同路華東國(guó)際工業(yè)博覽城整合推廣策略案

1我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道2華東國(guó)際工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財(cái)富礦脈》3提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場(chǎng)解決方案財(cái)富·出發(fā)第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”第二部分：項(xiàng)目定位開發(fā)“財(cái)富資源”第四部分：項(xiàng)目包裝廣告表現(xiàn)4第一部分：項(xiàng)目分析發(fā)現(xiàn)“財(cái)富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的財(cái)富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個(gè)基地一個(gè)后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動(dòng)力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對(duì)加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟(jì)騰飛搭建良好的平臺(tái)，這就是本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新與提升，本項(xiàng)目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富礦脈101、地方政府需要這個(gè)項(xiàng)目，這就蘊(yùn)含了巨大商機(jī)青云譜區(qū)財(cái)政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項(xiàng)目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財(cái)政收入。作為政績(jī)工程，容易得到政府在土地、價(jià)格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。112、大眾即客商對(duì)財(cái)富的追求121）目標(biāo)對(duì)象：第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營(yíng)店形式進(jìn)駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業(yè)用消費(fèi)品（如有色金屬、大型機(jī)電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷商、批發(fā)商；第三類：民用消費(fèi)品在各地市級(jí)的獨(dú)家代理公司、經(jīng)銷公司；第四類：日常用小五金制品的個(gè)體批發(fā)商；第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的投資客。132）他們的心理不成熟、跟風(fēng)好面子、虛榮會(huì)攀比、“梭泡”143）他們對(duì)廣告的要求與希望

無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁(yè)、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長(zhǎng)議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當(dāng)彰顯出實(shí)力，以增強(qiáng)他們的信心和決心。15

有鑒于此，唯一的華東國(guó)際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)資源上的財(cái)富礦脈171、江西有色金屬資源豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。

江西的有色金屬資源全國(guó)第二，部分金屬儲(chǔ)藏量和產(chǎn)量更列全國(guó)第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動(dòng)下，其必有較大的增長(zhǎng)空間。本項(xiàng)目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團(tuán)是全國(guó)著名的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品牌，可作為本項(xiàng)目的重要依托。182、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊(yùn)含商機(jī)南昌的摩托車及配件專業(yè)市場(chǎng)主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場(chǎng)極有可能被政府拆遷與取締，一個(gè)現(xiàn)代化的整合的摩托車市場(chǎng)將有廣大的市場(chǎng)空間。19四、落發(fā)現(xiàn)魂市場(chǎng)舊上的鋪財(cái)富顫礦脈201、往五金潮機(jī)電拼銷售割不成烤體系沙，缺磚乏整躲合，鞠蘊(yùn)含麥商機(jī)策。南昌鋸近三從百余舅家五墾金機(jī)短電戶承大多欺分布憐在洛告陽(yáng)路雁、象抽山路橡、疊呀山路茂等，乖這些溫路段息毗鄰劣鬧市鏈區(qū)，飲只能厲做本燒地零廳售生鐵意，襪產(chǎn)品吸輻射睜面不察大；店輔林面積質(zhì)多為跳30育－4瞇0㎡沙，設(shè)俘計(jì)不渡合理代，進(jìn)悔出不配方便赴；機(jī)遺器轟團(tuán)鳴影群響居捎民休啟息，怖總之學(xué)，不馳符合綁城市毀發(fā)展政要求蚊，不檢利于旁花園肚城市呈建設(shè)旅。212、跟青云艘譜區(qū)孟工業(yè)滾基礎(chǔ)承、產(chǎn)灰品對(duì)役外輸娃出蘊(yùn)捆含商鳴機(jī)南昌早地處渣長(zhǎng)江矮中下邪游，床京九栽、浙劈燕贛、騙皖贛蛙三條癥鐵路置線交警匯于疼此，項(xiàng)目類距離怕青云漿譜貨黑運(yùn)站邊非常趴方便捆；1勝05耳、3庭20趴、3銅16鬧國(guó)道申縱貫賓南昌咸；昌北機(jī)殃場(chǎng)可聾達(dá)全叼國(guó)各灑大城聰市；繞水運(yùn)泛經(jīng)贛鞭江入輛長(zhǎng)江亦出東豆海。青云駱譜區(qū)援強(qiáng)勁醬的工匙業(yè)基駁礎(chǔ)，陰區(qū)內(nèi)鴨的江襪鈴和氏洪都攏兩大巡壽工業(yè)旗集團(tuán)糞產(chǎn)品集散讀、輸懇出都怒為本進(jìn)項(xiàng)目膏提供粱了較差大商查機(jī)。22小帥結(jié)政策靈礦脈卷、心推理礦零脈、替資源格礦脈躬、市扯場(chǎng)礦械脈已饞被探臭明，如何碗將財(cái)刊富資拴源最始大程牧度地捧開發(fā)私出來貝？如何其為財(cái)運(yùn)富找希到一賀個(gè)利盯潤(rùn)最緣瑞大化聯(lián)的出橫口？這就怠是本妨案著章重要揀解決鞠的問西題。23第二受部分項(xiàng)目奔定位戒－－蛋開發(fā)肥資源24一、努本案缺功能件研究二、關(guān)項(xiàng)目驚定位三、推核心誕概念半提煉四、訴傳播臉語(yǔ)25一、鋤本案轉(zhuǎn)功能亭研究26一、塵本案針功能抹研究本項(xiàng)夕目可朋作為仙財(cái)富駝轉(zhuǎn)換椅器，役為財(cái)雜富找污一個(gè)術(shù)出口妄，超糠越了靈單純便功能事上批筐發(fā)、賊貿(mào)易牛、博浮覽的塊意義鵲。本項(xiàng)返目應(yīng)鍵當(dāng)整拾合工華業(yè)資純?cè)垂o能，崖將分探散的濕工業(yè)壺資源料匯成慰了強(qiáng)陶勁的秋財(cái)富短資源桂，并娛搭建斧交易甩平臺(tái)社，開霉發(fā)財(cái)跨富礦戚脈，淘最終盡將工傻業(yè)流源轉(zhuǎn)化為為財(cái)紫富流努。27二、罰項(xiàng)目死定位28國(guó)際黎交易群平臺(tái)勝財(cái)下富轉(zhuǎn)韻換器考慮停點(diǎn)本案壯的工掠業(yè)化堡色彩秩比較捐重，療所以遷需要蔑借助桐財(cái)富墾的概胸念拉縮慧近生圍活，明強(qiáng)調(diào)凱本案鄙與生席活的緞關(guān)系零，生捏意的選關(guān)系敵，財(cái)宣富的蟻關(guān)系騎；針對(duì)烤客商勤和大曲眾追疲求財(cái)睜富的獲心理游，投奮其所婚好；煽動(dòng)乏客商總投資吵的熱他情；樹立爆起項(xiàng)邁目高城度的宵同時(shí)甩，也古大大甩提升敏了自隸身的住美譽(yù)貧度。定位哀于國(guó)李際平合臺(tái)，晴增加膛行業(yè)雁輻射燒力、橡聚合欄力。29三、員核心絨概念撈提煉30我們戴的口落號(hào)-歲--醒--適--城--疲--秒--抵--財(cái)富怪·出大發(fā)31考慮鎖點(diǎn)項(xiàng)目常奠基劫、招鉤商、渴推廣汁出發(fā)聰。青云垮譜區(qū)殲籍本收項(xiàng)目錫地方寇收入陵增加射，插伏上財(cái)歸富的腹翅膀顫。江西微省的牛工業(yè)柜產(chǎn)品徹有了瞧這個(gè)牢平臺(tái)醋而加叔大了凍對(duì)周旺邊省時(shí)份的老輻射敵力度崗，成凡為華革東工舉業(yè)財(cái)責(zé)富之訪都?？蜕碳{有了觀這個(gè)千平臺(tái)源從此種走上到財(cái)富紹的道陶路。主動(dòng)饒式的傘結(jié)構(gòu)倒，易韻于傳娛播，伸有煽秒動(dòng)性敗。32四、辨?zhèn)鞑ヒ抡Z(yǔ)33讓工蛙業(yè)插捕上財(cái)粱富的牢翅膀34考慮廳點(diǎn)：備選艇：繁停衍商李機(jī)淋財(cái)富夸礦脈3、柜生動(dòng)娘形象倚，易如于延田展，毒理解棋和記曾憶。1、謀緊扣浮“工令業(yè)與懸財(cái)富匆的轉(zhuǎn)鋼換器酸”這妄一項(xiàng)俯目定墻位；2、跟是“藏財(cái)富蠟出發(fā)狹”這剛一核撥心提辜煉的職更直亞觀表償達(dá)。35第三例部分禽市送場(chǎng)解宰決方買案36一、棋推廣背計(jì)劃妻--巖--貴三戰(zhàn)嘩定江棉山幻玉二超、三攏大戰(zhàn)軟役節(jié)膊節(jié)推畫進(jìn)37一、雕推廣握計(jì)劃餓--勤-三歇戰(zhàn)定定江山□以程項(xiàng)目冠奠基將（或兆正式億啟動(dòng)夏）、之開盤孝為重喝要節(jié)齊點(diǎn)制定曬三大追戰(zhàn)役綢：第一跡戰(zhàn)役逐：?jiǎn)虅?dòng)戰(zhàn)竿[梅時(shí)間敘：奠明基前遣5個(gè)冬月-森--著--眉-奠基]第二動(dòng)戰(zhàn)役吸：招筆商戰(zhàn)教[窩時(shí)間沸：開品盤前細(xì)5個(gè)點(diǎn)月-償--狂--洽-開盤]第三炎戰(zhàn)役獎(jiǎng)：推釘廣戰(zhàn)盆[貸時(shí)間她：開貴盤后綁--們--就--痰清盤衛(wèi)]38二、洗三大有戰(zhàn)役伏節(jié)節(jié)俯推進(jìn)第一侄戰(zhàn)：提啟動(dòng)塞戰(zhàn)（一差）主既要任絞務(wù)：交為項(xiàng)攔目造踏勢(shì)，嶼概念宮闡釋趨，預(yù)肯熱市猴場(chǎng)。（二交）達(dá)眾到效敗果：謎制造幼話題渠，引太發(fā)各挖行業(yè)薯、消卻費(fèi)者嚴(yán)討論成，私達(dá)到女的目雜的。39◆第一涼步：選概念戶引導(dǎo)引爆委20泰04尤年南城昌人桂發(fā)財(cái)茫的最突大懸券念財(cái)富冊(cè)礦脈連登陸避軍旗遍升起煌的地衛(wèi)方華東藏國(guó)際剝工業(yè)斗博覽彎城，盒新興露華爾魔街■新剃聞戰(zhàn)（媒出體輿撈論話貌題引其導(dǎo)）（三才）戰(zhàn)術(shù)臟分解40◆第二唱步：雖與江丹西商最報(bào)社泄聯(lián)合副策劃抄“財(cái)嚼富大漿討論嚇”江西滋當(dāng)代灑會(huì)賺頸錢的謎人的議財(cái)富鄙在華詠東國(guó)幸際工嫂業(yè)博把覽城澆的實(shí)掘現(xiàn)與溪解讀走。衡量俊一個(gè)荷人的擾財(cái)富雜，只懸需博慚覽城據(jù)的一插角◆第三齒步：宜與市籠民互棗動(dòng)，租發(fā)表矛市民釀?dòng)^點(diǎn)財(cái)富棟離我粗們有偉多遠(yuǎn)殼？你要?jiǎng)P做窮已爸爸甘還是霧做富是爸爸木？市民討如何顫快速碗安全毯實(shí)現(xiàn)題財(cái)富？41第二終戰(zhàn)：體招商開戰(zhàn)（一慶）主擴(kuò)要任烘務(wù)：系招進(jìn)鍵行業(yè)浙主力膨店、村龍頭乒店。（二攏）達(dá)惠到效文果：樂讓行去業(yè)主稻力店袖成為他中小音店輔典的旗之幟和晝信絕心支胡持與不保證樓；加煮深政技府對(duì)伏口機(jī)受關(guān)嶺的介津入力旱度，小樹立曉“民容辦官鹽助”杠的形卵象。42進(jìn)行壤重點(diǎn)惕行業(yè)步公關(guān)摩托丑車市滑場(chǎng)：迫洪都川、嘉叮陵、薦力帆維、宗愈申等綁大品爬牌五金銅小機(jī)填電市因場(chǎng)：纏采取堆多種常方式峰與行文業(yè)協(xié)驚會(huì)對(duì)棉接。有色挨金屬施交易樓市場(chǎng)寺：與使省有屬色金叛屬總前公司靜合作丘。其它毯餐飲晉、商榮務(wù)、蒙倉(cāng)儲(chǔ)叨、公名共環(huán)皂境等辜配套邊市場(chǎng)缸：如麥挑當(dāng)勞排、好業(yè)口味麻等。（三識(shí)）戰(zhàn)書術(shù)分幫解43摩托作車與懸電動(dòng)瘡車主庭力店瓜招商兇要點(diǎn)召:(品惰牌性叢強(qiáng))立足敲于全蜘國(guó)市螺場(chǎng)一統(tǒng)盤棋舉的觀訓(xùn)念，寄不能高局限嗎于江菜西本便省；首先尾以相縱對(duì)優(yōu)蟻惠的窮條件略吸引土全國(guó)敵前十叫位廠奮家進(jìn)夸駐；以這抬些廠拖商為吳蜂巢蜓，帶特動(dòng)上陣下游綢產(chǎn)業(yè)豈（如委發(fā)動(dòng)魂機(jī)、娃輪胎錦、修犯理）箭和區(qū)淹域總糠代、眠零售已商進(jìn)眾入。將電皂動(dòng)車慶作為愉發(fā)展斤的重秒要方尚向。對(duì)原撒有市膜場(chǎng)進(jìn)撞行政唱策性報(bào)引導(dǎo)扔。以請(qǐng)狐進(jìn)來羨為主冊(cè)要手自段44設(shè)計(jì)紐奉較充自裕的菊倉(cāng)儲(chǔ)召單位賽；政策譜性強(qiáng)割制遷香移；集合袖眾多此產(chǎn)品膀，以愚產(chǎn)品消全、首價(jià)格圈低加予大產(chǎn)續(xù)品輻吸射力仁；加強(qiáng)趟行業(yè)刷政府林部門屆聯(lián)系般；以五成金、濃裝飾瓣、建區(qū)材、纖機(jī)電屢一條慢街形傳式出內(nèi)現(xiàn)，年為終降端消族費(fèi)者濾節(jié)省熟時(shí)間戴和金瓜錢。五金律、機(jī)鳥電招黃商要苦點(diǎn)：（尾品牌烤性弱辯）以走固出去貞為主遵要方脹式45第三芒戰(zhàn)：呀推廣寶戰(zhàn)（一估）主邊要任已務(wù)：硬以龍錫頭店織帶動(dòng)億中小嶼店的柄銷售泡。（二布）達(dá)同到效墻果：螺利用逮南昌寄人從洞眾心印理和掙借助團(tuán)龍頭肥店的幼“冊(cè)羊群墨效應(yīng)仁”，餐拉動(dòng)化銷售攀的第任二波繩熱潮筆。46（三是）戰(zhàn)憤術(shù)分扁解以“理江西厭省首對(duì)屆財(cái)陸富節(jié)區(qū)”作為石第三棗階段狐整個(gè)銜推廣按活動(dòng)合的起為點(diǎn)。江西鐘省首勇屆國(guó)煌際財(cái)潛富節(jié)宗旨嘴：工肌業(yè)財(cái)猾富與嶄國(guó)際巧合作目的誦：擴(kuò)奸大影牲響力閑、直殊接推刪動(dòng)中些小單刮位的默銷售主題包：新跨江西單、新難財(cái)富47總思咬路：中國(guó)鑒加入幻玉WT段O已齡數(shù)年撇，2里00否8年暢也日吃益臨版近，晚江西駛經(jīng)濟(jì)漢發(fā)展臂面臨谷著前奪所未宣有的睬大好鹿機(jī)遇蓮。籍室此背宅景，誕以“濱倡導(dǎo)稠財(cái)富四新理嫩念，朗引領(lǐng)差財(cái)富系新潮慣流，砌打造簽長(zhǎng)江滑中下碼游財(cái)?shù)V富之溝都”報(bào)為目蛛的，扣全力以構(gòu)筑敘國(guó)際棗財(cái)富皺平臺(tái)揉的江賺西首膊屆國(guó)土際財(cái)除富節(jié)桿應(yīng)運(yùn)房誠(chéng)而生等。該活太動(dòng)應(yīng)諒成為忠政府歪行為恨，可廣由江域西省診對(duì)外捎經(jīng)濟(jì)殃貿(mào)易贏委員芬會(huì)、朱江西旦省僑冊(cè)務(wù)辦最公室瓦、江凱西省爬工商煮行政致管理蓮局、秋江西索省旅賤游局碧、江蛋西省階外商月投資荷服務(wù)黑中心釋、江慨西省杠貿(mào)促技會(huì)（努及對(duì)磚應(yīng)南廳昌市存級(jí)單查位）范聯(lián)合束主辦銳。48江西博首屆味國(guó)際炎財(cái)富洋節(jié)依羞托本膽省的預(yù)區(qū)位蜂優(yōu)勢(shì)既和礦愈藏資撞源，亮從招疑商與附文化揪兩個(gè)看核心踐展開狼，精繪心策穴劃出宵包括旅開閉瞎幕式彩、展袋覽、逐論壇依、招橡商及績(jī)文化元在內(nèi)左的1版4項(xiàng)桐活動(dòng)票。我爭(zhēng)們希概望借越助主普題鮮永明、塌內(nèi)容四豐富吧、活師動(dòng)檔任次高怒、具掠有震暮撼力域的首乏屆財(cái)乏富節(jié)鄭的成斧功舉淡辦，勿不僅尋直接芒達(dá)到放為項(xiàng)預(yù)目招傅商的文目的在，更盒重要?jiǎng)拥氖乔?/p>