大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會三篇

第第頁大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)心得體會三篇高校生畢業(yè)〔實習(xí)心得體會〕一：

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬實習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過可怕、彷徨和面對生疏環(huán)境的無助，可是正是由于這些挫折加快了成長的腳步，假如說學(xué)校是接受學(xué)問的殿堂，那么社會就是運用學(xué)問解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習(xí)，我體會很深。我想這是一段難忘而珍貴的經(jīng)受，或許十年之后想起如今的一些想法會覺得很傻很稚嫩，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。由于有了這次實習(xí)，讓我對接下來要面對的正式工作，布滿了信念。

實習(xí)目的：在以“企業(yè)幫扶”為主題的暑期〔社會實踐〕中，充分發(fā)揮我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問，通過實地深化調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實際狀況，為企業(yè)的進展出謀劃策，培育我們思索、發(fā)覺問題、解決問題和創(chuàng)新力量。

實習(xí)地點：平原商場一樓樓層辦公室

實習(xí)時間：7月7日—7月19日

平原商場是新鄉(xiāng)市老字號商場，長期以來本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信經(jīng)營的理念服務(wù)于民，并且在企業(yè)進展過程中積累了豐富的經(jīng)營管理〔閱歷〕，形成了自身獨特的〔企業(yè)〔文化〕〕。

今年暑期，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下，我們有幸進入平原商場進行暑期社會實踐。在實踐過程中，我們深化的了解了商場的成長、進展、挫折又重新崛起的歷程，為之而折服。同時我們也更加熟悉到新鄉(xiāng)零售市場競爭日趨激烈，尤其是__年12月份胖東來入駐新鄉(xiāng)，它以其時尚、高品嘗以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)快速的搶占了新鄉(xiāng)零售市場很大的市場份額，對新鄉(xiāng)市零售業(yè)帶來了巨大沖擊。

通過一周多的學(xué)習(xí)調(diào)查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶占一席之地，在企業(yè)力量不能夠肯定壓倒競爭對手的狀況下，單靠價格是行不通的;并且，現(xiàn)今各大型商場在所經(jīng)營的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的〔渠道〕來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務(wù)、人員和企業(yè)形象上尋求突破。而在這三個方面，除了企業(yè)形象，在服務(wù)和人員素養(yǎng)方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們依據(jù)在實踐中的調(diào)查學(xué)習(xí)，對商場的進展有以下建議，敬請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

一、關(guān)于制度建設(shè)的建議

〈一〉經(jīng)營管理制度

每年由于管理不善而倒閉破產(chǎn)的企業(yè)比比皆是，因此在做好經(jīng)營管理是企業(yè)實現(xiàn)長期良性經(jīng)營的根本。通過調(diào)查我們對商場的經(jīng)營管理有以下建議：

1、在全心全意為消費者服務(wù)的基礎(chǔ)上，使職能部門權(quán)責(zé)更加分明。很多商場人員都把樓層說成是一個小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點：權(quán)責(zé)分明。據(jù)我們了解，我們商場各個樓層的辦公室工作人員都沒有非常明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，并在此基礎(chǔ)上建立起對領(lǐng)導(dǎo)層的獎懲機制，以提高領(lǐng)導(dǎo)層的工作主動性和效率。并且這種權(quán)責(zé)分明應(yīng)建立在為顧客服務(wù)的基礎(chǔ)之上，即在各自管理好自己業(yè)務(wù)的同時，也不能對顧客需要又不屬于自己職權(quán)范圍的事情置之不理。

2、領(lǐng)導(dǎo)層要常常與最基層員工親切接觸溝通，了解員工所想所需，實現(xiàn)真正的有效管理，使企業(yè)在任何危難時候都能夠能到達一呼百應(yīng)，令行禁止的效果，使企業(yè)成為一個頑強有力的整體。

3、公關(guān)策劃人員進駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業(yè)公關(guān)策劃人員，在為整個商場作策劃的同時，側(cè)重對所在樓層的公關(guān)策劃，以使商場在各個進展環(huán)節(jié)都能抓住好的進展機遇。

〈二〉員工激勵制度

員工是企業(yè)生存進展的核心所在，員工的素養(yǎng)凹凸確定了企業(yè)的進展?jié)摿Γ瑔T工的主動性反映著企業(yè)的活力總之，擁有一批高素養(yǎng)的員工隊伍是企業(yè)長期生存進展并引領(lǐng)行業(yè)的根本。

通過調(diào)查，我們發(fā)覺商場對員工的激勵制度雖然也非常完善，但與同行胖東來相比，卻多為程式化或不能很好落實。我們覺得，對員工的管理應(yīng)當堅持以人為本、獎懲分明、公開透亮、敏捷多變、充分發(fā)揮員工主觀能動性的原則。

在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環(huán)境，如〔手抄報〕《員工天地》，報紙《胖東來人》等;有公司供應(yīng)的休息消遣場所;更有各種獎懲分明的〔措施〕，如獎金制度，員工生活補助等。

針對目前我們商場狀況，我們覺得應(yīng)在以下幾方面進行改良：

1、充分發(fā)揮員工主觀能動性，讓員工參加經(jīng)營管理。員工最直接接觸消費者，對自己的顧客群體最為了解，所以企業(yè)應(yīng)建立起與員工很好的溝通機制，如創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部報刊等，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，讓員工為企業(yè)的進展建言獻策。

2、對員工的監(jiān)管應(yīng)當以人為本。在員工操作違規(guī)時，應(yīng)當懇切地對其進行批判指正，而不能像我們多數(shù)商場執(zhí)法人員的通常做法，見到違規(guī)，不由分說便拉著員工進行懲罰，其雖然履行了結(jié)果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的主動性。

3、激勵制度要敏捷多變，公開透亮。比方在我們的班前會，可定期對各樓層表現(xiàn)突出的員工當中進行伍之嘉獎，并且在班前會上要給員工講話空間，以互相激勵，發(fā)揮典范作用;此外，對員工的激勵要敏捷多變，讓員工能夠有持續(xù)的熱忱投入工作。

〈三〉對服務(wù)的考核和管理制度

依據(jù)了解，我商場會定期對員工進行培訓(xùn)，并進行書面考核評估，但據(jù)我們觀看，在實際操作過程中，一些員工存在著最基本的業(yè)務(wù)漏洞，例如為顧客服務(wù)過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”;在顧客要求退還不滿足或消失問題的商品時，經(jīng)常會遇到來自售貨員的阻力，互相爭吵的事也時有發(fā)生。所以加強對員工的服務(wù)水平考核至關(guān)重要。就此問題我們建議如下：

共2頁,當前第1頁121、明確獎懲機制并仔細落實，加強對員工的激勵，讓員工的服務(wù)質(zhì)量和獎金掛鉤，以促使員工自覺提高服務(wù)質(zhì)量。

2、主動并正確的發(fā)揮商場執(zhí)法人員的作用，仔細做好監(jiān)督工作。商場可外聘一些高素養(yǎng)保安，定點值勤，在維護商場治安保證顧客平安的同時，對員工的表現(xiàn)隨時進行監(jiān)督，在售貨員處理問題不當時能夠準時出面調(diào)解，維護企業(yè)形象。

二、關(guān)于一樓布局及其他問題的建議

詳情確定成敗，1%的詳情確定100%的購置行為，到處為顧客著想，做好詳情管理，是商場取勝的法寶，下是我們對商場一些詳情問題看法及看法：

〈一〉商場的布局

客流是存在消費可能的基礎(chǔ)。隨著__年12月份胖東來百貨入駐新鄉(xiāng)以來，整個平原路的消費中心隨之東移，如何吸引并穩(wěn)住客流，對布局的奇妙設(shè)計是一個重要影響因素。因此對此問題我們建議如下：

1、將一些群眾化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶和珍貴手表，應(yīng)內(nèi)外置換，以免使中低消費群體望而卻步。

2、對一些承載打折優(yōu)待商品信息的海報要懸掛起來以吸引消費者眼球，我們商場的通常做法卻只是粘貼于柜臺內(nèi)部，很難讓消費者發(fā)覺。

3、整個樓層的商品布局應(yīng)當注意平衡，突出各種商品獨特。像我們一樓，燈光柜臺設(shè)計等都千篇一律，很難突出商品的獨特，也就很難引起消費者留意。所以在空間設(shè)計上應(yīng)當注意差異化，讓顧客每到一個柜臺都能有不同的感受，而不是看完好個樓層只有看了一種商品的感覺。此外在突出商品獨特的同時，還要兼顧平衡，即對處于邊角處商品的設(shè)計要更加別出心裁，從而使消費者不致忽視或不想光臨。

4、在一些拐角處設(shè)置教化妝、亮甲、以及小飾品的搭配，吸引女性消費者的眼球。

〈二〉服務(wù)的詳情

我們通過對胖東來、百貨大樓的比較發(fā)覺，商場在一些詳情化的便民服務(wù)上還需改良。胖東來首先推出十二項免費服務(wù)，如免費存車、免費手機充電、免費打氣、免費擦鞋等，而百貨大樓緊隨其后也推出以上措施，受到消費者的好評。這可能不是確定消費者消費的最終因素，但卻在很大程度上影響著消費者的消費選擇。曾經(jīng)不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費的埋怨，也常?？吹筋櫩团c那些收費者發(fā)生的不開心，假如因小小的兩角錢讓消費者放棄來平原商場來消費就得不償失了。

我商場在進展過程中需要改良的地方有很多，但我們也有自己獨特的優(yōu)勢，像我們獨特的企業(yè)文化、通過50年持續(xù)經(jīng)營打造的良好企業(yè)形象，都是我們商場珍貴的財寶。此外，我們商場還有其他很多企業(yè)沒有的亮點，像肯德基的進駐，就使得很多前來就餐的消費者就近消費，同時，負一樓各種家電齊全的八方電器也是一個吸引顧客的亮點，這些優(yōu)勢都是其他商場所不能比擬的。當然，這些優(yōu)勢也要在行業(yè)不斷進展前進的過程中不斷改良，這樣才能夠讓優(yōu)勢成為企業(yè)長期的強項。

三、實踐〔總結(jié)〕

以上是我們通過調(diào)查〔學(xué)習(xí)總結(jié)〕出的商場改良方案，但愿對商場能有所用。新鄉(xiāng)零售業(yè)的競爭已經(jīng)日趨白熱化，能否在這關(guān)鍵時刻重拳出擊，快速提高消費品嘗和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)乎企業(yè)生存進展。我商場二期工程不久將建成開業(yè)，這是很好的進展機遇，最終祝福平原商場能在激烈的競爭中搶占市場先機，蓬勃進展，實現(xiàn)百年名店的目標!

我想以后的我工作以后，還是會記起當時這第一次實習(xí)的，由于這次實習(xí)給了我巨大的啟發(fā)和學(xué)習(xí)學(xué)問的源動力，我在這一次實習(xí)中體驗到了生活的不易和以后怎樣去工作的真諦，我很快樂我能夠在第一次實習(xí)的時候找到那么好的單位和同事，我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財寶，我會做的更好的!

共2頁,當前第2頁12我在高校的專業(yè)是工程專業(yè)，在不斷的學(xué)習(xí)中，我感到了自身的缺乏，我需要更多的實習(xí)來補充我的學(xué)問，在實習(xí)中找到更多的學(xué)習(xí)的〔方法〕，這些都是我們要做好的事情，這些只有在不斷的實習(xí)中才能學(xué)到更多的東西，我盼望自己的實習(xí)過程中能夠做到這樣：

(一)實習(xí)目的

(1)通過完成掌握測量實際任務(wù)的熬煉，提高從事測繪工作的打算、組織與管理力量，培育良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

(2)熟識水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

(3)穩(wěn)固課堂教學(xué)學(xué)問，加深對掌握測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的力量，從而對掌握測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用，使所學(xué)學(xué)問進一步穩(wěn)固、深化。

(4)通過實習(xí)，熟識并把握三、四等掌握測量的作業(yè)程序及施測方法。

(5)把握用測量平差理論處理掌握測量成果的基本技能。

(二)前言

在__至__學(xué)年其次學(xué)期末，自__年12月1日起，我們進行了為期14天的工程測量實習(xí)。

這次實習(xí)的內(nèi)容是對工程測量學(xué)問的實踐化,實習(xí)的要求是讓每個同學(xué)都對工程測量的實際操作能夠到達基本把握的程度。這次實習(xí)與以前的課堂實習(xí)相比，時間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從掌握測量生產(chǎn)實際動身，加深對書本學(xué)問的進一步理解、把握與綜合應(yīng)用，是培育我們理論聯(lián)系實際、工作力量、綜合分析問題和解決問題的力量、組織管理力量等方面素養(yǎng)。也是一次詳細的、生動的、全面的技術(shù)實踐活動。

在實習(xí)的第一天，由常允燕老師給我們做了實習(xí)的動員。在動員會上，常老師強調(diào)了本次實習(xí)的重要性，并分析了水電校地理條件較冗雜及建筑物密集等因素給本次實習(xí)帶來的困難。并鼓舞同學(xué)們努力克服困難，努力完本錢次實習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的留意事項，并要求在實習(xí)期間自行保管實習(xí)備品。本次實習(xí)中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀。當天我們就正式開頭了室外的測量工作。

(三)實習(xí)建議

為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能得意其樂。

測量學(xué)首先是一項精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是討論地球的樣子和大小以及地面點位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的改變。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，供應(yīng)了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速大路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獵取和更新基礎(chǔ)地理信息最牢靠，最精確的手段。測量學(xué)的分類有許多種，如一般測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的同學(xué)，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)學(xué)問的基礎(chǔ)。

(四)〔實習(xí)總結(jié)〕

通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際力量，更有面對困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更熬煉了自己許多測繪的力量。

一、除了熟識了儀器的使用和明白了誤差的來源和削減措施，還應(yīng)把握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循肯定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先掌握后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，準時發(fā)覺錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學(xué)到了許多實實在在的東西，比方對測量儀器的操作、整平更加嫻熟，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的力量。

二、是熟識了水準儀、經(jīng)緯儀的用處，嫻熟了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，把握了儀器的檢驗和校正方法。

三、在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所確定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以掌握，屬于可變動誤差來源)。了解了如何避開測量結(jié)果錯誤，最大限度的削減測量誤差的方法，即要作到：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

(2)提高自身的測量水平，降低誤差水平。

(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來削減誤差。

這一次實習(xí)給我的總體感覺很好，由于我學(xué)到了許多的東西。無論是什么樣的實習(xí)，只要自己能夠找到不同的〔學(xué)習(xí)方法〕和實習(xí)之路，在實習(xí)的過程中不斷的努力，那么學(xué)到的東西確定會有許多，我信任我是能夠做好這樣的。其實實習(xí)真的很好，惋惜許多人并沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很圓滿。我會做好我自己的!共2頁,當前第1頁12的暑假我始終在不斷的努力中，由于我參與實習(xí)了。在高校的最終一個暑假里，我不預(yù)備再像之前一樣瘋玩了，該收起心，預(yù)備應(yīng)屆畢業(yè)，預(yù)備迎接畢業(yè)后該怎么工作，怎么生活了，這些都是必需要面對的，通過實習(xí)可以了解社會，了解自己的專業(yè)，更好的在將來為人民服務(wù)!

我在學(xué)校的支配下來到了某法院進行為期1個月的實習(xí)。實習(xí)中主要是工作是整理文書，協(xié)作處理日常法院工作。通過這次實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。實習(xí)期間我主要的法院實習(xí)工作進行了深化的學(xué)習(xí)，并參與了一些案件立案審判的過程：

1、旁聽案件。在實習(xí)的過程中，我參與了多次的旁聽案件。我所見到的庭審與想象中的卻是千差萬別。腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊重肅穆的情景，卻與現(xiàn)實格格不入。并且完全沒

2、訴訟文書的寫作。如舉證〔通知書〕、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等。如今我知道，舉證通知書是發(fā)放給原告和被告的，而應(yīng)訴通知書是發(fā)放給被告的。全部的文書一式兩份，一份給當事人，另一份法院保存。然后還負責(zé)了這些文件的編排、校對、打印等工作。使我更加清楚了法院工作的嚴謹和程序性，每一份打印的訴訟書，判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運用電腦編排一類事情中又讓我熟悉到把握相關(guān)信息學(xué)問和技能的必要。這些基本素養(yǎng)在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活中就應(yīng)當留意培育。

3、聯(lián)系當事人。在此期間我還常常打電話聯(lián)系當事人或接聽電話以及接待其他訴訟參加人。每次到立案廳給當事人或托付人送達相關(guān)文件時，深切體會到一個法律人為別人所敬重。首先我對著喇叭問“誰是……”，當有人回答時，我要做的是核對他的身份，“請出示您的身份證?！边@使我熟悉到作為一名法律工不僅應(yīng)當具備專業(yè)學(xué)問，還應(yīng)當具備社會交際力量和耐煩熱忱的品質(zhì)。

4、整理卷宗，在法院工作人員的指導(dǎo)下，我學(xué)會了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的商量看法理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當事人及其代理人是肯定看不到的;正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴辯論狀、送達回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方供應(yīng)的證據(jù)等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)準時送還案件的承方法官或書記員。卷宗的整理包括按挨次排列內(nèi)部文書、填寫封面、裝訂成冊、張貼封條、書記員蓋章等工作。這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有許多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認定等等，在整理卷宗過程中，使我對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了具體的了解。

實習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)當了詳細的案卷整理工作,并且對部分參加案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了相關(guān)〔法律學(xué)問〕,對立案的程序有了更深的理解,同時留意在此過程中將自己所學(xué)理論與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的確定和較高的評價，所以在這向全部為我在法院實習(xí)總結(jié)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師致謝。

許多的事情，都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，所以只有面對現(xiàn)實，做好自己，那樣就好了。我信任我會在不斷的進展中面對自己的將來，我會做的更好的!回到學(xué)校后，我會連續(xù)不斷的努力的，其實許多的事情都是我們自己要做好的，但是沒有做好。我從如今開頭，我就會始終努力下去的，我會在畢業(yè)后找到屬于自己的天地的!

立刻就要畢業(yè)了，在我參與之前的畢業(yè)實習(xí)中，我感受到了許多的不同，我可以在畢業(yè)后參與工作后有自己的工作閱歷了。畢業(yè)實習(xí)給了我許多的啟示，那就是不去親身實踐，不去實習(xí)，那么是什么也學(xué)不到的，這就是我們始終以來要做的事情，這就是我們不斷的進步得到的感嘆。

高校生畢業(yè)實習(xí)心得體會二：

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們〔市場營銷〕專業(yè)實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有力量的是打工一簇，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學(xué)問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有抱負的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思索高校讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不情愿招高校生?僅僅是由于薪金的緣由嗎?我認為高校至少要學(xué)會一種〔思維方式〕，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是接受過高等〔教育〕的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公正。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特殊是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)承當起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負擔(dān)了吧!假如我們的家庭寬松，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習(xí)收獲

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。在當今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的力量。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比力量重要，主動樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。

四、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)特別重要，由于基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。實際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對同學(xué)意味著虛度時日。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想：作為一名高校生，建立自身的將來進展打算已迫在眉睫。

這次實習(xí)主要以實際操作為主，同時以調(diào)查、詢問以及探討為輔。為了在生產(chǎn)實習(xí)中我們大家有的放矢，在真正實習(xí)前，也就是三周實習(xí)中的第一階段(預(yù)備周)時，負責(zé)老師依據(jù)實習(xí)詳細狀況給我們制定出詳細的實習(xí)打算，為我們在實習(xí)圓滿完成打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)期間，嚴格根據(jù)老師要求進行專業(yè)實習(xí)。了解實習(xí)的工作方式和工作流程。進入市場一線了解市場設(shè)備、市場條件、市場流程和市場質(zhì)量掌握方法。深化了解〔市場調(diào)查〕的用處、使用方法，把握其基本操作。把握理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的方法拓寬學(xué)問面，提高分析力量和解決實際問題的力量。培育團隊精神和吃苦耐勞的精神。既然有詳細的實習(xí)打算，在實習(xí)時就得好好完成打算，真正做到有備而去。因此真誠地感謝老師的為我們這次實習(xí)所做的細心支配和大力支持鼓舞。

在實習(xí)期間，我嚴格根據(jù)實習(xí)打算要求仔細完成了實習(xí)中規(guī)定的各項任務(wù)，記好實習(xí)筆記，實習(xí)中，勤觀看、勤思索、擅長發(fā)覺問題和分析問題。實習(xí)中敬重指導(dǎo)老師、工作人員，聽從支配，虛心請教。愛惜公物，勤儉節(jié)省，嚴格遵守實習(xí)紀律和實習(xí)單位的各項〔規(guī)章制度〕。實習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實習(xí)筆記的基礎(chǔ)上仔細編寫了〔實習(xí)〔報告〕〕。

大家在這次實習(xí)中收獲的不僅僅是學(xué)問的完善，更多是理論聯(lián)系實際的力量，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的學(xué)問聯(lián)系到詳細狀況，并運用之。通過這次實習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培育了自己理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、討論問題和解決問題的力量，將自己所學(xué)的學(xué)問更加系統(tǒng)化。當然在這期間也培育了自己喜愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

但是實習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開頭去的時候，大家總是相對比較羞怯，不僅是由于環(huán)境不熟，而且有點可怕，可怕自己在工作中消失失誤。但是隨著時間的推動，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)主動，得到了實習(xí)單位的全都好評。

高校生畢業(yè)實習(xí)心得體會三：

一、實習(xí)目的

這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的學(xué)問面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的閱歷,熬煉和提高我們的力量,以便在