周年店慶活動方案

周年店慶活動方案周年店慶活動方案

一、超市店慶活動背景及意義

現(xiàn)在超市行業(yè)的竟爭特別激烈，借助于本次超市周年慶的活動，開展系列促銷活動，為的是能夠占據(jù)市場，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的。

二、超市店慶活動的名稱

"店慶1周年，價格席卷回饋'，通過拉橫幅讓顧客知道周年慶，營造店慶的熱鬧氛圍，讓消費者切實感受到實惠和便利。這是參考了廣州慶典公司習(xí)慣做法，最直接最直白的方式進行宣揚。

三、超市店慶流程

活動時間：20xx年12月20日12月21日

活動布置：

1、大門前放彩虹橋一個。可以向廣州活動策劃公司租借一個。

2、活動POP掛牌25張

3、周年慶的海報：基本上是新品的促銷，或者精品超低價?；顒悠陂g凡在超市購物滿100元以上的顧客伴侶憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；

4、周年慶當天進行新品發(fā)布，該發(fā)布會由廣州新品發(fā)布會策劃公司負責。

周年慶門店操作：

1、全部的員工一起上陣，做好新品發(fā)布，周年慶促銷的活動

2、做好協(xié)作營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳設(shè)銷售，配上醒目的POP。

4、活動獎品、禮品請門店依據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好。

5、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取1000張。

周年店慶活動方案

一、活動主題

繽紛好禮，超值優(yōu)待

活動地點：xxx連鎖店

活動時間：x月x到x日(3天)

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標：x萬x千

活動嘉獎：

1.完成個人銷售目標的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。

2.銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xxx元。

活動方式：超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲

二、活動前預(yù)備工作

1.店面布置

最直觀的店門口宣揚;提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅(紅底黃字)

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示。

在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)待的宣揚。

提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細內(nèi)容的告示。

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著"繽紛好禮，超值優(yōu)待'的字樣，達到視覺上的沖擊效果!

2.派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3.電話、短信通知邀約

采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4.人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將進行"繽紛好禮，超值優(yōu)待'的消息告知顧客，留意宣揚方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5.短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必需有效)整理出來，平臺群發(fā)!

群里發(fā)布公告和信息

三、禮品

1.會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開消失積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2.活動贈品

贈品擺放必需醒目，夸張。

活動開頭前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。

抽獎獎品及互動嬉戲獎品。保障獎品的充分。

留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的狀況要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

3.入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

四、熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避開消失斷貨現(xiàn)象。一旦消失斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)準時告知全部參加人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

五、人員支配

1.避開消失有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2.銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況。避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3.當顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意避開消失心里慌亂的狀況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，準時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4.必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會消失人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。

5.必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信念，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂顧客的承受力量，不用擔憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受力量遠在我們想像之上。

六、現(xiàn)場活動方案

1.超值贈送：買100送25;買200送60;買300送100;買400送150。

注：三天銷售額最低目標xxxxx元，(三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人)，個人目標xxxx元/天。

2.奇妙抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特殊預(yù)備的一項活動。顧客購滿68元即可參與抽獎!(只限一次，金額不累計)

周年店慶活動方案

活動時間：

5月1日5月13日（xx店）

活動內(nèi)容：

1、廣告語："游王府，吃川菜，送清爽'。

5月1日5月7日黃金周期間，凡持當日巡游xx花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈涼爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸"五一'幸運摸獎活動

5月1日5月7日黃金周期間，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎活動，凡抽出寫有"五一'字樣的客人將獲得xx花園門票一張；凡抽出寫有"五一xx店'字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、"xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣'

5月1日5月13日活動期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。另外，為回報消費者，5月1日5月13日活動期間，xx店特推出"精品川菜、百姓價格'的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂"益智齋'餐廳送花園游

5月1日5月13日活動期間，凡在"益智齋'用餐的來賓可免費巡游xx花園。讓來賓充分體會到"xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典'意境。

五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采納以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提示或地址信息；

2、廣告宣揚：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣揚，發(fā)布特價信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日供應(yīng)價格優(yōu)待，吸引客人；

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

5、服務(wù)相關(guān)小學(xué)問短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿意廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，避開客戶流失；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)待，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為將來宣揚服務(wù)的目標。

對市場環(huán)境分析：

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有許多的婚宴