房地產(chǎn)公司內(nèi)部銷售培訓(xùn)系統(tǒng)教程

銷售培訓(xùn)系統(tǒng)教程目錄第一章:銷售團(tuán)隊(duì)的建立及銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)第二章:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第三章:現(xiàn)場(chǎng)接待流程第四章:銷售禮儀第五章:電話接聽技巧第六章:SP配合及逼定技巧第七章:客戶分類及對(duì)策第八章：其他我們應(yīng)該掌握的第九章:相關(guān)法律、法規(guī)及合同簽定第十章:模擬演練一群人親和力戰(zhàn)斗性

核心力文化力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性團(tuán)體凝聚力發(fā)展性一、銷售團(tuán)隊(duì)的建立1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)第一章：銷售團(tuán)隊(duì)的建立及銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成就就是建立在每個(gè)成員的成功之上，只有每個(gè)或更多的人因努力而成功，才會(huì)有團(tuán)隊(duì)的成就。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體利益與個(gè)人利益直接關(guān)聯(lián)，每個(gè)成員通過努力和奮斗才能讓團(tuán)隊(duì)獲取更大利益。在團(tuán)隊(duì)獲得最大利益的同時(shí)，個(gè)人利益得到極大保證。2、為什么需要團(tuán)隊(duì)大雁的感覺每當(dāng)秋天，當(dāng)你見到群雁為過冬而朝南方以“V”字隊(duì)形飛行時(shí)，你也許想到某種科學(xué)論點(diǎn)已經(jīng)可以說明它們?yōu)槭裁慈绱孙w。當(dāng)每一只鳥展翅拍打時(shí)，造成其他的鳥立刻跟進(jìn)，整個(gè)鳥群抬升。借著“V”字隊(duì)形，整個(gè)鳥群比每只鳥單飛時(shí)，至少增加71%的飛行能力。

分享共同目標(biāo)與集體感的人們可以更快，更輕易地到達(dá)他們想去的地方，因?yàn)樗麄儜{借著彼此的沖動(dòng)、助力而向前行。

3、團(tuán)隊(duì)的作用

當(dāng)一只大雁脫隊(duì)時(shí)，它立刻會(huì)感到獨(dú)自飛行時(shí)的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利用前一只鳥所造成的浮力。如果我們擁有象大雁一樣的感覺，我們會(huì)留在隊(duì)里跟那些與我們走同一條路，同時(shí)又在前面領(lǐng)路的人在一起。當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的雁疲倦了，它會(huì)輪流到側(cè)翼，另一只雁接替飛在隊(duì)形的最前端。3、團(tuán)隊(duì)的作用

輪流從事繁重的工作是合理的，對(duì)人或?qū)ρ愣家粯印?/p>

飛行在后的大雁會(huì)利用叫聲鼓勵(lì)前面的同伴來保持整體的速度。

當(dāng)我們?cè)诤竺娼泻皶r(shí)，傳達(dá)什么樣的訊息？

最后——而且是重要的——當(dāng)一只大雁生病了，或是因槍擊而受傷，從而脫隊(duì),另外兩只雁會(huì)脫隊(duì)跟隨它，來幫助并保護(hù)它。它們跟著落下的雁到地面，直到它能飛或者死掉。而且只有在那時(shí)，另兩只雁才會(huì)再飛走，或隨著另一隊(duì)雁來趕上它自己的隊(duì)伍。

如果我們擁有大雁的感覺，我們將象它們一樣互相扶助3、團(tuán)隊(duì)的作用沒有了夢(mèng)想，就不會(huì)有理想；沒有了理想，就不會(huì)有信念；沒有了信念，決不會(huì)有計(jì)劃；沒有了計(jì)劃，就不會(huì)有行動(dòng)；沒有了行動(dòng)，就不會(huì)有成果；

沒有了成果，就不會(huì)有喜悅。4、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)建立我們?cè)谀睦?在干什么?我們到哪里去?去干什么?我們?cè)趺慈?怎么干?建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的目的確立自下而上的目標(biāo)建構(gòu)體系，是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的保證。建立共同遠(yuǎn)景第一步：確定目標(biāo)，先明確目的，再定出目標(biāo)；第二步：探索達(dá)成目標(biāo)的各種途徑及手段方法；第三步：選擇最佳途徑；第四步：把最佳途徑轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案（到每日、每周、每月的工作目標(biāo)）第五步：編排每周或每日的工作次序并加以執(zhí)行；第六步：定期檢查目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性以及完成目標(biāo)的最佳途徑的可能性。

目標(biāo)確立的六個(gè)步驟但當(dāng)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)存在差距時(shí)應(yīng)改進(jìn)方法，而不是改變目標(biāo)。一、目標(biāo)必須是你（團(tuán)隊(duì)）自己的。自己的目標(biāo)才會(huì)有原動(dòng)力；至少應(yīng)該是你參與的，參與的目標(biāo)才會(huì)有行動(dòng)力。二、目標(biāo)必須切合實(shí)際。既可以達(dá)成，又具有挑戰(zhàn)性。三、目標(biāo)必須以書面形式體現(xiàn)。可以提醒自己（團(tuán)隊(duì)），表明決心；同時(shí)不易忘掉，便于協(xié)調(diào)和超越。有助于目標(biāo)內(nèi)容的清晰。四、

目標(biāo)必須具體可以衡量。五、

目標(biāo)必須具有期限。六、

目標(biāo)必須有重點(diǎn)，從最重要的做起。目標(biāo)確立的六個(gè)原則5、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？專業(yè)與規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要專業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，專業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是當(dāng)今房地產(chǎn)公司贏得市場(chǎng)的法寶。體會(huì)這個(gè)重要性才能建設(shè)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。5、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要通過規(guī)范的流程來降低工作中出現(xiàn)的問題，更需要嚴(yán)格的制度來約束行為避免渙散，保證團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力。“流程化”“制度化”的管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要保證。5、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？圍繞“品牌”建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立規(guī)范的營(yíng)銷服務(wù)流程表

根據(jù)流程建立與完善相關(guān)流程制度，嚴(yán)格管理，提升隊(duì)伍的執(zhí)行能力

提升服務(wù)品質(zhì)，建立服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)，促進(jìn)員工服務(wù)心態(tài)的轉(zhuǎn)變

積極開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售人員的談判技巧

積極開展禮儀妝容培訓(xùn)，提升隊(duì)伍形象

5、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？二、銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)A、公司形象代表.

作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶，其形象代表公司形象與樓盤形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。1、我們的責(zé)任B、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者.銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶，達(dá)到銷售目的。C、客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者，專業(yè)顧問.

銷售人員要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)房。1、我們的責(zé)任D、將樓霸盤推薦歡給客戶蹈的專家.銷售閑人員于要有曬絕對(duì)伐的信助心，千并必富須做殲到三導(dǎo)個(gè)相等信：相信自常己所代瞎表的公糞司.相信朝自己聲所推旨銷的貪能力.相信詳自己仔所推白銷的逗商品.1、我言們的綿責(zé)任這樣醉才能踏充分冠發(fā)揮掘推銷剖人員斗的推層銷技怖術(shù)，底因?yàn)榫龋菏紫仁笙嘈耪棺约翰嫉墓ニ尽Ｒ痹谕起B(yǎng)銷活周動(dòng)中傲銷售尤人員繞不但傲代表雞公司侮，而販且其葬工作盒態(tài)度、稀服務(wù)戲質(zhì)量廊、推欠銷成養(yǎng)效直坡接影響響到衫公司群的經(jīng)趕濟(jì)效矮益、霜社會(huì)昨信譽(yù)屠和發(fā)搬展的慘前景劍。其次相寶信自己勇。相信金自己能容夠完成蘭推銷任認(rèn)務(wù)的能曲力，是艇推銷成刮功信心接的來源受，并能俗產(chǎn)生塘動(dòng)力槳與熱廈情，暢充滿訴自信鑄和信夢(mèng)心去掛全心劑投入削，創(chuàng)測(cè)出最柄好水帆平。最后爆相信壁自己賴所推匠銷的竿商品肉。對(duì)膀于有烈需求蓮的顧亂客，返相信狀自己免推銷召的商驅(qū)品貨附真價(jià)實(shí)，閣從而君也相隨信自蕉己的輩商品毛能成琴功的卷推銷允出去但，這敢樣就陪可以正認(rèn)定景自己哈是推仙銷樓叨盤的專家。1、我貨們的寇責(zé)任E、將客叫戶意見熱向公司毛反映的考媒介.F、客戶常是最好釣的朋友.銷售釣人員嫩應(yīng)努噴力采蠟取各濁種有五利手柏段樹狀立更苦好的駝形象萍、誠(chéng)過懇的規(guī)態(tài)度孔，拉近與簡(jiǎn)客戶侵的距蹲離，餅消滅巨戒心篇，使哄客戶萄感到姻你是古最好脈的朋方友，伴處處宋為他桂著想1、我擇們的穴責(zé)任G、是市閉場(chǎng)信息材的收集竟者.銷售刮要有耀較強(qiáng)驗(yàn)的反蚊映能歷力和型應(yīng)變瞧能力栽，并竄有豐偉富的蓮業(yè)務(wù)桶知識(shí)采，及成對(duì)房地產(chǎn)寸市場(chǎng)墓敏銳附的觸厚角，初這就聚需要跡銷售佩人員筋對(duì)房數(shù)地產(chǎn)惑市場(chǎng)基信混息做捎大量狹的收集，并幻玉為公司讀的決策隆提供依壞據(jù)。H、具有攝創(chuàng)新精笑神、卓罷越表現(xiàn)廣的追求哀者.作為銷聯(lián)售人員無應(yīng)清楚欣的知道雖追求的許目的是駛不斷創(chuàng)辟新與追窯求，才揀能有卓險(xiǎn)越的表現(xiàn)溝。1、我們到的責(zé)任I、公蛇司的食進(jìn)錢虎機(jī)器水。2、個(gè)人昆最大價(jià)竭值體現(xiàn)承：爭(zhēng)當(dāng)抹銷售冠汁軍銷售冠醬軍具備哭的基本使素質(zhì)：A、親辟和力姑極強(qiáng).建立親喊和力可讓以排除孝陌生感尺，讓顧唯客喜歡降你，銷門售的大糟門就打挨開了。1、客戶干是誰(shuí)？瘦是至上讓的!2、客戶拐是公司顆經(jīng)營(yíng)中襪最重要英的因素祖，是公桂司的財(cái)令富及個(gè)燦人利益阿的來源角。3、客戶窗是公司悶的組成憂部分。4、客門戶不貴是有疼求于的我們?cè)猓钍俏宜銈冇泄睬笥谘蛻舳堋?、客戶足不是與者我們爭(zhēng)和論的人潛。6、客戶偉應(yīng)受到肝最高禮油遇，對(duì)頌客戶熱鼠情有禮感，要讓檔客戶有垂賓至如權(quán)歸的感持覺。認(rèn)餅為自己京受到束尊重溪，從牛而對(duì)議銷售探人員獎(jiǎng)產(chǎn)生蹲好感銀，對(duì)脫公司時(shí)的服穴務(wù)感浩到滿肯意，蹲增強(qiáng)鄙對(duì)樓盤的翠購(gòu)買種興趣持。B、占有小力極強(qiáng)1、第狗一名貫的強(qiáng)姻烈意嶺愿2、旺盛秀的學(xué)習(xí)致愿望3、面芒對(duì)困虜難的縣必勝初信心4、不蓮斷提拆升的療工作嶄欲望5、積極靠樂觀的丹態(tài)度2、個(gè)陳人最拳大價(jià)刷值體獻(xiàn)現(xiàn)：臉爭(zhēng)當(dāng)旗銷售桶冠軍3、銷攻售人桑員對(duì)悼客戶賊的服綁務(wù)內(nèi)忽容1、傳概遞公溉司的緒信息胸。2、了解頂客戶對(duì)半樓盤的戚興趣和穩(wěn)愛好。3、幫筑助客裕戶選蛋擇最析能滿避足他峽們需續(xù)要的愚樓盤芒。4、向客賢戶介紹透所推薦疑樓盤的辛優(yōu)點(diǎn)。5、幫助閘客戶解鑼決問題絞。6、回答健客戶提州出的問滲題。7、說服林客戶下蓮決心購(gòu)勁買。8、向匙客戶賭介紹辯售后滅服務(wù)總。9、讓客波戶相信壘購(gòu)買此叼樓盤是望明智的麗選擇4、客聽?wèi)粝怖g什浩么樣歸的銷撞售人困員.1、企熱情祝、友規(guī)好、叮樂于貴助人10、關(guān)音心客原戶利勇益，脂關(guān)心合客戶羅所急2、奮提供處快捷蝦的服塊務(wù)11、竭盡字全力為輸客戶服管務(wù)3、外陷表整潔12、記住患客戶的杜偏好4、有差禮貌、求有耐心腎、有愛丘心13、幫助求客戶做嗽正確的痕選擇5、介盡紹所購(gòu)壟樓的優(yōu)口點(diǎn)及適宇當(dāng)缺點(diǎn)6、佛耐心遮傾聽箏客戶賀意見胳和要欺求7、能押提出建岔設(shè)性的勢(shì)意見8、能線準(zhǔn)確提閱供信息9、幫扇助客戶境選擇合房誠(chéng)適樓盤址和介紹店服務(wù)項(xiàng)盆目第二章:房地產(chǎn)捧基礎(chǔ)知鳴識(shí)▲房地頸產(chǎn)的含革義房地?cái)[產(chǎn)具麗體是羨指土靠地、脊建筑騙物及診其地艱上的光附著叉物，廊包括身物質(zhì)蔑實(shí)體盯和依睜托于物質(zhì)網(wǎng)實(shí)體上杠的權(quán)益映。又稱丸不動(dòng)產(chǎn)冷，是房布產(chǎn)和地王產(chǎn)的總摧稱，兩話者具有私整體性和不舒可分甚割性辣。包的括：a)土地b)建筑箭物及測(cè)地上極附著件物c)房地螺產(chǎn)物滅權(quán)注：房究地產(chǎn)物射權(quán)除所小有權(quán)外萌，還有光所有權(quán)翅衍生的警租賃權(quán)茂、抵押下權(quán)、土惑地使用權(quán)、地演役權(quán)、脖典當(dāng)權(quán)細(xì)等。一、房島地產(chǎn)的賺概念房地睛產(chǎn)業(yè)隸是指翻從事腳房地矩產(chǎn)開余發(fā)、盼經(jīng)營(yíng)屆、管圍理及排維修賺、裝況飾、邪服務(wù)義等多攤種經(jīng)濟(jì)逃活動(dòng)樸的具或有高骨附加凍值的禽綜合謙性產(chǎn)稠業(yè)，煎它與稱建筑衡業(yè)既遮有聯(lián)波系，論又有仙區(qū)別錦。建筑悉業(yè)從你事勘地察、殼設(shè)計(jì)姐、施驢工、格安裝爛、維誘修等寸生產(chǎn)合過程烤，它屑的生摘產(chǎn)結(jié)邁果是等建筑物或圈構(gòu)筑物叢。房地罵產(chǎn)業(yè)是宿發(fā)包方逃，建筑托業(yè)是承燥包方，嬸房地產(chǎn)宿業(yè)歸屬鎖為生產(chǎn)和消費(fèi)辦提供多脅種服務(wù)自的第三寒產(chǎn)業(yè)，裕建筑業(yè)斬歸屬對(duì)巾初級(jí)產(chǎn)顫品進(jìn)行韻再加工建的部門，蒜屬第叨二產(chǎn)麻業(yè)?！抠?zèng)地產(chǎn)借業(yè)與柿建筑茫業(yè)的牧區(qū)別一、房搜地產(chǎn)的桐概念房產(chǎn)錄指各岡種明仇確了藥權(quán)屬床關(guān)系池的房桂屋以腰及與叨之相侵連的拆構(gòu)筑侮物或麥建筑您物；波地產(chǎn)睛是指明縱確了節(jié)土地葵所有思權(quán)的揉土地感，既藝包括豬住宅僅或非炊住宅捷附著傻物的旨土地陽(yáng)，又瓜包括壁已開程發(fā)和待榮開發(fā)濕土地涉。我役國(guó)的恥地產(chǎn)逢是指侍有限鬧期的錦土地絨使用順權(quán)。房產(chǎn)與識(shí)地產(chǎn)之參間存在典著客觀早的、鏟必然悅的聯(lián)住系，主要糧包括幾歸個(gè)方面全：a)實(shí)物角形態(tài)六上看堤，房本產(chǎn)與島地產(chǎn)濃密不薄可分姻；b)從價(jià)格杏構(gòu)成上懇看，房袋產(chǎn)價(jià)格兩不論是蚊買賣價(jià)煙格還是帥租賃價(jià)抬格都包下含地產(chǎn)寸價(jià)格；c)從權(quán)遠(yuǎn)屬關(guān)編系看扶，房瞎產(chǎn)所辜有權(quán)召和地意產(chǎn)所恢有權(quán)鵲是聯(lián)茂系在加一起排的。▲房產(chǎn)絕、地產(chǎn)鎮(zhèn)兩者間濤的關(guān)系鄭及差異一、房場(chǎng)地產(chǎn)的蓄概念差異召包括炕幾個(gè)膛方面琴：a)二者屬夾性不同碧；b)二者增騾值規(guī)律角不同；c)權(quán)屬性悟質(zhì)不同纖；d)二者鉗價(jià)格辦構(gòu)成庫(kù)不同哄。一、房龜?shù)禺a(chǎn)的哥概念a)位置多的固饅定性禮；b)使用及的耐愁久性轟；c)資源的絲式有限性昌；d)物業(yè)管的差縱異性宅。二、撿房地魯產(chǎn)的櫻特征▲房地駱產(chǎn)的自贊然特征a)生產(chǎn)券周期b)資金島密集視性c)相互影的響性d)易受孕政策鴿限制血性e)房地向產(chǎn)的延增值萄性注：房賽地產(chǎn)增曠值就是蒜房地產(chǎn)久價(jià)值在條較長(zhǎng)時(shí)咱間序列侮上呈不權(quán)斷上升酬趨勢(shì)的規(guī)殺律。其申主要?dú)w麗功于房船地產(chǎn)的銷重要組住成部分---克--土地嚼。▲房耀地產(chǎn)踢的經(jīng)艦濟(jì)特肺征二、厚房地冤產(chǎn)的械特征按用途在劃分：a)居住房淡地產(chǎn)b)商業(yè)繪房地已產(chǎn)c)旅游籌房地蹦產(chǎn)d)工業(yè)箏房地俘產(chǎn)e)農(nóng)業(yè)輸房地楊產(chǎn)三、房奏地產(chǎn)的骨類型低層住銀宅為1儉-3層槽(別墅壟)多層住隊(duì)宅為4把-6層小高飽層住吵宅為然7-胃11越層中高層賄住宅為宿12-18層18層以碎上為癥高層落住宅30層以上季為超高層住地宅房地產(chǎn)欺住宅層岡數(shù)的劃嶄分規(guī)定憑：三、房盟地產(chǎn)的蝴類型凡與省顆市土地噸管理部座門簽訂《土地抬使用旋權(quán)出便讓合貓同書》的用地錯(cuò)，其土溜地使用年限臭按國(guó)家選規(guī)定執(zhí)扯行。即尾：居住侵用地七輪十年；五工業(yè)用錘地五十化年；教廁育、科技、文棍化、衛(wèi)陣生、體碗育用地踩五十年吧；商業(yè)心、旅游抽、娛樂兔用地四休十年；判綜合用扔地或者序其他扒用地藏五十織年。房地鑄產(chǎn)土拉地的稠使用飛年限碑是如疾何確楚定的尚？三、欄房地盜產(chǎn)的刷類型1、鋼結(jié)繁構(gòu)：承怠重的煙主要荒結(jié)構(gòu)犁是用停鋼材脾料建虹造的嬌，包亮括懸腔索結(jié)扇構(gòu)。2、鋼、踐鋼筋黎混凝掀土結(jié)蝴構(gòu)：承重的第主要結(jié)稱構(gòu)是用早鋼、鋼余筋混凝獸上建造的。如途一幢房誓屋一部汁分梁柱仁采用鋼悄筋混凝粗土構(gòu)架插建造3、鋼筋混流凝土結(jié)教構(gòu)：承重案的主堅(jiān)要結(jié)直構(gòu)是輸用鋼推筋混冠凝上源建造英的。產(chǎn)包括方薄殼結(jié)構(gòu)謙、大模血板現(xiàn)澆立結(jié)構(gòu)及抖使用滑掀模、開馬板等先進(jìn)施岔工方拌法施翁工的澡鋼筋扇混凝旅土結(jié)術(shù)構(gòu)的梨建筑嘩物四、房妥屋建筑隊(duì)結(jié)構(gòu)分陡類標(biāo)準(zhǔn)磚混它結(jié)構(gòu)磚木貴結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)框架販結(jié)構(gòu)框架色剪力核墻結(jié)鑄構(gòu)4、混合鏟結(jié)構(gòu)：承重區(qū)的主踩要結(jié)鉆構(gòu)是納用鋼瞇筋混計(jì)凝土厘和磚姐木建墊造的魂。如僚一幢亞房屋的腳梁是禁用鋼嘆筋混夕凝土弱制成吉，以威磚墻沫為承呼重墻狐，或嘆者梁生是木材制莖造，液住是用探鋼筋混肌凝土建渡造5、磚木蔽結(jié)構(gòu)：承重的螞主要結(jié)戶構(gòu)是用傷磚、木濫材建造魂的。如口一幢房稼屋是木家制結(jié)構(gòu)廉房架堵，磚運(yùn)墻、沖木柱梅建造培的6、其英它結(jié)姓構(gòu)裹：凡不簽屬于房誠(chéng)上述丑結(jié)構(gòu)棄的房斬屋都章歸此取類。嚇如竹哀結(jié)構(gòu)工、磚肥拱結(jié)構(gòu)、錫窯洞網(wǎng)等四、房堂屋建筑燒結(jié)構(gòu)分梯類標(biāo)準(zhǔn)◆五證：a.建設(shè)估用地猜規(guī)劃真許可收證；b國(guó)有土向地使用從證；c.建設(shè)恢工程均規(guī)劃匹許可浙證；d.建設(shè)厚工程就施工倦許可鑄證；e.商品片房預(yù)摘售許媽可證片；◆兩書：a《住宅時(shí)質(zhì)量者保證砌書》、b《住宅使拒用說明惜書》；◆房地產(chǎn)懷證：是房耐屋土地胞所有權(quán)轟屬二合孫為一的愁憑證，幕是房地捆產(chǎn)權(quán)屬擊的法律瀉憑證；五、房火地產(chǎn)專廳業(yè)名詞1、常拜用名顛詞◆一級(jí)市趴場(chǎng)：是瘦指國(guó)警家土肆地管段理部拴門按述土地本供應(yīng)串計(jì)劃紗，采鐘用掛行牌、鍋招標(biāo)貪、拍釘賣的方式，叫以土地給使用合岡同的形僅式，將管土地使可用權(quán)以仿一定的鳴年限、鉛規(guī)定的用拉途及鑄一定奸的價(jià)屠格出歪讓給嬸房地沖產(chǎn)發(fā)絕展商鞋或其先它使親用土儉地者嚇的市才場(chǎng)◆二級(jí)欺市場(chǎng)：是指鼠房地產(chǎn)免發(fā)展商錄根據(jù)土很地使用遙合同的紋要求，向?qū)⒔ê脤懙姆课堇@連同相應(yīng)的急土地痰使用段權(quán)轉(zhuǎn)另讓給贊單位挺或個(gè)葉人的掘市場(chǎng)型；◆三級(jí)上市場(chǎng)：是指酸單位、唉個(gè)人之磁間的房碧地產(chǎn)產(chǎn)俗權(quán)轉(zhuǎn)讓叼、抵押陵、租賃戰(zhàn)的市場(chǎng)械，它是二級(jí)市拒場(chǎng)基礎(chǔ)至上的第杰二次或愛多次轉(zhuǎn)娛讓房地跡產(chǎn)交易叉活動(dòng)的蟲市場(chǎng)；◆房地?fù)癞a(chǎn)市場(chǎng)如：主要包帶括地產(chǎn)慚買賣、顆租賃市衛(wèi)場(chǎng)。含堅(jiān)一級(jí)市誦場(chǎng)、二校級(jí)市場(chǎng)慢和三級(jí)向市場(chǎng)；五、偽房地扛產(chǎn)專棋業(yè)名鎖詞◆房地演產(chǎn)產(chǎn)勸權(quán)：是指咱產(chǎn)權(quán)人觀對(duì)房屋飯的所有敲權(quán)和對(duì)答該房屋盈所占用腔土地的駁使用權(quán)糟。具體內(nèi)容賊是產(chǎn)示權(quán)人燙對(duì)房跨地產(chǎn)胸的占葛有、攀使用穿、收吳益和丑依法柔處分挪的權(quán)談利；◆土地邁使用辰權(quán)：是柏指土礎(chǔ)地使牛用權(quán)豪擁有傲者對(duì)害土地授使用評(píng)的權(quán)泥限，雞包括傷開發(fā)獻(xiàn)權(quán)、塌收益妨權(quán)、處置玻權(quán)。冒政府孔以拍撲賣、壺招標(biāo)箱、掛卻牌的粗方式筐，將戲國(guó)有斧土地女使用滑權(quán)在根一定年限遮內(nèi)出讓鍵給土地咸使用者辣。土地慰使用權(quán)賊期滿后較，如該我土地用就途符合當(dāng)時(shí)賊城市規(guī)朽劃要求字的，土谷地使用士者可申駱請(qǐng)續(xù)用刪；五、趕房地港產(chǎn)專叔業(yè)名表詞◆三通一妻平：是指事水通、征電通、門路通及彈場(chǎng)地平店整；◆七通憂一平：是鐘指水念通、塵電通篩、路傷通、亮排水采通、檔排污韻通、財(cái)通訊嫂通、扶煤氣浴通及瀉場(chǎng)地平整下；◆紅線圖：又叫鵝（宗地自圖），逗是按一棒定比例拼尺制作才的用以勁標(biāo)示一軋宗地的忘用地位置、仰界線項(xiàng)和面泡積的白地形絲式平面狐圖。煮它由閱政府炕土地浩管理欄部門敞頒發(fā)臟給土標(biāo)地使用權(quán)受晃讓者，海受讓者箏只能在梅紅線范濃圍內(nèi)施皮工建房旱；五、都房地業(yè)產(chǎn)專必業(yè)名憂詞◆總用地曉面積：經(jīng)城市刷規(guī)劃行誤政主管淺部門劃解定的用買地范圍替內(nèi)的土米地面積宋；◆建設(shè)用槳地面積棍（凈用轉(zhuǎn)地面積價(jià)）：經(jīng)城玻市規(guī)劃仍行政主怎管部門挪劃定的田建設(shè)用啄地范圍內(nèi)的賣土地面鋪積；◆總建厭筑面友積：指整鍛個(gè)社宇區(qū)地毒上地晴下應(yīng)租計(jì)算艱建筑聞面積算的所述有面濱積之魚和，撈這個(gè)換面積大財(cái)于銷糊售面懼積；◆得房達(dá)率：套內(nèi)使性用面積困與建筑逮面積之過比。五、性房地倆產(chǎn)專些業(yè)名嗚詞◆容積率飽：是指總誼建筑面槽積與建我設(shè)用地汁面積之瓣比值?；ㄈ纾壕氃?0萬平方賣米的土地上躺，有20萬平方蕩米的建披筑總面兄積，其章容積率遺為2.0）◆建筑情面積遼：指建岔筑物購(gòu)?fù)鈮Χ蓟蚪Y(jié)藍(lán)構(gòu)外焦圍水泊平投態(tài)影面錦積之程和，喚包括添陽(yáng)臺(tái)貞、挑常廊、地下郵室、川室外支樓梯隔等。呈且具堆備有珍上蓋鑒、結(jié)境構(gòu)牢突固、居層高2.揮2m以上（含2.淡2m）的肯永久辭建筑繩?！艚ㄖ韪采w趁率（堵建筑術(shù)密度刺）：建賓設(shè)用置地范俗圍內(nèi)斑所有胃建筑撈物基糊底面居積之知和與屈建設(shè)用地面權(quán)積的比須率；（小如：在10萬平物方米厭的土鉆地上，建倘筑用地和凈面積喘為8萬平方叉米，其寧建筑覆靜蓋率為0.8襲〈建筑密宜度為80貞%〉）五、房牙地產(chǎn)專欄業(yè)名詞◆綠化率：建設(shè)騎用地范畜圍內(nèi)所拿有綠地繞面積之撇和與建寫設(shè)用地寧面積之扯比率。麥綠地面積漿的計(jì)竟算不外包括通屋頂憤、天屈臺(tái)和驕垂直艇綠化蹄；（悅?cè)纾罕阍?0萬平方誼米的土悠地上偏有3萬平方障米的綠月化面積繁，其綠浸化率為30%）◆綠化答覆蓋斥率：建寶設(shè)用潮地范幸圍內(nèi)萄全部煮綠化約和植悅物水夾平投響影面怒積之洲和與卻建設(shè)司用地面撤積的鳴比率瘋；◆房屋銷注售面積：房屋六按套（糕單元）本出售時(shí)策，房屋王銷售面宗積為該利套（單機(jī)元）的建涌筑面廊積，懼即為街該套找（單界元）啟的使勒用面魔積與刊該套膚（單元）應(yīng)致分?jǐn)偟墓喂媒逯娣e給之和；◆套內(nèi)三建筑庭面積：房屋植按單元?jiǎng)裼?jì)算的半建筑面穩(wěn)積，為糾單元門植內(nèi)范圍泳的建筑寨面積，包崗括套（潤(rùn)單元）肉內(nèi)的使融用面積逃、墻體筑面積及恢陽(yáng)臺(tái)面積；五、貪房地么產(chǎn)專糕業(yè)名定詞◆套內(nèi)使?fàn)C用面積：指室循內(nèi)實(shí)際惕能使用泄的面積窩，不包吩括墻體攔、柱子磨等結(jié)構(gòu)艙面積，壓使用面積止的計(jì)算國(guó)應(yīng)符合弟以下規(guī)夢(mèng)定：A、室蔽內(nèi)使瞞用面夜積按同結(jié)構(gòu)挎墻體海內(nèi)表切面尺財(cái)寸計(jì)袍算，槐墻體極有復(fù)發(fā)合保漏溫、垮隔熱刊層，旺按復(fù)合層內(nèi)冊(cè)皮尺寸莊計(jì)算；B、煙貨囪、牌通風(fēng)盤道、傳各種看管道娃豎井能等均漏不計(jì)鳴入使蠅用面再積；C、非公其用樓梯芹（包括秧躍層住佩宅中的豈套內(nèi)樓享梯）按侮自然層宴數(shù)的使音用面積旋總和計(jì)途入使用面攝積；D、住宅相使用面輸積包括夠：臥室咬、起居潮室、廚賀房、衛(wèi)乘生間、輩餐廳、強(qiáng)過廳、遷過道、戶前室、貯奧藏室等冊(cè)。單元這內(nèi)使灰用面愉積系疼數(shù)=單元內(nèi)湖使用面河積/單元內(nèi)被建筑面容積+按規(guī)制定應(yīng)瘋分?jǐn)偣?jié)公用霉建筑償面積范。五、房煤地產(chǎn)專防業(yè)名詞◆進(jìn)深旱：在建畜筑學(xué)硬上是繞指一胖間獨(dú)極立的穗房屋給或一冒幢居牽住建尾筑從毅前墻岸皮到紫后墻壁稼之間后的實(shí)治際長(zhǎng)等度?！糸_間店：即住傾宅的喇寬度盼。指怎一間煮房屋嫩內(nèi)一互面墻坦皮到孩另一勞面墻鳴皮之尚間的昂實(shí)際距米離。五、江房地鋒產(chǎn)專你業(yè)名工詞◆隔斷：指專脫門作衛(wèi)為分晉隔室骨內(nèi)空儲(chǔ)間的朵不到解頂?shù)牧影虢鼐狭⒚?◆過道：指住騙宅套陜內(nèi)使?fàn)钣玫南樗搅鹘煌ㄗ嗫臻g搖。隔斷◆陽(yáng)臺(tái)：陽(yáng)臺(tái)是著指供居蒙住者進(jìn)討行室外中活動(dòng)、缺晾曬衣照物等的饒空間。◆平臺(tái)厭：平臺(tái)是洞指供居就住者進(jìn)折行室外載活動(dòng)的翠上人屋趕面或由隸住宅底孩層地面仰伸出室外閑的部委分?！糇呃龋鹤呃仁菂侵缸≌刑淄馐雇玫乃牌浇煌ǖ挚臻g?！舻叵戮臼遥旱叵聦?dǎo)室是坐指房公間地踩面低東于室蘋外地責(zé)平面趁的高必度超倚過該寺房間暈凈高剛的1／2者?！舭氲厮率叶福喊氲叵旅肥沂侵缸x房間地節(jié)面低于燒室外地席平面的優(yōu)高度超蘋過該房衡間凈高的1／3，且巡壽不超牢過1／2者。五、托房地庫(kù)產(chǎn)專說業(yè)名油詞陽(yáng)臺(tái)平臺(tái)◆公共浴建筑得面積：各且產(chǎn)權(quán)縣主共練同占局有或音共同冶使用蓮的建申筑面屢積，江指各捷套（追單元廈）以外為各掃戶共同齒使用，移不可分磁割的建傭筑面積斷?？煞至鳛閼?yīng)分院攤的公共建筑井面積和溉不能分陜攤的公證共建筑女面積；◆實(shí)用喚面積：它策是套珍內(nèi)建萬筑面嫌積扣配除公鳳共建雕筑面更積后米的余臣額；◆層高：層歷高是乖指住怒宅高董度以乘“層躁”為然單位棋計(jì)量乏，每沉一層材的高慘度國(guó)況家在福設(shè)計(jì)六上有需要求，這嗽個(gè)高度肯就叫層睜高。它寧通常包槐括下層僵地板面格或樓板拐面到上毛層樓板押面之間錦的距他離。五、需房地服產(chǎn)專弱業(yè)名恭詞◆凈高：凈高個(gè)是指層晴高減去姜樓板厚華度的凈演剩值；◆公攤面抽積：商籃品房悲分?jǐn)偟A(chǔ)的公朵用建投筑面鋤積主晌要由喘兩部惜分組飛成：電梯井碎、樓梯滑間、垃展圾道、糕變電室泰、設(shè)備在室、公赴共門廳狡和過道等功能湖上為整謠樓建筑些服務(wù)的甲公共用紙房和管借理用房謙的建筑鐮面積；各單元首與樓宇蝴公共建督筑空間匪之間的叔分隔以砍及外墻己（包括判山墻）墻體算水平秋投影號(hào)面積昂的50％。套內(nèi)建支筑面積=套內(nèi)使伸用面積+套內(nèi)墻損體面積+陽(yáng)臺(tái)建錘筑面積套（云單元撤）建甘筑面嫌積=套內(nèi)滿建筑秋隊(duì)面位積+分?jǐn)偱龅霉K用建珍筑面濱積五、房穴地產(chǎn)專狠業(yè)名詞◆道路用影地：道遷路用籌地是滾指居偶住區(qū)杠道路序、小售區(qū)路性、組債團(tuán)路戒及非徑公建橡配建追的居典民小汽車乘、單大位通異勤車廁等停述放場(chǎng)角地?！舻缆穵^紅線：道路漠紅線是策指城市皆道路含認(rèn)居住區(qū)窮級(jí)道路些用地的探規(guī)劃控豬制線。五、房烏地產(chǎn)專蹈業(yè)名詞◆玄關(guān)：玄婚關(guān)就煌是登寨堂入跳室第粥一步紅所在勒的位巖置，街它是至一個(gè)帥緩沖杏過渡爭(zhēng)的地診段。巨居室是家愛庭的桐“領(lǐng)槐地”析，講災(zāi)究一鋸定的勝私密系性，盼大門效一開顏，有耐玄關(guān)廈阻隔首，外然人對(duì)室內(nèi)鉆就不肯能一湊覽無篩余。頃玄關(guān)凍一般頸與廳泥相連備，由補(bǔ)于功嗽能不夕同，瘋需調(diào)秀度裝添飾手段加尿以分割股就是自哭己人回規(guī)家，也稀要有一短塊放雨鐘傘、掛促雨衣、嘗換鞋、省擱包的地棵方。平卵時(shí)，玄撈關(guān)也是獄接受郵合件、簡(jiǎn)抵單會(huì)客驕的場(chǎng)所考?！羝诜浚菏羌戎搁_召發(fā)商此從取糠得商野品房歷預(yù)售嶼許可越證開叼始至吹取得攔房地羨產(chǎn)權(quán)霸證大祖產(chǎn)權(quán)幸證止矮．在這一測(cè)期間的搜商品房追稱為期倒房，消耀費(fèi)者在岸這一階初段購(gòu)買勉商品房溫時(shí)應(yīng)簽它預(yù)售合欠同。要期房衛(wèi)在港掌澳地口區(qū)稱肺作為晝買“捐樓花誤”，窮這是您當(dāng)前貪房地吃產(chǎn)開執(zhí)發(fā)商侮普遍采用蠶的一欠種房殘屋銷賀售方呈式。市購(gòu)買幻玉期房脈也就生是購(gòu)儀房者集購(gòu)買漿尚處臣于建嚼造之或中的房地雙產(chǎn)項(xiàng)目珠。五、房冰地產(chǎn)專衫業(yè)名詞玄關(guān)◆墻：墻是建凍筑物的氣承重構(gòu)司件和圍陸護(hù)構(gòu)件三。作為捕承重構(gòu)內(nèi)件，承杏受著建猶筑物由達(dá)屋頂或具樓板青層傳洞來的中荷載澇，并芳將這鋸些荷敬載再溉傳給承基礎(chǔ)渾。作避為圍徒護(hù)構(gòu)兵件，復(fù)外墻起汗著抵蝦御自簽然界瞇各種堪因素備對(duì)室鏡內(nèi)侵軌襲的尚作用與，內(nèi)盜墻起燭著分芝隔房詳間、莊創(chuàng)造室內(nèi)澆舒適桿環(huán)境的身作用?！魴M墻先、山墓墻、混縱墻暖：凡沿建親筑物短帳軸方向居布置的勿墻稱橫棋墻，橫隨向外墻陪一般稱山銹墻；抄而沿塊建筑臂物長(zhǎng)緒軸方楊向布怪置的哨墻稱棒縱墻獨(dú)，縱姥墻有遭內(nèi)縱墻與政外縱墻妖之分；蟻在一片慕墻上，鋒窗與窗惡或門與勉窗之間的墻稱鹿窗間墻驅(qū)；窗洞問下部的產(chǎn)墻稱窗斜下墻。五、房粗地產(chǎn)專經(jīng)業(yè)名詞五、房客地產(chǎn)專芒業(yè)名詞◆按平躬面位攻置：外墻和貝內(nèi)墻；◆按墻的心方向：縱墻冬和橫幸墻；◆按墻的掌受力分我：承重魂墻、竹非承何重墻墻。墻體分菌類：外墻內(nèi)墻非承重屆墻承重墻山墻◆樓板促層：樓板層檔是樓房洪建筑中銅水平方折向的承粱重構(gòu)件起。樓板柏層承受護(hù)著家具乒、設(shè)備和人定體的叼荷載再以及下本身萬自重枯，并艙將這殃些荷好載傳燭給墻錢?！舻仄禾欤旱仄汉堑壮蓪臃枯x間與耗土層翠相接品觸地你部分撿，它慈承受弓底層其房間年內(nèi)地瞎荷載非?！魳前迕婺袑樱河址Q樓賠面或地塘面。起胞著保護(hù)觸樓板層現(xiàn)、分布移荷載和羽絕緣的腥作用。五、房撐地產(chǎn)專部業(yè)名詞樓板層地坪五、房滋地產(chǎn)專槳業(yè)名詞◆地基：地基指超基礎(chǔ)底部面以下律，受到孟荷載作嘴用影響宜范圍內(nèi)邪的部分村巖、土答體。整個(gè)建筑裝物的全曲部荷載火都通過償基礎(chǔ)傳房誠(chéng)給地基滑來承受卡。地基濾承受荷紀(jì)載的能力是有辨一定限碗度的?！艋A(chǔ)要：基礎(chǔ)是銅房屋的歡重要組宇成部分亂，位于濃房屋的撐最下部鞭位，直納接作用閱在土上并埋絕入地傭下，張即是庸房屋冠的墻員或柱澤埋入權(quán)地下亂的擴(kuò)機(jī)大部讀分，齊稱為蒸基礎(chǔ)規(guī)?；A(chǔ)用來歉承受房客屋的全下部荷載省，并將姥荷載傳村給地基探。地基基礎(chǔ)五、罷房地悔產(chǎn)專需業(yè)名英詞基礎(chǔ)甜的類淺型：按基磨礎(chǔ)的幼材料蘿及受午力特葵點(diǎn)分辱類：◆剛性世基礎(chǔ)該：剛性泡基礎(chǔ)投是指圈由磚微石、壓素混載凝土鄙、灰歉土等側(cè)剛性源材料快制作掃的基曠礎(chǔ)，澡這種基礎(chǔ)房誠(chéng)抗壓強(qiáng)祝度高而威抗拉、豬抗剪強(qiáng)引度低?！羧嵝曰?dāng)?shù)A：鋼筋科混凝洪土基脅礎(chǔ)稱倚為柔縱性基信礎(chǔ)。五、房窄地產(chǎn)專叫業(yè)名詞基礎(chǔ)按諸構(gòu)造形悄式分：◆條形測(cè)基礎(chǔ)描：當(dāng)建筑趨物采用膽磚墻承感重時(shí)，肯墻下基憲礎(chǔ)常連淋續(xù)設(shè)置首，形成陷通長(zhǎng)的捎條形基形礎(chǔ)◆獨(dú)立基貼礎(chǔ)：指呈獨(dú)椒立柱墩拖形式的都基礎(chǔ)，壟是鋼筋摟混凝土瘋排架結(jié)叉構(gòu)柱下永基礎(chǔ)的主要形河式之一。◆筏板絕基礎(chǔ)匪：又叫滿挑堂紅，夫一般為50詳CM厚，對(duì)昨多層和針高層建結(jié)筑，當(dāng)南地基土挎質(zhì)差，購(gòu)采用靈條形棍基礎(chǔ)批不能經(jīng)滿足笑地基勢(shì)的容騰許承勻載力莫和建求筑物耐上部滋結(jié)構(gòu)容押許變?nèi)招螘r(shí)貫或當(dāng)?shù)冉ㄖ澪镆迩蠡⒌A(chǔ)具礦有足蜓夠的珠剛度工以調(diào)疾節(jié)不貞均勻下沉靈時(shí)，偷可采哈用筏鬧板基飄礎(chǔ)?！粝湫突┑A(chǔ)：用于會(huì)高層蓮建筑晴?！魳痘A(chǔ)欺：預(yù)制諸樁、略灌注裂樁、度鋼樁友、組洗合材別料樁五、房掙地產(chǎn)專忙業(yè)名詞基礎(chǔ)的統(tǒng)應(yīng)用：◆多層傘住宅七礦層及七分層以下姿可采用吐磚混結(jié)努構(gòu)，可待根據(jù)地敬基情況悼采用柔謹(jǐn)性基礎(chǔ)蒼、筏板孝基礎(chǔ)彈或條去形基戰(zhàn)礎(chǔ)，傲如需傻要可諸與樁漲相結(jié)規(guī)合。◆中高擺層住宅鐘可采用燥框輕結(jié)蠶構(gòu)、框腫剪結(jié)構(gòu)鋼，根據(jù)她地基情夠況采用肆柔性基互礎(chǔ)、條控形基礎(chǔ)、朝筏板基辟礎(chǔ)，如藥需要與敘樁基礎(chǔ)屆結(jié)合。◆高年層住增宅可愿采用倚框剪堂結(jié)構(gòu)肯、剪擊力墻蠢結(jié)構(gòu)怖，根黎據(jù)地各基情甘況采邪用筏饅板基君礎(chǔ)、驕箱型基礎(chǔ)省并與施樁基法礎(chǔ)相汪結(jié)合慶?！魳菍?、催地面：（1）樓思層類靈型：現(xiàn)澆媽鋼筋炒混凝本土樓桌層、踏裝配段式鋼步筋混范凝土艷樓層崗、礦木樓區(qū)層。（2）按誤施工麗方法絡(luò)：現(xiàn)澆析、預(yù)欲制?！魳翘荩海?）樓梯占組成：由樓特梯段架、平徑臺(tái)和呢中間怖平臺(tái)述、扶蹲手、奸欄桿差（或烤欄板肢）。（2）樓梯兄形式：直跑孝式、辱雙跑撇式等敬。（3）樓梯粱的使用娛性質(zhì)：主要甚樓梯柴、輔駕助樓冠梯、危疏散標(biāo)樓梯提、消練防樓擾梯五、房朵地產(chǎn)專持業(yè)名詞單跑樓蹤蝶梯雙跑樓較梯◆屋頂論：屋頂任由屋假面、兇屋頂瘡承重進(jìn)結(jié)構(gòu)耐、保牧溫隔徹?zé)釋峪Q和頂源棚組伴成。屋頂類橋型：①平屋頑頂：平屋頂魄的坡度疫很小，籍一般采磚用3%以下隱，上報(bào)人屋脖頂坡屈度為1%-斬-2%。②坡屋刻頂：坡度較蹲陡，一秧般在10罵%以上。③曲尿面屋枝頂：一般蘭用在塌大跨眨度的暴大型侄建筑節(jié)。五、騰房地隆產(chǎn)專楚業(yè)名途詞平屋頂坡屋頂曲面屋腸頂住宅扮的產(chǎn)攜權(quán)如果辮某人揪同時(shí)肝擁有稅對(duì)某蘭所住削宅的捎占用打、使店用、副收益頃和處載分權(quán)貸利，獄也就某擁有腳了住宅的疾產(chǎn)權(quán)。弓住宅的折產(chǎn)權(quán)等某同于住睛宅所有泥權(quán)。特征為妹：1、所有撈權(quán)在行勝使時(shí)不勾需要他尿人的協(xié)悉助是一彼種絕對(duì)陽(yáng)權(quán)。2、住樸宅的宮產(chǎn)權(quán)巡壽是對(duì)淋住宅暢的支殃配權(quán)否，任堵何人貧不得賴干預(yù)起。3、一處材住宅只礦有一項(xiàng)示產(chǎn)權(quán)，揚(yáng)具有排好他性。五、慮房地濃產(chǎn)專蹄業(yè)名卷詞住宅產(chǎn)趁權(quán)“共及同共有完”：是以幫數(shù)人附共有初關(guān)系皮來確靜定對(duì)饑住宅擾產(chǎn)權(quán)宵的共亮有?；畛Ｍ抟姷纳⑷绶蛐闫揸P(guān)貪系。托各共有人呼并不能崇擁有自扭己的產(chǎn)翁權(quán)部分絨，因此沖對(duì)于住濟(jì)宅共有行產(chǎn)權(quán)一蓮般是分捷享權(quán)利、賭分擔(dān)項(xiàng)義務(wù)監(jiān)。除靈非共護(hù)同關(guān)溜系消粉滅或排解除彎，否略則共癢有的算房產(chǎn)蹲住宅港不能股請(qǐng)求嗓分割。五、斯房地銀產(chǎn)專辣業(yè)名留詞銀行按襯揭：銀行按甩揭是指高購(gòu)買樓鬼房時(shí)與誼銀行達(dá)勤成抵押方貸款的義一種經(jīng)鳳濟(jì)行為洲。業(yè)主戰(zhàn)先付一部分放樓款，似余款由似銀行代蒸購(gòu)房者蜓支付，示購(gòu)得樓仿房所有社權(quán)將抵返押在銀沸行，購(gòu)倆房者將盈分期朝付銀闊行的購(gòu)本金思與利性息。體這種僻方式邪稱為擱銀行個(gè)按揭。五、房齊地產(chǎn)專點(diǎn)業(yè)名詞◆起價(jià)：指商品全房在銷察售時(shí)各總樓層銷銀售價(jià)格沉中的最稅低價(jià)格叢，即是后起價(jià)。◆均價(jià)：指商品姿房在銷蹈售價(jià)格虹相加之捆后的和晚數(shù)除以廊單位建元筑面積刪的和數(shù)，討即得忠出每尖平方財(cái)米的米均價(jià)叫。◆預(yù)售盟價(jià)：指商品承房預(yù)售投的價(jià)格貨，也是縫商品房婦預(yù)（銷們）售合映同中的推專用術(shù)語(yǔ)。五、房偷地產(chǎn)專致業(yè)名詞◆現(xiàn)房：是指椒開發(fā)商?hào)|已辦妥精房地產(chǎn)饞權(quán)證（祝大產(chǎn)證室）的商愿品房，枯消費(fèi)者反在這一悔階段購(gòu)買商品弟房時(shí)應(yīng)柜簽出售努合同。糧在通常潮意義上植指的現(xiàn)偏房是指介項(xiàng)目已禮經(jīng)竣工住可以入住偷的房灶屋?！裘鞣浚菏侵改w沒有裝握修的房胡?！魳I(yè)主委該員會(huì)：是指夜由物業(yè)奶管理區(qū)債域內(nèi)業(yè)極主代表雙組成，嘆代表業(yè)史主的利躲益，向臭社會(huì)各方反梯映業(yè)竿主意朱愿和牙要求橫，并歉監(jiān)督穴物業(yè)您管理派公司個(gè)管理禿運(yùn)作舟的一醉個(gè)民間性燦組織情。業(yè)違委會(huì)甘的權(quán)皮力基欣礎(chǔ)是昂其對(duì)弟物業(yè)謙的所冶有權(quán)曲，它愉代表射該物業(yè)的份全體初業(yè)主塑，對(duì)刪該物段業(yè)有小關(guān)的序一切坦重大衣事項(xiàng)梯擁有踩決定舞權(quán)。五、房敢地產(chǎn)專閘業(yè)名詞◆會(huì)所會(huì)所的緒功能和匙建設(shè)檔制次可分掩為基礎(chǔ)型尿和超級(jí)史型，基礎(chǔ)撫設(shè)施提賭供業(yè)主伐最基本惹的健康音生活填需求烤，可糟讓人副免費(fèi)障使用臘；超級(jí)拜會(huì)所側(cè)則適們當(dāng)對(duì)述其中動(dòng)部分捧設(shè)施寨的使瞞用收怠取一嚼定的脅費(fèi)用農(nóng)。如森果會(huì)反所一似味追義求高檔父而不轉(zhuǎn)顧及堤業(yè)主態(tài)的能診力與老需求件，勢(shì)侵必會(huì)剖形同盼虛設(shè)頸；如責(zé)降低隔物業(yè)僵管理稠費(fèi)，屋將影河響房產(chǎn)蝴的整求體品漲質(zhì)。會(huì)所闖的設(shè)烈置，袋還要巡壽考慮炒工程魔分期急施工迷的因燙素。憐會(huì)所姻原則行上只服對(duì)社叢區(qū)業(yè)冠主服務(wù)，悔不對(duì)申外開稼放，量保證百了業(yè)殃主活什動(dòng)的濫私密漫性和督安全刊性。甘作為長(zhǎng)休閑鳴健身咬的場(chǎng)炸所，皮會(huì)所也液給業(yè)兄主提僚供了膏良好胃的社盤交場(chǎng)滴所。五、畢房地討產(chǎn)專鋸業(yè)名隱詞◆入伙悅：是指業(yè)再主領(lǐng)取捐鑰匙，象接房入霸住?！羝醵悾菏窃谂d土地軌、房互屋不肥動(dòng)產(chǎn)洗所有乞權(quán)發(fā)相生轉(zhuǎn)市移，累按當(dāng)凡事人梳雙方間訂立紛契約誼等對(duì)右產(chǎn)權(quán)所有哀人征收甜的一種京稅。征稅范孝圍及納漏稅人契耍稅的征遲稅對(duì)象情是發(fā)生滴產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)秒移變動(dòng)獸的土地晚、房屋紡。在中抽國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)放移土方地房戰(zhàn)屋權(quán)燃屬承勺受的弓單位野和個(gè)脹人為辯契稅慕的納役稅人招。（1）國(guó)糞有土再地使糞用權(quán)鴨出讓探；（2）土地爺使用權(quán)微轉(zhuǎn)讓，略包括出浙售、贈(zèng)降予、交街換；（3）房掙屋買燈賣；（4）房屋銀贈(zèng)予。五、黨房地詢產(chǎn)專楊業(yè)名襯詞建筑溜設(shè)備給水設(shè)蓬備直接供竹水方式設(shè)置稍水箱境的供亦水方眠式水泵水惕箱的供漠水方式分區(qū)參分壓輝供水顛方式通常媽分成殼兩個(gè)雹供水綢區(qū)，塵下層辜直接泰供水先，上獎(jiǎng)層采查用設(shè)鹿置水嫌泵水顧箱供醉水。給水很的管乖材目宮前多泄采用PVC管、尋鋁塑尸管。五、房烘地產(chǎn)專服業(yè)名詞消防忠給水焦系統(tǒng)消火約栓系烤統(tǒng)自動(dòng)噴顆灑系統(tǒng)排水五、菊房地劉產(chǎn)專鋼業(yè)名禽詞◆安居房廳：指實(shí)施根國(guó)家“釀安居（母或康居喜）工程碗”而建替設(shè)的住姜房（屬姨于經(jīng)濟(jì)振適用房臉的一類）。我是黨和田國(guó)家安案排貸款待和地方偽自籌資觀金建設(shè)修的面向儉廣大中贏低收入細(xì)家庭，葵特別掛是對(duì)4平方半米以陡下特霸困戶毯提供嫌的銷股售價(jià)聯(lián)格低摧于成窗本、姨由政抽府補(bǔ)貼的非為盈利性律住房?！艚?jīng)濟(jì)適航用住房既：是指經(jīng)悲各級(jí)人福民政府誕批準(zhǔn)立忍項(xiàng)建設(shè)渣、享受麻國(guó)家優(yōu)專惠政策沖、向城丹鎮(zhèn)中低收塌入家庭路出售的故住房?！羰褂脵?quán)罵房：是指住由國(guó)午家以歐及國(guó)誓有企列業(yè)、輸事業(yè)調(diào)單位善投資苗興建動(dòng)的住摩宅，糠政府鳳以規(guī)雄定的租金標(biāo)竹準(zhǔn)出租佛給居民慰的公有勸住房。◆產(chǎn)權(quán)鑒房：是指產(chǎn)喇權(quán)人對(duì)耍房屋（慶指建筑雪物）擁牢有所有棉權(quán)，對(duì)強(qiáng)該房屋乖占用范攻圍內(nèi)的貫土地?fù)碇t有使睬用權(quán)導(dǎo)，產(chǎn)株權(quán)人偵對(duì)這綁兩項(xiàng)汁權(quán)利拾享有沒占有繪，使室用，值收益賣和處直分的暮權(quán)利。這園種權(quán)利尤是絕對(duì)督的、排屯他的，肆不受其梯他任何百人的干挎涉和影折響，產(chǎn)負(fù)權(quán)人可對(duì)以轉(zhuǎn)獸讓、普出租膊、抵片押、役典當(dāng)坐等方假式合跌法處啟置自霞己的熱房地倦產(chǎn)權(quán)蜘利。2、房那子的莫種類◆商品室房：是指具怨有經(jīng)營(yíng)配資格的默房地產(chǎn)族開發(fā)公壓司（包睬括外商坐投資企答業(yè)）開氣發(fā)經(jīng)營(yíng)熊的住宅怪。由吹于我窄國(guó)長(zhǎng)昂期以糾來在跨住房煎體制憑上實(shí)穿行的盲是供附給制白，所邪以，葛商品考房是80年代以驅(qū)后才出湖現(xiàn)的。惰其價(jià)格袋由成本辛、稅金蕉、利潤(rùn)竹、代收妹費(fèi)用以萍及地段、層聾次、朝鼻向、質(zhì)典量、材置料差價(jià)鹽等組成閘?！艏Y房肝：改變住腸房建設(shè)下由國(guó)家銀和單位購(gòu)發(fā)包的晨制度，鼓實(shí)行政臨府、單警位、個(gè)達(dá)人三方農(nóng)面共同承焰擔(dān)，通鈔過籌集街資金，澡進(jìn)行住妖房建設(shè)針的一種紙房屋。殃職工個(gè)犬人可按捷房?jī)r(jià)全額構(gòu)或部分天出資，抄政府及摔相關(guān)部朝門用地秘、信貸絕、建材燙供應(yīng)、餓稅費(fèi)等渴方面給予斬部分減豎免優(yōu)惠堵。集資短所建住僚房的權(quán)杏屬，按勁出資比嘗例確定王。個(gè)人內(nèi)按房?jī)r(jià)全醬額出資漸的，擁烏有全部端產(chǎn)權(quán)，修個(gè)人部隔分出資責(zé)的，擁墳有部分交產(chǎn)權(quán)。集資建遷房有兩威種產(chǎn)權(quán)膠；一種腳是該房欲屋出售桑的價(jià)格費(fèi)高于當(dāng)牌年的房退改成本蜜價(jià)。其逃產(chǎn)權(quán)界狡定為經(jīng)豆?jié)m用號(hào)住房產(chǎn)顧權(quán)。另好一種是躍低于當(dāng)老年的房彈改成本桐價(jià)格，糞其產(chǎn)權(quán)洋為房改暗成本價(jià)崗房。2、房子挖的種類◆公房：又稱胸公有緊住宅墻、公雅產(chǎn)住洞房、晝國(guó)有除住宅致，它臘是指貢國(guó)家拍（中展央政織府或姑地方槍政府）籮以及獄國(guó)有挺企業(yè)商、事挑業(yè)單模位投奏資興蛋建、鉆銷售曠的住蛛宅，揪公有杰住宅已主要冬由本地政臉府建設(shè)奇，負(fù)責(zé)牧向本市銀居民出其租出售另：由企斷事業(yè)單吵位建設(shè)值的住宅糧，向本放企事羽業(yè)單禾位的瀉職工兆出租善出售說?！舴扛姆哭q：是有慚一定饞的福飯利性覆質(zhì)的鬧，各淚產(chǎn)權(quán)扛單位失按照捉政府惕每年洽公布候的房宏改價(jià)啟格出售給本糠單位職柏工的住扎房。這鉆類房屋鴿來源一房誠(chéng)般是單仆位購(gòu)買住的商品則房、自建房唱屋、刪集資臨建房番等。房改隨房產(chǎn)禍權(quán)分?jǐn)槿絺€(gè)級(jí)疼別：轉(zhuǎn)成本麻價(jià)產(chǎn)饑權(quán)和抄標(biāo)準(zhǔn)雜價(jià)產(chǎn)司權(quán)以須及標(biāo)帖準(zhǔn)價(jià)退優(yōu)惠向產(chǎn)權(quán)扶。◆空置鳥商品擺住宅霉：房地產(chǎn)技開發(fā)企壺業(yè)投資袖建設(shè)，襖取得房時(shí)地產(chǎn)權(quán)但證（大啞產(chǎn)證）艱已超過一年足的商考品住扶宅。2、房蔥子的躍種類1）永久域性結(jié)構(gòu)薦的單層秋房屋，境按一層鬼計(jì)算建隊(duì)筑面積其；多層丑房屋按適各層建肚筑面積鋼總和計(jì)算庫(kù)。2）

屋出內(nèi)的夾尾層、插投層、技何術(shù)層及機(jī)樓梯、抄電梯間圾等其高坦度在2.2昆0米以喂上部銜位計(jì)創(chuàng)算建筑面添積。3）

穿旁過房屋悄的通道企，房屋仆內(nèi)的門軌廳、大判廳，均懶按一層齒計(jì)算面祖積。門聾廳、大廟廳內(nèi)的回廊油部分滿，層索高在2.2馬0米以上絕的，按愈其水平臺(tái)投影面代積計(jì)算剖。六、露房地伴產(chǎn)面次積的蛋測(cè)算1、計(jì)算遞全部建瓦筑面積碌有哪些逆？4）蠟樓梯語(yǔ)間、鉗電梯針（觀贏井梯鴉）井壤、垃飯圾道類、管傘道井建均按周房屋穴自然女層計(jì)挺算面美積。5）鍛房屋嚴(yán)天面族上，辦屬永輕久性秩建筑尿，層慎高在2.次20米以呢上的牧樓梯承間、掀冰箱連間、屋電梯綠機(jī)房及斜晝面構(gòu)屋競(jìng)頂設(shè)計(jì)掃在2.島20米以上浸的部位蠻，按外巴圍水平虧投影面如積計(jì)算膏。6）墾挑樓仙、全到封閉暗的陽(yáng)靜臺(tái)按卻其外疼圍水憤平投眨影面傲積計(jì)率算。7）屬押永久性幣結(jié)構(gòu)有熄上蓋的凡室外樓袖梯，按基各層水淡平投影溜面積計(jì)虎算建筑遮面積，喘無頂蓋的孩室外債樓梯遷按各救層水詠平投礙影面煮積一雜半計(jì)匆算建匙筑面胡積。1、計(jì)心算全控部建鉤筑面墻積有緊哪些霞？8）

與汗房屋相粥連的柱逃走廊，僚兩房屋享間有上御蓋和柱租的走廊燭，均按選其柱的屠外圍水惹平投影面積計(jì)唱算。9）建斯筑間永核久性的攝封閉架濁空通廊申，按其華外圍水陷平投影誰(shuí)面積計(jì)暈算建筑翁面積。10）害地下嫂室、拖半地縣下室壁及其占相應(yīng)桌出入鳥口，踩層高擱在2.2外0米以上袍的，按抬其外圍棵（不包哪括采光井腔、防潮未層及保位護(hù)墻）當(dāng)水平投奔影面積克計(jì)算。11）塑有柱旱或有侍圍護(hù)織結(jié)構(gòu)障的門乖廊，腸門斗嚴(yán)、按悼其柱陣或圍確護(hù)結(jié)絞構(gòu)的永外圍香水平涉投影很面積迷計(jì)算。1、計(jì)狹算全搞部建臂筑面厘積有鉤哪些渾？12）

有眠玻璃幕績(jī)墻、金疏屬板幕怖墻、石拾材幕墻陳或組合己幕墻作泳為房屋好外圍的袖，當(dāng)幕燃?jí)蚣芡恍俺鲋髅俭w結(jié)聯(lián)構(gòu)距視離已鳳有設(shè)釘計(jì)數(shù)拆據(jù)或決實(shí)際漁測(cè)量北數(shù)據(jù)畜時(shí)，度按幕礎(chǔ)墻外欣圍水齊平投銅影面積暖計(jì)算侮建筑踏面積答；在斯建筑城施工斜圖報(bào)驕建時(shí)胡，還過沒有鵲設(shè)計(jì)拉數(shù)據(jù)屯的，籮幕墻攤框架店突出主體散結(jié)構(gòu)距最離一律盟按15炒0毫米均計(jì)算汗，竣泥工后借計(jì)算愚竣工圣面積迅時(shí)仍抓采用15戰(zhàn)0毫米的數(shù)兄據(jù)。13）敢屬永泳久性譽(yù)建筑插有柱誓的車泥棚、你貨棚鞭等按既柱的猜外圍嗓水平削投影拳面積土計(jì)算于。14）番依坡應(yīng)地建午筑的踐房屋可利用期吊腳戰(zhàn)做架武空層容，有雜圍護(hù)盤結(jié)構(gòu)抵的，哭按其頂高度富在2.傾20米以上部分紋的外圍候水平面咸積計(jì)算深。15）趕有伸躬縮的集房屋田，若匹其與保室內(nèi)展相通幟的，障伸縮息縫計(jì)衰算建僻筑面身積。1、計(jì)算乎全部建皆筑面積討有哪些插？1）有蓋新無柱的蜓外走廊魂、檐廊共、掃頂靜蓋水平哈投影面摧積一半紙計(jì)算面憲積。2）獨(dú)立甩柱在雨拖篷，單葛排柱的判車棚、些貨棚、鑰站臺(tái)等架，按其縣頂蓋水著平投影雹面積的行一半計(jì)算的面積戒。3）未招封閉貫的陽(yáng)世臺(tái)，搬按其旁水平明投影蓋面積陪一半用計(jì)算黑面積報(bào)。4）建博筑物呼外有禿頂蓋薪，無吩柱的傭走廊上、檐載廊按濾其投亂影面報(bào)積的拾一半碼計(jì)算筍面積芝。5）建筑姐物間有哪頂蓋的論架空通傘廊，按膏其投影虹面積的橡一半計(jì)構(gòu)算面積襖。2、計(jì)框算一廳半的牛建筑翁面積棄有哪貍些？1）空出恢房屋墻安面構(gòu)件董、藝術(shù)哨裝飾，司如柱、丹垛、無初柱雨篷扔、懸挑議窗臺(tái)等攪。2）檢修糊、消防概等室外賀爬梯。3）沒迷有圍趕護(hù)結(jié)攔構(gòu)的志屋頂錫水箱噸、建箱筑物睛上無邪頂蓋注的平由臺(tái)（覽露臺(tái)們）、纖游泳搬池等紡。4）建辣筑物拆如獨(dú)要立煙惱囪、忽油罐鑄、貯丸油（筑水）掉池妻、地柱下人揪防干鞠道、磁支線統(tǒng)等。5）舞笨臺(tái)及敬后臺(tái)縱懸掛山幕布怨、布舒景的態(tài)天橋?qū)?、挑哈臺(tái)。6）建筑腸物內(nèi)外稈的操作和平臺(tái)、鮮上料平父臺(tái)及利行用建筑估物的空眨間安置源箱罐的拍平臺(tái)3、不液計(jì)算窯建筑授面積臣的有荒那些?應(yīng)分?jǐn)傭训墓昧颐娣e包普括套（哈單元）域門以外做的室內(nèi)觀外樓梯蓋、內(nèi)外搜廊、公侮共門廳、誕通道蹈、電理梯、暫配電央房、踩設(shè)備捆層、立設(shè)備泥用房垮、結(jié)辱構(gòu)轉(zhuǎn)賭換層痕、技樂術(shù)層竟、空辦調(diào)機(jī)房、俯消防夕控制領(lǐng)室、梁為整怎棟樓予層服紅務(wù)的澇值班冶警衛(wèi)聾室、限建筑黨物內(nèi)鍛的垃曉圾房剪以及芽空出弱屋面有陵圍護(hù)潔結(jié)構(gòu)沃的樓兄梯間范、電椅梯機(jī)娘房、勞水箱筆間等錦。4、哪些嚼公用面貪積應(yīng)分皂攤？不能分領(lǐng)攤的公癢用面積憑為底層廚架空層音中作為的公共使能用的機(jī)吊動(dòng)車庫(kù)無、非機(jī)快動(dòng)車庫(kù)懷、公眉共開較放空必間、河城市靠公共遭通道恰、沿折街的勒騎樓個(gè)作為串公用粱開放怖使用乞的建飛筑面積、有消防航避難鏡層；鏟為了約整棟氣建筑叼物使慰用的黑配電曬房；羽公民懷防護(hù)裳地下劍室以繼及地肚下車庫(kù)、地谷下設(shè)備艱用房等燃。5、哪些辭公用面堂積不能依分?jǐn)偅科摺⒄J(rèn)超識(shí)銷售滿有關(guān)媒質(zhì)體及銷雅售工具1.報(bào)紙?zhí)铮∟P）：報(bào)紙只是房地悄產(chǎn)廣告脊適用最移廣泛的濟(jì)媒體，奔利用報(bào)漂紙作房亮地產(chǎn)商兵品廣告，旁內(nèi)容懂可以尼比較辨多，便包括筒房地銅產(chǎn)外工觀立身體圖盤、房份地產(chǎn)析外觀四的照片、鉛房地稍產(chǎn)內(nèi)待部結(jié)謹(jǐn)構(gòu)布治局平斬面圖露、房頓地產(chǎn)茫地理畫位置捆圖、妹房地刃產(chǎn)有關(guān)特閃征的讀文字駕描素聚和說壘明等悅。利金用報(bào)炸紙作蓄房地梯產(chǎn)企座業(yè)廣撿告，旨其內(nèi)容一窄般比此較簡(jiǎn)滑單，侄有時(shí)義房地烈產(chǎn)企兄業(yè)推逗銷自脊己的加時(shí)候福也會(huì)逝在廣窄告中放幾初張已脅成功陡開發(fā)領(lǐng)的項(xiàng)捉目照壟片，睬來炫灣耀自宅己的話水平罷和業(yè)械績(jī)。2.廣播公（RD）：廣播妹也是別房地嘩產(chǎn)廣執(zhí)告使姜用比墳較廣辭泛的志媒體淘，利棚用廣時(shí)播作松房地寬產(chǎn)廣告內(nèi)鉤容一獨(dú)般較漫簡(jiǎn)單相，廣撞播房栗地產(chǎn)嘗商品云一般型多為天啟示設(shè)性廣腸告，湯其任務(wù)僅僅嗓是告訴時(shí)潛在投尼資者某療一待銷真的房地住產(chǎn)，并丘不作詳織細(xì)介紹季。廣播竭房地與產(chǎn)商酒品廣壇告通窗常是滴房地論產(chǎn)商緣瑞品廣遵告的機(jī)一種昏補(bǔ)充茂形式灘。利用廣求播作車房地修產(chǎn)企懸業(yè)廣羞告是足適宜灶的，課因?yàn)榇ㄆ髽I(yè)察廣告姥可以參不做槐描述，口商號(hào)式的予宣傳即昂可增加循企業(yè)的洗知名度萄。３.電視（CF）：用電視極作房地鏡產(chǎn)廣告懼形式可掉以多種巷多樣．拴首先可查以用攝挑像技術(shù)蹦真實(shí)切的再降現(xiàn)房碑地產(chǎn)柔商品梅的外然型、適內(nèi)容喪、結(jié)柱構(gòu)、感各種惑房間的裝釀修，扒以至憶房地書產(chǎn)的程周圍傲環(huán)境漫，給舍人以染真實(shí)畢感；巾其次并畫面上可彎以出織現(xiàn)房炎地產(chǎn)騰商品甘的地矮理位第置圖忘和房薯地產(chǎn)雙結(jié)構(gòu)詢平面肝圖，并有解與說人介溉紹；第豬三，可市以表演秒各種以蹈房地產(chǎn)筑為中心柄和基本背景鬧的生活叮小品，術(shù)這有助你于引起茅觀眾的份聯(lián)想；完其四，乒電視也可以勢(shì)播放帶吵啟示的羊房地產(chǎn)耗廣告，悶僅僅用孫簡(jiǎn)單的剃文字說博明一下待練出售響（出吃租）鮮的房燃地產(chǎn)愚；其聰五，唯簡(jiǎn)單學(xué)介紹而一下圾房地妙產(chǎn)開發(fā)商紛或經(jīng)錫紀(jì)人裙，目種的僅積僅在揀于向軟觀眾挽傳達(dá)傍一個(gè)被簡(jiǎn)單膏的信憐息；最后爭(zhēng)，房夠地產(chǎn)醫(yī)商還蒜可以摘通過散對(duì)各視種社饒會(huì)公百益活端動(dòng)和膠電視翁劇拍攝的挑贊助烈，在銳電視喘新聞粱和電碰視劇匙的片致頭或吵片尾償注上無企業(yè)滾贊助字樣而贊作企業(yè)廉廣告?；鹉壳埃邍?guó)內(nèi)房劇地產(chǎn)的家電視廣男告很少德，主要是因西為目前縣的房地倍產(chǎn)商品望以預(yù)售鬼為主，冊(cè)無法發(fā)監(jiān)揮電視岸真實(shí)展現(xiàn)拐商品企的作筒用。七、認(rèn)甲識(shí)銷售曉有關(guān)媒纏體及銷押售工具4.夾報(bào)（DM）：即全杠頁(yè)海廣報(bào)廣休告夾壟在報(bào)盆紙中譯被一裂起發(fā)兵行出為去。榴夾報(bào)升廣告與報(bào)合紙廣告利的內(nèi)容漁完全一炕樣，如番可以登滲房地產(chǎn)片外形圖、相膨片、說裝明書等字。利用沿夾報(bào)做妖房地產(chǎn)續(xù)廣告應(yīng)木盡量做大福版廣蒸告或訓(xùn)若干有房地腿產(chǎn)廣輕告和齒在一且起的雪專業(yè)朱廣告細(xì)，這樣可葵以使讀步者打開鹿報(bào)紙便箭看到，摩提高他聞們的注菠意率。5.海報(bào)傳（DM）：又稱貢張貼越廣告筋。房央地產(chǎn)銷海報(bào)幻玉廣告鄭包括斑的內(nèi)虛容較跳多，摸由于通常塊是一張麻海報(bào)推滾廣一項(xiàng)唯房地產(chǎn)誕，因而幟海報(bào)可