房產(chǎn)銷售2023工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房產(chǎn)銷售2023工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段主要工作內(nèi)容：一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項(xiàng)目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析①競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;③供給量分析④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群①消費(fèi)者的二手資料分析②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述（職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路①產(chǎn)品分析②本項(xiàng)目的swot分析（優(yōu)劣勢(shì)分析）基于swot分析（優(yōu)劣勢(shì)分析）提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納②營(yíng)銷總策略③銷售價(jià)格總策略④總推案分階段策略⑤公關(guān)與宣傳總策略⑥營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃各階段推廣主題策劃各階段營(yíng)銷分析與總匯各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;房產(chǎn)銷售2023工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（二）____月份再有幾天就結(jié)束了，____月份馬上就要到了。____月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望____月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。一、銷售目標(biāo)二、其他的工作只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售