花草茶形象店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)詳解演示文稿

花草茶形象店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)詳解演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)優(yōu)選花草茶形象店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目前二頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)

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目前三頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)前言

在中國(guó)，茶文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)人也一直有喝茶的習(xí)慣，在歷史上，茶也是中國(guó)的一種象征。而如今，隨著世界文化多元化飲中國(guó)傳統(tǒng)茶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。人們不單單要求味覺(jué)上的多重刺激，也要求視覺(jué)等多種感官的結(jié)合。這時(shí)，我們看到了她——花草茶。

目前四頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)目錄市場(chǎng)分析選址與定位提升商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略廣告推廣策略4123費(fèi)用預(yù)算策略實(shí)施的效果評(píng)估其他···765目前五頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)一、市場(chǎng)分析

（一）、產(chǎn)品分析1、花草茶的介紹2、花草茶的功效（二）、環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、文化環(huán)境3、政策環(huán)境4、行業(yè)現(xiàn)狀分析5、區(qū)域業(yè)態(tài)總體分析6、市場(chǎng)容量分析目前六頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（三）、花草茶專(zhuān)業(yè)店SWOT分析

SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)-S規(guī)模宏大，功能齊全。具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)理念時(shí)尚新穎，富有現(xiàn)代氣息：四大首創(chuàng)

開(kāi)業(yè)起步，新奇特色

中國(guó)茶文化豐厚。充滿與茶相關(guān)的傳說(shuō)，故事，歷史。劣勢(shì)-W缺乏文化花草茶建設(shè)。發(fā)展時(shí)間短，缺良好的企業(yè)文化。機(jī)會(huì)-O填補(bǔ)市場(chǎng)空白新制定的法定假期拆分為多個(gè)短假期，短線旅游將成為熱點(diǎn)，春熙路是成都旅游地，利于吸引消費(fèi)者消費(fèi)人們對(duì)高端休閑會(huì)所需求日漸增。人均可支配收入逐年上升，旅游消費(fèi)的比重也不斷上升。各級(jí)政府大力支持。SO戰(zhàn)略(利用機(jī)會(huì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì))做好市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，挖掘消費(fèi)人群。利用優(yōu)勢(shì)，深度挖掘花草茶文化，突出自身主題特色

在價(jià)格是做文章。走可持續(xù)發(fā)展道路。制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，合理開(kāi)發(fā)，減少污染。加強(qiáng)娛樂(lè)設(shè)施建設(shè)。WO戰(zhàn)略(利用機(jī)會(huì)弱化劣勢(shì))建立人性化的服務(wù)體系，保持高水準(zhǔn)的服務(wù)。調(diào)整機(jī)構(gòu)，建立有效的內(nèi)部管理體系。加強(qiáng)花草茶文化建設(shè)：花草茶文化與企業(yè)文化。威脅-T人民幣升值會(huì)削減消費(fèi)者的數(shù)量。高端休閑會(huì)所

競(jìng)爭(zhēng)激烈。強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，資金充足?？蛇M(jìn)入性較小，開(kāi)發(fā)投資較大。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)避免威脅)制定有針對(duì)性營(yíng)業(yè)推廣策略。創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，凸現(xiàn)主題，避免開(kāi)發(fā)雷同化，服務(wù)同質(zhì)化。優(yōu)化資源配置，減低成本。做精高端休閑會(huì)所服務(wù)。WT戰(zhàn)略(弱化劣勢(shì)避免威脅)確立人才培養(yǎng)體系，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理者要對(duì)此保有高度熱情。加大宣傳力度。目前七頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（四）、消費(fèi)者分析消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析消費(fèi)者心理分析（附圖為專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司針對(duì)會(huì)所行業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布的問(wèn)卷調(diào)查）目前八頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（五）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售點(diǎn)（超市、商場(chǎng)、茶葉店、專(zhuān)賣(mài)店等）2、花草茶銷(xiāo)售點(diǎn)（超市、商場(chǎng)、茶葉店、中藥鋪、專(zhuān)賣(mài)店等）3、各類(lèi)茶館、茶樓4、冷飲店5、咖啡及咖啡屋（如星巴克）6、奶茶店7、方便易攜帶的花草茶飲料（康師傅、統(tǒng)一、王老吉、娃哈哈等）目前九頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（六）、項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的障礙（八）、市場(chǎng)趨勢(shì)說(shuō)明（七）、市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估目前十頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)二、選址與定位

（一）、選址策略1、店面選址我們這個(gè)概念會(huì)所主要針對(duì)北京、上海、杭州、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、成都等消費(fèi)能力較高的城市。2、成都市場(chǎng)選址策略成都的春熙路是一條百年老街，是成都市的商業(yè)中心，它位于成都市的地理幾何中心，近年來(lái)經(jīng)過(guò)改造后繁華更勝?gòu)那?，這里有很多的商業(yè)寫(xiě)字樓，各種各樣豐富的業(yè)態(tài)，因此，我們?cè)诔啥嫉牡昝孢x擇在春熙路.目前十一頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)

（二）、專(zhuān)業(yè)店定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

3、價(jià)格定位

4、經(jīng)營(yíng)特色定位

5、經(jīng)營(yíng)方式定位

目前十二頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（6）、“格子屋模式”收取租金、代賣(mài)中介費(fèi)用每格300元（7）特色小吃價(jià)格為58、98、128、388、····888不等（5）、香薰精油每瓶1298元（1）、每杯花草茶98元；（2）、花草茶原料每袋398元（100克裝）（3）、美容護(hù)理每次598元（4）、交友、婚戀服務(wù)會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員收取一定入場(chǎng)費(fèi)價(jià)格定位目前十三頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)目前十四頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)三、提升專(zhuān)業(yè)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略

（一）、商品檔次及結(jié)構(gòu)策略主營(yíng)業(yè)務(wù)：花草茶飲品（一花一世界）心理輔導(dǎo)（腳下長(zhǎng)草，心里開(kāi)花）婚戀交友（以花為媒）花草茶點(diǎn)心菜品（心花怒放）香薰精油(聞香識(shí)女人)格子鋪（花的格調(diào)）目前十五頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（二）、服務(wù)方式策略

1、我們的宗旨：在城市的新興一代中，倡導(dǎo)綠色，健康，充滿人情味的生活方式。讓我們重拾親近自然的能力，親近書(shū)籍的能力，親近人的能力2、我們的目標(biāo)：成為都市人娛樂(lè)休閑首選；打造真實(shí)，綠色，潮流的企業(yè)文化；引導(dǎo)新時(shí)代精神品質(zhì)，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)袖。3、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)流程（略）目前十六頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（三）、店面裝修及陳列策略

目前十七頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)四、廣告及營(yíng)業(yè)推廣推廣策略

階段性推廣計(jì)劃建立關(guān)聯(lián)引導(dǎo)消費(fèi)，制造線索吸引顧客。適時(shí)進(jìn)行推波助瀾，階段性的促銷(xiāo)導(dǎo)入。強(qiáng)調(diào)時(shí)代感和特色，結(jié)合各種增值項(xiàng)目。形成習(xí)慣消費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌樹(shù)立推廣。A第一階段B第二階段C第三階段D第四階段目前十八頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)（一）、廣告宣傳策劃依靠媒體進(jìn)行有償宣傳依靠媒體進(jìn)行無(wú)償宣傳在開(kāi)業(yè)前期進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳廣而告之在開(kāi)業(yè)前期的優(yōu)惠措施廣告牌及燈箱宣傳在白領(lǐng)及高層次消費(fèi)群體出沒(méi)的地方宣傳目前十九頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)五、費(fèi)用預(yù)算

（一）、啟動(dòng)資金（二）、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)（三）、預(yù)期盈利（四）、盈利水平（預(yù)估公司凈利潤(rùn)表和利潤(rùn)增長(zhǎng)率水平柱狀圖）（單位：萬(wàn)元）目前二十頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)六、策略實(shí)施的效果預(yù)測(cè)（一）、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1、可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，管理效率低下市場(chǎng)不認(rèn)可，無(wú)法打開(kāi)局面成熟后，模仿者的競(jìng)爭(zhēng)人力資源短缺，企業(yè)人才流失，人力成本上升2、應(yīng)對(duì)方法規(guī)范營(yíng)業(yè)內(nèi)容，積極與監(jiān)管部門(mén)配合，樹(shù)立健康形象，成為行業(yè)標(biāo)兵將部分業(yè)務(wù)外包，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)合作，加入員工福利體系，邀請(qǐng)會(huì)員，打開(kāi)市場(chǎng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與老顧客聯(lián)系，強(qiáng)化龍頭地位建立完善的職工福利體系，建設(shè)團(tuán)結(jié)，凝聚的企業(yè)文化氛圍；儲(chǔ)備后備人才（二）、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)目前二十一頁(yè)\總數(shù)二十三頁(yè)\編于十九點(diǎn)七、發(fā)展計(jì)劃及長(zhǎng)期目標(biāo)樹(shù)立品牌形象，引領(lǐng)飲品店潮流與時(shí)尚，形成口碑。（兩年，其中前六個(gè)月為虧損或半盈利狀態(tài)，屬于市場(chǎng)開(kāi)拓期，做好虧損準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施，后面的時(shí)間逐漸開(kāi)始盈利）以加盟、連鎖、招商等各種靈活形式擴(kuò)大影響力，擴(kuò)大規(guī)模（三至五年為初期，