構(gòu)建合理的商業(yè)模式

構(gòu)建合理的商業(yè)模式目錄創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的重要前提02商業(yè)模式的差異01分析商業(yè)模式03市場競爭隨著市場的成熟、發(fā)育，越來越激烈，幾乎每一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有許許多多的企業(yè)在共同分食著市場份額。于是，企業(yè)就開始追求差異化。差異化表現(xiàn)在很多方面，而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。不同規(guī)模，不同狀態(tài)，不同行業(yè)，不同類型的企業(yè)有著不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。因而，商業(yè)模式永遠是共性中有個性，個性又符合于共性的。一、商業(yè)模式的差異

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設計好商業(yè)模式。這是中國創(chuàng)業(yè)者們最容易忽略的一關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)沖動，許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素：錢和事。要么是拿錢找事，要么是拿事找錢。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢，往往討論不夠，分析不夠，結(jié)果經(jīng)常血本無歸。即使后來成功的企業(yè)，也是在稀里糊涂成功以后，才來琢磨商業(yè)模式的。二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的重要前提

第一，要看投資或創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是制造業(yè)、流通業(yè)，還是服務業(yè)。如制造業(yè)的基本商業(yè)模式是“供應——生產(chǎn)——銷售”，服務業(yè)的基本模式是“采購——銷售”。第二，要研究市場。即你生產(chǎn)、服務的產(chǎn)品市場有多大，在哪里，你的市場是為哪個層面的客戶提供服務。三、分析商業(yè)模式

三、分析商業(yè)模式第三，要研究競爭對手。即在你的地區(qū)、你的市場、你的產(chǎn)品、你的客戶群體內(nèi)，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什么優(yōu)勢，有什么劣勢。

三、分析商業(yè)模式萬通集團曾經(jīng)有一個經(jīng)典案例。1996年，歷經(jīng)兩年半建設的北京萬通新世界廣場閃亮登場，獲得史無前例的高價銷售業(yè)績。而與該物業(yè)僅一路之隔、位于阜城外大街北邊的四川大廈，由于體制的問題蓋了十三年還沒有竣工。兩種體制、兩個商業(yè)結(jié)果，一時傳為佳話。但是，萬通廣場地下一層至五層的商場經(jīng)營卻是另一番景象。第四，根據(jù)外在分析，設計創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。雖然萬通引入了美國人參與經(jīng)營、雖然也從西單商場、友誼商場高薪聘請零售經(jīng)營人才，但對于從未從事過商業(yè)零售的萬通來講，仍然顯露出敗象，連續(xù)虧損。相反，四川大廈內(nèi)的華聯(lián)商場卻后來居上，經(jīng)營紅火。當時想了很多辦法也沒能改觀。直到1999年開業(yè)兩年多以后，萬通在商業(yè)模式上做了一個大膽創(chuàng)新的方法才一改頹勢，一舉成功。三、分析商業(yè)模式結(jié)語積極履行社會責任是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，企業(yè)可以通過承擔社會責任、處理好與利益相關(guān)者的關(guān)系來提高盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。一個好的商業(yè)模式一定深深植入了