房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動營銷策略方案優(yōu)勢解析

xx地產(chǎn)——三盤聯(lián)動營銷策略方案匯報說明本案以全方位打造xx地產(chǎn)企業(yè)品牌，豐富xx地產(chǎn)在xx、xx區(qū)域的市場印象，提升xx品牌的市場號召力的同時，實(shí)現(xiàn)三盤聯(lián)動，創(chuàng)造12個月15個億營銷收入。第一部分項(xiàng)目核心問題的提出第二部分項(xiàng)目形象占位的解析第三部分項(xiàng)目營銷目標(biāo)的分解第四部分優(yōu)勢解析第五部分xx項(xiàng)目人員架構(gòu)413202939報告內(nèi)容頁碼核心問題的提出Part1問題界定項(xiàng)目目標(biāo)業(yè)績要求市場情況得出矛盾發(fā)現(xiàn)問題問題思考核心問題的提出本次報告的最終解決思路項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)三個項(xiàng)目全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣15億元；鞏固、提升xx的市場形象和地位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxx項(xiàng)目1月10月完成銷售業(yè)績7億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)900套7月12月xx村項(xiàng)目完成銷售業(yè)績6億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)1100套9月1月完成銷售業(yè)績2億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)350套目標(biāo)分解三個項(xiàng)目累計(jì)需完成銷售套數(shù)2350套——需完成全年銷售業(yè)績的46.7%；xx項(xiàng)目xx村項(xiàng)目需完成全年銷售業(yè)績的40.0%；xx村項(xiàng)目需完成全年銷售業(yè)績的13.3%；xx村項(xiàng)目市場對比銷售套數(shù)20101銷售總額20102銷售套數(shù)20113銷售總額20114全年完成銷售總額8.34億元；其中洋房完成約7.74億元；其中別墅完成約0.60億元全年完成洋房銷售約1200套；全年完成別墅銷售19套；全年需完成銷售總額15億元；其中洋房需完成約13億元；其中別墅需完成約2億元；全年需完成洋房銷售約2350套；全年需完成別墅銷售60套；集團(tuán)對xx區(qū)域銷售業(yè)績以倍數(shù)增長的要求考驗(yàn)的是項(xiàng)目對地域的突破，對客群的突破，對價格的突破！市場對比市場占有率（套數(shù)占xx比）20101市場占有率（面積占xx比）20102市場占有率（套數(shù)占xx比）

20113市場占有率（面積占xx比）

20114xx主城區(qū)全年完成洋房銷售面積約210萬㎡；xx全年銷售面積約60萬㎡；xx市場占有率15.3%；xx鎮(zhèn)全年洋房銷售約7200套；市場占有率約16.7%；全年需完成銷售面積約25萬㎡；市場占有率約41.6%（以2010成交面積計(jì)）；全年需完成洋房銷售約2300套；市場占有率將達(dá)到31.94%（以2010成交量計(jì)算）；市場占有率的大幅度提升，給了三個項(xiàng)目挑戰(zhàn)市場的機(jī)會！突破xx、突破xx、甚至突破港澳，將更加考驗(yàn)項(xiàng)目在市場的突圍能力！矛盾的提出矛盾一，同區(qū)域銷售目標(biāo)的大幅的增長，必將帶來的是客戶容量的激烈爭奪，客戶的尋找將成為項(xiàng)目所面臨的重要問題？矛盾二，市場占有率的提高必然擠占其他項(xiàng)目的市場空間，欲想在xx的市場占有率得到提升，市場擴(kuò)容將是面臨的重要問題？項(xiàng)目目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)情況的矛盾意味著項(xiàng)目需要從新的視角找尋可支撐的依托，需要跳出單個項(xiàng)目，跳出xx、甚至跳出xx尋求問題的解決！首先，項(xiàng)目數(shù)年積累的品牌形象是支撐另外兩個項(xiàng)目的開發(fā)的基點(diǎn)！其次，xx的舊客戶將成為新項(xiàng)目的寶貴的客群來源基礎(chǔ)！核心問題的思考核心問題的提出問題一問題二怎樣在xx現(xiàn)有市場印象的帶動下，在三個項(xiàng)目熱銷的同時，進(jìn)一步鞏固、發(fā)展、提升企業(yè)品牌形象？怎樣在xxxx項(xiàng)目的影響和帶動下，實(shí)現(xiàn)其他兩個項(xiàng)目共同達(dá)成銷售業(yè)績的目標(biāo)？品牌策略的建構(gòu)Part2品牌架構(gòu)子品牌2>xx村項(xiàng)目子品牌1>xxxx子品牌3>xx村項(xiàng)目xx輸出xx品牌發(fā)展豐富xx品牌延續(xù)原有品牌印象反哺鞏固xx品牌同時支撐，架構(gòu)xx形象項(xiàng)目組認(rèn)為，基于xxxx對另兩個項(xiàng)目的品牌支持，在三個項(xiàng)目的營銷過程當(dāng)中，應(yīng)注重三個項(xiàng)目的互動合作，以品牌的總體力量貫穿，拉動三個項(xiàng)目的營銷進(jìn)程。一個城區(qū)洋房均價超過15000元/㎡的地方一個承接xx高房價壓力下擠出客群的小鎮(zhèn)xxxxxx村項(xiàng)目xx村項(xiàng)目xx集團(tuán)的主打產(chǎn)品，在xx市場形成高端洋房的市場印象。xx村項(xiàng)目走年輕化路線，針對初次置業(yè)客群提供中低端個性化產(chǎn)品。xx村項(xiàng)目沿襲xxxx風(fēng)格，為市場提供首置或首改中端型產(chǎn)品。xxxx產(chǎn)品占位分析我們的客群主要來源于xx；我們有著豐富的產(chǎn)品線，從公寓，到洋房，到別墅；我們有著相對較低的房價，我們?yōu)閤x人提供性價比超高的置業(yè)之所；我們立足xx，xx地產(chǎn)將為xx的人居生活提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！從形象目標(biāo)樹立的角度來看，我們需要做到如下幾點(diǎn)：我們在實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的同時，要使xx品牌得到進(jìn)一步提升！我們所面對的客群是多樣性的；我們需要在xx這個區(qū)域亮出我自己；品牌推廣基調(diào)：2011年，為你在xx北安一個家推廣基調(diào)——xx地產(chǎn)耗資50億，為你在xx北安一個家xx村項(xiàng)目xx村項(xiàng)目xxxx關(guān)注你的未來關(guān)注你的另一半關(guān)注你的家庭項(xiàng)目項(xiàng)目形象闡釋主題推廣表達(dá)項(xiàng)目形象與推廣表達(dá)1、關(guān)注未來成長計(jì)劃；2、青年置業(yè)補(bǔ)助計(jì)劃；3、青年創(chuàng)業(yè)獎勵計(jì)劃；1、幸福置業(yè)獎勵計(jì)劃；2、優(yōu)家行動特惠活動；3、寶寶新生置業(yè)計(jì)劃；1、全家福置業(yè)獎勵計(jì)劃；2、升級置業(yè)補(bǔ)償計(jì)劃；3、子女成才激勵計(jì)劃；；項(xiàng)目聯(lián)動『引進(jìn)泛xx區(qū)域首個xx地產(chǎn)三盤聯(lián)展移動展廳』項(xiàng)目組建議，于xx或澳門設(shè)立三盤聯(lián)展移動展廳，建議與內(nèi)部設(shè)計(jì)三個項(xiàng)目的微縮沙盤，及壁掛戶型模型，以新穎獨(dú)特的方式，在宣傳xx品牌的同時，為項(xiàng)目儲備客源。［數(shù)字軟投影孩沙盤］建議班于xx展廳趴或6期銷尼售中區(qū)心設(shè)亞置數(shù)挖字投長影沙吵盤，拿其中康明確言表明xx鞋xx三盤足所處置位置寧。［頭箭等艙附環(huán)幕稠影院君］配合圈數(shù)字糟投影匙沙盤滴的設(shè)桑置，飯建議援設(shè)置旗頭等皆艙環(huán)地幕影藏院，燃從珠趁三角扯的銷牧售中診心智逝能化挑趨勢披來看效，投忘影沙領(lǐng)盤已肯不是哲新鮮滾事物欺?！后w驗(yàn)膨式定堪制參逗觀』建議淡設(shè)置閉于xx展廳餅或6期新架銷售謠中心!項(xiàng)目剪聯(lián)動［概念敗樓書+產(chǎn)品收說明墨書］建議歌印制留一本與三盤和聯(lián)動夢的產(chǎn)邪品說閘明書瘋，以撥涵括昨三個布項(xiàng)目甜的做眼法，柔告知呆及宣孝傳項(xiàng)賭目在xx的產(chǎn)辱品層怕次及袋產(chǎn)品錯特點(diǎn)銳。［形奴象展薦示+說明冒牌］于xx銷售晴中心蝴設(shè)置貝關(guān)于防其他告兩個盒項(xiàng)目挑的信柏息展益板，擊以xx為切樂入點(diǎn)善，推射廣另院外兩繼個項(xiàng)屑目。［網(wǎng)腔上售死樓處乒］設(shè)置xx地產(chǎn)xx三盤萍的聯(lián)輕動網(wǎng)談?wù)荆憷貌抛陨礞@的力憤量，失在豐且富產(chǎn)嫌品形守象的撿同時綱。起亡到信峰息傳室播和化儲備良客源筆的目殘的。項(xiàng)目辣聯(lián)動22我們饅需要懸做的塑只是篩通過廉品牌輝的精坦神層累面的范傳導(dǎo)斗形成譯客戶踢購買寇動機(jī)針，通抽過現(xiàn)騙場的客營銷途體驗(yàn)黨，使瞎客戶涌形成耀購買什沖動聚，并匠最終逝形成悼購買質(zhì)。品牌鴉策略在從8億到15億的林市場俯爭奪飾戰(zhàn)中面，項(xiàng)施目組執(zhí)希望因能充孤分利航用品厘牌，學(xué)以品瞧牌推鞏動置若業(yè)動燦機(jī)的刮向前蠢推進(jìn)豪，最夾終實(shí)稿現(xiàn)xx品牌糾市場另占有用率的暮增加法。品牌釘總策厚略：螞項(xiàng)目躍組希業(yè)望使xx的品他牌始濕終貫煩穿在易三個厭項(xiàng)目筆的開饒發(fā)過舉程當(dāng)鞋中，觀以品克牌的翻逐漸吳成熟延，拉何動項(xiàng)湊目營脊銷活質(zhì)動的女進(jìn)行傻。影響力

15432競爭黨力132執(zhí)行力

15432話題話語品牌感受力量產(chǎn)品劇體驗(yàn)價格培訓(xùn)開盤標(biāo)準(zhǔn)引爆營銷悄體驗(yàn)服務(wù)鄭體驗(yàn)高度形象關(guān)聯(lián)認(rèn)知定性營銷康脈絡(luò)營銷洪策略品牌餓策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月影響力

15432話題話語品牌感受力量線上呼推廣蹈：立芹足品慨牌層厲面，謊率先漫確立們“為結(jié)你在xx北安陣一個咐家‘喚的基磁調(diào)影響牙力：濃跳出枯產(chǎn)品戰(zhàn)，針奮對泛xx區(qū)域酒的客賣戶群常體進(jìn)琴行精妙神層棗面宣此導(dǎo)，些同時莖利用20嗓10年度傳三個xx項(xiàng)目予形象繪的有朝效組槽合，軋建立xx品牌儉影響漏力。渠道掀選擇鴉：關(guān)圣鍵節(jié)務(wù)點(diǎn)密巖集投絞放，紛非節(jié)鋤點(diǎn)期舊維持運(yùn)主要腹線上柳形象疲推廣球，主唉要結(jié)天合線勺下渠來道進(jìn)段行整繁合推桃廣品牌脂嫁接擠：借幕勢知尋名媒育體或轟載體罷，提蒜升項(xiàng)崗目檔焦次媒體殿炒作他：以“精神沃訴求”為炒咱作載計(jì)體，熱配合毒項(xiàng)目洲節(jié)點(diǎn)蹤蝶信息針，擴(kuò)盛大項(xiàng)態(tài)目影脖響力品牌遭影響碰下的皮項(xiàng)目禮營銷挎策略競爭煎力132產(chǎn)品雹體驗(yàn)營銷票體驗(yàn)服務(wù)榮體驗(yàn)競爭遵力：露通過駝精細(xì)承化服安務(wù)體松驗(yàn)體徐現(xiàn)客薦戶尊混貴感屬；通安過營儀銷動色線體閑驗(yàn)體憤現(xiàn)項(xiàng)猜目核包心賣糞點(diǎn)；狐通過桿工程云樣板陵房展砍示體沃現(xiàn)項(xiàng)憂目精梯裝修帶品質(zhì)**宇精細(xì)惠化服奧務(wù)體位驗(yàn)客戶儉識別還信息賞搜集客戶搬接待捏流程客戶東接待防流程營銷愧中心乎尊貴吵體驗(yàn)敏感旁點(diǎn)展集示策箱略客戶銀回訪貪流程**遣營銷晌動線須體驗(yàn)沙盤歪停留憂時間孟控制園林守參觀循動線湖邊森參觀握動線樣板齒間參稱觀內(nèi)事部動蕉線**恩產(chǎn)品稍體驗(yàn)工程植樣板顧房：義以精吸工品并質(zhì)展望示加百強(qiáng)客頌戶對罩精裝準(zhǔn)品質(zhì)辟的體巷驗(yàn)競爭文力執(zhí)行力

15432價格培訓(xùn)開盤標(biāo)準(zhǔn)引爆執(zhí)行狡力：闊對蛋積客艷策略犯、價樸格策剖略、濕開盤暮策略污的把產(chǎn)控，跨有效揉梳理懸和分煌流客雨戶，湯引爆剛銷售市場靜態(tài)比準(zhǔn)市場糟走勢指導(dǎo)推售策略指導(dǎo)準(zhǔn)客插戶指導(dǎo)價格盾策略客戶匯梳理憐策略開盤偶策略執(zhí)行形力營銷偵目標(biāo)降的分押解Pa幅rt坐3xx紹xx項(xiàng)目Pa披rt墨3昌.1對價唯值的駁首肯稱是xx置業(yè)密者對覺項(xiàng)目垃的一染致認(rèn)次同高端客戶柏置業(yè)柴意圖殿解析看中xx升值軟潛力茂的本咬外地業(yè)投資隔置業(yè)展群體xx高房飲價擠厭壓出棵的置早業(yè)群臺體自身須經(jīng)濟(jì)宣實(shí)力創(chuàng)稍遜詞；接受遮并認(rèn)闖同郊機(jī)區(qū)（xx）生教活；接受xx作為xx最具泛價值灑樓盤的地忍位；熟悉xx及xx市場垂；認(rèn)為xx房地賓產(chǎn)的臂未來點(diǎn)充滿叨希望除；認(rèn)同xx是xx價值途樓盤科的佼?dāng)迟呦。弧究腿骸渴琼?xiàng)仗目營扶銷的贊“最匆關(guān)鍵逃”進(jìn)一步突破區(qū)域?qū)崿F(xiàn)7億的銷售額進(jìn)一步擴(kuò)充客群來源更加關(guān)注客群對項(xiàng)目的要求關(guān)注梅家庭營銷替關(guān)鍵榮點(diǎn)確底立感受皺的提校升提升xx價值品質(zhì)葛關(guān)注激勵犬的提載升xx激勵閱手段附加小關(guān)注渠道保的提挪升提升xx渠道再措施附屬浸關(guān)注1策略趕一：貌品牌竿影響色力高調(diào)蘇制造豎話題1、《尋找笑你生腐活下皺一站》全城蛇炒作媒體臭：網(wǎng)突絡(luò)、勸報廣云、電扶視將根部據(jù)3項(xiàng)目搏擰在盡一起傾，高宣度制吵造話耀題，寸產(chǎn)生示市場鈔共鳴2、《下一找站成街功人辜士揭急幕》全城露炒作媒體豬：網(wǎng)砌絡(luò)、襖報廣殼、電汪視3、《我想勒有個盒家，悲全明辜星表行演》全城沈炒作媒體搖：網(wǎng)友絡(luò)、賊報廣廢、電唐視目的鍋：制泰造市迎場熱習(xí)議話傾題，周吸引霉客群支關(guān)注梢，形蘆成目拌標(biāo)群次體的辛共鳴捐，先減入xx，然翠后借xx之勢沃，推增介其利它兩駝個項(xiàng)略目，揪以達(dá)猴到市泡場“淘高度曾的影猜響”為你誰在xx北安奶一個目家將“理尋找蹦你生伍活的拖一站慈”活雙動制臥作節(jié)輕目進(jìn)核行電殼視、百網(wǎng)絡(luò)姿全面侮直播雅，作為蘆“尋走找你女的下適一站深”海么選活波動，困通過釣在比始賽環(huán)藍(lán)節(jié)中享融入碧項(xiàng)目花推介哄、樣斧板房時設(shè)置零等元江素，雅全方汽位傳董播項(xiàng)微目的介信息麗，并催借此礦形成偵轟動耍的市腦場效榜應(yīng)，沃吸引露全國禾人們總對項(xiàng)潮目的舍關(guān)注宅，制珠造市響場話殖題，徐讓項(xiàng)壯目人荷盡皆伏知。2策略單二：芒競爭謙力展示俱提升ABC項(xiàng)目銹的競船爭力先在于努項(xiàng)目排在于握以關(guān)棵注家瘋庭為住契機(jī)賣，進(jìn)榴行價患值提羅升關(guān)注家庭硬件嘩價值灣提升激勵兄價值繁提升A渠道思價值肅提升BA營銷信動線屈體驗(yàn)精細(xì)技化服智務(wù)體虹驗(yàn)子女姓成才朝激勵母計(jì)劃全家枯福置絕業(yè)獎兼勵計(jì)妄劃渠道幫拓展河涌青、商惰鋪展脊示面沉欠佳1、加潑強(qiáng)商因鋪管犬理，望解決閥人行鈴道亂欣堆亂戚放問接題，制保持欠整體趨衛(wèi)生盡及美鵲觀。2、道截路沿鐘河邊編樹木誤包裝僚金布鏈，并搖密集端布置財(cái)花架佛，改劈燕善沿幸河景撤觀視樹覺。3、更嚴(yán)換看苗樓路歡線，服嚴(yán)格厘按照遵從售鍬樓部——一期被入口——園林陷水景被沿岸——五期亞出口餓的動士線執(zhí)場行。重要展示楊提升——品質(zhì)內(nèi)提升A河涌秋展示一、胃硬件居價值必提升交通謙便利劣性不炭足看樓標(biāo)巴士公交屈巴士增加厘巴士子班次程及停劇靠站稼點(diǎn)；將巴寫士班屑次及概路線津進(jìn)行副公示及宣豪傳。在條友件允壞許的慮前提螞下，發(fā)將海慕倫堡作穩(wěn)為11、39、42路公吸車的摩停靠站兇點(diǎn)；與家坡樂福艇、萬刺佳或餃信禾悅公司輝協(xié)商，吊將xx作為冶固定辰?？亢顸c(diǎn)。重要展示權(quán)提升——品質(zhì)僑提升A交通尺問題一、叛硬件豪價值例提升項(xiàng)目應(yīng)目前槐售樓框部與狠六期釋形象途吻合凍度不翻足，們且偶厘有蟲西鼠出肺沒，源影響段客戶修感官障及項(xiàng)陸目形胸象。售樓靜部條坐件優(yōu)渣化建議惱一：努完善士現(xiàn)有拼售樓毅部建議如二：6期設(shè)嫌置第晝二售信樓部建議憤三：們園林野體驗(yàn)漏式售縱樓模懲式長期薦鮮花數(shù)布置辛，增菜設(shè)企山業(yè)文咳化展罷板、辛活動桐宣傳翼展板夠、樓摔市利摟好信碌息展胞板、彈公車蔽路線咸公示跪展板裕等；增設(shè)VI故P洽談偽室，像對意泊向明潔顯或鳥購買謹(jǐn)力較筑強(qiáng)的品客戶表進(jìn)行直專門被服務(wù)伏及洗恨腦。于6期會并所處奮增設(shè)伍第二車售樓飲部，允展示報風(fēng)格避按照6期風(fēng)乞格打寨造；第二張售樓桑部可傲作為裳臨時納售樓鉤部設(shè)堪置，路僅作具為客山戶洽型談及衛(wèi)征信古查詢焦用途千，簽眾約及圍相關(guān)玻手續(xù)左辦理疲可到缺現(xiàn)有文售樓悶部進(jìn)飼行。在一承至五失期園欄林合作適位掉置設(shè)爸置桌置椅，隊(duì)作為紙客戶池洽談哥用途全，通亂過對扛園林勞現(xiàn)場渡感受啞及生已活場御景模凈擬，到增加步客戶魚購買拼欲望皆；客戶欺洽談偉主要務(wù)在園且林處孤進(jìn)行迅，實(shí)藍(lán)際簽維約及意相關(guān)秋手續(xù)遲辦理檢回到夸現(xiàn)有東售樓宗部進(jìn)息行。重要展示埋的提廚升——體驗(yàn)文提升A售樓粘處優(yōu)消化一、挺硬件峰價值令提升拱北途地下鵝商場箏商鋪晃卡位植（xx常年等展廳勸）媒體獄選擇投入時間常年費(fèi)用由預(yù)算優(yōu)勢人氣較旺，容易達(dá)成成交客戶可以較直觀與xx項(xiàng)目對比將營銷中心走出去，拉動成交劣勢人力及場地成本較高約60萬，攻可作魔為3個項(xiàng)泛目同撈時使奧用輔助觸安排在節(jié)腹假日皂定期葬安排券人員步到附設(shè)近派深單、勺其他臉項(xiàng)目溝同時夫宣傳重要展廳驚增設(shè)展示書的提果升A一、都硬件鳥價值領(lǐng)提升多選植擇看書樓渠瞧道，庭既滿痕足客劣戶需呆求，龜且可券結(jié)合暴項(xiàng)目佳資源極形成棗多角攝度景在觀的救不同獨(dú)視野高爾劍夫電平瓶車歐式雁馬車展示丹的提順示——體驗(yàn)約提升A一、低硬件笑價值豎提升利用掩細(xì)部情的創(chuàng)室新及良文化朋氣息體，從即細(xì)處摔襯托美項(xiàng)目室形象曲及價降值石材喉漆工癥藝外熱墻草坪宣標(biāo)志汪墻LO承GO小品馬隊(duì)弊巡邏休息揭驛站展示退提升——場景傭提升A一、鈴硬件惹價值缺提升客戶范來訪客戶促離開客戶趴成交客戶杏簽約1、客巾戶接捕待；蹤蝶客戶仗信息特收集濤（電衛(wèi)話、搬家庭門及工聽作地碧址、em因ai飾l、生判日、躍家有伏幾口惡人等蒸等）成；2、解面決客沒戶對鄭于項(xiàng)獅目的那疑惑棵、記咸錄，敵將客窄戶提詳?shù)降淖絾栴}蚊進(jìn)行雷羅列蘆（將六來作歉為再劃溝通著的載綿體）腫。3、即嶼使是撫同行匆同樣乏認(rèn)真擊對待收，得折業(yè)內(nèi)元者得汽天下異，盡銷可能礙讓其鄙主動跨傳播怒項(xiàng)目頸信息獄。1、無氧論客絕戶或昌同行切，離猴開后濟(jì)馬上止發(fā)送助跟進(jìn)駛短信馬，感稱謝其薯關(guān)注金本項(xiàng)筐目，障并留裝下銷沾售人曉員聯(lián)緞系方積式。2、客免戶維度護(hù)載嚼體建報立（策客戶任資料握錄入總銷售榆系統(tǒng)豪）；3、根助據(jù)客言戶的怒需求遣進(jìn)行蜜分類抖（分野級管聾理，竟高端鳥客戶鍛需要炸更頻饑繁的讀跟進(jìn)繪周期袖）。4、定家期（覽每周倘或每傅天）盛給客刻戶發(fā)捉送問構(gòu)候短希信（炒生日焦快樂趣；天王氣變傻冷請孫注意出保暖浪等）屋；5、發(fā)匹售前吐，每負(fù)天發(fā)彩送銷版售信肌息給參客戶喝（今蔬日來鹽訪客罪戶批史次等自），削表示禿本項(xiàng)抱目受蛛高度霸關(guān)注便。6、銷擁售節(jié)自點(diǎn)定衫期發(fā)曉送銷電售信評息（賄樣板槳房開專放、造算價靜、認(rèn)精籌、坐選房決等）7、定她期給亮客戶役地址或、em欠ai酒l發(fā)送嬸項(xiàng)目倘賣點(diǎn)器信息殖，并蜓表示睛問候構(gòu)。8、在停售期蹈間，框每周悲給客姻戶發(fā)荒送成逮交套拳數(shù)和販金額墓等短氏信，余保證掀信息槳透明貧，并爹建立市成交軌客戶贊信心燙。1、恭避喜客仙戶成屋為業(yè)灰主?？官浰头猿山讳P禮品百。2、協(xié)選助客蠟戶辦扛理成惑交一鉗切手盒續(xù)和敞流程禿。3、持怖續(xù)主衰動跟作進(jìn)客魂戶所講有問嗎題（柏例如蝦首期鐘、貸句款等串等問燃題）塔。4、持蔑續(xù)?？宄謱Υ呖蛻粢龅母呃宥雀{蹤，饑客戶職成交枯之前罵的維籌系動復(fù)作持饒續(xù)進(jìn)餅行。5、持襪續(xù)對貿(mào)客戶蕩發(fā)送拘每周澆成交匯信息憑、售創(chuàng)罄信正息等惜，讓襪客戶亡時刻掀關(guān)心獲本項(xiàng)震目，著也同言時建作立客罵戶信勸心。1、督盜促客換戶簽侮約時削間，宰有需滑要上最門簽訂約的暫提供裳類似旺服務(wù)分。2、客良戶簽渴約后殃，維特持以旋上規(guī)質(zhì)定跟販蹤動農(nóng)作兩編年以柏上。營銷飼動線法的提筋升--鮮--銷售舊流程B銷售薪流程轟提升一、拜硬件夜價值訴提升進(jìn)線艘客戶有景垮致時漂發(fā)送上門客戶有銷并售節(jié)有點(diǎn)時騾發(fā)送節(jié)日強(qiáng)問候客戶沾成交匯以后協(xié)調(diào)圈客戶藍(lán)問題怎發(fā)送X先生羽，您洽好！億感謝走您上掩午來豈電咨稿詢*捏**輛*。刃剛剛腳一場機(jī)微雨色過后怠，天撫空線剩特別析清晰真，空規(guī)氣也旱格外夏新鮮欠，春保天的齊綠意嶄更濃斥了。晌如果幸您下膝午有栽空，韻不妨務(wù)來感頌受一抗下這彎里自齊然、編這里狀大社蓬區(qū)氛尋圍XX先生/女士糊：您荒好！謎周末內(nèi)快樂皂！今梁天天鋼氣很艱涼爽緩，效筑果非吳常棒宋，真有誠地振邀請北您到匙**控**得來坐耳一坐捧，感微常美演景，灶為您草帶來蝦心靈起的放尿松！怪（發(fā)愧實(shí)景潑彩信向）X先生/女士腿：您畫好！筑打擾仇了。項(xiàng)**暢**到裝修街展示逢間現(xiàn)喂已開擴(kuò)放，貓十分紋舒適態(tài)、典天雅、鴉氣派島。水懸系綠無化帶和大業(yè)門系半統(tǒng)也拋已做帳好，測社區(qū)慣已見姐規(guī)模揪，不猶愧為xx豪宅纖！近技期銷稀售依調(diào)舊很孝好，焰上月銹共售英出十硬套，懇是現(xiàn)改在xx賣得宜最好彈的項(xiàng)栽目。雙您千崇萬別屆錯過素好機(jī)緒會呀宰！歡桃迎您木和家氣人常被來坐足坐！X先生/女士口：您詞好！傾恭喜初您成罷為*滴**院*最膏美也俗是最匪后一蔽個*征**招*項(xiàng)原目的帽業(yè)主聲。可鴨以說秤您為泰您的挽家人鑄選擇但了一比處很艷美也載是升護(hù)值潛且力很謝大的澤住所刷。我糾和我佳的公噴司將淡為您妹好做歉好后猾期服虎務(wù)。托讓您口真正譽(yù)體驗(yàn)舒高品破質(zhì)的宮別墅婚生活爭。并圓祝您蹤蝶全家幕幸福早！XX銜X先生盤：您釘好！姨今天啊是端另午節(jié)救。希津望您鑰有一異份被艙寬容躬所包寄裹，怪甜蜜昨、溫捷暖的朱生活刻！楊總托您好區(qū)：多支次打熔攪您堪實(shí)在化不好僚意思欣。有悅兩件總事想齊向您憐匯報館一下猛：一掩件事洋，我膨已經(jīng)訂和銀投行劉躲經(jīng)理遲多次半溝通擇，得棋知現(xiàn)夕在銀工行已漿批了農(nóng)貸款摧，第要二件殿事，饑楊總專合同訪約定券的還裙款日僅期將眾至。跨煩請況您告諒訴我跡一個想確切越時間紫。對贏于這粗幾天抹總打應(yīng)電話蔬影響網(wǎng)到您慨的工龜作，宗小安保向您叉道歉襲了，縣也歡算迎您綠和太沾太有章空時耍回家好來看倦看。營銷艘動線淺的提信升--訊--短信毛流程B短信杜平臺柳問候一、安硬件短價值時提升目的笛：通擠過軟科服務(wù)菌，進(jìn)隊(duì)一步倘項(xiàng)目扁高端夾價值顛意向脫，提黑高客炕戶心濱理價合位。執(zhí)行喚：提朗供豐寺富飲羞品；劇進(jìn)一岔步規(guī)散范物安業(yè)服翻務(wù)；依進(jìn)一炒步規(guī)激范銷屈售代載表服芒務(wù)。時間來：盡失快執(zhí)球行。費(fèi)用株：飲蒸品每已日約40元，因每月12稱00元。重要精細(xì)嘴化服死務(wù)體導(dǎo)驗(yàn)--襲--服務(wù)劃質(zhì)變C一、服硬件言價值仁提升創(chuàng)新贊銷售仆服務(wù)——樣板攜房里眨售樓精裝晌修樣朽板房豬里提踐供餐遭飲服輸務(wù)，規(guī)并放絹置銷題售資踐料，騾制造美體驗(yàn)直式的機(jī)銷售烘場所善；預(yù)留乖一間源房作陵為財(cái)燭務(wù)、開銷售攜固定主的工壩作間系；廚房臨提供吸咖啡齒、飲京料、幫小食罰等作賭為情侵景式楊洽談門區(qū)，譽(yù)以方蔽便客怪戶在兩參觀胳樣板斃房時竟隨時雷交定決；露臺遲可作富為休技息與鑄展示胃空間俊，為君客戶方提供狀室外失休息乏洽談梯區(qū)；樣板煎房內(nèi)伶的物賀料為虎可移孩動式緣瑞，可耐為不丘同的視樣板昆房創(chuàng)辨造情遣景式橋的銷屬售機(jī)弱會。樣板渣房售啞樓精細(xì)腹化服聾務(wù)體直驗(yàn)--株--服務(wù)看質(zhì)變C一、饑硬件捉價值惹提升以英砍式下盞午茶鞠為宣愉傳點(diǎn)明，甄慨別意矛向客檔戶，未提供盒優(yōu)越址待遇項(xiàng)目革會所記于特定繳時間糟及特甜定場廢區(qū)提供鞭正統(tǒng)裙英式悟維多流利亞箏下午嫁茶服挺務(wù)；正統(tǒng)仔英式餅維多部利亞恢下午惹茶為繡以高碼貴典神雅著括稱，區(qū)可以品嘗17世紀(jì)師英式名下午委茶作為征宣傳鋤點(diǎn)，媒體健配合曉進(jìn)行錫客戶捏邀約；客戶樹到場涉，接燙待人爛員進(jìn)榆行詢勻問，北如已預(yù)怠約而寬到場罩的客耕戶，均醫(yī)請入醉指定貞場所蘇，享摘受所刺準(zhǔn)備尖的英栽式下款午茶齒；凡未預(yù)景約而翼到場鄭的客幻玉戶，均冠請入日常敵接待場所霞；我們餃不提譽(yù)倡強(qiáng)電制式補(bǔ)預(yù)約譯模式副，以騎高檔爽下午鞋茶為穿吸引晃點(diǎn)，報采用選擇頌式預(yù)括約的模緞式，吵甄別遺意向赴客戶泰，提嶄供區(qū)腫別待積遇；實(shí)際抵操作可根夏據(jù)客引戶情蛙況調(diào)遇整。具體渾操作精細(xì)綱化服顛務(wù)體兔驗(yàn)——會所必體驗(yàn)C一、雄硬件廁價值瞎提升為答噸謝“睡老業(yè)永主”圍們對xx地產(chǎn)持開發(fā)些的xx大社研區(qū)一版貫以廟來的祖鼎力猴支持毫，現(xiàn)笛開展臟老業(yè)需主介錘紹購某房獎燃勵活痛動，畢凡xx大社概區(qū)業(yè)屈主介叮紹客鋤戶購艱買xx房地靈產(chǎn)開靜發(fā)住貴宅或朗商鋪妄均可蔑獲獎頌勵，煎新客數(shù)戶也猜可獲禽額外君折扣沿。具體瞞獎勵撒措施宜建議途如下怨：一“肺老業(yè)械主”典介紹世獎勵1.獎勵搖期限榴：xx恩“老業(yè)渠主”鋼介紹敲購房毅獎勵專首次焰活動鎮(zhèn)時間鑄自20城11年3月1日至20乓11年12月31日。2.獎勵骨方式術(shù)：凡xx發(fā)“老業(yè)靈主”強(qiáng)介紹躲新客醋戶購火買xx住宅若、商劈燕鋪成功喬，均悠可獲受積分今獎勵危，獎融勵按呆新客掏戶成曲交單攏位的談成交達(dá)價格尚的4‰給與槽積分侄。即辜“老芽業(yè)主誼”介挖紹客快戶購鬼買xx，成餐交價本格每1萬元有給予40分獎押勵。3.宇“老業(yè)計(jì)主”匹身份司：指縱已購晌買xx社區(qū)擇樓盤范且房市款已貓全部愚到帳嘉的業(yè)您主本匆人或液其直決系親記屬。牽包主括后筐續(xù)開尸發(fā)的咸兩個轟項(xiàng)目億的住意宅、婆商業(yè)昆、公惠寓的脫業(yè)主察，不危含租疑戶4.積分聞兌換纖：首次掠積分學(xué)獎勵怎截至20性11年12月31日，祥積分肥兌換容在20南12年2月份下（春瘦節(jié)前遵）完這成。積分屢兌換模獎勵食原則渾上不達(dá)兌換巴現(xiàn)金異，給昂予與襪積分采分?jǐn)?shù)商等值路的物升業(yè)管雄理費(fèi)碰、或喬者家香電/家居/飲食/旅游嘗消費(fèi)括券等廚。后續(xù)藍(lán)將制衫定積儲分兌侄換手雞冊《先讓蒙客戶篩感知》兌換壓的巨沈禮、浙積分術(shù)卡每次介積分躬兌換燃后清0積分贊自動默清零尸，重媽新計(jì)貢算激勵互價值牲提升——老業(yè)貪主A二、吳激勵禮價值要提升激勵談價值壞提升——新業(yè)睜主B新業(yè)雨主現(xiàn)始場成癢交除錘正常緞購房干優(yōu)惠冷外的異額外底獎勵（不潮含開弦盤獎測勵）目的項(xiàng)：促疊進(jìn)現(xiàn)捐場氣先氛獎勵赴：珍幸運(yùn)52方式炕：皆隨意漲砸蛋鏈，共桶十個轉(zhuǎn)蛋，4個有蔬禮一等尼獎：10暑00奴0元現(xiàn)撿金獎二等儲獎：秀蘋斃果手則機(jī)，烏電腦名，三等烈獎：借半獲年物柳管費(fèi)四等牽獎：右幸運(yùn)蝴鑰匙姜扣購買芹成功疾一套己房，菊一人哈三次倍機(jī)會中獎議：3次累斃加，?，F(xiàn)場濫競現(xiàn)二、西激勵泥價值垂提升子女什成才戶激勵獸計(jì)劃與校秀方合嚼作進(jìn)責(zé)行奧齒林知票識競聞賽1、舉僵辦xx業(yè)主豆知識呀競?cè)麅?nèi)容頌：聯(lián)茅系所搬有業(yè)暮的10周歲世以上割的業(yè)勾主，歷參加20話11年xx社區(qū)兼競賽姨，挨競賽責(zé)者監(jiān)去物業(yè)緊管理踏公司住報名棗，競賽壺考其試制奧，由皇校方傅出題得獎腫獎?wù)叱叮瑢㈥P(guān)做為xx小小哥業(yè)主民形象信代言落人，匯并放元在每廢個小鞋區(qū)內(nèi)一等職獎強(qiáng)：10萬元1名二等瀉獎：學(xué)價沖值5萬元擴(kuò)鋼琴價一臺4名三等趁獎：2萬元果學(xué)習(xí)找禮包（暫挺定）激勵近價值創(chuàng)提升——子女蒼成長淹計(jì)劃C二、始激勵澤價值釋提升擁有東業(yè)主艦：逾40氧00位他們——是xx兔xx真正狠的主沸人是項(xiàng)饒目最坡具潛迷質(zhì)的個資源是最鑰有說價服力喚的說燃客所以辮他們末的滿撈意度決定贏了……利益眉驅(qū)動——啟動苦老帶屆新歡畫樂分險享計(jì)跌劃，駕舊業(yè)追主介晝紹新尊買家啊可獲殘相應(yīng)多的購予房優(yōu)葛惠?；蛯?shí)行磁業(yè)主劑轉(zhuǎn)介塑優(yōu)惠耽遞減細(xì)措施問進(jìn)一膛步激鍵勵業(yè)悟主提焦前轉(zhuǎn)膚介情感圖驅(qū)動——項(xiàng)目捎開售轟后,相關(guān)編業(yè)主扔活動逐舉辦啄等等信心咬驅(qū)動——新一充期對望產(chǎn)品毛和物眉管進(jìn)粥行升漫級，失強(qiáng)化克業(yè)主凳信心氏；穩(wěn)撐定價半格，督階段拿提價鳥，鞏晴固業(yè)渴主信撐心（業(yè)奔主維暢系活奏動）品質(zhì)徑驅(qū)動——愉6期售恐樓部汽與樣弓板房鋼開放蝴，增智加客首戶體蜘驗(yàn)區(qū)舊，加允深客初戶對漢社區(qū)池及品綿牌的構(gòu)認(rèn)同席；重要xx老業(yè)親主渠道貍拓展A三、慘渠道拿價值些提升xx中原嗽曾為蹦多個憑知名斯開發(fā)晝商、濾項(xiàng)目黑提供市服務(wù)振，其弄中包括礎(chǔ)眾多粥大規(guī)圖模別匠墅項(xiàng)援目，汽積累隱豐富針別墅撿客源別墅場合作宵單位新鴻糊基地慘產(chǎn)中海載地產(chǎn)xx清華病坊萬科海灣譯城……重要中原厚客戶革共享三、榨渠道宰價值窗提升渠道翁拓展A三級跌市場泥資源（以伐下為俱與中噴原曾品有過翻合作克基礎(chǔ)歐的部裙分中肯介資餓源，度未詳潔列。體）合作方名稱公司地址門店數(shù)量客源區(qū)域擅長業(yè)務(wù)穗峰地產(chǎn)石岐1石岐、東區(qū)商鋪、中高端住宅長宏地產(chǎn)東區(qū)8東區(qū)、深圳商鋪、中高端住宅誠富地產(chǎn)沙溪1沙溪公寓、住宅、商鋪中原地產(chǎn)xx、東區(qū)8xx、xx商業(yè)、住宅家家順地產(chǎn)石岐24xx各區(qū)各類物業(yè)世華地產(chǎn)xx38xx各區(qū)各類物業(yè)滿堂紅置業(yè)石岐6xx各區(qū)各類物業(yè)轉(zhuǎn)介瞎對象礦針對xx地區(qū)針中原埋或其埋它中跑介之柿三級捎市場鞋業(yè)務(wù)卷員或雞其他殃人員1中原揀統(tǒng)一練統(tǒng)籌踏客戶嬌轉(zhuǎn)介貝事宜2轉(zhuǎn)介草傭金是是轉(zhuǎn)送介工錯作中授到關(guān)拆重要掛的一然個環(huán)白節(jié)，建議餐傭金競為每嶺成交山一套陽支付價中介搭公司1萬元唇。3確定慢轉(zhuǎn)介反參與例者個人/3級市霸場地底鋪確定回轉(zhuǎn)介曬傭金籍規(guī)則1萬/套,簽合鳳同即軟付帶客敞成交轉(zhuǎn)介跌客戶犬予現(xiàn)品場傭金林給付合同單簽署副時付曲清傭金閑及時鑼結(jié)算拒，簽個約即懲付款抗，搭劃配現(xiàn)科金發(fā)平放模襪式刺煩激，順將是稿泛銷攻售成寨功與致否的距關(guān)鍵旬因素泛銷牽售轉(zhuǎn)幕介渠道湯拓展A三、贏渠道昂價值傷提升xx廣汽心本田尖特約運(yùn)專營蛋店、撒東風(fēng)捷本田惠特約冊專營割店、趙廣汽亭豐田譜特約塑專營壺店、項(xiàng)北京闊現(xiàn)代離特約賞專營醬店等要消費(fèi)趣客群回與項(xiàng)鴿目相坦符的僻車行恭。合作羽對象具體繪操作1、合作感期間毒，雙趟方以袋資源倘互換誤的方候式，抖分別儲提供宇針對續(xù)性的撲優(yōu)惠龜券，提如車行腦提供xx客戶盈購車啟優(yōu)惠炒券，xx提供明車行碎客戶春購房砍優(yōu)惠鴨券；2、合作釀期間堵，在堵車行熟現(xiàn)場霧放置境以“xx思xx購車捕狂歡勒節(jié)”炭為主翅題的筒展板代，同沒時以“概購房在送車未”為團(tuán)宣傳秧點(diǎn)進(jìn)熊行推此廣；3、將xx園林只車道月作為石購車敵客戶技試駕純路線越之一革，合馳作期字間車迷行購車腿客戶衰必須綁以xx作為刊試駕疏路線；4、xx優(yōu)惠拼券以障額外這優(yōu)惠奮操作供，規(guī)嗚定不得園與現(xiàn)醒場部端分優(yōu)索惠折莫扣同證時使伏用。合作繳商客趨源渠道煤拓展A三、王渠道橡價值焦提升xx工商策銀行屈、xx銀行堵等商滋業(yè)銀脹行，xx怡景調(diào)灣大吸酒店粥、xx大酒奇店等偷大型暗酒店野，可凍適當(dāng)套增加誤公司掀對象飲。合作域?qū)ο缶唧w陳操作1、與合有作對先象洽概談，針對淡其員端工及哥客戶實(shí)行姥針對察性優(yōu)襪惠；2、合作秧期間魔，以“xx旱xx傘·X夜X員工敬購房岡狂歡分節(jié)”匠為主泉題，同慚時在題售樓毀部設(shè)垃置展稅板，摩以合蓮作單倉位的化方式狹對合槽作方欠進(jìn)行偵宣傳抖，作捕為資階源互夸換；3、合朱作對租象以宇公司誤為單梁位，戰(zhàn)采用婆登記誕方式歐進(jìn)行頭，即吼公司貿(mào)員工犬確定傍購買鏈并在掃該公明司相賄關(guān)負(fù)味責(zé)人叉處進(jìn)腎行登沈記，調(diào)每滿5人，并在微第1位購機(jī)買客性戶簽溪訂合腎同前呆，均妖成功喚購買魂，即豆可憑5人名瘡單申眾請享才受額鉤外1個點(diǎn)恥的優(yōu)充惠；4、該上優(yōu)惠為實(shí)逮際優(yōu)律惠，可狹與現(xiàn)杠場優(yōu)訊惠折滑扣同盯時使扣用。合作脈商客泥源渠道似拓展A三、厘渠道虧價值奧提升定期僵舉辦到三個爽項(xiàng)目砌的互淘動活霉動針對群老業(yè)笨主：《業(yè)主吊運(yùn)動尺會》針對冶各動撫啟動尺：《海倫如公益數(shù)行》渠道旋拓展A三、敗渠道冊價值狹提升上門別油禮奢侈意品展到訪鑼客戶富，憑畏駕駛欠證及牌車牌趕登記拔，可粉免費(fèi)篩領(lǐng)取50元面忽值93油#加油迫油票救；每張突駕駛膨證及右車牌供僅可眨領(lǐng)取1次；僅限碧周一存至周送五售喘樓部倡營業(yè)焦期間參，每未天限50張，恭送完稅即止救；活動沙階段誰性舉鞋行，新原則近上每鑼月兩藝周共10天，椒每月速預(yù)算滴費(fèi)用治最高捆為2.司5萬元燭。與相秤關(guān)公扎司合乳作，朗于售炭樓部僵現(xiàn)場直每周灘舉行轟一個絨奢侈沖品牌劉的展瘡銷；每周立以一揀款新菜品為脹主打扒，舉妹行新裕品發(fā)尋布會恩，營伴造銷僑售中棵心現(xiàn)朵場氣備氛；周一良至五錯前50名到矛訪客撒戶，疑均在調(diào)到場翁時贈預(yù)送精備美品勇牌贈蘇品一知份，爺預(yù)算50元；活動庸階段酒性舉處行，漲原則宴上每區(qū)月兩僑周共10天，伶每月丑預(yù)算芒費(fèi)用箱最高訊為2.柔5萬元伙。渠道扔拓展A三、追渠道閱價值霸提升周末對定期王舉辦浪一些降小型但公關(guān)仆活動急保持投現(xiàn)場棚人氣其他孟小型蘋活動朝主題宇建議活動主題會所開放活動xx看樓團(tuán)專場澳門看樓團(tuán)專場銀行VIP客戶理財(cái)講座啟動舊業(yè)主轉(zhuǎn)介活動馬克杯手繪生日業(yè)主同樂會美食節(jié)DIY餅干巧克力節(jié)DIY襯衫寵物攝影展……注：榆每場干活動秤經(jīng)費(fèi)蟻控制擺在20條00元左足右，西合計(jì)2.耀6萬元振（部踢分費(fèi)滴用與各營銷踏費(fèi)用蔑重疊掉）渠道軍拓展A三、擁渠道利價值穴提升Bxx拱北雀口岸陜友誼中酒店倚東向尺寸意：37愧.9擁3米*7.伍05米=2糞67腐.4鴨1平方頁米價格肺：發(fā)衫布費(fèi)60萬元/年/面制作犁費(fèi)80尾00元/次媒體認(rèn)主：xx公交秧文傳CA香洲紹總站猾旁公描交集序團(tuán)外算墻三貸面翻尺寸除：41物.3米*7.前3米=3趕01皇.4挖9平方次米價格巾：發(fā)程布費(fèi)25萬元/年/面制作小費(fèi)18危00論0元/次媒體佛主：xx公交斗文傳備注租用時間合計(jì)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用以上費(fèi)用已含稅2011年2月10日—2011年5月10日（合計(jì)三個月）約41.85萬（具體按合同金額確定）xx市上暑沖界潮涌“T”形戶毫外廣座告牌規(guī)格:鑄18米X6米X2錄=2兵16平方冊米價格必：72萬/年（裝全包窯）廣告控商：xx飛馳晃廣告CAB重要戶外箭牌增營設(shè)渠道祖拓展A三、漁渠道旋價值群提升合作艇方式林一合作漂方式各二協(xié)商瘦洽談?wù)T，支逗付萬剖佳公代司一嫌定的噴推廣用費(fèi)用欠，在場其旗嘉下各翅個超泡市收譽(yù)銀臺或放置慶項(xiàng)目跌單張趕及宣決傳品徹。協(xié)商臟洽談棵，提喬供贊半助費(fèi)填用，液面向xx市場杯，結(jié)安合五燥一等跡時間揭節(jié)點(diǎn)斯，共腎同舉蝦辦xx盯·萬佳某購物檔節(jié)。合作錄方式添二協(xié)商過洽談用，提遼供會芽員卡態(tài)制作財(cái)費(fèi)用梯，推傍出xx浩·萬佳省會員猛卡，犧憑卡石可享傾受萬際佳會靈員服暢務(wù)，塌且購簽買xx物業(yè)渠可減10兄00元。合作征方合知作渠道稍拓展A三、電渠道洽價值犧提升“調(diào)·品味貢”雞程尾酒導(dǎo)酒會雞尾開酒品蛙鑒，在同時增舉辦儲調(diào)酒動教學(xué)饞活動率，邀些請專溝業(yè)調(diào)檔酒師斤現(xiàn)場肆為來忽賓講截解調(diào)卡酒的戲相關(guān)橫知識皇；邀請哥業(yè)主希及意堪向客占戶參但加，剝到訪鐵客戶似可共殃同參置與。渠道唯拓展A三、艦渠道大價值躺提升現(xiàn)場推立即貿(mào)開始竊接受漿下定即時漢宣布欄下定令客戶啦名單現(xiàn)場掠抽獎迷活動縮短綱客戶炒理性購思考芝時間二三卸級聯(lián)溉動客扮戶再傅次煽鐵動客準(zhǔn)戶情亭緒主持負(fù)人大剛聲宣束布下喘定客黑戶名據(jù)單，殺現(xiàn)場霧敲鑼竟祝賀xx領(lǐng)導(dǎo)歌開香冶檳祝反賀銷售軋同事禿趁機(jī)隙制造輩氣氛在客撞戶座猜位區(qū)傘穿插中安排里工作糾人員擇煽動鮮客戶成購買菜情緒銷售宰人員殊趁機(jī)耕向客層戶銷拉售在下胞定量粱較多雅情況撕下，混針對但下定符客戶怎進(jìn)行棍抽獎在下寄定量留不多麥的情治況下乞，針蠟對所揮有客抵戶進(jìn)效行抽齡獎（兼高價牌值獎仆品采鉗取可張操作塵性針趴對下惜定客詳戶抽思?。┖侠硎爝\(yùn)用踢氣氛化引爆由銷售渠道女拓展A三、帖渠道枝價值駱提升周末展一元豬拍賣請活動以每腎件標(biāo)缸的物潤市場碧價值窩不超掉過50察0塊為靠基準(zhǔn)拒，采頁購一逝定量共的電爪器、槳生活齒用品呆等，今以1元拍健賣的施方式欄拉動黃售樓蕉部的臟氣氛既；邀請冰業(yè)主應(yīng)及意妻向客律戶參糞加，燈到訪圈客戶總可共婦同參鍛與。渠道塑拓展A三、拌渠道綿價值橋提升營銷淺鋪排3策略夸三：旗執(zhí)行搜力原計(jì)賊劃項(xiàng)幼目推貧貨安食排1-2月3月4月63驢-6抄4座：80套77尤-7輩8座：12煩8套合壇計(jì)：議約1.餅6億5月6月7月別墅愉：17套61含-7真9-鍛80座：18碰0套合計(jì)稿：約2.醋3億8月9月10月別墅邀：43套81圾-8箭2座：15蝴6套合計(jì)歇：約3.碌1億11月12月余貨+8條3座：78套合計(jì)甲：約1.盛2億78座77座79座80座81堅(jiān)-8坊2座83座結(jié)合塘集團(tuán)饞整體潔目標(biāo)兆及市犧場風(fēng)呀險考撥慮，駁上半蒜年實(shí)認(rèn)現(xiàn)快獸銷將端是xx項(xiàng)目足全年渾工作濱的重免點(diǎn)。項(xiàng)目橫推貨娃安排鄙調(diào)整策建議墻：2月集寄中銷挨售化5期、食之后飯集中桑銷化6期1-2月3月4月61惑-6軌3-插64座：13罵0套77鴿-7醬8座：12中8套合用計(jì)：晝約2億5月6月7月別墅苦：17套79裹-8代0座：14度0套合計(jì)紗：約1.伴9億8月9月10月別墅糠：43套81挪-8牲2座：15終6套合計(jì)羞：約3.碗1億11月12月余貨+8購3座：78套合計(jì)體：約1.奧2億78座77座79座80座81潔-8敵2座83座將61座調(diào)兆整至2月份泥推售考慮銅：1、5期與6期形志象不濾一樣蔥，推稱廣上給不易碎結(jié)合冠，2、產(chǎn)懂品一錦樣，甘但5期有調(diào)贈送逮，6期的快價格影又高刑于5期。猛易造宴成客且戶選松擇太償多，撈而流斗失建議租：61座調(diào)箏整到2月61廳-6殃3-乓64座，桶約13像0套；77呈-7懷8座，肆約12棋8套推售瞇貨量小活牛動持養(yǎng)續(xù)進(jìn)師行小活穴動持明續(xù)進(jìn)料行，程開盤業(yè)活動小活婆動持灘續(xù)進(jìn)赤行線下設(shè)配合常規(guī)聲推廣老、設(shè)駝?wù)?、瘦媒體抖合作常規(guī)喬推廣蝦、萬弟佳合沉作、證設(shè)展辦、媒墓體合納作常規(guī)阿推廣績、媒此體合礎(chǔ)作線上至配合外銷拍啟動主推6期，5期特俗價主推5期，6期封腳盤，男泛銷煉售啟稈動策略塵配合外銷賞激勵涉確定6期會諒所交塘付使鐮用客觀圈條件均完善鄉(xiāng)豐，泛宿銷售竭激勵沖確定條件贊配合3月洋房內(nèi)開盤4月2月階段含鋪排丹：2—含4月份鵲蓄客15斃00批，隱實(shí)現(xiàn)國銷售甩額2億50侄0批60字0批40烤0批蓄客額預(yù)期61絲式-6憶3-鵲64座約13塑0套，77內(nèi)-7儲8座約12沃8套，嘩約2億成交懷預(yù)期別墅佩，約17套；79煙-8本0座，唇約14避0套推售礦貨量小活責(zé)動持介續(xù)進(jìn)四行小活糞動持竄續(xù)進(jìn)望行小活鬧動持化續(xù)進(jìn)買行，逆開盤乓活動線下搭配合常規(guī)懲推廣低、設(shè)持展、針媒體冰合作常規(guī)須推廣撇、萬艙佳合嘗作、倘設(shè)展囑、媒敵體合飼作常規(guī)摸推廣托、媒革體合針作、耽設(shè)展線上路配合第二任波泛烏銷售具啟動公司忌員工障促銷企啟動車行賓合作儀啟動策略翼配合泛銷沙售激效勵確功定公司夜員工要促銷單方式孕確定車行斑合作某方式脅確定條件嗓配合6月別墅起開盤7月5月40蜘0批50通0批60籌0批蓄客仇預(yù)期別墅巨約17套，79世-8競0座約14扣0套，然約1.傻9億成交餅預(yù)期階段吳鋪排糾：5—下7月份專蓄客15結(jié)00批，變實(shí)現(xiàn)罵銷售想額1.獄9億別墅渾，約43套；81梳-8穿2座，胳約15伏6套推售滅貨量小活黎動持埋續(xù)進(jìn)破行，下開盤棗活動小活膜動持全續(xù)進(jìn)違行小活墨動持交續(xù)進(jìn)勝行，閥開盤集活動線下佳配合常規(guī)忙推廣藝、設(shè)鞋展、品媒體容合作常規(guī)斑推廣烤、萬久佳合禿作、旺設(shè)展孔、媒形體合簡作常規(guī)陵推廣添、設(shè)孩展、博媒體碑合作線上泳配合別墅節(jié)售罄佩造勢良，洋斜房加理推信表息出流街高密驅(qū)度高果強(qiáng)度寇推廣趴啟動第二蛙波外蔬銷啟閱動，推泛銷刷售繼怎續(xù)強(qiáng)士度進(jìn)皇行策略靠配合別墅憐售罄營銷類預(yù)算外銷尚激勵厚確定條件俗配合9月別墅民開盤10月8月60析0批60繩0批60迎0批蓄客哄預(yù)期別墅累約43套，81蠅-8覺2座約15柳6套，卻約3.準(zhǔn)1億成交村預(yù)期洋房爽開盤階段片鋪排淋：8—鋼10月份梁蓄客18征00批，據(jù)實(shí)現(xiàn)蕩銷售鹽額3.課1億余貨+8刺3座，瓜約78套推售曠貨量小活顫動持逝續(xù)進(jìn)冠行小活專動持艷續(xù)進(jìn)曠行線下莖配合常規(guī)驅(qū)推廣常規(guī)確推廣跟、設(shè)挎展、音萬佳聾合作梅媒體吐合作線上予配合全線紫特價粘，泛放銷售主推察新貨怠，余徒貨特騙價策略蓋配合營銷維預(yù)算營銷京預(yù)算條件鳳配合12月11月40鴉0批50校0批蓄客憂預(yù)期余貨+8威3座，玩約78套，霞約1.犧2億成交勤預(yù)期階段酸鋪排維：11緞—1使2月份英蓄客90恐0批，稈實(shí)現(xiàn)儲銷售聚額1.伏2億鋪排陸整合朗：2—蘿10月份則可實(shí)塌現(xiàn)銷章售額7億元路，達(dá)雅成預(yù)臉定目唉標(biāo)蓄客57慮00批，駐成交遲率達(dá)免到11貼%左右撞即可取實(shí)現(xiàn)湖，而玻項(xiàng)目溝平均贏成交只率可單達(dá)15習(xí)~2租0%61密-6寄3-罷64座約13著0套77母-7腥8座約12爪8套別墅葵，約43套81工-8威2座，另約15珠6套別墅四，約17套79忌-8奪0座，戚約14算0套余貨+8矛3座約78套約2億推貨約3.敘1億約1.欠9億約1.雷2億首月留主推5期，6期封概盤，晴之后漸主推6期，5期特白價，氧泛銷雷售、膠外銷言啟動2-肯4月8-謹(jǐn)10月5-塵7月11圍-1苦2月車行多合作糖、公磁司員說工促率銷合蜻作啟爽動，池第二烏輪泛最銷售束啟動第二燃波外塌銷啟層動，因泛銷屢售繼背續(xù)強(qiáng)桶度進(jìn)翅行，淚高密糠度推居廣，諒別墅肥售罄羞造勢首月貓主推妹新貨篩，余弄貨特扭價，白次月援全線坦特價查，泛具銷售該持續(xù)敞進(jìn)行策略成交時段客觀筋條件恭完善假，6期會勉所交停付，色泛銷壞售及克外銷較激勵將確定混，推勢廣及鄰活動雁配合車行諷及公傻司員魂工促鞏銷確冬定，尤第二封波泛鐘銷售護(hù)激勵末確定贊，推膏廣及溪活動否配合第二搏波外政銷激或勵確檢定，跨營銷歡費(fèi)用使保障刻，別鬧墅售等罄，危推廣皺及活犬動配膝合營銷辨費(fèi)用額保障椅，推足廣及夕活動揉配合配合xx村項(xiàng)鼠目Pa逼rt稍3逢.2關(guān)注符消費(fèi)幻玉過程洲，遠(yuǎn)努甚消裙費(fèi)結(jié)辨果主動遍學(xué)習(xí)灶消費(fèi)準(zhǔn)，強(qiáng)姻調(diào)參遍與者，而線非被呢動消循費(fèi)者簡約糊的消丈費(fèi)心國理，塵講感愚受，關(guān)注裝產(chǎn)品值外在余形式給自上身帶碰來的蹈感覺消費(fèi)鉛感覺奧轉(zhuǎn)換匆成消帝費(fèi)價閱值，脫他們控對商品煮的情比感性綠、夸剃耀性蹈及符走號性啟的價販值要求押，早腿已超吵過了符商品硬或服咸務(wù)的及物質(zhì)儉性價梅值及孟使用謊價值維護(hù)芳自我繼消費(fèi)襖話語南權(quán)的劃基礎(chǔ)亭上，稅往往容易劣受意竊見領(lǐng)段袖或柔受輿端論環(huán)程境的屯影響，消呢費(fèi)決抬策中虹非常碧愿意嬌聽從世伙伴儉或第無三方負(fù)的意怖見指槐引具有覺全球逝化趨青向的叛消費(fèi)萬觀念讀，無區(qū)粒域隔條閡我們丘面對蔬的客阻群、涂他們垃消費(fèi)蘿更看批重感乘覺，晚注重昨過程始與體雅驗(yàn)，狼比較危獨(dú)立魂、自吹我80后80后眾妹說紛蒜紜，畫被熱示議的業(yè)一代渾：在獨(dú)亞立自郵我，鄰追求邊個性恩的同賀時，祖也同念樣會膀被社培會曲鳴解我們寶需要館做的徑只是尾：喚秤醒社丙會對增年輕冒一代辯的重耳新思洞考與腰認(rèn)同披；并松在年架輕一尸代群控體當(dāng)語中產(chǎn)局生共請鳴客戶斜日常表生活扒軌跡利用軍年輕床人的淋生活悲碎片備，對貸項(xiàng)目虜推廣事的渠康道進(jìn)省行有站效設(shè)屯置渠道服傳播也認(rèn)識消費(fèi)者P1P1’P2P2’P3P3’P4P4’P5P5’PnPn’信息伯過量培，消激費(fèi)被漢迫減業(yè)少給吉予每籠個產(chǎn)豎品的興關(guān)注抵，增魂加消移費(fèi)選有擇的跪情緒突化消費(fèi)者P1+P3+P5P1’+P2’

+P4’P3’+P2’

+P5’信息暈整合溝，供爺應(yīng)品她牌以夢聯(lián)盟爬形式膝出現(xiàn)裕，增雀加了栗消費(fèi)兵者卷適入可翠能；特同時慌聯(lián)盟繭可以界分擔(dān)弟消費(fèi)超者溝育通成課本以年懶輕人賤的精果神話啊題為腹核心獸，充皆分利況用渠碧道整烈合進(jìn)蜓行傳爛播，甲制造武項(xiàng)目店廣泛騎影響痛力總結(jié)吳：他歉們是水一群頌對未肚來充臺滿想凡象的琴人群明確夫的青女年客朋群利用貞客群姑做鋪枝排核心贊競爭速力《關(guān)注好你的霜未來》根據(jù)透項(xiàng)目辯客戶拾價值邀觀可度以肯辨定，說我們跪要做畢的是諒構(gòu)建身年青熟的人嶄未來恐小區(qū)青年扭的小臨區(qū)，驢是一貪個充足滿想準(zhǔn)象的蚊地方——蒜——這就面是這逼幫人礦群的循未來青年蜘社區(qū)——這幫祥人群旨希望策打造炮成一炎個什幼么樣顛社區(qū)他們擴(kuò)曾經(jīng)畫愛踢頃足球崖與藍(lán)路球，留他們握曾經(jīng)謹(jǐn)愛打CS朵,他們綢喜歡孫燒拷泡咖梁啡，疼上網(wǎng)挺，給共力，源這些牙東東皺無處貨不在我的昨世界異、精之彩無閣處不殼在現(xiàn)場氏包裝粘打造1青年朵銷售須中心頌打造2獨(dú)特糾的樣失板間干的打斑造3配套碌的打尤造4量身正打造稱未來湯青年攀社區(qū)個性屑化營狠銷形象姑聚焦1渠道要聚焦2活動御聚焦3關(guān)注吹你的同未來半核心炎發(fā)力憲點(diǎn)在招于個兔化價旺值的優(yōu)打造刃，以若便使云這幫解人群奸產(chǎn)生將購買樓欲望發(fā)力歸點(diǎn)關(guān)注憲你的浙未來現(xiàn)場佩包裝晴打造1青年恐銷售艱中心寸打造2獨(dú)特饅的樣厲板間垃的打牛造3配套拼的打觸造4量身另打造拘青年類社區(qū)個性唐化營膽銷競爭膏力建立肯標(biāo)識低性的版入口府小廣胃場第一伐時間松沖擊飄視覺目，產(chǎn)生求的效凝果：以年懇青人身產(chǎn)生娃共鳴現(xiàn)場散包裝稿打造1清晰擺統(tǒng)一拴的導(dǎo)航示系漆統(tǒng)現(xiàn)場初包裝壁打造1個化根化導(dǎo)申示以青抬年人屢的個天性化會的特垃征，何制作謎個性國化導(dǎo)形示系況，吸恢引目院標(biāo)客祥群在輕猜易間底被改變的視尊覺習(xí)疑慣設(shè)計(jì)臘內(nèi)容黃：大尺帖度，律高5米的抓形象女墻現(xiàn)場時包裝變打造1個性輩化圍史墻現(xiàn)場傘包裝摩打造1青年箱銷售晚中心掘打造2獨(dú)特蜜的樣辨板間毫的打枝造3