銷售宣揚方法。

四、環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的同學將帶來商機。

2經濟環(huán)境

劇調查，同學每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

3校規(guī)

為了同學平安，學校加強對同學管理對同學出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有關心。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們制造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。

4競爭環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批同學，有高校生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

5同學消費行為分析

校內超市的目標市場是在校內的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注意的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很敏捷。為了廣闊同學需求和便利。為了購買方

便使用平安，通常在四周的超市去購買日用品。同學為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數。最重要的是同學的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

劣勢：

機會：

威逼：

六、營銷建議

1.針對同學沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把校內超市的特色定為：設備簡樸，環(huán)境舒適，潔凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校內超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不潔凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為同學供應一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

2.聘請的員工必需經過上崗培訓，給消費者供應更好的服務。在我們實地調查的過程中，發(fā)覺在顧客購物時，導購沒有準時向他們介紹商品，有的甚至始終在一起談天，這點有待改善。

3.擴大營銷宣揚，加大宣揚力度，雖然不能讓全部的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，漸漸的消費者的數量就會增加。

4.依據中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有方案的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣揚的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

七、營銷戰(zhàn)略

1．目標市場：主要是學校里的同學，放寒暑假的時候是四周的居民

2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

3．產品：增加商品的種類，主營一些符合高校生口味的、周轉速度快的日常消

費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受高校生歡迎的特色產品（如老酸奶）。

4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。

5.渠道：

A：店內銷售

B：外賣服務

C：和學校里活動的負責人取得聯(lián)系，建立某種關系，然后拿到活動所需

物品的供應權等。

6.促銷：采納多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

八、行動方案

方案一問卷調查

1、

2、活動對象：學校同學活動目的：通過問卷進行肯定的宣揚；得到消費者習慣及偏好等有用

信息

3、

4、

5、活動時間：自己定，最好是周六周日活動方式：紙頭的問卷調查和網上的問卷調查活動內容：

前期預備：搜尋相關信息，設計問卷題目，問卷打印復印

活動實施：在自己專業(yè)和其它專業(yè)發(fā)放問卷，問卷回收；同時，在網上，通過校內的投票，或校內貼吧等其他途徑進行網絡調查

活動后期：問卷統(tǒng)計，分析相關有用信息

6、活動費用：

問卷的打印復印100份10元

問卷的發(fā)放10人免費

問卷的統(tǒng)計4人免費

7、活動意義：

經過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對校內超市的相信感，這樣不僅使校內超市擴大影響，而且將對校內超市的品牌推出以及提高其服務水平大有裨益。此次問卷調查有利于消費者進一步了解校內超市并對下一步的校內超市促銷作鋪墊。

8、活動小結

通過問卷調查，我們知道：自己依據學校的實際狀況寫一下，問卷不用真做，但要依據自己的推想寫活動總結。

學校超市市場促銷方案篇5

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，地區(qū)內房地產開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。依據從政府和房地產開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20__年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，全部住戶未搬遷。)以及江口縣最大的消遣。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標居住群

十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府

2：現(xiàn)在目標群

離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。

二：競爭者

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有肯定的競爭性

2：其它五家均為零售戶

無競爭性，但能產生客戶截流

兩者不在商圈以內

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：問題

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。依據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，四周無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

1：產品策略(依據民工生活習慣而定)

2：價格策略(采納低價實惠)

六：將來趨勢

1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威逼(均不在商圈以內)

2：將來居住人群眾多

3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費力量)

4：依據四周居民得知，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)

七：威逼(假設)

依據以住宅群和目標客戶以及將來趨勢分析。在將來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。

其次階段：三棟正在進行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據點)

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年

其次階段：搬遷住戶，八百人左右。(其次階段住宅)時間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年

假設：假如，此超市規(guī)模如以上假設，估量時間將是在一年半以后。由于在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠進展空間和市場地位的建立)

從今進行分析和推斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。由于那建立超市門面，必需一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。

其次方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設競爭對手威逼層次細分：第一方面為最具競爭者，其次階段為最大威逼競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(依據情隨時調整策略)。

營銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必需從資金，超市力量，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建筑的進度。來進行考慮

一：短期(時間期限為半年)

現(xiàn)在的目標群：

依據資料顯示，周邊的村落，離超市非常鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

策略：

從現(xiàn)在狀況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

從假設競爭者為動身點進行策略

1：產品定價

2：提升知名度

3：增加美譽度

4：核心競爭力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調整策略

產品定價

1：依據整個江口縣三個大超市對比進行定價()

2：依據產品空間定價

3：心理定價(如透亮?????產品定位為低，非透亮?????產品定價高)

提升知名度

1：宣揚(制定大型廣告條副)

2：產品，價格(利用口碑營銷)

3：服務態(tài)度

4：是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)

增加美譽度

1：服務態(tài)度

2：產品優(yōu)越，價格優(yōu)待

3：超市購物環(huán)境

核心競爭力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類

3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)

二：中期(時間為半年以后至一年)

中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環(huán)境進展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢

3：客戶資源(制定相應策略)

資源整合

依據搬遷住戶人數制定

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)

2：找礦泉水經

銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)

3：看是否顧一個人進行特地跑腿(特地為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)依據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

資金優(yōu)勢：擴大經營規(guī)模(留意，環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)

客戶資源：

1：辦理相應的會員卡制度