天堂傘集團的整合促銷營銷

天堂傘整合營銷萬日望目錄天堂傘業(yè)集團天堂傘品牌介紹天堂傘種類天堂傘的市場推廣天堂傘SWOT分析天堂傘營銷策略天堂傘的榮譽天堂傘業(yè)集團杭州天堂傘業(yè)集團有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當穩(wěn)定的實力優(yōu)勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經(jīng)濟建設(shè)作出了重要貢獻。

天堂傘品牌介紹“天堂”商標是中國馳名商標，公司主導產(chǎn)品天堂牌晴雨傘是中國名牌產(chǎn)品，素以輕、新、美、牢著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當今世界先進水平，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽和廣泛的影響，公司在全國設(shè)有46個銷售分公司和辦事處，擁有一個以全國大中城市5000余家商場、700多個市場總經(jīng)銷和550家專賣店為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)，她以優(yōu)秀的品質(zhì)和誠信的服務(wù)贏得了全國最廣大的消費市場，國內(nèi)市場占有率已連續(xù)12年保持全國同行之冠，產(chǎn)銷量遙居首位。公司擁有實力雄厚的專業(yè)技術(shù)力量，有嚴格的質(zhì)量管理體系、計量檢測體系、標準化體系、信息化體系和現(xiàn)代化科學管理手段，保持了可持續(xù)發(fā)展的潛力優(yōu)勢，在國內(nèi)同行業(yè)中無可爭議地處于領(lǐng)先地位，成為中國傘業(yè)界公認的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表。天堂傘種類天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。天堂傘的市場推廣營銷環(huán)境分析（一）集中地區(qū)我國制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對集中的特色經(jīng)濟區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟群。（二）國內(nèi)競爭在國內(nèi)競爭方面，目前我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段。我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導致了目前我國傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的現(xiàn)象。（三）功能多樣化傘具已由過去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實用性和裝飾性的生活必需品和快速消費品。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動開合傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（四）國內(nèi)消費國內(nèi)市場隨著國民生活水平的提高，消費能力也有了較大的提升，消費需求更加個性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國的中國同時也成為傘具的消費大國，國產(chǎn)傘具基本壟斷國內(nèi)市場，國內(nèi)消費者使用進口傘的概率和進口傘在國內(nèi)市場的上柜率均不足1‰。市場現(xiàn)狀分析1.消費者偏向于購買中低價位的晴雨傘，最偏向于15-30價位區(qū)間。2.在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實力較強知名度較高的品牌。3.在購買晴雨傘時最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價格、品牌、售后服務(wù)；4.消費者最偏愛的促銷手段為直接降價，其次為贈送禮品和打折扣，再次之為免費維修服務(wù)；5.消費者購買晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場，再次之為實體小店。天堂傘SWOT分析1.優(yōu)勢良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象快速的市場反應(yīng)(信息反饋快、新產(chǎn)品開發(fā)周期短、供貨迅速）良好的渠道管理和零售終端覆蓋率消費者至上的營銷策略2.劣勢天堂傘外包裝不夠新穎國外市場渠道少廣告宣傳過少3.機會國際市場巨大的市場總盤孕育著巨大的機會國內(nèi)其他制傘也還沒有走向國際市場采用公司外部好的創(chuàng)意，為新產(chǎn)品的推出提供更廣泛的創(chuàng)新源泉購傘的臨時性特別大，龐大的市場基礎(chǔ)隱含著大量的用戶4.威脅非法制造商的偽造造成品牌威脅各大傘業(yè)廠商競爭激烈天堂傘營銷策略（一）產(chǎn)品策略1.天堂傘向來是注重質(zhì)量，有很高的口碑，須持之以恒，產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶信賴的重要保證。2.豐富產(chǎn)品線，積極開發(fā)創(chuàng)新。設(shè)計多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等豐富類型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列功能齊全，具有防風、擋雨、遮陽等作用改善產(chǎn)品外包設(shè)計3.提高服務(wù)微笑服務(wù),無微不至的關(guān)懷服務(wù)承諾,信譽的保證網(wǎng)上服務(wù),方便、快捷、及時電話服務(wù),24小時熱線,收集客戶投訴信息4.不同的產(chǎn)品市場生命超期采取不同的營銷戰(zhàn)略(1)引入期產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度(2)成長期提高產(chǎn)品質(zhì)量,擴充目標市場突出產(chǎn)品宣傳重點加強分銷渠道適當降價,吸引更多顧客購買(3)成熟期開發(fā)新的目標市場改革產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品銷量加強產(chǎn)品促銷的力度(4)衰退期收縮策略產(chǎn)品銷售集中在最有利的細分市場和最易銷售的品種、款式上,以求取盡可能有的利潤（二）價格策略主要價格為中低價，部分精裝產(chǎn)品高價（三）促銷策略1.廣告升華天堂傘形象——從個性訴求的思想彰顯個性，把“時尚、創(chuàng)新、個性”融入品牌。注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入針對不同的消費人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略公益廣告——提升品牌形象進一步打響知名度2.公關(guān)促銷策略加強對全國范圍內(nèi)的各種競賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機會大學生活動贊助

選擇有購買力和有影響力的大學進行專項活動贊助，例如學校文藝晚會，音樂會等。同時贊助舉行大學校際比賽活動，例如足球賽，籃球賽，并為比賽提供獎品和獎金。（四）渠道策略1.各大超市（中小型、連鎖型）2．商場專柜3．品牌專賣店4．攤位零售5.電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、廠商直銷總結(jié)：目前，我國傘業(yè)市場日趨成熟，天堂傘作為進入這塊市場的老品牌，有著超過其它品牌等種種優(yōu)勢。當然，面對更多的則是更多品牌的抵制以及諸多困難。因此，天堂傘業(yè)的發(fā)展應(yīng)步步為營，一步一個腳印的走下去。戰(zhàn)略上主要是穩(wěn)住市場，在這部分市場中成為老大，然后逐步擴大戰(zhàn)果，逐步轉(zhuǎn)向其他市場，最后把天堂品牌做大做強。戰(zhàn)術(shù)上則要創(chuàng)新產(chǎn)品，重視細節(jié)，把每一步的宣傳、渠道建設(shè)與維護等方面做精做到位，配合大戰(zhàn)略的實施。天堂傘的榮譽1、中國名牌產(chǎn)品(2003年)2、中國十大公眾喜愛商標(2001年)3、中國消費者協(xié)會《3.15標志》產(chǎn)品(2002－2006年)4、浙江省著名商標（1998年、2001年）5、浙江省名牌產(chǎn)品（1998年、2001年）6、浙江省名特優(yōu)旅游商品7、杭州市重點產(chǎn)品8、杭州市優(yōu)秀旅游商品9、首屆中國旅游紀念品設(shè)計銀獎(2項)、優(yōu)秀獎(2項)10、第八屆亞洲皮劃艇錦標賽指定產(chǎn)品11、第八屆全運會專用產(chǎn)品12、香港回歸赴港代表團專用禮品13、澳門回歸赴澳代表團專用禮品

14、杭州：西湖名特優(yōu)產(chǎn)品15、北京：最受歡迎產(chǎn)品、"滿意消費在北京"優(yōu)秀品牌16、中國馳名商標（2006年）謝謝觀看市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學觀與藝術(shù)觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)Dothingsright