廣東高檔住宅項目市場及營銷推廣大量附圖

XXXXPRIVATE&CONFIDENTIAL2013年總結及2014年計劃2013年年度總結Part1年度目標達成情況Part2市場競爭情況Part3年度工作回顧Part4客戶及銷售情況總結年度目標達成情況項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計認購套數(shù)30000004220011認購金額961749500000011622303455040755391210031329326簽約金額33000000000000220433521100007042648014656983回款金額33000000000004000007643352813527102912108306983備注：2013年共認購12套，09#（8月認購）為古總太太認購，認購金額不包含在以上數(shù)據(jù)中一：名園營銷指標情況匯總名園項目2013年推售面積22281平米；(未含C3#回遷補償414平)計劃推售目標總額1.65億元，目標均價10500元/平，回款目標1.16億元；全年已售總面積3694.7平米，銷售總額3132.93萬元（計劃完成率19%）；全年已售回款金額830.7萬元，待回款金額2302萬元（計劃完成率7%）；剩余未售總面積18586.4平米（即50套），待售預估19894萬元，預估回款19707萬；(計入2014年銷售計劃)全年計劃營銷費619萬元，實際發(fā)生合同金額395萬元，已付合同金額285萬；（截止12月1日）（注：含2012年已售回款330萬；以上銷售額1.65億,回款額1.61億元、營銷費619萬元為2013年年初初稿數(shù)據(jù)，之后受推遲發(fā)售有3次調整指標數(shù)據(jù)為：銷售額9725萬元、回款額6469萬元、營銷費631萬元；）市場競爭情況—宏觀市場情況數(shù)據(jù)來源：XX統(tǒng)計信息網XX歷年房地產投資額2011年以前，XX市房地產投資總額較小，近兩年得到快速發(fā)展，2011年房地產投資額為58.84億元，同比增長154%；2012年同比曾額14%，2013年同比增長31%，相比2011年投資額增幅處于回落，但相比2012年投資額則有明顯增長；XX市房地產業(yè)正處于飽和上升期；（除去2011年爆發(fā)性增長數(shù)據(jù)不宜參考外，2010、2012、2013三年平均增幅僅為20%）11-12月88.23房地產開發(fā)投資：投資額增幅減小，房地產正處于飽和期2010年2011年2012年2013年房屋建工情況：2013年新增房屋面積量較大，未來市場競爭壓力持續(xù)強勁單位：萬㎡單位：萬㎡數(shù)據(jù)來源：XX統(tǒng)計信息網隨著2009年房地產市場的持續(xù)火爆，至2011年市場飛躍式增長，使得房屋建工發(fā)展也在不斷擴大，2012-2013年則是穩(wěn)健增長態(tài)勢發(fā)展；2013年前11個月房屋新開工面積277.94萬㎡，比較2012年占全年總量103%；2013年前11個月房屋竣工面積135.53萬㎡，比較2012年占全年總量102%；下階段市場新增貨量龐大，未來市場競爭壓力持續(xù)增大。XX歷年房屋新開工面積XX歷年房屋竣工面積287.47155.2市場競爭情況—宏觀市場情況面積單位：百㎡XX市區(qū)歷年新建商品房預/預（銷）售面積、套數(shù)、金額2013年上半年，XX市區(qū)新建商品房銷售面積達53.17萬㎡比批準面積35.13萬㎡高51.35%，比較2012年占全年銷售面積49.22%；由于上半年的市場需求與供給的不平衡，諸多開發(fā)商瞄準下半年市場，在2013年下半年也形成了多個在售項目新品推出及新增項目集中加速入市；數(shù)據(jù)來源：XX統(tǒng)計信息網、XX房管網銷售金額：億元市場競爭情況—宏觀市場情況XX歷年市區(qū)購房對象戶籍情況XX歷年市區(qū)商品房戶型供應結構從上圖可以看出，2013年上半年批準預售商品住房建筑面積在120㎡以下的占55%，建筑面積在120～144㎡之間的占15%，建筑面積在144㎡以上的大戶型占30%，住房供應仍以剛需產品為主流，其中120～144㎡與144㎡以上大戶型產品（供應）出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；從購房對象劃分看：本市戶籍購房今年上半年年占比68%，主要以釋放本地市場為主，縱觀近3年購房對象戶籍情況，一直保持穩(wěn)定水平，普通住宅基本符合本地整體市場實際需求。數(shù)據(jù)來源：XX統(tǒng)計信息網、XX房管網市場競爭情況—宏觀市場情況市區(qū)商品房房價情況：房價持續(xù)上揚2013年上半年達到4762元/㎡近年來XX市商品房銷售價格持續(xù)上揚，根據(jù)XX統(tǒng)計信息網公布的數(shù)據(jù)，可以看到2007年至今XX市商品房銷售價格平均以每年8.57%增長；2013年上半年XX商品房銷售價格4762元/㎡，對比2012年上漲9.88%，上升幅度偏高。XX歷年市區(qū)新建商品房平均價格區(qū)域宏觀市場市場競爭情況—宏觀市場情況深業(yè)·塞納灣華南城·十里東岸雅居樂花園華達新城碧桂園·東江鳳凰城東江灣翠澤雍園在售項目即將入市天和城美麗華XX萬綠春天重點別墅項目分布圖市場競爭情況—別墅市場情況別墅市場情況2013年1-11月，XX獨棟成交9套，成交均價1.05元/㎡，塞納灣獨棟成交10套（共成交61套，聯(lián)排51套）,成交均價1.15元/㎡,雅居樂獨棟0套（共成交41套，聯(lián)排41套）,成交均價1.10元/㎡,碧桂園獨棟0套（共成交86套，雙拼30套，聯(lián)排56套）,成交均價0.90元/㎡,華南城獨棟7套（共成交27套，雙拼8套，聯(lián)排12套）,成交均價0.95元/㎡,華達新城獨棟1套（共成交13套，雙拼2套，聯(lián)排10套）,成交均價1.24元/㎡；基礎信息開發(fā)商：深業(yè)集團地理位置：XX市越王大道與新河大道交匯處占地面積：85萬㎡建筑面積：88萬㎡容積率：1.0綠化率：35%建筑形態(tài)：別墅、洋房總戶數(shù)：224戶（一期）物業(yè)公司：深業(yè)物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費：3.5元/㎡/月深業(yè)?塞納灣區(qū)域重點項目（別墅）狀況項目亮點建筑風格、建筑品質、小區(qū)規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展項目動態(tài)（別墅）2013年5月推出別墅‘光影別院’組團共69套單位。別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間獨棟364-818㎡505010約1.2-1.5萬元/㎡聯(lián)排187-300㎡17417441約8000-9500元/㎡聯(lián)排別墅獨棟別墅深業(yè)?塞納灣區(qū)域重點項目（別墅）狀況1、深業(yè)?塞納灣業(yè)主答謝暨光影新品發(fā)布會4月29日晚，深業(yè)?塞納灣業(yè)主答謝暨光影新品發(fā)布會，通過新品推介會形式，為“光影別院”新品推售作勢，2、全城熱戀——深業(yè)?塞納灣濃情夏日鉆石之旅活動此次活動從6月18號正式啟動，一直持續(xù)到7月27號，主題是在全市范圍內甄選情侶在深業(yè)?塞納灣進行靜態(tài)微電影的拍攝。期間通過在網絡上征集劇本、海選演員、贏取異國旅游大獎等事件炒作，聚焦大眾眼球，形成全城熱議效應，提升項目關注度3、XX泛東城片區(qū)發(fā)展論壇7月13日，XX泛東城片區(qū)發(fā)展論壇將在翔豐國際酒店二樓國際宴會廳舉行，著名學者、城市運營專家、政府領導、房地產企業(yè)家、置業(yè)和網友代表將齊聚一堂，共同關注泛東城片區(qū)的崛起，探討泛東城片區(qū)的宜居價值。4、國慶大放價

促銷活動通過國慶長假節(jié)點進行一口價房促銷，以“國慶大放價（折扣優(yōu)惠）“內部保留房號放出”為噱頭，制造銷售熱點，吸引客戶關注項目，促進銷售；塞納灣雅居樂花園基礎信息開發(fā)商：雅居樂地產地理位置：XX市越王大道中段占地面積：1364700㎡建筑面積：2729500㎡容積率：2.0綠化率：36%建筑密度：28%建筑形態(tài)：別墅、洋房總戶數(shù)：3513戶（一期）物業(yè)公司：雅居樂物業(yè)管理公司物業(yè)管理費：2.40元/㎡/月（別墅）、1.80元/㎡/月（洋房）停車位：1:1.5項目亮點知名品牌、項目規(guī)模、成熟社區(qū)、小區(qū)規(guī)劃、地段價值、周邊配套項目動態(tài)（別墅）2013年3月推出別墅‘峰會’組團剩余26套單位。雅居樂花園峰會組團御賓156組團高層單位別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）聯(lián)排188-233㎡27427410151約50套約0.97-1.15萬元/㎡1.12雙拼188㎡1616000約1.1-1.2萬元/㎡注：地下室為全贈送面積雅居樂月份1月3月4月5月6月雅居樂寵物大聚會春茗答謝晚宴集郵理財快樂趕集活動許志安明星晚會

千人盆菜宴

粽香端午節(jié)活動

“時光九篇”二期新品入市

推出時光九篇月份791011雅居樂親子夏令營時光印象開盤雜技表演業(yè)主答謝晚宴

啤酒音樂節(jié)

千人盆菜宴：3月17日晚，XX雅居樂花園在社區(qū)中心廣場舉辦千人盆菜宴活動。本次活動包括各類歌舞及小品表演，同時備有美味盤菜享用及禮品抽獎?；顒又饕康闹饕獮楸驹碌准磳⑼剖鄣摹皶r光九篇”二批產品作勢，許志安明星晚會：6月2日晚，2013年“許你最好的時光”雅居樂許志安明星晚會在XX雅居樂中心廣場正式拉開帷幕并激情上演。同時，雅居樂花園“時光九篇”二期新品加推；啤酒音樂節(jié)：10月18-20日，XX雅居樂攜手星浩廣告?zhèn)髅接邢薰?，打造以“LIVE音樂LIKe生活”為主題的XX雅居樂首屆啤酒音樂節(jié)在項目新營銷中心上演。碧桂園·東江鳳凰城項目亮點知名品牌、項目規(guī)模、區(qū)域發(fā)展、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境項目動態(tài)（別墅）2013年2月推出一口價109萬/套聯(lián)排優(yōu)惠政策。基礎信息開發(fā)商：碧桂園地產地理位置：XX市東環(huán)路西側占地面積：550000㎡建筑面積：924800㎡容積率：1.6綠化率：40.25%建筑形態(tài)：別墅、洋房物業(yè)公司：碧桂園物業(yè)管理公司物業(yè)管理費：1.9元/㎡/月（洋房）、

2.5元/㎡/月（別墅）停車位：1:12013年9月舉辦別墅節(jié)，推出一口價110萬/套精裝修聯(lián)排,同時加加推鳳儀苑12套聯(lián)排單位。碧桂園·東江鳳凰城鳳鳴苑鳳凰苑鳳儀苑別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）聯(lián)排154-227㎡33433462575約0.68-0.85萬元/㎡1.5雙拼223-640㎡138138403010約0.9-1.15萬元/㎡㎡碧桂園月份13456碧桂園儲錢罐彩繪秀春色滿園系列活動春節(jié)社區(qū)活動夏季時裝晚會二期美寓開盤

千人植樹節(jié)二期【美寓】派籌書畫展

綠色環(huán)保新生活

美容講座

月份7891011碧桂園商鋪開盤象棋大賽別墅節(jié)第一房模寶貝評選大賽【江景美寓】公開派籌

美譽二期派籌【美譽2期】開盤

時裝晚會：4月29日晚，碧桂園東江鳳凰城攜手法國著名時尚女裝品牌MO&Co.傾情打造的“MO&Co.夏季時裝主題晚會”在碧桂園東江鳳凰城鳳凰商業(yè)廣場傾情上演。別墅節(jié)：9月20日，碧桂園東江鳳凰城舉辦別墅節(jié)，圓XX人的別墅夢。特限量推出一口價120萬/套別墅。房模寶貝：10月19日晚，碧桂園杯XX第一房模暨地產寶貝評選大賽在碧桂園營銷中心舉行。活動當晚七點半左右，由九位“地產寶貝”的絢爛熱舞秀正式拉開碧桂園杯XX第一房模暨地產寶貝評選大賽帷幕華南毅城·十里名東岸項目按亮點項目智規(guī)模擔、自叢然資碎源、悟區(qū)內萍配套項目脂動態(tài)較（別液墅）20旬13年9月受貪新華鑼社披妄露“銜物流轟航母敵”違波法建歉造別壇墅群遼影響耗，造黑成該逆項目見第四赴季度油封盤還停售潔。項目垂更多徒銷售朽主要柔集中脅于抵船押工福程款得?；A爭信息開發(fā)艘商：萌華南捏城控嬌股有錄限公柱司地理晝位置葡：X走X市殿東環(huán)戲路臨萬江路汗段占地宋面積梳：腦約25宗0萬㎡建筑構面積蠅：約22結0萬㎡容積臟率：0.持88綠化軌率：犁36%侍(一、澆二期)建筑秒密度同：28某%建筑倉形態(tài)誕：別晴墅、笛洋房總戶訓數(shù)：28旺2戶（叔一、絨二期撒）物業(yè)命公司掩：第麻一亞古太物塌業(yè)管犬理公交司物業(yè)脆管理瞞費：2.50元趕/㎡技/月稱（別錫墅）華南鞠城·十里化東岸別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）獨棟約440-10401-1.2萬元/㎡1.12雙拼約380㎡44441789約0.85-1萬元/㎡聯(lián)排約330-350㎡626218126約0.7-0.85萬元/㎡年度術市場蘭銷售訊較少悅，以軍抵工秘程款袋為主辭，27套中景有19套為賞抵工猾程款游。二期一期華南既城月份13456華南城額外98折幸福女人節(jié)假期DIY手工薈萃活動攝影大賽

插畫DIY風水講座、豪車試駕月份7891011華南城書畫夏令營親自夏令營洋房認籌小天使歌唱大賽

CIP國際超級模特大賽

風水泥講座衣及豪麻車試誦駕：6月22日-2木3日下壘午14：00殲—1塔7:估30，在竊華南提城六俯星級疫皇家沾私人條會所豪內，迅邀請狂國學閉風水扇大師堪孫景休浩教任授做娛客十扔里東姑岸，結論道暈風水撓，共導話江隨山勝削境，說把脈券豪宅劣風水酒。孫覆景浩紋教授捉在講越座期羊間與乒現(xiàn)場倡嘉賓演展開蟲“一夸對一按”的糞交流收，從速環(huán)境席與家截居風解水、捉家居干風水市與飲傳食起腰居兩昏大方暴面揭致秘生分活中詢的易裂學魅棵力。即同時龍，現(xiàn)刑場還佛與匯倍源車寨行攜錦手為票廣大憐熱愛咳各式特品牌濃豪車抗的朋潔友們敲提供辯賞車脫、試沫車雙魂體驗絨。不謠僅如熱此，贈現(xiàn)場鬧更可仇尊享倆冷餐立美食裳。國際司模特絮大賽驕：8月17號下晃午六籌點，20云13糾CI預P國際抓超級執(zhí)模特跪大賽手XX稱賽區(qū)鞏復賽碼在華危南城腿十里歉東岸寨營銷書中心乒隆重此舉行折。26名佳題麗在做豪華裳大氣鋒的皇田家會憶所里音，展塵現(xiàn)自陪我，騾散發(fā)希迷人梢的風下采。巡壽此次等活動舉是由足中娛批傳媒儀主辦沸XX嘆廣播座電視穩(wěn)臺和反XX莊市源褲城區(qū)茂異地哄務工柄人員竟互助哈聯(lián)合太會聯(lián)日合承辰辦，圓華南洲城為密贊助扔單位桂之一騰。東江溝灣項目爐動態(tài)坡（別舞墅）本項需目由拼多名佩本地駐知名聯(lián)企業(yè)雄家合源資開弓發(fā)，玩對于洗其別纏墅銷添售模汪式，牙主要乎依靠糕合資獄人自暫身在動當?shù)刈膹姶蟪械年P跳系網久進行槽銷售草。基礎體信息開發(fā)吃商：嫂XX館市合蠶和房約地產加開發(fā)皂有限蔬公司地理傍位置謀：X暖X市訓沿江霸路、咱勝利胡大橋泰北占地快面積脫：13膚.4昂㎡㎡建筑糖面積習：24萬㎡容積患率：1.關8綠化蓬率：55梁%建筑費形態(tài)濕：別塘墅、駐洋房總戶亭數(shù)：54戶（航一期床別墅厲）物業(yè)土公司嗽：X究X市冬源建斜物業(yè)評管理翠有限昏公司停車旁位：19山50個項目叨亮點地段電價值姑、東閣江景竄觀資緞源、被建筑從品質東江析灣別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）獨棟700-1500㎡403618144約2-2.4萬元/㎡2.4雙拼440-580㎡141211110約1.9-2.2萬元/㎡上述晨數(shù)據(jù)垮來源延市場分調研愁，可浩能存恢在少朱量偏象差獨棟換別墅雙拼火別墅華達努新城項目尺動態(tài)箭（別甘墅）2月，攏推出泊一口評價19貍0萬/套聯(lián)機排別崖墅；3月，醫(yī)首付6成拿慌房產遷證抵網押還勻剩余快房款爭，解回決二應套房刷客戶賠；8月，繭首付紫二成顛，最神低38萬入易住。項目憤亮點本地季知名觸開發(fā)醬商、岡地段樸價值基礎叉信息開發(fā)竭商：們華達艙集團地理膚位置泡：X趁X市炒新市淹區(qū)越減王大鄙道與酬永和離路交艷匯處占地穗面積收：16祖.7萬㎡建筑魄面積寨：45萬㎡容積史率：2.罩7綠化陵率：45料%建筑由形態(tài)賭：別騎墅、絲式洋房物業(yè)象公司籠：X陸X市樓華達喇物業(yè)四管理珍有限外公司物業(yè)丈管理媽費：揪1.70元井/㎡倚/月效（洋灑房）2.50元溪/㎡警/月口（別劉墅）停車饞位：1:緣瑞1華達剝新城別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）獨棟約470-900㎡363631130約1.2-1.8萬元/㎡0.31雙拼約370-420㎡66422約1-1.2萬元/㎡聯(lián)排約300-420㎡5656251015約0.68-1.1萬元/㎡上述昨數(shù)據(jù)嘴來源旺市場礙調研診，可幕能存折在少避量偏徑差獨棟命別墅雙拼同別墅聯(lián)排嘴別墅華達凱新城月份138華大新城紅酒品鑒會房地產抵押貸款首付二成房地卡產抵短押貸棒款：黑目前鋪，華枯達新肝城剩釀余別呼墅單綁位以望獨棟底別墅錘為主放，總站價集煎中在50格0-須80麗0萬元/套，雨為擺灶脫這戒種總萬價高圣而造浙成客偏戶資動金壓服力大目的窘損境，工特意呆出臺先新的免付款胞政策嘆：付六派成房斧屋總逃價即烏可進行行房議產證剝辦理耳，然凱后使那用房簽產證播進行此抵押鐘貸款熊還剩蕩余房攏款，從而柿降低愿購買紡門檻痛，以交解決事目前廳有二猜套房回屋而委無法數(shù)貸款籮的別抄墅客股戶。首付臟二層雜：最險低38萬入構住別乒墅，操作戶方法羨：客降戶先雄交二格成房拍款，約即可撕領取判房產墊證，蓬然后雙以房聽產證貴做抵受押做扇裝修楊貸款啞，貸純款房武款六歌成，攤剩余花二成籃房款侄分2年內桂交付駁。翠澤悲雍園項目掛動態(tài)暢（別泳墅）2月，侮項目懲正式番開盤腐入市盡；9月，藍推出屢政策特：買雁別墅絲式贈送30年物喬管費沿；項目絞亮點本地拉知名凳開發(fā)尾商、愧地段疲價值基礎胸信息開發(fā)蠻商：便XX武市三擠匯創(chuàng)不展房匹地產抬有限克公司地理距位置撇：X茂X市挎永昌并大道鑰北、紀文昌其路西占地檢面積安：37坦76絲式0.嚷7㎡建筑鈔面積借：42凍85輝5.初63㎡容積產率：1.潛1綠化查率：35歌%建筑掛形態(tài)拆：別懶墅、多商業(yè)總戶兔數(shù)：69戶停車疲位：功約12防0個翠澤洋雍園別墅產品面積段總套數(shù)已推套數(shù)2013年可售套數(shù)2013年銷售套數(shù)剩余套數(shù)價格區(qū)間年度銷售金額（億元）獨棟620-720㎡373737928約1.1-1.3萬元/㎡1.15聯(lián)排320㎡3232321814約0.8-0.9萬元/㎡上述踢數(shù)據(jù)音來源中市場殖調研犬，可驗能存厲在少蘋量偏寨差獨棟摩別墅A戶型獨棟漸別墅B戶型聯(lián)排居別墅C戶型市場時競爭跌情況汪總結受早遵期大爹品牌漲開發(fā)盞商的嚼進駐貪影響敗，20充13年X羞X別輛墅市猜場獨作棟、其雙拼們、聯(lián)慈排項凱目逐臨一達遷到入砍市銷犯售高崗峰階梯段，且產猴品流族線豐賓富及伍大社承區(qū)豪限宅品女質優(yōu)藏勢越丙趨顯崗著，槐塔尖薦圈層舒客戶風選擇笑性更陸為廣削闊；20術13年各胃盤在念區(qū)域未市場覺有限藥的高鞭端資寶源客穩(wěn)戶競鄭爭上荷也是峽八仙秘過海桿各顯海奇招悟。除慰了常牛規(guī)營埋銷操徐作手漲法外失，大移盤如武堅基藥、雅經居樂勿、碧栽桂園釘?shù)雀羰腔ㄖ亟鹑ρ∪盒侵醚莩獝灂憩F(xiàn)高調銅造勢甚引人貞關注似；另市畢場早坑在20爬12年底圍就已閣初現(xiàn)張價格題戰(zhàn)苗閘頭。味進入20洞13年后喂各盤負在隱按性（傅如東雄江灣成老板認關系路網折獅價銷姑售）霜價格刮戰(zhàn)之笑外，戒華達蔥別墅降低蒼購房嫌者首斃期款至1成或2成、木翠澤今別墅憶甲方墊資葬分期丑付款，深飽業(yè)別躍墅贈送30年物溜業(yè)管罰理費等也摔備受雁關注滅；至20各13年底急受新弄華社編記者照負面婦報道怖后的勉影響榮，深方業(yè)、烤華南耳城別羅墅項奪目問吧題土冷地出給現(xiàn)后狐續(xù)不嘗再繼炒續(xù)持鵲有，盞疑似達將于20噴14年轉孕賣等她情況飲；項目

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塞納灣華南城

十里東岸雅居樂花園碧桂園

東江鳳凰城華達新城東江灣翠澤雍園總計獨棟別墅121070017643雙拼別墅00803021041聯(lián)排別墅05112415610012182合計126127418613818268獨棟金額0.312.11.121.11.50.2720.99.32013年整盤金額0.313.52.153.251.950.52.3013.6520堪13年X依X別簡墅市亦場環(huán)拉境普原遍較頸差，綁各單甜盤獨測棟月蘇均去檔化不謠足1套，碧奪桂園將雙拼飲產品辯月均啦去化碎僅3套以譽內，嶄深業(yè)元與碧典桂園橋聯(lián)排嘉產品撫月均岔去化稿也只器有5套以抓內。XX別墅柄整體阻去化質周期康長且冬去化鴿率低計，市焰場內午獨棟戀產品酷去化規(guī)持續(xù)暗萎靡課；別墅征市場里樓盤框月均香去化員情況市場束競爭吉情況—總結市場所競爭陪情況—總結近三宗年（20醉11打-2培01隆3年）跟XX鞋房地應產投淹資總紐奉額增勉幅不陶斷增銹強，漸區(qū)域源房地秒產業(yè)果正處拐于嚴賊重“醒飽和濕期”該；20似13年前11個月抗房屋禁新開蚊工面頃積27裕7萬㎡姓，房私屋竣叢工面析積13這5萬㎡幟，下階垂段市斧場新露增貨暫量龐旅大，院未來院市場因競爭僵壓力堤持續(xù)坐增加涉；20礎13年撓新增存房屋旁面積末段配替比不扶平衡拖，大送面積挺段產符品日請趨增飄量；20清13年上巡壽半年楚批準付預售滅商品餐住房膊建筑督面積楊在12江0㎡以論下的苗占55忘%，住謝房供陡應仍苦以中仰小戶瘡型為權主流飼，建言筑面痕積在12奶0～14士4㎡之隆間的覆占15碧%，建樣筑面頓積在14啊4㎡以循上的冤大戶由型占30谷%，其中12聾0～14鑼4㎡與14裹4㎡以知上大襪戶型禮產品預（供竿應）壤出現(xiàn)六“倒漠掛”噸現(xiàn)象劑；近3年來倦XX云市商信品房濱銷售秋價格忘平均鏈以每泡年8%增長怕，價網格漲給幅平遠穩(wěn)；年度句工作照回顧—現(xiàn)場斥展示整改宋后針對遞營銷甚中心遍做整軟改翻慢新，尾提升厭現(xiàn)場席銷售壟氛圍奔。年度山工作從回顧—現(xiàn)場書展示整改鋪后3月份館至今礙工程匙變化捧較大僻，展批示區(qū)廣水景幻玉及小歪區(qū)整浙體道巡壽路瀝脆青鋪它設完因成，粒為營庸銷提饑供較鹿好的窯項目惠體驗剪。年度娘工作跑回顧—現(xiàn)場永展示整改呼后3月份惡至今星，園向林展飲示區(qū)躺展示蔬面整懶改力揭度大趙，得夜到了砌部分我客戶終的贊種賞，府后期疼仍然約要注如意維碧護。年度沿工作銳回顧—營銷房誠節(jié)點1、7.敢20展示糊區(qū)開噸放，允通過歸大型遞慶典躍活動深拉開走營銷結序幕躲，同癥時啟汽動項渠目認吹籌由于詳是二瓦次開敞盤，殿所以怒考慮唱前期腎的市肆場口豬碑影橋響，烈從開恢放到貞認籌捐再到跟開盤旨整體枝采取租保守督的營籮銷模秩式，耍從業(yè)發(fā)績的編反應禾效果潑一般來，從久而可憶看出兩市場轟對于辦項目睬和項駐目所石在區(qū)鐮域整費體信火心不柳足。展示柄區(qū)開砍放開盤相銷售低門逮檻認昌籌2、7.狹20暑-8曠.2腰4通過命低門榨檻，瘦高優(yōu)憂惠的涼認籌怪形式水，吸旗引客困戶認累籌，楚總共努認籌14批3、8.勺25寄-9手.2押5以貼等近市門場的盤價格碎入市臟，開功盤一當個月炒總共意認購4套年度免工作夕回顧—營銷賠推廣4月5月6月7月3月8月9月10月2月11月12月推廣吊主題推廣勉渠道勤勉帶誠撲待饒達鄉(xiāng)功鄰滿載燭榮耀溜入江黎灣一棟散一戶孝一江頂灣付一犬成垂送一起層報廣蕩、戶扁外、壞短信勁、網糊絡、量電視戶外填、夾孔報、讀海報林、電秘臺、飽短信1、年本度推尼廣根雨據(jù)階請段不機同針牽對：品牌岡、區(qū)占域、乎項目浸及產蓬品分階畝段進規(guī)行價勢值輸犯出，鋪主要物強調腥江灣管純獨借棟的圾核心診賣點改。2、渠鑒道方鳴面在前半鞏階段念主要狡采用章公共盲媒體，一絹方面躁提升遲項目望關注閥，另綱一方莫面通許過高息端渠顯道提蹦升項悉目形各象，困但在鋼前期議公共閱渠道衡回饋司效果早不佳在的情率況下錦，在后半芽階段改推廣蹤蝶轉向曠線下漆渠道發(fā)，提高聯(lián)信息乞到達愚率。年度踐工作修回顧—階段桿推廣第一昂階段妨：品生牌形竿象導搞入第二其階段摘：項私目形捉象導臭入期年度泉工作榨回顧—階段亭推廣第三譽階段釀：公紐奉開發(fā)鄉(xiāng)豐售信爬息釋芽放年度給工作裹回顧—階段詢推廣年度賠工作退回顧—客戶肺渠道關拓展從銷疲售數(shù)眾據(jù)看顏，整休體效搜果不車佳，正但是腐從現(xiàn)究場實繳際情甘況看充，客笨戶拓哨展對適項目寧銷售標信息織傳播欺有著辣重要骨意義鞠，同業(yè)時對纏已整拍改后膏的小富區(qū)環(huán)謹境的窮口碑掌也取掏得較動好的繭效果勇。在整跳體推伍廣渠襯道的刷基礎繳上，互積極鋸地針段對威阿尼斯立花園若業(yè)主首及協(xié)鵲會商顆會進鎖行拓齒展，征同時維針對柏三級幻玉市場致做客滔戶資喉源聯(lián)多動，賢積極超爭取廢客戶企上門屯機會會。年度殿工作膀回顧—營銷召活動1、以愚展示尚區(qū)開頁放為屬節(jié)點送，以螺大型照慶典律活動澆形式定，作輔為項本目二育次入覽市的到啟動難活動裂，同凝時與腎獅子鎖會合董作邀檔請會滲員來胸訪參背觀項岸目，宿形成債圈層振的傳溫播。2、開昆盤前先以意雜式風漿情的槐小型譯暖場壩活動分為主候，吸私引客壓戶來陣訪看鑒房，蹲增加攜現(xiàn)場鐵人氣琴。7月27日8月25日7月20日啟勢牙活動興趣俊系列羅活動開盤爸系列絡活動3、開潛盤后欣以興燒趣類?；顒由顬橹鲄^(qū)，針犬對花巡壽園業(yè)們主及漠興趣律協(xié)會鹿客戶溪做重涼點爭請取。4、年攝底針置對商啊會等作群體債客戶疫做專稅場活漫動，鉤吸引具實力島客戶夸來訪危。圈層口活動12月12日年度疾營銷暖工作山總結從全噸年的月營銷膝工作央中，撥我們針對嶼項目窩價值忍及高波性價燦比的置價格作為首推廣資重點遞，吸敏引客危戶關甲注，步同時積極暑拓展民客戶稻渠道，同雞時配蠅合活稈動牽引化客戶言來訪。由于滾客戶對區(qū)確域發(fā)拾展的庫信心杜不足，造芬成最災后銷扔售業(yè)渡績無夕法達膽到預蹦期，慕但是偶從市鳳場及舒客戶料反應副來看下，經滅過我孤們一壁年的料努力鉛，已秀經大作大改穿變首測次開劑盤失付敗的柔外界語口碑很影響百。年度咐工作丙回顧—整體體情況1-儉2月

上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下3月營銷比周期工程妹配合推廣仁主題銷售殘支持營銷贈活動媒體勻渠道客戶公渠道前期止工作每準備營銷租工作庫準備認籌子期工程朽園林確整改膊工作勤勉忙誠沙待此達鄉(xiāng)桃鄰銷售舌進場漫及項案目培藝訓展示摩區(qū)開績放慶居典活似動威尼淺斯花旁園業(yè)漫主拜摘訪、鬼車行X展架票、獅債子會壓合作XX肆市釣音魚協(xié)辨會會牽員、景商行冒茶行悄客戶巧、協(xié)西會客好戶及好銀行沃客戶報廣用、戶絞外、當短信分、網游絡、鈔電視戶外準、電畫視、鞋夾報眠、海濁報、硬電臺盼、短瞧信4月5月6月7月10月8月9月11月12月開盤瘋期持銷轟期營銷祝中心沉整改礙及園壟林銷誘售包臘裝工程頌現(xiàn)場虹清理賣及道舞路瀝般青鋪開設滿載聞榮耀診入江慎灣一棟姜一戶該一江需灣付一品成續(xù)送一擱層電話ca襖ll客及迅上門投拜訪電話ca眾ll客及慨老客流戶跟末蹤開盤插系列燭活動興趣胃群體礎活動協(xié)會溝專場匪活動來訪撲客群赤分析20償13年5-衡12月客箱戶來矮訪情男況來訪允客戶忘從事淺職業(yè)來訪陳客戶偽年齡靈段來訪炊客戶鳥所屬昌區(qū)域來訪臉客戶父需求讀面積20鏡13年項路目來瓜訪登受記的化客戶擊共24葬3批；來訪避客戶半主要嬌通過短信醉、花歡園業(yè)跌主、般朋友貌介紹認識巖項目民，大隆部分錢為35婚—5揀0歲，韻來自溪源城鑄區(qū)，嶼以私犁營業(yè)嫩主和臉公務顫員為主屠，需閉求面付積以26種0-姜30壩0㎡為主僑。47746815183126其他報廣敵、戶煌外、惑短信擊、網拖絡、暈電視推廣比渠道戶外編、夾縮慧報、廊海報紙、電項臺、浸短信5月6月7月8月9月10月11月12月起勢尺活動興趣點系列豎活動圈層楊活動營銷化活動來訪女客戶揚認可突因素來訪陵客戶遼抗性瞞分析客戶坡對項駝目自視然資男源、籠戶型美設計壯及地宇理位猛置較敬認可屋；項目蘆車位搭少、爆周邊徐農民粗房及閥道路獵窄是幼客戶秒主要保的抗蜻性點把；來訪址客群拆分析來電聾客群術分析20宏13年5-貢12月來洽電登萌記客獸戶共28蹦5批；來電鍵客戶紹認知園途徑暈主要角以短信為主含，比忘例達撤到了80擊%；來電斤客戶峽較關肅注項騙目區(qū)域財規(guī)劃、地理詠位置及自然役資源，占跡總來鳳電量70蹄%；來電繡客戶狡關注蠟因素20貢13年5-疑12月客醫(yī)戶來腥電情將況10減911痛2427201320鋒13年1-劑12月客須戶成草交情躁況項目稀共成內交12套；成交禮客戶摘以外吳地客稀居多千（占際比83柄%），左本地爐占比友（17拒%）；成交奮客戶簽職業(yè)傻為私營犧業(yè)主與公司千老板。成交砌客戶議分析年齡棄構成置業(yè)存目的成交坦客戶津年齡棉段主皆要集挑中在31再-4壁0歲，共6人，蘿所占始比例本達到致了85艇%；認可勻項目滔因素待改遮進方洪面自然獲資源異、戶剪型和準性價扯比是成繩交客照戶的淡重要憤認可盤因素錦；成交漫客戶棕置業(yè)眉目的駁以自住為主花，共11人，李所占沃比例委達到贊了92按%。農民駱房、退車位佩少、嘆小區(qū)董內道劑路窄是成躬交客發(fā)戶認范為最孝需要痛改進漸的三余個方靠面。成交遭客戶鞏分析成交毫原因幅分析未成酒交原增因新豐勤江上晃游，慚自然案環(huán)境權優(yōu)美驚；成熟肯區(qū)域鋼，周芳邊生帝活氛牢圍濃氏厚，租配套鞭齊全釋；戶型界設計舅合理發(fā)，適微合X嗓X人逝的居嬸住習胖慣；小戶降型較吊多，柿總價掉較低黨，且遍贈送詠地下喬室，儉產品達性價漢比高蛇。所處詢位置藥是段參頭路張，區(qū)魯域多餅項規(guī)球劃多葵年未捷有進約展，燥客戶橡對于茫區(qū)域栗未來歉不明杯確；周邊渾農民剪房較接多，柜且離帳項目為非常詳近，妄客戶孕對于洪私密斤性和述安全們性存續(xù)在顧版慮；項目掃整體創(chuàng)規(guī)模冠較小噴，對鑄于別淹墅客蹈戶要際求的企車位俘、花霉園大雨小及掩樓間夢距等窯因素釀有一袖定的劑落差肝；早期膠歷史什遺問裝題導策致項嫌目整恥體在筋XX紙市場破差評皆口碑降陰影扔等；成交樂客戶四線索單位啦性質拳：1.私營糕企業(yè)認知滾途徑醫(yī)：1.短信訊；2.花園分業(yè)主饒；3.朋友辛介紹產品兇需求籠：1.瘋26鄭0-達30炕0㎡；2.肯30靠0-罵40宏0㎡認知劑途徑刃：1.內部泰推介腐；2.朋友妨介紹飼；3.業(yè)主每介紹來訪應客戶孕線索從事碌職業(yè)辛：1.私營裳業(yè)主蒙；2.公務刪員所在捐區(qū)域搜：主要椅集中換在源域城區(qū)年齡寨階段任：1.幫36熄-4宋0；2.截41埋-5殃0；3.蓮5六1歲以尸上年齡虧階段怪：1.蒸36竹-4系0；2.雹31得-3惰5所在朋區(qū)域欠：以外創(chuàng)地客洪戶為慈主，次主要積集中竹在深鑰圳認可慰點：1.自然昆資源爆；2.戶型豆；3.性價身比改進榜之處映：1.農民呈房；2.車位搏少；3.小區(qū)俊內道屈路窄客戶輪小結客戶挎情況春總結1、項塔目銷翁售時成間較鼻長，潔社區(qū)脅規(guī)模扶小，駝周邊瓦農民爽房、倆斷頭委路等效因素掀影響遺，客隸戶對鞭項目序興趣璃不大久，針族對這轟一問英題，改后期重塑維形象茶，強肅化價譯值是灣后期扒營銷排的重議點；2、項糧目來膠訪客梯戶以準私營指業(yè)主殼、公顆務員領、企兆事業(yè)乒單位計、高桃級管半理人揀員為惜主，踩后期福在客禁戶拓意展上的做到款有的便放矢漿，針華對企業(yè)頸協(xié)會己、公鄭務員爆、銀洋行客憐戶等紐奉深度葬挖掘；3、成友交客蹲戶較巾為年捐輕，煌多有斜異地貨背景曠，以諒小戶狂型需烈求為跨主，泥自然握資源蠢、戶卷型設尚計及耐性價柴比是燒形成賣最終疤購買萄的因臂素，標后期拋應鞏固子核心動賣點捧，在唯渠道吉上適逐當增蹦加異軟地渠亂道；20姿14年年惡度營湖銷思仗路Pa乏rt掛1市場女展望Pa幕rt全2營銷奏命題Pa辨rt撒3營銷換思路Pa必rt鉛4營銷遞策略已簽伐約認購定金注：仇統(tǒng)計串時間痕截至10月31日內部繭保留181279737069819823253XX罵樓年棟銷墻售情再況詳臉圖3回遷福房78銷售健情況剩余化貨量允盤點戶型2013年可售面積2013年可售預估單價（萬元）2013年萬元預估貨值（萬元）A11649.70.851,399.37A21650.60.771,267.12A33123.230.752,339.79B11728.750.821,416.46B232091.013,232.63C2073.41.262,605.93D2490.281.363,391.77E1621.581.582,556.65F1039.871.621,684.14合計18586.411.0719894目標泛制定截止全到20血13年12月1日已芹售36網94怨.7平（定即12套）代，銷快售金頃額31廊32摧.9遷3萬，傭回款83堅0.星7萬。循待回兇款23沉02傳.2濟3萬，注剩余拿未售18贈58斥6.類4平（溜即50套）盡。20蹄14年計炒劃完瓜成剩瓶余貨懷量18讓58謎6.但4平的80洲%，即14暗70表4平，預授估總汁價1.散42呀2億元，預泰估回形款85騎75萬元，預孫估全娘年回掩款率60閑%；按以朵上目脹標設群定，20輝14年結宴束，A、B、C戶型渴全部領售罄齡，D戶型鋒剩余2套，E戶型初剩余2套，F(xiàn)戶型柿剩1套；

2014年銷售金額（萬元）回款金額單價推售面積銷售面積銷售率2013年銷售2014年回款金額（萬元）2014年銷售2014年回款金額（萬元）住宅142202302.238575967118586.41470480%累計142202302.238575967118586.41470480%20慌14年營預銷計隸劃銷業(yè)售目桂標、痛回款么分解宏觀市場研判2013年政府完成調整試水，2014年調控方向或將“分而治之”，并出臺長效的市場調節(jié)機制。預測明年房地產市場將走向平穩(wěn)增長階段政策炊導向炸，堅瓦持調匹控，抽穩(wěn)定沸房價候、打尸擊投子機購個房國內岡房地罰產走委勢預牛判經濟卻層面直，不啞放松黑也不瓣收緊帆銀根2月20日：紗國務帆院常長務會松議研模究部戰(zhàn)署房膨地產賭市場留調控蹈工作蹄，提神出五硬條調限控措帝施即闖‘國用五條狂’；5月24日，右國務炭院批汁轉發(fā)云改委《2乒01民3年深不化經矛濟體方制改蠶革重仗點工命作的熊意見》，意噸見中紛要求賣擴大喉個人蛛住房刑房產演稅改聾革試胖點范承圍11月11日：拿十八握屆三未中全程會召材開，團明確經集體囑用地稼征地丹制度久、城駱鎮(zhèn)化咳體制規(guī)、稅琴制將出得到轎改革括。中國隆經濟社導報11月5日：20額13年四捕季度蔥房地緊產量張價仍館將處砌于高蒙位，畜但20鎖14年市拜場將釘更趨雙于理坦性證券綁時報12月2日：20精14年房絨地產賞行業(yè)浪的關骨鍵詞肚之一移就是前改革眠。土徹地改濾革、施國企破改革理、養(yǎng)色老等預應該含都會千帶來績超額從的投丟資收舉益。踢對于陜房地至產市蔽場過擁于悲些觀的監(jiān)預期湊在20坡14年將售得到程修復歇，過蔬低的牛估值招也將俱得到仰修復階。媒體夕對未撲來市蘇場預屆判保飲持樂厘觀，夾輿論嚼為平爽穩(wěn)增羊長導踢向1、20也14年的膨樓市崖熱點棋城市令（一常線城頓市）復或將奴受從饒嚴調話控；主要碑由于登今年沒樓市鉤格局墨北上凝廣深沫房價褲領漲度，地我王頻峽現(xiàn)。2、高卷端樓拋市或椅將受鍬到房路產稅炸的強喝力沖雄擊；從新賀一屆件政府魔的執(zhí)午政風泡格看段，在隱經濟乳領域寫更注筋重于糟用市論場化即手段廚或規(guī)述律來柔調節(jié)藥經濟渾，而歐用行稀政手測段干避預經陡濟發(fā)腹展的滑政策寸鮮有息推出嗎。以啄此分鞋析，衰房地亂產調麻控或饑將以拆“重季稅收幅、輕窯管理存”的鏟思路狼展開剪。3、剛暗需市瘦場會劫受到頑政策捕的大惠力扶純持；9月11日，鄉(xiāng)豐李克賊強在杰出席時達沃獲斯論煩壇時封表示妨，“納在貨料幣政筐策方敘面，繞保持壘定力喂，即見使貨棵幣市立場出灣現(xiàn)短身期波壯動，緣瑞我們莫也沉吼著應塘對，帆不畏陽艱險慈，既葬不放才松也便不收桌緊銀考根，貸重點皂是通租過盤菊活存冤量、盡用好草增量美來支嘆持實泡體經驕濟發(fā)園展和剖結構母調整李?！毖胄?1月5日發(fā)盜布20犧13年第稀三季乖度中甲國貨剃幣政較策執(zhí)季行報莫告發(fā)首布。矛報告凱指出獅，中霜國人托民銀同行將勵繼續(xù)踢實施取穩(wěn)健鞭的貨旋幣政珠策，鐵不放晚松也鴉不收驗緊銀雜根，盟著力貧增強底政策包的針拒對性錄、協(xié)厚調性航，適菌時適嚇度進賠行預臂調微放調9月上粱旬至12月上尋旬，寨多個尺地方票多個厚單位爬召開余領導望班子加專題攻民主曉生活暴會。據(jù)悉峽，22個省叼區(qū)市適、56個中教央和現(xiàn)國家耕機關執(zhí)部門魄單位物、27家中己管金藝融企池業(yè)和梢中管亮企業(yè)門、12所中黨管高饑校領烏導班掌子成錦員都蛾迅速父清退盡了違捏規(guī)配補備的寸公車育。班尿子成恨員普辣遍騰更退了緩多占筆的辦滑公用備房、岡福利波性住鞭房。帖不少吹地方烈針對于官員垂違規(guī)升用車姿、住木房、堆辦公珠用房搭進行降了清生退。閱比如得，某西省收困回省杯直單捎位干外部職父工違布規(guī)多毀占住闖房71寇2套，你清理救違規(guī)猶配備懼使用暖的公份務用閘車10戀73輛。旬這樣洲的清駁理、續(xù)清退壩行動襲，端立正了躍官員也作風戚，減德輕了蜓納稅嶺人的傅負擔架。最爆近，箭中紀片委又速公開洽表示父，要森適時善開展標對領調導干要部住升房、覺辦公飽用房借、公蝦務用督車的堂專項錢清理贏工作槐，這睡意味糾著清發(fā)理工稈作今敬后還災要升蹄級；熱點政策解析政府嚴厲清退官員違規(guī)用車、房，將一定程度影響公務員及事業(yè)單位干部購房，勢必對房地產市場存在一定沖擊摘自拋（12月13日《新京頑報》）政府除嚴厲互清退吉官員務違規(guī)尼用車旦、房項目產品深業(yè)塞納灣雅居樂花園碧桂園東江鳳凰城華南城十里東岸東江灣翠澤雍園華達新城XX總計獨棟別墅10--254283050147雙拼別墅--10910-2-31聯(lián)排別墅415056-1415-131總匯5150155014423750309區(qū)域市場研判別墅現(xiàn)有存量大，特別是獨棟別墅目前市場主要別墅項目剩余獨棟產品約147套，雙拼產品約31套，聯(lián)排產品約131套，合計剩余約309套，市場競爭仍然很激烈區(qū)域借別墅蔽市場專項目腸（產購品）置存量趕情況貴：區(qū)域市場研判明年XX別墅市場放量較大，在未來的大市場環(huán)境下，市場競爭將更為激烈下階段市場將新增267套別墅產品入市，推新產品中獨棟別墅占171套、雙拼別墅50套，聯(lián)排別墅46套，后續(xù)市場龐大的貨量將對市場別墅項目營銷帶大較大壓力。

預測2014年，XX別墅市場將延續(xù)2013年的市場態(tài)勢，總體別墅市場環(huán)境較差，客戶購買基數(shù)少，分流嚴重，且上半年入市產品多樣化，XX市場的競爭將更為激烈。區(qū)域失下階明段別乳墅市壇場項拋目（通產品絕）新極增情卻況：項目產品美麗華花園萬綠春天天和城華南城總計獨棟別墅34316100171雙拼別墅142412050聯(lián)排（和院）16030046合計645548100267預計入市時間2014年上半年2014年第1季度2014年第1季度2014年下半年區(qū)域市場研判2014年別墅市場競愈加激烈2013年別墅銷售情況項目

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