種子企業(yè)目標(biāo)市場選擇策略

種子企業(yè)目標(biāo)市場選擇策略主講教師：劉心雨種子市場營銷教學(xué)目標(biāo)

明確目標(biāo)市場的含義，掌握種子企業(yè)目標(biāo)市場營銷策略的主要類型及優(yōu)缺點(diǎn)，了解營銷目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素。通過學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠正確選擇種子企業(yè)的目標(biāo)市場，并能夠確定目標(biāo)市場營銷策略。

目錄一、目標(biāo)市場與目標(biāo)市場選擇的含義二、目標(biāo)市場的選擇模式三、種子企業(yè)目標(biāo)市場營銷策略四、種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場的案例五、種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的影響因素種子市場營銷1.目標(biāo)市場就是企業(yè)決定進(jìn)入并為之服務(wù)的特定市場。

目標(biāo)市場也就是目標(biāo)顧客，也就是企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場需求，是企業(yè)決定進(jìn)入的市場。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行的，目標(biāo)市場也是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。2.目標(biāo)市場選擇是種子企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從幾個(gè)可望成為自己的目標(biāo)市場中，根據(jù)一定要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的決策過程。一、目標(biāo)市場及目標(biāo)市場選擇的含義二、目標(biāo)市場的選擇模式三、種子企業(yè)目標(biāo)市場營銷策略（一）（一）無差異性市場營銷策略：實(shí)行這種目標(biāo)市場的企業(yè)忽視消費(fèi)者需求的差異性，只關(guān)心消費(fèi)者需求的類似性。例如：美國的可口可樂公司的早期市場營銷活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：因生產(chǎn)經(jīng)營品種單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)批量大，銷量也大，因而生產(chǎn)成本和有關(guān)銷售費(fèi)用較省。同時(shí)，企業(yè)無需市場細(xì)分，促銷方式單一，因此，促銷費(fèi)用也少，這些都有利于企業(yè)獲得較多的利潤。缺點(diǎn)：滿足不了消費(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)產(chǎn)品單一，適應(yīng)不了激烈的市場競爭的需要。

市場營銷組合無差異性市場營銷策略

整體市場市場營銷組合Ⅰ市場營銷組合Ⅱ市場營銷組合Ⅲ市場細(xì)分Ⅰ市場細(xì)分Ⅱ市場細(xì)分Ⅲ（二）差異性市場營銷策略：是企業(yè)針對(duì)各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求差異，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客需求的系列產(chǎn)品，并制訂相應(yīng)的營銷策略，去滿足不同顧客的需要。優(yōu)點(diǎn)：迎合消費(fèi)者需求心理，易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感，可以為企業(yè)爭取到長期穩(wěn)定的消費(fèi)群，也可以從各細(xì)分市場中取得多方面的利益，使利潤最大化。缺點(diǎn)：運(yùn)用這種戰(zhàn)略要求產(chǎn)品差異化，促銷方式差異化，小批量儲(chǔ)運(yùn)，增加管理人員，這就會(huì)導(dǎo)致較高的生產(chǎn)成本、較多的管理費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和促銷費(fèi)用。三、種子企業(yè)目標(biāo)市場營銷策略（二）差異性市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷組合Ⅰ市場細(xì)分Ⅰ（三）密集性市場營銷策略：就是不把整個(gè)市場作為自己的服務(wù)對(duì)象，而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場或一個(gè)細(xì)分市場中的部分作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)營銷力量，實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營。優(yōu)點(diǎn)：在于營銷對(duì)象集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本，提高盈利水平。缺點(diǎn)：這種戰(zhàn)略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，由于目標(biāo)市場比較狹窄，一旦市場發(fā)生突然變化，比如：價(jià)格的猛漲或猛跌，消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，企業(yè)可能陷入困境，甚至倒閉。三、種子企業(yè)目標(biāo)市場營銷策略（三）密集性市場營銷戰(zhàn)略

四、案例——新疆登海種業(yè)玉米種子目標(biāo)市場選擇登海3672玉米品種生育期120天左右，產(chǎn)量穩(wěn)定、適合一些氣候冷涼的地區(qū)種植。因此，登海玉米研究所把登海3672玉米種子的推廣重點(diǎn)放在了塔城地區(qū)、昌吉州東縣地區(qū)。公司集中一切資源加大試驗(yàn)、示范、宣傳工作，并且選定有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有推廣能力的經(jīng)銷商做代理。穩(wěn)定市場價(jià)格，穩(wěn)定分銷渠道，經(jīng)過幾年的努力登海3672玉米種子銷售量超過千頓，一些玉米主產(chǎn)區(qū)把登海3672玉米種子定為當(dāng)?shù)氐闹饕耘嗥贩N。玉米品種——登海3672登海3672田間長勢五、種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的影響因素種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場范圍和市場