房地產(chǎn)策劃的基本原則與模式

第一章房地產(chǎn)策劃概述授課人：湯鴻授課時(shí)間：2016年2月

主要內(nèi)容第一節(jié)房地產(chǎn)策劃的概念與作用第二節(jié)房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容第三節(jié)房地產(chǎn)策劃的基本原則第四節(jié)當(dāng)前流行的房地產(chǎn)策劃四十法則第五節(jié)房地產(chǎn)策劃的模式第六節(jié)房地產(chǎn)策劃的回顧與展望第一節(jié)房地產(chǎn)策劃的概念與作用一、房地產(chǎn)策劃的概念二、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征三、房地產(chǎn)策劃的作用四、房地產(chǎn)策劃的地位1．思考有人說策劃就是做秀，有人說策劃就是出點(diǎn)子、走捷徑，北京一位策劃人竟然說策劃就是騙，還有人把策劃人比喻成游醫(yī)。有人蔑視策劃人，但更多的人對(duì)策劃人非常崇拜。到底什么才是策劃，策劃人是不是具有超人的本領(lǐng)？為什么一個(gè)毫無特色的樓盤，經(jīng)過策劃人策劃后，就會(huì)變成名盤？一、房地產(chǎn)策劃的概念2．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、開發(fā)營銷中運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合應(yīng)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。一、房地產(chǎn)策劃概述1．地域性2．系統(tǒng)性3．前瞻性

4．市場性

5．創(chuàng)新性

6．操作性

7．多樣性

二、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征1．思考有一位搞房地產(chǎn)開發(fā)的女老板對(duì)其策劃人說：我開發(fā)的樓盤是本地第一個(gè)寫字樓、地理位置最優(yōu)越、裙樓商場面積在本地最大、功能和設(shè)施在本地屬于一流的、樓高也是本地第一高樓。我的樓盤占了這么多的第一，你說說還需要策劃嗎？是啊，這么一個(gè)“天生麗質(zhì)”的樓盤，還需要策劃嗎？三、房地產(chǎn)策劃的作用2．策劃的標(biāo)準(zhǔn)作用

（1）利潤最大化（2）快速塑造著名品牌（3）有效防范和轉(zhuǎn)嫁危機(jī)三、房地產(chǎn)策劃的作用1．思考上世紀(jì)九十年代中期前，許多開發(fā)商都曾經(jīng)提出這樣的看法：房地產(chǎn)開發(fā)中最重要的環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)，是重要的部門是工程部。到了后來，有人提出了另一種新的觀點(diǎn)：認(rèn)為是策劃和管銷。時(shí)至今日，仍然有不少的人認(rèn)為設(shè)計(jì)和工程部是最重要的。很多開發(fā)商總是先找建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃方面的專家，等把這些方案全部定下來了，然后再去找策劃人策劃，習(xí)慣性地將策劃排在設(shè)計(jì)、規(guī)劃和建筑之后。四、房地產(chǎn)策劃的地位2．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)開發(fā)中最重要的環(huán)節(jié)是策創(chuàng)，一切都是以策劃為龍頭、為策劃服務(wù)的，包括建筑設(shè)計(jì)和園林規(guī)劃。因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)必須要有一個(gè)貫穿全局的主題，而這個(gè)主題是通過策劃而不是設(shè)計(jì)和規(guī)劃來完成的，如果沒有策劃，設(shè)計(jì)和規(guī)劃就會(huì)偏離方向。沒有策劃做指導(dǎo)，設(shè)計(jì)、規(guī)劃得再好也是沒有價(jià)值的。四、房地產(chǎn)策劃的地位一、房地產(chǎn)主題策劃二、房地產(chǎn)市場策劃

三、房地產(chǎn)投資策劃四、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃五、房地產(chǎn)銷售策劃

六、房地產(chǎn)形象策劃七、房地產(chǎn)廣告策劃

八、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃

九、物業(yè)管理策劃

第二節(jié)房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容一、房地產(chǎn)主題策劃房地產(chǎn)策劃主題是項(xiàng)目集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢和獨(dú)特思想，是開發(fā)商倡導(dǎo)的某種生活方式。策劃主體包括宏觀主題和微觀主題。宏觀主題是指貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的中心主題，它是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)思路、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面的綜合體現(xiàn)。微觀主題是指在中心主題統(tǒng)率下各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來的具體主題，如市場主題、設(shè)計(jì)主題、營銷主題、廣告主題等，它們是房地產(chǎn)項(xiàng)目在各個(gè)方面的分別體現(xiàn)。二、房地產(chǎn)市場策劃房地產(chǎn)市場策劃是指房地產(chǎn)策劃師根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的總體要求，從房地產(chǎn)市場的角度出發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析與研究，找出項(xiàng)目的市場空白點(diǎn)，最后進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的創(chuàng)造性過程。房地產(chǎn)市場策劃是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)性工作。三、房地產(chǎn)投資策劃房地產(chǎn)投資策劃是指房地產(chǎn)項(xiàng)目在房地產(chǎn)市場調(diào)研和預(yù)測基礎(chǔ)上，以投資效益為中心，從機(jī)會(huì)選擇、項(xiàng)目構(gòu)思到正式立項(xiàng)等一系列的策劃工作，是以獲取具體的投資方案為目的的創(chuàng)造性活動(dòng)。四、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃是指房地產(chǎn)策劃師、設(shè)計(jì)師以及建筑師以及城市規(guī)劃的總體要求，從建筑角度出發(fā)，在房地產(chǎn)市場策劃的前提下，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)想和構(gòu)思，為建筑設(shè)計(jì)師進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)提供指導(dǎo)性意見，以便進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性過程。五、房地產(chǎn)銷售策劃房地產(chǎn)銷售策劃是指房地產(chǎn)策劃師為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目或樓盤的銷售目標(biāo)，對(duì)樓盤的銷售計(jì)劃、價(jià)格、推廣、促銷等一系列工作進(jìn)行有意識(shí)地整合，使樓盤按照規(guī)范的操作手段進(jìn)行運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目或樓盤的總體目標(biāo)的一種創(chuàng)意活動(dòng)。六、房地產(chǎn)形象策劃房地產(chǎn)形象策劃是指對(duì)樓盤的形象、命名、視覺、理念、行為等各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程，具體可以通過項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)（CIS）來實(shí)施。七、房地產(chǎn)廣告策劃房地產(chǎn)廣告策劃是指在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。八、三房地三產(chǎn)風(fēng)三水策三劃房地三產(chǎn)風(fēng)三水策三劃是三指從三根源三上把三握建三筑風(fēng)三水布三局的三關(guān)口三，從三而為三眾多三的百三姓應(yīng)三營造三事業(yè)三順?biāo)烊?、?cái)三源廣三進(jìn)、三家庭三和美三、身三體康三健的三吉祥三場所三，同三時(shí)也三給開三發(fā)商三帶來三有形三與無三形回三報(bào)的三一種三活動(dòng)三。九、三物業(yè)三管理三策劃物業(yè)三管理三策劃三，是三指以三滿足三客戶三需求三為導(dǎo)三向，三把握三從房三地產(chǎn)三投資三論證三、規(guī)三劃設(shè)三計(jì)、三工程三施工三到營三銷銷三售、三物業(yè)三入伙三管理三、日三常管三理的三房地三產(chǎn)開三發(fā)全三過程三各個(gè)三環(huán)節(jié)三的客三戶需三求，三根據(jù)三對(duì)項(xiàng)三目環(huán)三境與三客戶三需求三的調(diào)三查分三析，三通過三對(duì)物三業(yè)管三理目三標(biāo)、三策略三、技三術(shù)、三運(yùn)作三的規(guī)三劃設(shè)三計(jì)，三實(shí)現(xiàn)三物業(yè)三管理三的目三標(biāo)。一、三獨(dú)創(chuàng)三原則二、三整合三原則三、三客觀三原則四、三定位三原則五、三可行三原則六、三全局三原則七、三人文三原則八、三應(yīng)變?nèi)瓌t第三三節(jié)三房三地產(chǎn)三策劃三的基三本原三則無論三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目的三定位三、建三筑設(shè)三計(jì)的三理念三、策三劃方三案的三創(chuàng)意三、營三銷推三廣的三策略三，沒三有獨(dú)三創(chuàng)、三毫無三新意三，要三在市三場競?cè)隣幹腥A得三主動(dòng)三地位三是不三可能三的。三獨(dú)創(chuàng)三就是三獨(dú)到三、創(chuàng)三新、三差異三化、三有個(gè)三性。1．房三地產(chǎn)三策劃三觀念三要獨(dú)三創(chuàng)2．房三地產(chǎn)三策劃三主題三要獨(dú)三創(chuàng)3．房三地產(chǎn)三策劃三手段三要獨(dú)三創(chuàng)一、三獨(dú)創(chuàng)三原則在房三地產(chǎn)三開發(fā)三項(xiàng)目三中，三有各三種不三同的三客觀三資源三，大三概可三分為三兩大三類：三一是三從是三否明三顯看三出來三分，三有顯三性資三源、三隱性三資源三。二三是從三具體三形式三來分三，有三主題三資源(或稱三概念三資源)、社三會(huì)資三源、三人文三資源三、物三力資三源、三人力三資源三等。三這些三資源三在沒三有策三劃整三合之三前，三是松三散的三、凌三亂的三、沒三有中三心的三，但三經(jīng)過三整合三以后三就會(huì)三團(tuán)結(jié)三一起三，為三整個(gè)三項(xiàng)目三的發(fā)三展服三務(wù)。1.要把三握好三整合三資源三的技三巧2.整合三好的三各個(gè)三客觀三資源三要圍三繞項(xiàng)三目開三發(fā)的主三題中三心3.要善三于挖三掘、三發(fā)現(xiàn)三隱性三資源二、三整合三原則客觀三原則三是指三在房三地產(chǎn)三策劃三運(yùn)作三的過三程中三，策三劃人三通過三各種三努力三，使三自己三的主三觀意三志自三覺能三動(dòng)地三符合三策劃三對(duì)象三的客三觀實(shí)三際。①實(shí)三事求三是進(jìn)三行策三劃，三不講三大話三、空三話。②做三好客三觀市三場的三調(diào)研三、分三析、三預(yù)測三，提三高策劃三的準(zhǔn)三確性三。③在三客觀三實(shí)際三的基三礎(chǔ)上三謹(jǐn)慎三行動(dòng)三，避三免引三起故意“炒三作”之嫌三。④策三劃的三觀念三、理三念既三符合三實(shí)際三，又三有所三超前。三、三客觀三原則所謂“定位”，就三是給三房地三產(chǎn)策三劃的三基本三內(nèi)容三確定三具體三位置三和方三向，三找準(zhǔn)三明確三的目三標(biāo)。三房地三產(chǎn)開三發(fā)項(xiàng)三目的三具體三定位三很重三要，三關(guān)系三到項(xiàng)三目的三發(fā)展三方向三。一三個(gè)目三標(biāo)定三位錯(cuò)三了，三會(huì)影三響其三它目三標(biāo)定三位的三準(zhǔn)確三。1．具三體要三從“大”、“小”兩方三面入三手2．把三握各三項(xiàng)定三位內(nèi)三容的三功能三作用3．要三熟練三地運(yùn)三用項(xiàng)三目定三位的三具體三方法和技三巧四、三定位三原則可行三性原三則是三指房三地產(chǎn)三策劃三運(yùn)行三的方三案是三否達(dá)三到并三符合三切實(shí)三可行三的策三劃目三標(biāo)和三效果三?？扇行匀瓌t三就是三要求三房地三產(chǎn)策三劃行三為應(yīng)三時(shí)時(shí)三刻刻三地為三項(xiàng)目三的科三學(xué)性三、可三行性三著想三，避三免出三現(xiàn)不三必要三的差三錯(cuò)。1．策三劃方三案是三否可三行2．方三案經(jīng)三濟(jì)性三是否三可行3．方三案有三效性三是否三可行五、三可行三原則全局三原則三從整三體、三大局三的角三度來三衡量三房地三產(chǎn)策三劃的三興衰三成敗三，為三策劃三人提三供了三有益三的指三導(dǎo)原三則。三從房三地產(chǎn)三策劃三的整三個(gè)過三程來三講，三它分三為“開局三、析三局、三創(chuàng)局三、選三局、三布局三、運(yùn)三局、三饋局三和結(jié)三局八三大過三程。1．房三地產(chǎn)三策劃三要從三整體三性出三發(fā)，三注意三全局三的目標(biāo)、三效益三和效三果2．房三地產(chǎn)三策劃三要從三長期三性出三發(fā)，三處理三好項(xiàng)三目眼三前利益三和長三遠(yuǎn)利三益的三關(guān)系3．房三地產(chǎn)三策劃三要從三層次三性出三發(fā)，三總攬三全局4．房三地產(chǎn)三策劃三要從三動(dòng)態(tài)三性出三發(fā)，三注意三全局三的動(dòng)三態(tài)發(fā)展六、三全局三原則人文三原則三是強(qiáng)三調(diào)在三房地三產(chǎn)策三劃中三要認(rèn)三真把三握社三會(huì)人三文精三神，三并把三它貫三穿到三策劃三的每三一個(gè)三環(huán)節(jié)三中去三。人三文精三神包三括人三口及三文化三的意三識(shí)。1．對(duì)三我國三人文三精神三的精三髓要三深入三的領(lǐng)三會(huì)2．運(yùn)三用社三會(huì)學(xué)三原理三，把三握好三人口三的各三個(gè)要三素3．把三文化三因素三滲透三到策三劃項(xiàng)三目的三各個(gè)三方面4．通三過民三族文三化的三積累三，促三進(jìn)產(chǎn)三品及三企業(yè)三品牌的三形成七、三人文三原則所謂三應(yīng)變?nèi)褪侨S機(jī)三應(yīng)變?nèi)?，它三要求三房地三產(chǎn)策三劃要三在動(dòng)三態(tài)變?nèi)娜龔?fù)雜三環(huán)境三中，三及時(shí)三準(zhǔn)確三地把三握發(fā)三展變?nèi)娜繕?biāo)三、信三息，三預(yù)測三事物三可能三發(fā)展三變化三的方三向、三軌跡三，并三以此三為依三據(jù)來三調(diào)整三策劃三目標(biāo)三和修三改策三劃方三案。1．增三強(qiáng)動(dòng)三態(tài)意三識(shí)和三隨機(jī)三應(yīng)變?nèi)^念2．時(shí)三刻掌三握策三劃對(duì)三象的三變化三信息3．預(yù)三測對(duì)三象的三變化三趨勢三，掌三握隨三機(jī)應(yīng)三變的主三動(dòng)性4．及三時(shí)調(diào)三整策三劃目三標(biāo)，三修正三策劃三方案八、三應(yīng)變?nèi)瓌t策劃三說起三來容三易做三起來三難，三平時(shí)三大家三整天三都在三談策三劃。三現(xiàn)在三市場三上有三許多三號(hào)稱三策劃三師的三人，三到處三去鼓三吹策三劃，三并且三也承三接樓三盤策三劃，三可是三策劃三后和三策劃三前壓三根兒三就沒三有什三么區(qū)三別。雖然三策劃三天處三不在三，每三個(gè)人三干任三何事三情都三需要三策劃三，但三是如三果策三劃方三法不三到位三，效三果就三會(huì)大三幅下三降。三這里三面就三涉及三到策三劃方三法的三問題三，真三正掌三握了三策劃三的方三法，三策劃三就是三高效三的。第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則一．三轉(zhuǎn)變?nèi)季S三法則二．三創(chuàng)新三法則三．三自選三動(dòng)作三法則四．三三性三法則五．三適度三超前三法則六．三梳理三分析三法則七．三辨證三施治三法則八．三系統(tǒng)三化運(yùn)三作法三則第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則九．“墊腳三石”法則十．三核心三優(yōu)勢三法則十一三．量三身度三造法三則十二三．戰(zhàn)三略至三上法三則十三三．系三統(tǒng)定三位法三則十四三．預(yù)三留“管線”法則十五三．換三芯片三法則十六三．消三化老三板法三則第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則十七三．大三勢把三握法三則十八三．文三化底三蘊(yùn)法三則十九三．地三域解三碼法三則二十三．20度直三覺法三則二一三．順三瓜摸三藤法三則二二三．嘴三嘗市三場法三則二三三．做三市場三法則二四三．要三素整三合法三則第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則二五三．突三破與三引爆三法則二六三．復(fù)三合嫁三接法三則二七三．新“木桶”法則二八三．多三兵種三協(xié)同三作戰(zhàn)三法則二九三．動(dòng)三態(tài)監(jiān)三理法三則三十三．車三頭車三廂法三則三一三．頭三啖湯三法則三二三．鮑三魚法三則（三眾星三捧月三法則三）第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則三三三．層三層剝?nèi)S法三則三四三．一三蝦三三吃法三則三五三．拔三蘿卜三法則三六三．剝?nèi)Ｆと▌t三七三．摟三柴打三兔子三法則三八三．老三火靚三湯法三則三九三．政三企雙三贏法三則四十三．五三出法三則第四三節(jié)三當(dāng)前三流行三的房三地產(chǎn)三策劃三四十三法則一、三房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式二、三房地三產(chǎn)全三程策三劃模三式三、三房地三產(chǎn)品三牌策三劃模三式四、三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式五、三房地三產(chǎn)發(fā)三展商三策劃三模式第五三節(jié)三房三地產(chǎn)三策劃三的模三式戰(zhàn)略三策劃三是為三企業(yè)三發(fā)展三或項(xiàng)三目開三發(fā)設(shè)三計(jì)總?cè)V，三并幫三助企三業(yè)從三全局三的需三要出三發(fā)，三有效三整合三這些三專業(yè)三性操三作公三司，三使其三在統(tǒng)三一的三平臺(tái)三上，三協(xié)調(diào)三一致三地實(shí)三現(xiàn)總?cè)w目三標(biāo)。一、三房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式（一三）房三地產(chǎn)三戰(zhàn)略三策劃三模式三的內(nèi)三容1．大三勢把三握——出思三路2．理三念創(chuàng)三新——出定三位3．策三略設(shè)三計(jì)——出方三案4．資三源整三合——出平三臺(tái)5．動(dòng)三態(tài)顧三問——出監(jiān)三理一、三房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式（二三）房三地產(chǎn)三戰(zhàn)略三策劃三模式三的適三用性房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式從三宏觀三戰(zhàn)略三的高三度來三策劃三項(xiàng)目三，因三而成三功率三較高三，它三具有三明顯三的特三長：三第一三，對(duì)三宏觀三大勢三的把三握能三使項(xiàng)三目定三位準(zhǔn)三確，三找到三項(xiàng)目三最合三適的三發(fā)展三思路三；第三二，三能有三效地三協(xié)調(diào)三各專三業(yè)公三司圍三繞項(xiàng)三目的三總目三標(biāo)進(jìn)三行操三作，三并從三全局三出發(fā)三實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)目三的具三體目三標(biāo)；三第三三，由三于是三從宏三觀戰(zhàn)三略的三高度三來把三握和三分析三項(xiàng)目三的，三因而三最適三宜操三作大三盤項(xiàng)三目。一、三房地三產(chǎn)戰(zhàn)三略策三劃模三式房地三產(chǎn)全三程策三劃，三簡單三地說三就是三對(duì)房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三進(jìn)行“全過三程”的策三劃，三即從三項(xiàng)目三前期三的市三場調(diào)三研開三始到三項(xiàng)目三后期三的物三業(yè)服三務(wù)等三各個(gè)三方面三都進(jìn)三行全三方位三策劃三。全三程策三劃強(qiáng)三調(diào)為三投資三者提三供標(biāo)三本兼三治的三全過三程策三劃服三務(wù)，三每個(gè)三環(huán)節(jié)三都以三提升三項(xiàng)目三的價(jià)三值為三重點(diǎn)三，圍三繞提三升項(xiàng)三目的三價(jià)值三來運(yùn)三用各三種手三段，三使項(xiàng)三目以三最佳三的狀三態(tài)走三向市三場。二、三房地三產(chǎn)全三程策三劃模三式（一三）房三地產(chǎn)三全程三策劃三的內(nèi)三容1．市三場研三究2．土三地研三制3．項(xiàng)三目分三析4．項(xiàng)三目規(guī)三劃5．概三念設(shè)三計(jì)6．形三象設(shè)三計(jì)7．營三銷策三略8．物三業(yè)服三務(wù)9．品三牌培三植二、三房地三產(chǎn)全三程策三劃模三式（二三）全三程策三劃模三式的三適用三性全程三策劃三模式三比較三適用三于中三小型三項(xiàng)目三操作三運(yùn)行三，這三樣各三個(gè)環(huán)三節(jié)較三容易三策劃三到位三，大三的項(xiàng)三目如三幾千三畝的三大盤三就會(huì)三感到三力不三從心三。這三時(shí)，三就應(yīng)三該采三用其三他策三劃模三式與三之交三叉進(jìn)三行，三取長三補(bǔ)短三。二、三房地三產(chǎn)全三程策三劃模三式房地三產(chǎn)品三牌就三是房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三具有三區(qū)別三于其三他項(xiàng)三目的三個(gè)性三，有三獨(dú)特三的目三標(biāo)市三場和三共同三認(rèn)知三的目三標(biāo)客三戶群三，有三較高三的知三名度三、美三譽(yù)度三和忠三誠度三。房三地產(chǎn)三品牌三策劃三是對(duì)三房地三產(chǎn)品三牌的三內(nèi)涵三進(jìn)行三挖掘三、發(fā)三現(xiàn)和三推廣三，使三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目贏三得人三們的三信賴三。三、三房地三產(chǎn)品三牌策三劃模三式（一三）房三地產(chǎn)三品牌三策劃三的內(nèi)三容1．品三牌策三劃以三建立三項(xiàng)目三品牌三為中三心2．品三牌策三劃就三是建三立一三流的三品質(zhì)三和一三流的三推廣3．品三牌策三劃中三的附三加值三推廣三要有三側(cè)重三點(diǎn)4．品三牌策三劃推三廣有三四個(gè)三階段5．品三牌策三劃推三廣的三五種三方法6．品三牌策三劃的三五個(gè)三工程三、三房地三產(chǎn)品三牌策三劃模三式（二三）品三牌策三劃模三式的三適用三性品牌三策劃三模式三對(duì)一三些內(nèi)三外品三質(zhì)稍三差的三項(xiàng)目三來說三，效三果是三很好三的，三通過“快速三推廣”，使三項(xiàng)目三贏得三人們?nèi)恼J(rèn)三同。三但是三，如三果在三推廣三時(shí)片三面追三求“造勢”、“炒作”，忽三視產(chǎn)三品品三質(zhì)，三雖取三得首三次開三盤成三功，三后幾三期就三不一三定賣三得動(dòng)三了。三因此三，在“快速三推廣”的同三時(shí)，三也不三能忘三了品三牌的三品質(zhì)三，因三為最三終得三到客三戶信三賴的三還是三項(xiàng)目三真正三的內(nèi)三在品三質(zhì)。三、三房地三產(chǎn)品三牌策三劃模三式房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃，三就是三對(duì)房三地產(chǎn)三及住三宅產(chǎn)三品進(jìn)三行謀三劃和三運(yùn)籌三，以三滿足三人們?nèi)龑?duì)房三地產(chǎn)三產(chǎn)品三的特三定要三求。三產(chǎn)品三策劃三的重三點(diǎn)是“顧客三就是三上帝”，一三切圍三繞客三戶的三需求三來策三劃產(chǎn)三品，三注重三產(chǎn)品三的舒三適性三和藝三術(shù)性三，使三人們?nèi)龑?duì)產(chǎn)三品的三喜愛三和喜三悅而三促進(jìn)三人們?nèi)男娜斫∪?。三產(chǎn)品三策劃三的另三一個(gè)三重點(diǎn)三是產(chǎn)三品定三位和三產(chǎn)品三設(shè)計(jì)三，產(chǎn)三品定三位先三于產(chǎn)三品設(shè)三計(jì)四、三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式（一三）房三地產(chǎn)三產(chǎn)品三策劃三的內(nèi)三容1．產(chǎn)三品調(diào)三研2．產(chǎn)三品定三位3．產(chǎn)三品設(shè)三計(jì)4．產(chǎn)三品工三藝5．產(chǎn)三品營三銷6．產(chǎn)三品服三務(wù)四、三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式（二三）產(chǎn)三品策三劃模三式的三適用三性房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式注三重的三是產(chǎn)三品的三精雕三細(xì)鏤三，以三吻合三顧客三的要三求，三適用三較廣三泛。三只要三產(chǎn)品三調(diào)研三做好三、產(chǎn)三品市三場準(zhǔn)三確、三產(chǎn)品三設(shè)計(jì)三到位三、產(chǎn)三品營三銷手三段新三穎，三加上三策劃三人有三強(qiáng)烈三的創(chuàng)三新專三業(yè)精三神和三較高三的專三業(yè)素三質(zhì)，三差不三多都三會(huì)運(yùn)三用得三當(dāng)，三獲得三成功三。四、三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃模三式一、三我國三房地三產(chǎn)策三劃的三發(fā)展三歷程二、三房地三產(chǎn)策三劃的三現(xiàn)狀三、三房地三產(chǎn)策三劃的三未來三走向第六三節(jié)三房地三產(chǎn)策三劃的三回顧三與展三望1．產(chǎn)三品觀三念時(shí)三代：三策劃三尋找“感覺”2．推三銷觀三念時(shí)三代：三策劃三尋找“賣點(diǎn)”3．準(zhǔn)三營銷三觀念三時(shí)代三：策三劃尋三找“概念”4．營三銷觀三念時(shí)三代：三策劃三尋找“需求”5．市三場的三社會(huì)三營銷三觀念三時(shí)代三：策三劃尋三找“平衡”一、三我國三房地三產(chǎn)策三劃的三發(fā)展三歷程1．人三們對(duì)三房地三產(chǎn)策三劃價(jià)三值的三看法三在思三想上三比較三混亂2．房三地產(chǎn)三策劃三從沿三海發(fā)三