小天鵝2003品牌推廣提案

以變馭變

小天鵝2003品牌推廣提案精信廣告有限公司

1第一頁，共十七頁。統(tǒng)一以“新生活，用心造”為核心，覆蓋企業(yè)與產(chǎn)品層面，使之相互作用，產(chǎn)生雙向影響，雙向受惠溝通策略2第二頁，共十七頁。溝通策略企業(yè)定位品牌核心產(chǎn)品定位銷售附加價(jià)值品牌支持3第三頁，共十七頁。為每一類行銷活動(dòng)定義清晰的目標(biāo)受眾，并且在消費(fèi)周期中的不同階段與他們接觸：社會(huì)公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客知曉興趣動(dòng)機(jī)了解信心決策整合行銷的受眾策略事件行銷媒體行銷關(guān)系行銷關(guān)系行銷公關(guān)廣告終端促銷直郵客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃4第四頁，共十七頁。事件行銷方案社會(huì)公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客5第五頁，共十七頁。目標(biāo):將小天鵝的企業(yè)形象提升至更高層次的良好企業(yè)公民形象主題:“實(shí)現(xiàn)新生活”事件行銷6第六頁，共十七頁。執(zhí)行小天鵝為了回饋社會(huì)，幫助大眾實(shí)現(xiàn)新生活的愿望，特別設(shè)立“新生活”基金這些新生活的愿望都與生命中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有關(guān)，如結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入大學(xué)等與雜志合辦，如三聯(lián)生活周刊，以增加說服力和聲浪事件行銷7第七頁，共十七頁。執(zhí)行每隔三個(gè)月組織一次“實(shí)現(xiàn)新生活”的活動(dòng)，如：99對新人國外集體結(jié)婚創(chuàng)業(yè)資金贊助大學(xué)進(jìn)修費(fèi)用小天鵝新居家電贈(zèng)予你每次活動(dòng)都以參與者的提案作評審標(biāo)準(zhǔn)事件行銷8第八頁，共十七頁。發(fā)布會(huì)通知大眾有關(guān)信息邀請名人到場演講如何實(shí)現(xiàn)新生活，吸引記者采訪，增加媒體曝光率事件行銷9第九頁，共十七頁。媒體行銷方案社會(huì)公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客10第十頁，共十七頁。聯(lián)合性銷售活動(dòng)活動(dòng)主題：新生活儲蓄活動(dòng)內(nèi)容：協(xié)同并聯(lián)合一家全國性的銀行聯(lián)合發(fā)行“新生活”儲蓄卡消費(fèi)者在活動(dòng)期間凡購買任何一件小天鵝的家電產(chǎn)品，小天鵝就將此產(chǎn)品總價(jià)的5%存入銀行，作為“新生活”儲蓄卡的首付款項(xiàng)返還給消費(fèi)者之后消費(fèi)者再購買任何小天鵝的產(chǎn)品，款項(xiàng)將仍按照這個(gè)比率自動(dòng)累積，自動(dòng)返還11第十一頁，共十七頁。一般性促售活動(dòng)活動(dòng)目的/覆蓋的人群：維護(hù)與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，增強(qiáng)他們對小天鵝的忠誠度，回報(bào)并答謝一直在背后默默支持小天鵝的老客戶用一些實(shí)實(shí)在在的利益去吸引新客戶，促使其轉(zhuǎn)換品牌直接提升銷量，鞏固品牌在消費(fèi)者心目中的地位12第十二頁，共十七頁。一般性促售活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：2. 針對新客戶 人的一生中都會(huì)經(jīng)歷很多特別的時(shí)刻，例如：“洞房花燭夜，金榜提名時(shí)…”在每個(gè)人的歷程里都算是一種跨越，一種新生活的開始 所以，小天鵝幫你抓住這些瞬間…13第十三頁，共十七頁。一般性促售活動(dòng)新婚：小天鵝送“百對”新人蜜月旅行，只要購買任何一件小天鵝產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)抽中豪華蜜月游，當(dāng)然只限新婚夫婦新房：小天鵝對您的新房“呵護(hù)有加”。只要您憑新的預(yù)售合同或房產(chǎn)證，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買小天鵝家電產(chǎn)品任意組合(冰箱+洗衣機(jī)或者洗衣機(jī)+空調(diào))就可以立即兌現(xiàn)現(xiàn)金折扣抵扣在你所買的第二件產(chǎn)品中新生兒：只要憑BB的出生證明購買小天鵝洗衣機(jī)就可以獲得驚喜折扣，一同分享個(gè)中快樂14第十四頁，共十七頁。關(guān)系行銷方案社會(huì)公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費(fèi)群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客15第十五頁，共十七頁。客戶鼓勵(lì)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容：針對老客戶 共度與小天鵝的《結(jié)婚紀(jì)念》：只要尋找出您家中舊的小天鵝產(chǎn)品，計(jì)算從購買之日起至今的年數(shù)X%=？我們將參照此結(jié)果進(jìn)行“以舊換新”大行動(dòng)。如果你和小天鵝的結(jié)合已經(jīng)8個(gè)年頭了，你將由此獲得8%的折扣換購其新產(chǎn)品16第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)以變馭變

小天鵝2003品牌推廣提案。統(tǒng)一以“新生活，用心造”為核心，覆蓋企業(yè)與產(chǎn)品層面，使之相互作用，產(chǎn)生雙向影響，雙向受惠。為每一類行銷活動(dòng)定義清晰的目標(biāo)受眾，并且在消費(fèi)周期中的不同階段與他們接觸：。目標(biāo):將小天鵝的企業(yè)形象提升至更高層次的良好企業(yè)公民形象。小天鵝為了回饋社會(huì)，幫助大眾實(shí)現(xiàn)新生活的愿望，特別設(shè)立“新生活”基金。這些新生活的愿望都與生命中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)有關(guān)，如結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入大學(xué)等。與雜志合辦，如三聯(lián)生活周刊，以增加說服力和聲浪。邀請名