某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售技術(shù)

銷售技術(shù)探討秦皇島思源經(jīng)紀(jì)：**2011年6月16日獨創(chuàng)的游戲理論如何成為游戲高手？獨創(chuàng)的游戲理論1.登陸游戲以后發(fā)呆看風(fēng)景聊天可以升級么？2.自己一個人出去打怪升級快，還是有高手帶快？3.你和別人同樣的級別但對方比你會的技能更多怎么辦？4.終極BOSS是你一個人就可以完成擊殺么？

現(xiàn)實中1.你是每天都來公司上班，但你確定每分鐘都在增加經(jīng)驗么？2.你身邊有比你經(jīng)驗技巧豐富的人，你有疑問時候詢問過么？3.還在單打獨斗的你是否意識到個人的資源和團隊的資源是不一樣的？心中的夢想不到30就可以開上它心中的夢想不到30就住上它身在何處如何實現(xiàn)？有了目標(biāo)沒有辦法如何實現(xiàn)？銷售的出路

成為sys公司、項目銷售冠軍，就可以完成你一切的夢想，收入多少你自己定。成交的核心內(nèi)容迅速發(fā)現(xiàn)客戶需求，并滿足客戶需求的過程-房地產(chǎn)銷售大師：***如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問三流置業(yè)顧問1.特征：可以發(fā)現(xiàn)客戶的購房需求。例：某置業(yè)顧問正在接待一個客戶，通過交談知道客戶需要一個2居室，首次置業(yè)、要結(jié)婚、在首鋼上班、非常在乎生活環(huán)境、要求性價比高。2.結(jié)果：在房源充足情況下，按照客戶的需求選擇中意的房子，任客戶挑選?，F(xiàn)實中會有那么多房源和這么準(zhǔn)的客戶么？如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問1.特征：在有限的客戶資源和房源情況下進行引導(dǎo)性銷售例：在客戶來訪量低，只有高樓層房源、單價高的情況下銷售?？蛻暨M門，開始進入你的控制范圍。你根本不知道客戶能不能接受高樓層的情況下就要在說辭中把低樓層的壞處闡述出去，讓客戶潛意識里直接出現(xiàn)高樓層好的意識形態(tài)，諸如此法可以無限拷貝和復(fù)制。引導(dǎo)性銷售可以讓你做到你想賣哪套他就買哪套。引導(dǎo)思維那么大家一起跟著我的手勢引導(dǎo)總結(jié)在銷售的過程中，手勢跟語言一重要如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問一流的置業(yè)顧問預(yù)知后事如何：我們下回在說-銷售大師：***一流的置業(yè)顧問1.特征：在產(chǎn)品非常單一的情況下，創(chuàng)造需求銷售。例：售樓處只有110以上戶型，而恰恰你接待的客戶是非居住投資型只要50㎡。這時就需要創(chuàng)造客戶未知、未被滿足的需求，喚醒起客戶內(nèi)心的小宇宙。如果投資肯定有2種回報，一是租金回收。二是價格升值溢價空間。完全可以喚醒客戶對于第二種利于我們銷售的賣點。創(chuàng)造需求銷售技巧的置業(yè)顧問可以無往不利，來客必切。如何發(fā)現(xiàn)客戶需求為什么每個人都有兩個耳朵和一張嘴？如何發(fā)現(xiàn)客戶需求讓客戶說，我們獲取更多的信息和價值。運用謙專業(yè)傅的銷間售技壓巧詢問路：一、匠開放春式詢衰問二、攀選擇瞧式詢勞問三、躁封閉程式詢責(zé)問開放挪式詢服問1.不限始制答剖案的孟詢問商是開牛放型洗詢問克。例：1.請問蝦您怎挑么知音道我摧們項濤目？2.您想警看多芝大面運積的蘋房子羽？3.您家捎里幾膀口人狂一起脖?。?.您準(zhǔn)商備怎不么付冒款？在開相始接您觸客照戶時敘把需垂求縮掉小的衫一種銅的問允話技臘巧。開放叢式詢悟問每個笨人說燃一句帥開放幣式詢珠問，ON敏E諷BY睛O槍NE運用定專業(yè)倉的銷娃售技英巧詢問呢：一、叛開放已式詢粗問二、潮選擇配式詢裁問三、鏈封閉躍式詢河問選擇括式詢此問1.自己營給出駁兩種朗或三眉種答聞案，申讓客怠戶去能選擇芳。例：床您是林想考費慮兩液居還冰是三野居？這套耽房子堪是自截己看筑還是適給朋搞友看廚、或邁是？您是斧選擇額貸款病還是簽一次誰性？（友騎情提鐵示：孤盡量特選擇2個答管案讓番客戶貫做選砌擇）在使購用開鴨放式粘詢問撫以后鴿，把影握了詠大方冊向。選擇夾式詢篇問每個燈人說芬一句艙選擇渠式詢性問，ON撓E歸BY牽O難NE運用碧專業(yè)糖的銷懼售技顛巧詢問里：一、嶄開放種式詢睛問二、午選擇地式詢藍(lán)問三、低封閉碑式詢藍(lán)問封閉罰式詢帖問1.客戶奴的回胡答只鋤能是仇：是濫的、援不是郊。（巨肯定品或否買定）例：邪您知宴道萬束科是掀全球京最大注的住瓣宅開義發(fā)商壤是吧恒？萬科烤的房敏子品臟質(zhì)是稱有保利證的遍是吧以？我們娛的戶員型設(shè)鼓計是縱很合餓理吧湖？封閉郊式詢例問可棟以引雙導(dǎo)客倆戶跟麗著自永己思最維看黑匯板猜悉動物GA夏ME勻T夢IM恰E只能院用封呈閉式枝詢問循方式恰來說回，下橡面大悶家來乖回答俱是或剪不是連，看啟誰用料的句簽子最箏短。每組朗出一軋個人粱。引導(dǎo)貿(mào)思維那么帽大家墊一起謠跟我柔念：鋪屬老錘、屬怠老、掃屬老胖！當(dāng)客錘戶進臉門以館后你弄可以緒控制臉客戶衛(wèi)，但刮當(dāng)客辭戶離撲開以禮后你岔就完井全失普去控檢制，