網(wǎng)絡(luò)促銷營銷知識(shí)培訓(xùn)課程分享

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程分享網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢(shì)什么樣的企業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充渠道，而是一個(gè)全新的主流大市場(chǎng)。微信加財(cái)付通PK阿里支付寶手機(jī)支付將成迅速占領(lǐng)市場(chǎng)結(jié)論：實(shí)體店面正在成為網(wǎng)絡(luò)店鋪的現(xiàn)實(shí)的展示平臺(tái)；實(shí)體店成為了網(wǎng)店的補(bǔ)充。商場(chǎng)逛街錢包鼓鼓滿載而歸錢包空空商場(chǎng)收益老公受罪商場(chǎng)逛街錢包空空空手而歸手機(jī)資訊商場(chǎng)尷尬網(wǎng)上獲益女人逛街線貝爾蓋茨說：當(dāng)今的企業(yè)，你如果錯(cuò)過了網(wǎng)絡(luò)營銷，不只是錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過了整個(gè)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代已經(jīng)不是趨勢(shì)，而是現(xiàn)實(shí)，這是誰也錯(cuò)過不了的三面翻：中國最大的三面翻制造廠商古建筑設(shè)計(jì)：配眼鏡：1億裝修房屋硅膠信息化建設(shè)；誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)零售？

2006年事230億元；2011年網(wǎng)絡(luò)零售總額是7700億；而2011年電子商務(wù)交易總額7萬億（招商、貿(mào)易、廣告等商業(yè)模式）搜索：工業(yè)加工、光學(xué)加工、專用車、離合器、制動(dòng)器、飛輪、齒圈、車燈結(jié)論：轉(zhuǎn)化觀念，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上零銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種多元化、系統(tǒng)化的網(wǎng)上商業(yè)模式，不同的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有不同的網(wǎng)上商業(yè)模式定位。包括汽車零部件產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品加工；模式可以做貿(mào)易、可以做平臺(tái)，也可以做招商，也可以做代工。1、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品（1）熱門中的冷門；（2）特色創(chuàng)新概念；（3）高檔：唯品會(huì)走秀天貓LV天貓）2、客戶價(jià)值比較高的產(chǎn)品3、滿足了客戶精專要求的產(chǎn)品；黑色地板磚、印染劑

A1、外貿(mào)或內(nèi)貿(mào)B2、網(wǎng)絡(luò)招商加盟C3、OEM和ODM(原始設(shè)備制造商和加工代工）D4、企業(yè)服務(wù)工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢模式貿(mào)易公司貨或者商家家4S店和汽貿(mào)城修理店國內(nèi)外的工業(yè)企業(yè)外包加工、來料、來樣、委托加工4、工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)硅膠、零部件、工業(yè)服務(wù)、外包服務(wù)、加工服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃結(jié)論轉(zhuǎn)化觀念，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上零銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種多元化、系統(tǒng)化的網(wǎng)上商業(yè)模式，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)正在參與網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不是趨勢(shì)，而是一種現(xiàn)實(shí)，汽車零部件產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品加工，模式可以做貿(mào)易、可以做平臺(tái)，也可以做招商，也可以做代工。由此我可以拓展到兵器系統(tǒng)內(nèi)的其它工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域，作為課題研究的實(shí)踐拓展。營銷系統(tǒng)不健全所用工具比較單一結(jié)論：80%的企業(yè)之所以做不好網(wǎng)絡(luò)營銷，不是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，而是系統(tǒng)不健全。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式定位1網(wǎng)絡(luò)品牌營銷系統(tǒng)2官網(wǎng)和店鋪成交系統(tǒng)3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)4健全的商業(yè)模式系統(tǒng)5I

網(wǎng)絡(luò)資源整合系統(tǒng)？5四、怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷--網(wǎng)絡(luò)成交系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賺錢的公式1三大因素網(wǎng)絡(luò)成交率網(wǎng)絡(luò)推廣量客戶的終身價(jià)值建立一個(gè)高效的營銷網(wǎng)站和商鋪2秘訣一：建立信任感1、你必須是與客戶的需求相關(guān)的

2、你必須是優(yōu)先表達(dá)秘訣二：打造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)支付寶無理由退貨和換貨凡客誠品貨到付款，30天內(nèi)免費(fèi)退貨秘訣三、承諾和保障秘訣三、快速吸引客戶的關(guān)注1中國首家億元巨資打造羊奶領(lǐng)軍品牌。2、唯一擁有海拔三千米以上奶山羊的放牧養(yǎng)殖基地3、中國唯一出口歐盟的羊奶企業(yè)，唯一藥監(jiān)局批準(zhǔn)羊奶企業(yè)，質(zhì)監(jiān)局推薦產(chǎn)品A認(rèn)證。4全球唯一羊奶乳清粉提煉技術(shù)的深加工基地。滿江紅、馬桶、個(gè)人主頁主要銷售什么為什么選擇我為什么相信我秘訣四：網(wǎng)絡(luò)抓潛如何做到客戶痕跡查詢?nèi)绾巫龅娇蛻粜枨蠓治鋈绾瘟粝驴蛻舻馁Y料信息目標(biāo)市場(chǎng)的郵件廣告等等五、自我推銷如何在不收費(fèi)的基礎(chǔ)上在搜索引擎排行靠前如何在論壇和各種咨詢中顯示都是你的正面訊息（招聘）回顧要點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢(shì)什么樣的企業(yè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)站開始）成事是關(guān)鍵！謝謝！市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長，產(chǎn)品的特點(diǎn)）市場(chǎng)定位的清晰，目標(biāo)客戶的確定性