新產(chǎn)品成功上市操指南

新產(chǎn)品成功上市操作指南編輯：welon第一頁(yè)，共十頁(yè)。新產(chǎn)品成功上市操作步驟發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)1新品概念的提出2新品可行性評(píng)估3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備4新產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排2新產(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行3上市后表現(xiàn)追蹤4第二頁(yè)，共十頁(yè)。市場(chǎng)市場(chǎng)消費(fèi)者總結(jié)消費(fèi)者消費(fèi)者還有那些需求沒(méi)有滿足了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔有沒(méi)有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)1第三頁(yè)，共十頁(yè)。新品概念的提出2新品概念規(guī)格價(jià)格克重包裝訴求點(diǎn)第四頁(yè)，共十頁(yè)。新品可行性評(píng)估3生產(chǎn)設(shè)備資金實(shí)力銷售網(wǎng)絡(luò)人力資源可行性評(píng)估第五頁(yè)，共十頁(yè)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及準(zhǔn)備4產(chǎn)品測(cè)試毛利試算包裝設(shè)計(jì)品名測(cè)試價(jià)格測(cè)試包裝測(cè)試品味測(cè)試第六頁(yè)，共十頁(yè)。新產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排2一分析1市場(chǎng)背景分析及上市目的

2企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

3新品描述及核心利益分析

1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

2）各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

3）新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

二、具體計(jì)劃1新品上市進(jìn)度2鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

3通路＆消費(fèi)者促銷4宣傳活動(dòng)5新品銷量預(yù)估、A＆P費(fèi)用預(yù)算等新品上市的合理性、可行性

確認(rèn)產(chǎn)品上市計(jì)劃所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作崗位責(zé)任及進(jìn)度

工作安排計(jì)劃安排第七頁(yè)，共十頁(yè)。新產(chǎn)品上市計(jì)劃執(zhí)行31提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品高度關(guān)注，樹(shù)立信心，明確方向2建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)及時(shí)掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量表現(xiàn)。在月度工作總結(jié)，業(yè)績(jī)分析中著重體現(xiàn)“分品項(xiàng)銷售”觀念，引導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的注意力關(guān)注新品的銷量成長(zhǎng)，給業(yè)務(wù)人員持續(xù)的壓力和激勵(lì)3作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動(dòng)化表現(xiàn)、新品的價(jià)格是否穩(wěn)定而且有優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品在鋪貨/價(jià)格/生動(dòng)化/促銷/廣告等方面有什么動(dòng)作以及消費(fèi)者對(duì)新品的接受程度第八頁(yè)，共十頁(yè)。上市后表現(xiàn)追蹤4嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合第九頁(yè)，共十頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)新產(chǎn)品成功上市操作指南。4。1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、。高度關(guān)注，樹(shù)立信心，明確方向。及時(shí)掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量。觀念，引導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的注意力關(guān)注新品的銷量成長(zhǎng)，。新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動(dòng)化表現(xiàn)、新品。的價(jià)格是否穩(wěn)定而且有優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品在鋪貨/價(jià)格/生動(dòng)化