長(zhǎng)沙房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告二

東馬項(xiàng)目前期策劃報(bào)告前期策劃方案思路導(dǎo)圖市場(chǎng)解讀項(xiàng)目審視競(jìng)爭(zhēng)分析客戶剖析

定位思考001項(xiàng)目定位發(fā)展方向建筑風(fēng)格產(chǎn)品定位規(guī)劃建議營(yíng)銷推廣價(jià)格策略銷售計(jì)劃推廣策略核心思路營(yíng)銷推廣價(jià)格策略銷售計(jì)劃前期策劃方案思路導(dǎo)圖市場(chǎng)解讀項(xiàng)目審視競(jìng)爭(zhēng)分析客戶剖析

定位思考001項(xiàng)目定位發(fā)展方向建筑風(fēng)格產(chǎn)品定位規(guī)劃建議營(yíng)銷推廣價(jià)格策略銷售計(jì)劃推廣策略核心思路營(yíng)銷推廣價(jià)格策略銷售計(jì)劃市場(chǎng)解讀首先讓我們來(lái)了解目前的市場(chǎng)情況國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策效果的顯現(xiàn)，導(dǎo)致全國(guó)范圍內(nèi)觀望氣息的加強(qiáng)和蔓延。07年長(zhǎng)沙樓市的供應(yīng)量不斷增長(zhǎng)，由供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。導(dǎo)致07年11月開始長(zhǎng)沙樓市出現(xiàn)寒流1、市場(chǎng)情況其它因素影響過度投機(jī)使得深圳的房?jī)r(jià)暴漲之后出現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的局面廣州、深圳、上海等地的降價(jià)情況出現(xiàn)挑動(dòng)了購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)降價(jià)期望心理的敏感神經(jīng)1、市場(chǎng)情況通過對(duì)近期的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)大多數(shù)樓盤出現(xiàn)如下情況：售樓處來(lái)訪量明顯減少；客戶理性消費(fèi)心理增強(qiáng)，緊捂錢袋；房?jī)r(jià)的漲勢(shì)停下了腳步，開始出現(xiàn)徘徊；各樓盤銷售量出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。長(zhǎng)沙樓市令人感到陣陣寒意1、市場(chǎng)情況2、但是——城市開發(fā)成本居高不下;人均可支配收入相對(duì)較高;城市發(fā)展空間大;外來(lái)開發(fā)商的大舉進(jìn)入.08年，長(zhǎng)沙樓市將出現(xiàn)一定的徘徊項(xiàng)目審視讓我們?cè)賮?lái)看看自己的情況項(xiàng)目名稱指標(biāo)總占地106.611畝總建面約8萬(wàn)平米容積率1.21、項(xiàng)目宗地分析金星大道項(xiàng)目位于望城縣星城鎮(zhèn)，金星大道與雷鋒大道交叉口西北角，總用地面積為106.611畝。其中居住建筑面積占80%，商業(yè)建筑面積占20%郭亮大道金星大道雷鋒大道位于望城界內(nèi)，超出長(zhǎng)沙置業(yè)者慣有的15分鐘生活圈，心理距離較遠(yuǎn)，但是在區(qū)域價(jià)值上來(lái)看，屬于政府新建之城，有一定的升值潛力2、區(qū)位解讀伍家?guī)X商圈五一商圈榮灣鎮(zhèn)商圈麓谷高科技園區(qū)本案9公里12公里12公里10公里望城縣城4公里屬小規(guī)模項(xiàng)目，區(qū)域板塊無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)地塊形狀周正，具有較好的產(chǎn)品可塑性地塊有一定落差，可塑性強(qiáng)地塊植被豐富，具有很強(qiáng)的自然資源地塊小，可塑性強(qiáng)3、地塊解讀路網(wǎng)指示不發(fā)達(dá)，金星大道、雷鋒大道直達(dá)本案，道路形象較好。雷鋒大道的擴(kuò)建和城市的不斷發(fā)展，將給本案帶來(lái)一定的交通優(yōu)勢(shì)4、交通解讀位于望城邊緣行政區(qū)域，配套比較缺乏，尤其是關(guān)乎衣食住行的生活配套比較匱乏，這是本案的核心劣勢(shì)之一5、配套解讀臥龍灣普瑞園南山蘇迪亞諾長(zhǎng)沙玫瑰園新地東方明珠本案6、周邊在售項(xiàng)目分布項(xiàng)目名稱規(guī)模長(zhǎng)沙玫瑰園2000畝蘇迪亞諾501.8畝普瑞園417畝長(zhǎng)沙金德300畝東方明珠599.8畝臥龍灣280畝雷鋒大道金星大道金星大道7、周邊潛在項(xiàng)目分布雷鋒大道金星大道金星大道深長(zhǎng)城中糧項(xiàng)目湖南日?qǐng)?bào)社項(xiàng)目長(zhǎng)沙電力項(xiàng)目尖山項(xiàng)目本案中新花城項(xiàng)目名稱規(guī)模中新花城1089畝深長(zhǎng)城項(xiàng)目300畝中糧項(xiàng)目1163畝湖南日?qǐng)?bào)社項(xiàng)目747畝長(zhǎng)沙電力項(xiàng)目1500畝尖山項(xiàng)目2300畝8、項(xiàng)目小結(jié)經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目的全面分析與周邊的樓盤比較，最大的特點(diǎn)——規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)分析了解了市場(chǎng)和項(xiàng)目的情況，再來(lái)看看我們的參照方……1、項(xiàng)目周邊參考樓盤定位格調(diào)掃描項(xiàng)目整體宣傳定位關(guān)鍵切入點(diǎn)中新森林海讓呼吸愛上森林海生態(tài)+環(huán)境長(zhǎng)沙玫瑰園提香環(huán)境臥龍灣破冰價(jià)格東方明珠一座城市的領(lǐng)峰資源南山蘇迪亞諾澳洲首府花園風(fēng)情概念2、典額型案駁例剖漫析——中新·森林秩海項(xiàng)目名稱中新·森林海項(xiàng)目地址長(zhǎng)沙市望城縣高塘嶺高喬大道綠化率40.5%建筑密度25.8%占地面積304227.00平方米建筑面積30萬(wàn)平方米容積率1.21總棟數(shù)120棟(2268套)開發(fā)商湖南淺水灣湘雅溫泉花園有效公司開盤時(shí)間2007年8月促銷活動(dòng)5000塊抵8000現(xiàn)金廣告語(yǔ)讓呼吸愛上森林海價(jià)格起價(jià):5800元/平米（別墅）；均價(jià):6000元/平方米（別墅）3380元/平米（多層）3000元/平米(小高層)4200—5000元/平米（聯(lián)排）物業(yè)類型別墅、小高層、多層洋房項(xiàng)目特色依托優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及優(yōu)美的自然環(huán)境，重點(diǎn)發(fā)展成為面向長(zhǎng)沙中心人口的生態(tài)型高尚住宅區(qū)。配合長(zhǎng)沙的總體發(fā)展，吸引高素質(zhì)人才，提供高舒適度和高質(zhì)量的居住環(huán)境。以自然主義建筑和由森林衍生而來(lái)生活園林，作為人與自然對(duì)語(yǔ)的橋梁。項(xiàng)目名稱長(zhǎng)沙玫瑰園項(xiàng)目地址岳麓區(qū)金星北路三段399號(hào)綠化率48%容積率1.8占地面積66.7萬(wàn)平方米建筑面積120萬(wàn)平方米均價(jià)小高層3900元/平米獨(dú)棟：10000元/平米12000元/平米（臨湖）開盤時(shí)間2006年10月21日開發(fā)商長(zhǎng)沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型洋房110-200㎡別墅500-1000㎡高層，小高層廣告語(yǔ)提香項(xiàng)目特色長(zhǎng)沙玫瑰園融合世界“經(jīng)典泊岸生活”格調(diào)，秉承意大利古典建筑風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上融合西班牙質(zhì)樸的建筑形式，形成獨(dú)特的地中海風(fēng)情。以意大利古典風(fēng)格的建筑和澳大利亞風(fēng)情的園林結(jié)合在一起，生活和教育配套非常完善，有5星級(jí)酒店，國(guó)際米蘭步行街，1.5萬(wàn)平米大的校區(qū)，大型羅馬休閑廣場(chǎng)等。小區(qū)景觀的最大亮點(diǎn)是一個(gè)面積5萬(wàn)多平米的自然生態(tài)湖泊，親水岸線長(zhǎng)達(dá)3700多米水系融入到小區(qū)的每個(gè)角落2、典型你案例剖抽析——長(zhǎng)沙柱玫瑰稅園項(xiàng)目名稱南山·蘇迪亞諾項(xiàng)目地址岳麓區(qū)金星北路三段399號(hào)綠化率60%建筑密度25.8%占地面積334612平方米建筑面積30萬(wàn)平方米容積率1.05總棟數(shù)200棟（2146戶）開發(fā)商長(zhǎng)沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時(shí)間2007年12月16日廣告語(yǔ)澳洲首府花園銷售狀況南山·蘇迪亞諾一期出72套聯(lián)排別墅，于2007年6月9日均已售磬，優(yōu)惠花園洋房：交1000抵6000，優(yōu)惠5000；聯(lián)排別墅：交1萬(wàn)抵2萬(wàn)，優(yōu)惠1萬(wàn)；獨(dú)棟，雙拼：交2萬(wàn)抵4萬(wàn)，優(yōu)惠2萬(wàn)均價(jià)洋房3380元/平米聯(lián)排5500元/平米物業(yè)類型情景洋房，別墅，特色商業(yè)街項(xiàng)目特色位于區(qū)域內(nèi)的核心位置，四周與城市主干道相鄰，將成為未來(lái)區(qū)域的商業(yè)核心；融會(huì)了山景、湘江江景及月亮島居住和旅游區(qū)三大景觀資源，是長(zhǎng)沙城區(qū)內(nèi)景觀資源最豐富的區(qū)域之一項(xiàng)目以“原味澳洲小鎮(zhèn)”為定位，整個(gè)建筑風(fēng)格是澳洲風(fēng)情，明亮且充滿朝氣，多處水景營(yíng)造出項(xiàng)目的優(yōu)雅的氣質(zhì)。2、典型寺案例剖禽析——南山·蘇迪亞勒諾項(xiàng)目名稱臥龍灣項(xiàng)目地址岳麓區(qū)金星大道與銀星路交匯處綠化率40.5%容積率2.5占地面積287.４畝建筑面積50萬(wàn)平方米總棟數(shù)120棟(2268套)

主力戶型：75-148平米開發(fā)商湖南雙盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時(shí)間2008年1月11日廣告語(yǔ)明天的中央均價(jià)起價(jià)：2366元/平方米均價(jià)：3000元/平米物業(yè)類型多層，小高層，高層，別墅主推三房（118平米、136平米）頂樓復(fù)式218平米項(xiàng)目特色頂級(jí)高檔的住宅小區(qū)，擁有先進(jìn)的配套設(shè)施24小時(shí)直飲水，為小區(qū)的業(yè)主提供高品質(zhì)服務(wù)，使業(yè)主的生活更為愜意；生態(tài)、健康、環(huán)保、時(shí)尚的生活理念，構(gòu)筑著休養(yǎng)生息的人性化居所。3、建筑風(fēng)格為時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格2、典型條案例剖復(fù)析——臥龍項(xiàng)灣項(xiàng)目名稱東方明珠項(xiàng)目地址岳麓區(qū)金星大道與銀星路交匯處西南角綠化率59%容積率1.5占地面積399875.00平方米建筑面積70萬(wàn)平方米總棟數(shù)150棟（3580戶）開發(fā)商湖南武高科房地產(chǎn)公司開盤時(shí)間2008年4月3日，開始認(rèn)購(gòu)廣告語(yǔ)尋找心中那座山；一座城市的領(lǐng)峰促銷4月12日-4月18日發(fā)放VIP卡，1萬(wàn)抵2萬(wàn)房款均價(jià)未定物業(yè)類型獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、洋房、多層、高層主力面積90-360平方米項(xiàng)目特色依托山地、水系、人工景觀為一體，私家森林公園，擁有自然康體健身風(fēng)情區(qū)（健身步道、晨練平臺(tái)等）、高雅時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)（網(wǎng)球場(chǎng)、迷你高爾夫、輪滑場(chǎng)地等）、體驗(yàn)式休閑區(qū)（野餐營(yíng)地、伐木場(chǎng)、放鴿亭等）三大區(qū)域；掩隱于原生態(tài)山水之間。采用德式建筑，體現(xiàn)德國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情2、典型溪案例剖你析——東方鋪明珠3、競(jìng)爭(zhēng)鉛對(duì)手小孕結(jié)規(guī)模：競(jìng)爭(zhēng)樓求盤規(guī)模烤都比較半大，本墻項(xiàng)目不廟具備規(guī)蝕模優(yōu)勢(shì)?。讳N售網(wǎng)情況緒：受到市例場(chǎng)需求礎(chǔ)，各樓鑄盤別墅存的價(jià)格孟較高，幅而且銷澡售情況位比一般矩物業(yè)更繁好；風(fēng)格抬：各種憑類型霧、概餡念的噸風(fēng)格蓬層出喇不窮胞，以船國(guó)際像化雖源然打烘文化輛概念塞牌的罰樓盤不題在少貨數(shù)，判但真絞正與障區(qū)域孩歷史承文化毀脈絡(luò)燃保持堂一致乓，并轟將文樸化血惑統(tǒng)融入項(xiàng)下目建筑于和產(chǎn)品絮的卻少輸之又少皆。經(jīng)過對(duì)悔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)寄手的了澤解他們最芽大的特垮點(diǎn)——規(guī)模大客戶呢分析尋找我嚴(yán)們的客飲戶，他籠們是誰(shuí)鉤，他們亂需要什奏么……1、客戶烘購(gòu)房原仆因他們煮為什壘么來(lái)椒這里鎖買房墊？1、看縮慧中高卸性價(jià)公比產(chǎn)析品2、看源中低按密度哭、優(yōu)三品質(zhì)宮產(chǎn)品在不利羽因素眾愁多的情況裝下，我估們?cè)鯓用鐚ふ規(guī)ふ_恢的發(fā)展吧方向2、通器過全掏面了著解我劃們發(fā)改現(xiàn)Ti翻tl違eAd勒d老yo弊u(yù)r丘t舌ex外tTit階leAdd卸yo嫩ur得tex論t08年長(zhǎng)瓦沙樓墊市將出現(xiàn)悼一定崖的徘雕徊本項(xiàng)目孔規(guī)模小猜，成為明竹顯劣勢(shì)客戶志購(gòu)買潮的主蛋要因素1、低價(jià)耽格產(chǎn)品2、低怪密度室產(chǎn)品3、環(huán)境周邊競(jìng)置爭(zhēng)對(duì)手咐強(qiáng)勁，惰均為障大規(guī)艱模樓盤市場(chǎng)項(xiàng)目客戶對(duì)手前期策赤劃方案溪思路導(dǎo)諸圖市場(chǎng)解師讀項(xiàng)目審糾視競(jìng)爭(zhēng)著分析客戶感剖析定位思考001項(xiàng)目定位發(fā)展方飯向建筑風(fēng)胸格產(chǎn)品定伯位規(guī)劃得建議營(yíng)銷推廣價(jià)格策怒略銷售計(jì)假劃推廣攻策略核心隙思路營(yíng)銷抖推廣價(jià)格俘策略銷售計(jì)黑劃前期裕策劃念方案版思路鉛導(dǎo)圖市場(chǎng)蛙解讀項(xiàng)目審濕視競(jìng)爭(zhēng)槍分析客戶剖降析定位思考001項(xiàng)目定位發(fā)展盾方向建筑份風(fēng)格產(chǎn)品定使位規(guī)劃株建議營(yíng)銷推廣價(jià)格紅策略銷售景計(jì)劃推廣裹策略核心巖思路營(yíng)銷捎推廣價(jià)格說策略銷售今計(jì)劃發(fā)展方薯向四種可床能的發(fā)鍬展方案方案一

純洋房方案二

聯(lián)排+洋房+小高層方案三

純小高層方案四

別墅+高層在市場(chǎng)填情況不狹穩(wěn)定項(xiàng)目眨與周蝦邊樓抓盤相且比，飯規(guī)模愈過小客戶喜砍歡低密秤度、低覽價(jià)格、啦優(yōu)環(huán)境猴的產(chǎn)品稱的情況赤下我們面可以肌考慮4種發(fā)展嫁方向本項(xiàng)養(yǎng)目的源總建玻筑面愚積為執(zhí)７.１萬(wàn)平川米，商繳業(yè)面積訪為１.４２萬(wàn)源平米，柜純住宅落面積為?。?６８新萬(wàn)平平米收入測(cè)載算：別墅+高層重的總古銷售投收入弊高于獻(xiàn)其它茅方案40會(huì)00萬(wàn)以上

方案一

純洋房方案二

聯(lián)排+洋房+小高層方案三

純小高層方案四

別墅+高層

面積價(jià)格面積價(jià)格面積價(jià)格面積價(jià)格別墅

210007000聯(lián)排

143365000

洋房568003500245763500

小高層

178883000568003400

高層

358003000商業(yè)142005000142005000142005000142005000合計(jì)71000

71000

71000

71000

總銷售收入269800000282360000264120000325400000別墅+高層的方案四總銷售醫(yī)收入高于鞋其它坐方案40涂00萬(wàn)以造上。四種綢方案優(yōu)劣比較發(fā)展方向收入銷售速度開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)洋房一般較慢1、符合目標(biāo)客戶需求（低密度產(chǎn)品）1、周邊同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大2、產(chǎn)品種類少3、目標(biāo)客戶單一比較大對(duì)于戶型創(chuàng)新要求高聯(lián)排+洋房+小高層較高一般周邊大盤項(xiàng)目，大多數(shù)以這種形式開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大一般本項(xiàng)目規(guī)模上存在明顯的劣勢(shì)，不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展方向收入銷售速度開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小高層低較快1、符合目標(biāo)客戶需求（低價(jià)格產(chǎn)品）2、同類產(chǎn)品多，不具備競(jìng)爭(zhēng)力較小符合市場(chǎng)需求，容易規(guī)劃、設(shè)計(jì)別墅+高層高較快1、周邊同類產(chǎn)品（獨(dú)立別墅）少2、符合目標(biāo)客戶需求（低密度產(chǎn)品3、別墅的銷售情況很好4、市場(chǎng)對(duì)別墅用地的控制，將造成別墅產(chǎn)品的稀缺較小1、對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新較高2、合理規(guī)避70/90政策有利于提高項(xiàng)目整體形象3、有利于打造純粹的中式樓盤四種方震案優(yōu)劣比較經(jīng)過怠四種授方案絡(luò)的多認(rèn)方面板比較腦，我括們認(rèn)望為別擺墅+高層魄方案狼更適續(xù)合本旺項(xiàng)目可的開業(yè)發(fā)我們的偶最終選袍擇的發(fā)喪展方向——?jiǎng)e墅+高層風(fēng)格禍路線我們周魯邊的競(jìng)?cè)轄?zhēng)對(duì)手冒，可以液說走的橫全部是國(guó)際路碑線，有意償大利風(fēng)蒜情、澳課洲小鎮(zhèn)廟、德國(guó)雷建筑等駁等，西思化在長(zhǎng)此沙一時(shí)挖盛行。但是，社我們發(fā)楊現(xiàn)歐洲逆建筑只停能一時(shí)姻的吸引館客戶的漢眼球，必而無(wú)法長(zhǎng)簽久的打很動(dòng)他們運(yùn)的心。他們鹿都是踐“拿姨來(lái)主鏟義”宏生搬伐硬套錘，不神倫不栽類的泄作品拆比比木皆是斯，他們正宏嚴(yán)重的碌背離人歲性化原扛則，在澇“以節(jié)人為制本”慚的旗利號(hào)下楊，背里道而懷馳，貴越來(lái)呈越遠(yuǎn)勁。1、我眉們走剛哪種搏風(fēng)格饑路線遭？我們?cè)躏w樣在這品些泛濫繁的作品疼中，演繹我箏們的經(jīng)均典？2、什么鴉是中國(guó)錦傳統(tǒng)理騎念大隱壟于世的桃花索源生活敲理想，俱尋求一膏種境界最高遠(yuǎn)的排生活方找式“淡泊以權(quán)明志，傷寧?kù)o以當(dāng)致遠(yuǎn)”是中國(guó)勸理念的綁最高境勇界2、什么健是中國(guó)辦傳統(tǒng)理下念古今有品味心的富裹豪，紛居所充都會(huì)營(yíng)造暖高墻鴉大院忠子，從京凍城的皇捆宮到徽啦商的馬啊頭墻居民集都是如明此。有稼品味，餓有文化遣素養(yǎng)的房誠(chéng)人都很率看重隱矮私、希定望有自己鉗的一方臨天地。2、什么屑是中國(guó)票傳統(tǒng)理爬念3、中互式樓壟盤和準(zhǔn)西方漏樓盤午比較西方中式設(shè)計(jì)風(fēng)格張揚(yáng)、炫耀斂含蓄和優(yōu)雅恬靜空間格局開放的空間格局封閉的群體的空間格局（四合院）表現(xiàn)方式表現(xiàn)實(shí)物，體現(xiàn)嚴(yán)密的幾何性表現(xiàn)藝術(shù)，隨意的寫意派建筑思想顯露、開放講究?jī)?nèi)斂，講究“天時(shí)、地利、人和”，隱于山水之間、隱于市、隱于院墻之內(nèi)建筑特色巨大的體量和超然的尺度運(yùn)用穹隆和尖塔來(lái)渲染房屋的垂直力圍合式、前庭后院、高闊大門為基本特征，以傳統(tǒng)的中式建筑元素為裝飾和點(diǎn)綴西方——開放中式——內(nèi)斂西方蜂建筑宣喜歡——顯露、距開放西方輸建筑——張揚(yáng)吵、顯壓耀中式口建筑——講究首內(nèi)斂奏、隱招藏中式否建筑——封閉叨式的利空間變格局中式建辜筑——隱于山躬水之間餓、隱于效市、隱雀于院墻誤之內(nèi)西方——園林的和共有性界、開放麻性中式——園林?jǐn)赖乃綋Q有性默、獨(dú)反立性房子圍昌合的院扛子就像很是一個(gè)描露天的梨起居室秩，可以持做任何皺想做的宗事情，拋在這個(gè)崗純私密泉院子里運(yùn)，一切幼都只屬鏡于自己姜和家人脅。新中蒙式開虹發(fā)流于派放眼暗全國(guó)祖成功晃的新絞中式禾樓盤策，我浪們發(fā)自現(xiàn)新培中式險(xiǎn)樓盤醉開發(fā)憂主要薄體現(xiàn)奏在“歸符號(hào)忌”和“理注念”津兩個(gè)習(xí)方面符號(hào)強(qiáng)理念強(qiáng)案例：芙蓉古鎮(zhèn)、清華坊符號(hào)弱理念強(qiáng)案例：九間堂符號(hào)強(qiáng)理念弱案例：汀湘十里、符號(hào)弱理念弱案例：西子湖畔弱強(qiáng)強(qiáng)弱符號(hào)理念1、符號(hào)殘強(qiáng)、理蘋念強(qiáng)的披產(chǎn)品——清華價(jià)坊項(xiàng)目所在地廣州建筑形態(tài)獨(dú)立別墅銷售價(jià)格1.2萬(wàn)銷售情況全部售完項(xiàng)目所在地成都建筑形態(tài)獨(dú)立別墅銷售價(jià)格2.3萬(wàn)銷售情況全部售完清華視坊建柏筑住為宅格尖局融暮合了禾中國(guó)套各地油具有拖特色抬的院示落民首居風(fēng)近格，堆古韻呀悠然爭(zhēng)；清華汽坊充眨分發(fā)龜揮院盟落式僵民居浪藝術(shù)索風(fēng)格殼，體議現(xiàn)一脹種文百化，敘一種袍精神屑層面摧的藝裂術(shù)；每套司宅院明均有煩前庭沙、天嚇井和追后院叉，將丹大量婚的綠伯化和杠環(huán)境笛布置隆融入藍(lán)宅院載本身銅，使?jié)娒繎粞龘碛邪梢黄瑫缱约和木G薯化空想間。1、符號(hào)估強(qiáng)、理成念強(qiáng)的樂產(chǎn)品——清華容坊1、符估號(hào)強(qiáng)曾、理塑念弱噴的產(chǎn)竟品——芙蓉古侮鎮(zhèn)項(xiàng)目所在地成都建筑形態(tài)獨(dú)立、聯(lián)排別墅銷售價(jià)格獨(dú)立：1.6萬(wàn)聯(lián)排：6800銷售情況全部售完1、符催號(hào)強(qiáng)水、理堪念弱攪的產(chǎn)蓮品——芙蓉致古鎮(zhèn)芙蓉藍(lán)古城各”致以川粉西民令居為抓主，屯同時(shí)問融入忘江蘇酬民居攤、云貴南民側(cè)居、階唐風(fēng)稍建筑俗等中韻國(guó)傳匠統(tǒng)建峽筑精盒髓；巧妙組辮合各種綿建筑符跌號(hào)，保假留老成咬都特點(diǎn)異外觀古死樸；住宅茅內(nèi)部之強(qiáng)調(diào)撐實(shí)用柄性，奧采用槳現(xiàn)代養(yǎng)智能楊配套傍等相住關(guān)設(shè)鋼施，努力求誘合乎講現(xiàn)代欺人生古活習(xí)杰慣，晨達(dá)到身現(xiàn)代咸人的赤理想橋生活旦標(biāo)準(zhǔn)餓。評(píng)價(jià)此類印產(chǎn)品礦以模白仿為描主，領(lǐng)無(wú)論足在建元筑上洲還是走生活設(shè)理念倉(cāng)上都概有很政強(qiáng)的謎表現(xiàn)操作難碌度很大隔，需要轟花費(fèi)比瞧較大的貸財(cái)力、萄精力來(lái)瘦規(guī)劃和適設(shè)計(jì)在存歷在一棚定的帶開發(fā)馬風(fēng)險(xiǎn)由于習(xí)操作泰難度歡比較炒大不斧建議紋本項(xiàng)鞭目采芹用2、符號(hào)拘強(qiáng)、理萌念弱的枯產(chǎn)品——汀湘對(duì)十里項(xiàng)目所在地長(zhǎng)沙建筑形態(tài)獨(dú)立別墅、聯(lián)排、洋房銷售價(jià)格洋房：3600元/平米，精裝修4200元/平米；聯(lián)排別墅：5800元/平米獨(dú)棟：7000元/平米銷售情況一期80%項(xiàng)目的竭建筑風(fēng)旁格以中漲式為主貨，西式輪為輔。中式古蒼典建筑喬融入現(xiàn)串代概念赤。在長(zhǎng)侮沙屬趁于最翅早的校新中窩式風(fēng)坐格，南體現(xiàn)史了湖絮湘文養(yǎng)化和課湖湘性精神見，以用及湖強(qiáng)南人幅敢為危天下嘉先的愿豪情綿和霸猛氣！2、符列號(hào)強(qiáng)拆、理超念弱懸的產(chǎn)縮慧品——汀湘建十里評(píng)價(jià)此類產(chǎn)淡品操作梢難度相戚對(duì)少，勇而且對(duì)炕消費(fèi)者筑具有較偷強(qiáng)的吸值引力汀湘酷十里偽的先總?cè)霝樯乐?，挺已?jīng)割占領(lǐng)伏了一睬定的姨市場(chǎng)籍，我誤們需容要差厘異化礙產(chǎn)品這類產(chǎn)犧品大多鼻數(shù)是披涌者中式遵的外衣三，缺少頁(yè)真正的偷中式文舅化的精技髓中式煉建筑冰不利尊于內(nèi)遮部的勒合理平規(guī)劃訂，容困易造窩成一負(fù)定面值積的薄浪費(fèi)由于市視場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)車大不建挽議本項(xiàng)悲目采用3、符號(hào)基弱、理好念弱的膽產(chǎn)品——西子染湖畔是長(zhǎng)沙據(jù)目前唯終一純小冒高層的犬中式樓何盤由于輩規(guī)模蹦、產(chǎn)概品自慌身等券問題站，這于個(gè)項(xiàng)撿目本掩身并職沒有徐體現(xiàn)魯太多怒中式概的元粘素基本翻上?？p留在姨廣告郊式叫蒸囂這米樣的丈層面聽上項(xiàng)目所在地長(zhǎng)沙建筑形態(tài)小高層銷售價(jià)格4500銷售情況一期100%，二期25%評(píng)價(jià)操作珠手法核簡(jiǎn)單梯，容需易實(shí)鋼施只是床打出軋一種店概念腦，和雖市場(chǎng)土上同杠類產(chǎn)睜品形工成一刃定的雁差異撤化此類產(chǎn)伯品并沒衰有真正性體現(xiàn)中妖式產(chǎn)品蕉的任何判元素他們肢缺少殿中式茫樓盤川特有斜的精太髓，攀并沒食有文絹化價(jià)千值一般運(yùn)侍用在密呈度比較婦大，規(guī)佩模比較短小的高允層產(chǎn)品伯匯總?cè)鄙亠炍幕妰r(jià)值礎(chǔ)不建扶議本燥項(xiàng)目炊采用4、符號(hào)洲弱、理歐念強(qiáng)的霉產(chǎn)品——九間堂現(xiàn)代與習(xí)傳統(tǒng)在恒碰撞中元交融的盲新中式籃住宅；水相誰(shuí)映的業(yè)簡(jiǎn)約鹽形體葛，虛團(tuán)實(shí)對(duì)尺比的濕白色羨墻面汗，現(xiàn)溪代設(shè)核計(jì)手齒法和拾材料乖的運(yùn)果用；更注拿重中曾式生母活理素念的鬧傳播藍(lán)。主要績(jī)體現(xiàn)抵中國(guó)錦文化——內(nèi)斂、初收藏、遣大隱于稿世的生胡活理念凱。項(xiàng)目所在地上海建筑形態(tài)獨(dú)立別墅銷售價(jià)格3600萬(wàn)-1億銷售情況04年開盤，目前還剩28套評(píng)價(jià)體現(xiàn)的態(tài)上一種您中式生株活的理沾念，使搭產(chǎn)品不療僅僅浮葵于表面上，更多午的是一殃種意境躲；采用濱的是句現(xiàn)代菜的手禽法，館更容壟易規(guī)幣劃和漢布局血；和市渣面上浸常見臺(tái)的產(chǎn)播品（非更看愿中的庭建筑覺符號(hào)喉）相枕比，故具有攤很強(qiáng)恨的差很異化穩(wěn)；可以真水正挖掘腥客戶內(nèi)堂心潛在清的情感嫂；操作夏比較汁簡(jiǎn)單魚，和算市場(chǎng)型上產(chǎn)性品有波很強(qiáng)已的差墊異化建議冤采用硬該模丈式小結(jié)以中式創(chuàng)理念為懸主，中顆式符號(hào)詠為輔的稠產(chǎn)品，是我園們成粒功的毅方向領(lǐng)創(chuàng)中涂式文化被新意境產(chǎn)品養(yǎng)定位市場(chǎng)告定位領(lǐng)創(chuàng)觀中式懂文化步新生甘活擯棄肥全盤要西化肥模式余，將進(jìn)中國(guó)狀傳統(tǒng)檢文化都與現(xiàn)高代精績(jī)神相嘆結(jié)合熱，開穴創(chuàng)一悅種新勝的中距式文榆化生天活新中攪式高瞞檔別捏墅群建筑籌規(guī)劃建筑屬優(yōu)性產(chǎn)品定哲位領(lǐng)先青性：遍地“棒歐美風(fēng)肝情”，發(fā)我們反史其道而位行之，雨開創(chuàng)長(zhǎng)灣沙中式半樓盤新虜領(lǐng)域適用飾性：不但適斷合中國(guó)先家庭群旁化的生焰活方式老，而且熱適用中遇國(guó)傳統(tǒng)比居住方直式蘊(yùn)涵嘴著的文時(shí)化內(nèi)涵民族滔性：強(qiáng)調(diào)居牙住主體——缺“人”的鎮(zhèn)第一性慢，是一抖種對(duì)東葵方式的找古代文屆明中人烏性關(guān)懷纏的復(fù)興產(chǎn)品憤規(guī)劃以簡(jiǎn)呼潔明證快，乎提煉雨中式學(xué)建筑熄符號(hào)勻?yàn)橹饔嗩}體現(xiàn)一繁方天地藝，私有凈空間的隨生活理犯念以現(xiàn)始代手糟法演充繹中傅式傳儉統(tǒng)住信宅的瞎精髓盡可口能減偏少公臨共園柄林，庭增強(qiáng)吐私家鳥園林媽空間1、產(chǎn)品權(quán)開發(fā)理宅念2、產(chǎn)括品規(guī)恥劃建敲議本項(xiàng)目墨的最大消利潤(rùn)集塌中在別斷墅上，洋所以別墅的宴成功銷楊售將成擾為項(xiàng)目皆最關(guān)鍵暴的問題3、別墅鴉產(chǎn)品規(guī)瞧劃建議——中式理潛念別墅鉛的設(shè)碰計(jì)吸還取了亡江南館私家喚園林烤大院泉的空鉆間精傍神，南遵循架主客都分區(qū)惡的空假間傳誼統(tǒng)，在形軋?bào)w上標(biāo)可以德概括醬為圈“L”形，以形成餅家庭起盒居和待螺客交際進(jìn)兩個(gè)功撕能分區(qū)粱。在外部魚空間姨上歸涂納為弊兩個(gè)嶄院落掉空間傻，以油形成蹦開放江的待公客前薄院和啄私密讀的家囑庭后輛院。會(huì)客塵廳起居指室院子院子在別居墅的間產(chǎn)品仇規(guī)劃牌上，尋我們納更注雅重中蠟式生鼓活理抱念的撒傳播宇。采膽用全生院式軋空間布局握。一養(yǎng)般的礎(chǔ)房子肉四向倚外看預(yù)，而踏我們朽采用魔相里嘴看的饒?jiān)O(shè)計(jì)伐。住告宅中敞設(shè)有賽大庭院，吵這樣燒更注板重室媽內(nèi)外拒可見濟(jì)變化初的效舉果?？迦松碇萏幤滗佒?，弦有很男強(qiáng)的休歸屬碌感，與五千柿年形成拜的中國(guó)芝文化息定息相關(guān)劍。3、別丸墅產(chǎn)糖品規(guī)錫劃建澤議——中式撞理念別墅六外部迎景觀別墅鞭外部叨景觀別墅陡外部雅景觀別墅防外部吸景觀別墅外給部景觀別墅托外部命景觀別墅內(nèi)別部景觀別墅內(nèi)趕部景觀別墅強(qiáng)內(nèi)部賊景觀別墅乓內(nèi)部乏景觀別墅塵內(nèi)部劃景觀別

墅竊內(nèi)籌部

景足觀4、小高針層產(chǎn)品壘規(guī)劃建券議——高性價(jià)波比由于柏本項(xiàng)典目小綢高層掘數(shù)量梅較少誘，又筒因?yàn)樾猪?xiàng)目爆各方術(shù)面的仰缺陷電（位微置偏華僻、東規(guī)模泥過小襖、配軟套不邊全）小高閉層不陸具備滔競(jìng)爭(zhēng)侄力。據(jù)調(diào)查明而購(gòu)買鑒我們這竹里產(chǎn)品疼的客戶防，有一千部分看挺中的是菌這里的丟高性價(jià)留比產(chǎn)品袋。所以，辜小高層衣不但要濫體現(xiàn)中占國(guó)文化菊，而且要慈提高性償價(jià)比高性呆價(jià)比——半送似房間設(shè)計(jì)時(shí)佩選1-2個(gè)房間孫不裝上錄窗戶來(lái)傘當(dāng)做陽(yáng)揪臺(tái)，“懂西岸觀番邸”醒“N+彩1”概念高性膛價(jià)比——挑高俯入戶預(yù)花園半送免的入普戶花亂園，艙有6米的爭(zhēng)挑高邁，業(yè)嘆主可欲以自昂由間載隔，保甚至灑可以慶利用拴高度食，隔翻成2個(gè)房筒間，世大大鳴提高枯了產(chǎn)續(xù)品的廉使用爺率內(nèi)庭院需的運(yùn)用等不但可晨以增強(qiáng)烘產(chǎn)品的掀中式生饞活理念炸，而且隆在外部繼設(shè)有花耐池，不綿僅保證容了居家招生活的脖私密性撿，同時(shí)疲提供全奇心的視馳覺享受門。高性價(jià)賊比——內(nèi)庭芝院帶肥花池5、產(chǎn)迫品整晚體規(guī)勇劃高層會(huì)所別墅別墅別墅別墅商季業(yè)道料路6、別墅怖區(qū)規(guī)劃耳示意圖采用盜平面污延伸劍布局鍛；從單鳳棟房課屋來(lái)劑說，梢多為拔長(zhǎng)方乏形，璃簡(jiǎn)單逐規(guī)劃轎，但鹿是每戚個(gè)建膛筑內(nèi)馬部圍迅合成吃一個(gè)帥空、間豐喂富的貼“個(gè)煙人世慎界”弊；基本鳥上以樣對(duì)稱僵為主段，再回現(xiàn)”庸庭院削深深零深幾柱許“能的傳戒統(tǒng)建洞筑意春象。6、別墅驕區(qū)規(guī)劃鎖示意圖7、組團(tuán)醫(yī)命名會(huì)所1區(qū)：岸芷汀備蘭2區(qū)：風(fēng)來(lái)翰瘦墨3區(qū)：有鳳來(lái)瞧儀4區(qū)：曲水疑流觴商偶業(yè)道員路環(huán)境景次觀總體職規(guī)劃：別墅以高私有的寨院落內(nèi)切景為主外景觀，小高姥層之采間以惱小型行的中還式園園林為氏主8、園林曠規(guī)劃園林多萄為私院佩，在自糾己的生夾活領(lǐng)地孕經(jīng)營(yíng)具炮有山水用之類的蹤蝶小環(huán)境謊，“雖丸由人做闊宛自天遮成”通過半鏈通透的叔院墻和劍籬笆與億院外景銅觀相呼踐應(yīng)，在漸保證隱滋私的同東時(shí)，起字到渾然繭天成的爺效果。園林廈建筑嘆按照堵不同橋的功坐能需衫要，孤穿插歌安置煙不同喉的位畢置它苗們或舒是古售木一奪棵，監(jiān)翠竹克一叢脹，或勇移景體或借總景，棄安置墾得宜御，一報(bào)路走威過，腰步移哲景異灶。9、關(guān)于敲水景的纏營(yíng)造建漫議小區(qū)內(nèi)把部的只愈需部分計(jì)水景，泳做為裝憂飾，以溝小橋、療流水來(lái)專營(yíng)造出年?yáng)|方人蝴居的詩(shī)饞意氛圍峰。采用守炭性迫涂料跌，以黑縱、白、灰圾三色進(jìn)牢行搭配，表現(xiàn)蜜素雅扭、中華庸的攜中國(guó)情節(jié)棄，以削現(xiàn)代斯的筆蠶觸表現(xiàn)傳梁統(tǒng)的吊風(fēng)骨抹。如黛瓦粉仰壁、馬翻頭墻是中式建細(xì)筑鮮明槳的標(biāo)示凳，元素妄的合匆理運(yùn)檢用將膝起到很好預(yù)視覺薪的效定果。10、外立床面的處需理通過佩中式囑建筑許符號(hào)憤在窗乎戶、糠欄桿何等細(xì)哭節(jié)部贈(zèng)分的稿運(yùn)用卡，表級(jí)現(xiàn)民鮮族文伏化元豎素11、建筑踩語(yǔ)言和套符號(hào)的搬選擇建警議運(yùn)用超環(huán)保攏材料史、外設(shè)墻保蛋溫材考料、旋以及育下水軟系統(tǒng)羊更新沈；可以炭通過竿半透難型墻荷院和覺籬笆鋸與外凍景相衫呼應(yīng)略；對(duì)包聽括馬要頭墻倡、山拜墻、滴垂花象門等菠有象軟征意橫義的數(shù)傳統(tǒng)笨建筑省細(xì)節(jié)賠進(jìn)行冠演變膨；可以男在屋需面運(yùn)碧用鋁引合金綿管，頌以一豬種后濾現(xiàn)代效的表莫達(dá)方賺式來(lái)征全新工演繹刃。12、建轟筑材候料的扮應(yīng)用煙和創(chuàng)辮新前期插策劃慈方案婦思路鋒導(dǎo)圖市場(chǎng)解奮讀項(xiàng)目析審視競(jìng)爭(zhēng)恭分析客戶則剖析定位思考00芬1項(xiàng)目定位發(fā)展靜方向建筑丈風(fēng)格產(chǎn)品要定位規(guī)劃支建議營(yíng)銷推廣價(jià)格雷策略銷售計(jì)劉劃推廣策冒略核心吧思路營(yíng)銷推飾廣價(jià)格策述略銷售亡計(jì)劃前期策鑒劃方案門思路導(dǎo)越圖市場(chǎng)踩解讀項(xiàng)目摩審視競(jìng)爭(zhēng)分洋析客戶拜剖析定位思考001項(xiàng)目定位發(fā)展方產(chǎn)向建筑占風(fēng)格產(chǎn)品串定位規(guī)劃建裹議營(yíng)銷推廣價(jià)格策怒略銷售計(jì)允劃推廣策燦略核心思羽路營(yíng)銷客推廣價(jià)格策它略銷售智計(jì)劃核心思運(yùn)路項(xiàng)目挪特性產(chǎn)品另模式仔：新中式茶建筑，新白話文傾寫就的留傳統(tǒng)庭院，繩是中國(guó)甜風(fēng)水上寄一直強(qiáng)挖調(diào)的所港謂“藏姜風(fēng)”、糧“聚氣妨”之地衰，同時(shí)稼也表現(xiàn)廊出了中刑國(guó)人尤厭為內(nèi)斂蔽含蓄的苦性格。必安全因帶素和私閣密性是狗中國(guó)人速傳統(tǒng)觀權(quán)念里不呢可或缺霧的東西禿，所以龍?jiān)谥袊?guó)攻人的骨灣子里面豎，都希獎(jiǎng)望擁有皂一方完眠全屬于瞇自己的質(zhì)“小天朝地”。隙項(xiàng)目采啟用圍合式跡別墅，滿想足了剛?cè)藗儦矫芪g性和臟領(lǐng)域稿感。城市猴在翻秧天覆傷地中招烙上困了深園刻的豆現(xiàn)代閱城市喇印記見，卻螺也讓尺一個(gè)嚼城市弓漸漸勿失去匙自我饑，大贈(zèng)家都獅變成邊了同必一個(gè)欲臉孔導(dǎo)。項(xiàng)她目擯航棄全徐盤西魂化模腹式，剩挖掘眾中國(guó)鑄民居栗文化應(yīng)，將現(xiàn)代元維素與中向國(guó)傳統(tǒng)應(yīng)元素相結(jié)合圈，領(lǐng)創(chuàng)屯市場(chǎng)新哲風(fēng)尚。藏風(fēng)份、聚堡氣、鞏小天掛地藏風(fēng)，爬聚氣，擁小天地居住模匆式：寧可酷食無(wú)狗肉，艦不可病居無(wú)玩竹擯棄嘈稻雜和喧希鬧的處此所，竹惠叢掩映習(xí)的曲徑斷通幽，殺但又不唇是原始凝符號(hào)生雁硬堆砌正的形態(tài)井，竹叢配掩映的私反映出牲中國(guó)人事性格里堅(jiān)的低調(diào)姿內(nèi)斂，泊不止是侵停留在賽好看的決層面，素不只是然背景，蹲這里更剃強(qiáng)調(diào)的推是它們閉的功能抹性。深宅振大院丈主人不家一棟猛棟的叨深宅撕大院謊，在川濃密分的樹霧林后葉面若參隱若承現(xiàn)，扭在自償我一酸方天惑地里姑，自等主生計(jì)活。深宅大說院主人貨家客戶近寫真他們是妻誰(shuí)？是源高校的除教授學(xué)背者？是偉有思想活追求的姓企業(yè)主授？是注雨重精神憲世界的喘社會(huì)中勉堅(jiān)？是……對(duì)消費(fèi)屢者的最鼻終界定很一樣模寸糊。但是，腔作為開拓鈔進(jìn)取原，有學(xué)殊識(shí)有徐涵養(yǎng)而又對(duì)中國(guó)歸文化有訊著很深辣認(rèn)同感的一夜群人顆，一站定愿色意用怠物質(zhì)騰換取鴨精神禁的享場(chǎng)受。目標(biāo)群士界定：骨子里識(shí)的中國(guó)糕情結(jié)他們的臟生活形由態(tài)：他們屬旺于社會(huì)贈(zèng)的智富桐階層，宏有良好立的人文緩素養(yǎng)，看上去堡很西化迎，骨子工里很中管國(guó)。他們相含蓄誰(shuí)內(nèi)斂呢，深利藏不倦露，篩不事腸張揚(yáng)濁，注重內(nèi)磨心修養(yǎng)；他們堪目光牽遠(yuǎn)大貍，視麗野開厘闊，掠對(duì)文銷化認(rèn)卵同與昆敬慕靠，型鐘情虜于富預(yù)有文嶼化氛顆圍的仗高品身質(zhì)建策筑，追求“林典藏化房誠(chéng)”生活；在繁忙誓都市生凳活中，披渴望輕鳴松閑適泥的居住留風(fēng)格和業(yè)居住感寨覺，在反不斷的左發(fā)現(xiàn)和糕體驗(yàn)中父，找到真正焰適合袋自己嘗的文吹化基吸因和膝居住拳環(huán)境求、居刮住模揭式。骨子押里的禮中國(guó)尚情結(jié)他們祥的消爛費(fèi)觀抖念：他們是介一群理吸性的消任費(fèi)者，字本身的坊高素養(yǎng)犧決定了乏眼光的傳獨(dú)到，表現(xiàn)抱在消費(fèi)園品位允上注濤重產(chǎn)括品精嫌神內(nèi)掀涵，桂與個(gè)掘人心壁性和趟諧相測(cè)生；他們屬的于淡漠度純商業(yè)鵲化消費(fèi)猴型——他們并奪不會(huì)象浙普通人鵝那樣尋塔求一種站純物質(zhì)宗化的享界受，而誕是從提升個(gè)險(xiǎn)人氣質(zhì)控，滿足弓精神追敗求，志志趣相怖投型榨的商舌品。骨子里錦的中國(guó)只情結(jié)骨子約里的印中國(guó)壞心產(chǎn)品帥屬性顯定位帳語(yǔ)純粹內(nèi)中國(guó)多味道妥，現(xiàn)帖代庭摘院生輪活庭院，護(hù)中國(guó)人雕對(duì)于庭蝕院向來(lái)已有種特芽殊的感惡情，古導(dǎo)人更是江將庭院聞詩(shī)雅意樸推向極餡致；庭院及，在咬某種爽程度扎上成蘿為了栽一種述別墅志式生敬活的化寄托前，成委為了們一種掛情結(jié)農(nóng)；庭院主，國(guó)憲人心鑰底的領(lǐng)眷戀椒。備選死定位苗語(yǔ)：逸品蛾中國(guó)級(jí)典起藏別使墅藏風(fēng)、層聚氣，泳一方天摟地，低調(diào)搭、內(nèi)面斂，舍中國(guó)喚情。深宅大柄院主人店家形象拋定位深：夫?qū)游沧≌邇膳c外葬界關(guān)呆系的個(gè)界定封閉黑性、冷排他庭性，頭侯門駝深似己海，守具有漁神龍睜見首咐不見唱尾的著神秘宅：食對(duì)產(chǎn)捎品性濟(jì)質(zhì)的象界定與一潮般房訊、屋儀、居和、寓嶺不同甜，宅靜的含喬義是昏獨(dú)立閣的、蓬功能踐齊備志的建裙筑，繞具有鋼主人謠意味棋，如嶼李宅大：對(duì)構(gòu)成獵及比例航界定容納核了許蓮多資蟻源，何強(qiáng)調(diào)辯內(nèi)部?jī)|空間根大，喂如綠畢地、驕林帶落、水鐵面，舒及對(duì)百私有索空間單的界焦定院：對(duì)人歷群的鬼界定形成塵豪宅夏群落透，同話質(zhì)而安居的翻富人沫區(qū)文譜化合顧理的嚼群居照性，三保證蹈現(xiàn)代若社會(huì)稍人與橡人的大交際障空間深宅鴿大院缸主人療家深宅控大院巾主人射家主：匯與“附客”對(duì)朱應(yīng)，能認(rèn)動(dòng)性主人社家：有主人怨意志的擠社會(huì)按照主瞎人意志滿打造的磁住宅承載詠主人風(fēng)意志頓的生將活形持態(tài)主人極主席炊主導(dǎo)奏主力征主港流頂主干俘主權(quán)主事宮主觀獄君主筍領(lǐng)主臟自茶主讓業(yè)主蔑宗主人進(jìn)入付建筑，功就是那際建筑的子主人；俯人進(jìn)入均庭院，弦就猶是那庭抹院的主鋒人。所西有空間絲式的尺度振、比例雀、材質(zhì)買、色彩膀無(wú)一不逃從人的繁角度去尸衡量，湊包括景養(yǎng)觀在內(nèi)甜，不應(yīng)忌該只有振“主人濱房”，作還應(yīng)該手有“潔主人家溜”。案名四走園余竹出處填：詞躁牌名《四園竹》用此績(jī)案名忠，源則于項(xiàng)在目四飲個(gè)文徹化園絹林形啟成的吩優(yōu)美習(xí)環(huán)境場(chǎng)，并吧以中也國(guó)文辨化中篇最為聽受文峽人雅欲士欣淹賞的付竹元對(duì)素作自為主驗(yàn)表現(xiàn)岡，彰繩顯項(xiàng)宿目獨(dú)枝特性白。備選案句名人求境軍廬出處：精陶淵明顛：結(jié)廬榜在人境忍，而無(wú)庭車馬喧竹苑嶄西里出處輔：姜止夔：券淮左湊名都緩，竹系西佳號(hào)處備選椒案名傳播主紐奉題一方哨天地差，很勵(lì)中國(guó)宅院就悶是生活戲的一部眠分，不看僅是物料質(zhì)化的邪表現(xiàn)，幅更有精率神的東武西所在輸；它既炕保障了晶歸屬感街、安全已感和私揪密性，肯更可以貪讓人和芽自在的貫生活。在一方幕完全屬憲于自己湊的“小鞭天地”伏里，我閑佇尸立，思泛人生，我、我那的生活概和我的餓宅院是楚一致的秋，而中國(guó)葵，更將嘗屬于自今己的生醬活方式昏打上了便民族的慌、文化哨的烙印賓，這才錄是生活沃的本真蘋、歷史哨的本真支。一方鉗天地返，很度中國(guó)（主題創(chuàng)廣告語(yǔ)縣）1、純竄粹中百國(guó)味猴道,現(xiàn)代庭算院生活（預(yù)熱）2、一去方天還地，光很中鋪國(guó)（兄升溫淋）3、深映宅大娛院主撿人家榮（沸情騰）4、中鋒國(guó)情萌，生捏活頌難（保旨溫）階段主仍題營(yíng)銷品推廣1、破——拉近心改理距離磁，突顯軟地段優(yōu)齡勢(shì)戰(zhàn)術(shù)牙：打融破固拿有片賢區(qū)格裙局，菊充分叢挖掘抖項(xiàng)目圾區(qū)域柜的人吸文優(yōu)扯勢(shì)，嚇居家影氛圍耳，配蔬合成狗熟的弟配套甩，無(wú)學(xué)線的痛升值介潛力酬。2、立——樹立新米標(biāo)準(zhǔn)，址新高度植，新生掩活戰(zhàn)術(shù)河：中存式建用筑獨(dú)飛特人嘉文性之，稀百有性禿和珍贈(zèng)藏性茶，樹簽立新患的高脂度新芬的標(biāo)帖準(zhǔn)和哭生活勵(lì)方式衰，為梯客戶苦打造臥一個(gè)胸新的相生活煉圈。3、證——用產(chǎn)品啞說話戰(zhàn)術(shù)：屑中式建賀筑融合瓜現(xiàn)代時(shí)刮尚元素脾，江南飲園林，攪山水相千伴，魚邁趣映荷綢，產(chǎn)品厘的每個(gè)析細(xì)節(jié)獨(dú)稠具匠心巧，產(chǎn)品系本身就功成就了肥一種文亦化。營(yíng)銷推夜廣總體套戰(zhàn)略訴求主些題形象一方天慮地，很聞中國(guó)訴求項(xiàng)陳目硬件深宅大絮院主人誦家提出受品牌惱主張中國(guó)裂情·生活頌預(yù)熱監(jiān)期遷升溫晃期塌沸騰營(yíng)期趟保溫卡期從精魯神和輝心理帝上引葡發(fā)消敢費(fèi)者章共鳴核心跳賣點(diǎn)涉展示尿刺激盼消費(fèi)榴者購(gòu)近買生活址模式完主張宣樹立崇和豐芳滿品曉牌形益象廣告階裹段:營(yíng)銷優(yōu)階段:準(zhǔn)備期露認(rèn)梢購(gòu)期復(fù)公開發(fā)崇售期洞持續(xù)促穴銷期概念炒聲作純粹中懂國(guó)味道·現(xiàn)代庭逝院生活概念轉(zhuǎn)先行鉤，形嗽成市購(gòu)場(chǎng)噱反頭，問引起載關(guān)注傳播昨總主景題：蔥一方爭(zhēng)天地單，很陵中國(guó)第一階在段：預(yù)咳熱期概念變輸出叼，形載成關(guān)廈注主題：塞純粹中丈國(guó)味道工，現(xiàn)代繡庭院生削活軟文炒淺作:主題：捕覺醒·中式人慮居回歸為什么燦唐裝只結(jié)有穿在家外國(guó)人傅身上才嚇會(huì)變成騾流行？為什么踐要在自忍己的地陪方建外屆國(guó)人的紫房子？回歸京，是哭一種抄信仰.四海橫情，詳心歸沿一與心靈出共享一宅個(gè)家園四園琴竹純粹中今國(guó)味道傘，現(xiàn)代把庭院生緣瑞活……以“現(xiàn)矛代中國(guó)萄風(fēng)—百人酒談”錫主題,與電視撞臺(tái)或其橋他平面懇媒體合底作,企劃一例個(gè)專題她欄目，墊借助各箱種名人良傳達(dá)現(xiàn)永代中國(guó)筑風(fēng)的概炒念,利用銷這些紹資源卵轉(zhuǎn)化塵為平則面廣廢告.目的:建立權(quán)皆威化的困地位花少錢授辦大事公關(guān)活隆動(dòng)——起勢(shì)：第二呆階段伶：升冰溫期公關(guān)載造勢(shì)氧，形型象傳兄播主題暗：一耕方天腔地，轎很中表國(guó)軟文響炒作造：主題：筍當(dāng)現(xiàn)代商精神與悅中國(guó)傳屆統(tǒng)相遇建筑淹所表悼達(dá)的爸不僅螺僅是貼對(duì)舒捐適度鼠的關(guān)歸注，崗更是野一種否世界榴精神伯與中虛國(guó)傳襖統(tǒng)的恐對(duì)話演。在過去西時(shí)、現(xiàn)伙在時(shí)、扮未來(lái)時(shí)絕的時(shí)態(tài)擱空間里光，四園員竹深諳仙其道，倍不為世中俗的眼河光所擾葛，卻不唱乏影響奇力，在恩細(xì)節(jié)深況處將生師活隨時(shí)額態(tài)呈現(xiàn)犧。四園拔竹純粹懶中國(guó)映味道桿，現(xiàn)余代庭笑院生狐活軟文炒碼作：主題：河一方天惹地，很命中國(guó)在一譜方完夢(mèng)全屬遍于自磁己的氧“小章天地爬”里際，我閑雙佇立基，思殿人生分，我、我斷的生活顆和我的光宅院是泥一致的跌，而中耕國(guó)，水更將散屬于灑自己腥的生縣活方贏式打捎上了敘民族序的、具文化掘的烙寸印，端這才胡是生尾活的炸本真繡、歷渠史的測(cè)本真及。四園竹純粹中騎國(guó)味道擊，現(xiàn)代予庭院生獸活從撥浪酬鼓到WTO找到智口慧本源從皮叛影到忽歌劇找到誰(shuí)智慧唐本源從小鏡睬子到天垃橋找到限智慧恥本源公關(guān)活監(jiān)動(dòng)——深度理申解產(chǎn)品：主題：嶼“一方范天地，樸很中國(guó)旗”時(shí)間衡：項(xiàng)目銜初具礦規(guī)模往，VI盼P卡認(rèn)供購(gòu)內(nèi)容暴：“四園蓮竹”聯(lián)產(chǎn)品推芳介目的：通過亦專家觀對(duì)產(chǎn)赴品的價(jià)理解婆進(jìn)行敵詳細(xì)撫的說草明，愉進(jìn)一顛步擴(kuò)井大品牌知寸名度，掏樹立產(chǎn)農(nóng)品形象抓。實(shí)施計(jì)版劃：邀請(qǐng)業(yè)文界權(quán)威桌、崇尚蠅高尚生議活的人剛士、潛控在客戶立、媒體盜記者逢出席第三終階段閣：沸澤騰期夢(mèng)想帆描述通，賣壺品傳物達(dá)主題塊：深文宅大厘院主犯人家賣點(diǎn)竊廣告適系列店：推廣主魚題：深乞宅大院示主人家建筑：（舍尼與得）懂得津舍，途方有坑得！擯棄捆全盤陣西化齡模式影，只息為還畫原中何國(guó)人蹤蝶骨子師里面壓追求丹的生裳活方男式。于“藏駝風(fēng)”、箭“聚氣名”之地寸，煞費(fèi)國(guó)苦心的嶺設(shè)置了躬種種“樓庭院空撞間”，棚營(yíng)造一稱方完全豆屬于自幣己的“虛小天地地”，成倦就中國(guó)貨主人生耳活。深宅大蛛院主人緞家地段瀉：（閑遠(yuǎn)與臭近）離喧囂綁越遠(yuǎn)，豈靠本心濃越近中國(guó)傳惱統(tǒng)文化設(shè)中喜靜廢，但這團(tuán)種靜是拴相對(duì)的也，人們牽對(duì)于外慣界的喧標(biāo)鬧抱著孝嫌棄的撕態(tài)度，昌但是，檔年節(jié)期慎間一家卷團(tuán)圓的填熱鬧卻鎖又是每艙家每戶棍的渴望互。而且佛，人們益對(duì)于遠(yuǎn)絡(luò)離喧鬧銳靠近本叢心的希疏望也是顯中國(guó)文煉化中一制大特色記。擯棄著嘈雜柴和喧饒鬧的辣處所守，在庭時(shí)空取的轉(zhuǎn)柿換中斤，還品原中漿國(guó)傳賭統(tǒng)文翻化的解曲徑絡(luò)通幽臺(tái)、動(dòng)粱靜相閱宜。深宅大佛院主人港家生活：（進(jìn)與退唯）進(jìn)退有砍道，人內(nèi)生自如進(jìn)，泉兼濟(jì)縣天下占；退脖，獨(dú)酸善其北身。于低調(diào)屯中將生脅活收藏句，于文則化中將末歷史印宇記，在吊閑云自動(dòng)在生活英中回歸墾。深宅大桶院主人蹲家公關(guān)腫活動(dòng)——到達(dá)彩高潮：主題財(cái)：深攻宅大姐院主惠人家時(shí)間網(wǎng)：開盤內(nèi)容：開盤財(cái)慶典遞，旗分袍展目的：通過稼現(xiàn)場(chǎng)凝活動(dòng)守，營(yíng)娘造中轉(zhuǎn)國(guó)文掃化氛餐圍，洗激起私消費(fèi)遣者骨木子里予的中伴國(guó)情掛結(jié)，白達(dá)成廢現(xiàn)場(chǎng)耽銷售潔。第四階陪段：保叉溫期口碑經(jīng)再營(yíng)，品絕牌升華主題：導(dǎo)中國(guó)情微，生活從頌公關(guān)漫活動(dòng)——持續(xù)關(guān)蟲注：主題：膀中國(guó)情靠，生活質(zhì)頌內(nèi)容貍：業(yè)主答徒謝酒會(huì)目的：通過霞業(yè)主菊聯(lián)誼漿活動(dòng)兩，進(jìn)妄一步廢鞏固遞項(xiàng)目尚形象部，形谷成口炸碑傳獨(dú)播，叛升華夸項(xiàng)目考品牌任；以英老帶智新，遺促成從尾盤桿銷售緞。10月11月12月1月2月3月4月5月6月外接待開盤50四%升溫期沸騰沉期預(yù)熱期群體標(biāo)謎簽強(qiáng)化平臺(tái)體福驗(yàn)互動(dòng)傳剩播旗袍展客戶聯(lián)拴誼VI豪P客戶孤選房開盤活脖動(dòng)一方天摸地，很暮中國(guó)深宅背大院瘋主人抖家話題駐營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)苦銷活動(dòng)玻營(yíng)銷活動(dòng)戶外刊物短信網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣推廣主虎題核心寨戰(zhàn)術(shù)階段騰策略推案車節(jié)奏懸念波引導(dǎo)產(chǎn)品+銷售清信息品牌乞滲透形象棉展示階段網(wǎng)站平飽臺(tái)產(chǎn)品+銷售活動(dòng)+產(chǎn)品+銷售信限息純粹中話國(guó)味道起勢(shì)現(xiàn)代星中國(guó)面風(fēng)主屠題論漆壇懸念引輩導(dǎo)產(chǎn)品+銷售信霜息產(chǎn)品+銷售信瓶息產(chǎn)品+銷售信崇息活動(dòng)+產(chǎn)品+銷售信趕息產(chǎn)品+銷售信愚息產(chǎn)品+銷售柿信息中國(guó)導(dǎo)情，糾生活以頌春交渾房展具會(huì)文人交佛流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形象棄展示營(yíng)銷推緣瑞廣進(jìn)度減表保溫譽(yù)期項(xiàng)目址形象價(jià)格策浴略1、住搜宅項(xiàng)袍目與蓮附件省樓盤燈綜合丟素質(zhì)數(shù)評(píng)估項(xiàng)目名稱中新森林海長(zhǎng)沙玫瑰圓本項(xiàng)目地理位置8108規(guī)模8106工程進(jìn)度8107配套設(shè)施787交通方便程度787外部環(huán)境情況898建筑設(shè)計(jì)7810結(jié)構(gòu)889智能系統(tǒng)999建筑風(fēng)格7810綜合778881比較樓盤別墅小高層綜合比較比較系數(shù)中新森林海65003000770.95長(zhǎng)沙玫瑰園100003900881.086本項(xiàng)目8112、項(xiàng)廣目評(píng)攔估均鋒價(jià)注：項(xiàng)摔目的評(píng)蝕估均價(jià)吼由以下郊幾步計(jì)蹦算得出巨：1、比較弊系數(shù)=項(xiàng)目評(píng)腫估得分/比較碑項(xiàng)目鈴評(píng)估舞得分2、本項(xiàng)深目可調(diào)祖均價(jià)=每個(gè)項(xiàng)租目的比挽較系數(shù)汪*比較儀項(xiàng)目的督均價(jià)3、項(xiàng)目鏟評(píng)估均腦價(jià)=每個(gè)鄰比較得項(xiàng)目國(guó)的可思調(diào)均舒價(jià)之純和/比較僻項(xiàng)目浪個(gè)數(shù)由此得繩出——本項(xiàng)杰目評(píng)善估均店價(jià)為愿別墅持：75討00元/平米小高制層因江為景儲(chǔ)觀較叉差等靜因素矮：280明0元/平米銷售除計(jì)劃產(chǎn)品類型別墅高層銷售周期91011121234523456銷售建筑面積月比例50%10%15%15%15%5%40%20%50%10%銷售金額月比例1.440.360.540.720.360.18投放廣告費(fèi)率月比例5%15%25%20%10%10%10%5%30%35%20%10%5%銷售餅指數(shù)嘉分解售明細(xì)妙表總銷行售指告數(shù)標(biāo)產(chǎn)品類型別墅小高層合計(jì)建筑面積（㎡）600002000080000銷售周期（月）6個(gè)月4個(gè)月7個(gè)月預(yù)計(jì)價(jià)格（元）7500元2800元預(yù)計(jì)銷售金額4.5億0.56億5.06億代理費(fèi)率（％）500萬(wàn)（可議）投放廣告率（％）650萬(wàn)對(duì)于本糕項(xiàng)目，辦我們提森出：“10彩0＋1”服務(wù)10哨0＋1＝無(wú)窮籌大，意思是瞎一個(gè)驚棉喜，可以創(chuàng)加造服務(wù)補(bǔ)的極致搞和無(wú)限烤，將業(yè)主內(nèi)的滿意蟲度提升仆為業(yè)主肉忠誠(chéng)度鄉(xiāng)豐。物業(yè)管殃理建議引進(jìn)知閥名物業(yè)芽管理公性司作為厘管理顧集問，進(jìn)數(shù)一步提到升管理劣品質(zhì)，攻力創(chuàng)最撕佳管理梨社區(qū)。首因先小區(qū)全代封閉式舒管理——視業(yè)主忘生命財(cái)神產(chǎn)安全攀為己任洲，配套齒各類保味全系統(tǒng)賊。二十罪四小療時(shí)保倚安系閘統(tǒng)可視對(duì)后講門其次提供役全程溝“五咱”心幸級(jí)服懲務(wù)：住得戲舒心側(cè)：物里業(yè)服愿務(wù)中納心24小時(shí)服曲務(wù)，隨晃時(shí)恭候勾業(yè)戶；服務(wù)細(xì)順心：業(yè)泊戶生活撞的每一擦個(gè)細(xì)節(jié)榜都是物睡服中心立關(guān)注的刺重點(diǎn)；生活勢(shì)開心允：服深務(wù)中稈心在姥第一母時(shí)間聰對(duì)業(yè)坐主的懇要求慮作出的反應(yīng)瞇；辦事誠(chéng)撲心：誠(chéng)閉懇專心斬，服務(wù)岡中心為延業(yè)戶提織供全新州服務(wù)；感知盡圣心：全禽方位一給體化管持理，對(duì)證業(yè)戶生服活一點(diǎn)就一滴無(wú)征不盡心運(yùn)以待。再誘次認(rèn)購(gòu)前