策略規(guī)劃與形成

策略規(guī)劃與形成策略規(guī)劃與形成/策略規(guī)劃與形成策略規(guī)劃的程序與重點(diǎn)情境解析((SituationalAnalysis):環(huán)境解析(EnvironmentAnalysis)競爭解析(CompetitionAnalysis)產(chǎn)品/市場解析(Product/MarketAnalysis)重要績效成就(KeyResultArea)績效限制(BarriersorLimitation)優(yōu)弱勢實(shí)機(jī)遇、威協(xié)解析(SWOT)確認(rèn)重要策略(IdentifyStrategicIssues)確認(rèn)方向與目標(biāo)：擬定使命(Mission)確認(rèn)政策（Policy）擬定遠(yuǎn)景與目標(biāo)（VisionandObjectives）差異解析及策略企圖：基礎(chǔ)線型解析（BaselineAnalysis）差異解析（GapAnalysis）策略企圖（StrategicIntent）E形成策略（StrategyFormulation）:策略的種類策略的選擇策略控制（StrategyManagement）計(jì)劃控管競爭解析主要的競爭評估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市場規(guī)模：

價(jià)值：數(shù)量年增率：

％品名

敵手產(chǎn)公司品改

成長

盈余行形價(jià)位率銷象高中低

品服務(wù)質(zhì)

市場占有率革1．2．3．4．5．6．貴公司前二大競爭敵手注：在激烈競爭環(huán)境致勝的主要因素和前二大競爭敵手的特有性質(zhì)是什么1．2．產(chǎn)品/

市場解析市場/客戶分類營業(yè)額毛利％工業(yè)批發(fā)

市場吸引力零售建筑政府

SM

W直接外銷S公

M司

W公司切貨市場吸引力(區(qū)隔)貴公司地位1．市場規(guī)模1.市場占有率2．成長和發(fā)展2.內(nèi)部成長和發(fā)展3．投資酬金率3.投資酬金率4．競爭結(jié)構(gòu)4.競爭地位注：如無確實(shí)數(shù)據(jù)，請代以估計(jì)。優(yōu)勢與缺點(diǎn)還有，把在策劃時(shí)，將可進(jìn)一步利用的和無法進(jìn)一步利用的優(yōu)勢分開來，讓這種比較解析更為適用。平時(shí)機(jī)遇應(yīng)該被進(jìn)一步利用。此以以下矩陣說明優(yōu)勢和機(jī)遇。力量(內(nèi)部)機(jī)遇(外可有效的銷售優(yōu)異的建于公司優(yōu)惠上新的售后服務(wù)好名譽(yù)市場區(qū)隔需求增加利用不員工努力可認(rèn)識(shí)產(chǎn)品利請?jiān)贏－11.2表中歸納貴公司的優(yōu)勢和機(jī)遇。政策建立矩陣地

區(qū)限

制

設(shè)限

導(dǎo)引1．市場2．客戶3．供應(yīng)商4．行銷及行銷組織5．人力6．財(cái)務(wù)7．產(chǎn)品8．公關(guān)/文宣9．配銷基礎(chǔ)線型請制作一個(gè)營業(yè)額、毛利、和凈利的基礎(chǔ)線預(yù)估。注：這種圖表會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)解析的收效，會(huì)令人想到若是我們照目前的方式做下去，會(huì)有什么結(jié)果？營業(yè)額圖形舉例。百萬已完成未來3528.3026.22.24.252021.基礎(chǔ)線201815171015868788899091929394959693949596a.預(yù)期漲價(jià)百分比5555b.組織成長百分比2222c.超出銷售量百分比0000總額7777’93:20×1.07＝21.4’94:21.4×1.07＝22.9注：自然你可以用不同樣的a.b.和c.假設(shè)來算不同樣的情況。以下是營業(yè)額目標(biāo)表：百萬30達(dá)夢想目25實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)20減價(jià)基礎(chǔ)線10`88`89`90`91`92`93`94`95`96`97銷售額成長/額外銷售額成表中有很多差距，這些都是夢想與事實(shí)間差距。成長策略現(xiàn)有市場新市場作業(yè)改進(jìn)市場開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品(表A)新產(chǎn)競爭優(yōu)勢策略品(CompetitiveAdvantage)區(qū)焦點(diǎn)策略隔t(Focus))場eg市低成本策略r市aT一差異化策略c標(biāo)場ig目e般t差異化低成本略at策略優(yōu)勢r_____________________________________________________________________S市策(表格：PL－02公司：場(StrategicAdvantage)產(chǎn)品：日期：行動(dòng)計(jì)劃編號(hào)________頁數(shù)_____名稱____________特定目標(biāo)_____________________________________主要目標(biāo)_____________策略___________________行動(dòng)計(jì)劃總結(jié)說明高A＝緊急中B＝重要低C＝想要做到的行動(dòng)計(jì)劃

名稱

特定目標(biāo)

完成日期

風(fēng)險(xiǎn)

重要評等

狀況編號(hào)最后目標(biāo)20002001200220031．營業(yè)額2．毛利3．毛利率4．總成本5．稅前盈余6．平均資本7．投資酬金率8．資本周轉(zhuǎn)率9．員工人數(shù)10．市場占有率有關(guān)新產(chǎn)品或地理范圍的其他目標(biāo)：1999年市場2003年市SMW總結(jié)解析WSM