某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

混凝土公司行銷部個人銷售績效考察方法及薪水、獎金的分配方案（試行版）（本案自_________年____月____日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成萬立方米，原行銷核查方案已特別不適合公司對行銷人員的核查，為了從頭在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從頭擬定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)立效益。2）銷售目標：受市場各方面的不牢固因素，行銷部必定完成公司從頭下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將昨年度期末應收款總數(shù)下降50%；3）客戶分類：1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調濟的加工合同；大客戶2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務來往客戶；3、連續(xù)合作高出3次以上的客戶群；1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；一般客戶2、高出大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶變換升級的客戶集體；4）行銷部人職薪水結構（總人數(shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個人收入總和＝基本薪水＋月度績效薪水＋工程績效獎金+私車公用交通補貼+年關績效獎金其中基本薪水固定，月度績效薪水和工程績效獎金依照個人完成的任務量浮動（見業(yè)績核查標準）。其中月度績效薪水以個人業(yè)績進行核查，工程績效獎金以個人業(yè)績進行核查。5）業(yè)績核查標準：依照個人月度完成量進行核查，并計發(fā)月度績效薪水；個人月度績效薪水考評分項考評標準核查率考評分值≤5000m305001m3~6000m350%3380%6001m~7000m銷售量7001m3~8000m390%元/m3338001m~8500m95%33100%8501m~9000m9001m3~9500m3105%≥9501m3110%（當月有效收款－先期累計欠收款）/個人當月產(chǎn)值*100%≤80%70%81%~90%80%91%~95%90%96%~100%95%元/m3101%~105%100%回款率106%~120%110%≥121%130%即期轉賬支票、三個月內(nèi)承兌匯票、甲供100%短缺資料回款80%三個月以上承兌匯票、甲供非短缺資料折算率50%其他方式抵款法律訴訟0

備注1、計算個人銷售量業(yè)績時，須扣出大客戶當月用量。2、考評分值中已3含各元/m的通訊、交通費。備注1、先期累計欠收款計算的初步時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已3含各元/m的計算公式：個人月度績效薪水=個人月銷售量×核查率×核查分值+（當月有效收款－先期累計欠收款）÷當月均價×回款核查率×核查分值；先期累計欠收款=（∑每個月產(chǎn)量*每個月銷售均價）－∑每個月實質收款總數(shù)；6）交通補貼標準：行銷人員自購個人車作公務用車的，公司按月度提成薪水總數(shù)的30%作附加的交通補貼福利。7）工程績效核查標準：待工程合同終結后，對合同種類，結算量款差異，賬齡長短對工程進行考核，并計發(fā)工程提成薪水；個人工程績效獎金績效分值=合同權數(shù)+量差權數(shù)+帳齡權數(shù)個人績效=工程銷售量*（合同權數(shù)*合同修正分值+量差權數(shù)*量差分計算公式值+帳齡權數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總數(shù)*100%相關公式工程有效回款總數(shù)=工程回款分額*回款折算率一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特別業(yè)務合同權數(shù)應酬費）＜%為100%、＜%為80%、＜%為60%、＜%為30%、≥%為量差權數(shù)0；另轉追收或法律訴訟之日起為0.＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；帳齡權數(shù)另轉追收或法律訴訟之日起為0。8）年關績效獎金考察方法：依照公司全年任務總量，結合個人的完成基本業(yè)績后進行核查。全年銷售目標及基本業(yè)績：當部門整體完成總銷售目標34萬立方米，回款率達95%以上，量差權數(shù)＜%后，再計算部門中已完成合同項任務額定率的個人各項年關績效獎金，對于此項未達標者，后結算、收款兩項均作歸零辦理。個人年關績效提成薪水行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)核查分值任務總量10000100000表中各項均以年合同獨立簽約量≥60%獨立簽約量≥65%元/m3終個人實質完成≥100%元/m3量進行核查。結算≥95%收款≥95%≥100%元/m3說明：1、當結算項的核查中量差權數(shù)＞%時（個人結