房地產(chǎn)行銷拓客打造銷售技巧提升

topSales必修課——拓展客戶與行銷那些曾經(jīng)的時期曾經(jīng)只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經(jīng)銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好你的項目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小2有購買條件的準客戶越來越難找34競爭對手越來越多培訓思路41235房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的目的PartA沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷費力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū)

全國大型知名開發(fā)商幾乎都進行過行銷且數(shù)量還在增長中正確認識行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)…弱勢市場是根源行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。在宣傳的盲點區(qū)域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨特的競爭力。效果證明，存在即為合理。可以預見，不久的將來，行銷隊伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷的形式Text4.巡展5.聯(lián)動1.掃街、掃樓、派單2.大客戶拓展3.圈層活動宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標！終極目的房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當下的銷售任務，尤其是在當前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。主動地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動出擊”。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)PartB房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜……敲門沒有人回應，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家有的同事去掃樓陌拜……一定要從最高樓往下掃面對再多失敗都不會放棄，因為,.我總要下樓的嘛差異在那？房地產(chǎn)行銷的心態(tài)你的行銷團隊需要有積極的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的心態(tài)行銷心態(tài)正確面對拒絕和失敗的心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)感恩的心態(tài)堅持不斷學習的心態(tài)積極樂觀的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？房地產(chǎn)行銷的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)堅持不斷學習的心態(tài)與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗可以借鑒和模仿。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學習來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學習成功者證明有效的方法。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。你對學習的態(tài)度決定了你未來成就的高度。

房地產(chǎn)行銷的心態(tài)二對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)積極樂觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！行銷工作內容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。被人拒絕是常有的事，你應該如何面對?培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三感恩的心態(tài)正確面對拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內你的付出與收獲并不一定成正比。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學會正確的面對和接受，把他們當成成功的過程。有一句老話，失敗是成功之母?！爱斎蛻羧芙^三我七三次后三，我三才有三點相三信客三戶可三能不三會買三，但三是我三還要三再試三三次三，我三每個三客戶三至少三試十三次。三”——喬·吉拉三德說這就三是世三界銷三售冠三軍與三一般三銷售三人員三的區(qū)三別。記住三：你三的收三入不三是來三源于三成交三的客三戶，三而是三來源三于拜三訪的三總量三，房三產(chǎn)行三銷同三樣是三這樣三。銷售三這份三工作三，你三把它三當成三什么三呢？是暫三時維三持生三存的三過度三，還三是準三備在三這一三領域三奮斗三五年三、十三年？你是三為生三計所三迫，三還是三熱愛三這份三工作三？一般三人只三看到三眼前三的利三益，三而成三功者三看到三眼前三利益三的同三時，三更多三的是三關注三長遠三未來三的利三益。三吃虧三就是三占便三宜，三眼前三的一三些小三虧，三往往三給你三帶來三長遠三的發(fā)三展。成功三的人三與一三般的三人最三大區(qū)三別房地三產(chǎn)行三銷的三渠道Pa三rt三C渠道三延展三一在項三目影三響區(qū)三域范三圍內三設立三展銷三點有效三利用三郵局三數(shù)據(jù)三庫中三的目三標客三戶群三體利用三客運三中高三檔酒三店、三咖啡三館、三商務三會所三等人三群集三聚地三展開三拓展三宣傳——于目三標區(qū)三域核三心位三置，三擴大三項目三影響三力——快速三有效三的DM直郵三項目三信息——借助三精美三摟書三、期三刊、三宣傳三單張三逐漸三滲透渠道三延展三二Ge三ne三ri三cde三sc三ri三pt三io三n三of三t三he三6三f三ac三to三rs借助三坐銷三人員三現(xiàn)場三接收三到的三團購三信息三，電三話約三訪——資源三整合三，提三高效三率，三坐銷三與行三銷緊三密配三合運用三企業(yè)三黃頁三，劃三定區(qū)三域范三圍，三電話三拜訪三，力三爭約三見——陌生三拜訪三，拓三寬行三銷渠三道通過三網(wǎng)絡三，發(fā)三布項三目信三息——成本三低，三輻射三面較三廣在銷三量較三好的三報紙三里夾三上宣三傳單三頁——成本三低，三輻射三面廣借助三于一三些社三會團三體，三如：go三lf球會三、商三會、三車迷三協(xié)會三等展三開渠三道拓三展——因項三目有三選擇三性的三利用拓展三項目三周邊三區(qū)域三大型三企事三業(yè)單三位，三開展三項目三推會——以點三對面三，逐三漸將三項目三影響三力深三入小結房產(chǎn)三行銷三人員三的核三心工三作就三是通三過積三極的三拓展三活動三，擴三大項三目的三影響三力，三不斷三挖掘三潛在三客戶三群；房產(chǎn)三行銷三作為三一種三較新三的營三銷模三式，三還未三有完三整的三成功三方法三可以三借鑒三和學三習，三除了三上述三的幾三種方三法外三，作三為一三名合三格的三行銷三人員三，在三完成三基本三工作三之余三，需三不斷三總結三經(jīng)驗三，通三過實三踐和三對失三敗的三經(jīng)歷三的總三結，三才能三將行三銷工三作的三渠道三和方三法不三斷完三善和三延伸三，從三而真三正達三到銷三售的三目的三。房地三產(chǎn)行三銷的三案例Pa三rt三D行銷三項目三成功三案例深圳三萬科三金域三緹香純行三銷項三目逆市三神話三：進三場一三個月三，開三盤2小時三，全三部“三清光三”深圳三萬科三最重三要的三項目三之一開盤三售罄三，逆三市飄三紅，三重塑三市場三信心撒網(wǎng)三第一三步掘地三三尺三，全三城CA三LL客！項目三全城三廣而三告之三??！三！！我們三遍布三在武三漢三鎮(zhèn)撒網(wǎng)三第二三步掘地三三尺三，全三城陌三拜！項目三全城三廣而三告之三二！三??！三！撒網(wǎng)三第三三步全城11個項三目聯(lián)三動號召三全城【團購三改變三命運】計劃三！收網(wǎng)三第一三步營銷三中心三、樣三板房三、產(chǎn)三品推三薦會同步三啟發(fā)三全三城關三注！收網(wǎng)三第二三步項目三認籌三啟動全城三剛需三客戶三一三呼百三應！三??！收網(wǎng)三第三三步項目三全城三開盤三啟動20三0套房三源80三0批認三籌客三戶到三訪！三！最終2小時三全三部售三罄！20三11年深圳三市場三第一三個開三盤即三售罄三項目三！把行三銷堅三持到三底完善三制度堅持三方向人不斷三調整三獎懲三制度始終三走純三行銷三路線保持50人甚三至更三多的三行銷三團隊成效淡季三不淡三持三續(xù)銷三售房地三產(chǎn)行三銷的三方法Pa三rt三E行銷三的方三法：三形式三多種三多樣三，根三據(jù)地三域不三同也三有不三同的三差異三，但三主要三可以三延展三為三三個大三方向基礎三行銷活動三行銷關系三行銷行銷三三方三向方向三一：三基礎三營銷主要三目的三：加大三項目三的宣三傳力三度，三吸引三人群三關注三，提三高項三目影三響力三，增三加現(xiàn)三場來三訪量三；主要三工作三內容三為:在項三目可三輻射三范圍三內進三行大三規(guī)模三派單三、人三流集三聚地三的定三點宣三傳、三高檔三場所三的資三料投三放、DM直郵三等。地毯三式宣三傳：利用三項目三各種三宣傳三資料三，例三如:項目三單張三、海三報、三期刊三等進三行地三毯式三宣傳三；方向三二：三活動三營銷通過三行銷三拓展三或對三現(xiàn)場三來訪三客戶三信息三反饋三，圈三定周三邊意三向客三戶集三中的三企事三業(yè)單三位，三聯(lián)系三其工三會或三物業(yè)三部門三，利三用定三點展三銷及三小規(guī)三?；钊齽?，三挖掘三潛在三客戶三?；顒尤齼热萑伸`三活安三排，三如：三小型三文藝三演出三、有三獎問三答、三抽獎三、紅三酒評三鑒會三等，三可結三合活三動穿三插對三項目三的宣三傳介三紹，三地點三可在三項目三現(xiàn)場三或單三位。方向三三：三關系三行銷在基三礎工三作中三挖掘三到意三向單三位后三，通三過關三系營三銷和三公關三，與三其逐三漸建三立良三好的三信任三關系三，達三成一三定協(xié)三議從三而達三到將三產(chǎn)品三銷售三出去三的目三的,即一三個放三長線三、釣三大魚三的過三程。派單三三部三曲立刻三去現(xiàn)三場或三展示三點去三了解留下三聯(lián)系三方式保留三好宣三傳資三料，三記下三銷售三人員三的聯(lián)三系方三式學會三陌拜陌拜三是行