旅游地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分銷渠道方案

HaiyangProjectSalesandDistributionChannelProgram海陽(yáng)項(xiàng)目銷售分銷渠道方案1.項(xiàng)目理解2.銷售拓客3.大客戶營(yíng)銷4.渠道營(yíng)銷5.渠道管理6.分銷方案7.營(yíng)銷創(chuàng)新目錄CONCENTS01項(xiàng)目理解審視。220畝優(yōu)質(zhì)海岸線的土地區(qū)域開(kāi)發(fā)，注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣？本體價(jià)值項(xiàng)目理解

非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域，依托外部與城市良好的連通性、內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂(lè)配套，未來(lái)將營(yíng)造真正遠(yuǎn)離塵囂的全新生活方式唯一性、稀缺性全海景/全日照/純南向/私屬金沙海灘/東南亞巴厘風(fēng)情園林高端配套頂級(jí)配套頂級(jí)享受未來(lái)預(yù)期城市配套度假生活藏瓏灣，位于海陽(yáng)市南側(cè)，緊臨黃海海岸線，有極好的海景資源，雖不在海陽(yáng)人流動(dòng)線上，現(xiàn)階段與市中心距離6公里，但本項(xiàng)目擁有海陽(yáng)最好的海景資源，無(wú)論從位置、資源、環(huán)境以及私密性上都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);大盤規(guī)劃，整體布局，碧海金灘+游艇+海岸商業(yè)區(qū)+五星級(jí)酒店+星級(jí)會(huì)所+海岸酒店+東南亞巴厘風(fēng)情海陽(yáng)市發(fā)展的“藍(lán)色快車”——三個(gè)城市的市中心車程僅1-1.5小時(shí)濰萊高鐵：海陽(yáng)至青島城際鐵路確定在萊西接入濰萊高鐵；城市快軌R1：青島地鐵R1線統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理，將助力海陽(yáng)發(fā)展；高速橫穿：周邊有青銀、青威、青新、青蘭高速公路。1小時(shí)生活圈指日可待，與城市良好的連通性將使之成為海陽(yáng)度假資源與城市資源組合最為優(yōu)化灣區(qū);核心策略項(xiàng)目理解

在非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域，強(qiáng)化“休閑度假”的居住理想，建立和泰藏瓏灣專屬休閑度假優(yōu)勢(shì)。區(qū)域現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)資源現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域非占有強(qiáng)勢(shì)可參與資源不缺少優(yōu)質(zhì)海灘項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大核心策略項(xiàng)目理解

建立和泰藏瓏灣高端優(yōu)質(zhì)海岸金灘的海居休閑度假的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)短期目標(biāo)填補(bǔ)海陽(yáng)休閑度假旅游的空白，形成特有的東南亞巴厘風(fēng)情海居度假理念，實(shí)現(xiàn)區(qū)域增值；快速回現(xiàn)，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)：目標(biāo)超越常規(guī)之一

從營(yíng)銷的層面，如何解決項(xiàng)目的核心問(wèn)題？如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精細(xì)化、高效率？國(guó)內(nèi)其他郊區(qū)大盤的營(yíng)銷手法，對(duì)于海陽(yáng)這樣一個(gè)特殊市場(chǎng)項(xiàng)目是否適用？視角分析項(xiàng)目理解對(duì)比青島及海岸沿海岸線物業(yè)，海資源已嚴(yán)重同一化，拼資源的度假物業(yè)形式已不具有競(jìng)爭(zhēng)力海陽(yáng)休閑度假物業(yè)成交客戶以市外客戶為主，但來(lái)源較為分散；人群購(gòu)買共性相對(duì)聚焦海陽(yáng)低密度物業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、度假氛圍濃厚、低總價(jià)項(xiàng)目成為市場(chǎng)主流快消項(xiàng)目010203項(xiàng)目愿景項(xiàng)目理解可度假的（資源）擁有優(yōu)質(zhì)的度假資源可生活的（產(chǎn)品）配備完善的生活配套可家庭共享的（人文）設(shè)置家人可以參與和互動(dòng)的空間與環(huán)節(jié)打造全新復(fù)合度假社區(qū)

以絕佳自然資源，整合人文理念，打造全新東南亞巴厘風(fēng)情海居復(fù)合型休閑度假社區(qū)，差異化的形象定位是我們營(yíng)銷的起點(diǎn)市場(chǎng)需求項(xiàng)目理解

小面積別墅產(chǎn)品受到市場(chǎng)高度認(rèn)可，其強(qiáng)烈的度假氛圍與較低的總價(jià)迎合了目前客戶對(duì)于高端度假物業(yè)的未來(lái)需求。020301低價(jià)優(yōu)勢(shì)—休閑度假物業(yè)，作為消費(fèi)者多次置業(yè)后產(chǎn)品，作為低總價(jià)產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流快消產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—產(chǎn)品創(chuàng)新，充分體現(xiàn)度假氛圍，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)感能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，獲得客戶認(rèn)可產(chǎn)品聚焦—客群購(gòu)買共性相對(duì)聚焦，區(qū)域價(jià)值、資源條件能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，但溢價(jià)能力不及別墅類產(chǎn)品市場(chǎng)快消產(chǎn)品常規(guī)手法項(xiàng)目理解

陌生區(qū)大盤常規(guī)營(yíng)銷模式是否適用和泰藏瓏灣?自我中心化復(fù)合、多元產(chǎn)品路線展示先行強(qiáng)調(diào)區(qū)域性，自成體系，區(qū)域價(jià)值重新定位，創(chuàng)造區(qū)域新價(jià)值，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，在有限的市場(chǎng)空間里，利用產(chǎn)品的多元化，將市場(chǎng)放大，捕捉不同層次購(gòu)買人群；整個(gè)社區(qū)傳達(dá)出可被生活居住的氛圍，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，以此弱化區(qū)域的陌生感陌生區(qū)大盤營(yíng)銷模式項(xiàng)目思考項(xiàng)目理解

迫于現(xiàn)實(shí)，展示先行無(wú)法實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目靠什么啟動(dòng)？形象目標(biāo)項(xiàng)目超越所有在售項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)海陽(yáng)休閑地產(chǎn)第一盤的地位。企業(yè)目標(biāo)項(xiàng)目高端休閑地產(chǎn)戰(zhàn)略現(xiàn)階段尚未取得與其企業(yè)實(shí)力相匹配的實(shí)證成績(jī)及影響力，需要憑借市場(chǎng)亮點(diǎn)為項(xiàng)目奠定其海陽(yáng)發(fā)展的基礎(chǔ)。項(xiàng)目持續(xù)有效開(kāi)發(fā)，同時(shí)現(xiàn)金流為項(xiàng)目打下基礎(chǔ)銷售目標(biāo)2018年6月開(kāi)始認(rèn)籌，年底需實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)1億1、時(shí)間受限；回款任務(wù)重，項(xiàng)目短期內(nèi)需進(jìn)入銷售2、大型區(qū)域開(kāi)發(fā)，無(wú)法進(jìn)行大面積展示包裝展示先行項(xiàng)目思考項(xiàng)目理解

大盤營(yíng)銷需要可持續(xù)發(fā)展下的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目是否適用？01020304賣愿景賣產(chǎn)品賣成熟賣城市生活配套缺乏；交通體系不完善；規(guī)劃尚未細(xì)致出臺(tái)；各方投入尚未兌現(xiàn)；區(qū)域未被定型；片區(qū)想象空間大；基礎(chǔ)園林景觀；基本商業(yè)配套；舒適度的升級(jí)；價(jià)值逐漸兌現(xiàn)中；社區(qū)雛形初顯；產(chǎn)品體現(xiàn)形象魅力；生活配套齊備；交通體系落實(shí)；規(guī)劃逐步系統(tǒng)化落實(shí)；各種投入兌現(xiàn)；社區(qū)價(jià)值最大；社區(qū)形象定型；城市板塊擴(kuò)張；城市價(jià)值滲透板塊價(jià)值實(shí)現(xiàn)；融入城市；城市形象代表；城市價(jià)值最大；驚艷，瞬間奪目驚喜，物有所值選擇它，你精彩追逐，夢(mèng)想居所播種開(kāi)花結(jié)果升華階段事實(shí)評(píng)價(jià)營(yíng)銷理想營(yíng)銷策略項(xiàng)目理解捕捉客戶需求心理，建立客戶信心，線上宣揚(yáng)新生活方式，線下以體驗(yàn)營(yíng)銷為主12345未來(lái)的主流區(qū)域。在打造特色休閑體系

的基礎(chǔ)上，線上以

提升項(xiàng)目知名度、宣揚(yáng)新生活方式為主線，線下以體驗(yàn)營(yíng)銷為主，塑造客戶對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，進(jìn)而影響客戶的決策過(guò)程和結(jié)果。開(kāi)發(fā)商具有較高的知名度。產(chǎn)品足夠創(chuàng)新。絕佳的海景資源。區(qū)域整體開(kāi)發(fā)，規(guī)劃完善。全新生活模式全新價(jià)值體系暗室營(yíng)銷項(xiàng)目理解

前期無(wú)營(yíng)銷中心，無(wú)銷售道具，暫用第九灣酒店會(huì)議室，建立臨時(shí)營(yíng)銷中心，將客戶集中至營(yíng)銷氛圍布置的較為濃厚的暗室中進(jìn)行項(xiàng)目宣講，進(jìn)行填鴨式信息灌輸，同時(shí)制造強(qiáng)賣壓，增強(qiáng)客戶購(gòu)買沖動(dòng)。項(xiàng)目簡(jiǎn)單概況展示一對(duì)一灌輸信息項(xiàng)目介紹PPT涵蓋項(xiàng)目全部信息第九灣酒店會(huì)議室度假氛圍的基礎(chǔ)保障超越常規(guī)之二

不同與海陽(yáng)本地一般性物業(yè)度假產(chǎn)品的非經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷另謀出路項(xiàng)目理解

海陽(yáng)本地常規(guī)營(yíng)銷模式，和泰藏龍灣還是否繼續(xù)效仿？突破式營(yíng)銷，不陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。自然散點(diǎn)消化推廣靠渠道大海撈針客戶分散，上門周期不可控，客戶必須一次性搞定；01線上推廣較弱，靠渠道、分銷商進(jìn)行主體消化02奔赴各地進(jìn)行項(xiàng)目推介，參與各地房產(chǎn)展示會(huì)；03海陽(yáng)本地營(yíng)銷模式突破三營(yíng)銷項(xiàng)目三理解打破三散點(diǎn)三消化三現(xiàn)狀三——三重視三本地三市場(chǎng)三，建三立廣三泛的三市場(chǎng)三影響三，從三而撬三動(dòng)全三國(guó)市三場(chǎng)。80三%的三外地市場(chǎng)20三%的三本地市場(chǎng)四兩三撥千斤雖然三相對(duì)三于海三陽(yáng)外三客戶三而言三，本三地客三戶所三占比三例并三不高三，但三是相三較任三何單三一個(gè)三來(lái)源三地，三本地三客戶三還是三占絕三對(duì)優(yōu)三勢(shì)的三?？蛻羧龑?duì)項(xiàng)三目認(rèn)三知度三底。外地三客戶三了解三海陽(yáng)三項(xiàng)目三在很三大程三度上三依賴三于本三地客三戶的三認(rèn)識(shí)三。因此三，本三地客三戶的三影響三力很三大。外地客戶三在承三載著外市場(chǎng)多三元化三轉(zhuǎn)變的同時(shí)，三置業(yè)選擇三亦受三到本地內(nèi)居民及輿論三宣傳的影響。突破三營(yíng)銷項(xiàng)目三理解打破三渠道三為王建立三主場(chǎng)三優(yōu)勢(shì)三，固定渠三道，三鎖定三項(xiàng)目三市場(chǎng)三地位□機(jī)三場(chǎng)V三IP三室：三整合三魯能三城現(xiàn)三有資三源，三先入三為主三，樹(shù)三立海三南第三一盤三形象□戶三外：三發(fā)揮三戰(zhàn)略三性影三響力三，從三機(jī)場(chǎng)三開(kāi)始三，到三城市三干線三，建三立“三大盤三”的三影響三力□區(qū)三域封三殺—三—道三旗、三指示三牌，三進(jìn)三入海三陽(yáng)開(kāi)三始，三所有三主干三道鋪三開(kāi)，三建立三區(qū)域三標(biāo)桿三形象精準(zhǔn)三營(yíng)銷項(xiàng)目三理解管理三創(chuàng)新三——三抓住三散點(diǎn)三客戶三不可三控原三則，三關(guān)注三2/三8原三則，三注重三客戶三鏈?zhǔn)饺磻?yīng)先決三條件關(guān)心三客戶三細(xì)分三和客三戶價(jià)值，三把三實(shí)現(xiàn)三客戶三保留三作為首三要工三作。保障三因素著重三于客三戶增三殖和三裂變?nèi)?，抓三住部三分圈三層領(lǐng)三袖進(jìn)三行鏈?zhǔn)饺磻?yīng)三，不三斷進(jìn)三行的裂變?nèi)磻?yīng)三使低三成本三營(yíng)銷成為三可能三。達(dá)成三目標(biāo)關(guān)心三客戶三忠誠(chéng)三度，三理解三并有三效捕三獲到三客戶三期望三是實(shí)三現(xiàn)客三戶忠三誠(chéng)的三根本三。客戶三增值把物三理學(xué)三的鏈三式反三應(yīng)引三入對(duì)三精準(zhǔn)三營(yíng)銷三的研三究，三精準(zhǔn)三營(yíng)銷三客戶三保留三價(jià)值三更重三要的三是客三戶增殖管理，三傳銷三是一三種典三型的三鏈?zhǔn)饺磻?yīng)三過(guò)程三。小結(jié)擯棄三傳統(tǒng)三大盤三營(yíng)銷三多元三產(chǎn)品三路線三，三以市三場(chǎng)主三流產(chǎn)三品入市三，營(yíng)三銷聚三焦，三實(shí)現(xiàn)三快速回三款，三需主三推分銷渠道三。02銷售三拓客拓客三執(zhí)行銷售三拓客統(tǒng)一推介文件。02有效監(jiān)督和評(píng)估。03團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司文化關(guān)懷。06統(tǒng)一拓客說(shuō)辭。01確定每組拓客人員的拓客方式。04晨讀、例會(huì)制度。05團(tuán)隊(duì)三組建銷售三拓客拓客三團(tuán)隊(duì)三分工建立三有吸三引力三的薪三酬制三度銷售三、推三廣、三行政三全體三參與招聘三分銷三拓客三團(tuán)隊(duì)樹(shù)立三標(biāo)桿三，形三成競(jìng)?cè)隣?zhēng)一天三一會(huì)三制度完善三拓客三的后三勤制三度業(yè)績(jī)?nèi)芾礓N售三拓客拓客三來(lái)訪三確認(rèn)拓客三認(rèn)籌三確認(rèn)拓客三成交三確認(rèn)拓客三獎(jiǎng)金三制度三和發(fā)三放流三程評(píng)估三及反三饋拓客三方式銷售三拓客商圈三派單社區(qū)三覆蓋商場(chǎng)三巡場(chǎng)展會(huì)三爆破客戶三陌拜企業(yè)三團(tuán)購(gòu)競(jìng)品三攔截油站三夾報(bào)動(dòng)遷三嫁接商戶三直銷動(dòng)線三堵截商家三互動(dòng)打面打線打點(diǎn)打精根據(jù)三對(duì)項(xiàng)三目的三理解三，我三們把三銷售三拓客三的方三法歸三納為4大三特征三：覆蓋三率/三高相三關(guān)度三/高三精確三度和三高精三準(zhǔn)度4種三打法三:打面三/打三線/三打點(diǎn)三/打三精并從三上述三歸納三中再三延伸三出我們?nèi)枰褂萌?三2種三拓客三辦法我們?nèi)乃既吠乜腿绞戒N售三拓客商圈三派單0302工作三周期基本三貫穿三整個(gè)三項(xiàng)目三營(yíng)銷三過(guò)程三，派三單量三最大三的時(shí)三間選三在蓄三客期三和強(qiáng)三銷期三。01拓客三人員根據(jù)三各項(xiàng)三目實(shí)三際人三員和三項(xiàng)目三體量三安排三，至三少需三要配三備一三名拓三客主三管。拓客三范圍項(xiàng)目三周邊三和全三市重三點(diǎn)的三繁華三區(qū)域三，人三流量三和商三圈檔三次是三商圈三選擇三的主三要標(biāo)三準(zhǔn)。拓客三方式銷售三拓客010203工作三周期蓄客三期和三強(qiáng)銷三期。拓客三人員以分銷三團(tuán)隊(duì)三和銷售三員及小蜜三蜂為三主。拓客三范圍項(xiàng)目三周邊三各大三主干三道及三路口三，目標(biāo)三客戶三工作三區(qū)域三的上三下班三公交三站點(diǎn)三和沿三途必三經(jīng)之三路，三以及三去往三日常三生活三中主三要消三費(fèi)場(chǎng)三所的三沿途三（如三超市三、菜三場(chǎng)、三餐館三等）三。動(dòng)線三堵截拓客三方式銷售三拓客01OPTION02OPTION03OPTION工作三周期針對(duì)三蓄客三期，三其次三為強(qiáng)三銷期三。拓客三人員以分三銷團(tuán)三隊(duì)和三銷售三員及三小蜜三蜂為三主，三每組三配備三一名三拓客三主管三。拓客三范圍項(xiàng)目三所在三區(qū)域三板塊三內(nèi)的三人員三穩(wěn)定三聚集三社區(qū)三。社區(qū)三覆蓋拓客三方式銷售三拓客展會(huì)爆破010203工作三時(shí)間工作三人員工作三地點(diǎn)蓄客三期和三強(qiáng)銷三期。分銷三團(tuán)隊(duì)三和精三英銷三售員三。大型三展會(huì)三現(xiàn)場(chǎng)三。工作三目的三：通三過(guò)展三會(huì)向三目標(biāo)三人群三準(zhǔn)確三傳遞三項(xiàng)目三情況三，并三現(xiàn)場(chǎng)三拉客三。拓客三方式銷售三拓客$工作三周期以蓄三客期三為主三。拓客三范圍所屬三區(qū)域三內(nèi)和三周邊三商圈三內(nèi)油三站、三城區(qū)三范圍三內(nèi)到三客率三高的三所有三油站三。拓客三人員前期三與加三油站三協(xié)調(diào)三工作三由策三劃人三員負(fù)三責(zé)，三后期三物料三派送三由案三場(chǎng)銷三售人三員負(fù)三責(zé)。油站三夾報(bào)工作三目的三：傳三遞項(xiàng)三目信三息，三捕捉三意向三客群三。拓客三方式銷售三拓客010203蓄客三期及三強(qiáng)銷三期。工作三周期以分三銷團(tuán)三隊(duì)和三銷售三員及三小蜜三蜂為三主，三每組三配備三一名三拓客三主管三。拓客三人員周邊三一定三距離三半徑三內(nèi)的三重點(diǎn)三商場(chǎng)三、商三業(yè)中三心、三重點(diǎn)三市場(chǎng)三和其三他重三點(diǎn)公三共場(chǎng)三所；三交通三動(dòng)線三范圍三內(nèi)的三目標(biāo)三場(chǎng)所三。拓客三范圍商場(chǎng)巡展工作三目的三：廣三泛傳三遞項(xiàng)三目信三息，三挖掘三和收三集客三戶信三息。拓客三方式銷售三拓客010302蓄客三期和三尾盤三階段三。分銷三團(tuán)隊(duì)三經(jīng)理三級(jí)以三上或三有特三殊關(guān)三系的三業(yè)務(wù)三員。項(xiàng)目三周邊三的學(xué)三校、三醫(yī)院三、工三廠園三區(qū)等三各種三企事三業(yè)單三位。AITEMBITEMCITEM企業(yè)三團(tuán)購(gòu)工作三時(shí)間拓客三人員拓客三范圍工作三目的三：通三過(guò)與三企業(yè)三談團(tuán)三購(gòu)，三以略三低的三價(jià)格三換取三項(xiàng)目三的快三速去三化。拓客三方式銷售三拓客01工作三周期營(yíng)銷三全程三。02拓客三人員以顧三問(wèn)團(tuán)三人員三及分三銷團(tuán)三隊(duì)和三銷售三員為三主。03拓客三范圍同區(qū)三域內(nèi)三拆遷三小區(qū)三，其三它區(qū)三域內(nèi)三同品三質(zhì)拆三遷小三區(qū)。動(dòng)遷三嫁接工作三目的三：傳三遞項(xiàng)三目信三息，三鎖定三拆遷三客戶三。拓客三方式銷售三拓客商戶三直銷工作三目的三：廣三泛宣三傳項(xiàng)三目，三傳遞三項(xiàng)目三信息三，挖三掘潛三在客三戶。010203工作三周期拓客三人員拓客三范圍蓄客三期及三強(qiáng)銷三期。以分三銷團(tuán)三隊(duì)和三銷售三員及三小蜜三蜂為三主。周邊三及城三市各三類型三專業(yè)三市場(chǎng)三，如三建材三市場(chǎng)三、家三電市三場(chǎng)、三食品三市場(chǎng)三等。拓客三方式銷售三拓客客戶三陌拜工作三目的三：通三過(guò)針三對(duì)性三的客三源方三向挖三掘項(xiàng)三目的三意向三客戶三。工作三周期項(xiàng)目三營(yíng)銷三全程三。拓客三人員以2三人為三一組三進(jìn)行三拜訪三，組三數(shù)由三項(xiàng)目三情況三而定三。拓客三范圍政府三行政三機(jī)構(gòu)三、醫(yī)三療和三教育三機(jī)構(gòu)三、大三型企三事業(yè)三單位三、市三內(nèi)辦三公人三群聚三集區(qū)三、市三內(nèi)個(gè)三體商三家聚三集區(qū)三。拓客三方式銷售三拓客競(jìng)品三攔截工作三目的三：針三對(duì)性三的截三殺項(xiàng)三目周三邊競(jìng)?cè)返娜蛻羧?10302拓客三人員拓客三范圍工作三周期以分三銷團(tuán)三隊(duì)和三銷售三員為三主。營(yíng)銷三全程三。與項(xiàng)三目品三質(zhì)相三同、三相近三或品三質(zhì)比三待推三項(xiàng)目三略差三些的三項(xiàng)目三附近三；同三區(qū)域三的周三邊項(xiàng)三目附三近。拓客三方式銷售三拓客商家三聯(lián)動(dòng)工作三目的三：通三過(guò)與三其它三商家三進(jìn)行三聯(lián)動(dòng)三，達(dá)三到資三源共三享、三互利三互益三的目三的三。營(yíng)銷三全程三。以顧三問(wèn)團(tuán)三隊(duì)為三主。與項(xiàng)三目目三標(biāo)客三源相三吻合三的相三關(guān)商三家、三機(jī)構(gòu)三或團(tuán)三體，三如車三友會(huì)三、教三育協(xié)三會(huì)、三奢侈三品展三覽會(huì)三等。01工作三周期02工作三人員03聯(lián)動(dòng)三范圍高轉(zhuǎn)三化率三實(shí)現(xiàn)銷售三拓客1234緊扣三節(jié)點(diǎn)三、逼三定轉(zhuǎn)三化利用三各類三豐富三多彩三的營(yíng)三銷活三動(dòng)，三提高三現(xiàn)場(chǎng)三人氣三和銷三售氣三氛，三銷售三員銷三售技三巧運(yùn)三用，三時(shí)機(jī)三成熟三果斷三逼定三，實(shí)三現(xiàn)成三交轉(zhuǎn)三化。驚喜三體驗(yàn)三、有三效溝三通銷售三現(xiàn)場(chǎng)三環(huán)境三氛圍三營(yíng)造三，體三驗(yàn)型三賣場(chǎng)三打造三，在三硬件三、服三務(wù)等三方面三給客三戶以三出乎三意料三的體三驗(yàn)感三，結(jié)三合銷三售員三清晰三的項(xiàng)三目賣三點(diǎn)講三解，三摸清三客戶三需求三、資三金實(shí)三力，三針對(duì)三性推三介產(chǎn)三品。產(chǎn)品三與客三戶精三準(zhǔn)對(duì)三接精準(zhǔn)三的產(chǎn)三品定三位、三客戶三定位三，利三用有三效的三傳播三渠道三、拓三客技三巧，三迅速三收集三客戶三信息三才能三保證三高成三交率三。精準(zhǔn)三的價(jià)三格策三略是三高轉(zhuǎn)三化率三的根三本保三障！持續(xù)三服務(wù)三、客三帶客三轉(zhuǎn)化客戶三售后三服務(wù)三延續(xù)三，利三用客三戶會(huì)三組織三聯(lián)誼三、活三動(dòng)，三持續(xù)三灌輸三項(xiàng)目三銷售三及活三動(dòng)信三息，三制定三相應(yīng)三政策三鼓勵(lì)三客戶三進(jìn)行三轉(zhuǎn)介三紹，三深挖三客戶三人際三資源三，實(shí)三現(xiàn)成三交。03大客三戶營(yíng)三銷大客三戶營(yíng)三銷大客三戶是三我們?nèi)?jīng)市三場(chǎng)調(diào)三查、三預(yù)測(cè)三、分三析，三具有三發(fā)展三潛力三，會(huì)三成為三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三的突三破對(duì)三象的三客戶三。對(duì)于三大客三戶營(yíng)三銷戰(zhàn)三略實(shí)三施，我們?nèi)龝?huì)針對(duì)三大客三戶做一系三列營(yíng)三銷組三合。操作三要點(diǎn)大客三戶營(yíng)三銷12693制定三服務(wù)三大客三戶的三計(jì)劃三和目三標(biāo)把握三服務(wù)三的流三程建立三大客三戶的三檔案三系統(tǒng)了解三大客三戶確定三獲利三能力分析三競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手維護(hù)三雙贏三的關(guān)三系執(zhí)著三的行三動(dòng)操作三步驟大客三戶營(yíng)三銷建立關(guān)系三階段穩(wěn)定關(guān)系三階段加強(qiáng)關(guān)系三階段關(guān)系三力大客三戶營(yíng)三銷01第一三個(gè)步三驟找到三影響三銷售三成功三的各三個(gè)關(guān)三鍵人三物，三并對(duì)三每個(gè)三關(guān)鍵三人物三的影三響力三和作三用進(jìn)三行打三分和三排序三。02第二三個(gè)步三驟不斷三的擴(kuò)三大我三們的三盟友三，盟三友就三是主三動(dòng)協(xié)三助我三方獲三取項(xiàng)三目的三人。03第三三個(gè)步三驟擴(kuò)大三支持三面，三在大三客戶三銷售三中不三能只三搞定三關(guān)鍵三人，三也要三搞定三小鬼三，有三時(shí)候三小鬼三更難三纏。三要讓三整個(gè)三支持三面越三來(lái)越三大，三在這三里我三提醒三大家三，支三持面三不是三一成三不變?nèi)?，三它是三不斷三的變?nèi)娜磾U(kuò)三大要三么縮三小。決定三力關(guān)鍵三點(diǎn)大客三戶營(yíng)三銷客戶三組織三內(nèi)的最高三決策三者對(duì)項(xiàng)三目的三成敗三有著三決定三性的三影響三。作三為銷三售人三員與三他們?nèi)慕尤|效三果是三至關(guān)三重要三的，三從項(xiàng)三目開(kāi)三始到三結(jié)束三時(shí)還三沒(méi)有三接觸三過(guò)最三高決三策者三是非三常危三險(xiǎn)的三。因三為得三到他三們的三支持三，贏三單的三幾率三會(huì)大三增，三反之三失單三的幾三率會(huì)三大增三?？傮w三策略大客三戶營(yíng)三銷無(wú)序三認(rèn)籌讓更三多的三客戶三參與三，尤三其是三極大三的保三護(hù)認(rèn)三籌后三期客三戶參三與的三熱情三。整體三搖號(hào)讓客三戶體三會(huì)到三，購(gòu)三買客三戶數(shù)三量“三龐大三”，三品牌三和公三平、三公正三。分批三解籌實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)目三利潤(rùn)三最大三化，三總是三推出三比客三戶數(shù)三量少三的房三源進(jìn)三行解三籌，三造成三“一三房多三人搶三購(gòu)”三的局三面，三進(jìn)而三抬高三銷售三價(jià)格三。價(jià)格三策略大客三戶營(yíng)三銷采用三低開(kāi)三高走三，下三一次三推盤三同類三產(chǎn)品三必須三“漲三價(jià)”三，每三批次三都有三“樓三王”三的“三價(jià)格三標(biāo)尺三”的三策略三，這三樣既三能掩三護(hù)較三差房三源出三貨，三又能三讓好三房子三賣上三價(jià)格三，總?cè)Y(jié)如三下：追求三總體三利潤(rùn)三最大三化的三策略順勢(shì)三而為三、乘勢(shì)三而上三、借勢(shì)三發(fā)力穩(wěn)步三提升三、越三早越三優(yōu)惠三的緊三逼策三略精準(zhǔn)三定價(jià)三的“三一房三一價(jià)三”策三略稀缺三產(chǎn)品三的待三價(jià)而三沽策三略限量三特推三的樓三王價(jià)三格策三略嚴(yán)謹(jǐn)三周密三的折三扣優(yōu)三惠策三略04渠道三營(yíng)銷思考三邏輯渠道三營(yíng)銷渠道三營(yíng)銷三的目三的客戶三導(dǎo)入客戶三導(dǎo)入三方式項(xiàng)目三自然三到訪專業(yè)三公司三拓展外聯(lián)三經(jīng)紀(jì)三人帶三客渠道三分類三管理自銷三團(tuán)隊(duì)三搭建分銷三專業(yè)三公司三對(duì)接建立三外聯(lián)三數(shù)據(jù)三庫(kù)銷售三實(shí)現(xiàn)三原則平衡三各方三利益杜絕三惡性三競(jìng)爭(zhēng)保證三客戶三質(zhì)量導(dǎo)入三方式渠道三營(yíng)銷01STEP尋找合適的臨時(shí)接待中心（暫定第九灣）02STEP組建案場(chǎng)的接待團(tuán)隊(duì)03STEP選擇性的進(jìn)行線上宣傳04STEP臨售周邊的交通指引設(shè)置05STEP重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置引導(dǎo)三客戶三自然三到訪專業(yè)三公司三拓展渠道三營(yíng)銷傳統(tǒng)三的代三理公三司：三中原三、世三聯(lián)等三代理三公司銷售三專業(yè)團(tuán)隊(duì)三穩(wěn)定服務(wù)三多元三、專三業(yè)專業(yè)三的客三戶輸三送平三臺(tái)：三客立三方、三房多三多客戶三導(dǎo)入三時(shí)間三迅速管控三成本三較低客戶三資源三庫(kù)豐三富電商三合作三平臺(tái)三：新三浪、三搜房結(jié)合三線上三推廣三、宣三傳合作三方式三靈活競(jìng)品三客戶三資源三導(dǎo)入專業(yè)三的分三銷公三司客戶三導(dǎo)入三迅速客戶三質(zhì)量三相對(duì)三較高團(tuán)隊(duì)三高效三、靈三活外聯(lián)三經(jīng)紀(jì)三人帶三客渠道三營(yíng)銷010203010203二手三房經(jīng)三紀(jì)人一手三房項(xiàng)三目經(jīng)三紀(jì)人專業(yè)三的獨(dú)三立經(jīng)三紀(jì)人010203高級(jí)三會(huì)所三客戶三經(jīng)理高爾三夫俱三樂(lè)部馬術(shù)三俱樂(lè)三部等三客戶三經(jīng)理旅游三公司機(jī)票三公司三等關(guān)三鍵先三生010203房地三產(chǎn)行三業(yè)的三獨(dú)立三經(jīng)紀(jì)三人其他三行業(yè)三合作三經(jīng)紀(jì)三人渠道三分類渠道三營(yíng)銷第三三方對(duì)三接及三管控對(duì)接三各類三型第三三方三的工三作安三排對(duì)第三三方三的合三作內(nèi)三容及三質(zhì)量三進(jìn)行三監(jiān)督三及管三控合理三安排三第三三方資三源的三配置三，發(fā)三揮渠三道最三大優(yōu)三勢(shì)客戶三異地三體驗(yàn)三流程三管控客戶三異地三體驗(yàn)三的交三通，三住宿三，體三驗(yàn)流三程及三動(dòng)線三安排客戶三在項(xiàng)三目現(xiàn)三場(chǎng)的三專業(yè)三接待三及成三交管三控自身三營(yíng)銷三動(dòng)作三管控定位三、形三象、三推廣三、宣三傳、三活動(dòng)三等內(nèi)三容的三把控推廣三宣傳三渠道三的選三擇和三配置優(yōu)惠三政策三、價(jià)三格漲三跌的三合理三把握自銷三團(tuán)隊(duì)三的搭三建渠道三分類渠道三營(yíng)銷代理分銷電商渠道擴(kuò)大三項(xiàng)目三影響三力增加三項(xiàng)目三知名三度主力三推廣三、輔三助帶三客擴(kuò)大三項(xiàng)目三影響三力擴(kuò)大三客戶三基數(shù)客戶三導(dǎo)入三的主三要力三量客戶三接待三、客三戶跟三蹤、三促成三成交客戶三維護(hù)三的主三要力三量專業(yè)三公司三拓展渠道三分類渠道三營(yíng)銷俱樂(lè)三部會(huì)所旅游銀行建立三外聯(lián)三數(shù)據(jù)三庫(kù):擴(kuò)大三項(xiàng)目三知名三度，三抓取三更多三機(jī)會(huì)三客戶三。銷售三原則渠道三營(yíng)銷保證客戶質(zhì)量重視客戶體驗(yàn)的整體流程安排加強(qiáng)各渠道自身的客戶服務(wù)意識(shí)合理制定渠道任務(wù)，杜絕水客戶泛濫制定獎(jiǎng)罰制度，充分刺激一線銷售人員杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)多渠道的運(yùn)用勢(shì)必導(dǎo)致更渠道合作條件的差異化客戶的撞單和爭(zhēng)奪勢(shì)必難免以客戶成交為前提，盡可能調(diào)節(jié)渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益與考核要求充分發(fā)揮各渠道的自身優(yōu)勢(shì)靈活合作方式及結(jié)款方式，嚴(yán)控銷售驗(yàn)證環(huán)節(jié)01020305渠道三管理實(shí)施三渠道渠道三管理線上三渠道線下三渠道實(shí)施三渠道渠道三管理0807060504030201焦點(diǎn)三房產(chǎn)新浪三樂(lè)居鏈家三地產(chǎn)我愛(ài)三我家安居三客易居三網(wǎng)58三同城趕集三網(wǎng)百姓三網(wǎng)城市三房產(chǎn)電商三管理渠道三創(chuàng)新渠道三管理0102030405內(nèi)部員工渠道:內(nèi)部員工指標(biāo)，折扣優(yōu)惠。比如總監(jiān)以上。合作單位渠道:合作乙方，房源抵扣付款。比如施工單位。成交業(yè)主渠道:老帶新，新思路，系統(tǒng)化。比如客戶會(huì)。中介代理渠道:利用客戶資源，特殊房源。比如小戶型產(chǎn)品．跨界合作渠道:相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，雙贏操作。比如銀行學(xué)校。0607080910意見(jiàn)領(lǐng)袖渠道:資源型個(gè)人與團(tuán)體．分銷。比如煤體老總。企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道:政府，企業(yè)，團(tuán)體，團(tuán)購(gòu)。比如搜房購(gòu)房團(tuán)．媒體團(tuán)購(gòu)渠道:報(bào)社，網(wǎng)站，電視，團(tuán)購(gòu)。比如異地看房團(tuán)。特定小區(qū)渠道:廣告，展示，活動(dòng)，推介．比如原有老社區(qū)．各類展會(huì)渠道:客群相符，周期相配，傍。比如旅游展．渠道三創(chuàng)新渠道三管理萬(wàn)科三模式三：全民三經(jīng)紀(jì)三人恒大三模式三：暴力三營(yíng)銷碧桂三園模三式：三全民三營(yíng)銷融創(chuàng)三模式三：地推三模式好屋三中國(guó)三模式三：O三2O三模式中原三模式三：二三三級(jí)聯(lián)三動(dòng)渠道模式組織三架構(gòu)渠道三管理30個(gè)拓三客銷三組派單三組管理三組不低三于5個(gè)分三銷機(jī)三構(gòu)1人約30三00人1人1人2人1人銷售1組。。三。銷售4組推廣價(jià)格渠道開(kāi)盤物料平面三設(shè)計(jì)住宅別墅三、商三業(yè)企劃三總監(jiān)1名企劃三經(jīng)理1名銷售三總監(jiān)1名銷售三經(jīng)理2名項(xiàng)目三總監(jiān)1名06分銷三方案分銷三市場(chǎng)三規(guī)劃分銷三方案01根據(jù)三定位三、地三理位三置遠(yuǎn)三近及三市場(chǎng)三經(jīng)濟(jì)三環(huán)境三，來(lái)三分析三確定三其市三場(chǎng)分三級(jí)。周邊三50三公里三范圍三內(nèi)通三過(guò)項(xiàng)三目自三身的三影響三力和三宣傳三來(lái)吸三引客三戶的三，通三過(guò)自三銷團(tuán)三隊(duì)進(jìn)三行銷三售工三作。02超過(guò)三50三公里三范圍三范圍三就需三尋找三篩選三代理三商進(jìn)三行銷三售工三作。采取三分銷三方式三進(jìn)行三銷售三就是三希望三擴(kuò)大三項(xiàng)目三銷售三半徑三，在三更大三范圍三內(nèi)進(jìn)三行銷三售工三作，三進(jìn)而三保持三源源三不斷三的優(yōu)三質(zhì)客三源。分銷三市場(chǎng)三規(guī)劃分銷三方案一級(jí)三市場(chǎng)海陽(yáng)三周邊三城市三，一三般距三離項(xiàng)三目本三案在三50三公里三到1三50三公里三之間三，此三市場(chǎng)三區(qū)域三的客三戶就三算沒(méi)三有聽(tīng)三說(shuō)過(guò)三在銷三項(xiàng)目.三級(jí)三市場(chǎng)距離三海陽(yáng)三所在三城市三30三0公三里到三50三0公三里范三圍內(nèi)三的區(qū)三域。二級(jí)三市場(chǎng)海陽(yáng)三所在三省份三其他三城市三及接三壤省三份的三鄰近三城市三。直三線距三離在三15三0公三里到三30三0公三里之三間。四級(jí)三市場(chǎng)距離三海陽(yáng)三所在三地超三過(guò)5三00三公里三以上三的范三圍。劃分三分銷三的目三標(biāo)市三場(chǎng)分銷三市場(chǎng)三的劃三分，三有利三于我三們針三對(duì)不三同級(jí)三別的三市場(chǎng)三有的三放矢三的進(jìn)三行銷三售計(jì)三劃，三但這三不代三表一三級(jí)市三場(chǎng)就三一定三會(huì)比三二級(jí)三、三三級(jí)市三場(chǎng)有三優(yōu)勢(shì)三，比三如產(chǎn)三生一三些負(fù)三面影三響的三時(shí)候三往往三一級(jí)三市場(chǎng)三最先三受到三打擊三，而三二、三三、三四級(jí)三市場(chǎng)三還能三夠保三持穩(wěn)三定，三所以三市場(chǎng)三分級(jí)三只是三為了三我們?nèi)萌厝ト僮魅袌?chǎng)三的手三段。分銷三市場(chǎng)三規(guī)劃分銷三方案123一級(jí)三分銷三，一般三由當(dāng)三地比三較優(yōu)三秀的三代理三機(jī)構(gòu)三擔(dān)任三，他三們?cè)谌惖厝荚O(shè)三有銷三售部三或合三作代三理機(jī)三構(gòu)，三執(zhí)行三傳達(dá)三與傳三播項(xiàng)三目營(yíng)三銷策三略，三實(shí)施三異地三營(yíng)銷三計(jì)劃三，接三送異三地輸三送來(lái)三項(xiàng)目三看房三旅游三客戶三。二級(jí)三分銷三，分三當(dāng)?shù)厝c異三地二三級(jí)分三銷：（1三）當(dāng)三地二三級(jí)分三銷，三在項(xiàng)三目所三在地三區(qū)的三設(shè)立三的分三銷銷三售部三（比三如在三青島三、威三海、三煙臺(tái)三），三由顧三問(wèn)統(tǒng)三一管三理，三二級(jí)三分銷三的營(yíng)三銷推三廣活三動(dòng)、三銷售三策略三是根三據(jù)當(dāng)三地情三況實(shí)三施，三與一三級(jí)分三銷一三起執(zhí)三行。（2三）異三地二三級(jí)分三銷，三在不三同的三省份三成立三，二三級(jí)分三銷都三設(shè)立三在省三府所三在地三，由三顧問(wèn)三統(tǒng)一三管理三，二三級(jí)分三銷的三營(yíng)銷三推廣三活動(dòng)三、銷三售策三略，三直接三按顧三問(wèn)整三體營(yíng)三銷策三略計(jì)三劃執(zhí)三行，三但也三要根三據(jù)異三地的三實(shí)際三情況三分階三段實(shí)三施。三級(jí)三分銷:是在三一、三二級(jí)三分銷三下面三二三三線城三市，三由一三、二三級(jí)分三銷機(jī)三構(gòu)發(fā)三展的三分銷三子分三銷公三司。三主要三任務(wù)三為一三、二三級(jí)分三銷拓三展銷三售任三務(wù)，三也是三最基三層的三銷售三機(jī)構(gòu)三，一三、二三級(jí)分三銷在三二三三線城三市選三擇一三到幾三個(gè)分三銷公三司或三個(gè)人三為自三己下三線，三根據(jù)三項(xiàng)目三營(yíng)銷三要求三傳播三與銷三售，三由一三、二三級(jí)分三銷制三定區(qū)三域營(yíng)三銷推三廣活三動(dòng)計(jì)三劃，三以及三安排三集中三看房三旅游三出發(fā)三時(shí)間三。和泰藏瓏灣自建銷售三級(jí)分銷二級(jí)異地分銷二級(jí)本地分銷一級(jí)分銷電商平臺(tái)分銷三代理分銷三方案01030204二手三房代三理商承包三代理三商海景三房代三理商個(gè)人三代理三商根據(jù)三代理三商不三同實(shí)三力和三業(yè)務(wù)三側(cè)重三點(diǎn)，三將目三前合三作代三理商三分為三以下三四類三：和泰藏瓏三灣分銷三代理分銷三方案根據(jù)三代理三商不三同實(shí)三力和三業(yè)務(wù)三側(cè)重三點(diǎn)，三將目三前合三作代三理商三分為三以下三四類三：代理商類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)溝通策略二手房代理商有豐富的客戶資源，了解本地區(qū)投資者的分布及投資能力。沒(méi)有異地房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不掌握帶客流程及SP戰(zhàn)術(shù)。及時(shí)培訓(xùn)，條件允許情況下派有經(jīng)驗(yàn)人員參加到對(duì)方工作當(dāng)中。海景房代理商有豐富的投資客戶資源，有豐富的帶客戶到異地購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)。對(duì)點(diǎn)位及各種優(yōu)惠政策要求比較多。強(qiáng)調(diào)國(guó)家政策對(duì)以后整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的影響，突出商業(yè)地產(chǎn)在未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。承包代理商有自己專業(yè)的房地產(chǎn)包裝策劃團(tuán)隊(duì)，豐富的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目配合度要求較高，有時(shí)與項(xiàng)目自身規(guī)劃相違背。一般這樣的代理商實(shí)力雄厚，要求其單獨(dú)分出一個(gè)團(tuán)隊(duì)做我們的項(xiàng)目。個(gè)人代理商靈活性強(qiáng)，有豐富的人脈關(guān)系。沒(méi)有持久性，當(dāng)人脈枯竭就難有好的業(yè)績(jī)。及時(shí)督促，爭(zhēng)取讓其最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出最大業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助其做好老帶新工作。溝通三合作分銷三方案ACBD網(wǎng)絡(luò)搜尋掃街報(bào)紙、宣傳單、黃頁(yè)行業(yè)博展會(huì)代理三商尋三找渠三道溝通三合作分銷三方案01OPTION03OPTION05OPTION04OPTION02OPTION點(diǎn)位三合理三有度尊重三代理三商利三益產(chǎn)品三內(nèi)容三表達(dá)三明確不在三代理三商員三工面三前探三討點(diǎn)三位問(wèn)三題項(xiàng)目三優(yōu)勢(shì)三介紹三清晰三準(zhǔn)確代理三商溝三通注三意事三項(xiàng)：提供三服務(wù)分銷三方案銷售三政策三及時(shí)三傳達(dá)及時(shí)三為分三銷商三結(jié)算三傭金不定三期分三銷商三員工三培訓(xùn)提供三公司三強(qiáng)大三后援三支持建立三辦事三處支三持分三銷商三工作協(xié)助三分銷三商安三排月三度計(jì)三劃010305020406協(xié)調(diào)三支持三開(kāi)展三推介三會(huì)工三作07當(dāng)與三分銷三商正三式建三立了三合作三關(guān)系三，必三須及三時(shí)為三分銷三的工三作提三供服三務(wù)：成本三投入分銷三方案分銷模式自開(kāi)市場(chǎng)費(fèi)用方向費(fèi)用市場(chǎng)代理費(fèi)用（4%-10%逐步遞增）分銷團(tuán)隊(duì)支出（銷售額2%）市場(chǎng)宣傳（DM5000月/城市，電傳1500月/城市）SP推廣支出（包括公司人力支出3000月/城市）一級(jí)市場(chǎng)5個(gè)地級(jí)市300萬(wàn)回款126101二級(jí)市場(chǎng)15個(gè)地級(jí)市250萬(wàn)回款155303三級(jí)市場(chǎng)20個(gè)地級(jí)市150萬(wàn)回款123404一級(jí)市場(chǎng)30個(gè)地級(jí)市100萬(wàn)回款102606合計(jì)（萬(wàn)元）491614014總合計(jì)（萬(wàn)元）65154拋開(kāi)三項(xiàng)目三運(yùn)營(yíng)三本身三產(chǎn)生三的其三他費(fèi)三用，三采取三分銷三模式三預(yù)估三銷售三成本三的投三入比例。思考逆市三下，三來(lái)人三逐漸三銳減三，如三何激三發(fā)士三氣打三破傳三統(tǒng)坐三銷模三式？逆市三下，三媒體三渠道三效應(yīng)三減弱三，如三何開(kāi)三拓有三效地三銷售三渠道三？全員三營(yíng)銷分銷三方案01該客三戶未三在案三場(chǎng)做三過(guò)登三記的內(nèi)部三員工三介紹三客戶三只需三滿足三以下三條件三，即三可認(rèn)三定：03該客三戶由三置業(yè)三顧問(wèn)三做基三礎(chǔ)介三紹，三推薦三員工三輔助三介紹三完成三認(rèn)購(gòu)三簽約三的02公司三員工三親自三陪同三客戶三到案三場(chǎng)完三成客三戶登三記，三并向三銷售三主管三報(bào)備三的待案三場(chǎng)簽三約全三款到三帳后三，9三0平三米以三下兩三房的三，公三司給三予每三套1三50三0元三的獎(jiǎng)三勵(lì)傭三金待案三場(chǎng)簽三約全三款到三帳后三，9三0平三米-三15三0（三含9三0）三，公三司給三予每三套2三00三0元三的獎(jiǎng)三勵(lì)傭三金獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)入三公司三員工三客戶三資源三，啟三動(dòng)全三員營(yíng)三銷若該三客戶三在簽三約后三退房三，則三扣除三已發(fā)三放的三該套三獎(jiǎng)勵(lì)三傭金全員三營(yíng)銷分銷三方案01提前三給置三業(yè)顧三問(wèn)打三電話三，告三知其三有朋三友要三到案三場(chǎng)參三觀02親自三帶朋三友到三案場(chǎng)三并到三銷售三主管三確認(rèn)10三0%業(yè)主三推薦三回饋推薦三1套三，贈(zèng)三送購(gòu)三物卡三（價(jià)三值5三00三0元三）推薦三2套三，贈(zèng)三送購(gòu)三物卡三（價(jià)三值1三00三00三元）推薦三3套三，贈(zèng)三送日三本雙三人游三或?qū)毴R自三行車三一輛三（價(jià)三值2三00三00三元）推薦三4套三及以三上的三，贈(zèng)三送歐三洲1三0國(guó)三雙人三游（三價(jià)值三40三00三0元三）01020403ST三EPST三EPST三EPST三EP推薦三回饋獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)入三第九三灣業(yè)三主客三戶資三源，三啟動(dòng)三老帶三新銷三售渠三道全員三營(yíng)銷分銷三方案導(dǎo)入三第九三灣業(yè)三主客三戶資三源，三啟動(dòng)三老帶三新銷三售渠三道針對(duì)三老客三戶帶三新客三戶的三原則三，充三分挖三掘老三客戶三的積三極主三動(dòng)性三。未三成交三的情三況下三增加三來(lái)訪三量，三可考三慮客三戶來(lái)三訪進(jìn)三行回三饋推薦三一組三新客三戶來(lái)三訪，三贈(zèng)送三50三元油三卡（三新客三戶界三定：三未在三售樓三處做三過(guò)客三戶登三記聯(lián)系三一場(chǎng)三10三人以三上小三眾推三廣活三動(dòng)，三獎(jiǎng)勵(lì)三80三0元三/場(chǎng)三（須三經(jīng)銷三售主三管確三認(rèn)）全員三營(yíng)銷分銷三方案導(dǎo)入三三級(jí)三市場(chǎng)三門店三代理三，啟三動(dòng)多三元分三銷中介三公司三客戶三資源三的應(yīng)三用融合三中介三與現(xiàn)三場(chǎng)銷三售的三合作三銷售三戰(zhàn)線三，協(xié)三同物三業(yè)全三方位三銷售三配合配合三項(xiàng)目三營(yíng)銷三宣傳配合三項(xiàng)目三營(yíng)銷三期間三咨詢?nèi)?wù)合作三方向分銷三宣導(dǎo)分銷三方案在項(xiàng)三目宣三傳的三各個(gè)三階段三，我三們可三以利三用分銷公司三全市三的門三店網(wǎng)三絡(luò)，三在門三店刊三登相三應(yīng)的三宣傳三推廣三物料三，以三配合三、增三強(qiáng)項(xiàng)三目推三廣的三整體三效果三，同三時(shí)通三過(guò)分銷公司三的門三店網(wǎng)三絡(luò)宣三傳能三增加三門店三附近三區(qū)域三客戶三的關(guān)三注、三咨詢?nèi)?，增三加?xiàng)三目的三客戶三來(lái)源。配合三項(xiàng)目三營(yíng)銷三宣傳方案三細(xì)則分銷三方案030201根據(jù)三前期三充分三的市三場(chǎng)調(diào)三研數(shù)三據(jù)，三選擇三項(xiàng)目三周邊三區(qū)域三內(nèi)中三高端三住宅三產(chǎn)品三成交三量大三、二三手存三量房三成交三率大三的中三介機(jī)三構(gòu)合三作；三同策三、新三聯(lián)康三、銀三海世三邦、三思源三、今三鵬翔三、榮三置地三等幾三家有三名的三房地三產(chǎn)分銷公司三，尋三求合三作渠三道。制作三宣傳三海報(bào)三及易三拉寶三道具三，于分銷公司三的門三店中三進(jìn)行三展示三，擴(kuò)三大戶三外流三動(dòng)廣三告牌三范圍三。甚三至可三以對(duì)三部分三重點(diǎn)三區(qū)域三的門三店進(jìn)三行售三樓處三式包三裝，三以加三快項(xiàng)三目推三廣速三度。盡量三聯(lián)合三眾多分銷公司三，開(kāi)三放信三息渠三道，三刻意三制造三“即三時(shí)短三爆”三的銷三售信三息，三在項(xiàng)三目開(kāi)三盤前三，進(jìn)三行集三中客三戶信三息推三薦。三同時(shí)三以分銷市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)三極其三激烈三的現(xiàn)三狀使三各分銷公司三相互三牽制三，以三增加三有效三客戶三的來(lái)三訪和三成交三。資源三應(yīng)用分銷三方案分銷三公司三海陽(yáng)三豪宅三部成三交客三戶資三料庫(kù)分銷三公司三住宅三租賃三客戶三資料三庫(kù)分銷三公司三住宅三買賣三成交三客戶三資料三庫(kù)分銷三公司三其他三城市三外派三工作三的白三領(lǐng)客三戶，三海歸三一類三等分銷三公司三商鋪三、寫三字樓三成交三客戶三資料三庫(kù)分銷三公司三客戶三資源三的應(yīng)三用分銷三方案銷售三戰(zhàn)線融合三分銷三與現(xiàn)三場(chǎng)銷三售的三合作三銷售三戰(zhàn)線三，協(xié)同三物業(yè)三全方三位銷三售配三合引入三分銷三公司三也是三一把三雙刃三劍，分銷公司業(yè)務(wù)三人員三素質(zhì)三良莠三不齊三，雖三然單三兵作三戰(zhàn)能三力強(qiáng)三，但缺乏三協(xié)同三合作三意識(shí)三，并三且全三靠現(xiàn)三實(shí)利三益驅(qū)三使，三因此三顧問(wèn)三團(tuán)應(yīng)三制定三全面三的管三理制三定、三采取三規(guī)范三的合三作協(xié)三議來(lái)三確保三風(fēng)險(xiǎn)三控制三，對(duì)三可能三出現(xiàn)三的不三利情三況，三一一三擬定三相應(yīng)三對(duì)策三，落三實(shí)具三體措三施。07營(yíng)銷三創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)自主三研發(fā)三網(wǎng)上三銷控三中心旅游三地產(chǎn)三異地三營(yíng)銷三所面三臨的三，如三購(gòu)房三客戶三區(qū)域三分散三廣、三推廣三成本三高企三、客三戶缺三乏對(duì)三異地三項(xiàng)目三的信三任感三等眾三多難三題，三顧問(wèn)三團(tuán)提三議獨(dú)三創(chuàng)旅三游地三產(chǎn)銷三控系三統(tǒng)（三包括三網(wǎng)上三展示三、在三線選三房、三銷控三管理三和分三銷管三理）三。為三項(xiàng)目三建立三網(wǎng)上三銷售三中心三，幫三助開(kāi)三發(fā)商三輕松三布局三和管三理全三國(guó)分三銷網(wǎng)三絡(luò)；三并為三所有三合作三分銷三商搭三建營(yíng)三銷網(wǎng)三店將三產(chǎn)品三信息三迅速三直達(dá)三目標(biāo)三客戶三；通三過(guò)分三銷商三和藏三瓏灣三會(huì)員三系統(tǒng)三推廣三，持三續(xù)吸三引客三戶到三現(xiàn)場(chǎng)三體驗(yàn)三式度三假看三房，三幫助三開(kāi)發(fā)三商以三低成三本實(shí)三現(xiàn)快三速售三房。創(chuàng)新三營(yíng)銷三模式三，讓三旅游三地產(chǎn)三像旅三游產(chǎn)三品一三樣暢三銷營(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)營(yíng)銷三渠道三創(chuàng)新01OPTION02OPTION傳統(tǒng)三分銷三代理三商：藏瓏三灣銷三控系三統(tǒng)整三合優(yōu)三質(zhì)分三銷渠三道資三源，三根據(jù)三市場(chǎng)三的不三同定三位，三推薦三不同三類型三的渠三道資三源合三作，三將異三地客三戶精三準(zhǔn)調(diào)三動(dòng)，三激起三度假三置業(yè)三熱情三。創(chuàng)新三營(yíng)銷三渠道三—高三端旅三行線三：通過(guò)三旅行三社眾三多面三向終三端的三門店三及多三年累三積的三客戶三資源三，組三織中三高端三客戶三參加三度假三置業(yè)三游活三動(dòng)，三一方三面帶三動(dòng)旅三游地三產(chǎn)項(xiàng)三目的三銷售三，另三一方三面為三開(kāi)發(fā)三商自三持經(jīng)三營(yíng)項(xiàng)三目帶三來(lái)客三源。營(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)01DATA高端三旅行三社擁三有眾三多門三店及三客戶三資源三，且三高端三旅行三社與三旅游三地產(chǎn)三客戶三群特三征吻三合度三高：三有錢三、有三閑暇三時(shí)間三、愛(ài)三好度三假旅三游03DATA旅游三社競(jìng)?cè)隣?zhēng)激三烈、三利潤(rùn)三薄弱三，有三轉(zhuǎn)型三升級(jí)三需要05DATA旅行三社不三懂房三地產(chǎn)三，更三不懂三如何三銷售三房產(chǎn)三，藏三瓏灣三銷控三系統(tǒng)三為其三提供三項(xiàng)目三系統(tǒng)三支持高端三旅行三線能三成為三行之三有效三的營(yíng)三銷渠三道嗎三？營(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)旅居三交換三一處三置業(yè)三全球三度免三費(fèi)交三換度假三置業(yè)三享受三生活當(dāng)您三覺(jué)得三每年三都在三同一三個(gè)地三方度三假乏三味時(shí)三，您三可以三借助藏瓏三灣銷三控旅三居交三換系三統(tǒng)，三在線三與包三括海三南、三云南三、山三東、三黃山三、長(zhǎng)三白山三及海三內(nèi)外三眾多三旅游三目的三地，三超百三萬(wàn)度三假物三業(yè)業(yè)三主實(shí)三現(xiàn)及三時(shí)跨三季度三．跨三年度三．跨三物業(yè)三類型三進(jìn)行三交換三度假三。交三換系三統(tǒng)完三善的三交換三規(guī)則三和平三臺(tái)嚴(yán)三格審三核，三為業(yè)三主會(huì)三員實(shí)三現(xiàn)公三平、三公開(kāi)三、公三正交三換，三提升三業(yè)主三物業(yè)三的使三用價(jià)三值，三真正三實(shí)現(xiàn)三一處三購(gòu)房三，全三球免三費(fèi)交三換原三則。01STEP02STEP03STEP營(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)自主三出租購(gòu)置三度假三物業(yè)三后．三有時(shí)三無(wú)暇三顧及三度假三使用三，而三造成三房屋三空關(guān)三。此三情況三下．三您會(huì)三擔(dān)心三空關(guān)三的物三業(yè)還三要承三擔(dān)各三類物三業(yè)管三理費(fèi)三，難三免心三中添三堵，三沒(méi)有三關(guān)系三．您三只需三要將三物業(yè)三鑰匙三托管三給您三的物三管公三司．三借助三藏瓏三灣銷三控業(yè)三主自三主租三賃系三統(tǒng)發(fā)三布您三的物三業(yè)租三賃信三息，三網(wǎng)站三眾多三度假三會(huì)員三就能三聯(lián)系三到您三，與三您簽三訂房三屋租三賃合三同（三短租三、中三短期三，長(zhǎng)三租三)三，讓三您盡三享旅三游旺三習(xí)季三時(shí)的三高租三金收三啟益三。統(tǒng)一三經(jīng)營(yíng)適臺(tái)三各類三產(chǎn)權(quán)三式酒三店物三業(yè)和三以短三租為三主，三由管三理公三司統(tǒng)三一經(jīng)三營(yíng)的三度假三公寓三和公三寓式三酒店租賃三經(jīng)營(yíng)委托三或自三主租三賃發(fā)三布坐三享旺三季高三租金三收益01OPTION02OPTION04OPTION03OPTION物業(yè)三出租三系統(tǒng)三—提三供業(yè)三主物三業(yè)租三賃經(jīng)三營(yíng)通三道，三增加三項(xiàng)目三的經(jīng)三營(yíng)價(jià)三值營(yíng)銷三創(chuàng)新銷控三系統(tǒng)二手三交易三系統(tǒng)三—為三業(yè)主三物業(yè)三建立三退出三平臺(tái)三，增三加投三資者三對(duì)項(xiàng)三目的三投資三信心01OPTION03OPTION02OPTION04OPTION增值三變現(xiàn)您可三能是三北京三或上三海的三業(yè)主三．而三您的三物業(yè)三卻遠(yuǎn)三在海三南或三山東三等地三