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文檔簡介
三、訪前準備訪前準備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結跟進拜訪前的準備步驟確立拜訪目標客戶資料整理挑選拜訪時機準備拜訪資料拜訪角色預演拜訪醫(yī)生的最佳時機到底什么時間拜訪合適呢？一般來講，早上８點是醫(yī)院交接班的時間，也是醫(yī)生最忙的時候。綜上，拜訪醫(yī)生的最佳時機——尋找醫(yī)生閑下來的時候法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。如何準備拜訪資料資料準備選擇詳細的宣傳資料來支持你的故事醫(yī)學文章劃出重點樣品/紀念品拜訪日記本注意：你所選定的文章一定要仔細閱讀過；熟悉資料的內(nèi)容清楚能說明哪些問題，醫(yī)生會提出什么問題。拜訪前的準備步驟確立拜訪目標客戶資料整理挑選拜訪時機準備拜訪資料拜訪角色預演拜訪前預演設計開場白？設計拜訪故事？如何使用資料？如何進行利益呈現(xiàn)？可能提出的問題？訪前準備注意事項面帶微笑通話時間2-3分鐘不介紹公司、不介紹產(chǎn)品
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