視頻會(huì)議產(chǎn)品銷售知識(shí)培訓(xùn)

銷售培訓(xùn)-視頻會(huì)議產(chǎn)品2010年技術(shù)亮點(diǎn)及新品介紹3視頻會(huì)議產(chǎn)品線1產(chǎn)品配置指南2內(nèi)容

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比4完整的視頻會(huì)議產(chǎn)品構(gòu)成視頻會(huì)議產(chǎn)品高清視頻會(huì)議終端高清MCU標(biāo)清MCU標(biāo)清視頻會(huì)議終端會(huì)議攝像頭電視墻單元多媒體錄播系統(tǒng)MCU兩大系列，覆蓋高清－標(biāo)清應(yīng)用FOCUS8600系列高清MCUFOCUS6100系列MCU視頻會(huì)議終端FOCUS2100標(biāo)清視頻會(huì)議終端FOCUS3600標(biāo)清視頻會(huì)議終端FOCUS3800高清視頻會(huì)議終端FOCUS1700高清硬件桌面終端V30一體化標(biāo)清終端其他產(chǎn)品錄播服務(wù)器FOCUS180系列電視墻服務(wù)器FOCUS800系列會(huì)議攝像頭DVC70高清會(huì)議攝像頭DVC-HD1技術(shù)亮點(diǎn)及新品介紹3視頻會(huì)議產(chǎn)品線1產(chǎn)品配置指南2內(nèi)容

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比4

1-1FOCUS8600機(jī)框A機(jī)箱

FOCUS8600專用4插槽機(jī)箱，含雙電源￥162,0001-2FOCUS8600機(jī)框B機(jī)箱

FOCUS8600專用16插槽機(jī)箱，含雙電源￥592,0001-3MC323-16板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥316,0001-4MC323-24板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥399,0001-5MC323-32板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，32路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥468,0001-6MC323-48板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，48路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥534,0001-7MC323-64板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，64路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥606,0001-8MC323-96板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，96路終端接入容量，最高可提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥712,0001-9MC323-120E板卡H.323主控板卡H.323協(xié)議支持，120路終端接入容量，提供10M會(huì)議速率，最高可實(shí)現(xiàn)1080P會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構(gòu)，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥2,888,0001-10MC320板卡H.320主控板卡H.320協(xié)議支持，96路終端處理容量，提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥482,0001-11MCSIP板卡SIP主控板卡SIP協(xié)議支持，96路終端接入容量，提供8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥922,0001-12EIU/REIU板卡E1接入板卡H.320接入，每對(duì)板卡支持32×E1接入￥142,000FOCUS8600MCU2-1FOCUS6100SD16整機(jī)16端口標(biāo)清MCUH.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，提供2M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥206,0002-2FOCUS6100SD24整機(jī)24端口標(biāo)清MCUH.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，提供2M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥293,0002-3FOCUS6100SD32整機(jī)32端口標(biāo)清MCUH.323協(xié)議支持，36路終端接入容量，提供2M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥336,0002-4FOCUS6100HD16整機(jī)16端口高清MCUH.323協(xié)議支持，16路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥312,0002-5FOCUS6100HD24整機(jī)24端口高清MCUH.323協(xié)議支持，24路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥395,0002-6FOCUS6100HD32整機(jī)32端口高清MCUH.323協(xié)議支持，32路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥468,0002-7FOCUS6100HD48整機(jī)48端口高清MCUH.323協(xié)議支持，48路終端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。￥597,0002-8FOCUS6100E40整機(jī)40端口超清MCUH.323協(xié)議支持，40路終端接入容量，提供10M會(huì)議速率，最高可實(shí)現(xiàn)1080P會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構(gòu)，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥996,0002-9FOCUS6100E60整機(jī)60端口超清MCUH.323協(xié)議支持，60路終端接入容量，提供10M會(huì)議速率，最高可實(shí)現(xiàn)1080P會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263/H.261支持。全編全解架構(gòu)，支持任意速率、分辨率、協(xié)議混合，支持1080P下28畫面，自帶720P高清軟終端，支持互聯(lián)網(wǎng)無縫穿越。￥1,456,000FOCUS6100MCU3FOCUS2100

3-1FOCUS2100分體式設(shè)計(jì)標(biāo)清視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，2M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流，H.264/H.263支持。￥50,0004FOCUS3600

4-1FOCUS3600SE分體式設(shè)計(jì)標(biāo)清視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，8M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.264/H.263/MPEG4支持。￥52,0004-2FOCUS3600ST分體式設(shè)計(jì)標(biāo)清視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，8M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。￥64,0004-3FOCUS3600PR分體式設(shè)計(jì)標(biāo)清視頻會(huì)議終端H.323/H.320協(xié)議支持，8M會(huì)議速率，4CIF/CIF會(huì)議分辨率，H.239雙流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。￥98,0005V30

5-1V30ST一體式設(shè)計(jì)一體化視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，768K會(huì)議速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，內(nèi)置攝像頭￥23,0005-2V30EV一體式設(shè)計(jì)一體化視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，768K會(huì)議速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持，內(nèi)置攝像頭。￥28,000標(biāo)清視頻會(huì)議終端高清視頻會(huì)議終端6FOCUS3800

6-1FOCUS3800ST分體式設(shè)計(jì)高清視頻會(huì)議終端H.323協(xié)議支持，8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持。￥156,0006-2FOCUS3800PR分體式設(shè)計(jì)高清視頻會(huì)議終端H.323/H.320協(xié)議支持，8M會(huì)議速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239雙流支持。￥198,0007FOCUS1700

7-1FOCUS1700桌面一體化設(shè)計(jì)桌面型高清硬件會(huì)議終端H.323/SIP協(xié)議支持，2M會(huì)議速率，720P分辨率，H.264支持，內(nèi)置720P高清攝像頭，24寸高清液晶屏￥150,000錄播服務(wù)器8FOCUS180錄播服務(wù)器

8-1FOCUS180SD整機(jī)標(biāo)清錄播服務(wù)器支持4CIF格式會(huì)議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的視頻會(huì)議產(chǎn)品配合使用錄制會(huì)議。含1組會(huì)議同時(shí)錄制端口，最大可擴(kuò)展到32組會(huì)議同時(shí)錄制。￥160,0008-2FOCUS180HD720整機(jī)高清錄播服務(wù)器支持720P格式會(huì)議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的視頻會(huì)議產(chǎn)品配合使用錄制會(huì)議。含1組會(huì)議同時(shí)錄制端口，最大可擴(kuò)展到32組會(huì)議同時(shí)錄制。￥250,0008-3FOCUS180HD1080整機(jī)超清錄播服務(wù)器支持1080P格式會(huì)議錄制，支持雙流錄制，支持H.264/H.263/H.261，可與所有基于

H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的視頻會(huì)議產(chǎn)品配合使用錄制會(huì)議。含1組會(huì)議同時(shí)錄制端口，最大可擴(kuò)展到32組會(huì)議同時(shí)錄制。￥350,0008-4會(huì)議錄制授權(quán)-1License額外的1組會(huì)議同時(shí)錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務(wù)器產(chǎn)品￥29,0008-5會(huì)議錄制授權(quán)-3License額外的3組會(huì)議同時(shí)錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務(wù)器產(chǎn)品￥39,0008-6會(huì)議錄制授權(quán)-5License額外的5組會(huì)議同時(shí)錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務(wù)器產(chǎn)品￥49,0008-7會(huì)議錄制授權(quán)-8License額外的8組會(huì)議同時(shí)錄制端口通用于FOCUS180系列錄播服務(wù)器產(chǎn)品￥59,000電視墻服務(wù)器9FOCUS800電視墻服務(wù)器

9-1FOCUS800SD整機(jī)標(biāo)清電視墻解碼器4CIF分辨率，4路圖像輸出￥99,0009-2FOCUS800HD整機(jī)高清電視墻解碼器720P分辨率，2路圖像輸出￥105,000攝像頭產(chǎn)品10DVC70

標(biāo)清攝像頭D1分辨率，22倍光學(xué)變焦￥5,60011DVC-HD1

高清攝像頭1080P分辨率，10倍光學(xué)變焦，HD-SDI/HDMI端口￥28,000技術(shù)亮點(diǎn)及新品介紹3視頻會(huì)議產(chǎn)品線1產(chǎn)品配置指南2內(nèi)容

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比4技術(shù)亮點(diǎn)：端到端全高清–高清音視頻高清視頻高清1080p60幀攝像頭鏡頭支持吊裝高清數(shù)字輸入接口：HDSDI、HDMI/DVI-I高清動(dòng)態(tài)雙流低帶寬下高清高清視頻輸出高清音頻高清麥克風(fēng)（20kHz高保真）高清數(shù)字輸入接口：HDMI高清音頻輸出，并與視頻同步高清編碼（AAC-LD）高清視頻終端1080P多畫面合成全高清高清矩陣數(shù)字調(diào)音臺(tái)高清多點(diǎn)高清動(dòng)態(tài)雙流如何獲得更好的圖像效果更好的分辨率－1080P更好的流暢性－60幀更好的圖像質(zhì)量－廣播級(jí)優(yōu)異的圖像效果高清端口

YPbPr分量模擬視頻端口，易衰減，易受干擾，目前逐步被淘汰

DVI通用型數(shù)字視頻端口，有效傳輸距離10M，多用于普通民用產(chǎn)品

HDMI通用型數(shù)字視頻端口，有效傳輸距離15M，多用于普通民用產(chǎn)品

HD-SDI廣播級(jí)專用數(shù)字視頻端口，無壓縮無損傳輸，有效傳輸距離100M，多用于專業(yè)的廣電產(chǎn)品高清的端口種類眾多，端口的選擇適當(dāng)與否對(duì)圖像效果以及環(huán)境應(yīng)用影響非常大。FOCUS3800功能全面升級(jí)率先采用廣播級(jí)的編解碼芯片真正實(shí)現(xiàn)1080P分辨率編解碼實(shí)現(xiàn)PAL制下50幀/秒的流暢圖像廣播級(jí)的HD-SDI數(shù)字高清輸入輸出端口產(chǎn)品工業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)，易安裝、維護(hù)。技術(shù)亮點(diǎn)：端到端全高清-高清MCU高清MCU：每端口獨(dú)立DSP，強(qiáng)大的處理能力全端口全編全解（任意速率、協(xié)議、編碼、分辨率、多分屏、加密）支持50種1080P分屏模式，最高可28分屏，終端可自選分屏顯示方式多組高清分屏?xí)h，無上限同時(shí)支持H323/SIP協(xié)議大容量（最高120高清端口）高清MCU功能組成純硬件結(jié)構(gòu)（1080P）軟視頻/流媒體會(huì)議預(yù)約全編全解網(wǎng)真級(jí)MCU防火墻穿越MCU技術(shù)亮點(diǎn)：端到端全高清–高清錄制點(diǎn)播1080P高清錄制，支持寬屏16:9分辨率。任意指定錄制會(huì)場(chǎng)。錄制多組會(huì)議，最高同時(shí)錄制32組會(huì)議。可錄制動(dòng)態(tài)雙流終端直接點(diǎn)播會(huì)議，最高支持30個(gè)終端并發(fā)點(diǎn)播超強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)單播（Unicast），最高支持75個(gè)單播可定制外部存儲(chǔ)設(shè)備。技術(shù)亮點(diǎn)：端到端全高清–高清桌面網(wǎng)真FOCUS1700桌面?zhèn)€人網(wǎng)真系統(tǒng)24寸寬屏LCD、高清（HD）攝像頭、高保真揚(yáng)聲器、雙回音消除麥克風(fēng)支持H.264、全720p高清、30fps、支持高達(dá)2Mbps帶寬的高質(zhì)量桌面視頻會(huì)議。可以輕松切換到1920x1080分辨率、5毫秒響應(yīng)時(shí)間、可以在PC上輕松實(shí)現(xiàn)高清視頻會(huì)議和辦公之間的切換?？赏瑫r(shí)顯示會(huì)議與PC桌面，辦公、會(huì)議兩不相誤?？芍苯訉C桌面用作雙流發(fā)送，簡(jiǎn)單直觀。非常簡(jiǎn)約便利的操作模式，便于領(lǐng)導(dǎo)使用

技術(shù)亮點(diǎn)及新品介紹3視頻會(huì)議產(chǎn)品線1產(chǎn)品配置指南2內(nèi)容

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比4視頻會(huì)議市場(chǎng)主要廠家HD視頻終端HD網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品HD音頻PolycomCommunicatorSoundPointHDX9000HDX8000/7000HDX4000RMX2000RSS2000CMA/DMAVPBHDX8006RMX1000VVX1500SoundStationSoundStructurePolycom產(chǎn)品系列POLYCOM產(chǎn)品弱點(diǎn)RMX1000是PC架構(gòu),不穩(wěn)定（國內(nèi)銷售均為RMX1000C）多會(huì)場(chǎng)共享一個(gè)DSP芯片組，不能實(shí)現(xiàn)全編全解不能支持兩組以上高清16分屏?xí)h攝像機(jī)與麥克風(fēng)接口是私有標(biāo)準(zhǔn)，非國際標(biāo)準(zhǔn)，很難擴(kuò)展應(yīng)用，輸出接口不具備HDMI，視頻與音頻信號(hào)只能分開輸出不具備HD-SDI輸入輸出端口鏡頭不能吊裝HDX8006不支持雙路高清720P/30幀的動(dòng)態(tài)視頻流HDX8006不支持720P/60幀圖像編碼質(zhì)量與POLYCOM對(duì)比DVISIONPOLYCOMMCU6100E60VSRMX1000CDSP架構(gòu)全編全解28分屏任意多組多分屏?xí)h自帶高清軟終端PC架構(gòu)16分屏非全編全解沒有高清軟終端高清終端FOCUS3800VSRMX8006720P/60支持雙路720/30P動(dòng)態(tài)雙流HD-SDI輸入輸出更優(yōu)秀的視頻質(zhì)量不支持720P/60不支持雙路720/30P動(dòng)態(tài)雙流僅具備YPbPr接口與非標(biāo)視頻接口視頻質(zhì)量遜于FOCUS3800個(gè)人網(wǎng)真FOCUS1700VSRMX4000真正的個(gè)人高清網(wǎng)真全集成硬件便捷的操作模式終端+液晶屏拼湊普通終端操作模式HD終端HDMCUKDV7910/7810KDV8000AKEDACOM

產(chǎn)品系列高清MCU為原標(biāo)清平臺(tái)上軟件升級(jí)，只能支持9分屏，硬件能力不足，難以支持混速混協(xié)議，1080P高清分屏等功能MCU設(shè)計(jì)復(fù)雜，不同的功能需要使用不同的板卡,導(dǎo)致故障點(diǎn)多,不易于維護(hù)產(chǎn)品線單一，沒有全線高清產(chǎn)品，如錄播和高清桌面等KDV7910終端入網(wǎng)證只有H.323，沒有H.320KDV7910終端HDMI輸出只有1080I信號(hào)KDV7910終端WEB控制僅支持IE6.0版本KDV8000AMCU入網(wǎng)測(cè)試報(bào)告中僅支持會(huì)議中實(shí)現(xiàn)2種不同速率協(xié)議混網(wǎng)。KEDACOM產(chǎn)品弱點(diǎn)針對(duì)科達(dá)競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)用需求主次搭配—— 主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、員工檔次有分別領(lǐng)導(dǎo) —— 桌面高清硬件員工 —— 高清桌面軟件錄播 —— 高清錄播服務(wù)器回放 —— 數(shù)字錄播服務(wù)器培訓(xùn)指揮—— MCU高清多分屏與KEDACOM對(duì)比DVISIONKEDACOMMCU8600E120VSKDV8000A業(yè)內(nèi)先進(jìn)的DSP架構(gòu)全編全解28分屏任意多組多分屏?xí)h自帶高清軟終端復(fù)雜的板卡架構(gòu)16分屏非全編全解沒有高清軟終端高清終端FOCUS3800VSKDV79106路高清輸入端口（2路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，2路YPbPr）2路RS232攝像頭控制口美觀的操作界面風(fēng)格4路高清輸入端口（1路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，1路YPbPr）1路RS232攝像頭控制口操作界面沉悶個(gè)人網(wǎng)真真正的個(gè)人高清網(wǎng)真全集成硬件便捷的操作模式無個(gè)人高清網(wǎng)真產(chǎn)品謝謝！市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）