發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲

美麗的旅程—發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲/view/bd14d27e0622192e453610661ed9ad51f01d540d.html?from=searchLOREMIPSUMDOLOR商機(jī)是一座隱藏很深的金礦，有待創(chuàng)業(yè)者去尋找。“發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲”是一種商業(yè)邏輯，依靠這一邏輯可以幫助有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生由此及彼、由表及里、去粗取精去偽存真，變無(wú)序?yàn)橛行?，一步一步地逼近商機(jī)的金礦。訓(xùn)練目標(biāo)1.建立發(fā)現(xiàn)商機(jī)三步曲的商業(yè)邏輯。2.掌握從不滿意中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。3.掌握從環(huán)境變化中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。4.掌握從社會(huì)熱點(diǎn)中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。5.掌握從調(diào)查研究中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。6.運(yùn)用備選項(xiàng)目展開(kāi)表把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意展開(kāi)為備選項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲發(fā)現(xiàn)商機(jī)的三步曲是由一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，生成若干個(gè)創(chuàng)業(yè)備選方案（加法），再?gòu)娜舾蓚€(gè)創(chuàng)業(yè)備選項(xiàng)目中甄別出一個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)（減法）的過(guò)程。圖片創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、備選方案和創(chuàng)業(yè)商機(jī)1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意2.備選項(xiàng)目3.創(chuàng)業(yè)商機(jī)LOREMIPSUMDOLOR創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.不滿意中找創(chuàng)意2.環(huán)境變化中找創(chuàng)意3.社會(huì)熱點(diǎn)中找創(chuàng)意4.調(diào)查研究中找創(chuàng)意深入思考：1.創(chuàng)意（點(diǎn)子）、備選項(xiàng)目和商機(jī)的區(qū)別是什么？它們之間是什么關(guān)系？2.20世紀(jì)80年代的創(chuàng)業(yè)者是“先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)”，為什么今天要用“三步曲”來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)？不滿意中找創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.不滿意是商機(jī)之母2.創(chuàng)業(yè)者要成為不滿意的有心人觀點(diǎn)闡述1.“一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目若不能解決客戶的不滿意，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必死無(wú)疑”。你同意這一觀點(diǎn)嗎？為什么？2.“不滿意就像一眼泉水，舊的不滿意解決了，又會(huì)冒出新的不滿意，舊的不滿意解決之日，就是新的不滿意誕生之時(shí)”。你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？為什么？LOREMIPSUMDOLOR拓展訓(xùn)練1.請(qǐng)上網(wǎng)搜尋“滴滴打車(chē)”及其創(chuàng)始人程維的相關(guān)信息。簡(jiǎn)述“滴滴打車(chē)”的運(yùn)行模式，“滴滴打車(chē)”先后獲得多少融資？2.“滴滴打車(chē)”為什么會(huì)得到投資人的如此青睞？3.通過(guò)“滴滴打車(chē)”案例，你認(rèn)為什么樣的不滿意才有商業(yè)價(jià)值？生活中的任何不滿意都會(huì)成為商機(jī)嗎？環(huán)境變化中找創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.商業(yè)環(huán)境圖片2.環(huán)境變化中有商機(jī)

變化的環(huán)境會(huì)產(chǎn)生兩樣?xùn)|西，一是機(jī)會(huì)，二是威脅。創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)是商機(jī)管理，即發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是對(duì)那些具有大趨勢(shì)性的環(huán)境變化所產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，借機(jī)而上、乘勢(shì)而為。3.做環(huán)境變化的有心人根據(jù)環(huán)境變化捕捉商機(jī)，不僅在創(chuàng)業(yè)之初，而且貫穿于企業(yè)全部生命周期。社會(huì)熱點(diǎn)中找創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.熱點(diǎn)及其周邊找游戲有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要成為熱點(diǎn)的有心人，尤其在“持久性的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題”中，生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。2.進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)市場(chǎng)具體化和市場(chǎng)再結(jié)合兩個(gè)階段變化最為劇烈，市場(chǎng)最為火爆，因此，也是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。調(diào)查研究中找創(chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

對(duì)尚未整合完畢的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)生成大量創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。2.市場(chǎng)調(diào)查要“一看二想”

一看二想。看：即深入實(shí)際、“下馬觀花”；想：即系統(tǒng)分析、入木三分。3.市場(chǎng)調(diào)查方法（1）觀察法（2）體驗(yàn)法（3）詢問(wèn)法（4）換位法備選項(xiàng)目開(kāi)展法——備選項(xiàng)目展開(kāi)表1.備選項(xiàng)目的SMART標(biāo)準(zhǔn)（1）具體（2）可測(cè)量（3）可實(shí)現(xiàn)（4）關(guān)聯(lián)性（5）時(shí)限性2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)因子3.頭腦風(fēng)暴展開(kāi)法頭腦風(fēng)暴是一種無(wú)限制聯(lián)想和討論生成創(chuàng)意的集體訓(xùn)練法，頭腦風(fēng)暴的步驟是：頭腦風(fēng)暴展開(kāi)法（1）選擇成員（6至12名不同知識(shí)、背景的人，不宜選專(zhuān)家權(quán)威或領(lǐng)導(dǎo)）。（2）陳述展開(kāi)因子（創(chuàng)業(yè)者陳述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開(kāi)因子，注意，陳述范圍別太寬也別太窄）（3）主持創(chuàng)意風(fēng)暴（在頭腦風(fēng)暴過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要不斷用語(yǔ)言或肢體語(yǔ)言鼓勵(lì)大家，將展開(kāi)因子展開(kāi)成創(chuàng)業(yè)備選項(xiàng)目，過(guò)程中做好記錄）。（4）堅(jiān)持“庭外判決”原則（主持人和參與人之間不批判、不評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)開(kāi)放和突發(fā)奇想，甚至不符合邏輯的創(chuàng)意，評(píng)判放到以后）。商道的藝術(shù)——獲得高價(jià)值規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)1.企業(yè)模型從投資角度看，創(chuàng)建企業(yè)活動(dòng)是一個(gè)投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過(guò)程。圖2.創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)創(chuàng)業(yè)是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲得風(fēng)險(xiǎn)收益的行為。創(chuàng)業(yè)者是不確定性的承受者。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)獲得剩余價(jià)值。3.商道藝術(shù)商道是價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)的平衡藝術(shù)，商道追求的是：獲得高價(jià)值、規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)。LOREMIPSUMDOLOR深入思考（1）為什么在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和備