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山東中醫(yī)藥高等?？茖W校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine折扣策略與心理定價策略運用折扣策略與心理定價策略運用一、折扣策略折扣策略是指在原價基礎上給予消費者一定的價格優(yōu)惠以吸引消費者購買的一種價格策略。（一）數(shù)量折扣（二）現(xiàn)金折扣（三）交易折扣折扣策略與心理定價策略運用（一）數(shù)量折扣數(shù)量折扣又稱批量作價，是企業(yè)對大量購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。數(shù)量折扣的關鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。1．累計數(shù)量折扣——在一定時期內(nèi)購買藥品累計達到一定數(shù)量所給予的價格優(yōu)惠。目的：可以鼓勵客戶長期購買本企業(yè)藥品。2．非累計數(shù)量折扣——一次購買某種藥品達到一定數(shù)量或購買多種藥品達到一定金額時，給予折扣優(yōu)惠。目的：鼓勵客戶大量購買，從而增加銷售量，增加盈利。折扣策略與心理定價策略運用（二）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是指醫(yī)藥企業(yè)為敦促購買者盡早付清貨款而給予的價格優(yōu)惠，其目的是減少風險，加快資金周轉(zhuǎn)。

現(xiàn)金折扣定價主要包括三個內(nèi)容：一是折扣率的大?。欢墙o予折扣的期限；三是付清貨款期限的長短。

折扣策略與心理定價策略運用（三）交易折扣交易折扣又稱中間商折扣，是指醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)批發(fā)商和零售商在某醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷過程中承擔的功能不同給予的相應折扣。折扣策略與心理定價策略運用二、心理定價策略心理定價策略主要運用于藥品零售環(huán)節(jié)，它是運用消費者心理學的原理，根據(jù)不同類型顧客購買醫(yī)藥產(chǎn)品的心理動機，來制定醫(yī)藥產(chǎn)品價格的一種策略。（一）尾數(shù)定價策略（二）

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