知名地產(chǎn)客戶拓展的核心策略與戰(zhàn)術(shù)二

四大核心競(jìng)爭(zhēng)力課程——客戶拓展的核心策略與戰(zhàn)術(shù)客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值拓客工作開展的策略及組織風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù)一二三目錄第一部分：客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值(一）碧桂園拓客模式產(chǎn)生背景

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變傳統(tǒng)的坐銷模式

已經(jīng)接近淘汰競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇成交量下滑

完全依賴推廣已無(wú)法達(dá)到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且通過(guò)主動(dòng)走出去，去行銷、拓客！挖掘圈層資源注重客戶質(zhì)量大力增加客戶數(shù)量

開展風(fēng)暴式拓客（二）客戶拓展的兩大核心方面

碧

桂

園

拓

客

之

道碧桂園式拓客，是“量與質(zhì)的統(tǒng)一”，通常大規(guī)模的產(chǎn)品推售，首先要保證相當(dāng)規(guī)模的客戶數(shù)量，同時(shí)，為保證各類產(chǎn)品的均衡去化，還需注重客戶的質(zhì)量。資源拓展：開拓社會(huì)資源為我司所用?？蛻敉卣梗和诰蛞庀蚩蛻?，并達(dá)至成交。（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值

建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道：通過(guò)圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。

挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交。客戶拓展（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值

引導(dǎo)社會(huì)人群（高端）輿論方向：通過(guò)與社會(huì)圈層建立良性關(guān)系，借助其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播。

通過(guò)圈層關(guān)系，開拓渠道資源：引發(fā)整個(gè)圈層的關(guān)注與認(rèn)同，從而帶動(dòng)銷售，并從中挖掘可長(zhǎng)期合作的渠道資源。資源拓展（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值打造領(lǐng)先中國(guó)的推廣模式之一——客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷售旺季滿城盡是碧桂園（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)，將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值?全員營(yíng)銷，將“人脈”變成銷售力；?改“坐銷”為“行銷”

白天拓客，夜間銷售；?體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話。（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值夜間營(yíng)銷：營(yíng)銷形式不限，關(guān)鍵是合理延長(zhǎng)時(shí)間，利用夜間或休息時(shí)間進(jìn)行新客、意向客戶收網(wǎng)。通過(guò)與客戶的各種互動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并產(chǎn)生認(rèn)同，促進(jìn)最終成交。夜間營(yíng)銷已成為碧桂園營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片。（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值主題活動(dòng)：制定主題性強(qiáng)的活動(dòng)套餐，使客戶形成到項(xiàng)目休閑娛樂的習(xí)慣。與活動(dòng)公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議，保證活動(dòng)快速執(zhí)行。（三）客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值拓客工作開展的策略及組織風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù)一二三目錄第二部分：拓客工作開展的策略及組織拓客工作開展的策略及組織1.

拓客策略2.

編制詳細(xì)客戶地圖3.

人脈資源拓展4.

拓客人員分工的縱向一體化5.

競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度6.

有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)7.

拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包8.

兼職及編外經(jīng)紀(jì)人9.

數(shù)據(jù)管理根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群。根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。（一）拓客策略明確拓客策略：

制訂拓客目標(biāo)，

建立拓客團(tuán)隊(duì)，

規(guī)劃拓客渠道，

制定拓客獎(jiǎng)懲。（一）拓客策略客戶地圖

關(guān)鍵指標(biāo)

人脈拓展

激勵(lì)制度資產(chǎn)包運(yùn)用

數(shù)據(jù)管理縱向一體化

外拓

編外經(jīng)紀(jì)人（一）拓客策略與活動(dòng)今公司、商家庸資源簽訂年度亂框架選協(xié)議保證禁活動(dòng)快速留執(zhí)行活動(dòng)乖套餐夜間營(yíng)指銷體驗(yàn)姑營(yíng)銷（一倚）拓先客策拆略收網(wǎng)宏觀蘇概況您：城市牌經(jīng)濟(jì)序的支柱倡產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、商業(yè)閥類型、人脈資寺源構(gòu)成獵等微觀概刷況：各區(qū)霞域商家淘、企蜂業(yè)數(shù)量據(jù)，各群體客戶僻類型主、規(guī)復(fù)模等。（二遺）編北制詳副細(xì)客映戶地玻圖黃金斜業(yè)主企事踩業(yè)單謊位醫(yī)療機(jī)四構(gòu)開發(fā)區(qū)娛樂場(chǎng)嶺所學(xué)校大型個(gè)商場(chǎng)政府霜機(jī)構(gòu)客戶蹦在哪雨里？（二）培編制詳之細(xì)客戶奧地圖衣住名包名值表高檔美葉容會(huì)所名牌服翻裝店高端蓬住宅米區(qū)政府大練院高檔公塵寓食行高檔難食府紅酒莊斯、雪茄付吧高端娛有樂場(chǎng)所高檔軌車行拖客戶豪宅區(qū)聞周邊洗狠車店銀行單VI浮P客機(jī)戶（二剖）編項(xiàng)制詳照細(xì)客濫戶地購(gòu)圖目標(biāo)攀客戶在哪體里？具體到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)行業(yè)，具體數(shù)迅量、位魚置、規(guī)念模等信息，拓客奮計(jì)劃方濃可準(zhǔn)確速開展。（二勺）編欺制詳挽細(xì)客楊戶地巡壽圖案例碗分享干—塘肺廈三釀盤（二農(nóng)）編聞制詳傻細(xì)客供戶地胳圖案例膊分享寫—塘牙廈三闖盤大企業(yè)窗拜訪（呼主要是括企業(yè)法厘人方面座）全鎮(zhèn)共言有企業(yè)4滑13家，已數(shù)經(jīng)完尤成拜效訪超徐過(guò)27嫂0家；最大停貢獻(xiàn)是頁(yè)人脈拓布展公關(guān),以皆順利接緩洽超過(guò)16魯0家大企業(yè)最的法人漂完成推絮薦工作亞；私營(yíng)怪企業(yè)葬拜訪昌（主筋要針遇對(duì)小解型私貴營(yíng)業(yè)腦主、朽商家府等等居）制作戰(zhàn)屬略合作浴PPT儉、項(xiàng)目丸拓展P竊PT進(jìn)汽行洽談?chuàng)?，洽談姐重點(diǎn)是匹發(fā)掘其泉擁有的泡自身客于戶資植源，濤項(xiàng)目鎮(zhèn)介紹京及展勢(shì)點(diǎn)植乎入的禽洽談索；已屋洽談私營(yíng)企暑業(yè)86洞8家，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)角19杠場(chǎng)；機(jī)關(guān)宵企事泄業(yè)拜驗(yàn)訪（淚主要島針對(duì)割公務(wù)冰員、潛銀行腿、醫(yī)留療、摔教育窮、村寧委等課）通過(guò)項(xiàng)諒目部、改財(cái)務(wù)部?jī)础⒉少?gòu)東部、下沈游合作必單位搭休建拓展翻平臺(tái)。金融機(jī)賺構(gòu)71家，已故完成66秘家；醫(yī)院境10捐家，毫已完能成8斜家；教育呢機(jī)構(gòu)4較1家，罩已完成賣29家；村卻委26總個(gè)，已煩完成1誤7個(gè)。（二）膠編制詳濃細(xì)客戶辛地圖根據(jù)客戶迷地圖的詳盡描繪，清楚的分析職出，市場(chǎng)壘中符扁合項(xiàng)瘋目定位的客戶抓容量。（二）席編制詳竄細(xì)客戶休地圖（三）譽(yù)人脈資逆源拓展關(guān)鍵西核心尋找跪到最容錢易接濤觸有錢豆人的人和臘渠道清晰了挺解渠道的逮種類、醫(yī)數(shù)量！?本身編是有妥錢人我：政鳥府高官、企業(yè)德主、外企高管；?能接觸庭到有錢屋人：豪車舒4S泳店銷辟售、沾高檔傭食府農(nóng)部長(zhǎng)、銀行大客戶經(jīng)理、競(jìng)品樓擇盤銷售疼;?高端商妨業(yè)平臺(tái)命：商業(yè)資派源、V唇IP客莖戶資源武;?高端社芝區(qū)拓展：高呈端小妥區(qū)、縣政府膜大院民等。人脈涼資源普類型（三事）人顆脈資齊源拓師展僅針距對(duì)有錢講人開展只拓客幸，忽略其他渠攀道的開拓便，拓客效咸果有限足。（三）唯人脈資若源拓展1、深翁挖“員工銳、橫暴向部繳門、變合作商氣家、物政府殃部門促等”資源患，發(fā)展編外死經(jīng)紀(jì)向人。（三談）人蓮脈資貪源拓有展2、客戶關(guān)城系經(jīng)營(yíng)：開發(fā)嫂舊客戶資源。（三若）人遞脈資霜源拓寧展3、獵聘計(jì)貌劃：招聘臥有豐富吐經(jīng)驗(yàn)的銷售挪人員，郊深挖其遲客戶資煌源。（三）俊人脈資圍源拓展挖掘集剛團(tuán)內(nèi)黃金業(yè)曬主—花詢城碧乖桂園旗業(yè)主1、經(jīng)理、緩總監(jiān)帶禮戒品親飲自上尿門拜金訪黃金擱業(yè)主；2、產(chǎn)整合續(xù)美容算資源決，贈(zèng)屬送免費(fèi)禽VI貴P體嚴(yán)驗(yàn)券；全員營(yíng)衣銷期間修，花城剛業(yè)主推冶薦成交146巡壽套。案例分抖享—禪把城城市育花園（三）喝人脈資駁源拓展順碧金牌趟銷售張敏陸英，十年前已開始部進(jìn)行人脈杠資源漆管理。1、業(yè)照主個(gè)人帶：喜好隙、生預(yù)日紀(jì)暮念日珍、消賠費(fèi)習(xí)乳慣；2、業(yè)賺主親友秋：家庭燙成員紹信息雞、家堂庭近資況、年子女生日、惱考學(xué)等信息萍。案例赴分享披—高擋端客儲(chǔ)戶資先源維稀護(hù)（三）喊人脈資磨源拓展（四）亞拓客分煮工的縱窯向一體方化縱向轎一體汪化的謙優(yōu)勢(shì)打破原有憑板塊雅間的壁壘，各板塊協(xié)同運(yùn)苦作使客戶到達(dá)現(xiàn)低場(chǎng)。拓客人路員工作喜內(nèi)容：拓客馳計(jì)劃執(zhí)行拼、外留場(chǎng)拓服客、瀉內(nèi)場(chǎng)渾殺客、登詢記客些戶信尖息、渴開拓商家臺(tái)資源、洽談活繞動(dòng)類型云。（四杯）拓席客分獸工的吃縱向求一體澡化電營(yíng)小途組由兼職執(zhí)挎行，未納柏入拓客小組，共撥打6.3妖萬(wàn)老業(yè)主倡及高端偷商業(yè)V池IP號(hào)剪碼，轉(zhuǎn)到訪3評(píng)3組，到訪駛率0趟.0帝5%，到訪毒率較低投。案例分仍享—武槍漢生態(tài)誰(shuí)城（四錫）拓衛(wèi)客分姻工的寺縱向窩一體周化小組編僵制拓客運(yùn)小組綁包含銷售、策劃、行政板塊人員診，保證攻各項(xiàng)工弓作順利開錘展。（四鴿）拓核客分療工的慚縱向閉一體冤化銷售信息溝通現(xiàn)場(chǎng)旬活動(dòng)？項(xiàng)目配套回訪（四）雞拓客分貴工的縱遼向一體抹化拓客前暈的準(zhǔn)備熔工作-鄰?fù)乜涂谝u徑的制倒定禮儀掛的培袍訓(xùn)隨時(shí)茫更新乞的信遭息及崖口徑（四續(xù)）拓括客分博工的室縱向閣一體榮化拓客遣前的笑準(zhǔn)備榨工作底-人甲員的圾培訓(xùn)推及考蠅核口徑將的培瀉訓(xùn)工作職梳責(zé)的培亭訓(xùn)塘廈三疤盤開盤鞭當(dāng)年7月泥22畢日至魯8月25日共舉辦候活動(dòng)41場(chǎng)，集搖中周淺末舉行鑄，平糊均每程天舉繼辦1雄.2艙場(chǎng)活點(diǎn)動(dòng)活動(dòng)參酬與人且數(shù)共4皮27孔6人，平均殊每場(chǎng)104勺人。案例分陷享—塘送廈三盤（四）絕拓客分竹工的縱增向一體暖化（五）范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)礦制組內(nèi)販競(jìng)爭(zhēng)院：現(xiàn)場(chǎng)保持2矛名銷售，深每日拓客蓬第1名的替盛換掉1名內(nèi)場(chǎng)銷售；組間之競(jìng)爭(zhēng)奮：以周為單繞位進(jìn)行堡替換獅，每喊周拓裹客第1擺名的狐組留守現(xiàn)場(chǎng)。塘廈三鋒盤小組遺輪換案房誠(chéng)例。案例尋分享遇—塘拼廈三駱盤整組輪紹換截至貪8月張28岔日，眠塘廈銜分組縮慧14蜻組，威其中通東莞發(fā)區(qū)域數(shù)4組鐵，深無(wú)圳區(qū)魄域1施0組東莞和座深圳區(qū)處域按每籠組每周張績(jī)效的濟(jì)排名.東莞排虛名第一圣和深圳顆排名前攀二名的漆小組可壩回銷售狼中心接寒待客戶菠.周一周二周三周四周五周六周日考核膨周一備至周存五拓舍展轉(zhuǎn)石來(lái)訪煎量勝出小貿(mào)組周六原返回銷縱售中心考核當(dāng)杯天拓展考核當(dāng)鄰天拓展俘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)硬訪量來(lái)訪褲量勝出小冰組周日勝出鵝小組共周一敬至返回滑銷售抬中心五返劣回銷以售中重心塘廈組蔥業(yè)績(jī)最榴好小組被勝出，壞深圳組弟業(yè)績(jī)最扭好3組翠勝出，眼勝出率開25%份，勝出賞小組可返嘆回銷售蓋中心接谷待客戶認(rèn)，小組蝦額外獎(jiǎng)否勵(lì)30企00元圍。（五）筐競(jìng)爭(zhēng)機(jī)約制（六逃）設(shè)襯定拓確客的請(qǐng)關(guān)鍵率指標(biāo)有效投客戶以到訪客戶辭數(shù)量為外拓?cái)⑿〗M唯一考缺核標(biāo)準(zhǔn)以組織活鞏動(dòng)、資源互澡換為大攪客戶參拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。拓展思女路：增加鋪啟設(shè)展點(diǎn)眾數(shù)量提她高客戶笑儲(chǔ)備數(shù)減量。拓客目努標(biāo)：8月4進(jìn)日共計(jì)嶼設(shè)立外慨展點(diǎn)2朵3處，駝?dòng)?jì)劃于摩8月16哪日增油加外錘展點(diǎn)嫁數(shù)量述至4王4個(gè)禽，保月證9骨月前盤完成遞展點(diǎn)撫數(shù)量新均增至尺60冬個(gè)。案例譜分享腫—南局京鳳普凰城拓客讓工作練僅以展點(diǎn)槐數(shù)量為目標(biāo)丹，沒有考核轉(zhuǎn)到幕訪、物轉(zhuǎn)認(rèn)嚼籌等核心罵指標(biāo)（六擠）設(shè)須定拓丘客的加關(guān)鍵坡指標(biāo)展點(diǎn)分陳布圖現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)圖片（六）殺設(shè)定拓踏客的關(guān)沖鍵指標(biāo)案例分證享—南摩京鳳凰等城案例分膊享—塘鄭廈三盤派籌前林：按拓客感量、心來(lái)訪杏量確定順排名兇。派籌享后：鍛以籌量為考孕核標(biāo)注準(zhǔn)。（六皆）設(shè)個(gè)定拓奸客的倡關(guān)鍵房誠(chéng)指標(biāo)各小詠組人校員配揀置各組阿儲(chǔ)客而情況儲(chǔ)客限情況組長(zhǎng)銷售臘顧問兼職拓客息登記培數(shù)拓客轉(zhuǎn)左到訪拓客倒登拓客干轉(zhuǎn)記數(shù)到訪275振65372國(guó)7東莞殊區(qū)域深圳晝區(qū)域ABCDE333333333333333333666666666622東35367爭(zhēng)5268印5239鬧418壟2414篩5511升545813葉8819夢(mèng)8429斗4664伍321垃1126261街462膚144965盾31536602212暈018146綢9512470（六針）設(shè)民定拓確客的窮關(guān)鍵蹈指標(biāo)案例分回享—塘高廈三盤嚴(yán)格檢例查成立檢查小品組，獨(dú)立美于各小治組之外忌，每日抽查拓客員情況韻，如雨發(fā)現(xiàn)作假，整組窗處罰押。（六顏）設(shè)么定拓椅客的錢關(guān)鍵瘦指標(biāo)實(shí)體濃工具：沖鋒董車、樓列書、禮縱品……虛擬工刺具：電尺子3愁D產(chǎn)扛品說(shuō)蘇明書板、微信神、微高博…哨…（七）劇拓客工步具的使佛用工具類舍型工具憶類型硬件皮工具嘗：宣界傳物料、拓客禮品、樓書、ipa拌d；軟件工第具：5分鐘封大客戶揚(yáng)拜訪P摟PT、能15分津鐘推介會(huì)P犁PT紐奉等；資源工六具：不慕同類別帝的資產(chǎn)貧包套燈餐。（七斃）拓刺客工粒具的展使用沙灘基、氣菌候宜般人、丸交通富方便不、產(chǎn)顆品多騾樣、膠生活扮教育遞娛樂怒配套鍵豐富窮、優(yōu)質(zhì)管愉理、品寒牌優(yōu)勢(shì)護(hù)等等。針對(duì)不布同的客鑼戶群體窗，要有買所側(cè)重奶地進(jìn)行薄賣點(diǎn)輸源出，例如虛：面對(duì)長(zhǎng)角者群體說(shuō)，重點(diǎn)筑輸出有臂大型養(yǎng)纖老中心蹄；面對(duì)年環(huán)輕群體材，重點(diǎn)劍輸出海快灘樂園掃、拓展詳基地、兄風(fēng)情酒億吧街等法；面對(duì)素家長(zhǎng)忠群體記，重所點(diǎn)輸先出I誘B國(guó)數(shù)際學(xué)活校等練；……胡……什…（七扶）拓才客工回具的事使用案例分咬享—項(xiàng)勿目競(jìng)爭(zhēng)切力輸出十里和金灘拔作為話大型終的濱首海度暖假項(xiàng)康目，管競(jìng)爭(zhēng)智優(yōu)勢(shì)揭有很撐多，蹲如：休親海拓客PP維T資源保整合擇PP璃T（七）各拓客工赴具的使膽用案例暖分享狹—塘掀廈三軌盤案例漁分享弱—塘孕廈三說(shuō)盤（七）喚拓客工牛具的使鋪用整合還商家且資源擺的優(yōu)命點(diǎn)?增加宣傳渠道，并可肚將客戶邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)；?提升項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)附加值。（七）己拓客工證具的使候用（八茂）兼房誠(chéng)職及罷編外條經(jīng)紀(jì)蜂人兼職不僅是大學(xué)仗生，也可濟(jì)以招聘二手經(jīng)端紀(jì)人等，發(fā)寇展成均為編哄外經(jīng)紀(jì)人摘，編制到羨銷售顧克問，確保有效管理。1.2.3.4.準(zhǔn)確反映項(xiàng)目工作開徐展情況；檢驗(yàn)前階段拓客虧措施效果休；為下階段跡計(jì)劃安排提供數(shù)據(jù)支持；為績(jī)效、排名提供依反據(jù)。（九里）數(shù)防據(jù)管疊理確保數(shù)扇據(jù)的準(zhǔn)確性、時(shí)效性及完整性，為數(shù)室據(jù)整理譽(yù)及數(shù)據(jù)分晃析提供完整、準(zhǔn)確的信息咳來(lái)源。（九）炮數(shù)據(jù)管擇理數(shù)據(jù)錄要入的意紗義數(shù)據(jù)整騰理是對(duì)詢數(shù)據(jù)的二次加沙工；通過(guò)對(duì)散錄入的朝數(shù)據(jù)進(jìn)居行特定鈔的分類及排列籮，呈現(xiàn)允出宏觀牌的情棍況及貝局部的比例，是數(shù)犬據(jù)分遠(yuǎn)析的蓬基礎(chǔ)。（九）售數(shù)據(jù)管在理數(shù)據(jù)整進(jìn)理的意瘦義數(shù)據(jù)分五析是從顯經(jīng)過(guò)整效理的數(shù)蛇據(jù)中發(fā)猛現(xiàn)問題蕩，挖掘突數(shù)據(jù)跌背后待關(guān)聯(lián)翅性的為過(guò)程；通過(guò)刑數(shù)據(jù)喬分析發(fā)現(xiàn)喪問題月，思原考問慮題，最后提煉決摸策解決跑問題。（九）挽數(shù)據(jù)管提理數(shù)據(jù)矮分析場(chǎng)的意禿義渠道榨分析揪及策薦略調(diào)蒜整拓客餓渠道遞數(shù)據(jù)喜分析?通過(guò)登須記客戶劉數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪禮數(shù)量、糾轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠收道的效哪果；?結(jié)合分信析結(jié)果付及實(shí)際蟲情況修正計(jì)敗劃（九）覺數(shù)據(jù)管利理案例衣分享帆—容悶桂碧既桂園得勝組釣：總體慣拓客效餓果最好頂，認(rèn)籌4屯4臺(tái)，共撥斷打電話11眼59佛8組,轉(zhuǎn)到訪部34帽2組，占影總電斃營(yíng)轉(zhuǎn)截到訪納人數(shù)掘的50%冠軍棒組：壯認(rèn)籌籌效果最差往僅8腥臺(tái)，未組織其所屬阿區(qū)域樓盤看房則團(tuán)等老業(yè)主深挖拓言客。（九）冬數(shù)據(jù)管語(yǔ)理通過(guò)數(shù)據(jù)分鎮(zhèn)析，尋遠(yuǎn)找到最有聲效的渠道及管理幻玉方式（九恩）數(shù)爹據(jù)管淡理客戶拓令展的核惕心戰(zhàn)略恩價(jià)值拓客胖工作淡開展竹的策借略及飲組織風(fēng)暴棒式拓懸客的妖核心煙戰(zhàn)術(shù)一二三目錄第三部泡分風(fēng)暴式容拓客的始核心戰(zhàn)法術(shù)風(fēng)暴另式拓衣客網(wǎng)羅晶大量謎的市冤場(chǎng)客行戶風(fēng)暴式飄拓客的蘭核心戰(zhàn)覽術(shù)風(fēng)暴掙式拓心客（一）乒制定拓匙客策略（三碧）定醬點(diǎn)拓諸展（二昨）繪鏈制客招戶地混圖（四）究撒網(wǎng)式坊拓展（五源）游簡(jiǎn)擊式截拓展（七）散大客戶躁拜訪（九）榮業(yè)主挖芒潛（六）尺組織看圣房團(tuán)（八）宵電話營(yíng)聽銷（十齒）運(yùn)騾用拓層客工哀具（一東）制果定拓乞客策仇略（二）氣繪制客隆戶地圖客戶拍地圖伶鋪排姥戰(zhàn)略億：“立足落深圳”就、“廣蜻拓珠三潮角”（1）撲面向深砍圳市場(chǎng)鏡，開展“雙凳百計(jì)襖劃”，即在球深圳重戶點(diǎn)的目壯標(biāo)社區(qū)站開設(shè)1營(yíng)00展景點(diǎn)，在商圈箏開設(shè)1勿00個(gè)第展點(diǎn)。（2）雹面向珠世三角，擦開展“百城瘋千鎮(zhèn)計(jì)盈劃”，在柳10伶0個(gè)捆城市醫(yī)和1妹00漂0個(gè)殲鎮(zhèn)開系展拓捧客。（二）舟繪制客夫戶地圖（三）納定點(diǎn)拓賽客在深圳慎目標(biāo)社紡區(qū)、目搖標(biāo)商圈獅各開設(shè)屆100廚展點(diǎn)，奶進(jìn)行收耳客的同含時(shí)，以研此為據(jù)問點(diǎn)，向米周邊動(dòng)進(jìn)行悶派單劫、拜茄訪。123456789101112南?？兔倒寮儓@梅林交一村御景華愧城緹香籍名苑安柏麗過(guò)晶高發(fā)城或馳麒麟再花園創(chuàng)世紀(jì)物濱海城海韻勾嘉園方正爛大廈曙光大寸廈創(chuàng)維大達(dá)廈……（三）趨定點(diǎn)拓糟客（三睜）定引點(diǎn)拓絹客依托香視港展銷悼中心，仆進(jìn)行香桂港客戶前召集為配合蜜十里銀真灘開盤秘，碧桂薯園香港淚展銷中巧心進(jìn)行抱了全新求的內(nèi)部叮裝修工蒼程，以全新悠東南陳亞裝向修風(fēng)輔格示舒人，念再內(nèi)袋部增炊設(shè)了蒼戶型六示范舍單位艦、十獎(jiǎng)里銀畢灘項(xiàng)棚目沙滅盤及系列的性展板介女紹。項(xiàng)排目以此匪為香港鳴拓客陣艱地，在舟開盤前豪拓展到慘多批香柄港客戶嗽看房團(tuán)到繞訪項(xiàng)目展。合作過(guò)類渠道成類投資淘考察辭團(tuán)移民留芹學(xué)機(jī)構(gòu)分銷竄類中介抽門店代理煩公司（三）浙定點(diǎn)拓抓客利用嚇碧桂滴園I丘EC緩，進(jìn)唱行全這國(guó)客攝戶的跟召集為進(jìn)鎮(zhèn)一步伐提高引集團(tuán)丸重點(diǎn)肆項(xiàng)目區(qū)的跨區(qū)域許客戶召綱集能力驗(yàn)、展示辣水平，集團(tuán)余自去年銹開始全國(guó)帥開設(shè)了悲多家高掃規(guī)格的“碧拴桂園歉IE忍C-忙國(guó)際義展銷興中心幼”，英IE戲C主李要圍緣瑞繞合鏈作類、渠熊道類職、分雹銷類退這三趴大資茅源區(qū)蜓展開賺。而十里丙銀灘作遼為首批鹿重點(diǎn)項(xiàng)布目，在析全國(guó)的各大囑展廳漠開展溪推介體、分伴銷。基金理蓄財(cái)送購(gòu)批房首付旅行潛社戰(zhàn)踐略合效作類拓展剩各區(qū)冠域?qū)f(xié)業(yè)市告場(chǎng)，軟挖掘秋潛力駕客戶重點(diǎn)冷針對(duì)遣珠寶艦工業(yè)挨村、斗茶行潤(rùn)酒行獸、建脖材專片業(yè)市訴場(chǎng)、州海鮮畜街高摘檔食拌肆等制進(jìn)行集地毯式派貨單。（四）緩撒網(wǎng)式捐拓客針對(duì)客鐵流量大喬的交通孩節(jié)點(diǎn)、溉景區(qū)進(jìn)其行拓展在深腿圳地懶鐵口禍、世冊(cè)界之敢窗旅豆游景插點(diǎn)等遮處派抵兼職檔帶手角舉牌緞、穿證文化惹衫拓緩客，全吸引更多客趴戶乘坐頃巴士到蛇現(xiàn)場(chǎng)。（四美）撒爬網(wǎng)式殃拓客商家辟展點(diǎn)賽植入與適揉合的厲商家踏進(jìn)行勁聯(lián)盟別，如塌高檔儲(chǔ)酒店棚、濱釘海商周店或較客流怪量較味多的狹十字謊路口等，增班加現(xiàn)場(chǎng)袋有效來(lái)證訪兩百搏余臺(tái)客碑戶。（四防）撒澡網(wǎng)式曠拓客分時(shí)段駁化整為巨零進(jìn)行親針對(duì)性斃拓客早上集傭中在地倉(cāng)鐵出入放口派單碗攔截人陽(yáng)流，中烤午到各瓜大食肆搬進(jìn)行派王單，下墳午深入各大蘆專業(yè)設(shè)市場(chǎng)胳及高肚端社油區(qū)附道近的葉學(xué)校囑門口譯，晚顛上再日次進(jìn)池入各愈大流掘暢旺籍的食狐肆。（五）挖游擊式復(fù)拓客機(jī)動(dòng)派屠單增加和盈儲(chǔ)備相伴應(yīng)的派肝單人員新和物資燙，根據(jù)兩各區(qū)域坊人流情賽