關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃

W?也史藤膏、揚(yáng)機(jī)還就下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。目錄.關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃.20xx年-20xx年學(xué)年第二學(xué)期中學(xué)教研室工作計(jì)劃.高一話題作文:新學(xué)期計(jì)劃作文800字關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃施＞伙關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃施＞伙k4.一、銷量指標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1,對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。2,在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

揚(yáng)機(jī)還就揚(yáng)機(jī)還就每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。六、排班安排根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競品調(diào)查。當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。一，銷售目標(biāo)：至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）;。二，計(jì)劃擬定：1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；2,年底制訂《年度銷售

乏祺揚(yáng)機(jī)還就3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1,技術(shù)交流：⑴今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；⑵參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一絡(luò)聯(lián)誼座談會；2,客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3,網(wǎng)絡(luò)搜索：充分絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4,售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后)。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》；2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》；4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶,一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1,技術(shù)交流：⑴今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一絡(luò)聯(lián)誼座談會；2,客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3,網(wǎng)絡(luò)搜索：充分絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4,售后協(xié)調(diào)：乏祺膏—揚(yáng)機(jī)還就在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。一，我們可以和駕校合作，通過我們X報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊站買車，優(yōu)惠力度等等。二，站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三，跟一些我們站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、、站發(fā)文章宣傳我們。四，尋找一些地方型站，跟他們合作。五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。一、市場分析機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍,又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。二、銷量目標(biāo)以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：XX臺。其中：三、資金使用公司目前總投入資金萬及其：公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。四、公司團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財(cái)務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。五、合理劃分市場，提升工作效率&2支祺揚(yáng)機(jī)還就“把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。六、明確管理層級、流程高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。七、實(shí)施措施1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。3、站做好，絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。4、公司仍然以"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力學(xué)年第二學(xué)期中學(xué)教研室工作計(jì)劃指導(dǎo)思想：遵循《全國教育中長期發(fā)展規(guī)劃綱要》與新課標(biāo)精神，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃,結(jié)合教研室工作實(shí)際，以課程改革為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地，進(jìn)一步強(qiáng)化教育教學(xué)研究，不斷豐富學(xué)校文化內(nèi)涵，提升教師整體素養(yǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為我校的進(jìn)一步發(fā)展發(fā)揮積極的作用。工作目標(biāo)：.營造教研文化，促進(jìn)教師專業(yè)成長。.深化課堂改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。.借助科學(xué)評價(jià)，引導(dǎo)師生多元發(fā)展。.積極搭建平臺，發(fā)揮示范帶頭作用。.運(yùn)用科技手段，豐富交流學(xué)習(xí)途徑。工作措施：一、強(qiáng)化校本研修（常規(guī)工作）.常規(guī)教研活動(dòng)每周三上午為我校常規(guī)教研活動(dòng)時(shí)間。這是我校教研工作最核心部分，要做到有計(jì)劃、有過程、有反思考核，要做到扎實(shí)有效，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的開展與提升。

他活動(dòng)為輔，根據(jù)教學(xué)實(shí)情進(jìn)行，突出教研實(shí)效，讓教研更好地為教育教學(xué)工作服務(wù)九年級教研工作多角度與中考對接。學(xué)校中考質(zhì)量，反映了學(xué)校的教學(xué)水平和課改成績，是衡量學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要方面，也是教育教學(xué)研究的重要途徑。九年級教研要更多地研究課標(biāo)與中考試題方向，讓有限的時(shí)間、精力發(fā)揮更大的作用。不要拘泥于一周一次的集中教研，要隨時(shí)隨地結(jié)合教學(xué)實(shí)際，讓教研經(jīng)?；?、常態(tài)化，發(fā)揮群策群力。本學(xué)期，還要著力開好學(xué)科質(zhì)量分析會、班級質(zhì)量分析會與家長會三個(gè)會,要形成常態(tài)機(jī)制，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，以求不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量。.聽評課活動(dòng)依據(jù)區(qū)教研室安排，結(jié)合我校實(shí)際，要求：校級領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課45-60節(jié),中層領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課30-40節(jié)，代課教師學(xué)期聽課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)。教研室及時(shí)考核反饋，促進(jìn)課堂教學(xué)研究。校級、中層領(lǐng)導(dǎo)要多深入課堂，及時(shí)了解教學(xué)現(xiàn)狀，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時(shí)予以指導(dǎo)。精心組織各級別公開課。出講公開課教師要及時(shí)交回教學(xué)設(shè)計(jì)、說課稿、課后反思等資料，以便及時(shí)納入考核，包括績效考核。.青年教師的培養(yǎng)這是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的保障，師徒結(jié)對，邊工作邊學(xué)習(xí)便提升，給青年教師搭建更廣闊的舞臺，給他們更多展示、成長的機(jī)會。青年教師要在校級或校級以上的公開研討課、展示課中逐漸開始扮演起主角，發(fā)揮重要作用。

本學(xué)期開學(xué)一周內(nèi)結(jié)對組要報(bào)回互聽課時(shí)間，教研室及時(shí)予以檢查或抽查。聽課節(jié)數(shù)、效果要納入考核。本學(xué)期要組織一次校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課展示匯報(bào)活動(dòng)，以推進(jìn)青年教師的迅速成長。.大練兵活動(dòng)教師基本功訓(xùn)練常抓不懈。與學(xué)校各部門聯(lián)手，堅(jiān)持把教師基本功訓(xùn)練放在一個(gè)重要的位置，落實(shí)到平日的具體教育教學(xué)工作之中，做到了“做中學(xué)"。本學(xué)期要突出微課的研究，完成市區(qū)教研室的任務(wù)，把微課錄制納入考核,推進(jìn)教師基本功訓(xùn)練。.課題研究課題研究是專業(yè)化要求比較高的一種研究方式，對教師的專業(yè)成長具有巨大的推動(dòng)作用。學(xué)校對教師的課題研究，不僅要給予大力支持，而且要進(jìn)行科學(xué)合理的組織指導(dǎo)。其中，最有效的指導(dǎo)方式就是構(gòu)建學(xué)校課題系統(tǒng)，把各級各類研究課題全部納入統(tǒng)籌系列。教師參加課題研究，必須在與學(xué)校簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，按要求進(jìn)行研究項(xiàng)目的申報(bào)、課題內(nèi)容的研討和經(jīng)驗(yàn)成果的鑒定等，并在組織實(shí)施過程中，注意利用各種公共媒體（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等）積累各種研究和實(shí)證資料。否則，課題不予承認(rèn)、考核。要積極參與研究市區(qū)兩級課題，做好相關(guān)工作。繼續(xù)倡導(dǎo)微型課題研究，把我們的研究目光都聚焦在教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，尤其是新教育教學(xué)模式中面臨的諸多問題，如學(xué)習(xí)小組的構(gòu)建預(yù)評價(jià)，預(yù)習(xí)、交流、展示等課型的操作，科學(xué)評價(jià)等等。

—一伙*—一伙*.課堂教學(xué)為中心的教育教學(xué)改革普及化課堂教學(xué)改革要以落實(shí)"立德樹人"為根本任務(wù)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和研究我區(qū)主推"三步導(dǎo)學(xué)"的理論體系和操作要領(lǐng)，依托"三步導(dǎo)學(xué)"建立"以問題設(shè)計(jì)為關(guān)鍵、自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)、探究合作為核心、展示交流為特征、評價(jià)制度為保障"的學(xué)生課堂模式，有力推動(dòng)班級授課制教學(xué)模式向小組探究學(xué)習(xí)模式的轉(zhuǎn)變，全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。本學(xué)期重點(diǎn)是讓新的課堂教學(xué)模式首先在校內(nèi)普及，讓每一位教師都能夠跟得上我校課堂教學(xué)的步伐。教研室要組織指導(dǎo)教師，積極參加各級各類教師賽課、專題研討和成果展示活動(dòng)，評選出各學(xué)科課堂教學(xué)改革的領(lǐng)頭教師，達(dá)到以比賽促教研、以教研促教改、以教改促發(fā)展的目的。教育教學(xué)改革繼續(xù)圍繞課堂教學(xué)這一主陣地，課堂教學(xué)研究立足小而精，做到扎實(shí)有效。我們要強(qiáng)化平日原生態(tài)課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，進(jìn)行備、講、評系列活動(dòng)。.項(xiàng)目學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課本的試用實(shí)驗(yàn)成果化項(xiàng)目學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課本以項(xiàng)目學(xué)習(xí)為主要特點(diǎn)。項(xiàng)目學(xué)習(xí)是基于對學(xué)生學(xué)習(xí)生活的充分尊重，體現(xiàn)了“以人為本”的教育理念。項(xiàng)目學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課本，先行先試，要走在省內(nèi)各實(shí)驗(yàn)學(xué)校的前端，要為項(xiàng)目學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課本的不斷完善提供豐富的、科學(xué)的第一手資料，要多積累，多思考,多總結(jié)。既要有階段性成果，還要有過程資料。要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段,保證實(shí)驗(yàn)成果形式多樣化，如音頻視頻資料的收集。要突出重點(diǎn)，不斷完善落實(shí)好以下小組建設(shè)和展示交流這兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。教研室要及時(shí)予以理論實(shí)踐方面的支持，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，推廣典型。修改、完善三個(gè)制度：即教師教育教學(xué)工作考核制度、學(xué)生評價(jià)教師制度與學(xué)生學(xué)習(xí)小組考核制度，服務(wù)課堂教學(xué)改革。教師教育教學(xué)工作考核制度要與時(shí)俱進(jìn)，不斷出臺與補(bǔ)充相關(guān)的一些支撐材料，以便使得考核更加科學(xué)客觀，更加有章有據(jù)，更加具有可操作性，從而更好地發(fā)揮其作用。學(xué)生評價(jià)教師一直是一把雙刃劍。本學(xué)期，我們將繼續(xù)從教師與學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，簡化測評程序，科學(xué)試用測評結(jié)果，積極探索，大膽改進(jìn)，最大程度上追求師生的協(xié)同發(fā)展，最大程度上促進(jìn)教育教學(xué)的良好發(fā)展。學(xué)生學(xué)習(xí)小組考核制度，要在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)典型，共同學(xué)習(xí)，出經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，共同發(fā)展。4.國學(xué)教育示范化我校作為國學(xué)示范校，要在市區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，立足校情，走出一條適合我校特點(diǎn)的路子，為全區(qū)做好示范。校級領(lǐng)導(dǎo)牽頭，要帶頭開展國學(xué)講座交流，分享學(xué)習(xí)體會。本學(xué)期每一位教師至少完成一篇學(xué)習(xí)體會。三、創(chuàng)新教研模式（特色工作）.組織好聯(lián)片教研我校是**區(qū)聯(lián)片教研第三組的牽頭校，要本著“追求卓越，全面示范”這一精神，在區(qū)教研室的大方針下，結(jié)合本小組實(shí)際，大膽創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，帶動(dòng)片內(nèi)各校的協(xié)同發(fā)展，更好地發(fā)揮了我校的示范作用。本學(xué)期聯(lián)片教研重點(diǎn)推廣小組合作式的教研模式。聯(lián)片教研活動(dòng)具體安排另外安排。

本學(xué)期重點(diǎn)是利用好一個(gè)平臺（絡(luò)教研平臺），建設(shè)好兩個(gè)博客（**五中教研室博客與**五中區(qū)級課題管理中心博客）。**五中教研室博客地址：**五中區(qū)級課題管理中心博客地址：……利用絡(luò)教研平臺，讓全體教師能夠在更大的范圍內(nèi)互相學(xué)習(xí)交流。在上學(xué)期組建"