花草茶形象店品牌營銷策劃書詳解演示文稿

花草茶形象店品牌營銷策劃書詳解演示文稿目前一頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)優(yōu)選花草茶形象店品牌營銷策劃書目前二頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)

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目前三頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)前言

在中國，茶文化淵遠(yuǎn)流長，中國人也一直有喝茶的習(xí)慣，在歷史上，茶也是中國的一種象征。而如今，隨著世界文化多元化飲中國傳統(tǒng)茶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。人們不單單要求味覺上的多重刺激，也要求視覺等多種感官的結(jié)合。這時(shí)，我們看到了她——花草茶。

目前四頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)目錄市場分析選址與定位提升商場競爭優(yōu)勢策略廣告推廣策略4123費(fèi)用預(yù)算策略實(shí)施的效果評估其他···765目前五頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)一、市場分析

（一）、產(chǎn)品分析1、花草茶的介紹2、花草茶的功效（二）、環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、文化環(huán)境3、政策環(huán)境4、行業(yè)現(xiàn)狀分析5、區(qū)域業(yè)態(tài)總體分析6、市場容量分析目前六頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（三）、花草茶專業(yè)店SWOT分析

SWOT矩陣優(yōu)勢-S規(guī)模宏大，功能齊全。具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)理念時(shí)尚新穎，富有現(xiàn)代氣息：四大首創(chuàng)

開業(yè)起步，新奇特色

中國茶文化豐厚。充滿與茶相關(guān)的傳說，故事，歷史。劣勢-W缺乏文化花草茶建設(shè)。發(fā)展時(shí)間短，缺良好的企業(yè)文化。機(jī)會-O填補(bǔ)市場空白新制定的法定假期拆分為多個(gè)短假期，短線旅游將成為熱點(diǎn)，春熙路是成都旅游地，利于吸引消費(fèi)者消費(fèi)人們對高端休閑會所需求日漸增。人均可支配收入逐年上升，旅游消費(fèi)的比重也不斷上升。各級政府大力支持。SO戰(zhàn)略(利用機(jī)會強(qiáng)化優(yōu)勢)做好市場細(xì)分、市場定位，挖掘消費(fèi)人群。利用優(yōu)勢，深度挖掘花草茶文化，突出自身主題特色

在價(jià)格是做文章。走可持續(xù)發(fā)展道路。制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式，合理開發(fā)，減少污染。加強(qiáng)娛樂設(shè)施建設(shè)。WO戰(zhàn)略(利用機(jī)會弱化劣勢)建立人性化的服務(wù)體系，保持高水準(zhǔn)的服務(wù)。調(diào)整機(jī)構(gòu)，建立有效的內(nèi)部管理體系。加強(qiáng)花草茶文化建設(shè)：花草茶文化與企業(yè)文化。威脅-T人民幣升值會削減消費(fèi)者的數(shù)量。高端休閑會所

競爭激烈。強(qiáng)勢競爭對手實(shí)力雄厚，資金充足?？蛇M(jìn)入性較小，開發(fā)投資較大。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢避免威脅)制定有針對性營業(yè)推廣策略。創(chuàng)新開發(fā)，凸現(xiàn)主題，避免開發(fā)雷同化，服務(wù)同質(zhì)化。優(yōu)化資源配置，減低成本。做精高端休閑會所服務(wù)。WT戰(zhàn)略(弱化劣勢避免威脅)確立人才培養(yǎng)體系，同時(shí)，經(jīng)營管理者要對此保有高度熱情。加大宣傳力度。目前七頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（四）、消費(fèi)者分析消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析消費(fèi)者心理分析（附圖為專業(yè)調(diào)查公司針對會所行業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布的問卷調(diào)查）目前八頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（五）、競爭對手分析

1、傳統(tǒng)茶葉銷售點(diǎn)（超市、商場、茶葉店、專賣店等）2、花草茶銷售點(diǎn)（超市、商場、茶葉店、中藥鋪、專賣店等）3、各類茶館、茶樓4、冷飲店5、咖啡及咖啡屋（如星巴克）6、奶茶店7、方便易攜帶的花草茶飲料（康師傅、統(tǒng)一、王老吉、娃哈哈等）目前九頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（六）、項(xiàng)目進(jìn)入市場的障礙（八）、市場趨勢說明（七）、市場規(guī)模評估目前十頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)二、選址與定位

（一）、選址策略1、店面選址我們這個(gè)概念會所主要針對北京、上海、杭州、深圳、武漢、長沙、成都等消費(fèi)能力較高的城市。2、成都市場選址策略成都的春熙路是一條百年老街，是成都市的商業(yè)中心，它位于成都市的地理幾何中心，近年來經(jīng)過改造后繁華更勝從前，這里有很多的商業(yè)寫字樓，各種各樣豐富的業(yè)態(tài)，因此，我們在成都的店面選擇在春熙路.目前十一頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)

（二）、專業(yè)店定位

1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

3、價(jià)格定位

4、經(jīng)營特色定位

5、經(jīng)營方式定位

目前十二頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（6）、“格子屋模式”收取租金、代賣中介費(fèi)用每格300元（7）特色小吃價(jià)格為58、98、128、388、····888不等（5）、香薰精油每瓶1298元（1）、每杯花草茶98元；（2）、花草茶原料每袋398元（100克裝）（3）、美容護(hù)理每次598元（4）、交友、婚戀服務(wù)會員免費(fèi)，非會員收取一定入場費(fèi)價(jià)格定位目前十三頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)目前十四頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)三、提升專業(yè)店競爭優(yōu)勢策略

（一）、商品檔次及結(jié)構(gòu)策略主營業(yè)務(wù)：花草茶飲品（一花一世界）心理輔導(dǎo)（腳下長草，心里開花）婚戀交友（以花為媒）花草茶點(diǎn)心菜品（心花怒放）香薰精油(聞香識女人)格子鋪（花的格調(diào)）目前十五頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（二）、服務(wù)方式策略

1、我們的宗旨：在城市的新興一代中，倡導(dǎo)綠色，健康，充滿人情味的生活方式。讓我們重拾親近自然的能力，親近書籍的能力，親近人的能力2、我們的目標(biāo)：成為都市人娛樂休閑首選；打造真實(shí)，綠色，潮流的企業(yè)文化；引導(dǎo)新時(shí)代精神品質(zhì)，成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)袖。3、營銷顧問服務(wù)流程（略）目前十六頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（三）、店面裝修及陳列策略

目前十七頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)四、廣告及營業(yè)推廣推廣策略

階段性推廣計(jì)劃建立關(guān)聯(lián)引導(dǎo)消費(fèi)，制造線索吸引顧客。適時(shí)進(jìn)行推波助瀾，階段性的促銷導(dǎo)入。強(qiáng)調(diào)時(shí)代感和特色，結(jié)合各種增值項(xiàng)目。形成習(xí)慣消費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)品牌樹立推廣。A第一階段B第二階段C第三階段D第四階段目前十八頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)（一）、廣告宣傳策劃依靠媒體進(jìn)行有償宣傳依靠媒體進(jìn)行無償宣傳在開業(yè)前期進(jìn)行營業(yè)推廣活動(dòng)通過各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳廣而告之在開業(yè)前期的優(yōu)惠措施廣告牌及燈箱宣傳在白領(lǐng)及高層次消費(fèi)群體出沒的地方宣傳目前十九頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)五、費(fèi)用預(yù)算

（一）、啟動(dòng)資金（二）、現(xiàn)金流預(yù)測（三）、預(yù)期盈利（四）、盈利水平（預(yù)估公司凈利潤表和利潤增長率水平柱狀圖）（單位：萬元）目前二十頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)六、策略實(shí)施的效果預(yù)測（一）、風(fēng)險(xiǎn)評估1、可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，管理效率低下市場不認(rèn)可，無法打開局面成熟后，模仿者的競爭人力資源短缺，企業(yè)人才流失，人力成本上升2、應(yīng)對方法規(guī)范營業(yè)內(nèi)容，積極與監(jiān)管部門配合，樹立健康形象，成為行業(yè)標(biāo)兵將部分業(yè)務(wù)外包，專業(yè)化經(jīng)營與企業(yè)合作，加入員工福利體系，邀請會員，打開市場密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與老顧客聯(lián)系，強(qiáng)化龍頭地位建立完善的職工福利體系，建設(shè)團(tuán)結(jié)，凝聚的企業(yè)文化氛圍；儲備后備人才（二）、銷售預(yù)測目前二十一頁\總數(shù)二十三頁\編于十九點(diǎn)七、發(fā)展計(jì)劃及長期目標(biāo)樹立品牌形象，引領(lǐng)飲品店潮流與時(shí)尚，形成口碑。（兩年，其中前六個(gè)月為虧損或半盈利狀態(tài)，屬于市場開拓期，做好虧損準(zhǔn)備及應(yīng)對措施，后面的時(shí)間逐漸開始盈利）以加盟、連鎖、招商等各種靈活形式擴(kuò)大影響力，擴(kuò)大規(guī)模（三至五年為初期，