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文檔簡介

三、訪前準(zhǔn)備訪前準(zhǔn)備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)拜訪前的準(zhǔn)備步驟確立拜訪目標(biāo)客戶資料整理挑選拜訪時(shí)機(jī)準(zhǔn)備拜訪資料拜訪角色預(yù)演拜訪醫(yī)生的最佳時(shí)機(jī)到底什么時(shí)間拜訪合適呢？一般來講，早上８點(diǎn)是醫(yī)院交接班的時(shí)間，也是醫(yī)生最忙的時(shí)候。綜上，拜訪醫(yī)生的最佳時(shí)機(jī)——尋找醫(yī)生閑下來的時(shí)候法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。如何準(zhǔn)備拜訪資料資料準(zhǔn)備選擇詳細(xì)的宣傳資料來支持你的故事醫(yī)學(xué)文章劃出重點(diǎn)樣品/紀(jì)念品拜訪日記本注意：你所選定的文章一定要仔細(xì)閱讀過；熟悉資料的內(nèi)容清楚能說明哪些問題，醫(yī)生會(huì)提出什么問題。拜訪前的準(zhǔn)備步驟確立拜訪目標(biāo)客戶資料整理挑選拜訪時(shí)機(jī)準(zhǔn)備拜訪資料拜訪角色預(yù)演拜訪前預(yù)演設(shè)計(jì)開場白？設(shè)計(jì)拜訪故事？如何使用資料？如何進(jìn)行利益呈現(xiàn)？可能提出的問題？訪前準(zhǔn)備注意事項(xiàng)面帶微笑通話時(shí)間2-3分鐘不介紹公司、不介紹產(chǎn)品

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