學(xué)習(xí)《個性化營銷》心得體會

Word第第頁學(xué)習(xí)《個性化營銷》心得體會學(xué)習(xí)《獨特化營銷》心得體會1

通過主持人王歡及李長江副教授的講解，使我對有了肯定的熟悉。

首先獨特化營銷是什么含義呢?獨特化營銷，即是企業(yè)把對人的關(guān)注，人的獨特釋放，及人的獨特的滿意推到空前中心的位置。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系。準(zhǔn)時了解市場動向和，向供應(yīng)一種個人化的銷售和服務(wù)。顧客依據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品嘗。

再者是定制化營銷，那什么是定制化營銷呢?其實定制化營銷與獨特化營銷基本相像。定制化營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個潛在的市場，依據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客情愿支付的價格并從中獲得肯定利潤，高效率的進(jìn)行定制。

其中獨特化營銷具有肯定的優(yōu)勢：更加充分地表達(dá)現(xiàn)代市場營銷理念，而且還能增添企業(yè)的市場競爭力?，F(xiàn)代市場營銷觀念，就是“顧客至上”“愛你的顧客而非產(chǎn)品”。獨特化營銷是依據(jù)顧客自己的獨特需求自行設(shè)計，是顧客最滿足的產(chǎn)品

最大限度滿意消費者獨特化需求能帶動企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費者保持長期的互動關(guān)系，企業(yè)能準(zhǔn)時了解市場需求的改變，有針對性的生產(chǎn)，從而不會造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費用;另外，獨特化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價格增加了彈性，售價提高，從而提高了單位產(chǎn)品利潤。

說了那么多獨特化營銷的好處，那就消失一個問題：獨特化營銷值不值得推廣呢?

對于這個問題，我想應(yīng)當(dāng)從不同的立場去考慮。假如我作為一名消費者來說，我自然很情愿看到獨特化營銷被推廣。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于本錢那又何樂而不為呢，對吧。假設(shè)相反，哪個商家又情愿自掏腰包呢?所以我們應(yīng)當(dāng)兩面的去看待這件事。

學(xué)習(xí)《獨特化營銷》心得體會2

通過主持人王歡及李長江副教授的講解，使我對獨特化營銷有了肯定的熟悉。

首先獨特化營銷是什么含義呢?獨特化營銷，即是企業(yè)把對人的關(guān)注，人的獨特釋放，及人的獨特需求的滿意推到空前中心的位置。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系。準(zhǔn)時了解市場動向和顧客需求，向顧客供應(yīng)一種個人化的銷售和服務(wù)。顧客依據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品嘗。

再者是定制化營銷，那什么是定制化營銷呢?其實定制化營銷與獨特化營銷基本相像。定制化營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個潛在的市場，依據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客情愿支付的價格并從中獲得肯定利潤，高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。

其中獨特化營銷具有肯定的`優(yōu)勢：更加充分地表達(dá)現(xiàn)代市場營銷理念，而且還能增添企業(yè)的市場競爭力?，F(xiàn)代市場營銷觀念，就是“顧客至上”“愛你的顧客而非產(chǎn)品”。獨特化營銷是依據(jù)顧客自己的獨特需求自行設(shè)計，是顧客最滿足的產(chǎn)品

最大限度滿意消費者獨特化需求能帶動企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費者保持長期的互動關(guān)系，企業(yè)能準(zhǔn)時了解市場需求的改變，有針對性的生產(chǎn)，從而不會造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費用;另外，獨特化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價格增加了彈性，售價提高，從而提高了單位產(chǎn)品利潤。

說了那么多獨特化營銷的好處，那就消失一個問題：獨特化營銷值不值得推廣呢?

對于這個問題，我想應(yīng)當(dāng)從不同的立場去考慮。假如我作為一名消費者來說，我自然很情愿看到獨特化營銷被推廣。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于本錢那又何樂而不為呢