鋼材公司年中工作總結(jié)

鋼材公司年中工作總結(jié)

2021年，在金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下，公司上下堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對(duì)危機(jī)、抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷增強(qiáng)；

質(zhì)量整頓初見(jiàn)成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)；

突出銷(xiāo)研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加速提質(zhì)增量；

公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，員工利益得到了充分保障。

2021年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵(lì)精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營(yíng)水平，快速形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。

一、在技術(shù)創(chuàng)新方面

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立全新的品種鋼銷(xiāo)研產(chǎn)一體化模式，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷(xiāo)量達(dá)到202.7萬(wàn)噸，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4.05億元。

二、在管理創(chuàng)新方面

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(zhǎng)制為中心、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營(yíng)效率。

2、堅(jiān)持效益、用戶(hù)導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績(jī)效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績(jī)效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在2021年的生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭(zhēng)降低配煤配礦成本***億元。深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭(zhēng)綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效***億元。

2021年度工作小結(jié)

2021年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是忙碌、緊張而充實(shí)的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在部門(mén)人員的密切配合下，通過(guò)自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)，在此將今年的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

較好地協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織開(kāi)展部門(mén)的各項(xiàng)工作，精心策劃并嚴(yán)格執(zhí)行鋼坯和線材的全年銷(xiāo)售工作，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1、銷(xiāo)售預(yù)案完成率

今年共采購(gòu)鋼坯期貨xxxx噸，完成年度預(yù)案的127.66%，線材期貨xxxx噸，完成年度預(yù)案的102.89%。

2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售完成率

今年，我與部門(mén)一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車(chē)用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例。全年共銷(xiāo)售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸，完成年度預(yù)案的181.46%；

銷(xiāo)售線材領(lǐng)先產(chǎn)品xxxx噸，完成年度計(jì)劃的129.67％。

3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存

今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過(guò)提高用戶(hù)全額預(yù)付款比例和開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存量；

另一方面加強(qiáng)用戶(hù)服務(wù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)和庫(kù)存情況，與用戶(hù)共同確認(rèn)最小安全庫(kù)存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟(jì)訂貨量，從訂貨源頭進(jìn)行庫(kù)存管理，將庫(kù)存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風(fēng)險(xiǎn)，又降低了用戶(hù)的成本，提高了資源利用效率。全年部門(mén)平均庫(kù)存2.25萬(wàn)噸,只有月訂貨量的約50%,庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)14天左右。

4、現(xiàn)貨銷(xiāo)售價(jià)值最大化

精心策劃每一次的現(xiàn)貨銷(xiāo)售，力求做到公正、公平、公開(kāi)的原則和利潤(rùn)最大化的原則。全年共組織現(xiàn)貨拍賣(mài)近40多次，銷(xiāo)售現(xiàn)貨3萬(wàn)多噸，實(shí)現(xiàn)毛利900多萬(wàn)元。

5、新產(chǎn)品、新用戶(hù)開(kāi)拓

通過(guò)先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶(hù)共同開(kāi)發(fā)34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個(gè)新鋼種，應(yīng)用于高性能氣瓶的市

1

場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。

與條鋼室和制造部共同推動(dòng)P20、7

18、4Cr

13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，重新贏得市場(chǎng)認(rèn)可，訂貨量逐步增加。

積極走訪用戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面深入的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)拓大方坯市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了50CrVA、60Si2MnA等牌號(hào)產(chǎn)品。10年共銷(xiāo)售大方坯及其軋產(chǎn)品共71450噸，占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。

在維護(hù)穩(wěn)定好老用戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新用戶(hù)。2021年1-11月，共增加新用戶(hù)21家，其中鋼坯10家，線材11家。

二、用戶(hù)服務(wù)

今年我克服各種困難，加大了用戶(hù)走訪的力度。通過(guò)不辭辛勞的走訪和面對(duì)面的服務(wù)，及時(shí)妥善處理用戶(hù)異議和用戶(hù)抱怨，提升了用戶(hù)感知度，同時(shí)也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。

為了更好地加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同，牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部等七家單位舉辦共建活動(dòng)，推動(dòng)汽車(chē)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

積極響應(yīng)寶鋼國(guó)際的號(hào)召，結(jié)合自己多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的積累，組織編寫(xiě)了營(yíng)銷(xiāo)1+2用戶(hù)使用技術(shù)條鋼部分的教材。

積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客戶(hù)服務(wù)》、《寶鋼用戶(hù)服務(wù)及異議處理》等9門(mén)課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并全部順利通過(guò)考試。通過(guò)這些培訓(xùn)，提高了自己的談判能力和用戶(hù)服務(wù)能力。

為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟(jì)師繼續(xù)教育。學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實(shí)踐、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)和人文素養(yǎng)專(zhuān)題等課程，全部考試合格，取得16個(gè)學(xué)分。

為了更好地服務(wù)用戶(hù)，去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。了解了電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點(diǎn)、質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)以及產(chǎn)品常見(jiàn)缺陷形式及形成原因。

四、員工帶教

耐心、用心、悉心且毫無(wú)保留地帶教年輕員工，使他們快速成長(zhǎng)。

2

在實(shí)際工作中，對(duì)他們接觸的每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規(guī)范地開(kāi)展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶(hù)走訪、市場(chǎng)調(diào)研、質(zhì)量異議處理等機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，不斷提高他們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和用戶(hù)服務(wù)技巧。經(jīng)過(guò)一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工作效率，帶動(dòng)了整個(gè)部門(mén)業(yè)績(jī)的提升。

回首一年，工作雖然辛苦，但面對(duì)取得的成績(jī)，還是頗感欣慰。2021年我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在以下幾個(gè)方面有更大的進(jìn)步：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。

2、繼續(xù)開(kāi)拓連鑄大方坯市場(chǎng)，提高大方坯產(chǎn)品盈利能力

2021年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)格偏小、牌號(hào)較少等問(wèn)題，我們將繼續(xù)通過(guò)收集用戶(hù)需求和反饋信息，掌握市場(chǎng)供求關(guān)系，更加細(xì)化市場(chǎng)，以方便日后制定更明確的銷(xiāo)售策略。另一方面，協(xié)同各部門(mén)致力于開(kāi)發(fā)新的牌號(hào)，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線，以?xún)?yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤(rùn)，同時(shí)提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。

3、汽車(chē)?yán)溏呬搰?guó)產(chǎn)化：中國(guó)合資轎車(chē)所用的緊固件80%依賴(lài)進(jìn)口，2021年寶鋼和汽車(chē)廠一起在推進(jìn)汽車(chē)緊固件的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在2021年推進(jìn)汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上，2021年將進(jìn)一步跟蹤汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度，同時(shí)推動(dòng)新的汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證項(xiàng)目。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。同時(shí)去相關(guān)部門(mén)實(shí)習(xí)，拓展自己各方面的能力。

2021年個(gè)人業(yè)績(jī)考核是AAA，卓越；

所在部門(mén)條鋼部，2021年和2021年均被公司評(píng)為最佳實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，2021年被寶鋼國(guó)際評(píng)為青年先進(jìn)集體；

在擔(dān)任黨小組長(zhǎng)期間，為推進(jìn)汽車(chē)?yán)溏呬搰?guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷(xiāo)研及用戶(hù)緊密聯(lián)系起來(lái)，牽頭組織策劃了由上汽標(biāo)、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活動(dòng)，并開(kāi)展了多次交流活動(dòng)，取得了一些階段性的成果，目前這個(gè)活動(dòng)還在繼續(xù)。

2021年度工作小結(jié)

2021年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是忙碌、緊張而充實(shí)的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在部門(mén)人員的密切配合下，通過(guò)自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)，在此將今年的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

較好地協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織開(kāi)展部門(mén)的各項(xiàng)工作，精心策劃并嚴(yán)格執(zhí)行鋼坯和線材的全年銷(xiāo)售工作，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1、銷(xiāo)售預(yù)案完成率

今年共采購(gòu)鋼坯期貨xxxx噸，完成年度預(yù)案的127.66%，線材期貨xxxx噸，完成年度預(yù)案的102.89%。

2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售完成率

今年，我與部門(mén)一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車(chē)用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例。全年共銷(xiāo)售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸，完成年度預(yù)案的181.46%；

銷(xiāo)售線材領(lǐng)先產(chǎn)品xxxx噸，完成年度計(jì)劃的129.67％。

3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存

今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過(guò)提高用戶(hù)全額預(yù)付款比例和開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存量；

另一方面加強(qiáng)用戶(hù)服務(wù)，了解用戶(hù)生產(chǎn)和庫(kù)存情況，與用戶(hù)共同確認(rèn)最小安全庫(kù)存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟(jì)訂貨量，從訂貨源頭進(jìn)行庫(kù)存管理，將庫(kù)存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風(fēng)險(xiǎn)，又降低了用戶(hù)的成本，提高了資源利用效率。全年部門(mén)平均庫(kù)存2.25萬(wàn)噸,只有月訂貨量的約50%,庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)14天左右。

4、現(xiàn)貨銷(xiāo)售價(jià)值最大化

精心策劃每一次的現(xiàn)貨銷(xiāo)售，力求做到公正、公平、公開(kāi)的原則和利潤(rùn)最大化的原則。全年共組織現(xiàn)貨拍賣(mài)近40多次，銷(xiāo)售現(xiàn)貨3萬(wàn)多噸，實(shí)現(xiàn)毛利900多萬(wàn)元。

5、新產(chǎn)品、新用戶(hù)開(kāi)拓

通過(guò)先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶(hù)共同開(kāi)發(fā)34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個(gè)新鋼種，應(yīng)用于高性能氣瓶的市1

場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。

與條鋼室和制造部共同推動(dòng)P20、7

18、4Cr

13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改

進(jìn)，重新贏得市場(chǎng)認(rèn)可，訂貨量逐步增加。

積極走訪用戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)、質(zhì)量、價(jià)格等各方面深入的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)拓大方

坯市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了50CrVA、60Si2MnA等牌號(hào)產(chǎn)品。10年共銷(xiāo)售大方坯及其軋

產(chǎn)品共71450噸，占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。

在維護(hù)穩(wěn)定好老用戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新用戶(hù)。2021年1-11月，共增加

新用戶(hù)21家，其中鋼坯10家，線材11家。

二、用戶(hù)服務(wù)

今年我克服各種困難，加大了用戶(hù)走訪的力度。通過(guò)不辭辛勞的走訪和面對(duì)

面的服務(wù)，及時(shí)妥善處理用戶(hù)異議和用戶(hù)抱怨，提升了用戶(hù)感知度，同時(shí)也提升

了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，

比例大幅度提升。

為了更好地加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同，牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、

事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部等七家單位舉辦共建活動(dòng)，推動(dòng)汽車(chē)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

積極響應(yīng)寶鋼國(guó)際的號(hào)召，結(jié)合自己多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的積累，組織編寫(xiě)

了營(yíng)銷(xiāo)1+2用戶(hù)使用技術(shù)條鋼部分的教材。

積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客

戶(hù)服務(wù)》、《寶鋼用戶(hù)服務(wù)及異議處理》等9門(mén)課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并全部順利通過(guò)考

試。通過(guò)這些培訓(xùn)，提高了自己的談判能力和用戶(hù)服務(wù)能力。

為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟(jì)師繼續(xù)教育。學(xué)

習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實(shí)踐、經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)

實(shí)務(wù)和人文素養(yǎng)專(zhuān)題等課程，全部考試合格，取得16個(gè)學(xué)分。

為了更好地服務(wù)用戶(hù)，去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。了解了

電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點(diǎn)、質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)以及產(chǎn)品常見(jiàn)缺

陷形式及形成原因。

四、員工帶教

耐心、用心、悉心且毫無(wú)保留地帶教年輕員工，使他們快速成長(zhǎng)。

在實(shí)際工作中，對(duì)他們接觸的每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理，

讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規(guī)范地開(kāi)展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶(hù)走訪、市場(chǎng)調(diào)

研、質(zhì)量異議處理等機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，不斷提高他們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和

用戶(hù)服務(wù)技巧。經(jīng)過(guò)一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工

作效率，帶動(dòng)了整個(gè)部門(mén)業(yè)績(jī)的提升。

回首一年，工作雖然辛苦，但面對(duì)取得的成績(jī)，還是頗感欣慰。2021年我

將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在以下幾個(gè)方面有更大的進(jìn)步：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大獨(dú)有領(lǐng)先

產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具

鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。

2、繼續(xù)開(kāi)拓連鑄大方坯市場(chǎng)，提高大方坯產(chǎn)品盈利能力

2021年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)

格偏小、牌號(hào)較少等問(wèn)題，我們將繼續(xù)通過(guò)收集用戶(hù)需求和反饋信息，掌握市場(chǎng)

供求關(guān)系，更加細(xì)化市場(chǎng)，以方便日后制定更明確的銷(xiāo)售策略。另一方面，協(xié)同

各部門(mén)致力于開(kāi)發(fā)新的牌號(hào)，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線

轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線，以?xún)?yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤(rùn)，同時(shí)提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。

3、汽車(chē)?yán)溏呬搰?guó)產(chǎn)化：中國(guó)合資轎車(chē)所用的緊固件80%依賴(lài)進(jìn)口，2021年寶

鋼和汽車(chē)廠一起在推進(jìn)汽車(chē)緊固件的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階

段性的成果。因此在2021年推進(jìn)汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上，2021年將進(jìn)一步跟

蹤汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度，同時(shí)推動(dòng)新的汽車(chē)?yán)溏呬撜J(rèn)證項(xiàng)目。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。同時(shí)去相關(guān)部門(mén)實(shí)習(xí)，拓展自己各方面的能

力。

2021年個(gè)人業(yè)績(jī)考核是AAA，卓越；

所在部門(mén)條鋼部，2021年和2021年均被公司評(píng)為最佳實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，2021年被

寶鋼國(guó)際評(píng)為青年先進(jìn)集體；

在擔(dān)任黨小組長(zhǎng)期間，為推進(jìn)汽車(chē)?yán)溏呬搰?guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷(xiāo)研及用戶(hù)緊密

聯(lián)系起來(lái)，牽頭組織策劃了由上汽標(biāo)、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管

條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活

動(dòng)，并開(kāi)展了多次交流活動(dòng)，取得了一些階段性的成果，目前這個(gè)活動(dòng)還在繼續(xù)。

鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)

鋼鐵貿(mào)易指從事鋼鐵的銷(xiāo)售、加工、配送等業(yè)務(wù)的流通業(yè)。以下是帶來(lái)鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)【1】

我叫xx，于xx年3月12日進(jìn)入xx工貿(mào)有限公司，根據(jù)公司的需要，20xx年11月調(diào)入支座車(chē)間從事質(zhì)量工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。和公司員工關(guān)系相處融洽而和睦，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及相關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)。

在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

時(shí)間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年在緊張和忙碌中過(guò)去了，回顧10年來(lái)，我作為公司質(zhì)量部一名檢驗(yàn)員，有很多進(jìn)步，但是也存在一些不足之處。

在質(zhì)量部一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，而且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本人就下半年的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)：

1、努力學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)新知識(shí)

檢驗(yàn)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和提高技能,為達(dá)到這一要求，所以我們必須要注重學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)新知識(shí)，學(xué)習(xí)新的工藝，學(xué)習(xí)新的圖紙等)

2、努力工作,完成上面各項(xiàng)任務(wù)

經(jīng)過(guò)半年以來(lái),面對(duì)非專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)械加工質(zhì)量工作,工作起來(lái)難度比較大,但是我積極的應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn),我完成了領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)

3、日常生活，工作態(tài)度積極端正

一年以來(lái)，我能自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠(chéng)，任勞任怨。努力做到了：一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，領(lǐng)導(dǎo)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個(gè)稱(chēng)職的質(zhì)檢員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按公司制定的各項(xiàng)制度辦事。在質(zhì)量方面，堅(jiān)決做不該用的堅(jiān)決不用，不搞人情主義。對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門(mén)其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠(chéng)相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績(jī)的背后有我們質(zhì)量部門(mén)全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會(huì)以平常之心對(duì)待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要問(wèn)題

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，雖能敬業(yè)愛(ài)崗、積極主動(dòng)開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)較少，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)檢驗(yàn)技能。

鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)【2】

xxxx年即將過(guò)去，感謝公司提供給我們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令我在公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

在過(guò)去的一年中，我的主要工作是負(fù)責(zé)對(duì)所有的來(lái)料進(jìn)行環(huán)保測(cè)試，其次是協(xié)助進(jìn)料檢的檢驗(yàn)員進(jìn)行物料檢驗(yàn)。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項(xiàng)工作。在進(jìn)行來(lái)料ROHS測(cè)試和協(xié)助進(jìn)料檢驗(yàn)員工作中工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的完成每一項(xiàng)工作。在協(xié)助進(jìn)料工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，也從中學(xué)到了不少的知識(shí)，讓自身的綜合素質(zhì)水平不斷的提高。始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司服務(wù)的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)。

從總體來(lái)說(shuō)，一年中，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為一名ROHS測(cè)試員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，同時(shí)也較好地完成了全年的工作任務(wù)。

隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。充分做到察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)充分發(fā)揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質(zhì)，讓自己的工作能力更強(qiáng)更完善。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)ROHS測(cè)試員，更是一個(gè)ROHS指令的執(zhí)行者。在后續(xù)的工作中我會(huì)為了自己制定的新目標(biāo)而努力，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。對(duì)此我為改善今后工作做如下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測(cè)試員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，讓全體員工了解我們公司為什么要執(zhí)行ROHS指令，執(zhí)行ROHS指令對(duì)我們有什么好處。

二、認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出快速的、正確的決策。

三、在工作中要有清晰的計(jì)劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

四、要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公能力。

五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)，要分清輕重緩急，合理安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)。

六、嚴(yán)格要求自己在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

在明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里也在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)的干好工作，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取在明年取得更好的工作成績(jī)。

鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)【3】

我質(zhì)檢部檢驗(yàn)一線全體人員在公司及品管中心的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴、盡心盡責(zé)地做好了產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)工作，履行了檢驗(yàn)員的基本工作職責(zé)，為保證全廠的生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)控制做了大量的工作，同時(shí)保證了質(zhì)量體系的正常運(yùn)行，回顧一年來(lái)的工作，我們主要從下面幾方面做了些工作。

一、產(chǎn)品的進(jìn)料檢驗(yàn)

1.原材料質(zhì)量控制有關(guān)產(chǎn)品的生命，我們通過(guò)嚴(yán)格把好入口關(guān)，從源頭來(lái)控制產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)所有外購(gòu)原料，首先按規(guī)定進(jìn)行報(bào)驗(yàn)制度，檢驗(yàn)員確認(rèn)供應(yīng)商提交的質(zhì)量證明文件，并從外觀、尺寸等方面進(jìn)行檢測(cè)，必要時(shí)做機(jī)械性能方面的檢測(cè)。

2.提高檢驗(yàn)透明度，產(chǎn)品檢驗(yàn)根據(jù)檢驗(yàn)量的大小，盡快檢測(cè)，并及時(shí)出具檢測(cè)報(bào)告，以方便倉(cāng)庫(kù)辦理入庫(kù)手續(xù)，增加檢驗(yàn)透明度，嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，在滿(mǎn)足質(zhì)量要求的前提下，做到對(duì)公司負(fù)責(zé)的同時(shí)，不損害供應(yīng)商的利益。

二、半成品的檢驗(yàn)

1.半成品檢驗(yàn)面廣量大，且精度要求高，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全檢制度，嚴(yán)格控制檢驗(yàn)流程，實(shí)施對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。所有員工的產(chǎn)品均從檢驗(yàn)員的雙手過(guò)，凝聚了檢驗(yàn)員的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，犧牲了多少檢驗(yàn)員的休息時(shí)間。

2.嚴(yán)格過(guò)程控制程序。對(duì)工序流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)控制程序辦理相關(guān)手續(xù)后方可放行，并執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序復(fù)驗(yàn)上道工序的制度，做到層層把關(guān)。

三、自身的不足

1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。

2、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)。

自從走出校門(mén)之后，踏入這個(gè)歷史舞臺(tái)，首先讓我感覺(jué)到這個(gè)社會(huì)很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上，對(duì)于我這個(gè)剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)，什么都是困難，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長(zhǎng)了不少。

鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)【4】

20XX年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下，我部按照年初總體工作部署和要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，緊緊圍繞“保生產(chǎn)、保供應(yīng)，降成本”的中心工作，竭力為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)。在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，我部積極采取措施，調(diào)整思路，統(tǒng)一思想，以飽滿(mǎn)的熱情扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)謀求發(fā)展，各項(xiàng)工作均取得較好業(yè)績(jī)，現(xiàn)將我部20XX年工作總結(jié)和2021年重點(diǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、20XX年工作完成情況

（一）工作特點(diǎn)

一是采購(gòu)效益明顯提高。我部積極響應(yīng)公司節(jié)能降耗總目標(biāo)，認(rèn)真考察遼寧周邊地區(qū)各球團(tuán)生產(chǎn)廠家，在保證產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量的前提下，開(kāi)辟出低價(jià)位球團(tuán)礦資源北漂球團(tuán)礦廠、鞍山鼎源球團(tuán)礦廠，直接為制氣爐降低成本近千萬(wàn)余元。精心研究?jī)r(jià)格規(guī)律，抓住時(shí)機(jī)適時(shí)儲(chǔ)備，在低價(jià)位時(shí)儲(chǔ)備，上半年看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，采購(gòu)了70T鉬鐵，直接為公司節(jié)約資金90多萬(wàn)元。年初分析鋼材市場(chǎng)有上調(diào)的趨勢(shì)，在三月初已把4月份鉚焊件所需鋼材合同簽訂，鉚焊件所需鋼材節(jié)約30萬(wàn)元。進(jìn)一步理順、完善比價(jià)采購(gòu)程序，實(shí)現(xiàn)電子網(wǎng)上報(bào)價(jià)。同時(shí)，按各生產(chǎn)單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，有關(guān)部門(mén)參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，如組織招標(biāo)采購(gòu)旋挖機(jī)鉆桿，較未招標(biāo)時(shí)共計(jì)節(jié)省資金77萬(wàn)元，真正做到了降低成本，保護(hù)了公司利益。

二是庫(kù)房6S管理躍上新臺(tái)階。采購(gòu)供應(yīng)部員工堅(jiān)決響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，認(rèn)真貫徹庫(kù)房6S管理，在保障公司各部門(mén)生產(chǎn)所需物資供應(yīng)，配送的前提下，進(jìn)一步做好庫(kù)房?jī)?nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)化管理。做好合金、耐材和備品備件的存放和管理，根據(jù)現(xiàn)有條件對(duì)各類(lèi)物資的存放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)化，科學(xué)提高庫(kù)容率，優(yōu)化了物資進(jìn)出的順序和路線，提高了工作效率；

嚴(yán)格按照物資的屬性進(jìn)行分類(lèi)管理，存放標(biāo)識(shí)準(zhǔn)確明了，嚴(yán)把物資進(jìn)出質(zhì)量關(guān)，保證了存放物資的安全和質(zhì)量。在做好庫(kù)房現(xiàn)場(chǎng)管理的同時(shí)，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，三大庫(kù)房?jī)?nèi)的安全設(shè)施硬件不斷完善，先后安裝了監(jiān)控視頻、消防設(shè)施和警報(bào)系統(tǒng)，庫(kù)房安全管理具備了有利的條件。強(qiáng)化6S管理素養(yǎng)，自覺(jué)做好庫(kù)房周邊環(huán)境治理。今年三月份以來(lái)庫(kù)房員工自覺(jué)行動(dòng)來(lái)，利用公司生產(chǎn)的間歇期和節(jié)假日，義務(wù)平整了庫(kù)房周邊的場(chǎng)地，清理了雜草和垃圾土石，治理了三號(hào)地磅地區(qū)的亂扔亂放現(xiàn)象。

三是三級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制得到完善。繼續(xù)采取由采購(gòu)主管在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由價(jià)格審核員進(jìn)一步復(fù)核，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核，完善了“采購(gòu)部的三級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”。力最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。積極組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督，做到公開(kāi)、公平、公正，既確保了工作的透明，又保證了生產(chǎn)供應(yīng)。

四是價(jià)格體系監(jiān)督機(jī)制得到健全。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)詢(xún)，周邊同行業(yè)比對(duì)、采購(gòu)員采購(gòu)價(jià)格存檔等多種方式，建立健全材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。大宗重要物資主要采取定價(jià)、定量采購(gòu)，常用勞保雜品通過(guò)走訪各部門(mén)確定口碑好的品牌型號(hào)后，定價(jià)采購(gòu)，既滿(mǎn)足了大家的使用要求，也控制了采購(gòu)價(jià)格，提高了采購(gòu)效率。

五是廢鋼質(zhì)量管理效果顯著。廢鋼質(zhì)量驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)管理取得顯著成績(jī)。加強(qiáng)對(duì)廢鋼驗(yàn)質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)的管理，徹底清除了廢鋼摻雜使假等現(xiàn)象，提高了廢鋼質(zhì)量；

徹底清除了廢鋼中垃圾堆積如山的不雅形象，挽回了企業(yè)形象，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）主要成績(jī)

1、采購(gòu)指標(biāo)完成情況

廢鋼現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)，在價(jià)格高的情況下，能保證生產(chǎn)的正常用料，如單價(jià)下浮時(shí)大量采購(gòu)廢鋼,滿(mǎn)足儲(chǔ)備需求。輔料耐火簽訂合同總額萬(wàn)元，付款額是萬(wàn)元，付款比率%。工礦產(chǎn)品簽訂合同萬(wàn)元，付款萬(wàn)元，付款比率%，250旋挖鉆機(jī)15臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)件全部到貨。通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)鋼材噸，大大降低了采購(gòu)成本。

2、物料供應(yīng)完成情況

積極做好外購(gòu)物資的接收和保管工作，保證物料供應(yīng)。截止到10月份，累計(jì)接收各種物料噸件，累計(jì)供應(yīng)物料噸件，配送物資達(dá)平均每天車(chē)次，全年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因供料影響生產(chǎn)的情況，保證了生產(chǎn)所需的大宗原料及時(shí)準(zhǔn)確供應(yīng)。采購(gòu)物資總體上質(zhì)量?jī)?yōu)良，滿(mǎn)足了生產(chǎn)需求。

（三）主要經(jīng)驗(yàn)

降低成本是采購(gòu)工作的核心。降低采購(gòu)成本是公司實(shí)現(xiàn)第一利潤(rùn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。采購(gòu)工作是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，是產(chǎn)品成本的關(guān)鍵組成部分。降低采購(gòu)成本，有效地避免無(wú)效成本支出，盡可能獲得最大收益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，成本最小化，是衡量采購(gòu)成效的尺子或天平。我部在采購(gòu)時(shí)，千方百計(jì)降低每一分采購(gòu)成本，保護(hù)了公司利益。大宗或貴重物資是降低成本的主攻方向，應(yīng)當(dāng)著力研究、統(tǒng)籌規(guī)劃，抓住時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)；

認(rèn)真研究?jī)r(jià)格規(guī)律，抓住時(shí)機(jī)實(shí)施儲(chǔ)備采購(gòu)是大幅度降低成本的主要途徑；

按各生產(chǎn)單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，也可以有效降低成本。

領(lǐng)導(dǎo)重視是順利完成大宗物資招標(biāo)采購(gòu)的關(guān)鍵。每次組織大宗物資招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，及時(shí)統(tǒng)一思想，成立了專(zhuān)門(mén)的大宗物資招投標(biāo)評(píng)標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理親自?huà)鞄?，靠前指揮，負(fù)責(zé)采購(gòu)的全局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，明確責(zé)任分工和完成時(shí)限，及時(shí)幫助分析問(wèn)題、解決困難。在人財(cái)物上優(yōu)先保障，做到全公司一盤(pán)棋，同唱一步曲，上下互動(dòng)，嚴(yán)格把關(guān)，確保了整個(gè)采購(gòu)工作平穩(wěn)展開(kāi)。

保持合理儲(chǔ)備量是確保生產(chǎn)安全和避免被動(dòng)采購(gòu)的必要條件。在物品儲(chǔ)備量上始終沒(méi)有達(dá)到一個(gè)合理水平，就會(huì)在采購(gòu)上陷入被動(dòng)局面，從而影響生產(chǎn)。因此，必須有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)合理儲(chǔ)備，才能擺脫被動(dòng)采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的主動(dòng)控制。

（四）存在問(wèn)題

一是采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高。采購(gòu)工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，重復(fù)采購(gòu)多，工作量較大。審批程序過(guò)于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。二是業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還需進(jìn)一步提高。采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理人員的技術(shù)能力與水平直接影響到采購(gòu)、服務(wù)工作的質(zhì)量。目前，采購(gòu)人員在采購(gòu)技能上有待進(jìn)一步提高，加上年齡偏老化，對(duì)采購(gòu)效益與效率的提高有些影響。三是邀請(qǐng)供應(yīng)商的范圍不廣。由于傳統(tǒng)和習(xí)慣的因素，加之出于對(duì)售后服務(wù)響應(yīng)速度的考慮，以往邀請(qǐng)供應(yīng)商大都以老客戶(hù)為主，這在一定程度上影響了競(jìng)爭(zhēng)能帶來(lái)的效益。

二、20XX年工作安排

20XX年，我部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大加快生產(chǎn)節(jié)奏，降低物資采購(gòu)成本、加強(qiáng)采購(gòu)工作的管理，協(xié)調(diào)物資保質(zhì)保量的有效供應(yīng)，促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，保證營(yíng)口制造公司生產(chǎn)的順利運(yùn)行。

（一）總體思路和策略

以科學(xué)管理、加快發(fā)展為指導(dǎo)思想，按照2021年公司總體目標(biāo)，采購(gòu)供應(yīng)部要在確保生產(chǎn)所需物資供應(yīng)及時(shí)、規(guī)范有序、適時(shí)準(zhǔn)確的前提下，努力降低采購(gòu)成本、減少損耗、減少儲(chǔ)備資金占用，用最小的采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)最佳的物資供應(yīng)保障，最大限度地提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）工作目標(biāo)

牢固樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”，把物資采購(gòu)、計(jì)劃管理工作作為安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)保障，最大限度盤(pán)活庫(kù)房積壓物資，將閑置物資想辦法變廢為寶，為公司節(jié)約成本、盤(pán)活資金，促使物資采購(gòu)計(jì)劃管理工作走上規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。

（三）重點(diǎn)工作事項(xiàng)

1、規(guī)范物資采購(gòu)管理，有效降低采購(gòu)成本。

2、規(guī)范強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，保證物資有效供應(yīng)。

3、規(guī)范隊(duì)伍管理，逐步實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化。

（四）保證目標(biāo)完成的措施

一是加強(qiáng)采購(gòu)管理。嚴(yán)格采購(gòu)計(jì)劃管理。對(duì)我公司需用的物資統(tǒng)一制訂計(jì)劃，由采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)。在公開(kāi)、公正、比質(zhì)、比價(jià)的原則基礎(chǔ)上，推進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，減少資金占用，做到質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理、交貨及時(shí)、服務(wù)良好，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)效益最佳化。嚴(yán)格采購(gòu)質(zhì)量管理。落實(shí)“誰(shuí)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的質(zhì)量終身責(zé)任制，采購(gòu)部和采購(gòu)員對(duì)采購(gòu)物資及質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。對(duì)采購(gòu)物資建立驗(yàn)收臺(tái)賬，進(jìn)行全面驗(yàn)收。同時(shí)，嚴(yán)格按照保管規(guī)定對(duì)到貨物資進(jìn)行管理。嚴(yán)格采購(gòu)過(guò)程管理。大力實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督做到公開(kāi)、公平、公正。完善材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

二是加強(qiáng)供應(yīng)商管理。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。建立起重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

三是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理。做好物資入庫(kù)驗(yàn)收，把好數(shù)量質(zhì)量關(guān)。對(duì)物資的配套做全面檢查，為保管保養(yǎng)打好基礎(chǔ)。完善發(fā)放制度，嚴(yán)格原材料出庫(kù)手續(xù)，認(rèn)真執(zhí)行“三檢查”、“三核對(duì)”、“五不發(fā)”“先進(jìn)先出”等原則。建賬立卡，做到賬、物、卡三相符。建立健全倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)卡片，及時(shí)正確地反映倉(cāng)庫(kù)物資收、發(fā)、存數(shù)量動(dòng)態(tài)，這是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)治理的基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)內(nèi)部管理。注重員工素質(zhì)培育，加強(qiáng)全員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，同時(shí)采取以老帶新的方式，將崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式引入培訓(xùn)與指導(dǎo)，使員工能夠盡快適應(yīng)崗位的需要。完善人員日常管理方案、績(jī)效考核方案、職業(yè)道德稽核方案，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高全員整體素質(zhì)，努力建設(shè)一支能吃苦、能戰(zhàn)勝困難的職工隊(duì)伍。

總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在2021年的工作中，我們要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡最大力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，為公司在新的一年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益貢獻(xiàn)力量。

斯迪爾鋼材責(zé)任有限公司

小組成員：楊志兵，陳義晉，趙龍龍，古城建，劉廷勇

年

度總結(jié)計(jì)劃書(shū)

春種秋收天酬勤、年輪交替業(yè)更新。滿(mǎn)懷著豐收的喜悅，承載者發(fā)展的夢(mèng)想，我們迎來(lái)了斯迪爾公司2021年度工作總結(jié)暨先進(jìn)表彰大會(huì)的召開(kāi)，本次大會(huì)的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)控股集團(tuán)雙代會(huì)和鋼材集團(tuán)二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)斯迪爾公司2021年各項(xiàng)工作，安排部署2021年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在由我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做關(guān)于2021年工作總結(jié)和2021年計(jì)劃的工作報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和工友審議并提出意見(jiàn)和建議。

第一部分：對(duì)2021年工作的簡(jiǎn)要回顧

2021年是我們應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展新跨越的一年，也是鋼材發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。2021年，集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)重，供應(yīng)任務(wù)重，利潤(rùn)目標(biāo)高。實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們又遭遇了原料價(jià)格上漲，材輔料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本居高不下，供銷(xiāo)市場(chǎng)變化快的種種難題，可謂任務(wù)重困難多。廣大干部職工在電冶公司和鋼材集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密?chē)@年初下達(dá)的產(chǎn)供銷(xiāo)任務(wù)和利潤(rùn)目標(biāo)，同心同德、開(kāi)拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，全員上下內(nèi)抓生產(chǎn)降成本，管好兩頭保供銷(xiāo)，最終圓滿(mǎn)完成鋼材炭集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，公司的基礎(chǔ)管理持續(xù)跟進(jìn)，企業(yè)文化和工團(tuán)建設(shè)深入人心，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和文化建設(shè)的雙豐收。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤付出分不開(kāi)的，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)全體干部員工和廣大一線員工表示最誠(chéng)摯的謝意！

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、銷(xiāo)售情況

2021年，斯迪爾公司累計(jì)銷(xiāo)售集團(tuán)自產(chǎn)原鋼8000萬(wàn)噸，累計(jì)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)鋼材6500萬(wàn)噸。。

公司全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入800億元。

四、利潤(rùn)指標(biāo)完成情況

截止2021年12月31日，斯迪爾公司全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_500萬(wàn)元，超目標(biāo)利潤(rùn)488萬(wàn)元的2.3%，全面完成集團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)。

第二部分：對(duì)2021年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的總結(jié)

2021年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jī)得益于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，同時(shí)與廣大員工的辛勤付出更是分不開(kāi)的，總結(jié)2021年的工作，沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但有好多經(jīng)驗(yàn)和措施是值得公司在今后更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)吸取和借鑒的，現(xiàn)將各項(xiàng)內(nèi)容總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)方面的總結(jié)

——（通過(guò)）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，超額完成生產(chǎn)任務(wù)2021年公司的生產(chǎn)任務(wù)為7990萬(wàn)噸，而斯迪爾公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)能僅為7900萬(wàn)噸，斯迪爾公司一分廠投產(chǎn)五年，部分設(shè)備嚴(yán)重老化，故障頻發(fā)，影響生產(chǎn)時(shí)間較新設(shè)備長(zhǎng)，工藝效能也出現(xiàn)下降的情況。生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保工藝，保產(chǎn)品質(zhì)量；

檢修部門(mén)合理安排和利用檢修時(shí)間，加大對(duì)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)力度，確保了生產(chǎn)設(shè)備的高效、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。截止年末，生產(chǎn)系統(tǒng)的兩個(gè)分廠均圓滿(mǎn)完成年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)，這樣的超設(shè)計(jì)生產(chǎn)任務(wù)在全國(guó)是首屈一指的！公司能夠在這樣的硬件條件下順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)屬難得。

——（通過(guò)）加強(qiáng)工藝管理，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司總經(jīng)理曾多次在各種會(huì)議場(chǎng)合要求生產(chǎn)管理部門(mén)加強(qiáng)工藝管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用好的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)、占有市場(chǎng)，用高質(zhì)量的精鋼產(chǎn)品打造自己的品牌。集團(tuán)企業(yè)文化里也講“品牌就是命牌”，這句關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量觀的企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)，在我們過(guò)去一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中得到了最好的詮釋。

斯迪爾公司分廠投產(chǎn)五年，培養(yǎng)了一批從事煉鋼專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人員，工作時(shí)間較長(zhǎng)，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知煉鋼工藝和設(shè)備，去年，工藝管理部門(mén)在公司生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)創(chuàng)新推行了“四看一調(diào)整”的工藝管理法則，即：“一看參數(shù)、二看現(xiàn)場(chǎng)、三看系統(tǒng)、四看鋼材種、最后調(diào)整處理”，按照不同鋼材種，采取不同洗選方式，經(jīng)過(guò)總結(jié)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年公司下達(dá)的產(chǎn)品合格率各車(chē)間均順利達(dá)標(biāo)，全年產(chǎn)品合格率較2021年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率最高可達(dá)47%，較2021年均有大幅提升；

發(fā)運(yùn)產(chǎn)品客戶(hù)反饋少，產(chǎn)品質(zhì)量的市場(chǎng)信譽(yù)度提高。

——（通過(guò)）加大技術(shù)革新力度，降本增效

煉鋼廠設(shè)備多數(shù)屬生產(chǎn)廠家的專(zhuān)利設(shè)備，在設(shè)備和配件的購(gòu)進(jìn)上，存在過(guò)分依賴(lài)廠家的情況，購(gòu)進(jìn)價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，造成生產(chǎn)成本高，影響時(shí)間長(zhǎng)。公司機(jī)電工段技術(shù)人員通過(guò)深入研究設(shè)備構(gòu)造和原理，決定對(duì)部分設(shè)備的配件和附屬設(shè)施乃至整體設(shè)備嘗試自行加工制作。研發(fā)一種高效，效用高的設(shè)備。

種種技改為生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)約了成本，提高了效率，工藝系統(tǒng)水平不斷提升，產(chǎn)能擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)效益提升。

二、供應(yīng)工作總結(jié)

進(jìn)入2021年，鋼鐵集團(tuán)計(jì)劃全面啟動(dòng)，鋼材需求量激增，從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，去年全國(guó)礦難頻發(fā)，各種安全檢查、復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收和對(duì)鐵礦的限制整改政策嚴(yán)重影響了鋼材供應(yīng)?；厥渍雇?，本年度公司在電鋼材供應(yīng)方面采取的諸多措施和期間的經(jīng)驗(yàn)是值得推廣的：

——以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研引導(dǎo)決策

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的精確了解，就沒(méi)有把握和駕馭市場(chǎng)的能力，同時(shí)也失去了決策的依據(jù)。本年度供應(yīng)工作開(kāi)展中，公司更加注重對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和把握。上到公司領(lǐng)導(dǎo)，下到一線的煉鋼的工作人員，除了平時(shí)的正常業(yè)務(wù)外，剩下的時(shí)間幾乎都攤在了市場(chǎng)調(diào)研上，他們放棄節(jié)假日休息時(shí)間，經(jīng)常調(diào)研市場(chǎng)，走訪客戶(hù)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)取樣、詢(xún)問(wèn)，或者是電話(huà)了解，對(duì)產(chǎn)供銷(xiāo)信息進(jìn)行收集和整理，一個(gè)簡(jiǎn)單的供銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)，供銷(xiāo)人員各抒己見(jiàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研情況的分析，合理推斷，預(yù)測(cè)后期市場(chǎng)，最后果斷決策。從調(diào)研——組織開(kāi)會(huì)——分析市場(chǎng)——預(yù)測(cè)市場(chǎng)——決策，已經(jīng)成為公司供應(yīng)工作開(kāi)展的程式化模式。

2021年，供應(yīng)部門(mén)通過(guò)調(diào)研總計(jì)向鋼材集團(tuán)和生鐵公司提交調(diào)研報(bào)告17份，這些調(diào)研報(bào)告讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)全面了解了鋼材市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，同時(shí)也為高層決策提供了有力的依據(jù)。

——決策及時(shí)、組織有力，搶抓搶調(diào)，節(jié)約成本在原鋼供應(yīng)過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)慎重把握市場(chǎng)，及時(shí)決策，在市場(chǎng)和政策的狹縫中打時(shí)間差，價(jià)格差，為公司累計(jì)節(jié)約成本5000萬(wàn)元。

——多管齊下，多種策略同時(shí)實(shí)施，確保電鋼材供應(yīng)1、與大型的鋼材公司合作，供方保數(shù)量、保質(zhì)量，我方保資金、保付款。

通過(guò)這樣的合作，鋼供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量得到了保證，同時(shí)通過(guò)與大戶(hù)的合作，抑制了中小供應(yīng)商操作漲價(jià)的可能。

2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以鋼換鋼

2021年，周邊鋼鐵企業(yè)普遍存在鐵供應(yīng)緊張的情況，而我集團(tuán)自備鐵礦產(chǎn)出，保證了公司自用，同時(shí)鐵生產(chǎn)旺季還有剩余。周邊鋼鐵廠紛紛出高價(jià)要收購(gòu)我們的生鐵，公司高瞻遠(yuǎn)矚，長(zhǎng)遠(yuǎn)決策，選擇了與**公司的合作，生鐵賣(mài)到了高價(jià)，為鋼材創(chuàng)造了效益，同時(shí)還換回了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普通鋼，保證了鋼材供應(yīng)；

4、資金保障有力，用良好的付款機(jī)制吸引供應(yīng)商特殊供應(yīng)時(shí)期，沒(méi)有過(guò)高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就需要用良好的付款機(jī)制去吸引更多的供應(yīng)商為公司供鋼，2021年，公司領(lǐng)導(dǎo)多方、多次和電冶公司領(lǐng)導(dǎo)以及財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)，千方百計(jì)保證鋼材供應(yīng)資金，實(shí)際運(yùn)作中，公司原有的合作客戶(hù)由2021年的12多家發(fā)展到去年的30多家。同時(shí)，良好的付款機(jī)制使公司的市場(chǎng)信譽(yù)度進(jìn)一步提升，為后期業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)調(diào)運(yùn)管理，確保鋼材質(zhì)量

具體調(diào)運(yùn)過(guò)程中，公司吸取往年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，加大現(xiàn)場(chǎng)盯裝力度，原鋼材入廠后目檢先行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，現(xiàn)場(chǎng)解決。質(zhì)檢方面繼續(xù)推行雙檢制度，做到了檢驗(yàn)過(guò)程的公開(kāi)透明和檢驗(yàn)結(jié)果的公平公正，有效確保了供應(yīng)質(zhì)量。

6、加強(qiáng)過(guò)程協(xié)調(diào)，掃清調(diào)運(yùn)障礙

鋼材調(diào)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)場(chǎng)地不足、卸貨困難、車(chē)輛緊張、逃票舉報(bào)、入廠擁堵、檢驗(yàn)滯后，還有像出單慢、裝車(chē)難、仲裁難等各種問(wèn)題，這些問(wèn)題都影響著調(diào)運(yùn)工作的順利開(kāi)展。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)親自出面，找電廠、找鋼材礦、通過(guò)組織會(huì)議確定處理原則，商量解決辦法。通過(guò)多部門(mén)極力配合，調(diào)運(yùn)障礙被逐一掃除。進(jìn)入去年12月份，政府部門(mén)對(duì)棋盤(pán)井周邊地區(qū)限量發(fā)放鋼材票，給公司的調(diào)運(yùn)工作造成很大困難，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次出面到鋼材管理部門(mén)協(xié)調(diào)此事，最終鋼材局同意將我們作為重點(diǎn)用鋼材大戶(hù)給予政策傾斜，對(duì)我公司主要供貨商優(yōu)先發(fā)放鋼材管票，保障了鋼材調(diào)運(yùn)的順利進(jìn)行。

7、多方調(diào)研，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

2021年度，供應(yīng)部門(mén)加大了市場(chǎng)調(diào)研，先后與華泰鋼材公司、神華蒙西公司、展開(kāi)合作。

三、銷(xiāo)售工作總結(jié)

——以點(diǎn)帶面，拓展市場(chǎng)，合作客戶(hù)數(shù)量增加，擺脫對(duì)本地區(qū)大戶(hù)的依賴(lài)

進(jìn)入去年三季度，受鋼材市場(chǎng)波動(dòng)影響，周邊地區(qū)和各合作客戶(hù)的焦化廠紛紛限產(chǎn)，精鋼材的市場(chǎng)需求量萎縮將近60%。市場(chǎng)出現(xiàn)行情下滑、價(jià)格下跌的局面，各合作客戶(hù)采購(gòu)數(shù)量減少，精鋼材庫(kù)存增長(zhǎng)較快，精鋼材銷(xiāo)售出現(xiàn)發(fā)貨難、回款難、價(jià)格低的艱難局面，潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，降庫(kù)存成為當(dāng)時(shí)的第一要?jiǎng)?wù)！針對(duì)當(dāng)時(shí)情況，公司銷(xiāo)售部門(mén)審慎分析市場(chǎng)狀況，制定了“精鋼銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展方案”，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭上陣，跑遍全國(guó)鋼材市場(chǎng)，銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)務(wù)員除了留守處理日常業(yè)務(wù)的人員外，全部在全國(guó)各地調(diào)研市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。每到一處，業(yè)務(wù)人員通過(guò)原合作客戶(hù)提供的該地區(qū)周邊信息，以點(diǎn)帶面，將銷(xiāo)售范圍逐步擴(kuò)大。銷(xiāo)售部門(mén)成功開(kāi)發(fā)了陜西、山西、河北等地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，合作客戶(hù)由原來(lái)3家發(fā)展至目前的27家之多。公司逐步掌控了銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)權(quán)，扭轉(zhuǎn)了過(guò)去精鋼材銷(xiāo)售被客戶(hù)牽著鼻子走的被動(dòng)局面，新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)不僅消化了當(dāng)時(shí)的庫(kù)存精鋼材，部分客戶(hù)成為目前公司的合作大戶(hù)。

通過(guò)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，公司的優(yōu)質(zhì)鋼賣(mài)到了全國(guó)各地，同時(shí)也賣(mài)到了去年的最高價(jià)格，徹底擺脫了原本精鋼材銷(xiāo)售依靠本地區(qū)大戶(hù)的局面。

——積極運(yùn)作，開(kāi)發(fā)了鐵路運(yùn)輸

去年6月份，公司領(lǐng)導(dǎo)親自?huà)鞄?，前往鐵路業(yè)務(wù)單位，將公司的鐵路戶(hù)頭運(yùn)作中存在的問(wèn)題逐一解決，尋求與鐵路部門(mén)的合作，打通鐵運(yùn)渠道，增加發(fā)運(yùn)數(shù)量，保證京津唐地區(qū)大客戶(hù)的精鋼材供應(yīng)。

通過(guò)多方運(yùn)作，進(jìn)入三季度，公司組織鐵路發(fā)運(yùn)精鋼材16列，發(fā)貨7000萬(wàn)噸，后期受鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃安排的影響，未能大批量發(fā)運(yùn)。但“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，2021年的鐵路發(fā)運(yùn)開(kāi)創(chuàng)了鋼材集團(tuán)乃至鄂爾多斯集團(tuán)鐵路發(fā)運(yùn)精鋼材的先河，這樣的開(kāi)頭讓我們看到了鐵路發(fā)運(yùn)的低成本和高效率的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)人員也通過(guò)數(shù)次發(fā)運(yùn)，了解了發(fā)運(yùn)的流程，積累了部分鐵路發(fā)運(yùn)方面的經(jīng)驗(yàn)，為后期大批量開(kāi)展鐵路業(yè)務(wù)奠定了良好的基。

——注重客戶(hù)管理，提高服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)信譽(yù)得到提升產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是供銷(xiāo)雙方最關(guān)注的問(wèn)題，為了加強(qiáng)銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量管理，業(yè)務(wù)人員隨時(shí)關(guān)注配鋼材化驗(yàn)、發(fā)貨化驗(yàn)和客戶(hù)反饋三項(xiàng)指標(biāo)的對(duì)比情況。發(fā)貨時(shí)跟蹤出廠產(chǎn)品質(zhì)量，出現(xiàn)指標(biāo)爭(zhēng)議時(shí)，多方位查找、分析問(wèn)題原因所在，并積極溝通及時(shí)消除分歧。

態(tài)度決定一切，銷(xiāo)售與服務(wù)是緊密相連的，從事銷(xiāo)售工作的業(yè)務(wù)員必須具備為客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)和能力，銷(xiāo)售部在日常工作的開(kāi)展中用換位思考的工作方法，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，甚至幫助解決客戶(hù)日常生活中的問(wèn)題。通過(guò)這樣的努力，公司信譽(yù)在客戶(hù)和市場(chǎng)上都有大的提升。

——把脈市場(chǎng)走勢(shì)，靈活價(jià)格機(jī)制。

為了加快公司資金周轉(zhuǎn)，尤其是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，公司根據(jù)客戶(hù)付款方式不同，采用靈活銷(xiāo)售定價(jià)的方式：預(yù)付款和非預(yù)付款，銷(xiāo)售價(jià)不同；

完全現(xiàn)金和完全承兌，銷(xiāo)售價(jià)格不同；

現(xiàn)金和承兌的比例不同，銷(xiāo)售價(jià)格也不同。這樣的定價(jià)方式，給供需雙方在合作過(guò)程中提供了較多的選擇機(jī)會(huì)，有利于促成雙方的合作。

四、企業(yè)文化建設(shè)和黨工團(tuán)工作總結(jié)

2021年，公司繼續(xù)貫徹控股集團(tuán)、電冶公司和鋼材集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)和黨工團(tuán)工作相關(guān)精神，各項(xiàng)工作按期開(kāi)展，黨團(tuán)工作深入人心，我們做了如下工作：

（一）完善組織機(jī)構(gòu)，使黨工團(tuán)組織在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步趨于合理。

根據(jù)組織和人員的變動(dòng)情況，本著高效、精簡(jiǎn)和工作方便的原則，調(diào)整了部分黨支部、工會(huì)、團(tuán)支部和黨工團(tuán)小組長(zhǎng)的委員和組員。

（二）深入一線，了解職工所思所想，解決問(wèn)題，化解矛盾。

2021年，黨工團(tuán)把工作重點(diǎn)放在了解職工思想動(dòng)態(tài)，解決職工遇到的生活和工作的難題上來(lái)斯迪爾。公司現(xiàn)有職工近5000人，近年來(lái)職工的流動(dòng)性增加，特別是一線職工中的生產(chǎn)及技術(shù)人員的流動(dòng)給公司的生產(chǎn)帶來(lái)一定的影響，如果這樣的現(xiàn)象一再蔓延，勢(shì)必會(huì)影響到現(xiàn)有職工的情緒和想法。因此，黨工團(tuán)小組長(zhǎng)定期在工友中進(jìn)行思想溝通和交流，發(fā)現(xiàn)具有普遍性的職工思想傾向時(shí)，及時(shí)將這些現(xiàn)象通過(guò)組織渠道反映上來(lái)，為公司及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施提供了信息。截止去年底，通過(guò)這樣的渠道共搜集職工信息2420條，內(nèi)容主要集中在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、職工情緒、維權(quán)、職工生活、對(duì)公司生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)等等方面，其中的一些帶有普遍性而又有價(jià)值的問(wèn)題，得到了公司的重視并予以及時(shí)解決。

（三）克服困難，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)既定目標(biāo)。

2021年公司確定了企業(yè)文化建設(shè)的三個(gè)主要內(nèi)容。一是大力建設(shè)和暢通宣傳陣地和渠道；

二是通過(guò)建立至上而下的信息溝通渠道；

三是想法設(shè)法搞一些職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體娛樂(lè)活動(dòng)。圍繞這三個(gè)主要內(nèi)容，一、二月份，我公司啟動(dòng)了每天早上五分鐘的廣播宣傳；

增加了“黨建專(zhuān)欄”、主洗、備鋼材、機(jī)修和二分廠各自“生產(chǎn)信息專(zhuān)欄”、“制度學(xué)習(xí)專(zhuān)欄”、“一線心聲”、“光榮榜專(zhuān)欄”和“處罰條例專(zhuān)欄”等。通過(guò)這些文化陣地的建立，創(chuàng)造了濃厚的西達(dá)文化氛圍。三月份，開(kāi)展了以“三.八”婦女節(jié)為題的春季職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。四月份舉辦了職工五人足球賽；

六月份安全生產(chǎn)月期間，舉辦了“安全在我心中”的主題演講比賽等；

七月份，黨工團(tuán)發(fā)出捐款倡議書(shū)，為我公司主洗車(chē)間丙班崗位工陸江（小孩燙傷，家庭困難）捐款_元。八、九、十、十一、十二月份，也分別組織了形式多樣的文體活動(dòng)，豐富了職工生活。2021年，公司先后被控股集團(tuán)和電冶公司黨委評(píng)為“先進(jìn)黨支部”和“先進(jìn)基層黨組織”。

五、安全工作總結(jié)

2021年，公司積極貫徹鋼材炭集團(tuán)安全生產(chǎn)管理辦法，截止12月31日，全年未發(fā)生安全事故，安全工作開(kāi)展有效，公司主要抓了以下工作：

（一）完善安全組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各級(jí)安全人員作用2021年公司對(duì)安全員的歸屬問(wèn)題進(jìn)行了重新鑒定，徹底解決了車(chē)間專(zhuān)職安全員不搞安全，當(dāng)車(chē)間負(fù)責(zé)人助手的問(wèn)題；

誰(shuí)發(fā)工資為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題；

安全檢查相互包庇講人情的問(wèn)題。具體做法為：將兩大生產(chǎn)車(chē)間的專(zhuān)職安全員劃歸生產(chǎn)技術(shù)部，由生產(chǎn)技術(shù)部管理，取消其車(chē)間的聯(lián)產(chǎn)工資，為其劃定管理范圍，出現(xiàn)問(wèn)題實(shí)行問(wèn)責(zé)制。同時(shí)我們繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)各工段、班組兼職安全員的補(bǔ)貼政策，安全管理體系貫穿公司生產(chǎn)系統(tǒng)各個(gè)角落，形成了人人講安全，處處抓安全的良好氛圍；

（二）落實(shí)安全責(zé)任，層層簽訂責(zé)任狀

2021年，公司與各部門(mén)、車(chē)間和工段都簽訂了安全生產(chǎn)、社會(huì)治安綜合治理和消防管理三個(gè)責(zé)任狀，層層落實(shí)和分解安全責(zé)任，做到千金重?fù)?dān)有人挑，人人頭上有指標(biāo)。公司總經(jīng)理是公司安全工作的第一責(zé)任人，部門(mén)負(fù)責(zé)人是本部門(mén)安全工作的第一責(zé)任人，沒(méi)有責(zé)任就沒(méi)有壓力，有了壓力也就有了動(dòng)力；

（三）加強(qiáng)對(duì)職工的培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)選鋼材廠職工的流動(dòng)性較大，經(jīng)常有新入廠的工人，這些人員文化水平參差不齊，地域差別大，行業(yè)差別大，對(duì)這部分人員的安全教育顯得尤為重要。公司從建廠以來(lái)一直堅(jiān)持對(duì)新入廠員工的三級(jí)安全教育，不合格不上崗，這是對(duì)公司的負(fù)責(zé)，更是對(duì)職工本人的負(fù)責(zé)。

除此之外公司還利用檢修時(shí)間組織職工觀看安全教育視頻，2021年公司共組織大型培訓(xùn)3次，參加人數(shù)均超過(guò)120人。另外，利用公司宣傳欄和車(chē)間板報(bào)大力宣貫安全教育內(nèi)容，通過(guò)這樣的手段員工的安全意識(shí)能得到一定程度的提高。

（四）突出安全工作重點(diǎn)，加大對(duì)安全隱患的排查力度事故源于隱患，不能發(fā)現(xiàn)隱患，發(fā)現(xiàn)了卻消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全檢查（綜合大檢查）按期進(jìn)行，對(duì)查出的關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)管理和安全隱患問(wèn)題，責(zé)令相關(guān)部門(mén)在規(guī)定期限內(nèi)整改，加大對(duì)安全隱患的查處力度，對(duì)復(fù)查不整改的問(wèn)題加倍罰款，公司全年組織安全檢查18次，查出現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題358條，安全隱患82條，整改落實(shí)403條，整改落實(shí)率達(dá)到91.59%，全年安全檢查罰款14620元，獎(jiǎng)勵(lì)5230元。

（五）加大檢查力度，將安全管理制度落到實(shí)處員工勞動(dòng)紀(jì)律不好，是安全管理的重要隱患，公司安排的夜間值班管理人員和調(diào)度室人員在生產(chǎn)期間例行檢查，發(fā)現(xiàn)違章違紀(jì)現(xiàn)場(chǎng)考核月底通報(bào)，對(duì)查出的酒后上崗、睡崗、脫崗和違章操作等常見(jiàn)勞動(dòng)紀(jì)律問(wèn)題，按照公司的安全管理制度嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。“嚴(yán)是愛(ài)、松是害”，這樣的處罰看似無(wú)情，但實(shí)質(zhì)是對(duì)職工人身安全的最大關(guān)愛(ài)，這樣的檢查處罰可以讓職工在上班期間隨時(shí)都緊繃著一根玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故發(fā)生的可能性就會(huì)降到最低。

六、基礎(chǔ)管理工作總結(jié)1、比較管理

2021年，公司供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸和職能部門(mén)的比較管理更加深入、深化，也更加切合實(shí)際。根據(jù)市場(chǎng)變化和實(shí)際運(yùn)行效果，修訂了《斯迪爾公司比較管理實(shí)施方案（第三版）》，使得指標(biāo)的設(shè)置更加科學(xué)、合理、量化，考評(píng)更加陽(yáng)光、透明、嚴(yán)肅，結(jié)果更加公開(kāi)、公正、公平。通過(guò)比較管理的推行，提高了各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的工作效率、工作質(zhì)量、管理水平，激發(fā)了員工的勞動(dòng)熱情和干勁，切實(shí)提高了效率，降低了成本、對(duì)增加公司效益的作用是明顯的。

在過(guò)去的一年，公司不僅堅(jiān)持推行了比較管理，而且讓比較管理在生產(chǎn)系統(tǒng)的推行見(jiàn)到了實(shí)效，創(chuàng)造了效益，這歸結(jié)于比較方案的合理性和我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)這項(xiàng)管理方案的認(rèn)可和堅(jiān)持不懈的執(zhí)行。

2、成本控制：認(rèn)真貫徹集團(tuán)“內(nèi)抓管理降成本，外抓銷(xiāo)售拓市場(chǎng)”，靠成本和市場(chǎng)突圍的戰(zhàn)略，在內(nèi)控管理、成本控制上做文章。

公司認(rèn)真分析、測(cè)算鋼材集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后，結(jié)合市場(chǎng)變化和公司實(shí)際情況，強(qiáng)化預(yù)算管理，按月向下分解和量化指標(biāo)，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”。使得各車(chē)間、部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)明確。為了保證這些指標(biāo)的完成和實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的檢查、分析，使電冶公司每月下達(dá)的成本費(fèi)用月度預(yù)算能夠充分受控，實(shí)現(xiàn)降本增效。

3、員工績(jī)效管理工作

從2021年三季度集團(tuán)推行績(jī)效管理以來(lái)，公司按照鋼材集團(tuán)下達(dá)的績(jī)效管理方案和實(shí)施進(jìn)度表，按部就班開(kāi)展績(jī)效管理。三季度執(zhí)行后對(duì)各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行了一次修定，修訂后部分指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了量化，考評(píng)依據(jù)性增強(qiáng)。每月考評(píng)后建立績(jī)效管理檔案，通過(guò)三、四季度的考核，從加權(quán)成績(jī)來(lái)看，績(jī)效管理能夠較好的反應(yīng)員工的工作能力、工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)，考評(píng)結(jié)果可以作為績(jī)效工資發(fā)放和工資晉級(jí)的依據(jù)，但部分績(jī)效管理指標(biāo)還需要進(jìn)一步修訂，考評(píng)工作還需要細(xì)化和量化。

第三部分：存在的問(wèn)題

總體來(lái)講，2021年取得了西達(dá)公司成立以來(lái)最好的業(yè)績(jī)，無(wú)論從產(chǎn)量完成情況還是利潤(rùn)目標(biāo)完成情況，都創(chuàng)了歷史的新高，但一年來(lái)我們也從中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要我們認(rèn)真分析并妥善解決：

1、設(shè)備方面：生產(chǎn)管理過(guò)分追求產(chǎn)量和任務(wù)的完成，忽略了車(chē)間的基礎(chǔ)管理工作，現(xiàn)場(chǎng)管理差，環(huán)境衛(wèi)生差、難以做到文明生產(chǎn)。由于趕產(chǎn)量，造成對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不到位，存在拼設(shè)備的情況，設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，高度疲勞，不利于后期生產(chǎn)；

2、對(duì)生產(chǎn)成本的控制不夠：各項(xiàng)材輔料消耗控制雖然能做到全年平均達(dá)標(biāo)，但是部分月份，部分材輔料消耗嚴(yán)重超標(biāo)，對(duì)超標(biāo)原因分析不夠明確，當(dāng)事人未受到嚴(yán)厲考核，機(jī)物料消耗成本過(guò)大，修舊利廢工作做得不好，造成生產(chǎn)成本增加；

3、供銷(xiāo)工作能夠做到“低進(jìn)高出”，但隨著公司供銷(xiāo)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的把握和駕馭提出了更高的要求，2021年供銷(xiāo)工作開(kāi)展中，存在對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠全面，不夠深入、不夠及時(shí)的情況，客戶(hù)檔案建立工作沒(méi)有全面開(kāi)展；

4、企業(yè)文化對(duì)個(gè)別員工的導(dǎo)向和教育作用發(fā)揮的不夠好，從管理干部到一線員工，部分人員處于心浮氣躁、消極懈怠、得過(guò)且過(guò)、碌碌無(wú)為的工作狀態(tài)，個(gè)別員工忠誠(chéng)度、責(zé)任心和上進(jìn)心較差，在其位不謀其職，不利于工作的開(kāi)展。

5、員工安全意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)：安全教育形式化，員工安全意識(shí)淡薄，面對(duì)隱患和危險(xiǎn)源熟視無(wú)睹，防范和自我保護(hù)意識(shí)差；

6、基礎(chǔ)管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)：制度過(guò)時(shí)或不適應(yīng)的較多，需要重新修訂和完善，實(shí)現(xiàn)制度的與時(shí)俱進(jìn)，檢查和對(duì)制度的落實(shí)工作亟待加強(qiáng)；

7、對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的管控不夠：部門(mén)利潤(rùn)指標(biāo)不明確，對(duì)四項(xiàng)費(fèi)用控制的意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰條款，超不罰，節(jié)不獎(jiǎng)，難以調(diào)動(dòng)相關(guān)人員管理積極性。

提出問(wèn)題并不是否定大家的付出，而是提醒大家正視我們的不足，解決這些問(wèn)題需要我們敢于打破常規(guī)，敢于承擔(dān)責(zé)任，積極應(yīng)對(duì)，通力合作，努力消除制約我們發(fā)展的不利因素，使今后各項(xiàng)工作不斷完善和提高。

第四部分：2021年工作計(jì)劃

一、2021年_集團(tuán)的奮斗目標(biāo)二、2021年_集團(tuán)的奮斗目標(biāo)

2021年，是集團(tuán)實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是集團(tuán)全面深化內(nèi)部管理的改革年，更是鋼材炭集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益的提升年。集團(tuán)的總體目標(biāo)是：成為全球最大的鋼材市場(chǎng)

今年的總體要求是：深入貫徹控股集團(tuán)年會(huì)、雙代會(huì)和鋼材集團(tuán)職代會(huì)精神，繼續(xù)以“冷靜分析，沉著應(yīng)對(duì)，堅(jiān)定信心，主動(dòng)出擊”的基本方針為指導(dǎo)，在生產(chǎn)方面：組織安全生產(chǎn)，注重采掘平衡，充分釋放產(chǎn)能，強(qiáng)化驗(yàn)收達(dá)標(biāo)；

在經(jīng)營(yíng)方面：把握市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，靈活把握價(jià)格，爭(zhēng)取效益最佳；

在企業(yè)文化建設(shè)方面：堅(jiān)持文化治企，提升全員素質(zhì)，充分挖掘潛力，發(fā)揮最大效能。緊緊圍繞集團(tuán)的總體奮斗目標(biāo)，不斷強(qiáng)化安全管理，積極高效組織生產(chǎn)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以精細(xì)化管理為主導(dǎo)，把精力傾注在抓落實(shí)上，把活力展現(xiàn)在抓落實(shí)上，把能力表現(xiàn)在抓落實(shí)上，把所有工作落在實(shí)處，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接利潤(rùn)再增長(zhǎng)，安全穩(wěn)定管理再進(jìn)步。

以上內(nèi)容摘自控股集團(tuán)雙代會(huì)報(bào)告和鋼材炭集團(tuán)職代會(huì)報(bào)告，借此大會(huì)契機(jī)，向廣大職工做一簡(jiǎn)要宣貫。

三、全力以赴完成鋼材集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?？毓杉瘓F(tuán)的十二五規(guī)劃目標(biāo)振奮人心，鋼材炭集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確了我斯迪爾公司2021年的奮斗目標(biāo)：訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀的數(shù)據(jù)）?，F(xiàn)將具體產(chǎn)供銷(xiāo)任務(wù)落實(shí)如下：

1、一分廠確保入選原鋼材3500萬(wàn)噸；

2、二分廠確保入選原鋼材4200萬(wàn)噸；

3、全年確保鋼材8100萬(wàn)噸

4、銷(xiāo)售普通鋼材2500萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)鋼4000萬(wàn)噸；

銷(xiāo)售中鋼材1600萬(wàn)噸。

為確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）健全和加強(qiáng)安全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任安全工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)，任何工作的開(kāi)展都是建立在安全的前提下的。安全是生產(chǎn)管理的天字號(hào)大事,是職工最大的幸福,安全好，一切主動(dòng)，安全不好，一切被動(dòng)。從公司來(lái)講，沒(méi)有安全就沒(méi)有業(yè)績(jī)，從個(gè)人來(lái)講，沒(méi)有安全就沒(méi)有幸福，_日公司發(fā)生的工亡事故再一次印證了我們安全管理水平的底下和員工安全意識(shí)的淡薄，2021年，在安全工作方面我們要做好以下工作：

1、公司安全管理部門(mén)要建立健全公司的安全組織機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)的安全生產(chǎn)管理制度，做到人員到位、檢查到位、責(zé)任到位、制度到位、執(zhí)行到位。

2、各級(jí)從事安全管理的人員要抓好對(duì)入廠員工的三級(jí)安全教育和定期的安全教育，通過(guò)教育提高員工安全意識(shí)；

3、對(duì)全公司重大安全隱患實(shí)施源頭監(jiān)控治理,按照“排查、治理、檢查、驗(yàn)收”的閉合式流程要求，健全完善排查網(wǎng)絡(luò)，預(yù)防事故的發(fā)生；

4、加大安全責(zé)任追究力度，提高安全管理責(zé)任。公司已經(jīng)與各部門(mén)簽訂了2021年度的安全目標(biāo)責(zé)任狀，落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任及責(zé)任追究制度，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)的橫向到邊、豎向到底的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。

5、建立事故責(zé)任追究和安全連帶處罰制度，出現(xiàn)事故對(duì)第一負(fù)責(zé)人的處置絕不手軟。

（二）部門(mén)分解落實(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，層層簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀

大會(huì)召開(kāi)前公司領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)與鋼材炭集團(tuán)簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀，為了確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有落實(shí)、有執(zhí)行，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次會(huì)議研究，在充分參考往年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本年度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，財(cái)務(wù)部會(huì)同企管綜合部制定了針對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀。責(zé)任狀旨在分解和落實(shí)公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，部門(mén)頭上有指標(biāo)。經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀包含了對(duì)生產(chǎn)車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)、關(guān)鍵消耗指標(biāo)的核定和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)招待費(fèi)、小車(chē)費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)等四項(xiàng)費(fèi)用的核定，責(zé)任狀還對(duì)節(jié)獎(jiǎng)超罰做出了明確的規(guī)定，年初落實(shí)，年終考核。（大會(huì)第四項(xiàng)議程就是責(zé)任狀簽訂儀式，請(qǐng)各部門(mén)、車(chē)間和工段負(fù)責(zé)人認(rèn)真貫徹落實(shí)責(zé)任狀指標(biāo)，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面完成部門(mén)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）。

（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，不斷提升基礎(chǔ)管理水平1、修訂完善公司制度和流程，對(duì)全公司的規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中存在不足的規(guī)章制度進(jìn)行修訂完善，制度的建設(shè)要與時(shí)俱進(jìn)；

要在精細(xì)化管理上狠下功夫，要做到“細(xì)在流程、細(xì)在環(huán)節(jié)、細(xì)在考核、細(xì)在監(jiān)督、細(xì)在規(guī)范”，解決好基礎(chǔ)管理方面無(wú)章可循和有章不循的問(wèn)題，保證基礎(chǔ)管理工作貫穿于各項(xiàng)工作的始終，穩(wěn)步提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

（四）加強(qiáng)預(yù)算，規(guī)范財(cái)務(wù)管理

在財(cái)務(wù)管理上，認(rèn)真抓好財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作，做到了優(yōu)先保障鋼材供應(yīng)資金，優(yōu)先保障職工工資費(fèi)用，優(yōu)先保障職工醫(yī)療與福利費(fèi)用。加強(qiáng)資產(chǎn)的安全性、規(guī)范性、有效性管理，實(shí)現(xiàn)全公司資產(chǎn)的保值增值。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓黨工團(tuán)為企業(yè)凝神聚氣圍繞控股集團(tuán)2021年企業(yè)文化“321工程”和鋼材集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)2021年工作重點(diǎn)的安排和布置，我公司主要圍繞以下幾方面開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)工作。

1、黨組織建設(shè)側(cè)重于控股集團(tuán)黨委下發(fā)的******號(hào)三個(gè)文件，切實(shí)履行我公司的組織承諾和黨員個(gè)人承諾完成情況的監(jiān)督實(shí)施。

2、特別關(guān)注并大力宣貫?zāi)陼?huì)和職代會(huì)精神，利用所有宣傳陣地，特別是利用班前會(huì)把雙代會(huì)精神及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到一線職工中去。

3、配合公司安全文明生產(chǎn)的需要，利用各種宣傳陣地和渠道大力宣傳安全文明生產(chǎn)。

4、把看望慰問(wèn)職工、幫助困難職工、反映職工所思所想等維護(hù)職工權(quán)益、解決職工關(guān)心的問(wèn)題繼續(xù)作為黨建工作的重點(diǎn)。

5、利用班前會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)、專(zhuān)題學(xué)習(xí)會(huì)和黨工團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等見(jiàn)逢插針地對(duì)黨工團(tuán)從業(yè)人員進(jìn)行各種內(nèi)容的培訓(xùn)，提高他們的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)水平。

四、在具體工作的開(kāi)展中需要注意的事項(xiàng)（要求）1、全體管理干部和員工要始終樹(shù)立全公司一盤(pán)棋的思想，樹(shù)立以人為本的思想，團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。公司要關(guān)注員工的成長(zhǎng)，員工要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”的命運(yùn)共同體；

2、生產(chǎn)管理部門(mén)要加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，樹(shù)立向管理要產(chǎn)量、質(zhì)量的理念，杜絕各類(lèi)事故發(fā)生，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序，降低各種消耗，保證全年計(jì)劃完成；

3、加強(qiáng)設(shè)備管理，提升設(shè)備管理水平，為生產(chǎn)任務(wù)的完成提供硬件條件，“工欲善其事、必先利其器”讓先進(jìn)的設(shè)備管理為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。4、繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制管理，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)品牌；

5、做好原料供應(yīng)工作：要保證生產(chǎn)任務(wù)的如期實(shí)現(xiàn)，必須有良好、穩(wěn)定的供貨渠道，原鋼材供應(yīng)方面要加大市場(chǎng)調(diào)研力度，采購(gòu)價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行成本倒推的原則，確保數(shù)量、質(zhì)量的前提下，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格最低；

6、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：大力拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售，積極發(fā)展新客戶(hù)，經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)，隨著集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“西達(dá)”的品牌優(yōu)勢(shì)已然形成，銷(xiāo)售工作開(kāi)展中要注重打好品牌戰(zhàn)。

鋼材公司年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃

報(bào)告

斯迪爾鋼材責(zé)任有限公司

小組成員：楊志兵，陳義晉，趙龍龍，古城建，劉廷勇

年

度總結(jié)計(jì)劃書(shū)

1春種秋收天酬勤、年輪交替業(yè)更新。滿(mǎn)懷著豐收的喜悅，承載者發(fā)展的夢(mèng)想，我們迎來(lái)了斯迪爾公司2021年度工作總結(jié)暨先進(jìn)表彰大會(huì)的召開(kāi)，本次大會(huì)的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)控股集團(tuán)雙代會(huì)和鋼材集團(tuán)二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)斯迪爾公司2021年各項(xiàng)工作，安排部署2021年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做關(guān)于2021年工作總結(jié)和2021年計(jì)劃的工作報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和工友審議并提出意見(jiàn)和建議。

第一部分：對(duì)2021年工作的簡(jiǎn)要回顧

2021年是我們應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)科

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學(xué)發(fā)展新跨越的一年，也是鋼材發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。2021年，集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)重，供應(yīng)任務(wù)重，利潤(rùn)目標(biāo)高。實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們又遭遇了原料價(jià)格上漲，材輔料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本居高不下，供銷(xiāo)市場(chǎng)變化快的種種難題，可謂任務(wù)重困難多。廣大干部職工在電冶公司和鋼材集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密?chē)@年初下達(dá)的產(chǎn)供銷(xiāo)任務(wù)和利潤(rùn)目標(biāo)，同心同德、開(kāi)拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，全員上下內(nèi)抓生產(chǎn)降成本，管好兩頭保供銷(xiāo)，最終圓滿(mǎn)完成鋼材炭集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，公司的基礎(chǔ)管理持續(xù)跟進(jìn)，企業(yè)文化和工團(tuán)建設(shè)深入人心，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和文化建設(shè)的雙豐收。這一切為我公司

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的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤付出分不開(kāi)的，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)全體干部員工和廣大一線員工表示最誠(chéng)摯的謝意！

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、銷(xiāo)售情況

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2021年，斯迪爾公司累計(jì)銷(xiāo)售集團(tuán)自產(chǎn)原鋼8000萬(wàn)噸，累計(jì)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)鋼材6500萬(wàn)噸。。

公司全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入800億元。

四、利潤(rùn)指標(biāo)完成情況

截止2021年12月31日，斯迪爾公司全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_500萬(wàn)元，超目標(biāo)利潤(rùn)488萬(wàn)元的%，全面完成集團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)目標(biāo)。

第二部分：對(duì)2021年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的總結(jié)

2021年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jī)得