第五天怎樣做好零售

歡迎大家來到小愛團(tuán)隊@城堡課堂因為新伙伴比較多，今天我2也就是招零售就是在賣產(chǎn)品推薦就是招談判代2個級別，那天使只能是零售了，特約呢除了零售你還可以招募天使，零售這塊講3點，也就是說3個正確觀各位銷售本身就是之間的互動或者叫博弈要么就是說哎呀這個產(chǎn)品好像不怎么樣啊賣的太貴啦瞬間我就沒有信心了這個是銷售當(dāng)中最的一點如果我們自己不相信品那在這一部分我們要知道上沒有任何一個公司的產(chǎn)去做銷售那么第一個是自信一定要有自信你的你的信你的能夠影響到別人，那么你的銷售就成功了一半，第二點很重要真誠那你在做銷售的時候如果你要是讓對方感覺到你想賺錢，把產(chǎn)品賣給她，把她兜里的錢給弄出來放你兜里，上要心里清楚我們要用很真誠的心我們希望我們好的產(chǎn)品可以去希望我們好的事業(yè)可以去共享這一點一定要有這樣的心態(tài)，有一句話叫做心門不開，萬門不開，如果你的心術(shù)不這是2個非常重要的前提我們留住老用戶可以用我們來提現(xiàn)下周我們會針對我們代來留住老客戶，那拓展新客戶就需要用我們的零售和推薦這兩個步驟，第三個叫三F法則，也就是說50的拓展50的零售和100的服50的拓展就是來自于當(dāng)你真正50在零售上，100%的服務(wù)的這樣概念就是我們要真正懂得什么才是跟客戶建立強關(guān)系如何把客戶變成用戶就是客戶就是買一讓對客戶和用戶的概念有一個最精確的認(rèn)識買一次就里那才叫真正的用戶這一點大家要理解清楚我們最主要是要有穩(wěn)定的用戶而不是一時的客戶那怎么能的客戶變成你的隊，各位學(xué)到的不僅僅是加人，不僅僅是發(fā)包裝等等這些銷售的一個精髓包含各個方面的以后提升我還會請專業(yè)的老師給講解關(guān)于自身化妝服飾顏色搭配等等各個會陸續(xù)給大家安排，還在后邊閑話少說那微商這個過程當(dāng)中零售的這個意義在哪里呢沒有零售的微商團(tuán)隊是短期的不要想我們的產(chǎn)品就是去招錯了各位啊我們說某某產(chǎn)品為什么會有大批的會離開你會發(fā)現(xiàn)一個問題就是他所以我們真正要做的事情是讓產(chǎn)品透過商要到消費者手里所以是你的客戶有可能會變成你的第三點零售促成拓展客戶的衍生建立越多的零售客戶就有的消費群體有機(jī)會去轉(zhuǎn)換成經(jīng)營者就是從消費者轉(zhuǎn)換成了大家才真正覺得產(chǎn)品好、這個事情是好事情才會真正加入到咱們這個大家庭來，來做這個微商這個事業(yè)，那么微商零售的本質(zhì)是什么這一段大家要仔細(xì)聽微商零售的本是什么第一個向親朋好友優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品各位注意我的用詞不是讓你推銷是讓你什么叫就是自己用的好了再向別人去推薦，再說一遍自己用的好了，再向別人去推薦，這個是第一個啊所以我們在做微商的時候不要一上來就刷硬那你一上來就刷硬歐詩漫有多么棒一上來就有多么好，那你覺得有誰會相信呢不說你進(jìn)入傳銷組織才怪呢對吧你一定是用了好的產(chǎn)品沒有問題，用后的感覺心得膚質(zhì)變化都能在你的里曬出來，人家看到了才會相信你才會去做這個產(chǎn)品做這個事業(yè)，第二個微商零售是不是推銷，各位一定要注意這點啊微商零售是要不是推銷大家可以發(fā)一發(fā)產(chǎn)品發(fā)一發(fā)使用效果但千萬不要一天天瘋狂的刷會被的所以微商的零售本質(zhì)很簡單就是要去拍用產(chǎn)品心得要把用產(chǎn)品的體驗心得感受在你的 里曬出來， 給你周圍受很重要，再來第三個生活大于生意，在 用過后的曬曬整個敷面膜的過程再曬曬你自己，寫一些感受，用體驗心得加）這個才是微商零售的本質(zhì)，尤其是像我們護(hù)膚好，再來，技巧，在怎么做呢，第一個各位如果你已經(jīng)拿了你不要一上來就轉(zhuǎn)發(fā)別人的要預(yù)熱怎么預(yù)熱這個需要你自己去編輯一下比如說突然感覺最近里的人都在做微某某送了一個大白套給我，送了一個小魔盒給我，或者無意間買了一瓶口服珍珠粉膠囊看很多人都說不錯，我買來自己用一下這樣的和文字發(fā)一下然后每天用的時候就是體驗不光是自己體驗，身邊的人，老公朋友哥哥弟弟姐姐妹妹，鄰居，孩子你自己的孩子，朋友的寶寶，你都可以拉體驗，那你自己體驗其實是最具說服力的那在這個過程當(dāng)中是要求你每天都要體驗?zāi)敲窗洋w驗這個東西連著發(fā) 第三個要拍 用前用后一定都要拍而且要多角度拍最好能看出來你在洗臉之前洗臉之后的，拍之前用之后的對比，比如說你都是斜上45度的，那你在用產(chǎn)品之前45度拍一個，用之后45我曾經(jīng)注意到我里一個人發(fā)了一個的面膜在用之前用之后的一個對比用之前她拍的是左臉用之后拍的是右臉，我看到這種我只能用呵呵來形容所以大家在拍的時候要注意細(xì)節(jié)，前后對比要同一個角度拍，，那在這個過程當(dāng)中呢前后的一驗的過程排成第一天第二天第三天，然后做這樣的續(xù)發(fā)布，像電視劇一樣，這樣大家就會非常感因為覺得真實因為覺得好奇這個就是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個重要的一點，叫做圍觀效應(yīng)，大家都想來做這個事情，好，4，，我們說一個真正的好的銷售把1說成是1.3說成是10那就是了所以要寫文案的這種心得就是你一開始怎么抗拒的怎么不感的后來又怎么改變了用了之后什么感覺，效果，等等全部寫出來，非常重要，再來，就是堅持，每天堅持使用大家也都知道我們的漫不僅僅再來最好有朋友或者小伙伴的你可以把這些東西這些放在文件夾里，里，D里，談客戶的時候也可以把這個東西給到她，讓她看一下，這個是非常強有力的，這個就是客戶，她在重復(fù)這個才是真正的一個零售大家記住這個觀念第一第三個，要備有少量的存貨，方便顧客要的時候隨時可以送詩漫各個產(chǎn)品的檢驗報告，產(chǎn)品資料，公司的一些資料，推薦到你的里，你的IPAD里，作為你線下展示談客戶的一個資料，是隨時隨地贊美和產(chǎn)品在我們的也就是說零售的第一個技巧，在我們的隨時隨地的贊美和我們的產(chǎn)品，個好的餐廳吃飯是不是可以秀一下呢我們?nèi)タ磮鍪遣坏氐馁澝篮彤a(chǎn)品比如你要是出差到風(fēng)景區(qū)那么就可以來一段話，小魔盒或者大白套賣到哪里哪里了，在這種環(huán)境下在美好的事物下你都可以拍個秀一下比如說你遇到一個朋友，那就拉著拍個，或者你的同學(xué)都可以，在一個特別好的餐廳了，情一定要注意這一點在美好的人和事物的環(huán)境下去去拍照或者是我們的珍珠膠囊送給父母孕婦寶媽的這種都可以拍。再來，如何去銷售觀念給客戶呢，我們自己的這個產(chǎn)品怎么能讓對方有信任度呢第一我們可以把漫所有的美白專利告訴她性價比非常高能夠達(dá)到美白淡斑的效果最重要的一點我們要有真實的案例給到她也就是客戶就是一些顧客體驗前后對比放到你的D里我們的里不是有很多相冊嗎你就專門設(shè)置一個客戶的這么一個相冊到時候你談判的時候零售的時候就直接可以從相冊里展示給她看這個顧客體驗對比，你是一定要備的啊，到時在談顧客談的時候都可以用到，再來就是長久堅持的效果說你不可能用一次兩次就會有什么特別神奇的效果一定要堅持用那你的皮膚才會改善那么零售的最后一個技巧就是整個零售當(dāng)中最重要的一個就是銷售你自己各位我們一直要強調(diào)一點在 當(dāng)中一定是人品走在產(chǎn)品前頭要注意你的專業(yè)形象，要給別人的感覺是專業(yè)耐心負(fù)責(zé)，BE就是一個產(chǎn)品的特征優(yōu)點利益和首先什么是特征呢我們看一下也A遍，客戶買的絕對不是你的產(chǎn)品的功能，材質(zhì)成分，她買的是這些東西帶給收益和好處所以一定是要B這個地方多下工夫就是298398,啊根本沒有呈現(xiàn)產(chǎn)品的價值所以在講一個問題就是不要B售非常重要的一點，就是給客戶呈現(xiàn)價值這一好第4個叫就是近一步加強說服力消除客戶的疑慮比他們的臉用了產(chǎn)品后有什么樣的效果實際案例就比如說我的家人我的親朋好友好姐妹等等他們用完了或者用完了又什么樣的好處這個就叫所以BE就是特優(yōu)立證技巧這個是所有世界500小愛團(tuán)隊的所有們做這樣一個非常專業(yè)的技巧我給大家舉個例子這個是波導(dǎo)的一個案例波導(dǎo)很早之前有一款利證是這樣做的這款有一個定時開關(guān)的功能這個是不是特征那么優(yōu)點是什么她能在您晚上睡覺忘記關(guān)機(jī)的時候自動關(guān)機(jī)好了也就是進(jìn)一步把特征闡明這樣就不會在您睡覺我們再把進(jìn)一步的拿出來這個是什么這個是我們這款銷售的特別好，進(jìn)店剛?cè)齑尕浘筒欢嗔耍蛘哒f你看，我們庫存剛進(jìn)了一千臺現(xiàn)在已經(jīng)不多了所以我們干的這個事情實際上就是特優(yōu)利證尤其是在這塊要著重的要給對方以各位B，特優(yōu)利證非常重要，當(dāng)你不知道如何銷售如何零售的時候就用這個辦法特優(yōu)利證產(chǎn)品特征優(yōu)點能給到顧客的利益價值，，她銷售好的，她能給你帶來什么樣的改變的一個，這個時候還可以的資料拿出來，如果是在 上聊那么你就可以家里人用漫洗臉敷面膜口服珍珠粉膠囊等等給她展示出來還可以自己用漫的展示出來還可以日常搜集到的一些資料別人用產(chǎn)品的一個對比展示出來，這個就是真正的B好了，今天我們講到的這些零售技巧，大家要學(xué)會運用我的要求是我今天講的東西每個人至少回聽三遍以上并且做好筆記想要自己做好零售想要幫助你的你的伙伴做好零售就要真正學(xué)會我今天講的東西那課程結(jié)束我要留個作