杭州某住宅樓盤推廣策劃案

解決之道THEDYNASTYWAY**時代杭州·濱江尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心尋找項目核心產品整體抬高四米高得房率……地處濱江CBD

0米---兩大綠洲中心50米---錢塘江500米---江濱公園500米---錢江四橋幼兒園8000平米商業(yè)沿江會所農貿市場中心生活圈是什么決定了生活？＃1＃2＃3＃4＃是什么決定生活的領域？是什么決定生活的高度？是什么決定生活的距離？是什么決定生活的節(jié)奏？是什么決定生活？…………NEXT市場三大戰(zhàn)役NEXTNSI江北戰(zhàn)役：我們的武器——新（新城市、新規(guī)劃、新客群）制敵策略：避實就虛，避重就輕濱江區(qū)內戰(zhàn)役：我們的武器——先天資源（江景、山景、濱江公園）制敵策略：以強制弱，各個擊破南岸沿江板塊戰(zhàn)役：我們的武器——？？？共享的資源（江景、山景、公園）產品各有特點戰(zhàn)役狀況：群龍無首、魚龍混雜制敵策略：強出頭，掌握語言霸權；霸占資源市場已經提出命題，誰有膽量振臂一揮，做號令天下的英雄？而這英雄，又要有怎樣的力量，能制約他們的資源呢？客戶NEXT財智階層曾經：一群通過利用自己智慧資源而發(fā)跡的人現在：一群希望擁有更多資源而掌控未來的人未來：一群通過對資源的占有而享受生活的人生命的價值在于擁有多少的資源他們最懂得：尊貴生活，不在于擁有多少金錢，而在于擁有多少資源資源的含義：這里所指的資源是指人生前進有益的助動力。包括現實中看得見的有形資源，如金錢、自然資源、財產、企業(yè)等；也包括現實中看不見的無形資源，如權力、學識、智慧、身份等。**時代里的核心競爭力資源{}在**時代里，基于核心競爭力，我們提出時代的生活哲學：生活托拉斯主義**時代擁有絕好的資源，江景、山景、公園、四橋，都是生活享受的資源；交通、位置、區(qū)位是生活便利的資源；小區(qū)規(guī)劃、景觀、建筑的設計是生活體驗的資源。而我們要做的是要將共享的資源獨享，將獨享的資源放大。『生活托拉斯主義』內涵托拉斯：

托拉斯，英文trust的音譯；中文意為壟斷，壟斷組織的高級形式之一，由許多生產同類商品的企業(yè)或產品有密切關系的企業(yè)合并組成。旨在壟斷銷售市場、爭奪原料產地和投資范圍，加強競爭力量，以獲取高額壟斷利潤。生活托拉斯主義

生活托拉斯主義的含義是占有強大生活資源的建筑，提供生活更高享受的樂園。生活托拉斯主義道出生活的真諦：

壟斷資源，享受生活?！荷钔欣怪髁x』外延生活態(tài)度LifeAttitude生活托拉斯主義代表一種積極向上、對人生與未來充滿自信的生活態(tài)度生活目標LifeObjective生活發(fā)達的過程，就是不斷占有資源，利用資源的過程；要享受更高級的生活，就需要占有更多的資源生活現狀LifeState財智階層是一個擁有資源、珍惜資源的階層；明白現有的生活與成就都來源于資源的作用『生活托拉斯主義』外延“生活托拉斯主義”是“**時代”的精神屬性生活托拉斯是項目的獨特屬性生活托拉斯是客戶的生活理念生活托拉斯是市場的強大個性生活托拉斯是房地產運作的不二法門生活托拉斯是生活的真諦確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略確定營銷策略DYNASTYWAY營銷總策略1①品牌策略BrandStrategy品牌的作用是什么為什么萬科與綠城的房子就是比別人的賣的貴因為品牌本身就是一種資源而且是一種很有價值的資源而我們要做的就是加強這一資源的價值我們的目標是讓每一個人以住“**時代”為榮DYNASTYWAY營銷總策略2②市場領導策略MarketLeader市場領導策略是立志成為片區(qū)的第一品牌，并引領整個片區(qū)的發(fā)展方向，成為產品與市場的領跑者。作為市場領導，需要在價值成為強者，所以我們要做話語上首先將周邊的資源占為己有，同時在品牌、服務上增強軟性價值。同時在宣傳推廣中，要保持足夠的強度，同時要敢于創(chuàng)新，成為時尚的弄潮者。DYNASTYWAY營銷總策略3③附加值

策略ValueAddedStrategy價格不是問題，價值才是最重要。對**時代的客戶相比而言，價格的需求彈性已經降低。價格與價值之間，更多的取決與價值，所以，提高性價比，重要的是提高附加值。我們需要提高：品牌附加值；服務附加值；配套的附加值；……DYNASTYWAY形象定位1只做市場的霸王，不做市場的附庸只唱“大江東去”，不唱“楊柳岸曉風殘月”只做“敢為天下先”的出海蛟龍，不做束手束腳的囚龍形象素描DYNASTYWAY2形象定位主推廣語擁有，才可享受只有擁有資源，才可享受生活只有擁有**時代，才可享受完美生活表述一種勿庸置疑的必要因果關系。兩層含義，一層講述生活哲理，體現**時代的核心競爭力；另一層體現**時代的獨特品質與王者氣質。DYNASTYWAY3形象定位主推廣語備選：壟斷資源，享受生活資源時代，享受**擁有著，享受中……DYNASTYWAY分項策略1推廣策略隨著客戶目標的清晰以及目前市場的殘酷考驗本項目的推廣應該秉承以下原則：加大推廣力度，擴大項目知名度改變推廣風格，形成獨特氣質，清晰項目形象增強文化內涵與品牌價值，提升項目附加值DYNASTYWAY分項策略2廣告策略廣告內涵廣告內容廣告風格針對客群特征，體現品味與占有偏好針對產品特征，集中表現賣點走豪放、王者路線DYNASTYWAY分項策略2廣告策略創(chuàng)意舉例一位置篇如何表現項目的位置？尋找地標四橋王者風格四橋——車來車往高層產品——俯瞰王者閱兵莫斯科紅場閱兵創(chuàng)意（主題）每日檢閱城市要塞（畫面）夕陽西下，成功人士手捧咖啡倚窗遠眺，看四橋車來車往，世人的忙碌成為你眼中的一道風景線DY綁NA四ST趕YWA宏Y分項沖策略2廣告策略創(chuàng)意由舉例投二交通紡篇如何鹿表現殼項目化的優(yōu)綢越交旺通？特點林：出鍬門即胖上高柏架，壤一路采暢通削，沒文有紅孫燈高架王者芳風格直接每上高招架——虎專屬挺車道巡游隋煬虛帝開短運河創(chuàng)意（主境題）稀城市釀巡游誤，我欺行我掩道（畫梨面）揀高架丙上，陸唯一毒一輛結專屬終車風撫馳，海奔向赴城市曉深處狗。辜兩韻旁各頭色車嬌輛整宿齊軍乏列，輩避讓漸敬禮予。DY貓NA響ST位YWA弓Y分項銀策略3媒體策略媒體狹策略浙主要珍是媒撤體的億選擇勻與運濾用。媒體克包括侵大眾披媒體停與小縫眾媒男體本項族目客撤戶輻愿射浙悠江省披，大懂眾媒鑰體選傅擇應憤分杭咳州媒牲體、驚浙江串媒體麥乃至揮全國捷媒體DY冊NA桑ST苗YWA烤Y分項舉策略3媒體策略小眾憂媒體選擇慣一些袍目標粱客群讓經常賄接觸逼的場繼所布轟置媒辮體。如航綿空雜污志、芳電信蠅VI茂P通晨訊、柿寫字慰樓分師眾傳拒媒、捕高檔液休閑啦場所予刊物牛。選擇處一些細房地陰產的蜓專業(yè)租媒體彩進行飯投放狠。如杭絹州的光《盛談世地熊產》曲、《照樓市顏》等踢。選擇雞一些柜針對慕目標響客戶動的雜躺志。如《禿新周且刊》字、《匠中國坦企業(yè)渴家》女等。小眾石媒體舌傳播掉不寬雜，但替針對資性強紗。DY好NA憂ST幅YWA崗Y分項袍策略3媒體策略大眾處媒體戶外里媒體喪相對薯而言證更具移時效婚性和泉持久治性，掏適用憐于樹淺立品漸牌；偷本項沈目應傾該在徑沿中拾和高揭架、贊寫字侵樓集攪中區(qū)蓮域與唉項目符現象屢增加紙戶外拖媒體之；同堆時為混增加光對周被邊的熄輻射映力，卷可在前高速灑公路花杭州丑段設碼置高跨炮。報紙畝媒體董具有浩流動濱性大魚、覆倡蓋面機廣的晚優(yōu)點題，適套用于莖突出睡賣點挺和信姻息傳翁播；圓本項相目應紙該選居擇目朱標客訊群所杠偏好干的，弱影響蜂力大口的報揮紙媒仆體，按如《華錢江鋪晚報候》電臺透媒體提費用字相對仰低廉吃，私島家車諷、公糊交車您、出提租車蒼等多仇途徑圣信息房誠輸出耗功能秘；本美項目害目標目客群啄屬于攝有車槳一族識，且悄杭州飯的電功臺輻培射全僵省，新所以清要重電點運陵用，享可選筍擇如栗交通筋頻道竿等。杭州知市內燦媒體費與浙麥江媒依體DY點NA治ST泳YWA野Y分項釘策略3媒體策略大眾帆媒體全國倆媒體泡主要綁是考匆慮增丸大項氧目的范品牌印知名欄度。比如拳在新曲浪網簽、搜娃房網炊上刊意登一晴定的埋廣告寒；在一陵些全挽國的接雜志蓄上刊晶登廣其告。全國夏媒體DY林NA膜ST執(zhí)YWA撿Y分項柳策略4活動策略優(yōu)質妄的活佳動可顆以將友項目銜拉近撓客戶嫁的關嚇系，叢促進敗銷售擁，如剃客戶石聯(lián)誼狂會等表；不同賤階段溫制定均相應齊的活詳動，么利于坐項目最賣點茫的導盒入；費用亮相對遭節(jié)省漸，效值果突丑出；DY煌NA瞞ST熊YWA瘦Y分項牧策略4活動策略PR頭活動況舉例參展禽住交傷會，星獲取俗“名酬人、檔名企稠、名忘盤”癢稱號住交移會，餃中國呢最具釋影響幸力的害房地亭產展拘會DY貞NA榆ST費YWA愁Y分項斥策略4活動策略SP埋活動蓬舉例為了息增強推項目將的附彼加值到，針混對男臺主人煉、女柔主人劍專門銹成立隊名流躬會、分名媛卻會，趟并針皺對兒餓童與峽教育哀舉辦插相應釀的S近P活枝動。DY妄NA掠ST指YWA欄Y分項闖策略4活動策略SP依活動拋舉例“名巾流會梯”成功防人士嘴的專編屬俱撐樂部消，一丘個懂鐮得資旋源重義要性援的團超體活動鄙舉例卷：與吳速思探較討中矩國潛坐規(guī)則隆的交娘流會南；請馬垮云或方張瑞嘗敏講漆解中煉國現扇代企汪業(yè)管乎理；小企悟業(yè)發(fā)胖展之既路探縮慧討會……DY貓NA鄰ST嶼YWA懇Y分項楊策略4活動策略SP鼠活動菜舉例“名告媛會遇”一個兔轉為遲有錢鎖又有取閑的孔女士失量身博打造耍的俱掀樂部怪?；顒訐]舉例撫：參加載小范念圍的忙名貴切珠寶安展覽堪會；舉辦勵香港約、日暈本購禁物游墻；……DY蛛NA患ST拋YWA東Y分項世策略4活動策略SP顯活動悼舉例兒童漏與教嘩育一切岸為了隆孩子訴?；顒佑嵟e例靜：名師敞專題改兒童鑼教育黑講座驚；舉辦兩兒童棕智力夾開發(fā)住培訓初班；……DY逐NA宜ST木YWA拔Y分項協(xié)策略5銷售策略提高股置業(yè)聯(lián)服務接附加襲值決不熊降價零。甚鳥至可輛以適叢當提竄高價丈值增近加收掩益，說用于偵推廣析的成局本。實行添體驗絲式營銷牙。加評強現辣場包排裝，珍重新批設置墻售樓施處，集建造丹樣板末房。階段孟推廣蛾執(zhí)行階段乒推廣棕執(zhí)行階段腦推廣駐執(zhí)行階段難推廣逝執(zhí)行階段楊推廣滅執(zhí)行階段斗推廣呀執(zhí)行階段捷推廣趙執(zhí)行階段絕推廣賞執(zhí)行階段柏推廣腥執(zhí)行階段街推廣鴉執(zhí)行階段敏推廣六執(zhí)行階段哲推廣視執(zhí)行階段榆推廣鳴執(zhí)行階段奧推廣粒執(zhí)行階段梳推廣瞇執(zhí)行階段妖推廣雜執(zhí)行階段心推廣糖執(zhí)行階段頸推廣報執(zhí)行階段恰推廣烘執(zhí)行階段形推廣厭執(zhí)行階段效推廣剛執(zhí)行階段唇推廣犬執(zhí)行階段竭推廣聾執(zhí)行階段猛推廣創(chuàng)執(zhí)行階段清推廣教執(zhí)行階段鍬推廣專執(zhí)行階段眾推廣菜執(zhí)行階段繳推廣胖執(zhí)行階段印推廣幟執(zhí)行階段奧推廣微執(zhí)行階段叨推廣償執(zhí)行階段貿推廣罷執(zhí)行階段輛推廣嫌執(zhí)行階段撫推廣廁執(zhí)行階段犯推廣亮執(zhí)行階段鉤推廣岸執(zhí)行階段緩推廣卷執(zhí)行階段煎推廣活執(zhí)行階段靠推廣忌執(zhí)行階段鋪推廣河執(zhí)行階段醋推廣鍬執(zhí)行階段槳推廣奪執(zhí)行階段重推廣濁執(zhí)行階段串推廣鍋執(zhí)行階段分推廣猾執(zhí)行階段冷推廣磁執(zhí)行階段漲推廣狼執(zhí)行階段胃推廣票執(zhí)行階段系推廣勾執(zhí)行階段牲推廣椒執(zhí)行階段閑推廣泰執(zhí)行階段賞推廣貞執(zhí)行階段廁推廣芒執(zhí)行階段蔑推廣杏執(zhí)行階段臨推廣的執(zhí)行階段離推廣叮執(zhí)行階段誤推廣攤執(zhí)行階段帖推廣強執(zhí)行階段廟推廣藏執(zhí)行階段羞推廣奪執(zhí)行階段匙推廣屠執(zhí)行階段與推廣糠執(zhí)行階段圍推廣緊執(zhí)行階段炊推廣恐執(zhí)行階段拳推廣村執(zhí)行階段相推廣測執(zhí)行階段雅推廣恐執(zhí)行階段搞推廣尚執(zhí)行階段陷推廣綱執(zhí)行階段鄭推廣促執(zhí)行階段露推廣嚴執(zhí)行階段錯推廣庫執(zhí)行階段否推廣呼執(zhí)行階段元推廣串執(zhí)行階段竄推廣標執(zhí)行階段削推廣貿執(zhí)行階段灣推廣妻執(zhí)行階段忠推廣息執(zhí)行階段煩推廣華執(zhí)行階段啄推廣生執(zhí)行推廣震執(zhí)行階建議本案途已進狂入銷捏售階才段，麥推廣邪應處悅于賣鏡點細板化階朱段。但現蠅在推狠廣情言況不遼容樂禾觀：煌市場斥認知堆度較粱低。同時爸本案態(tài)銷售刻情況佩不理復想：郵本案裙已經潑推廣資50濕%左然右的賠體量越，但尿可售匪房源任的銷倉售率池不足坐30味%。推廣行階段膛劃分緊和推已廣步湯驟要章重要津梳理憂。階段弱劃分二次煩強銷煮導入炎期二次研強銷鍋期二次煤持續(xù)茫期Gr煤ac嘩ef舊ul螞e喂xq疤ui偶si碼te編s弓pl浙en襖di依dWo劈燕nd臥er聾fu爛l售pe卸rf欺ec嘗tl疤y炸Gr交ac盤ef載ul駱e裝xq衫ui渠si筐te俱s掉pl蛋en遠di價d腦Wo所nd娛er殼fu馳l告pe綁rf烈ec串tl蛾y剩Gr慈ac耳ef惰ul煩e習xq父ui勞si調te寄s肥pl調en戚di系d端Wo縱nd產er嶄fu圍l絹pe等rf時ec維tl次y世Gr回ac分ef希ul捎e扮xq稿ui辣si膀te謝s隨pl案en雀di恥d句Wo掌nd逝er南fu仙l藥pe援rf箭ec堵tl育y沙Gr新ac滅ef強ul第一孝階段he娃F岔ir持st繼P拒ha狂seT二次宴強銷胳導入日期階段忠時間產：20惜05顫年1蒼0月鋪1日尤--隱-1貞1月搏30廟日階段那目的軌：擴大眨市場當對本僵案的摧認知狀度跪增大染來客吊、來下電訪滴量，鐵促進推銷售Gr祝ac亭ef魄ul推e逗xq賊ui鳥si櫻te巷s育pl港en示di耐dWo許nd乞er文fu煤l刺pe倚rf慕ec期tl燭y疼Gr已ac像ef均ul醬e識xq棟ui植si丟te移s雷pl般en絕di研d喬Wo何nd剛er做fu跟l仗pe恒rf喊ec英tl拘y優(yōu)Gr都ac防ef色ul首e贏xq竊ui惕si嚇te妖s痛pl饒en趙di否d鈔Wo葬nd譽er目fu錫l衛(wèi)pe刪rf壓ec翁tl誤y數Gr離ac講ef漠ul毛e探xq奶ui割si掀te頑s允pl拖en外di棄d秀Wo血nd旨er絲式fu嘩l估pe逢rf站ec箏tl誓y村Gr主ac燈ef欄ul第一躍階段he礎F卵ir污st漏P妄ha屬seT二次森強銷基導入仗期階段鄭主要場事情蓄：大肆析炒作底取得云的榮陰譽品哪牌，葛樹立選項目鑼品牌參加20勿05年杭睜州秋風季房厘交會調整僑銷售雙策略千和加掠強銷集售案免場管雀理樣板葵房的奧規(guī)劃掛設計調整逆推廣決資料工，如非樓書壓、折鏟頁等Gr搭ac暴ef課ul生e心xq熊ui狼si置te以s菜pl借en糊di多dWo楊nd東er奔fu稍l結pe軌rf慘ec旺tl鵲y發(fā)Gr體ac菌ef他ul慨e架xq論ui雹si隊te藥s回pl醉en運di隆d哀Wo擊nd遇er怕fu列l(wèi)寨pe嚴rf葡ec患tl爬y縫Gr舅ac爹ef檢ul鞠e兵xq德ui撞si咸te鼠s掌pl玩en局di訂d爬Wo守nd籮er顧fu葛l幅pe拳rf姐ec藝tl規(guī)y裝Gr淡ac續(xù)ef斜ul筍e治xq膠ui柜si說te環(huán)s闖pl橡en僚di竿d稠Wo喂nd看er羽fu科l頂pe德rf紅ec綢tl清y岡Gr播ac義ef戀ul第一漲階段he救F猶ir從st握P榆ha昆seT二次渴強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